㈠ 安利公司的營銷模式
2006年12月，安利（中國）獲得國家商務部頒發的直銷經營許可證，是一家版依法經營的直銷企業，權採用多元化的營銷模式，通過直銷、店銷和傳統的市場經銷等多種渠道，為消費者提供優質的產品與服務。
㈡ 求安利品牌營銷策略論文的提綱
寫什麼論文呢？
有時間寫論文，還不如好好參加安利的各種培訓和會場的學習。
這樣才理解什麼是安利。
親身調查才能論出來。
㈢ 求一篇"從安利公司看到未來直銷前景"的論文
哈哈，我大學畢業論文寫的是安利的獎金分配製度，2萬字多些吧。
你要寫看直銷的未來，首先要了解和理解直銷的本質，我給你一些最近寫的文章吧，可以幫助你更好的理解直銷。
直銷的本質是什麼？
直銷是一種銷售方式——由直銷員直接銷售給顧客。
不管是單層次直銷還是多層次直銷，還有其他所有的銷售模式，都是要把生產出來的產品或者服務提供給需要的人或者組織，換取自己想要的東西。這其實也是各種營銷類的文獻對「市場營銷」的定義。
營銷的本質是什麼？
有人說是需求，我覺得從某個角度來說是「教育」。
為什麼說是教育呢？教育的含義就是改變人的想法或者種植想法，營銷上叫做「消費者教育」，這是最難的，也是最重要的。
教育消費者的方式有很多種，廣告是最重要的。廣告的目的就是改變消費者的態度，從而有助於消費者最終選擇產品。
那麼在眾多的消費者教育方式中，最有效的方式是什麼呢，直銷當之無愧！
同樣的信息傳遞，直銷的針對性、靈活性、交互性都是廣告等其他傳播方式無法比擬的。直銷所採用的一對一服務，消費者所獲得心裡感受、對該品牌產品的高度認可也是其他營銷模式無法比擬的。
正因為如此，對於知識度不高、但關心度很高的產品——化妝品和保健品，採用直銷的模式取得效果是最好的。
直銷從業人員在跟潛在客戶的溝通中，利用自身的知識，使對方從不了解到了解，從不認可到認可該產品，整個過程是一個完整的服務體系，直銷人員代理了直銷公司的產品，自己獲得了傭金，這就是簡單的過程。
說起來雖簡單，那麼影響一個人，或者說靠一個人就可以簡單的影響另一個人嗎？當然不是的。人是相互影響的，我們都想讓我們的孩子按照我們希望的方向發展，但事實呢？有幾個家長對孩子的成長是滿意的？
應該很少吧。連白紙一張的孩子我們都很難影響，要想影響同齡人，甚至很多都是比我們成熟度更高，信念更堅定的潛在消費者，難度可想而知。
而直銷的特點又是「零門檻」——只要想做，誰都可以。當一群沒有職業素養的人進入這個行業的時候，制度所表達的無限魅力，使人的動力和潛能在短時間內爆發出來，於是乎，為了未來的美好生活，為了有錢有閑，每個人開始按照自己的想法從事這項實際上是非常有技術含量的工作。
經過並不是很長的一段時間之後，社會大眾開始反應，這個行業的很多從業者素質非常低，所謂的溝通幾乎等同於騙局，對產品效果的嚴重誇大，對從業難度的誇大，於是人性的種種陰暗，在這個行業被或多或少
的釋放或者放大了。
直銷有錯嗎？任何事情都是兩面性的，直銷既然是讓普通人多一個選擇的而機會，就不能讓普通人沒有資格進入。
所以，過高的門檻顯然違背了直銷的創始理念，嚴格的監管又是不現實的，需要做的就是通過宣傳，讓更多的老百姓了解這個行業的實際內涵才是重要的。這也是為什麼要寫這篇文章的原因。
綜上所述，直銷的正確做法是什麼呢？
教育+營銷，這種教育不是洗腦，不是忽悠，不是死纏爛打，是真誠的知識分享，是能力的傳遞。是真正的教育！
直銷的教育包括消費者教育和從業者教育！
消費者教育就是通過各種溝通手段讓消費者試用產品，認可產品，重復使用，並介紹客戶的過程。
衡量標准：客戶是否長期、重復的使用產品。
從業者教育，就是有經驗的從業者把服務客戶和組建、培訓團隊的經驗教給新的從業者的過程。
衡量標准：能帶動市場的人才是否不斷的誕生，並能夠經受得起時間的驗證。
所有的事業都要經歷的起長期的考驗才可以！直銷尤其如此！
㈣ 安利營銷模式
要評價安利首先要了解他的歷史。
安利公司位於美國密執安州亞達城。安利始於兩位創辦人傑·溫安洛和理查·狄維士真誠合作的夥伴關系。他們都是荷蘭移民的後裔，從小一起長大，相同的成長經歷和荷蘭後裔的個性特質，為他們今後成為合作夥伴奠定了基礎。
1959年，年僅30餘歲的傑·溫安洛先生和理查·狄維士先生在家中的地下室邁出了安利事業的第一步。開業時，公司只有5名員工，辦公面積僅223平方米，產品也只有一種——樂新多用途濃縮清潔劑（LOC），但這款產品卻是當時市場上率先採用具生物降解性表面活性劑的清潔劑。
2000年，公司將安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合並成為安達高公司(Alticor Inc.)。安達高公司在全球現擁有13,000名員工，390萬名推銷人員。
1992年，安利（中國）日用品有限公司成立，成為國家工商行政管理局批準的全國首批直銷公司之一。當時，安利（中國）的辦事處面積僅40平方米，只有4名員工。
2004年，安利（中國）銷售額達170億元人民幣，繳納稅款37億元人民幣，穩居安利全球最大的市場。
就安利的產品來說，我個人覺得還是不錯，質量和性價比都讓人還可以接受，安利的營銷模式對於企業來說，確實是一個讓人驚訝的神話，發展之快，之大，從經營戰略上來說，是一個經典的案例。但從員工的發展和收益來說，並不是讓人很滿意，甚至有些苛刻。舉例來說，2002年，安利（中國）的銷售額是85億元人民幣，而當時安利（中國）的員工人數是7萬，也就是說每個銷售員一年的銷售額是12.14萬左右，大家都知道，在安利的大部分銷售員是沒有底薪的，那麼一個銷售員一年12.14萬的業績有多少提成呢？答案是：稅後2萬差一點，我說的是平均數，大家也知道，安利是直銷體系，上面的管理者要拿走大部分的獎金，剩下的獎金再分給一般的銷售員，實際上每個銷售員每個月能拿到手的薪水平均再1200元￥左右，我說的是銷售員，初級管理者多一點，真正拿高薪水的還是那些少數的高級管理者，而且幾乎所有的銷售員都盯住了這些高薪水的職位，拚命的發展自己的團隊，擴大銷售隊伍，這樣才能使自己的地位更高一些，這些新加入的員工和傳銷唯一不同的就是不用自己購買安利產品就可以加入，但發展的前景和機會都是均等的，所以很多人都來嘗試，期望自己有一天也能到上層管理者的位置，安利的就這樣越來越大，大的銷售額實際上是建立的大的銷售團隊的基礎上，安利的人均銷售額實際是很低的，所以安利的普通銷售員的收入是很少的，大部分的銷售員都集中在地級市以上地區，消費水平都很高，想想再北京、上海、廣州這些地方每月1200元的收入能怎麼過？而他們付出的勞動卻是遠遠超出1200元的，這就是安利。
最後，我個人感覺，安利是一個發展的奇跡，但安利絕對也是一個員工的地獄，類似的職業還有保險
㈤ 安利公司的營銷環境發生哪些變化
沒有，在這個公司工作過，你沒有認識的朋友在這個公司干過，所以不太清楚。
㈥ 本人急需一篇安利營銷戰略管理的論文。。。。
安利營銷戰略管理
必須多收集些安利集團的資料
針對安利的實際情況來探討
Q我
幫做
㈦ 安利 營銷模式論文
那是傳銷，違法的
㈧ 求一篇某企業營銷策略研究的論文
目前，國內外對培訓企業市場營銷方面的研究基本集中在理論層面，對培訓企業而言，這些研究成果的實際市場營銷運作的指導還需具體化。因此，本文的研究以相關營銷理論為基礎，結合浙江省社會經濟發展實際，對浙江民營培訓企業實戰型的營銷策略進行了研究和探討，以此提升浙江省培訓行業運作治理水平。 民營培訓企業營銷策略 一、引言 近幾年，中國培訓業發展非常迅速。統計數據顯示，2000年中國的培訓市場規模是100億元，2001年是300億元，2005年中國培訓業收入達到2000億元，而且這一數字正在以每年30％的速度遞增。培訓業作為中國市場經濟發展的一個組成部分，正日益扮演著重要的角色。因為經濟的發展離不開各類人才的支持和參與，而人才的輸送和培養除了通過現有的國民教育體系之外，其餘大部分則是通過個人終身學習和培訓來完成。因此，當前國內外經濟發展的競爭在很大程度上已由過去比資源、比發展模式轉變為對各類人才培養和使用的競爭。 浙江省「十一五」規劃明確提出：圍繞浙江社會經濟發展目標，以高層次、高技能人才為重點，大力開發人才資源。如實施「萬名公務員公共治理培訓工程」、輪訓全省規模以上企業的高層經營治理人才、深入推進「新世紀151人才工程」和「錢江學者計劃」、實施高技能人才培訓工程、啟動百萬農村實用人才培養計劃等。浙江省這一系列人才目標和人才戰略的實施，假如沒有浙江省培訓企業非凡是數量眾多的浙江民營培訓企業的參與是根本無法達成目標的。因此，研究浙江省民營培訓企業營銷策略，不僅能改變當前國內外對培訓企業市場營銷方面的研究大多集中在理論層面或戰略層面而實際市場運用意義有限的弊病，而且也可為提高浙江民營培訓企業的核心競爭力、促進浙江省培訓業整體健康發展提供幫助。 二、國內及浙江培訓市場現狀分析 目前，國內的培訓企業從其運行機制來看可以分成三類。第一類是專業學術性的培訓企業，主要以大學為依託，這類培訓企業權威性強，有自己的核心課程和專業培訓師，知名度較高，其缺陷在於培訓收費高，理論強於實踐；第二類是在業內有一定知名度的培訓師單獨或者多人合夥開辦的培訓公司，這類培訓公司有一批穩定的市場客戶群，課程研發能力較強；第三類就是「培訓中介」公司，它們占國內培訓企業70%以上，這類培訓企業只是純粹的業務拓展機構——搜尋需要培訓的企業客戶並為其安排培訓師。從國內培訓企業的主體構成來看，民營培訓企業幾乎涉足了培訓市場的所有培訓項目。民營培訓企業主要以個人辦學為主。雖然民營培訓企業擁有的既有資源不多，不具備高校或者政府背景等培訓機構所擁有的一些先天資源，但在培訓市場上卻是最具活力和市場化運作最為成功的培訓企業。民營培訓企業在辦學理念、培訓產品創新、營銷策略、治理機制、激勵機制等方面都是以市場為導向，因而表現得生氣勃勃，培訓市場的佔有額也是最高的。 據浙江省企業培訓業協會估計，目前浙江省約有各類培訓企業一千多家，民營培訓企業佔了絕大多數，但其中品牌、規模上檔次的寥寥無幾，整個行業非凡是中小民營培訓企業，普遍存在著：發展定位不清楚，缺乏品牌，沒有核心競爭力；經營治理水平低，沒有明確和有效的營銷策略；缺乏健全的企業內部治理機制；無序競爭等問題。尤其是營銷能力薄弱的問題，直接導致一方面是許多惡性競爭的產生，使得相當數量的民營培訓企業無法開展和維持正常的經營活動，如大部分培訓企業以電話營銷等單一營銷模式進行業務拓展，己成為培訓企業客戶開發和機構發展的軟肋。另一方面是大量的消費者得不到其真正需要的培訓產品和服務。 總體來看，目前相當數量的浙江民營培訓企業仍在靠創業者的一些社會或人情關系維系著生存和發展，企業的發展戰略與營銷思路不清楚，經營行為具有很強的隨意性。因此，系統地考慮企業發展的長遠性、方向性問題，著力構建屬於培訓企業核心競爭力的營銷架構，從營銷策略的研究入手，切實提高浙江民營培訓企業的營銷能力，是當前迫切需要解決的問題。 三、浙江民營培訓企業營銷策略研究 傳統營銷理論告訴我們，工業品或消費品行業的營銷治理一般強調4Ps的架構——產品、價格、渠道和促銷：企業創造產品，然後界定出產品的特色和利益、制定價格、選擇銷售產品和服務的通道，並且通過廣告、公關和人員推銷等方式，無孔不入地大肆推廣其產品和服務。而培訓作為一種服務，其營銷組合在4Ps的基礎上又增加了「人員」、「有形展示」、「服務過程」三個變數，從而形成了服務營銷的7P組合。因此，對於培訓企業而言，其營銷治理應在4Ps的基礎上更多地考慮顧客的因素，即必須由產品或服務的設計階段開始，在整個營銷過程中都充分考慮消費者的需求和意願，並且在整個服務過程中都盡可能的使消費者感覺最大程度的滿足。本文以下部分將結合一般營銷理論，依據浙江民營培訓企業的實際和未來發展的需要出發，重點分析研究提出適合浙江民營培訓企業發展的營銷策略。 1.聚焦策略 聚焦策略：是指集中優勢兵力於某個培訓項目或者某個細分市場，構建、強化自身的核心業務。該策略適用於一些處於弱勢競爭地位的浙江民營培訓企業，這些企業往往規模小，課程研發能力薄弱，沒有品牌和營銷能力上的優勢。該類企業主要需解決的問題是：如何解決經營范圍與實力弱規模小之間的矛盾。對於這類培訓企業而言，它們應收縮戰線，實施聚焦策略。該策略的最終目標不是在較大市場上佔有較少的份額，而是在較小的市場上佔有較大的份額。具體來看，聚焦策略可從兩個方面進行： 精簡培訓項目 「大而全」、過多的培訓項目反而讓培訓企業耗費了過多的資源和精力，使得培訓企業未能形成有特色的核心課程。而且，並不是每個培訓項目都能有很好的市場和發展潛力。因此，應遵循「保留優勢項目，淘汰弱勢項目」的原則，根據市場需求對課程進行精簡，保留有特色、有優勢、企業自身資源和能力能夠答應進行加大投入力度的培訓項目，力求在人員配置、服務過程和選定的核心課程、特色課程上進一步強化優勢和特色，逐步建立培訓企業的競爭優勢。 收窄目標市場 精簡培訓項目的同時，應根據保留項目的特點相應地收窄目標市場。將這些項目有針對性的提供給市場中最適合、最有需要的目標客戶群。這樣做的好處是：一方面因為營銷對象的集中，企業能充分發揮優勢，深入了解市場需求變化，降低經營成本，提高盈利水平；另一方面也能給目標客戶以相當專業的印象，並形成良好的口碑。 2.差異化策略 差異化策略是指培訓企業根據各個細分市場中消費者需求的差異性，設計提供有別於競爭對手的產品和服務，以獲取相應的市場份額。適用該策略的培訓企業為：競爭能力不強、規模小、生存空間窄、定位不準確。雖然可能已經聚焦於某一經營范圍，但在該經營領域未能形成其特色和差異化，專業化運作水平低，品牌影響力弱。這類培訓企業需解決的主要問題是：如何利用有限的優勢和資源來構建有差異化特色的核心課程和服務，並通過專業化的運作來形成核心競爭力。 在浙江民營培訓企業中，義烏采智企業治理咨詢公司就是一家差異化策略運用比較成功的企業。這家成立於2001年的培訓企業在短短幾年時間里已成為義烏乃至浙江民營培訓企業中的佼佼者，年銷售收入千萬元以上，靠的就是其准確定位於高端市場，並通過組建其專業化的講師、咨詢師隊伍來打造其在市場中的差異化品牌。對大部分浙江民營培訓企業而言，具體實施差異化策略可考慮從以下兩個方面入手： 服務質量 培訓消費者的滿足程度取決於對培訓服務購買前的期望和培訓企業提供的服務實際質量的接近程度。假如服務的質量與消費者所期望的相一致，消費者就會感到滿足，因此，差異化策略最重要的一個實施方向就是服務質量。而決定服務質量的關鍵因素依重要程度可排列如下：可信性、責任心、保證、深入度、有形體現。根據以上這些決定服務質量的關鍵因素，浙江省民營培訓企業應從課程設置、人員素質、經營理念、公司制度等各方面給予配合和保證，從而使顧客相信，培訓企業所提供的課程都是消費者真正需要的，培訓企業傳授課程的方式都是消費者能夠有效獲取知識的，培訓企業的宣傳和品牌形象與其實際經營活動的效率和效果是相一致的。 獨特的業務拓展模式 實施差異化營銷策略，對浙江民營培訓企業來講，另一個需解決的難點問題是業務拓展。誰在這個市場擁有自己獨特的業務拓展模式，誰最大程度的把握了一些關鍵渠道，誰就能在競爭中獲得成功。以下幾類業務開拓渠道是浙江民營培訓企業可以去嘗試的： ①政府主管部門或行業協會：與政府主管部門或行業協會的合作除了可以隨時把握政府對於一些特定行業、企業的人才開發政策之外，另外由政府部門出面牽頭組織的培訓活動相對輕易組織和開辦。 ②行業龍頭企業：對大多數培訓企業而言，應集中優勢兵力，與一兩個行業龍頭企業合作開展培訓。因為龍頭企業大多是所在行業的標桿企業，其一舉一動往往是其它企業模擬和跟隨的標准，所以將行業龍頭企業作為渠道開拓的突破口，不僅可以擁有穩定的業務來源，還可以提升機構本身的品牌知名度，從而達到從點到線再到面的業務拓展。 ③高等院校和科研機構：與高等院校和科研機構合作，民營培訓企業不僅可以把握有關行業最前沿的發展動態，同時可以他們為橋梁與相關政府部門、行業協會及企業建立聯系。 ④互聯網：網路營銷不僅可以更好地將產品本身、促銷手段、顧客意見調查、廣告、公共關系、顧客服務等諸多內容結合在一起，同時可以通過文字、聲音、圖像及視訊等手段與顧客進行一對一的溝通交流，實現與顧客的互動，更為重要的是有效的網路營銷可以大量節省渠道拓展的費用。 3.締結聯盟策略 當前的市場競爭早已不是過去那種「不是你死便是我亡」的時代了，競爭除了博弈也能有合作，只要能達到雙贏的結果。浙江省民營培訓企業可在培訓企業間業務互補的前提下進行合作、增加客戶來源，是一條非常可行的道路。比如人力資源治理培訓企業與拓展練習培訓企業，它們之間就存在著非常大的合作空間。這種類型機構之間的合作，不僅不會給培訓企業帶來額外的成本負擔，卻可以使客戶資源的價值實現最大化，同時提高消費者的滿足度。除此之外，利用合作方的平台宣傳自己的培訓企業，如在對方的場所設置宣傳點；聯合舉辦活動，擴大雙方的影響力；雙方交換企業資源，將資源提供給對方的顧客，對顧客進行「體驗式營銷」，從而達到宣傳的目的。 四、結論 綜上所述，要想解決當前浙江民營培訓企業發展中存在的主要問題，就應以目標客戶群的需求為中心，結合市場競爭的狀況，根據培訓企業自身的資源和能力，制定適合培訓企業自身特點的營銷策略，以此建立健全相應的培訓企業運營機制，通過有效的營銷實施方案，最終實現為消費者提供高質量、有針對性的課程和服務以及培訓企業自身的發展目標。