金龍魚營銷策劃案例

1. 怎樣在農村推銷金龍魚食用油

在農村銷售來農業產品源你要做的第一步就是以消費群體或消費習慣細分市場 ，那類群體需要購買油類產品？自己在種地的肯定不會買，反而還會拿出去賣！價格比你的便宜！2。覺得價農村人反倒不很信任商品油，格貴，而且不一定好，怕買到稀釋過的油！你的客戶應該是這類消費群體！ 1 老師 2 鎮上做生意的，沒種地的 3 老人（子女出門打工，沒種地，有經濟來源） 4 政府部門人員 5餐館 1需要專門針對農村市場開發低中端產品，價格便宜，不需要太考究的包裝！ 2多做活動，讓消費者看到實惠！ 3多做組合營銷 4做宣傳，你的產品是經過提煉，加了其他營養元素，比農民自己的油好，影響消費習慣

記得採納啊

2. 急！市場營銷案例求解答第二題

1,不矛盾。
2，1知名度，你要從正面的角度提高大米的名度，要讓別人買你的米，先讓專別人知道上，（可以通屬過營銷策略做到這一點）2信譽度，當然，大米的質量要高，銷售時的服務好，有良好的售後服務保證，（通過差異化，賣點來區別於競爭對手）3，美譽度，這個要求比較高，前面的做好，大概在方面，要維護好，還要進行開拓。還要補充，要想突破瓶頸，可以提高科技，增加產量，若這方面，在短時間難以做到，通過營銷手法轉換一下就可以，依然可打品牌，太過理論的品牌前提條件，在現代經商中，難以做到穩定收益，實際與理念相結合。希望對你有所幫助。

3. 我是做超市金龍魚食用油的促銷員，做了一個多月 公司要一份個人小節：要求：自我情況，學到什麼，有什麼

在超市做促銷員有一個多月了，我覺得自己還蠻適合這份工作，促銷員這份工作看起來簡單但實際行動起來並不容易，在這一個月的不斷學習，我從中學習到了促銷的基本方法以及流程，以及客戶的需求，在今後應當更加努力工作不斷學習更加深入的了解客戶的需求，進一步的提高促銷能力。望採納！

4. 我是做金龍魚品牌的，又到淡季，求一套方案，怎樣去提高成交率，把淡季做到旺季

如何讓淡季「熱」起來
讓產品一直沒有淡季，一直都是暢銷的季節，是很多企業老闆所求的。在淡季盡可能的多銷，很多企業也可謂是絞盡腦汁。

像哈根達斯、酷聖石，抑或是DQ冰雪皇後、芭斯羅繽等，他們究竟用了什麼樣的魔法，竟然讓大冬天裡自己的櫃台前也常常有顧客排隊等候、人氣十足呢?

首先，需要社會化營銷。在淡季製造盛熱局面。要想著做到淡季不淡，主要的關鍵，提醒目標消費者群體意識到你的存在。這就需要社會化媒體，尤其是網路、社區等新媒介凝聚人氣、刺激消費，讓越來越多的粉絲參與到品牌互動之中，這就是好方法;

其次，製造多種消費情景，消除淡季之感;

在飲料、乳品行業，很多企業也開始通過設置不同的消費情景，讓消費者增加了更多飲用時刻。像王老吉，就圍繞「怕上火，喝王老吉」這一廣告訴求，設置了旅行、餐廳、年夜飯等眾多消費情景，其目的就是讓消費者不分酷暑還是嚴寒，時時刻刻都想到喝王老吉;

再次，打造戰略新品，焦點讓您更出色。更多營銷啟示在易派管理咨詢iep.essh.cn。

無論是淡季還是旺季，新產品都是吸引消費者注意力的最有效的武器。，「嘗鮮」性消費的能量不容忽視。

5. 有人知道金龍魚的品牌歷程詳細的

1991年：
第一瓶小包裝食用油：金龍魚調和油下線；
1992年：
嘉里糧油小包裝食用油家族壯大，開始推出其餘品牌小包裝食用油；
1996年：
嘉里糧油首創在央視投放廣告片「金龍魚—金光神州閃」篇，藉助央視的強大滲透力，小包裝食用油以及金龍魚，得到消費者廣泛關注，成為中國第一家樹立品牌概念，傳播品牌形象的食用油企業。
1997年：
金龍魚芝麻油上市。
1998年：
金龍魚花生油上市。
1999年：
金龍魚粟米油上市。
2000年：
金龍魚走過十年，十年的努力，使小包裝食用油健康理念深入人心。
2000年
公司投入專門人力物力，進行第二代調和油的研發工作；

2002年：
依據脂肪酸原理進行研發的金龍魚第二代調和油，隆重上市；
2002年10月：
「金龍魚——萬家燈火篇」喜獲「 AD 盛典觀眾最受歡迎」廣告篇第一名。
2003年1月：
嘉里系列另一高端油種金龍魚山茶油上市。
2003年12月12日
以金龍魚為代表的嘉里糧油系列小包裝食用油銷量突破一百萬噸；
2004年
嘉里糧油在北京人民大會堂舉行「小包裝食用油跨越 100 萬噸」慶典；
2005年9月：
「 金龍魚 」 大豆油、 「 金龍魚 」 菜籽油和 「 胡姬花 」 花生油榮獲中國名牌產品稱號。
2005年12月：
在國內糧油行業率先獨創的 " 一種脂肪酸比例合理的植物調和油 " ，獲得國家知識產權局頒發的國家發明專利證書；
2006年1月：
「金龍魚」榮獲中國糧油學會頒發的科學技術二等獎。

6. 李新的經典案例簡介

2001年與國際飲料巨頭百事可樂大中華區合作，共同打造的「百事母親水窖」家喻戶曉 ，該公益項目引起了中國政府的高度重視，得到了各界人士們的大力支持，時至今日13年百事可樂累計捐款5300多萬元 。在中國百事的品牌形象因此深入人心，把一個品牌從「賣我」到「愛我」實現了跨越式的轉變。
2002年與雪花啤酒集團 合作，當年提出了「全面渠道建設」的理念，為雪花啤酒的發展奠定了強大的保障基礎。2004年策劃了華潤雪花啤酒與國際營銷大師科特勒簽約，講述了一個「暢享成長」的品牌故事，使雪花啤酒主線品牌知名度迅速提升。
2004年9月，策劃實施「魯花」危機公關全案，憑借強大的資源整合能力及豐富的危機公關實戰經驗，成功的將競爭對手擊潰，一場有史以來中國食用油市場最殘酷的大戰以金龍魚「1:1:1」大敗而告一段落 。
註：在「魯花」食用油市場遭遇重大危機，宣稱1:1:1的競爭對手「金龍魚 」，利用中國糧油學會油脂專業分會副會長李志偉的觀點，通過密集的媒體廣告轟炸，把「魯花花生油」逼上了絕路。
2004年率領勝者策劃團隊 與華潤雪花啤酒集團強強合作，對雪花啤酒品牌 進行全面梳理，大膽創新並提出了「勇敢、激情」 眾人參與的品牌文化方案，經過近一年的調研與策劃，一場大型企業公關活動「雪花啤酒勇闖天涯 」全案通過了審核。2005年9月，一場挑戰極限的勇敢運動——穿越雅魯藏布大峽谷，探索成長之旅的大型探險活動拉開了「雪花啤酒，勇闖天涯」的序幕。
從穿越雅魯藏布大峽谷到沖破雪線，從皚皚雪山到國境線，從專業挑戰到激情參與，從徒步行走到駕車團隊，雪花啤酒勇闖天涯一場聲勢浩大的全員勇闖運動在中國大地悄然而起。截止2012年，雪花啤酒十年十倍速裂變，從一百萬噸到一千萬噸，從寂寂無名到全球銷量第一，李新與雪花啤酒共同跨越了中國啤酒全球爭霸的歷程。
2008年5月率勝者策劃團隊 ，為汶川地震捐款捐款1億的「王老吉」品牌（加多寶集團）進行全案營銷策劃，利用網路互動傳播與媒體結合的立體營銷模式，使「王老吉」品牌通過事件營銷大獲成功。在央視賑災晚會上「加多寶捐款1億元」的牌子舉起10分鍾內， 「是誰膽敢捐款1個億？王老吉瘋了！」、「封殺王老吉」、「加多寶捐款1億元！加多寶就是王老吉」、「王老吉是民族英雄」、「買王老吉就是為災區捐款！」、「不要吝嗇你的滑鼠！為王老吉轉帖也是賑災！」這一個個極具感召力的經典網貼，遍布各大社區、論壇等網路，2個小時之內網貼轉發量達8000多萬，一場聲勢浩大的網民輿論像沖擊波一樣引爆了中國互聯網。註：據統計2008年「王老吉」年銷量額比原計劃增加100億。

7. 我是做「金龍魚」食用油的，負責7個鄉鎮業務，剛上班一星期，老闆讓我寫 市場營銷規劃報告。我該怎麼寫

很簡單啊，吹牛逼唄。我原來供職的一家企業，從雀巢公司空降來一個業務部專長。第一次開屬會，就要求大家提交營銷報告報任務（業務經理提前和我說了，這個新來的部長就認數據），有的員工虛報產量，誇大數據。我實話實說的，結果開完會第2天公司就把我辭退了。後來聽說這個業務部長卷著公司貨款失蹤了，跑了。

8. 金龍魚的品牌歷程和品牌理念 有人知道嘛，要詳細的！

金龍魚集團 「金龍魚」是新加坡郭兄弟糧油私人有限公司所擁有的著名食用油品牌。郭兄弟糧油私人有限公司是隸屬郭兄弟集團下的糧油集團的旗艦公司。嘉里糧油（深圳）有限公司是郭兄弟集團下屬的嘉里糧油（中國）有限公司在中國的全額投資的營銷策劃及管理公司．
郭兄弟集團由郭鶴年先生於1949年在馬來西亞創立，已發展成為亞洲非常具多元化、非常富有魄力的跨國企業集團之一，集團成員包括太平洋航運有限公司、香格里拉酒店、嘉里建設、嘉里飲料、南華早報等等。
1974年，郭兄弟集團在香港成立了嘉里控股有限公司，從此「嘉里」成為郭兄弟集團在香港和中國大陸廣泛業務的標志。嘉里糧油（中國）有限公司是郭兄弟集團屬下的嘉里糧油集團在中國投資糧油生產企業的專業性投資公司.
1990年，嘉里糧油集團在中國投資的第一家油脂生產廠——南海油脂工業（赤灣）有限公司正式投產，它是中國較早大規模生產精煉油脂和小包裝油脂的企業。在隨後不到十年的時間，嘉里糧油先後建立了深圳、上海、天津和青島四大糧油生產基地以及防城、成都、西安、營口等十幾個生產加工點，覆蓋全國市場，構成了非常龐大的糧油食品生產加工體系，它們包括：南海油脂工業(赤灣)有限公司、防城港新海油脂工業有限公司、天津嘉里糧油工業有限公司、上海嘉里糧油工業有限公司、四川嘉里糧油工業有限公司、西安嘉里油脂工業有限公司、青島嘉里植物油有限公司、青島嘉里花生油有限公司、營口渤海油脂工業有限公司、上海嘉里食品工業有限公司、嘉里油脂化學工業(上海)有限公司、南海特種油脂工業（上海）有限公司、深圳南天油粕工業有限公司和深圳南海糧食工業有限公司等十餘家生產企業、一家專門從事原料采購的貿易公司深圳市嘉里糧油貿易有限公司以及一家專從事營銷策劃及管理的嘉里糧油（深圳）有限公司，嘉里糧油集團在中國現有員工人數達5000多人。
嘉里糧油在中國生產「金龍魚」、「香滿園」、「元寶」、「胡姬花」、「鯉魚」、「巧廚」、「花旗」和「手標」等16個品牌的小包裝食用油。其中，「金龍魚」家喻戶曉，是中國食用油的知名品牌！
嘉里糧油 (深圳)有限公司，是專門負責以上企業小包裝食用油系列品牌在中國的市場開發、渠道建設和管理、營銷策劃及企業形象設計，提供企業管理服務和咨詢服務，從事糧油、食品相關技術研發的管理公司。公司已經建立全國性的營銷網路，成功實現對13個品牌的統一管理。
中國業已加入WTO，糧油行業面臨巨大的機遇和挑戰。我們將抓住這個機遇，憑借我們在中國市場的信心和實力，遵照國際標准，在產品質量、服務水準和企業經營管理效率上不斷提高，在中國乃至全球糧油市場上大顯身手！

9. 金龍魚和魯花的品牌成長歷程

金龍魚集團 「金龍魚」是新加坡郭兄弟糧油私人有限公司所擁有的著名食用油品牌。郭兄弟糧油私人有限公司是隸屬郭兄弟集團下的糧油集團的旗艦公司。嘉里糧油（深圳）有限公司是郭兄弟集團下屬的嘉里糧油（中國）有限公司在中國的全額投資的營銷策劃及管理公司．
郭兄弟集團由郭鶴年先生於1949年在馬來西亞創立，已發展成為亞洲非常具多元化、非常富有魄力的跨國企業集團之一，集團成員包括太平洋航運有限公司、香格里拉酒店、嘉里建設、嘉里飲料、南華早報等等。
1974年，郭兄弟集團在香港成立了嘉里控股有限公司，從此「嘉里」成為郭兄弟集團在香港和中國大陸廣泛業務的標志。嘉里糧油（中國）有限公司是郭兄弟集團屬下的嘉里糧油集團在中國投資糧油生產企業的專業性投資公司.
1990年，嘉里糧油集團在中國投資的第一家油脂生產廠——南海油脂工業（赤灣）有限公司正式投產，它是中國較早大規模生產精煉油脂和小包裝油脂的企業。在隨後不到十年的時間，嘉里糧油先後建立了深圳、上海、天津和青島四大糧油生產基地以及防城、成都、西安、營口等十幾個生產加工點，覆蓋全國市場，構成了非常龐大的糧油食品生產加工體系，它們包括：南海油脂工業(赤灣)有限公司、防城港新海油脂工業有限公司、天津嘉里糧油工業有限公司、上海嘉里糧油工業有限公司、四川嘉里糧油工業有限公司、西安嘉里油脂工業有限公司、青島嘉里植物油有限公司、青島嘉里花生油有限公司、營口渤海油脂工業有限公司、上海嘉里食品工業有限公司、嘉里油脂化學工業(上海)有限公司、南海特種油脂工業（上海）有限公司、深圳南天油粕工業有限公司和深圳南海糧食工業有限公司等十餘家生產企業、一家專門從事原料采購的貿易公司深圳市嘉里糧油貿易有限公司以及一家專從事營銷策劃及管理的嘉里糧油（深圳）有限公司，嘉里糧油集團在中國現有員工人數達5000多人。
嘉里糧油在中國生產「金龍魚」、「香滿園」、「元寶」、「胡姬花」、「鯉魚」、「巧廚」、「花旗」和「手標」等16個品牌的小包裝食用油。其中，「金龍魚」家喻戶曉，是中國食用油的知名品牌！
嘉里糧油 (深圳)有限公司，是專門負責以上企業小包裝食用油系列品牌在中國的市場開發、渠道建設和管理、營銷策劃及企業形象設計，提供企業管理服務和咨詢服務，從事糧油、食品相關技術研發的管理公司。公司已經建立全國性的營銷網路，成功實現對13個品牌的統一管理。
中國業已加入WTO，糧油行業面臨巨大的機遇和挑戰。我們將抓住這個機遇，憑借我們在中國市場的信心和實力，遵照國際標准，在產品質量、服務水準和企業經營管理效率上不斷提高，在中國乃至全球糧油市場上大顯身手！
品牌歷程：1991年：
第一瓶小包裝食用油：金龍魚調和油下線；
1992年：
嘉里糧油小包裝食用油家族壯大，開始推出其餘品牌小包裝食用油；
1996年：
嘉里糧油首創在央視投放廣告片「金龍魚—金光神州閃」篇，藉助央視的強大滲透力，小包裝食用油以及金龍魚，得到消費者廣泛關注，成為中國第一家樹立品牌概念，傳播品牌形象的食用油企業。
1997年：
金龍魚芝麻油上市。
1998年：
金龍魚花生油上市。
1999年：
金龍魚粟米油上市。
2000年：
金龍魚走過十年，十年的努力，使小包裝食用油健康理念深入人心。
2000年
公司投入專門人力物力，進行第二代調和油的研發工作；
2002年：
依據脂肪酸原理進行研發的金龍魚第二代調和油，隆重上市；
2002年10月：
「金龍魚——萬家燈火篇」喜獲「 AD 盛典觀眾最受歡迎」廣告篇第一名。
2003年1月：
嘉里系列另一高端油種金龍魚山茶油上市。
2003年12月12日
以金龍魚為代表的嘉里糧油系列小包裝食用油銷量突破一百萬噸；
2004年
嘉里糧油在北京人民大會堂舉行「小包裝食用油跨越 100 萬噸」慶典；
2005年9月：
「 金龍魚 」 大豆油、 「 金龍魚 」 菜籽油和 「 胡姬花 」 花生油榮獲中國名牌產品稱號。
2005年12月：
在國內糧油行業率先獨創的 " 一種脂肪酸比例合理的植物調和油 " ，獲得國家知識產權局頒發的國家發明專利證書；
2006年1月：
「金龍魚」榮獲中國糧油學會頒發的科學技術二等獎。
嘉里糧油戰略投資布局
1990年，嘉里糧油在國內投資的第一個生產小包裝食用油生產基地——南海油脂工業（赤灣）有限公司正式投產，在隨後的十餘年時間內，又陸續在青島、防城港、天津、上海等全國各大港口及內陸中心城市，建立了十多家綜合糧油、食品、油脂化工等多個業務領域的生產經營基地，實現了對全國市場的覆蓋。
從原料采購—製造生產—銷售管理，嘉里糧油構築了中國最完善的糧油生產加工以及管理體系，成為真正意義上集研發-采購-生產-銷售-服務為一體的集團化公司。
營銷網路遍布大江南北
嘉里糧油在全國設立了東、南、西、北四大營銷區域，形成了一個高覆蓋、高效率的銷售網路。遍布全國的小包裝食用油業務辦事處、直銷部及聯絡處達175個，經銷商數量達到636個。截至目前， 僅「金龍魚」的一級經銷商數量就已超過500家，二級批發商、分銷商的數量達到8500多個。一級網路覆蓋了除中國台灣省外的全國500多個大中小城市，二級網路已覆蓋了所有縣級以上城市，其中沿海發達地區的市場渠道已深化到了鄉鎮與村莊。與此同時，嘉里糧油同沃爾瑪、家樂福、麥德龍、華潤、華聯、京客隆等國內外大型零售企業建立了長期友好的緊密型戰略夥伴關系。
龐大而細致的營銷渠道，使嘉里糧油擁有了中國最大、最完善的小包裝食用油分銷網路。
品牌理念：讓你和你周圍的人一起分享家庭的快樂和溫暖
金龍魚以不斷創新及始終領先的技術，提供高品質、多品種、不同價格層次以及方便的小包裝食用油產品。為追求健康生活品質的消費者帶來健康、營養、美味的飲食體驗，使人們分享家庭的快樂、溫暖和關愛。進而打造國際品質的優秀食用油品牌。
品牌榮譽：
2007年初：
國家統計局中國行業企業信息發布中心統計數據顯示，「金龍魚」牌系列食用油再次蟬聯食用油全國銷量冠軍，市場份額超過40%，繼1996年以來，「金龍魚」已經是第11年登上銷量冠軍寶座。
2006年4月：
中國商業聯合會、中華全國商業信息中心聯合發布的「2005年全國大型零售企業主要經濟指標及主要商品銷售情況信息」顯示：「金龍魚」系列小包裝油產品榮列同類產品市場綜合佔有率第一位。
2006年3月：
國家統計局所屬中國行業企業信息發布中心權威發布，「金龍魚」牌食用油1996-2005年連續十年獲得全國食用油類產品銷量第一名。
2006年1月：
「金龍魚」榮獲中國糧油學會頒發的科學技術二等獎。
2005年12月：
「金龍魚」榮膺由國家權威媒體人民網主辦的2005首屆中國「網友信賴與尊重的10大名牌」之一。
2005年12月26日：
「金龍魚」連續五年獲得中國商業聯合會頒發的「同類產品市場綜合佔有率第一名」的證書；
2005年9月：
「金龍魚」大豆油、「金龍魚」菜籽油和「胡姬花」花生油榮獲國家質檢總局「中國名牌產品」稱號。
2000-2004年：
「金龍魚」連續五年獲得中國商業聯合會頒發的「同類產品市場綜合佔有率第一名」的證書；
2003年：
「金龍魚」品牌獲得國家首批糧油行業「QS」認證。
2002年：
「金龍魚」系列小包裝食用油榮獲國家質檢總局「產品質量免檢證書」；
2002年11月：
「金龍魚」維生素A強化食用油通過中華預防醫學會權威認證，並列入「健康金橋」重點推廣工程之列；
2001年：
「金龍魚」被評為「1981—2001年中國食品工業20大著名品牌」；
1998年：
「金龍魚」被中國保護消費者基金會推薦為「消費者信得過產品」；
此外，嘉里糧油所屬企業多年來榮獲國家及各地「中國外商投資雙優企業」稱號，及「海關信譽良好企業」、「納稅先進企業」、「銀行資質評審3A企業」等多方肯定。集團概況
山東魯花集團有限公司是農業產業化國家重點龍頭企業，花生油年生產能力60萬噸,葵花仁油生產能力10萬噸。現擁有職工近8000人，轄設萊陽魯花、萊陽姜疃魯花、山東魯花、周口魯花、襄陽魯花、深州魯花、常熟魯花、內蒙古魯花等17個子公司。公司的主要產品有魯花牌壓榨一級花生油、剝殼壓榨葵花仁油、堅果調和油、芝麻香油、釀造醬油、釀造糯米香醋、礦泉水、FD食品等產品。魯花2002年獲「國家級放心油」榮譽稱號，2003年成為「人民大會堂國宴用油」，2004年，被國家公眾營養與發展中心授予「營養健康倡導產品」，同年「魯花」商標被國家評為「中國馳名商標」;2005年，魯花花生油被國家評為「中國名牌」產品。產品暢銷全國30多個省、市、自治區，並出口多個國家和地區。2008年實現銷售收入65.5億元。

在發展過程中，魯花始終堅持科技創新和實施名牌戰略，將其作為魯花整體發展戰略的重要組成部分。

科技創新戰略。公司經過6年的科技攻關，成功地獨創了5S純物理壓榨工藝。國家有關部門多次組織專家組對5S壓榨工藝進行科技成果論證，結論為該工藝具有明顯的五大創新：生產中一次性壓榨避免了高溫精煉和化學溶劑對油品的污染；獨創了花生、葵花制油的「生香、留香」和「無水化脫磷」技術；VE保鮮、恆溫儲存技術，保存了成品食用油中的天然營養成分；徹底去除了油品中黃麴黴素。專家組評審認為，魯花獨創的5S純物理壓榨工藝科技含量高，是世界上領先的食用油製造工藝，填補了國內外空白，必將引領我國食用油工藝歷史發展的方向。2002年5月28日，食用植物油國家標准審定會專家，參照魯花的現行標准,對壓榨花生油國家標准進行了重新修訂。 2003年6月, 魯花5S純物理壓榨工藝通過了國家科技成果鑒定。2004年被山東省科技廳評為山東省科技成果二等獎。2005年又被中國糧油學會評為中國糧油科技進步二等獎，獲得了糧油專家的認可和好評。經過5S壓榨工藝生產出的新一代「魯花」牌花生油無論在色澤、氣味、滋味及內在質量上，已超過世界名牌產品的各項檢驗指標。魯花牌葵花仁油就是通過這一新工藝，將葵花籽剝殼去皮壓榨，突破了原來葵花籽帶殼浸出的落後做法，填補了國內外葵花油生產的空白，2007年，魯花「10萬噸濃香葵花仁油剝殼壓榨、無水脫磷新工藝」獲得了山東省科技進步一等獎，為提高人類的生活質量做出了新的貢獻。

實施名牌戰略。魯花集團把創建中國食用油第一品牌作為奮斗目標，以質量鑄造品牌，以品牌引領企業，逐步將魯花打造成家喻戶曉的知名品牌。在創建品牌的征途中，魯花始終把產品質量放在首位，從原料選擇、質量控制、成品儲存等各個環節嚴格把關，在生產過程中只榨取第一道花生原汁，投巨資引進了世界最先進的黃麴黴檢測儀，自主研發了世界領先的去除黃麴黴素的分離裝置，使油品更安全更健康；建成了萬噸恆溫庫，確保花生原料一年四季保持新鮮，保持了花生的營養成份和內在質量，實現了產品合格率100%，用戶滿意率100%的質量目標，為鑄就魯花品牌奠定了基礎。其次，魯花狠抓市場建設，在全國各地建立了60多個銷售分公司，成立了3000多人的營銷團隊，發展了2000多家經銷商，形成了覆蓋全國的市場營銷網路。與此同時，魯花還加大品牌宣傳力度，通過中央電視台等高端媒體，樹立魯花的品牌形象，形成了以品牌拉動市場，以市場帶動銷售，以銷售促進生產的良性循環。現在，魯花品牌已家喻戶曉，享譽大江南北，成為中國花生油第一品牌，中、高檔消費者的首選產品。

魯花的快速發展有力促進了農民增收。隨著公司產品銷量的擴大，原料收購數量也不斷增加，帶動山東、河北、河南、江蘇、安徽、湖北、遼寧等地發展花生配套基地600萬畝，內蒙古油葵配套種植基地150萬畝。年收購花生原料130多萬噸，油葵原料30萬噸，為農民直接創造收入30多億元，可帶動600多萬農民增收致富。公司的發展還解決了當地農村富餘人員的就業問題，吸納了2000多名農民到企業務工，人均收入超過8000元以上，帶動當地及周邊地區運輸業、餐飲業等第三產業從業人員1萬多人。2003年12月14日，中共中央總書記、國家主席胡錦濤視察了魯花公司，對魯花所做出的努力給予了高度評價：「由於你們的努力，使消費者和農民都得到了好處，好，做得很好，希望你們做得更好，讓更多的農民富裕起來。」 2006年9月13日,中共中央政治局委員、國務院副總理回良玉也視察了魯花，他高興地說：「感謝魯花在中國油脂方面做出的貢獻！好好做，國家支持魯花這樣的民族企業發展。」

魯花人將牢記黨和國家領導人的囑托，始終圍繞科學發展觀，樹立以人為本的思想，在保持已有業績的基礎上，站在大市場、大農業的戰略高度，將技術優勢、品牌優勢和資源優勢轉化為產業優勢和市場優勢，為解決中國食用油短缺和國家食品戰略安全,做出我們的貢獻。我們計劃到第十一個五年計劃末，花生油年生產能力達到100萬噸，銷售收入達到100億元，發展花生種植基地1000萬畝，讓千萬農民成為魯花的廠外員工，為推進農業產業化進程，全面建設社會主義新農村做出我們更大的貢獻，實現魯花人「產業報國，惠利民生」的宏偉願望。

10. 金龍魚集團的營銷網路

嘉里糧油在全國設立了東、南、西、北四大營銷區域，形成了一個高覆蓋、高效率的銷售網路。遍布全國的小包裝食用油業務辦事處、直銷部及聯絡處達175個，經銷商數量達到636個。截至目前， 僅「金龍魚」的一級經銷商數量就已超過500家，二級批發商、分銷商的數量達到8500多個。一級網路覆蓋了除中國台灣省外的全國500多個大中小城市，二級網路已覆蓋了所有縣級以上城市，其中沿海發達地區的市場渠道已深化到了鄉鎮與村莊。與此同時，嘉里糧油同沃爾瑪、家樂福、麥德龍、華潤、華聯、京客隆等國內外大型零售企業建立了長期友好的緊密型戰略夥伴關系。
龐大而細致的營銷渠道，使嘉里糧油擁有了中國最大、最完善的小包裝食用油分銷網路。