聯合營銷的效果跟蹤和分析方法

A. 聯合營銷的理論是什麼

聯合營銷也叫合作營銷或聯動營銷，是指兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而且彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益，進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動，以創造競爭優勢。聯合營銷的最大好處是可以使聯合體內的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果，有時還能達到單獨營銷無法達到的目的。聯合營銷的興起與當今市場激烈競爭和科技飛速發展有著密切關系。面對眾多水平高、實力強的對手，任何一個企業都不可能在所有方面處於優勢。在這種形勢下，具有優勢互補關系的企業便紛紛聯合起來，實施聯合營銷，共同開發新產品、共享人才和資源，共同提供服務等，從而降低競爭風險，增強企業競爭能力。
聯合營銷的形式有：
1、水平合作營銷

2、垂直合作營銷
3、交叉合作營銷
聯合營銷的特徵如下：
l、聯合營銷的核心是建設性的夥伴關系
傳統營銷是營銷--競爭導向觀念，它既考慮滿足顧客需要又考慮競爭者的經營戰略將市場導向和競爭導向相統一。而聯合營銷則是營銷--合作導向觀念，通過與經銷商、供應商甚至競爭者的合作來更好地滿足顧客需要，企業之間的關系是既有合作又有競爭。由此可見，聯合營銷的核心是建設性的夥伴關系，而這種夥伴關系的建立是以雙方的核心能力的差異性或互補性為基礎的。這種互補性使得雙方的合作產生協同效應，創造"1+1>2"的效應，從而實現合作雙方的"雙贏"
2、聯合營銷過程中的合作並不是指合作各方在企業整體層面的共同運作，僅限於成員企業部職能(如新產品開發、倉儲、市場等)的跨組織合作，合作各方保持各自實體上的獨立性。因此，與合資、兼並和收購相比，聯合營銷僅是企業間較為鬆散的一種作形式。
3、聯合營銷范圍廣泛
一個企業可以根據實際的需要同產業鏈甚至產業鏈以外的多家企業建立合作營銷關系，以涉及不同的行業和地域，范圍相當廣泛。
4、合作的局限性。合作的范圍應具體，相對獨立單一，恪守1+1=1的限制，而不是1+1=2的企業。兩個企業的興旺或衰敗可不受對方的限制，應一方為主體，另一方為附體。但附體必須有相對的獨立性，可僅是某種資源的提供者。

B. 聯合分析法的在市場營銷中的用途

在市來場營銷中，聯合分析可自用於不同的用途，主要有：
確定消費者選擇過程中不同屬性的相對重要性。聯合分析可以間接推導出構成產品的所有屬性的相對重要性權重的估計值，這些權重表示哪些屬性對消費者的選擇有重要影響。 根據不同屬性水平偏好的相似度進行市場細分。屬性的效用函數可作為調查對象聚類的依據， 以便得到偏好相同的細分市場。
估計具有不同屬性水平的品牌的市場份額。聯合分析所估算的效用可作為模擬選項的輸入，以 便確定不同選項的份額，並由此估算不同品牌的市場份額。
確定最受歡迎產品的屬性構成。可以通過屬性水平的調整，改變品牌特徵並估計相應的效用。 產生最高效用的品牌特徵代表最受歡迎的品牌的構成。

C. 如何跟蹤統計分析並衡量網路推廣效果的方法

關於如何跟蹤統計分析並衡量網路推廣效果的方法？上海獻峰網路給你分享的方法也是從直復營銷入手的，不會從品牌營銷的角度出，所以所謂的什麼搜索量、品牌曝光率、廣告展現次數等等這一類虛的東西不會跟你細講。
下面跟你分享的都是實打實的衡量手段。
只要轉化率不是問題，流量永遠不會是問題，沒有轉化率，一切推廣都是虛的。
所以下面第一個跟你分享的就是,轉化率。
1.轉化率
一個潛在客戶可能要網站上完成幾次轉化最終才能成為我們真正的購買客戶。
比如說，在我們網站上停留的時間，停留的時間越長，客戶的精準度就肯定越高。
瀏覽過我們的網站，有多少點擊「聯系我們」的，有多少點擊「在線注冊」的。
有多少潛在客戶從瀏覽者在線注冊或提交訂單的，有多少在線咨詢的，有多少電話咨詢的，有多少最終購買的。
這個客戶在一步一步的轉化中，我們都要將他統計出來，只要我們統計出來，我們就很能夠知道，我們今天投資多少錢，會帶來多少錢注冊客戶、咨詢客戶、購買客戶，我們哪方面優化和提升。
下面那，我將轉化分成了七次。其中第3\4\5\7這四次轉率，你一定要統計出來。
轉化
轉化指潛在客戶完成一次推廣商戶期望的行動。
轉化可以指潛在客戶：
1. 在網站上停留了一定的時間；
2. 瀏覽了網站上的特定頁面，如注冊頁面，「聯系我們」頁面等等；
3. 在網站上注冊或提交訂單；（注冊率）

4. 通過網站留言或網站在線即時通訊工具進行咨詢； （咨詢率）
5. 通過電話進行咨詢； （電話咨詢率）
6. 上門訪問、咨詢、洽談；
7. 實際付款、成交（特別是對於電子商務類網站而言） （成交率）
轉化率（Conversion Rate）
轉化率指在一個統計周期內，完成轉化行為的次數占推廣信息總點擊次數的比率。計算公式為：轉化率=（轉化次數/點擊量）×100%。例如：10名用戶看到某個搜索推廣的結果，其中5名用戶點擊了某一推廣結果並被跳轉到目標URL上，之後，其中2名用戶有了後續轉化的行為。那麼，這條推廣結果的轉化率就是（2/5）×100%=40%。
平均轉化價格（Cost Per Conversion）
平均轉化價格指平均每次轉化所消耗的推廣成本。計算公式為：平均轉化價格=（推廣費用/轉化次數）×100%
2.點擊率
這個也是非常非常重要的，就是指在單位時間內，推廣信息平均每次展現被展現的概率。計算公式為：點擊率=（點擊量/展現量）×100%
我們的點擊率，取決於兩個因素，一個是展示的位置，一個是你的廣告詞。
如果相同位置的話，廣告詞起主要因素，廣告詞越吸引人，那麼你的點擊的概率就會越多，越多人點擊也就意味著會成交的機率就多一些。
比如說，我09年在新浪首頁做了一個按天收費的文字廣告，600元一天，第一次做了15天，在首頁左側。因為是第一次在新浪網路做廣告，廣告詞對方要求我們寫的要保留一點，就按對廣告銷售的要求了寫了一個廣告詞，每天只有80多個點擊，我真的不敢相信，怎麼會這么少。雖然文字是幾屏顯的，也不會這么少吧。因為新浪首頁的廣告，信任度比較高，盡量只有80多個流量，但是仍然可以每天帶來兩到三個訂單，當時是出售一套880元的學習資料。
既然這個廣告是幫我們賺錢的，我就想多做一段時間，我又找銷售，想向他再購買半個月。這時銷售說，你那時購買是我們的促銷期，現在廣告的價格已經不是600元每天了，至少1000元每天。我算了一下，如果1000每天的，可能就不怎麼賺錢了。最後想，反正是賺錢，雖然少了點，為什麼不做呢？我說要換換廣告詞，換成我們最常用的廣告語，你可以讓你們經理審核一下廣告了。
然後，第二個15天，就換了我們常用的廣告詞，這時流量大的提升，一下提升到每天500-600之間。因為廣告詞比較吸引人，會帶了一些無效的點擊，轉率沒有那麼高，但是我這次每次都是6-7套產品出去，逢周日時會在8-10套。
同一個廣告位置，不好的廣告語只能吸引80個客戶點擊，帶來2個訂單。一個吸引人的標題，可以帶了500多流量，帶來6-7個訂單。
所以我們在做任何推廣時，一定要撰寫一個吸引人的廣告語或標題。
那麼如何撰寫一個具有吸引力的標題，猛增我們的點擊率呢，這個是下一個課題！
第三個，我要跟你分享的是聯署營銷。什麼是聯署營銷呢，這個概念在國內幾乎沒有人提。
那麼聯署營銷怎麼能幫我們統計推廣呢？這要回頭我們最上面的問題。
比如說：你今天在3家媒體上做廣告，結果帶來了20個訂單，你知道3家媒體，分別給你帶來多少嗎？
再比如說：你公司有10個員工，10員工同時推廣你的網站，結果今天產生了3個訂單，你知道這3個訂單是哪一個員工推廣嗎？
再比如說：你這一周使用了3種免費的推廣手段：論壇發帖、博客推廣、郵件推廣。結果產生了5個訂單，你知道你這個5個訂單來自哪一種網路推廣手段嗎？
相信99%的人目前，還不能統計出來。這時我們需要一種全新的營銷手段，聯署營銷。
你只需要把你推廣的每一家媒體、每一個員工、運用的每一種手段，統統全部加入聯署營銷。那麼你們可以很清楚統計分析出來你的每一個推廣結果。
4.投資回報率。

投資回報率指推廣商戶通過推廣所賺取的利益與其所付出的成本的比率。例如，推廣商戶花費了1000元進行搜索引擎推廣並實現銷售收入1500元。其投資回報率等於（1500-1000）/1000=50%。
平均單次訪問時長
平均單次訪問時長指在一個統計周期內，訪客與被統計對象的平均會話時間。計算公式為：平均單次訪問時長=總訪問時長/總訪問次數
流失率
流失率指對指定路徑對應的步驟而言，訪客從該步驟進入到下一條步驟的過程中流失的比例。計算公式為：本步驟的流失率=[（本步驟的進入次數-下一步驟的進入次數）/本步驟的進入次數]×100%
轉化目標
轉化目標，也叫做轉化目標頁面或目標頁面，指商戶希望訪客在網站上完成的任務，如注冊、下訂單、付款等所需訪問的頁面。
那麼具體要採用哪一種，我跟你說的主要的5種我都運用了。無論哪一種都是一個衡量的標准。

D. 淘寶的聯合營銷效果怎麼樣

我也是做淘寶的！這個關聯營銷！效果還是可以的！你可以參試下.

E. 如何進行營銷效果的評估

網路廣告效果評估不僅僅是在一個廣告投放完成之後的總結，更應該貫穿始終，因為網路觀眾的多樣性與易變性，網路運營商在投放廣告的時候要不時對不同的廣告類型、網站選擇進行調試，通過不同的廣告調試的廣告效果來確定最為合適的廣告媒體投放方案。

1網路廣告測評的內容和因素

如何評價和衡量一個廣告的好壞，就目前而言，國內廣告評估主要從廣告的經濟效果指標來進行綜合評估，其包括廣告費用指標、廣告效果指標、廣告效益指標、市場佔有率指標和廣告效果系數指標等六大指標。因此要評估一個廣告投放是否成功，絕不能從單一指標就得出結論，而是要做一個全面的考察。陳亮跨媒營銷機構舉例說明：
某網路運營商在廣告投放調試的期間，分別對在A網站和B網站投放1000塊錢同類型的廣告，假如在所有外部條件相同的情況下，A網站給網路運營商帶來了5000元的利潤和2000個點擊，而B網站則個網路運營商帶來了4000元的利潤，但有5000個點擊。

面對上面這個假設，我們應該如何判斷那個網站的廣告投放效果更好呢，的確如果單從帶來的利潤來說，A網站要優於B網站；但我們也不能忽視，B網站帶來更多的潛在客戶，這將是一筆巨大的采訪。面對這個問題，陳亮跨媒營銷機構按照「1個老客戶所帶來的利潤相當於5個新客戶所帶來的利潤」這一原則，假設網站廣告投放帶來的經濟利益指數為1，那麼其所帶來的潛在利益指數應該是0.2。那麼一個有以下公式：

A網站廣告效果=5000*1+2000*0.2=5400
B網站廣告效果=5000*1+5000*0.2=6000

很顯然，從理念上說，B網站的效果應該比A要好些。但在具體的實施過程中，到底何種方式最有效，還取決於網路廣告運營商的廣告目的，因此有的網站運營商會選擇A網站，有的網站運營商會選擇B網站。因此，網路評估不是一個單一指標就能衡量和評估的，它是一個相當系統的工程。

我相信大家從上面的介紹中，或多或少都已經了解到網路廣告測評的基本因素有哪些，我們在檢測網路廣告好壞的時候應該關注哪些因素。陳亮跨媒營銷機構總結了一下，歸納為三個因數：曝光數、點擊數、轉化率。
曝光數：雖然很多網路廣告投放收費是按效果付費的，每點擊一次計費多少，不點擊就不計費。但是我們不能否認，廣告曝光也是有價值的，能提升自己的品牌形象，能在消費者心目中產生影響。

點擊數：這里說的是有效點擊數，點擊數是用來衡量網路廣告投放所帶來多少潛在客戶的重要指標。
轉化率：這是用來衡量網路廣告投放所帶來的直接經濟利益。也是很多網路運營商最為關注的重點。

2網路廣告測評的時間與方法

關於網路廣告測評的方法，每次陳亮跨媒營銷機構在給客戶做網路廣告投放方案的時候，都會刻意地建議客戶多次測試，其原因很簡單，雖然陳亮跨媒營銷機構能對廣告投放的大致情況有所了解，能掌握廣告投放的方向，但是對細節任何走更有效，走那條路更快一些。這還需要實踐來驗證，畢竟網路信息太多，網民需求也千變萬化。

因此，就像我前面所說的那樣，網路廣告測評縱觀投放的整個過程，這也是網路廣告投放的靈活所在，可以根據廣告投放測評及時改變戰略戰術。故網路廣告投放測評按時間來分可以分為廣告前測、廣告中測、廣告後測三種。
在測評過程中，要評估出網路廣告的好壞，必須有一個可衡量的、標准化的方法，相比傳統廣告擁有央視索福瑞，IC尼爾森等權威機構相比，網路廣告到目前位置還沒有一家公然的第三方機構可以提供量化的測評標准和方法，大多情況下，都是網路運營商通過後台和具體的銷售情況來進行評估。

3影響網路廣告效果的因素

我們在廣告投放的過程中進行，測量、評估、選擇無疑就是為了找到最合適的網路廣告投放方案，無疑就是盡量逃避一些不利於廣告投放效果的因素發生，那麼到底哪些因素能影響到廣告的效果呢？陳亮跨媒營銷機構根據這幾年的經驗，總結出以下幾大因數：

1、 網站本身

目前，網路信息上億萬條，讓人眼花繚亂，各種各樣的網站也是成千上萬，這樣給網路瀏覽者更多的選擇，但很顯然，信息的還海量化分散了人們的視眼，這對網路廣告運營商則是致命的傷害。因此影響網路廣告投放效果的第一個因素就是網站本身。勿容置疑在新浪、網易這種知名度很高的網站是投放廣告的反響明顯會比一個小網站要強。

2、 廣告本身

網路廣告類型也種類繁多，各有個的特點，但從人的視覺來說，一般情況下，圖像廣告要比文字廣告要吸引人一些，而FLASH動畫圖像有要比單頁圖片廣告要更加有效，圖片廣告面積越大，其效果也越好；與所處的位置也關，在網頁中間的動態廣告明顯比底腳的效果要好。

3、 文案的魅力

很多廣告大師都是從寫文案出身的，不會寫廣告文案的人絕不是一個優秀的廣告人，我們不要低估一篇優秀的文案所帶來的效果，直復式營銷大師麥克波爾就曾經利用一份廣告信，使他的產品銷售了1億美金。哪怕是一個文案的廣告標題，稍微修改一下，有可能會給你帶來多達五倍的利潤。 （V新潤支付）

F. 如何實現商場和客戶之間的聯合營銷案例分析題

此題 ，呵呵
1、賣場的銷售額是定義在固定消費群體的玩的是薄利多銷或者多利多銷。那麼首先應當考慮會員和老客戶的需求. 逢年過節多與他們聯系溝通，時不時的送送小禮物，偶爾搞個會員專屬的小活動，比如你可以弄個《超市大贏家》在你賣場玩VIP游戲猜猜價格、找找商品、或者身份置換。讓所有客戶重充分熟悉你的賣場並且心中充滿信任與期待甚至可以早上前50位VIP顧客的酬賓等不勝枚舉的銷售手段。至於意見或者建議，大可不必問。一千個人有一千個哈姆雷特。你是主導，要讓顧客不斷的適應你的銷售。
2、如果這樣都不能留住你的VIP老客戶，閣下就有麻煩了。那就要考慮是否應當在硬體上面下下功夫。如果能固定住60%的老客戶比例 你絕對可以到世界500強當CEO。有誰會一直獨自逛超市？在你這里可以感覺到與眾不同的特權還有誰不會找人分享？總會顯擺顯擺吧？說到底雙向溝通就是客戶主動追著你跑。
3、然後是流動消費群體，和隱性消費群體。某天某人在你的賣場消費過一定的額度馬上有銷售經理沖上去送會員卡 告訴你 錯了 這樣的話客戶反而不屑一顧 是的客戶給你的印象很好你也應當給客戶留下好印象而不是那麼市利。某家餐館經營者讓所有消費者都可以免費照一張相貼在牆壁上且永遠不會摘下。就這個案例，你猜會有什麼樣的效果？二次回頭率37% 三次後為81.99%這才是VIP 的感覺希爾頓那時差不多也是這么做 讓客戶充分感覺就像自己的菜園子而不是付錢的與賣貨的那種赤裸裸的利益關系。
4、銷售的最高境界就是睡覺睡到自然醒數錢數到手抽筋。請不要懷疑，如果你經常聯系的朋友超過500個那還沒車沒房那就奇怪了！ 境界決定生活 。白手起家要多艱辛有多艱辛而局長太太開的公司都是動輒千萬的。就像劉備，賣草鞋的，沒有諸葛亮隆中之對分析天下大勢，僅有關張二將的劉備，呂布的下場看到沒。每個人的境界或者對銷售的領悟都是不同的。參考馬斯洛的「需要層次理論」可以為你提供准確的定位。這樣就不會迷茫不知道如何是好。聖經開篇創世紀上「神說，要有光。於是便有了光。」有想法、有手段、加上一定的運氣 ，成功只是時間問題。
5、最後一個建議，首先做銷售的你得有自己的想法、其次為了你的目標努力想辦法、沒有辦法的時候有朋友。最重要的一點，始終明白自己在干什麼。
以上只是拋個人磚頭。

G. 怎樣監控和評估網路營銷的效果

和傳統媒體相比，網路營銷的優美之處就在於效果的評估可以更全面、及時和精準。在中國互聯網的特定環境里，應該怎樣去採集和分析數據，合理地評價一個網路營銷Campaign的效果呢？

一般而言，我們關注的數據有三個：

印象 Impression
點擊 Click
轉化 Conversion
首先是Impression——印象。

理論上，Impression代表你的廣告展現在受眾面前的次數，這個數字常常由三個渠道得到：

媒體或者廣告代理自己告訴你
媒體或者廣告公司請第三方公司告訴你
你把廣告材料給第三方平台，僅僅把讀取代碼給媒體，最後第三方平台給你報告。
第一種方法並不能完全相信，媒體數據往往含有水分，大門戶可能稍好，中小型門戶的數據幾乎完全可以無視；第二種數據看上去比較公正，但是也未必可靠；第三種，數據也未必精準（不過比線下廣告還是要好一些），首先你的廣告被讀取了一次不代表它被看到了一次（例如它在第二屏，而讀者沒有翻頁），其次你的廣告被讀取了一次，並不代表它真的出現在了你希望的位置出現了一次（如果要作弊的話，完全可以用程序自動讀取你的廣告）。

所以，基本上可以說在中國互聯網，Impression這個數據可參考性不高（當然，如果你目的是單純的品宣，大網站和第三方提供的數據還是可以放到最終報告里去的），不用太當真，真實效果還得看Click和Conversion。
一般的監控方法是：安裝Web Analytics服務（例如Omniture, WebsideStory，免費的Google Analytics，或者自己開發一個），然後給自己的landing page的網址編碼，編碼後再給媒體，媒體每次有點擊過來就都會被分別記錄下來。
但是，實際上問題會更復雜——基本上，國內互聯網的點擊作弊是非常普遍的事情。點擊不僅僅可以完全造假（程序自動點擊，或者人肉點擊），而且可以更隱蔽的「造真」（用垃圾流量替代——比如你買的是汽車頻道，但是實際上你的廣告同時出現在了成人頻道）。就以前的經驗而言，假點擊甚至於可以超過真實點擊數十倍之多。

道高一尺，魔高一丈，要想把「真實的流量」過濾出來實在是難於登天。所以其實可以換一個角度考慮問題：我不要過濾「真實的流量」，我要過濾出「有價值的流量」。什麼是有價值呢？消費者表達出的興趣越濃厚，就越有價值。對電子商務網站來說，一個客戶進來之後連續看了30幾個產品頁面，當然就比另一個來了就走的客戶有價值（不管他是真是假）；對一個營銷活動的landing page來說，看過了活動規則頁面的流量就比只來過landing page的有價值。總的來說，瀏覽的深度和時間越長，代表受眾對你的內容越感興趣，這個流量越有價值。

H. 如何有效的跟蹤廣告投放效果數據

如今互聯網時代，大數據技術已經逐漸成熟，正在打破你所說的「效果無法追蹤」的情況。效果均可以追蹤，就可以減輕你說的問題了，如果說媒體監測數據可以造假的話，銷售數據、到店數據是不能造假的，所以還是有更好的方法的。

不知道你說的大品牌商品是什麼行業的什麼產品，以下舉幾個定量評估的案例。

1.戶外廣告的量化評估，包括戶外廣告投放後，網上的搜索、瀏覽、甚至消費數據，線下到店的質量等；或者看過廣告的人對品牌的認知、印象等是否有提升，這些都可以通過位置大數據、電商數據、到店數據和ID追蹤調研獲取更准確的評估效果。

某互聯網企業於2017年上半年在某一線城市投放了為期6周的戶外廣告，所選的戶外媒體類型主要包括候車亭廣告、地鐵廣告、LED大屏廣告及樓宇LCD廣告，通過位置大數據對廣告觸達的人群進行了更精準的分析，量化每一個評估指標，清晰看到戶外廣告投入帶來的效果。

1）覆蓋規模

基於用戶位置大數據，我們精確統計廣告投放期內經過戶外廣告位的人數，進而獲得可能看過廣告（OTS, opportunity to see）的人群規模。 除了整體覆蓋，對於不同戶外渠道的reach效果也一目瞭然。

由此我們認為，從廣告是否能有效帶來產品銷量提升的角度，媒體B的ROS過低。客戶應與媒體方與第三方監測結構一起尋找問題，在找到並解決問題前，謹慎起見應減少對媒體B的投放。

I. 聯合營銷的優勢體現在哪怎樣才能很好的利用它達到很好的銷售

先來看聯合營銷的優點具體體現在哪裡：

1．投入少，收效大

聯合營銷的成本費用由各合作方分攤，降低了各合作方的營銷投入，同時卻可能收到更好的效果。1998年12月至1999年1月，全日美實業(上海)有限公司、北京匯聯食品有限公司、美國雅培制葯有限公司等嬰幼兒產品企業，聯合舉辦了免費愛心大禮包贈送活動。包中有「噓噓樂」免洗尿褲4片，「匯力多」嬰兒蘋果泥1瓶，「雅培」奶粉試用裝1包，「五月花」面巾紙試用裝1包。這種多家企業聯合起來派送的樣品包，費用由幾家公司分攤，花錢少而效果好。

2．獲得單獨營銷無法達到的效果

武漢市中南商業大樓的布匹銷售專櫃，曾專門請了幾名技術高超的裁縫在其旁邊開設「店中店」，此舉吸引了很多消費者前去買布，因為可以就近請好裁縫為自己量體裁衣。有的消費者乾脆請裁縫做自己買布的參謀，不但布匹銷售增加了不少，裁縫店生意也非常火爆，這種聯合營銷的效果是合作方中任何一方單方面無法做到的。

3．借合作方產品的知名度為自己增加新的消費者群

2000年6月至8月，摩托羅拉與上海汽車聯手合作：購買上氣桑塔納汽車的用戶都可獲得摩托羅拉DSP車載免提通話系統及手機1部。上汽銷售總公司華北分銷中心的總經理說：上汽與摩托羅拉公司的這種捆綁合作，目的在於通過不同產業間名牌產品的組合，期望能以品牌的震撼力激活各自的市場。

4．與強勢品牌聯合營銷的弱勢品牌可借對方的知名度帶動自己品牌的銷售。

有的廠家把自己滯銷品牌的折價券，放進暢銷品牌的包裝中或包裝上，發送給消費者。還有的西方超市在收銀機的帳單紙帶反面，印上另一家生意蕭條的電影院購買電影票的折價券，不但促銷了電影票，對超市的銷售也有一定好處。當然，弱勢品牌要想搭強勢品牌的便車往往需要滿足對方的一定條件。

除了優點，聯合營銷的弊處也不容忽視，這些缺點主要包括：

1．聯合各方所承擔的費用難以商定，利益沖突較難擺平，相互關系較難處理。

2．營銷活動的時間、地點、內容和方式較難統一，各方都希望選取對自己最有利的活動時間、地點、內容和方式。

3．營銷活動開始後，各方為了把顧客吸引到自己周圍，或提高自己產品的銷量，有可能互相拆台，使合作夥伴成為競爭對手。

4．在聯合營銷活動中，要突出本企業或本企業產品的特色，有一定困難。

J. 什麼叫聯合營銷

你好！合作營銷是指兩個或兩個以上的企業為達到資源的優勢互補、增強市場開拓、滲內透與競爭能力聯合容起來共同開發和利用市場機會的行為。所謂的合作營銷，也可以稱為聯合營銷，協同營銷。
主要是指廠商之間通過共同分擔營銷費用，協同進行營銷傳播、品牌建設、產品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網路目標的一種營銷理念和方式。