企業營銷成功要素分析

A. 企業取得經營成功的因素有哪些

轉載以下資料供參考

企業成功經營成功的七大因素
一、經營哲學與企業風氣 企業經營資源可分為顯性資源和隱性資源，顯性資源即可視資源，由人財物構成，隱性資源即不可視資源，隱性資源最引人注目的是企業風氣，企業風氣是流動在企業內的風氣，是企業內部職工統一意識，它如同空氣和水那樣重要，對企業日常經營活動影響巨大。企業風氣不是一朝一夕形成的，良好的風氣能使企業效益長期增大，差的風氣則使企業效益每況愈下。良好的企業風氣如何形成，很重要的一點是企業家發揮強有力的領導能力並將其經營哲學浸透到企業末端，把自己的獨特的經營哲學用言簡意賅的形式向全體職工灌輸，以達到形成某種企業風氣的目的。比如豐田的「專心致志研究和創造，就能經常先人一步」；本田的「不搞摹仿，堅持獨創」；松下的「貫徹適應用戶需求的經商之道」；日立的「和、誠與開拓精神」；IBM的「對消費者實行最徹底的服務」。諸如此類，都體現了良好的經營哲學，從而形成良好的企業風氣，這種風氣成為企業長期發展的支柱。 優良的企業風氣也並非完好無瑕，需要革新和改善。優秀的企業家不會滿足於社會上對本企業的風氣的高度評價，他們總有危機感，他們總在繼承優良傳統的同時，試圖革新與改善，注入新的活力，比如日立將「技術的日立」的長處應用於一般的消費者的家用電器，所以他們不光在生產資料生產領域而且在耐用消費品領域都成功地使技術和市場佔有率這兩個企業發展的輪子有效的協調運轉。美國波音飛機製造公司從以軍飛機為中心成功轉向民用機為中心，其經營風氣由技術至上轉移到爭取從全世界更多的航空公司獲得訂貨，強化市場競爭力和銷售力，職工意識得到更新。 二、企業活力與企業家精神 企業活力指企業的生氣與活力，勇於向風險挑戰。企業活力的源泉是企業致力於企業長期的發展。現實中，常出現這種情況，當企業規模發展到一定程度，不敢承擔風險，採取穩妥的守勢經營，不求最好但求無過，其結果沒了企業家精神，削弱了企業的活力，職工干勁日落。成功企業面臨經濟不景氣或能源危機，未必一定是採用緊縮戰略，而是尋求機會，開拓發展。比如：日立的最高經營者面臨70年代的石油危機並未採取減量經營戰略，而是採取「攻守兼備」的戰略，研究開發費從未削減過，在困境中求得生存與發展；美國通用汽車公司在80年代出現7億多的決算赤字，但他們仍然拿出2億多美元作研發，取得超前的發展。所以企業活力的源泉不光看到眼前的利益，而是為將來的企業發展敢擔風險，體現企業家不斷進取的精神。 攻勢經營、超前投資是企業活力和企業家精神的體現。象徵以進攻為中心的經營重要標志是研究開發費和設備項目投資。研究開發費占銷售額5%以上的企業說明企業家精神極盛。成功企業這一指標很能說明這一問題，日立為7%、佳能為8%、IBM為8%、富士為6%。由於目前支出的研究開發費並不保證將來一定會得到回報，所以具有很大的風險性，但是因為風險大就不敢投資，那麼以後的風險會更大、更致命。 回顧各成功企業的成長軌跡可以發現，對企業長期發展起決定作用的是企業家依據其旺盛的企業家精神做出的決斷。五十多年前，IBM公司並不在行業中居於領先地位，當時該公司接受了美國空軍讓其生產半自動地面警戒系統的任務，這個系統在當時要求極高的技術支持。如果接受這一訂貨任務但不能如期完成的話，則身敗名裂。據說當時幾家大企業都不敢投標。IBM最高領導人認為這是提高企業技術水平的最好機會，雖有風險但一旦成功就會獲利豐厚，結果IBM成功了。這一成功影響和意義十分深遠，在以後從阿波羅計劃到宇宙飛船等美國國防計劃實施中，IBM計算機一直唱主角。在此基礎上，1964年，IBM實施更大的發展計劃，開發從小型電子計算機到大型的電子計算機360個系列產品，投入50億美元。保持長期發展的成功企業有一個共同特點：以企業家為首的全體職工，從不滿足現狀，善於向更高的目標挑戰。 為了激發企業的活力，成功企業還設法促進企業內部競爭，比如一些企業採用按不同產品或按不同市場劃分事業部制，使各事業部如同獨立的公司一樣相互競爭。通過這種方式就可以掌握究競哪種產品發展好，哪個部門對公司的貢獻大，給其壓力激發活力。 三、信息的收集能力與選擇能力 經營者由於信息質量不同所作的決策有極大的差別，高質量的信息產生好的決策。即使高智能的企業家，若是依據不充分的和可信度低的情況所作的決策，也不可能是正確的。現代社會中充滿著各種各樣的信息，但要真的從中篩選出企業經營所必需的信息或有價值的信息卻不是件十分容易的事。作為經營資源的信息，應該說最重要的是同經營環境如何變化+、主導產品的需求如何變化有關的信息。信息收集能力和選擇能力強的企業，能比其它企業更早地預見未來，從而迅速且超前地採取對策。 信息能力優秀的企業，能從定期情報的時間系列變化中確切地把握該企業可能發生或面臨的問題。企業大型項目的投資，一個很重要的工作是事先作可行性分析，可行性分析是否真的有用，關鍵是在收集和選擇信息的數量與質量，例如與項目投資相關的信息：需求、原材料供應、技術水平、價格、成本、盈利、市場份額，這些方面的相關資料和數據是否能比較真實的反映未來的變化，如果產生較大偏差，就會給企業帶來決策誤導。 規模比較大的公司，信息在傳遞進程中會造成失真，所以要建立良好的溝通線路，需要用規章制度來規范信息傳遞路線與傳遞方式。參與國際競爭的企業，則應詳細了解和分析進入國的宏觀與微觀經營環境。四、技術開發能力 在21世紀，企業生存與發展關鍵是技術開發能力。研究開發的方向決定企業的命運，任何企業能用於研究開發的資源都是有限的，因此要求企業選擇研究開發項目，明確研發方向。3M公司在選擇開發項目時，確定以下幾個標准：與公司原有技術是否具有共同性、產品生產後市場規模的大小、市場佔有率、價格成本利潤水平、成功概率、對其它部門波及效果、投資回收期、該項目是否符合企業的發展方向、其它公司是否著手搞這個項目等。研究開發決定企業數年後的命運。 企業不但要重視對新產品的開發，還要重視對現有產品進行改良。產品改良與開發新產品相比，周期短且失敗風險小，因此，企業將重點放在改良現有產品也是很自然的事。但是由於競爭企業也進行改良產品的研究開發活動，因此，很難通過改良研究實現產品的差別化，競爭取勝難度大。新產品的開發和產品改良都應事先掌握用戶需求，走在用戶需求前面。 技術開發能力決定企業未來成長能力，成功企業都十分重視技術開發，將企業內部優秀人才安排到研究開發部門，因為只有提高技術開發能力才能提高企業的增長能力。另一方面，研究開發速度是在競爭中獲勝的決定性因素之一，好不容易成功地開發出產品或實現劃時代的改良，但如果讓競爭企業搶先一步開發出來，或者開發成果先於競爭企業，但實現企業產業化方面落後，那麼，研究開發費的絕大部分將白白浪費。 五、營銷能力 經營卓越的企業，比如美國的寶潔、可口可樂、GE、GM、3M、IBM公司，日本的豐田、松下、佳能等公司，都十分重視市場營銷並取得極佳的業績。營銷管理滲透於企業供產銷全過程，而不是局限於產品銷售環節。營銷部門是企業重要的職能部門，營銷戰略是企業重要戰略。營銷管理過程包括：市場調查、營銷環境分析、市場細分、選擇目標市場、市場定位、制定營銷組合策略、制定營銷計劃、營銷創新等。營銷管理最本質的內容是發現需求並設法滿足需求，為達此目的，需要作一系列工作。在目前產品同質化、市場異質化、買方市場的營銷環境中，與其說是產品制勝，不如說是營銷制勝，比如：IBM、可口可樂、寶潔公司等都是營銷十分強勁的公司。 六、人才開發能力 人是第一資源，日本有一名言「事業即人」，越是成功的企業，人才越多，在那些對人才開發方面具有豐富經驗的企業中，首先錄用那些符合本企業文化傳統和經營理念的優秀人才。日美優秀企業當中，都是採取錄用新畢業生，然後採取長期培養的方針，決不是採取從其它公司拉人的辦法。日美優秀企業錄用新畢業生時，與其說重視大學成績，不如說更為重視人的品質，此外還注重選拔那些具有統率能力、協調能力，富有熱情、性格隨和的人才。優秀企業聚集優秀人才，優秀人才造就優秀企業。致力於發展的企業應重視人才。在人才開發能力較強的企業當中，最高領導對培養人才抱有極高的熱情。日本的日立製作所除了給員工在職培訓外，還給每個人以進修機會，建立脫產培訓的教育體系，他們在企業內部建立學校，日立公司的社長、董事、課長、部長都親自去給學員上課，將公司的經營哲學與經營戰略戰術等傳遞給學員，而且還與學員討論該公司存在的特定問題。所以日立擁有大量的優秀人才。日本的松下電器公司甚至提出了「生產產品之前先造就人才」的經營理念。 如何開發人才如何調動人才積極性，極為重要的一點是採用各盡所長的人事制度和實力主義的提拔制度，在接受學習機會、個人發展機會、評優評獎、勞動、分配等各方面，創造一個公正、公平、公開的人事環境。 七、對經營環境變化的適應能力 當今時代，政治、經濟、法律、需求、競爭等環境因素急劇變化，企業進入了不確定時代。企業經營環境變化客觀要求企業密切關注形勢的變化，做到見微知著，未雨綢繆，及時做好應對之策，提高應變能力。GE公司在第一次石危機後，成功開發出許多省能源省人力的新產品和改良產品，建立戰略性的計劃體系，因此能很及時的制定出適應石油危機及世界性的經濟蕭條的對策。寶潔公司應對經濟危機之策，開展全公司的降低成本活動，省能源、省資源、省銷售費和管理費，將研究開發重點放在產品改良和降低成本方面。應對環境變化最重要的就是在發生重大事件之前就應能有所預測，並事先採取措施，建立適應變化的體制。通過分公司獨立核算制和通過產品事業部制增強應變能力，是兩種有效的應對風險策略，各分公司或事業部實行獨立核算，成立各自的利潤中心及投資中心，具有相對獨立的責任和許可權，能制定迅速適應各種產品的市場變化、需求變化、競爭變化等應對之策。企業的技術革新和對戰略的正確規劃也在很大程度上影響著企業對經營環境變化的適應能力。

B. 什麼是成功關鍵因素分析

成功關鍵因素分析就是分析某一個產業當中所有的這些企業必須擅長的因素是什麼，比如對於零售業來說，該產業中的企業必須具有市場營銷相關的技能，如禮貌的客戶服務等。

C. 企業經營成功的主要因素有哪些

主要因素：

一、適當的規劃

適當的規劃是必要的，因為經營模式對企業的經營環境產生了影響，尤其是組織結構和管理模式，所以企業必須在做好電子商務實施規劃的情況下，調整好組織結構和管理模式，以便適應新的經營模式。

二、塑造網路品牌

在經濟全球化和日益激烈的國際市場競爭中，品牌的作用已十分突出，品牌知名度的高低和影響力的大小，直接影響企業進出口商品的售價和銷量，甚至是市場佔有率。網路品牌起著指引客戶訪問企業網頁的重要作用，是吸引訪問者注意力的重要武器。

三、資源的合理配置

中小企業實施電子商務缺乏物流、資金以及技術方面的支持，觀察成功實施電子商務的中小企業，發現資源的合理配置可以幫助中小企業很好的解決這個問題。

一般而言，大型企業在資金、技術以及人才等資源方面優於中小企業，所以中小企業在供應鏈中，可以和自己的上游或者下游企業達成合作協議，藉助它們的優勢開展電子商務方面的合作。

(3)企業營銷成功要素分析擴展閱讀

其他因素

一、良好的客戶關系管理

客戶關系管理是企業做好經營環節中的最後一環，但絕不是不重要的一環，尤其是在電子商務經營環境下，客戶品牌忠誠度容易轉移的情況下，良好的客戶關系維護尤其重要。

二、優秀的人才

一個成功的餐飲企業，離不開三類人才。其一是戰略型人才。這類人才有獨特的創新思維能力和預見未來變化的能力；其二是戰術型人才。一旦企業的發展戰略確定，就需要有這類人才去設計和實施戰略方案。在溝通、決策等方面，他們的能力都需要比較突出；其三是企劃營銷人才。

D. 國際營銷企業成功的關鍵因素是什麼

國際營銷重要在於特色與價格， 我國企業可以用低廉的資源成本和人工成本去進軍國際市場，至於困難，對於美元匯率，造成貿易順差過大，很多進出口貿易公司都很難有利潤，其實國際營銷重要的是文化的營銷和特色上的營銷。
現在很多企業都有市場部、營銷部等執行單元，這些部門承擔提供市場研究、制定銷售推廣策略、管理重點客戶等等這些職責。
所以，他們大都熟知「環境分析」和「推廣分析」的方法和工作步驟，但是對於「傾向分析」和「組合分析」缺乏相應思考，因此往往制定的營銷推廣方案缺乏對成功關鍵因素的全面把握。而企業的高層領導因為遠離市場一線，同時又習慣慣性思維的引導，使得原本需要企業高層把握的「傾向分析」和「組合分析」信息缺乏，容易造成企業對市場關鍵成功因素認識偏頗。
可見，企業對市場成功關鍵因素的把握容易形成「常在河邊走」的尷尬境地。大多咨詢公司理解市場營銷要取得成功需要「產品力+服務力+銷售力+品牌力」（好事者還可以添加組織力、 策劃力、SCM力等等的內容），而這樣的模式對企業而言，實際上是忽視企業的客觀狀態，只從市場環境、行業特點出發，把企業資源、資本的實際狀態統統忽視掉了。
這樣的成功關鍵因素實際上是一個遠離企業的模式。所以，這里重新明確觀點：市場營銷的成功關鍵因素是建立在企業資源、技能的基礎之上，由企業對市場環境、銷售推廣做出的綜合分析結果，所以成功關鍵因素是隨著企業資源的基礎不同而呈現差異化的。
以IT行業為例，目前一些IT行業依然是「分銷為王」，「跑馬圈地」是很多企業市場營銷之道。而大多數產品的吸引力和競爭潛力對市場營銷的影響也相對較小，所以分銷將是市場成功的關鍵因素之一。
同時，隨著產品功效的延伸和產品的成熟狀況提高，品牌力也將是市場成功的關鍵因素之一，因此企業應當把品牌建設當作營銷戰略的一部分來看待。
另外從市場細分選擇STP也是IT行業應當在競爭當中始終確立的競爭力之一，這對市場成功至關重要。對於信息應用較為快速的行業，企業的信息化建設和IT 規劃，可以實現對客戶的快速響應、有效控製成本、提高服務水平，這也必將是這些行業的成功關鍵因素之一。

E. 企業經營成功的因素有哪些

主要因素：
一、適當的規劃
適當的規劃是必要的，因為經營模式對企業的經營環境產生了影響，尤其是組織結構和管理模式，所以企業必須在做好電子商務實施規劃的情況下，調整好組織結構和管理模式，以便適應新的經營模式。
二、塑造網路品牌
在經濟全球化和日益激烈的國際市場競爭中，品牌的作用已十分突出，品牌知名度的高低和影響力的大小，直接影響企業進出口商品的售價和銷量，甚至是市場佔有率。網路品牌起著指引客戶訪問企業網頁的重要作用，是吸引訪問者注意力的重要武器。
三、資源的合理配置
中小企業實施電子商務缺乏物流、資金以及技術方面的支持，觀察成功實施電子商務的中小企業，發現資源的合理配置可以幫助中小企業很好的解決這個問題。
一般而言，大型企業在資金、技術以及人才等資源方面優於中小企業，所以中小企業在供應鏈中，可以和自己的上游或者下游企業達成合作協議，藉助它們的優勢開展電子商務方面的合作。
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其他因素
一、良好的客戶關系管理
客戶關系管理是企業做好經營環節中的最後一環，但絕不是不重要的一環，尤其是在電子商務經營環境下，客戶品牌忠誠度容易轉移的情況下，良好的客戶關系維護尤其重要。
二、優秀的人才
一個成功的餐飲企業，離不開三類人才。其一是戰略型人才。這類人才有獨特的創新思維能力和預見未來變化的能力；其二是戰術型人才。一旦企業的發展戰略確定，就需要有這類人才去設計和實施戰略方案。在溝通、決策等方面，他們的能力都需要比較突出；其三是企劃營銷人才。
參考資料鳳凰網-中小企業實施電子商務的成功因素分析

F. 公司經營成功的因素

公司經營成功的因素有4點：

（1）公司要制定正確的經營戰略。

（2）公司要依靠技術進步、科學管理等手段，形成自己的競爭優勢。

（3）公司要誠信經營，樹立良好的信譽和企業形象。

（4）公司從事經營活動，必須遵守法律、行政法規，遵守社會公德、商業道德，誠實守信，接受政府和社會公眾的監督，承擔社會責任。

拓展資料：

企業一般是指以盈利為目的，運用各種生產要素（土地、勞動力、資本、技術和企業家才能等），向市場提供商品或服務，實行自主經營、自負盈虧、獨立核算的法人或其他社會經濟組織。

在商品經濟范疇內，作為組織單元的多種模式之一，按照一定的組織規律，有機構成的經濟實體，一般以營利為目的，以實現投資人、客戶、員工、社會大眾的利益最大化為使命，通過提供產品或服務換取收入。它是社會發展的產物，因社會分工的發展而成長壯大。企業是市場經濟活動的主要參與者；在社會主義經濟體制下，各種企業並存共同構成社會主義市場經濟的微觀基礎。企業存在三類基本組織形式：獨資企業、合夥企業和公司，公司制企業是現代企業中最主要的最典型的組織形式。

參考資料：企業_網路

G. 1 市場營銷成功關鍵因素是什麼

談到市場營銷，企業既需要理論指導，也需要借鑒實戰經驗。一般而言，實戰經驗就是把握住成功關鍵因素，瞄準既定戰略方向，動態推進市場營銷的工作進展。 現在很多企業都有市場部、營銷部等執行單元，這些部門承擔提供市場研究、制定銷售推廣策略、管理重點客戶等等這些職責。所以，他們大都熟知「環境分析」和「推廣分析」的方法和工作步驟，但是對於「傾向分析」和「組合分析」缺乏相應思考，因此往往制定的營銷推廣方案缺乏對成功關鍵因素的全面把握。而企業的高層領導因為遠離市場一線，同時又習慣慣性思維的引導，使得原本需要企業高層把握的「傾向分析」和「組合分析」信息缺乏，容易造成企業對市場關鍵成功因素認識偏頗。可見，企業對市場成功關鍵因素的把握容易形成「常在河邊走」的尷尬境地。 大多咨詢公司理解市場營銷要取得成功需要「產品力+服務力+銷售力+品牌力」（好事者還可以添加組織力、 策劃力、SCM力等等的內容），而這樣的模式對企業而言，實際上是忽視企業的客觀狀態，只從市場環境、行業特點出發，把企業資源、資本的實際狀態統統忽視掉了。這樣的成功關鍵因素實際上是一個遠離企業的模式。所以，這里重新明確觀點：市場營銷的成功關鍵因素是建立在企業資源、技能的基礎之上，由企業對市場環境、銷售推廣做出的綜合分析結果，所以成功關鍵因素是隨著企業資源的基礎不同而呈現差異化的。 以IT行業為例，目前一些IT行業依然是「分銷為王」，「跑馬圈地」是很多企業市場營銷之道。而大多數產品的吸引力和競爭潛力對市場營銷的影響也相對較小，所以分銷將是市場成功的關鍵因素之一。同時，隨著產品功效的延伸和產品的成熟狀況提高，品牌力也將是市場成功的關鍵因素之一，因此企業應當把品牌建設當作營銷戰略的一部分來看待。另外從市場細分選擇STP也是IT行業應當在競爭當中始終確立的競爭力之一，這對市場成功至關重要。對於信息應用較為快速的行業，企業的信息化建設和IT 規劃，可以實現對客戶的快速響應、有效控製成本、提高服務水平，這也必將是這些行業的成功關鍵因素之一。上述的簡略分析，需要在企業的基礎上，進行逐項分析，以羅列的方式明確企業在成功關鍵要素麵前工作開展的事項。

H. 市場營銷：成功關鍵因素是什麼

談到市場營銷，企業既需要理論指導，也需要借鑒實戰經驗。一般而言，實戰經驗就是把握住成功關鍵因素，瞄準既定戰略方向，動態推進市場營銷的工作進展。那麼，市場成功的關鍵因素是什麼呢？顯然這是一個復雜的話題。但為了方便企業理解，企業可以從產品、消費者、技能、資本之間的關系進行分析，從中領會到企業應當把握哪些關鍵環節？對哪些環節應當提前做好准備。企業可以按照下面的模型圖系統思考以下內容：市場有多大的容量？市場平均增長率和企業產品銷售增長率的對比情況是什麼？是什麼使企業產品銷售下滑，是競爭激烈的刺激還是產品吸引力不夠？產品的替代品在什麼時間將出現？企業的銷售團隊構建怎麼樣？銷售團隊對產品的市場前景怎樣看？怎樣給銷售團隊明朗的前景？公司的營銷戰略將對產品銷售促進帶來怎樣的資金支持計劃？產品組合策略的制定是是什麼？在什麼時間、地點使用？上述的思考可以幫助企業釐清幾個概念：產品的市場發展態勢呈現什麼樣的狀態？產品的競爭將會在哪幾個方面展開？企業在哪些資源和技能方面應當做好規劃？有了這樣的思考，企業可以明確把握住成功關鍵因素，瞄準既定戰略方向。現在很多企業都有市場部、營銷部等執行單元，這些部門承擔提供市場研究、制定銷售推廣策略、管理重點客戶等等這些職責。所以，他們大都熟知「環境分析」和「推廣分析」的方法和工作步驟，但是對於「傾向分析」和「組合分析」缺乏相應思考，因此往往制定的營銷推廣方案缺乏對成功關鍵因素的全面把握。而企業的高層領導因為遠離市場一線，同時又習慣慣性思維的引導，使得原本需要企業高層把握的「傾向分析」和「組合分析」信息缺乏，容易造成企業對市場關鍵成功因素認識偏頗。可見，企業對市場成功關鍵因素的把握容易形成「常在河邊走」的尷尬境地。大多咨詢公司理解市場營銷要取得成功需要「產品力+服務力+銷售力+品牌力」（好事者還可以添加組織力、 策劃力、SCM力等等的內容），而這樣的模式對企業而言，實際上是忽視企業的客觀狀態，只從市場環境、行業特點出發，把企業資源、資本的實際狀態統統忽視掉了。這樣的成功關鍵因素實際上是一個遠離企業的模式。所以，這里重新明確觀點：市場營銷的成功關鍵因素是建立在企業資源、技能的基礎之上，由企業對市場環境、銷售推廣做出的綜合分析結果，所以成功關鍵因素是隨著企業資源的基礎不同而呈現差異化的。以IT行業為例，目前一些IT行業依然是「分銷為王」，「跑馬圈地」是很多企業市場營銷之道。而大多數產品的吸引力和競爭潛力對市場營銷的影響也相對較小，所以分銷將是市場成功的關鍵因素之一。同時，隨著產品功效的延伸和產品的成熟狀況提高，品牌力也將是市場成功的關鍵因素之一，因此企業應當把品牌建設當作營銷戰略的一部分來看待。另外從市場細分選擇STP也是IT行業應當在競爭當中始終確立的競爭力之一，這對市場成功至關重要。對於信息應用較為快速的行業，企業的信息化建設和IT 規劃，可以實現對客戶的快速響應、有效控製成本、提高服務水平，這也必將是這些行業的成功關鍵因素之一。上述的簡略分析，需要在企業的基礎上，進行逐項分析，以羅列的方式明確企業在成功關鍵要素麵前工作開展的事項。示例成功關鍵因素企業資源、技能重要性緊迫性規劃說明分銷一級√ √√確立競爭地位品牌二級√ √√提高品牌認知STP三級√√√強化營銷戰略定位SCM一級√√戰略性的系統思考…………………………作者簡介：金贏唐 資深管理顧問– 曾為眾多知名企業提供市場營銷咨詢、管理咨詢、品牌創建咨詢、績效管理咨詢等服務；主要研究企業戰略規劃、市場營銷、企業管理等；– 著有營銷、管理、品牌等著作。咨詢服務/ 及聯系方式：[email protected]歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，金贏唐：北京中英聯科管理咨詢機構資深管理顧問。多個財經刊物聘請的特邀撰稿人、評論員；主要研究戰略規劃、市場營銷、品牌管理、KPI績效管理等；著有戰略、品牌、管理、營銷等著作。）進入金贏唐專欄

I. 成功營銷的要素是什麼

心態最重要!
心態決定思維,思維決定習慣,習慣決定命運.

J. 你認為一個企業經營成功的因素有哪些並分析1500字

一個企業要想長久也要從自己的實際出發制定正確的經營戰略。那麼一個企業應該從哪幾個方面來制定符合自己的戰略，經營走向成功呢？
一、適當的規劃
適當的規劃是必要的，因為經營模式對企業的經營環境產生了影響，尤其是組織結構和管理模式，所以企業必須在做好電子商務實施規劃的情況下，調整好組織結構和管理模式，以便適應新的經營模式。
二、塑造網路品牌
在經濟全球化和日益激烈的國際市場競爭中，品牌的作用已十分突出，品牌知名度的高低和影響力的大小，直接影響企業進出口商品的售價和銷量，甚至是市場佔有率。網路品牌起著指引客戶訪問企業網頁的重要作用，是吸引訪問者注意力的重要武器。
三、資源的合理配置
中小企業實施電子商務缺乏物流、資金以及技術方面的支持，觀察成功實施電子商務的中小企業，發現資源的合理配置可以幫助中小企業很好的解決這個問題。
一般而言，大型企業在資金、技術以及人才等資源方面優於中小企業，所以中小企業在供應鏈中，可以和自己的上游或者下游企業達成合作協議，藉助它們的優勢開展電子商務方面的合作。
四、良好的客戶關系管理
客戶關系管理是企業做好經營環節中的最後一環，但絕不是不重要的一環，尤其是在電子商務經營環境下，客戶品牌忠誠度容易轉移的情況下，良好的客戶關系維護尤其重要。
五、優秀的人才
一個成功的餐飲企業，離不開三類人才。其一是戰略型人才。這類人才有獨特的創新思維能力和預見未來變化的能力；其二是戰術型人才。一旦企業的發展戰略確定，就需要有這類人才去設計和實施戰略方案。在溝通、決策等方面，他們的能力都需要比較突出；其三是企劃營銷人才。