抗生素市場的營銷分析

㈠ 市場營銷策略分析、市場營銷分析的區別；營銷策略、營銷戰略的區別。

一、營銷策略：

是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

二、市場營銷分析：

是指企業在規定時間，對各個營銷區域的各項銷售工作進行的總結、分析、檢討及評估，並對下階段的營銷工作提出修正建議，對某些區域的營銷策略進行局部調整，甚至對某些區域的銷售目標計劃予以重新制定。

因此，市場營銷分析工作，是企業營銷管理工作中一項極其重要的主體內容。

(1)抗生素市場的營銷分析擴展閱讀：

營銷策略：

1、4Ps，即：產品（Proct） 、價格（Price） 、促銷（Promotion）、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）

這四個因素應用到營銷過程中，就形成了四方面的營銷策略。

在4Ps的基礎上，又發展出了6Ps、7Ps等，如加上政治POLITICS和公共關系PUBLIC，是為6Ps。

1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統市場營銷理論4Ps的基礎上增加三個「服務性的P」，

即：人員（People）、流程（Process）、環境（或實體環境；Physical evidence），而形成了7Ps理論。

7Ps多被用於服務行業。

根據與市場競爭對手對抗的需要而制定富有競爭力的產品、價格、渠道和促銷政策。

這一時期誕生了著名的4P理論。當時還是大眾媒體盛行的時代，依靠大眾媒體促進銷售，無差異化策略成為這一階段的明顯特徵。

2、產品策略主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。

3、價格策略又稱定價策略，主要目標有四點：

（1）維持生存；

（2）利潤最大化；

（3）市場佔有率最大化；

（4）產品質量最優化

4、促銷策略主要目的是：傳遞信息，強化認知，突出特點，誘導需求，指導消費者，擴大銷售，滋生偏愛，穩定銷售。

5、渠道策略，是指為了達到產品分銷目的而起用的銷售管道。

6、人員（Personal Sales），所有的人都直接或間接地被捲入某種服務的消費過程中，這是7P營銷組合很重要的一個觀點。

知識工作者、白領雇員、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產品或服務的供給中，這部分價值往往非常顯著。

7、流程（Process），服務通過一定的程序、機制以及活動得以實現的過程（亦即消費者管理流程），是市場營銷戰略的一個關鍵要素。

8、環境（Physical Evidence），包括服務供給得以順利傳送的服務環境，有形商品承載和表達服務的能力，當前消費者的無形消費體驗，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力。

9、SWOT方法分析市場：

SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。

strength（優勢）：評估自己的長處；

weakness（劣勢）：找出自己的短處；

opportunity（機會）：發現自己的機會；

threats（威脅）：認識到存在的威脅。

參考資料來源：網路——市場營銷

㈡ 醫改給葯店經營帶來的機遇和挑戰

醫改給葯店經營帶來的機遇 醫葯行業潛力巨大，民族醫葯產業發展迫切，表現在產業規模不斷擴大2007年，全國實現七大類醫葯商品銷售總額為4026億元，2005～2008年年均遞增10.3%據估算，2020年，我國醫葯產業產值將達到6萬億元，可能成為全世界最大的醫葯市場醫葯產業受金融危機沖擊較小，生物醫葯產業可能成為新的經濟增長點 但同時，醫葯產業發展也面臨著一些深層次的問題和困難例如：從外部看，金融危機短期內會對我國醫葯出口產生不利影響；從內部看，研發投入不足，創新能力不強，質量標准體系不健全，葯品安全存在隱患，低水平重復建設未得到有效抑制，無序競爭加劇，環保問題突出，治理措施不力等等 不過，行業創新意識在近幾年有所增強宋瑞霖列舉了以下數字：從我國2007年10月1日至今的葯品注冊受理件數來看，仿製葯申報數量佔比降低為52.3%，而創新葯物的申報數量為2.6%他認為，創新是包括觀念、制度、市場和技術在內的系統創新，其中，觀念與制度的創新是基礎，市場和技術的創新是結果 回顧改革開放30年以來，我國醫葯產業發展亟需解決的兩大問題是提高產業集中度和提高葯品質量標准 就行業集中度問題，一個國家的競爭力取決於具有國際競爭力的企業數量和市場覆蓋度，因此必須提高企業集中度，沒有集中度就沒有行業競爭力和國家競爭力2008年，我國醫葯產業的集中度為40%，比2006年提高10個百分點，但是與發達國家相比仍有很大距離 關於葯品質量標准問題，我國的葯品標准總體水平不高，2005版葯典收載的葯品標准占整個葯品標準的20%，而美國的這一比例為80% "突破制葯行業發展的關鍵點，是通過提高葯品質量管理體系和葯品質量標准來提高國家制葯工業的整體水平要制定葯品標准提高的過渡性政策對主動提高葯品執行標准並可驗證的，承認其提高質量的成本，承認該標准為法定標准之上的質量標准，並應該規定在一定過渡期內將該標准提升為國家標准"宋瑞霖認為，支撐中國醫葯發展的不是單一的政策，而是一個完善的政策體系，否則，不同的單獨的合理政策有可能因為對沖而使政策綜合效益下降甚至走向反面 新醫改帶來的機遇大於挑戰 新環境下葯品零售市場發展趨勢進行了分析 從葯品零售市場發展概況、新醫改政策對零售行業影響、2009年葯品零售市場預測三個方面進行了闡述 零售葯店數量增加分布不均 數據標明，我國零售企業數量持續增加 截至2008年底，我國的葯店總數為365578家，比2007年同期增加了5.99%2009年上半年，我國有37.86萬家葯店，數量又增加了3.56%連鎖企業穩步擴張，2009年上半年門店數量比2008年又增加了2.41%，達到13.25萬家2008年連鎖門店占葯店總數的35.4%，美國這一比例約為60%，我國的連鎖經營仍有較大的發展空間 從零售企業的地區分布來看，葯品連鎖企業數量最多的前10個省份，擁有的連鎖企業數量佔全國的56.26%，擁有門店數佔全國連鎖門店總數的37.34%我國的葯店密度較高，但是區域分布不均勻在監測的27個城市中，成都的葯店密度最高，為2814人/店；南寧密度最低，為8528人/店 從我國的葯店銷售規模來看，2008年我國葯品零售市場規模為1295億元，同比增加17.7%，2009年上半年葯品零售市場約為741億元，同比增加15.24%在葯品零售市場上，連鎖百強的集中度為44%，連鎖10強的集中度為15.47%，而美國前10強的集中度已經達到50% "總體來看，我國零售百強集中度穩中有升，但是利潤水平偏低 2008年連鎖前10強平均利潤增長2.58%，百強平均利潤增加16.3%，國內連鎖葯店的平均毛利率為20.4%，而國際上，零售連鎖葯店的平均毛利為24%～37%事實上，百強連鎖葯店中，15%的葯店的利潤率水平低於1%，21.25%的利潤率水平在1％～2%之間，而利潤率超過10%的僅佔3.75% 通過零售市場各大類別商品份額比較可以發現，品類結構正在發生變化中成葯、保健品銷售比重下滑，化學葯銷售比重回升，而其他類中的醫療器械類比重上升，說明葯店多元化趨勢明顯在化學葯中，消化系統、心腦血管系統、呼吸系統用葯比例上升，抗感染葯則比較平穩 總結我國零售市場發展趨勢，零售葯店數量持續增加，店均服務人數下滑，呈現過度競爭態勢；葯品零售市場穩步增長，但是增速減緩；單店平均銷售增幅下滑，農村葯品零售市場增速放緩；連鎖經營在零售市場中占據主導地位，但近兩年擴張緩慢，葯品零售市場集中度有所提升，但是仍然分散，葯店盈利水平整體偏低 基本葯物不佔主導地位 根據南方醫葯經濟研究所對22大城市樣本醫院的監測數據，基本葯物品種的銷售額所佔的份額呈現逐年下降的趨勢，2008年為14.58%，但今年上半年僅為12.9%目前，部分在醫院市場銷售靠前的基本葯物品種的生產廠家雖然眾多，但是市場已經較為集中 在零售市場中，抗生素中基本葯物所佔比重中最大，達47.5%，其他類別佔比均不高從各大零售葯品品類基本葯物所佔比例來看，非目錄產品在零售市場的空間較大，尤其是感冒用葯、皮膚用葯和咳嗽類等零售大類別 總結基本葯物零售市場競爭格局基本葯物品種在零售市場並不佔主導地位，在主要零售類別銷售額TOP20的品牌中，抗感染、心血管的基本葯物大品牌所佔的份額較多，品牌葯在零售葯店中本來就屬於低毛利產品，一旦實施社區零差率，再加之基本葯物價格下調，這些品種在葯店的銷售將受到影響 醫保體制改革對葯品零售業的影響 醫保擴容將刺激終端葯品的消費需求，對零售市場是一個機遇但是農村葯店經營將受到"新農合"全覆蓋的沖擊醫保支付方式的改革方向是按病種、按人頭支付，這對零售葯店的消費者將是一種潛在利好在醫保覆蓋面提升的背景下，擁有定點資格將是吸引持有醫保卡的消費者在葯店購葯的主導因素，將引發更激烈的對醫保定點資格的爭奪 零售市場規模或達1505億元 根據"南方所－中國醫葯經濟運行分析系統"監測數據，運用指數平滑模型分析預測，2009年醫葯七大子行業工業總產值約10000億元，同比增長18%左右，2009年葯品零售市場規模將達到1490億～1505億元，同比增加15％～16% 新醫改帶來的擴容對零售市場是機遇大於挑戰基本葯物制度、社區零差率、"新農合"、葯價改革等，將給葯店競爭環境帶來新的變化由於相關配套政策仍在醞釀中，未來還存在一定變數，不過，零售葯業的大變革是一種必然，其主導動因不是外因，而是行業內部的過度競爭 網路下沉，多開店、開小店將成為一種趨勢 在新醫改的新形勢下，葯店行業若想獲得競爭優勢，今後必然要提升自身的專業水平 我國醫葯產業的發展規模和速度，我國葯品消費潛力巨大，在宏觀經濟的驚濤駭浪中，醫葯經濟始終在快速發展的軌道上醫葯產業規范化進程加速，市場擴容在望，資本力量涌動，產業變局激盪醫葯工業增速加快，企業效益回暖，產業集中度明顯提升，商業規模化優勢凸顯，終端恢復較快增長但是受金融危機影響，醫葯進出口也遭遇挑戰同時，醫葯行業現階段也存在產業結構不合理、生產能力過剩、研發水平低下等客觀問題 陶劍虹認為，基本葯物制度實施以後，社區醫療機構葯品零差率的實施將對葯店也形成重大的壓力，接下來醫保目錄的調整已經啟動，對醫保定點資格的爭奪將是未來零售業的一大焦點而且，今年6月份開始實施的《食品安全法》，對葯店傳統經營的低成本功能性食品做了明確規定，因此，零售葯店的經營品種將面臨一番調整 如今，我國的葯品零售行業經過了充分的市場競爭的洗禮，已經在自我調節和凈化中逐步走向成熟主流連鎖葯店擅長運用資本的力量，實現規模的快速擴張，進而開始向深度葯學服務、夯實企業管理根基的方向發展，表現在從最原生態的葯鋪到今天的多元化經營、品類管理，再到IT技術的應用 全民醫保的目標實現後，廣大的農村和基礎市場的葯品消費能力將被發掘，主流連鎖葯店的網點由基本飽和的城市區域向葯店密度較低的縣城和富裕城鄉等低端下沉，多開店、開小店將成為一種趨勢而且，新醫改提倡的預防為主的健康理念，對公共衛生、慢病防治的投入加大，將要求葯店行業在今後加強健康服務的功能，以提升專業服務水平獲得競爭優勢可以預見，未來中國的醫葯業態將由分散走向集中，從粗放式經營走向規范化發展

㈢ 求一篇關於「醫葯市場營銷論文」1200-1500字就可以了

新時期醫葯市場營銷的分析
摘要本文首先討論了營銷戰略計劃與實施，接著分析了營銷渠道狹窄、物流服務和管理，最後研究了緩解策略因此本文具有深刻的理論意
義和廣泛的實際應用。
關性詞醫葯;市場營銷;醫葯幣場營銷;營銷戰略計劃;營銷渠道
1
1.營銷戰略計劃與實施
隨著我國經濟由計劃經濟向市場經濟的轉
型，市場營銷觀念的確立，醫葯營銷方式也發
生了由計劃產銷到根據市場需求產銷的根本性
改變。然而，大多數企業尚處干市場營銷活動
無戰略階段，或者僅僅局限於廣告策劃和促銷
策劃，沒有一套系統的市場營銷戰略。
首先，由於我們的新葯創新能力弱，使大
部分企業依靠仿製開發新產品，加以新葯審批
制度中存在的漏洞造成了新葯開發中的「高水
平重復」現象，同一個產品最多有上百家企業
生產銷售，這是目前市場混亂惡性競爭的重要
原因。第二，渠道建設混亂。當前我國大部分
醫葯企業還在應用依靠廣告建網路、不規范的
代理買斷經營，這些方式雖然在一定的歷史時
期發揮了一定的作用，但在當前經濟現狀下已
逐漸暴露出其自身的弊端。不規范的代理買斷
經營給企業造成大量的應收賬款、使企業造成
不該有的市場空白等等。第三，營銷手段簡單
且不規范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷等
營銷方法打市場。廣告的「惡補」造成很多企
業的知名度與美譽度反向移動。國家對葯品廣
告的規范性措施的出台進一步限制了廣告的發
布，其對醫葯市場的影響將大大降低。帶金促
銷不僅違反了法律法規而且嚴重降低了醫學及
葯業的社會信譽度，給相關行業的發展帶來負
面影響。
總之，沒有必要的市場調研、缺乏創新的
產品、沒有正規的品牌宣傳、混亂的銷售通路
管理，因此可以說當前相當廠商沒有真正意義
上的醫葯營銷戰略。
2.曹銷梁道狹窄
國際營銷渠道主要由國內中間商和國外中
間商構成，生產企業可根據國外市場情況來
選擇長渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠
道，但傳統的貿易體制使得我國制葯企業難以
對渠道(國內外中間商)進行評價、選擇、調整
和管理。葯品生產企業的國際市場信息除了靠
分銷渠道反饋和政府信息部門提供，更多地是
靠自身的調研機構或委託目標市場國的調研機
構。多年來由於我國制葯企業對市場營銷的忽
視及誤解，因而對市場信急在現代市場營銷戰
略中的地位和作用普遍認識不足，更不用說國
際市場信息。我國絕大多數制葯企業沒有設立
專門的市場調研機構，按理來講，企業的銷售
部門應該通過其銷售網來獲取市場信白、，事
實上並不完全如此，即使是銷售部門，也只
是從事銷售業務，主要是完成預定的銷售額指
標。相當部分葯品生產企業的決策者仍習慣於
憑經驗和感覺辦事，常常因判斷失誤導致營銷
失敗。這類事情在國內時有發生，在國際營銷
中更是不勝枚舉。市場調研已成為國外大型跨
國制葯公司一種不可缺少的有效競爭武器，他
們不僅委託市場調研公司負責調查，自設市場
調研機構體制和運作機制也十分完善。我國制
葯企業在對國際市場及營銷環境不甚了解的情
況下，更應該重視和加強市場調研工作，這
是打開國際市場的一把「金鑰匙」。
3.物流服務和管理
物流服務和管理包括幾方面:即物流管
理、銷售服務、營銷制度和內部管理。現代的
市場競爭已經不只限於市場開發方面的競爭，
也體現在物流快捷和售後服務完善等方面。物
流管理就是在客戶需求時如何快捷安全的將商
品送到客戶手中，這需要企業在內部機制和網
絡等方面完善，以滿足客戶的需求。
售後服務的完善是穩固客戶的法寶，這
需要營銷員及時了解客戶是否需要企業配合做
什麼工作，提供充足的資料准備客戶隨時的需
求，營銷經理也要進行定期的拜訪，進一步加
強相互之間的業務聯系。
營銷制度必須適應市場發展規律，能更好
地開發和操作市場;內部管理要完善、順暢和
嚴格，以便保障市場開發成果。這兩個方面的
好壞決定了企業能否持續穩定的發展，也是企
業留住優秀營銷人才的關鍵。
4.緩解策略
即通過調整市場營銷組合來改善環境，以
緩解環境威脅的嚴重性。市場營銷組合是應付
競爭的有力手段，也是現代市場營銷理論中的
一個重要概念，出現於上個世紀60年代，其決
策思想大量汲取了二戰後新興的系統論、管理
科學的營養，同時也受益於發展的企業營銷實
踐活動，經過不斷完善和發展對市場營銷學做
出了巨大的理論貢獻。「4PS」是市場營銷組
合通俗經典的簡稱(Proct產品，Pric日介格，
plaee渠道，promotion促銷)。如何使企業的
產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略及
各基本策略所含內部可控變數協調一致，互相
補充，已成為企業一種模式化的決策方法。市
場營銷組合的作用在於力圖簡化企業的決策程
序，其過程實際上是一個邊理順、邊篩選的過
程。(l)產品決策。醫葯行業是高科技、高投
入、高風險、知識密集型行業，研發一種新葯
需要花費大量的經費投人，而我們現在還不可
能做到，因此絕大部分產品都是仿製產品，包
括生物技術葯品。新葯引進和技術轉讓成為改
進目前醫療水平的關鍵。這就需要把企業做大
做強，擁有雄厚資金基礎，開發擁有真正自主
知識產權的醫葯產品。許多國內強勢企業都在
做市場這篇大文章。如我省企業排名第三的哈
葯集團正在進行增資擴股活動，增資擴股完成
以後，哈葯集團資產將達到105億元左右。對
大多數醫葯企業來說可能會選擇通過調整市場
營銷組合策略來緩解壓力。醫葯行業產品種類
繁多，一般包括四大類:葯品、醫療器械、化
學制劑和玻璃儀器。每一大類下又分為若干小
類。企業在產品組合的寬度、長度、深度和關
聯性調整和優化組合時要依不同情況而定。可
供選擇的策略有:擴大產品組合;縮減產品組
合;產品延伸三種。如農村市場的潛在需求，
人口老齡化發展的趨勢等因素都會影響產品的
優化組合。因此，差別化的、具有吸引力的產
品組合，是醫葯市場營銷策略的基礎。(2)價格
決策。價格是消費者反應最敏銳的營銷變數。
成本對價格的影響是毋庸置疑的，但消費者仍
然重要得多，消費者真正看重的是「顧客讓渡
價值」。由干顧客在購買產品時，總是希望把
有關成本包括貨幣、時間、精神和體力等降到
最低限度，而同時又希望從中獲得更多的實際
利益，以使自己的需要得到最大限度的滿足。
因此，顧客在選購產品時，往往從價值與成本
兩個方面進行比較分析，從中選擇出價值最
高、成本最低，即顧客讓渡價值最大的產品作
為優先選購的對象。因此、定價時要考慮顧客
心目中產品或服務的正面感受價值。價格作為
一種營銷手段，也必定是競爭手段，還要充分
考慮競爭對手的策略。不同葯價要在目標市場
定位的基礎上進行優化，因為不同群體的需求
層次與需求偏好是有差異的。只有在一定的成
本和費用條件下，靈活運用價格策略，才能取
勝。(3)渠道決策。我國醫葯市場分銷渠道是個
薄弱環節，分銷公司規模小，技術落後，效率
極低，且地區化現象嚴重，關系成風，如不進
行改革，即使引進國外先進的物流管理配送系
統，分銷渠道的問題仍很難改善。醫葯生產企
業的營銷渠道設計、分銷企業的經營方式，都
必須隨著醫葯分銷市場格局的變化而改變。只
有生產企業的渠道策略和醫葯分銷企業的發展
趨勢相適應，才叮以有效防止些不適應市場
的現象產生。
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與科學技術管理，2001，(以)

㈣ 市場營銷分析4p有哪些

價格，渠道，產品，促銷

㈤ 如何做抗生素銷售!

銷售不論那種商品或者服務，最基本的是誠心（也就是個人要懷著一種將客戶當做朋友的心態去談）因為在產品差異化日漸縮小的今天，客戶之所以選擇你的產品，很大程度上是因為客戶認可了你本人。其二；耐心，一個客戶從開始談到最後的出單，這是一個非常漫長的過程，持之以恆的耐心不可缺。其三；就是個人素質，這一塊包括溝通技巧 談判要領以及察言觀色的能力，知道客戶的言外之意，並且能把握客戶的動心點。至於你說要把握的經驗什麼的，這些都是在工作時間中得到的。還是一點做到察言觀色的能力！祝你好運，其實銷售在於人，而不是知識，相信自己就是營銷大師！關鍵就是堅持！加油

㈥ 市場營銷的案例分析怎麼寫

是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對於制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。

SWOT分析的步驟：
1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。
2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業目前應該採取的具體戰略與策略。

SWOT矩陣：

優勢 劣勢

機會 so戰略（增長性戰略） wo戰略（扭轉型戰略）
威脅 st戰略（多種經營戰略） wt戰略（防禦型戰略）

競爭優勢（S）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那麼，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。

競爭優勢可以是以下幾個方面：
●技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能
●有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息
●無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化
●人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗
●組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力
●競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網路，與供應商良好的夥伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位

競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件。
可能導致內部弱勢的因素有：
●缺乏具有競爭意義的技能技術
●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產
●關鍵領域里的競爭能力正在喪失

公司面臨的潛在機會(O)：
市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。
潛在的發展機會可能是：

●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場
●技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務
●前向或後向整合
●市場進入壁壘降低
●獲得購並競爭對手的能力
●市場需求增長強勁，可快速擴張
●出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會

危及公司的外部威脅(T)：
在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。
公司的外部威脅可能是：
●出現將進入市場的強大的新競爭對手
●替代品搶占公司銷售額
●主要產品市場增長率下降
●匯率和外貿政策的不利變動
●人口特徵，社會消費方式的不利變動
●客戶或供應商的談判能力提高
●市場需求減少
●容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊

㈦ 葯品市場預測的案例

找到了~~~
http://www.chengmei-trout.com/achieve-5.asp
很多東西的~~
自己選著點摘錄回下來吧答~~
tang

㈧ 市場營銷分析的方法有哪些

環境機會的實質是指市場上存在著「未滿足的需求」。它即可能來源於宏觀環境也可能來源於微觀環境。隨著消費者需求不斷變化和產品壽命周期的縮短，引起舊產品的不斷被淘汰、要求開發新產品來滿足消費者的需求，從而市場上出現了許多新的機會。

環境機會對不同企業是不相等的，同一個環境機會對這一些企業可能成為有利的機會，而對另一些企業可能就造成威脅。環境機會能否成為企業的機會，要看此環境機會是否與企業目標、資源及任務相一致，企業利用此環境機會能否比其競爭者帶來更大的利益。

環境威脅是指對企業營銷活動不利或限制企業營銷活動發展的因素。這種環境威脅，主要來自兩方面：一方面，是環境因素直接威脅著企業的營銷活動，如政府頒布某種法律，諸如《環境保護法》，它對造成環境污染的企業來說，就構成了巨大的威脅；另一方面，企業的目標、任務及資源同環境機會相矛盾，如人們對自行車的需求轉為對摩托車的需求，給自行車廠的目標與資源同這一環境機會造成矛盾。自行車廠要將「環境機會」變成「企業機會」，需淘汰原來產品，更換全部設備，必須培訓、學習新的生產技術，這對自行車廠無疑是一種威脅。摩托車的需求量增加，自行車的銷售量必然減少，給自行車廠又增加一份威脅。