百度競價推廣計劃方案

1. 如何做百度競價廣告投放策劃方案

1、項目目前網路推廣現狀分析（創意、賬戶結構、消費、著陸頁設置等)
2、競價調整策略：賬戶調整--賬戶搭建、地域分布、推廣時段、推廣費用、在線聊天等

2. 如何寫好競價推廣方案

競價推廣方案該怎麼寫

簡單的來說，網路競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。

1、競價 推廣預算

做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。

然後，根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什麼程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什麼樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。

2、平台及預算分配

在國內做競價推廣，無非就是網路、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：

網路：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神馬：10%

谷歌：5%

對於主要做國內市場的朋友，可以按照以上進行預算分配了，對於做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，後期根據項目類型和效果數據進行調整。

3、關鍵詞選擇

一般來說，產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：

①、符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。

②、關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。

③、分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。

④、隨時觀察關鍵詞的`指數，競爭程度，出價及時調整。

根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：

(1)、品牌關鍵詞

☞品牌關鍵詞起價低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準，轉化率高。

☞品牌關鍵詞搜索結果是強化品牌形象的重要陣容(尋找核心詞，巧妙將詞進行排列組合)，如果搜索品牌關鍵字找不到本品牌將會降低客戶對品牌的信任。

☞將品牌關鍵字排名設置在首頁第一位，將品牌名稱與通用詞、行業片語合成片語或長尾關鍵字，擴大品牌相關詞的覆蓋面。

(2)、行業關鍵詞

☞行業關鍵字競爭熱度比較高，曝光率高，轉化率中等或低。

☞行業詞要比品牌詞價格高，可根據預算與實踐起價有選擇的添加部分行業詞，排名設置在前十位。

☞客戶在尋找項目過程中，沒有明確的品牌傾向時，會搜索行業關鍵詞，參與行業關鍵字競價，能提高品牌曝光率及知名度。

☞行業人士在尋找商業的過程中，會大量使用行業性關鍵詞。

行業關鍵詞在不同的時間段排名會發生變化，在行業詞精準的前提下，會保證部分有轉化的關鍵詞排名設置在前十位或者首頁。

通過這些核心詞拓展相關長尾詞，並進行篩選，按關鍵詞屬性分組，設置合理的排名區間及出價。

4、關鍵詞匹配

使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在網路展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導致關鍵詞在網路搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費。

根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在網路首頁盡可能地展示。

5、創意描述

撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。

例如：

{火鍋店加盟}，燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!

{火鍋店加盟},3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!

{火鍋店加盟}，標准化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢!

6、排名位置流量分布

公司品牌詞位置1-2位，行業詞選擇的位置：3-5位，競爭比較劇烈的關鍵詞放在後面，冷門的詞放在前面。

以下是一些統計搜索排名位置與流量轉換之間的關系數據：

首頁搜索結果第1位： 100%

首頁搜索結果第2位： 100%

首頁搜索結果第3位： 100%

首頁搜索結果第4位： 85%

首頁搜索結果第5位： 60%

首頁搜索結果第6位： 50%

首頁搜索結果第7位： 50%

首頁搜索結果第8位： 30%

首頁搜索結果第9位： 30%

首頁搜索結果第10位： 20%

總的來看，第一位價格高，誤點率高，因此高流量的關鍵詞盡量不排第一位，可根據客戶需求及效果數據定。

7、推廣時段

一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。

周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00

重點時段：9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00

至於一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置!

8、競價著陸頁

競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告後進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁，目前大多數網路競價用戶的著陸頁是網站的首頁(很多企業不懂，默認首頁而沒有去設置)。

著陸頁的選用製作以產品為中心，站在訪客的關鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什麼，訪客想看什麼，怎麼想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買慾望，做到關鍵詞---創意----頁面相呼應。

競價著陸頁的主要作用：

(1)、直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。

(2)、用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。

(3)、直接影響到用戶的需求和購買動機。

營銷型著陸頁的主要優勢：

(1)、網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。

(2)、通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。

(3)、網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。

頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個網路推廣賬戶，則製作2版頁面，做到頁面不重復!

9、效果監控與評估

(1)、單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。

(2)、單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。

(3)、在線客服：如商務通，QQ等。

(4)、留言板：可以考慮製作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。

分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低於市場平均標准!按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。

10、數據統計

每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據!

每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。

競價推廣的意義在於快速找到購買產品的潛在人群，然後進行轉化，促進產品銷售。這對於一個初創公司非常重要，做的好了，各項業務逐漸展開，做的不好，則會帶來很大負面結果。

比如一款不適和推廣的產品強行推廣，則會浪費大量時間、精力、錢財。嚴重的，甚至還會出現各部門推諉責任，員工信心受挫，誤導公司領導層決策，公司發展停滯等局面，所以競價推廣的方案必須重視再重視。

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4. 百度競價推廣策劃方案

做網路付費推廣首先講究的應是策略，然後才是技術問題。網路競價後台操作很重要，但在做競價之前，做好策略和大體方向更為重要。做推廣如果方向不對，策劃方案做錯了，技術做的再好，也是白搭。

此方案重點講的是推廣策略上的把控。跟網路競價的流程關系不大，當然競價操作流程我們必須要熟悉和了解的，先簡短說下操作流程：

1.賬戶架構及優化至2.關鍵詞的添加至3.關鍵詞匹配至4.創意編寫至5.著陸頁的設置至6.關鍵詞出價至7.投放的時間、地域設置至8.消費標准及預算至9.數據分析與調整至1、賬戶架構及優化

這是我整理的一個競價流程圖，從這個流程圖里，不難看出網路競價做的好應該是個良性循環系統。只有在這樣的一個良性循環操作系統下，不斷優化網路競價賬戶才能把網路競價做好。

網路競價推廣策劃方案重點要素：

1、目標定位

做任何推廣都應該把目標定位放在第一位上，所謂：目標定位就是鎖定我們的目標客戶群體，如果做推廣不分析自己的客戶群體是誰，在哪裡，就盲目的去做推廣，簡直就是瞎胡鬧。

做網路競價推廣更應該把好目標客戶群體分析這一關，因為網路競價是一種代價較高的付費推廣方式。只有找准了我們的目標客戶群體，才能有針對性做推廣，有效地控制競價成本。

2、關鍵詞分析

當我們分析和定位好目標客戶群體後，接下來工作重點就是關鍵詞分析與挖掘，這步至關重要，作為每個做競價的人員都需要謹慎。

關鍵詞分析是否做得好直接影響到我們競價賬戶質量度，競價成本的掌控，競價效率的好與壞等！

關鍵詞分析的標准就是：要有足夠的精準！這是做競價成功的先決條件。

關鍵詞具體怎樣分析與挖掘？是個比較有技術性的問題，一般經驗不足之人，在這問題處理上往往考慮不周到，做的不夠好。他們只會通過網路後台關鍵詞工具簡單做下關鍵詞挖掘和分析，這樣其實是遠遠不夠的。

網路競價的關鍵詞分析應該以做網站seo優化一樣的思路，去分析和挖掘關鍵詞。

關鍵詞挖掘思路和策略的核心是：從目標客戶搜索行為出發和考慮！只有了解到我們目標客戶的真實搜索習慣，我們才能真正找到我們的目標客戶！

關鍵詞挖掘方法：

有了關鍵詞挖掘思路，下面就是具體挖掘方法了。關鍵詞挖掘大體可以通過這幾個方法：1、就是網路後台的關鍵詞工具；2、同行那裡獲取；3、利用問答平台獲取；4、直接詢問客戶或朋友，通過以上幾種方法綜合運用，就能較好解決關鍵詞分析問題。單獨使用其中一種方法，都是比較片面的。

3、有效增加曝光率

當做好了以上至關重要的兩個步驟後，個人覺得做網路競價至關重要的另外一個要點就是：有效增加曝光率，這里我說的是有效的增加曝光率，而不是說增加曝光率，其中，「有效」

兩字是關鍵。

做網路競價推廣增加曝光率本身沒有錯，但一味只為盲目追求增加曝光率而不考慮有效控制競價成本，用戶的精準性，這是一種錯誤的推廣策略，是不可取的。

做網路競價在增加曝光率基礎之上，必須要做到有效推廣，有效控制競價成本，在控制好預算前提之下，把產品曝光率增加到最大，這才算得上有效增加曝光率。

4、正確操作競價流程：

在走好上面的幾個重要步驟後，我們就可以真正開始做競價推廣。按照我所的競價流程操作圖一步一步操作。

操作細節這里就不多講，在這里我只強調一個要點：控制好產品關鍵詞質量度，這是幫助降低競價成本的一個重要因素。

5. 如何做百度競價廣告投放策劃方案

現在做網路競價推廣遠遠不只是這些，需要企業聘請專業的人員來操作，從關鍵詞、創意、數據分析等等方面來做。那麼對於企業來說，剛開始做或者做的不好，該怎麼辦呢我們需要的就是一份策劃方案，可以指明我們該怎麼去做。下面請看網路營銷培訓專家為你做出的一些分享：

前言方案目標：1.熟悉行業、制定投放策略2.賬戶搭建思路，知其然更需知其所以然3.搭建完整賬戶如：某企業需要做XX培訓競價，那麼這個賬戶應該如何搭建呢板塊一：形成投放策略確定賬戶計劃結構一、競價目的：擴大招生為本次競價的主要目的。輔助目的：推廣XX網品牌。二、核心目標人群：對於競價有一定認識，且有學習慾望的網路從業人員。(目標人群如何選定，及對賬戶結構及蔽改蠢拓詞方向的影響)三、日投放預算：800(如何擬定投放預算，殲並對於賬戶策略及投放模式的影響)四、賬戶策略：單賬戶，搜索+網盟投放五、競價投放模式策略：品牌模式：投入過大，以宣傳品牌為目的(不適合目前階段).具體案例：天貓商城海量關鍵詞覆蓋策略關鍵詞模式：投入小。合理控制，可快速收益，是目前適合的模式。解讀：按搜索意圖，精準選擇關鍵詞，以轉化效率較高、下單或到院詞為主投方向.由於XX網，並無品牌優勢，而且早期投入經費有限，所以競價投放模式上選擇關鍵詞模式，花最少的錢，得到最多的咨詢轉化。板塊二：根據推廣計劃完成拓詞以及分詞到單元六、關鍵詞定位策略：關鍵詞的選擇定位決定競價廣告是否能做成功。起到核心的決定因素。關鍵詞的選擇核心投放詞和長尾詞兩部分部分組成。根據搜索習慣組合長尾詞語，這部分需要精準分析。七、按照賬戶計劃結構+關鍵詞定位進行拓詞1.網路助手關鍵詞工具2.seo關鍵詞工具3.第三方選詞工具4.競爭對手上詞方向5.網路相關關鍵詞產品八、拓詞完成進行分詞確定推廣單元1.每個單元15詞左右2.詞性3.關鍵詞長短(如何分詞有利於質量度提升以及後期優化)板塊三：針對推廣單元完成創意撰寫、著陸頁+賬宏陪戶基本設置九、按照推廣單元寫創意及著陸頁1.拒絕閉門造車了解目標人群心理2.差異化競爭確定競爭對手創意+著陸頁主推核心3.著陸頁內容評估4.營銷元素評估5.如何符合關鍵詞質量度優化6.網路競價創意撰寫基本規則及常用技巧十、賬戶基本設置1.賬戶日預算、各計劃每日預算、移動出價比例2.投放地域：目標人群定位(本省與全國、本市與全省該進行評估)3.投放時間：根據習慣作息制度，區分周六，周日，限定好投放時間4.移動端基本設置：在線咨詢電話5.預判否詞，節約成本6.否掉競爭對手ip十一、預算及早期出價方案1.搜索與網盟預算分配2.計劃預算分配3.投放初期出價策略(梯形出價策略如何使用)板塊四：數據跟蹤+配套工作+日常報表模板十二、配合性工作1.競價效果跟蹤：關鍵詞標記2.網站訪問速度：網站監控3.統計及網頁分析：cnzz+網路統計(熱力圖)4.咨詢工具數據統計：工具統計數據與cnzz對比測評5.咨詢工具基本設置，符合總體推廣思路十三、效果監控：1.每日競價報表—總數據報表.xls2.每日競價報表—渠道分析報表.xls(兩份報表如何完成，如何讀懂數據)

已經詳細的為大家列出了競價的策劃方案，具體根據自己的行業進行策劃，此方案僅供參考。