體育營銷與管理案例分析

① 以郎平為案例分析體育管理的意義

這個被稱做「鐵榔頭」的女人，就是郎平（以下稱為「郎導」）身上學到什麼呢？啟示有3點：

1、要不拘一格招人

從國少隊直接招人到國家隊，這是連跳三級，在以前，是想都不敢想的事，但郎導真的這么做了。

接手主教練一職後，郎導大刀闊斧地改組了中國女排隊伍，只留下惠若琪、魏秋月、曾春蕾少數幾個老隊員。而朱婷、袁心玥、張常寧等一批95前後的年輕隊員被破格提拔，從國少隊過來的最年輕、個子最高的袁心玥，真的是連跳三級直接進入國家隊，這在以前很難想像。

對新人，郎平悉心培養，又大膽使用，使這批新秀迅速成長為國家女排的絕對主力。

HR通常是拿著崗位說明書，對比學歷、技能、工作經驗去招人，如果學歷不夠、工作年限不夠，基本就淘汰了，尤其當用人部門堅持要有工作經驗的員工的時候。

但未來HR可以做一件事：如果發現了好苗子，至少要去和用人部門去協商、爭取。

2、更新規章制度，盡可能給員工少一些限制，給員工多一些自由，實施人本式管理。

中國的家長從來主張嚴加管理，中國的幹部都喜歡訓話，中國體育到今天為止仍保持著半軍事化的管理風格。雖然現在的環境比之前寬鬆了許多，但運動員的個人活動的空間很小。舉幾個例子：

先說說廣州恆大隊。在里皮接任恆大足球之前，球員晚上不能出去。但後來里皮來之後，修改了之前的規定，允許球員在比賽前回家探親，現實的結果是，球隊的比賽成績比前一任執教教的更好。

很多省的運動隊依舊保持規定：晚上9點以後還要收繳手機、ipad等電子產品，女排也是如此。幾年前，有人給女排送東西，還只能隔著柵欄，因為女排隊員禁止走出公寓大門。

郎導畢竟是留過洋的人，做法自然不一樣。在接任女排教練一職後，郎導打破了體制化章程，借鑒美國思維，實施人性化管理，對女排的管理充滿人情味，不讓隊員在嚴格的訓練比賽氛圍下太過壓抑自己，給了女排隊員的相對自由。

郎導平時鼓勵隊員展示個性，所以，我們就看到了女排姑娘們的長腿自拍。另外，朋友圈中的女排隊員經常靚麗出境，給大家帶來不一樣的風景。在國外比賽後，允許隊員們去逛街購物，整個球隊氣氛輕松融洽……

因此，鏡頭下的女排總是放鬆的、快樂的，她們每得一分都互相鼓勵。決賽時，不會有塞爾維亞隊員臉上的焦急，而是充滿了精氣神，自然灑脫，精神面貌遠勝對手。

女排隊員的這種精神面貌，觀眾從賽場上也能感受到，每到緊要關頭，隊員們能迅速調整和調動起來，這種精神面貌的不同常常會決定比賽的走向。

幾十年前，我的歷史課本告訴我，金字塔是埃及的奴隸徹成的；但前幾年被官方推翻，是由一群快樂的匠人製作的。官方給出的解釋是：只有擁有自由與快樂的匠人，才可能製作出如此精美的建築。

所以，現在讓你檢查一下公司的規章制度，大家有必要思考這個問題，規章制度中的限制條款是不是太多了？我們總是有這樣那樣的規定，背都背不完，員工在這樣的工作環境下，真的有足夠的自由度嗎？

3、多激勵員工，對員工少一些責備與懲罰。

此次里約之行，中國女排一路遇到的困難不少，但都一一被克服了。

中國隊不管是對戰巴西隊還是荷蘭隊，在賽場上，巴西觀眾一直給中國隊製造噪音和噓聲，他們想通過現場製造壓力給姑娘們繳械投降。但觀眾沒料到的是，中國女排的內心強大到心無旁騖，因為有郎導在。

面對這一切，我們看看郎導怎麼說。

當現場一片噓聲之時，郎導跟姑娘們說：「我們有上億球迷在遠方觀戰，我們從不孤單，他們越噓我，我越要發好，拋好球，狠狠地打！」

郎導還說，「今日在里約，我們用力扣下的每一記球，都是想把所受的委屈一一還回去。還給這個世界對我們的那些嘲笑和輕蔑。」

其實，郎導對姑娘們的激勵每天都在。因為這份激勵，姑娘們從來不肯放棄。惠若琪在傷病還沒有好的時候，就發簡訊給郎導「只要您需要，我隨時回到隊伍」，正只基於這樣的激勵，這樣的彼此信任，才取得這樣的佳績。

讓我最有印象的是，奧運會的女排小組賽中，缺乏經驗的中國女排走得步履艱險，希望渺茫。小組賽首戰2：3負於荷蘭，然後0：3負於塞爾維亞隊，1：3負於美國隊，僅以小組第四齣線。即使一連遭遇這么多的挫敗，郎導即使內心焦急，但依然保持情緒穩定，從來沒有將責備的話落在隊員身上，而是不斷地為隊伍找問題點，提供戰略穩定軍心，同時也給更多新人獲得上場熱身的機會。

比如，對於小將龔翔宇，郎導的激勵尤其讓人記憶深刻。女排半決賽贏下荷蘭後，她第一個擁抱了小將龔翔宇，後者在對陣巴西的比賽中未獲得出場機會，引發外界質疑。但在第三局時郎導讓她替補上場，結果龔翔宇沒有辜負她的期望，成功得到8分。風雨過後，郎導第一時間給這個20歲的小將一個擁抱。

「比賽結束的時候，我抱著龔翔宇，她在我耳邊說，哎呀媽呀，嚇死我了」，賽後郎導想到這一幕時有些忍俊不禁，「才19歲，龔翔宇依然是個孩子」。

記者問：「為什麼第三局換上她？」

「因為我想了一圈沒有想到辦法，還是選擇了她，選擇相信她。結果她進攻非常有起色，打得很英勇，」郎導笑著說。

記者又問，與其他隊員擁抱的時候說了什麼？

「這是一個秘密，」郎導很神秘，沒有分享所有的故事，但她說：「我說的都是鼓勵她們的話，希望她們能在下一場做得更好」。

對啊，沒有人不希望做得更好，這是人性。中國女排是，我們的員工也是。只有管理者們不斷激勵，讓員工真正感受到你的信任，員工自然就會做得更好。

② 求關於體育管理的真實案例

一、前言：
在實施新《課程標准》發展素質教育的今天，體育管理堂教學不再是傳統單調、枯燥的學習氛圍，而是要通過教學讓學生充分展示、體現自我。特別是對七年級學生來說，通過游戲形式進行體育教學，達到教學目的，提高學習成績，激發學習興趣，已逐步成為體育教師一種行之有效的教學手段。隨著新課標的實施,在這個過程中也出現了新的問題, 「以學生發展為中心，重視學生的主體地位」的教學理念在實施過程中需老師要有效的管理體育管理堂,由於體育管理的特殊性,學生的活動空間和范圍比較大,隨時都有可能發生意外.這就需要我們體育老師有效的管理和組織體育管理.做到安全高效,管理和組織科學.下面就有效管理體育管理教學過程進行案例分析.
案例：進行跳繩教學過程中我發現大部分學生拿著繩子站著不動，有的學生將繩子放在地上跳來跳去，有的學生練習前搖雙腳跳非常的吃力，有的學生原地跳的非常好，還有的學生舉手說自己已經可以進行行進間跳繩。我就號召同學們從自己的基礎練起，按基礎的不同分組，設置不同的要求，5人為一組，共5組，設立小組長，第一組練習行進間跳繩，也就是邊跑邊跳；第二組練習原地換腳跳或編花跳或兩人一組一帶一跳；第三組練習前搖雙腳跳或前搖單腳跳；第四組由我親自帶領練習原地的搖繩、起跳、停繩學生的練習興趣提高了，各組在小組長帶領下，開動腦筋，積極創編，利用繩做游戲。有的三個人一組跳大繩，有的同學指導其他的學生跳繩，還有學生利用繩子幾個同學前後一排像小火車似的跑。看到學生們這么高興的進行練習，對學生在練習中的表現，進行誇獎與鼓勵：你真行！跳的真好!真不錯！是不是還可以這樣？再試試看，好嗎？讓學生在教師的評價中充分感受到一份成功的自豪感和愉悅的情感，他們活動得愉快、輕松、自信積極。下課鈴打響了，他們仍興致勃勃，對我說再給他們幾分鍾時間吧。
評析：此案例體現了新課程標准所提倡的「以學生為主體」的教學理念：把學習活動的主動權交給學生，給了每個學生以充分的選擇機會和發展空間，讓他們按照自己的愛好和興趣來確定自己的學習內容和學習方式。
針對學生身體差異較大，活潑好動，為培養學生的主人翁意識和激發他們的學習興趣，在教學中讓學生通過自主選擇學習內容和學習方式，從自己的基礎練起，按基礎的不同分組，設置不同的要求：第一組練習行進間跳繩，也就是邊跑邊跳；第二組練習原地換腳跳或編花跳或兩人一組一帶一跳；第三組練習前搖雙腳跳或前搖單腳跳；第四組由我親自帶領練習原地的搖繩、起跳、停繩。
分小組的群體活動，是教學中採用最多的一種形式。學生在小組群體中，人與人之間要進行各種交流，還要互相配合進行各種活動，這實際上是社會中人與人之間交往活動的縮影。兩人一組一帶一跳、三個人一組跳大繩練習就是讓學生在練習中體驗到互相配合的重要性，使每個學體驗到單靠個人的力量是不夠的，讓學生充分感受自主與合作的樂趣，讓學生親自體驗活動的感受，因為成功與失敗都是收獲，酸甜苦辣都有營養。進行積極的評價，教師在課堂中隊學生的主體言行充滿激情的真誠贊揚，例如「你真行！」「跳的真好!真不錯！讓學生在教師的評價中充分感受到一份成功的自豪感和愉悅的情感。
在教師引導下有目的得進行分組練習搭建了展示才能的舞台，培養了學生的主動參與意識、自我管理能力和合作精神，使他們能充分受到學習的樂趣，充分體現了平等、信任、雙向情感互動的新型的師生關系，創設了開放、民主的課堂氛圍，尊重學生、理解學生和信任學生，從而使學生成為教學過程中的勞動者、求索者和設計者。能使師生共享教學樂趣的方法，何樂而不為呢？
課後反思：
素質教育強調對學生的尊重，而尊重的前提是人與人之間的理解、信任與平等。我們不應該總是以教師的身份居高臨下地站在學生面前，指出學生的錯誤，而應該以朋友的身份和學生平等地站在一起，幫助學生點燃起他們心中的一把火，把他們內心深處的真的、善的、美的、積極的、向上的、求知的慾望激活。教有法而無定法，關鍵看老師如何去組織和管理。
人生沒有行就沒有悟，沒有過去的反思就沒有未來的進步，作為教師，我們平時的課堂教學同樣如此，不要計較為了學生付出多少，不要抱怨孩子給你帶來的煩惱，我們應該常常帶著甜蜜的希望去享受快樂，遐想明天你的每一個學生會更好
在校領導的正確領導下，有效地開展體育教學和體育活動，認真貫徹新課程標准。為培養學生的終身體育意識打下了堅實基礎，很好地促進學生身心健康，現對半年來的工作情況總結如下：
一、深入探究，努力提高教育教學水平
這一學期我執教四年級2個班的體育管理，工作量是每周六節課，並負責學校日常田徑隊的訓練工作，負責學校「三操」。在平時的教學工作過程中，能全面貫徹教育方針和新的教學理念，按原大綱課程要求，結合新課程的理念和學生身心發展的要求制訂行之有效的教學計劃，認真備課。在學校沒有場地器材的情況下，有效地開展廣播操教學、隊形隊列、游戲、身體素質及彈跳力訓練、技巧訓練、靈活性訓練多種新穎課型，於方寸間積極撥展體育天地。平時工作除了認真開展課堂教學外還保障了學校各項體育工作的順利開展，保證了學生在校一日的體育活動時間，豐富了學生的課余文化生活，提高了校園文化建設。半年來，本人還十分注重個人的業務學習和提高，緊緊抓住課程改革這一契機，通過在實踐中加深對課程的理解和領會。
1、學生能在老師的要求下積極鍛煉，對學生本身增強體質，矯正和補償身心缺陷起到了很大的作用。使用他們養成了良好的行為習慣和正確的課堂常規。
2、通過體育管理的鍛煉，使那些有行動障礙的學生消除了自卑心理，感受到了學校、班級和老師的溫暖，有利於學生在今後的學習過程中樹立良好的自尊心，促進德、智、體等方面的全面發展。
3、在體育教學中，突出了實用性和趣味性的原則，既保證了學生得到積極鍛煉，又使學生在學習過程中感情愉快，養成了鍛煉身體的習慣。在教案的編寫上，突出了個別化教學原則，盡量使每個學生都能有適合自己的活動內容和活動方式，更增強了學生的自信心，使他了解到自己在這個群體中的重要性，是這個大家庭中不可缺少的一員。
4、教學過程、教學進度和教學內容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則，實行多次重復練習，使學習內容在學生頭腦中留下較深刻的印象，有利於學生對技術動作的掌握和運動表象的形成。運動負荷由小到大，滿足了不同類型學生的要求。
5、採用不同類型的球類運動及游戲，使學生提高了身體協調性，增加對參加體育鍛煉的興趣。
二、認真對待兩操工作
這學期學習了全國第三套小學生廣播體操《七彩陽光》，動作難度增加，對學生的協調性和柔韌性都有很大的要求，我主要通過以下幾點對廣播操進行教學。
1、加強對第學生的思想教育。使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養學生重視做操、自覺做操、堅持做操的習慣。
2、體育教師要正確運用示範。通過示範能使學生建立正確的動作表象。因此，示範要准確、規范、優美。
3、要精講多練。我在廣播操教學中，講解主要是結合示範動作，讓學生加深對動作的理解，學生反復練習，掌握技術動作。加強口令學習，口令要清楚、宏亮、准確。
4、教師巡迴指導，及時糾正錯誤動作。
此外，在廣播操教學過程中，還要得到了學校領導和班主任的大力支持，進行了集體教學，所以，廣播操在很短的時間內有了效果。我們體育組希望所有教師都能以身作則，並加強對學生思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養學生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操，並與各班班主任溝通，對學生出操的順序和隊列嚴格要求，做到有序的出操和返回，培養學生良好的組織性和紀律性。在課堂上配合學校對生學進行德育教育，培養學生機智、果斷和自覺遵守規則的好品質。

③ 舉體育的例子來論述體育戰略管理與體育組織管理

體育營銷玩的是借力打力，企業品牌定位、營銷策略手段要與體育活動本身的性質高度吻合，否則帶來的知名度就會曇花一現，沒有多少持續的品牌效應，而且之後的跟進動作也難以維系。英利亮相於南非世界盃，應該作為其塑造國際化品牌、開發國際市場的頭陣，一花開放不為春，萬紫千紅春方到。相比三星、可口可樂這些體育營銷的高手，英利的體育營銷就顯得稚嫩，個人化決策味道濃厚，思路上也是先干起來、再去干好的粗線條。我們為英利的大膽行動感到振奮，也希望英利種豆得瓜，為中國企業借力世界賽事開一個好頭。葉敦明在此用以下四個衡量標准，透過表象看本質，英利體育營銷的得失自然清晰可判。

1、事前調研，避免盲目決策

沒有調查，就沒有發言權。作為紐約上市公司，應該懂得治大國如烹小鮮，果斷決策的背後需要細致的分析研究。多算勝，少算不勝。不能因為暫時的小勝，就把體育營銷當成是自己的幸運星。

做都做了，現在還談什麼事前調研，是不是有點馬後炮的意思？葉敦明認為，英利必須補上調研分析課，否則一個隨機的行動就會產生一連串扭曲的跟進動作。第一、B2B是現實主流市場，B2C是未來增量市場。B2B在歐洲市場相對成熟，政府大量補貼難以持續多年，市場的相對衰落期為期不遠，長久來看可能是以一個市場容量較大、增幅較大的理想存量市場。英利在歐洲B2B市場的佔有率相對較高，未來發展重點有兩個方向，一個是採取滲透策略繼續做大存量市場份額，另一個就是擴展到B2C等新型市場領域。除了歐洲市場之外，北美B2B市場也處在高速增長期，英利目前的佔有率相對較低，憑著他們的低成本和全產業鏈的雙重優勢，打下一片自己的天空，還是很有希望的。而且，馬來西亞、菲律賓等東南亞等島國水力、煤炭等傳統發電資源的匱乏，而陽光資源卻豐富異常，太陽能光伏電市場也不小。國內呢，電能短缺會伴隨著經濟增長走相當長一段路的，盡管風力、水力、核能發電手段層出不窮，成本持續走低的光伏電很可能會占據更大的市場份額，世博會就是一個信號。

葉敦明認為：英利的市場增長有歐洲、北美、東南亞和國內等四個市場。除了歐洲增速放緩之外，其他市場都處在良好的上升期。英利投資南非世界盃的初衷目的，只是看中歐洲的居民市場，高射炮打蚊子，是不是有點大材小用？如果他們非常看重德國、法國等國家市場，就應該跟他們的國家隊多一些合作，以使自己的品牌更能深入到目標人群的心中，而不是泛泛而談地放空炮。而且，歐洲居民光伏電是政府補貼項目，采購的決策權主要在居民手中，還是在相關技術機構或者政府主管部門手中，這個問題英利也是毫不知曉。拿這些投入是不是只為自己贏取了一時的薄名，而最大的贏家就是國際足聯，因為他們很難再找到第二家願意出高價的綠色能源企業了。就是特別想拿到這個世界盃贊助商身份，也應該事前多放些煙霧彈，讓國際足聯這些錢串子著些急，說不準還能拿到個大甩賣價。

2、投入價值評估系統，確保效果和效率

三星電子，一度以物美價廉的低端品牌示人，在經歷了高速度、低利潤的粗放擴張之後，當年的掌舵人李健熙把品牌提升當成公司最為重要的發展戰略，他力排眾議，立志把三星打造成世界頂級品牌，而體育營銷則是三星品牌升空的長征2號火箭。通過贊助奧運會、亞運會等一系列重大國際體育賽事，三星品牌的曝光度和品牌價值迅速攀升。

三星電子的體育營銷體系，從當初的大膽決策到後來的品牌資產管理規劃，一直使用著兩個「制勝」指標，一個是如何選擇正確的體育營銷對象，另一個是在選擇項目之後該如何進行評估。贊助商的選擇很關鍵，要根據不同市場情況和營銷目標加以鎖定，而不是憑著自己的興趣和感覺。

基於目標的選擇評估，英文為ROO（Return on Objectiv）。一般來說，品牌認知度和品牌偏好度，是目標選擇的重要標准。如果品牌在某個市場的品牌知名度很低，而選擇大眾關注度和參與度高的體育賽事是上選之道，品牌投入講究的是曝光率。從ROO這個指標來看，英利的南非世界盃的傳播目標量遠遠高於客戶目標量，南非、非洲、中國這些高關注度人群都知道英利了，但這些市場目前對英利來說還是空白。英利可以辯解說：我們在這些市場先打知名度，然後再想辦法跟進市場。但這其實是一個美麗的謊言。當年健力寶瘋狂地推銷第五季飲料，投資5000萬元搶占央視轉播的廣告時段，另類的廣告表現、令人窒息的傳播頻次，讓第五季成了一時間眾人關注的焦點，即興購買的沖動被催熱了，可大家到超市楞是找不到第五季，一顆火辣辣的心就此涼下去了，第五季的體育營銷效果相比健力寶當年亞運會的一炮走紅，活活是地上的癩蛤蟆看著天上的白天鵝。

另一個指標ROI，英文全稱Return on Investment，也就是大家掛在嘴邊的投資回報率。三星電子自己發明了一個專用公式：投資回報率=年利潤或年均利潤÷投資總額×100%。這套計算系統，據說三星花費了兩年時間才得以確定。當ROI指數大於2時，就意味著投入的體育營銷項目獲利很好。公式很簡單，但具體數字要精確就不容易了，不僅需要精細的財務運算，還需要對不同產品線、產品線內不同產品、不同區域之間進行精準區隔，否則分子的利潤額和分母的投資額的數字就會偏差很大，投資回報率的這個除數結果就不準確了。

英利太陽能目前還沒沒有自己的ROI公式。在2010年2月宣布南非世界盃贊助身份之後，贏利第一季度毛利潤為8.154億元，毛利率達到33%，凈收入為1.909億元。但這組好看的數字需要加以矯正。其一，英利是海外上市、出口加工為主的國內企業，他們用美元換算人民幣的方式，在人民幣持續升值的大背景下，這個利潤率要考慮下調；其二，光伏電市場的突然走熱，可能是誘發利潤大幅攀升的主要動力，因為世界盃此時還沒有開始，品牌投入的效果還只停留在行業內人士的關註上。英利內部高管人士也承認，他們的實際利潤要比賬面上的低很多，估計也只在10-15%左右。而且，英利除了贊助南非世界盃之外，他們其實在市場還有其他的技術性投入，主要是南非20多個體育場的太陽能系統，這些工程有可能是免費贊助，頂多也只是象徵性收取一些費用。因為英利南非世界盃的具體投入數據的不公開，葉敦明也只要猜測：他們的實際英利比賬面小，而真實投入則遠高於2億元，一反一正之間，投資回報率指數恐怕不會高於1，離三星設定的指數2，還有相當一大段距離的。當然，我們也能理解，英利結緣世界盃，畢竟是大姑娘坐花轎，頭一回嘛。但他們繼而信誓旦旦地要贊助美國橄欖球聯賽，就顯得有些不大靠譜了。世界盃的廣告價值還沒有琢磨透，怎麼就改弦易張傍上另一個新面孔？對此，英利的解釋是，橄欖球是美國第一運動，而美國則是英利重點市場。有膽量，沒細算，英利是一個勇猛的戰士，卻可能算不上是一個多謀善斷的將軍。

3、營銷策略跟進，品牌價值落地

品牌知名度只有與具體的市場營銷活動結合起來，才能有名有實，否則虛頭八腦的浮名，就像被秋風吹散的落葉一樣，沒有給企業帶來多上實質上的市場競爭力。能夠躋身於南非世界盃這樣的頂級贊助商，那都是身經百戰的老兵，世界盃這個招牌效應，他們會用到極致。

還有一些大品牌，他們沒有成為南非世界盃贊助商，但通過一些針對性的銷售策劃活動，照樣玩的很轉。既然以世界盃為噱頭，那麼到南非的比賽現場看球，無疑是最刺激、最吸引買家的方式。汽車品牌同樣熱衷於足球營銷，足球的高速度、強對抗，實足的男人風范，非常符合汽車這個男人大玩具的氣質。
2010年世界盃期間，幾個汽車品牌在國內市場也是玩的風生水起，他們用「門票」這么最稀缺資源，博取網友的關注和參與。據《中國汽車市場》雜志報道：寶馬打響了「到現場去」的第一*，從3月開始，在寶馬經銷商處做嘉實多機油保養的消費者，可以抽取世界盃半決賽的觀戰機會；吉利也舉辦了購買上海英倫海景，抽取現場觀看世界盃機會的活動，盡管獲獎名額只有10個，但有1萬多名海景車主注冊參加了活動，超過百萬的網友瀏覽了英倫的官方網站，大幅提升了英倫品牌的知名度；通用則選擇在5月初世界盃熱逐漸升溫的時候推出活動，購買新樂馳可抽取西班牙VS智利比賽的門票。以上這些活動規模並不算小，不過與北京現代抽取200個中獎者的大手筆相比，就是小巫見大巫了。從4月中旬開始，節油大賽、里程王大賽、榮譽家庭評選、幸運車主等等一系列熱度遞增的活動，讓北京現代的關注度前所未有的提升。

我們一起來盤點下英利的營銷動作：他們為國際足聯在非洲設立的20家足球培訓中心安裝光伏組件，享有包括部分門票、場地廣告宣傳和媒體版權在內的全球市場營銷權，以及在世界盃足球賽場館內的球迷樂園展示其太陽能產品的權力。此外，協議還允許英利將其公司標志與國際足聯標志聯合使用，在所有分銷環節中為其產品和服務進行廣告宣傳或推廣，英利還可以在世界盃足球賽的所有場館內開展廣泛的市場營銷和推廣活動。但這些活動要麼與目標市場的購買者無關，要麼就是跟進不力。除了讓老外們眼睛一亮的中文廣告牌之外，英利品牌的技術實力、產品優勢、企業文化等關鍵性信息，幾乎沒有形成特定的宣傳主題和安排特定的推廣體驗活動。

英利想利用南非世界盃的知名度，幫助推進歐洲居民市場，但他們在具體的渠道、終端和推廣方式上，也沒有做多少跟進動作。在贊助之前看重的B2C新增市場，他們也只是在口頭上重視一下而已。世界盃期間的B2B訂單猛增，就已經讓他們覺得此筆投入大大的合算了，殊不知，這個訂單是靠低價、供應及時另外兩個因素取得的，與品牌知名度關系不大。南非世界盃這個因，至今也還沒有接觸碩果。更為不靠譜的是，他們居然完全放棄了南非這個東道主市場的跟進，連個辦事處都沒有設立，回到了OEM生產製造的老路子上了。可惜，在南非燃起的品牌火焰，只是剎那間的輝煌，少了營銷策劃這個接力棒，一時的輝煌瞬間就煙消雲散了。

4、體育營銷的長期性，耐力重於沖刺速度

正如三星電子一位負責體育營銷的高管所說：「在諸多的市場營銷活動中，體育營銷是見效比較慢的一種。決定投入力量進行體育營銷，是需要持續的耐心和一些細致的營銷策劃的。」
體育營銷的總投資中，贊助費用只是小頭，大頭在後續的營銷活動中。按照這個比例，英利2個億左右的贊助費之後，起碼要有3個億費用以上的市場推廣活動。

葉敦明，工業品營銷傳播網創建者，天塹通途管理咨詢首席咨詢師。7年、ABB和韓國現代電子等2家世界500強企業中高層管理經歷，10年營銷咨詢實戰經驗，橫跨消費品和工業品兩大咨詢領域。致力於工業品營銷咨詢、營銷培訓、工業品品牌傳播，幫助工業企業走向務實高效的大營銷之路。

④ 求比較經典的體育營銷案例，最好是近期的~

說一下近期的體育營銷案例，近幾年不少品牌都開始體育贊助，通過運動會來增加品牌的曝光度。

8月26日至9月8日，勞力士以官方贊助商的身份，參與了美國網球公開賽（US Open）並為大會賽事提供指定時計。今年，曾在美國公開賽奪得五連勝的勞力士代言人羅傑·費德勒及其他勞力士代言人如盧卡斯·普伊、格里戈爾·迪米特洛夫、卡洛琳·沃茲尼亞奇等頂尖球員都會重返紐約，參與此次賽事。

觀察腕錶行業近年來的動向會發現，但凡大一些的高端品牌，都有自己支持的體育賽事項目。那麼他們為什麼那麼熱衷於贊助體育運動？真相只有一個，就是撬動品牌營銷。

一般概念里，體育營銷一是指將體育本身作為產品營銷，二是指運用營銷學的原量，以體育賽事為載體而進行的非體育產品的推廣和品牌傳播等營銷現象。

腕錶品牌贊助國際大型體育賽事，對其品牌資源的利用是非常綜合立體的——一方面，在這些體育賽事里，贊助商的產品露出往往會非常豐富、多元，且腕錶常常會因有趣、有用而令人產生較高的好感度；另一方面，腕錶品牌也會大力贊助一些在專業領域有較高知名度的運動員，甚至讓他們擔任代言人，以他們命名一些限量款產品，共享這些優秀運動者們在專業領域的高光時刻獲得的好感度、曝光度加權。

⑤ 體育管理學案例分析

這個題目很古怪

⑥ 體育營銷十大經典案例的目錄

體育大年再鑄品牌營銷經典
中央電視台體育頻道總監江和平
愛體育創造營專銷經典
國家體育總局經屬濟司司長劉扶民
體育營銷改變品牌的力量
中國奧委會市場開發委員會主任馬繼龍
激情體育盛會激發營銷智慧
中央電視台廣告經營管理中心副主任何海明
瀟灑揮桿精彩在沃
2010「精彩在沃」杯中國高爾夫職業一業余配對賽
共創精彩賽事共享美好生活
四年堅持探索，中信銀行與中網共成長
暢爽開懷世界狂歡
可口可樂2010年世界盃整合營銷全景分析
亞洲多一度熱愛
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⑦ 體育營銷十大經典案例的介紹

《體育營銷十大經典案例》，是 人民體育出版社2010年出版的圖書，作者是何海明，袁方。

⑧ 體育市場營銷的概念可以簡述為營銷體育和利用體育元素進行營銷請你結合實例談談對這個概念的理解

是的。體育市場是比較廣泛的。比如一場籃球賽。它不僅僅是靠著門票收入。還有贊助商在場內設置的廣告收入，還有媒體轉播費。等等。

⑨ 體育與城市營銷關系分析

城市營銷作為一種全新的城市管理理念,被越來越多的理論界學者回和城市管理者所重答視,已經成為促進城市經濟發展,提升城市知名度和競爭力的有效手段和重要戰略選擇。城市營銷的策略和手段也可謂層出不窮,其中一些國內外著名的大城市把城市某方面的功能或資源優勢作為城市的 賣點!,來爭奪大規模的體育賽事的主辦權,通過體育賽事來營銷城市。這是因為體育賽事對我們社會的影響與日俱增,通過舉辦體育賽事可以挖掘城市自身的潛能,能夠給城市帶來潛在的和長遠的利益、並樹立城市良好的國際形象。所以,越來越多的城市把舉辦大規模的國際體育賽事納入城市營銷的戰略之中。

⑩ 體育營銷十大經典案例的內容簡介

2010年是體育的大年，冬奧會、世界盃、NBA中國賽、亞運會……頂級賽事交相輝映，央視體育報道亮點不斷，體育傳媒大有可為。體育活動的影響力在當代達到了頂峰。奧運會、世界盃等重大賽事真正成了全人類的盛典。這一影響力的形成，根本原因在於大眾傳播的迅猛發展。通過媒體，體育活動跨越了地緣的界線，直接呈現在世界各地不同膚色、不同種族的人的眼前。從某種程度上說，媒體成就了體育。而與此同時，體育也成就了媒體。成功的體育活動，成為媒體最有價值和吸引力的內容。依託體育運動，媒體變成受眾不可缺少的夥伴，牢固地樹立了媒體的形象。
隨著市場的成熟，品牌日益成為企業的核心競爭力。在這個不進則退的競爭環境中，對希望做大做強的企業而言，沒有屬於自己的品牌是寸步難行的。沒有品牌基礎的企業需要盡快樹立自己的品牌形象，而有一定品牌基礎的企業，面對激烈而殘酷的市場競爭，更要不斷地深化品牌的內涵和進行謹慎的品牌管理。與此同時，中國的傳播環境越來越復雜，大眾媒體高度密集，新媒體又帶來新的沖擊，在這個環境中，品牌管理在使用廣告等傳統手段時，也必須要在充分利用各種強勢傳播平台，以新的方式，深入地與消費者進行溝通。體育營銷則是首選的傳播方式之一。
《2010十大體育營銷經典案例》甄選了2010年度中國市場上體育營銷的十大經典案例，對提升中國體育營銷的水平，探討中國特色的體育營銷的規律模式，促進中國體育營銷的進一步發展，無疑具有重要的意義。通過對體育營銷經典案例的深入研究，不僅可以提高企業的體育營銷意識，強化企業的體育營銷能力，而且進一步助推了企業的全球體育營銷，錘煉了體育營銷的理論和評價指標體系。