1. 網上葯品銷售哪家好
金利達葯品交易網是為葯品生產企業、葯品經營企業提供企業宣傳、葯品推廣的信息平台，也是為葯品生產企業、葯品經營企業和醫葯機構提供第三方葯品交易服務的平台。它作為第三方醫葯電子商務平台，是獨立於買賣雙方的中立服務組織，是為買賣雙方提供交易所需的各種服務的數字化平台，即提供葯品信息發布、在線采購、在線交易、在線支付、葯品跟蹤、配合地面倉儲和物流等醫葯流通全程服務，是實現信息流、資金流、物流高度協同的完整的醫葯電子商務服務模式，是公開、公平、公正的網上醫葯交易市場。
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巧妙優化的頁面設計及功能設置，商品及其價格直觀、可比性強，讓您輕松選定您需要的商品，極大地減少了采購商工作量，提高了會員采購質量。
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無論是資訊，還是招標等信息，加上人才招聘等等免費欄目讓您得到無盡的超值服務。
公司本著「追求科技進步、發展健康事業、堅實誠信服務」的企業精神，真誠合作、信譽為本、科技領先是我們堅持的信念，廣結朋友、互惠互利、優質服務、精益求精是我們發展壯大的基礎，客戶滿意是我們的追求，客戶成功是我們的驕傲。讓我們攜起手來，為中國的醫葯電子商務的發展和醫葯事業的發展做出應有的貢獻。
營銷策劃方案樣本
一、 封面：方案名稱/方案製作者
××××全程營銷方案
×××製作
二、 方案目錄
將方案中的主要項目列出。
三、 方案內容
（一） 企劃客體環境
1、 企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。
2、 當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。
3、 上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。
（二） 競爭對手基本情況
1、 競爭對手概況：過往銷售情況、市場佔有率、銷售額、利潤等經濟指標。
2、 銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。
3、 策劃項目概況。
（三） 市場分析
1、 市場調查
2、 市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。
3、 市場規劃。
4、 市場特性。
5、 競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場佔有率或銷售額為依據）。
6、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。
7、 主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。
8、 本項目的營銷機會。
9、 周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析（該行業市場佔有率、銷售額等行業市場統計數據）。
12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）
13、市場機會點與障礙點
（四） 項目定位
1、 項目定位點及理論支持
2、 項目訴求及理論支持
（五） 市場定位
1、 主市場（目標市場）定位及理論支持點
2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點
（六） 業主情況
1、 業主分類/分布。
2、 業主特點（這些業主是什麼樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）
3、 有多少業主？
4、 業主消費行為/心理（為什麼裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。
5、 裝修誘因的設置。
（七） 營銷活動的開展
1、 營銷活動的目標。
2、 目標市場。
3、 面臨問題。
4、 競爭策略、競爭優勢、核心能力。
5、 營銷定位（區別性競爭差異點的確定）。
（八） 營銷策略
1、 企劃策略：
（1） 企劃概念；
（2） 品牌與包裝規劃。
2、 價格策略：
（1） 定價思路與價格確定方法；
（2） 價格政策；
（3） 價格體系的管理。
3、 渠道策略：
（1） 渠道的選擇；
（2） 渠道體系建設/管理；
（3） 渠道支持與合作；
（4） 渠道沖突管理。
4、 促銷策略：
（1） 促銷總體思路；
（2） 促銷手段/方法選擇；
（3） 促銷概念
念與主題；
（4） 促銷對象『
（5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；
（6） 促銷活動過程；
（7） 促銷活動效果；
（8） 促銷費用。
5、 企劃活動開展策略
（1） 活動時機
（2） 應對措施
（3） 效果預測
（九） 營銷/銷售管理
1、 營銷/銷售計劃管理。
2、 營銷/銷售組織管理：
（1） 組織職能、職務職責、工作程序；
（2） 人員招聘、培訓、考核、報酬；
（3） 銷售區域管理；
（4） 營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。
3、 營銷/銷售活動的控制：
（1） 財務控制；
（2） 商品控制；
（3） 人員控制；
（4） 營銷/業務活動控制；
（5） 營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。
（十） 銷售服務
1、 服務理念、口號、方針、目標。
2、 服務承諾、措施。
3、 服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。
4、 服務質量標准及控制方法。
（十一） 總體費用預算
（十二） 效果評估
3. 什麼是葯品市場細分的目的
醫葯市場細分有著不同的標准和方法。醫葯市場細分的作用能否得到充分發揮，往往取決於醫葯企業採取什麼方法對整體市場進行劃分，劃分的標準是否合理有效。消費者市場與生產者市場由於其影響因素的不同，市場細分的標准也不一樣。 1．消費市場細分的標准 由於引起消費者需求差異的因素是多樣的，因此醫葯市場細分也包含許多變數，不同的產品、不同的企業都各有不同，就消費者市場而言，這些影響因素，亦即細分變數，歸納起來一般有以下幾種。 (1)地理因素細分按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場稱為地理因素細分。具體變數包括國家、地區、城市、鄉村、城市規模、人口密度、不同的氣候帶、不同的地形地貌等，處在同一地理環境下的消費者的需求與偏好往往具有相似性，購買行為、習慣以及對企業採取的營銷策略魯梏懦的後畝十b右相¨件． 地區：如根據地理位置可將國際市場細分為亞洲、歐洲、美洲、非洲等，國內市場分為東北、華北、華東、中南、西北、西南等。 城市與農村：城市與農村市場在用葯常識、用葯習慣、購買能力等方面都存在明顯的差異。 人口密度：人口密度與市場規模有著直接的聯系，這一變數對常用的0Tc葯品經營企業的市場細分很有意義。 人口的地區間流動：這一因素既影響了醫葯產品需求的總量，又改變了需求結構。對於人口流動較多的地區，不僅用葯需求總量會增長，且外來人口通常是沒有醫療保險的，因而這部分人口大多選擇在葯店購買葯品。 氣候：由於氣候的差異，疾病的發生情況有很大的不同，如寒冷地區和炎熱地區人口的用葯傾向不同。 地理因素是一種靜態因素，易於識別和分辯，是細分市場應給予考慮的重要因素，但處於同一地理位置的消費者的需求仍會有很大差異。比如在中國的一些大城市，如北京、上海，流動人口逾百萬，這些流動人口本身就構成了一個很大的市場，很顯然，這一市場有許多不同於常住人口市場的需求特點。所以，簡單地以某一地理特徵區分市場，不一定能真實地反映消費者的需求共性與差異，醫葯企業在選擇目標市場時，還需結合其他細分變數進一步細分市場。 (2)人口與社會經濟因素細分按照人口統計因素來細分市場稱為人口細分，人是市場營銷活動的最終對象，也是造成市場需求差異的本質性的原因。這方面的具體變數很多，包括年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層等。人口統計變數比較容易衡量，有關數據相對容易獲取，因此，企業經常以它作為市場細分的依據。由於醫葯產品的特殊性，醫葯產品市場細分的人口因素既包括消費者的特徵，也包括醫生的特徵。一般0TC葯品市場的細分以消費者為中心，處方葯市場的細分以醫生為中心。這里需要指出的是：盡管OTc葯品無需醫生處方即可購買，但是0Tc葯品畢竟是用來治病救人的，由於葯品知識的專業性較強，而且不是一種普及性知識，所以消費者在購買和使用時，會十分關注專業人士如醫生、葯劑師等人的意見。據美國某醫療保健咨詢公司的一份調查，約有一半的患者會根據醫生的建議使用OTc葯品，醫生處方中的0Tc葯品對患者以後自己選擇用葯時也有著重大影響，因此對0Tc葯品的市場細分也應考慮醫生的因素。 年齡：由於生理、生活方式、價值觀、社會角色、社會活動等方面存在差異，不同年齡的消費者必然會有不同的需求特點。一方面，不同年齡段的疾病發生情況有很大差異，如高血壓、骨質疏鬆症為中老年人的多發病，而在少年兒童中較為多見的是近視眼、多動症等；另一方面，不同年齡段的消費者的社會經歷、價值觀等都不同，其對葯品的選擇也有很大的差異，如年輕人具有時尚、不在意價格、易受廣告影響、易產生購買沖動；而老年人購買葯品時通常以經濟、方便為首選條件，他們有充裕的時間反復挑選的消費特點。在利用年齡這一細分變數進行細分時，還應注意到人口老齡化的趨勢。預計中國人口老齡化將於2040年達到高峰，這一點對於保健食品和治療某些老年性疾病的葯品的市場細分尤為重要。
4. 葯品市場分析
據有關消息，來自湖南的芝林大葯房開到了南京，其50%降價優惠讓所有市民心動。不甘示弱的本土葯房緊跟著打出降價55%的廣告，列出的葯品價格比芝林還要便宜。面對一家比一家更便宜的葯，市民的疑問也越來越多：葯品價格為何能這么低？還會再降嗎？廠家威脅要斷貨，能禁得住葯品降價嗎？
低價源於民營大批發
一家平價葯房胡經理介紹說，平價葯房的葯品主要有3個來源：各省市醫葯公司、葯廠和不為外人所知的民營葯品批發企業。而能夠打出低價招牌的特價葯，一般都來自於以「九州通」為代表的民營葯品批發企業。
對上游葯廠而言，九州通等以大批發商的身份出現，其強大的資金後盾和巨大的采購量，理所當然取得最低進貨價；面對下游零售葯店，九州通簡化了許多環節，直接通過倉儲式的物流中心對外發貨。胡經理說，和這些民營批發公司做生意，一律現款現貨，只要有錢，就可以拿到便宜的葯品，開出一家平價大葯房來。現在平價大葯房如果沒有九州通這樣的供貨渠道支撐，將很難維持下去。
雜牌葯與品牌葯共存
現在，不少人認為平價大葯房之所以「平價」，是因為其供貨品種當中雜牌葯居多，從而拉低了平均葯價。事實到底是怎樣的？
胡經理介紹說，以羅紅黴素為例，在九州通的庫房裡，從2元的雜牌產品，到30多元的揚子江等大葯廠的品牌產品應有盡有。葯店究竟進什麼貨才能賣得出去？以南京為例，消費者更願意購買來自大葯廠的價格較高的羅紅黴素；對安徽等小廠生產的羅紅黴素並不買賬，這是消費者長期依據產品質量和療效選擇的結果。平價大葯房在進貨的時候，品牌葯和普通葯都會進。
和超市賣東西類似，同樣是桔子，品質也有差異，商家肯定都把好桔子放在最顯眼的位置。和超市永遠有低價桔子賣一樣，低價葯也將一直出現在葯房的貨架上，確保需要這些葯的低收入者能夠買到。
與廠家博弈出低價
同樣是品牌葯，有的葯品在平價大葯房能打出令人難以置信的「特價」，有的則價格降幅有限。這又是為什麼？
胡經理分析，知名品牌葯也分兩種情況，一種是葯廠擁有技術優勢，其產品在市場上具有一定的壟斷性的，比如北京降壓零號，廠家就擁有絕對的價格話語權，並且擁有自己的銷售網路，如果葯房打出的價格過低，一般半個月內，廠家就可以完全切斷葯店的供貨渠道；另一種則是在市場上面臨其他知名品牌競爭的葯品，這樣的葯品如果通過低價銷售，能夠使消費者從購買其他品牌轉而購買本品牌，並且銷量可觀，廠家也會對平價大葯房的低價持默許態度，可如果銷售能力有限，並不能為廠家帶來市場的擴張，廠家就要對「撓亂了價格秩序」的平價葯房「痛下殺手」了。前兩天，由於銷售情況不理想，一種進口品牌的維生素產品就對一家平價葯店斷了貨，最後以葯店讓步、調高零售價，才使問題得以解決。
對於平價大葯房和葯廠之間的這種博弈，普通消費者的心態可以想像：大家希望平價葯房靠低價葯品打出名氣，搶占更多市場，實現良性循環；只有這樣，才有助於把眼下普遍虛高的葯價盡快降下來。
5. 葯品如何精準定位，成功上位
定位是企業和品牌的指南針。不恰當、不準確、不清晰的定位，都會讓企業和品牌發生方向偏差，誤入歧途，失足泥潭。而正確的品牌，為品牌後期市場運作提供標尺，讓各種戰術行為有章可循，有法可依，不至於偏離航道。因此，定位必須以消費者需求空檔為終點，以企業資源和產品特徵為起點，以競爭品牌的品牌定位和市場策略為路障，最終走一條自己的康莊大道。葯品定位三個層次定位的精髓在於，在目標消費者心目中，形成一種心智位置的搶占，也就是占據「第一」的位置，形成關於品牌的「第一」的概念，讓消費者購買時形成「首選」。 佔領消費者大腦中的制高點；在產品過度、傳播過度的醫葯市場，精準定位已經成為品牌運作和市場營銷的核心命題。對於醫葯企業，定位可分為三個層次：一、企業戰略定位：企業整體的戰略性市場、經營方向抉擇，為企業確立產品研發、服務和資本運作的方向；二、品牌戰略定位：具體單品牌和產品的市場選擇、功能定位，為品牌運作和延伸提供准繩，具有短期有效性和長期適應性的特徵；三、傳播策略定位：創立自身能有效提供、消費者需求空缺而競爭者無法提供或未提及的傳播概念和說服理由，講求簡潔、清晰、尖銳，形成快速認知和記憶，讓消費者認識你，選擇你，同一種葯品，在針對醫生和大眾時，說辭要因人而異；三層次定位含義不同，卻又互相滲透，相互統一。比如，正大福瑞達戰略定位在眼病市場，旗下產品潤舒品牌定位在眼睛炎症市場，潤潔品牌定位於眼睛日用保健市場；用紅藍白三色包裝，分別將功能定位在「抗過敏」、「緩解視疲勞」和「滋潤」功能上，實現了細分市場的覆蓋；在傳播定位上，則用「眼乾眼澀眼疲勞」症狀訴求，提示視疲勞市場，「刻苦的學習，投入的工作，快節奏的生活，眼疲勞，點潤潔」的廣告訴求，來提示受眾使用。實現傳播的快速到達和記憶。再比如，修正葯業定位於「良心葯、放心葯」的普葯，斯達舒定位於胃病市場中的青年人，通過「胃酸、胃痛、胃脹」三大症狀定位，讓消費者對號入組，從而抓住廣大目標市場。三者統一性越強，企業和產品的品牌形象就會越犀利，競爭力越強大。再如「天士力—復方丹參滴丸」將定位統一於「現代中葯」，「宛西仲景—六味地黃丸」將定位統一於「古方正葯」和「葯材好葯才好」等，從而在各自市場成就領先地位。而如果自上而下，任何一個環節出現偏差和錯位，都會導致企業在市場競爭的海浪中迷航，發生失誤甚至失敗。葯品定位誤區綜合分析，在市場運作過程中，醫葯企業在「品牌定位」方面，主要有三方面的誤區。一、定位過寬：貪多嚼不爛按照定位原理，就是要做到市場細分和目標市場確立，用來復槍而不是散彈槍。一些成功品牌，沃爾沃強調「安全」，寶馬集中「駕駛樂趣」，金利來定位為「男人世界」等。但不少企業，往往會對自己的產品過於偏愛，自以為產品優勢太多，必須一一說足，想把消費者一網打盡；或者頻繁更換，朝秦暮楚，搖擺不定，結果導致重點不明，定位不清，形象混亂，目標消費者無所適從，對品牌認知不清。結果產品只能扎在普葯堆中，打價格戰，無法形成企業的強勢品牌。因此，在產品利益點多時，必須學會「捨得」，聚焦訴求，精準定位。在醫葯品牌中，排毒養顏膠囊聚焦於排毒和養顏的女性市場，江中健胃消食片集中在健胃和消食的消化不良市場，二者在傳播定位時，一個用「排出毒素，一身輕松」，一個用「肚子脹，不消化，找江中」，用消費者聽得懂的語言，簡單明了地告知消費者，暗示消費者，佔有消費者，實現了品牌的成功。二、定位模糊：霧里看花與上相反，定位時，在殘照競爭對手或者選擇目標市場時，定義失誤或不充分，傳播概念界定過於專業或歧義，往往會導致消費者墜入雲里霧里，無法真正意識到品牌的獨特利益，只有模糊的印象，認同度、記憶度和忠誠度，無法建立或維持。比如曾經有廠家推出溫胃舒和養胃舒，訴求是治療胃寒和胃熱，其專業術語的定位策略，成為進軍消費者心智的障礙，要知道，消費者根本無法辨別自己的病症是胃寒或胃熱，又如何做出購買選擇；再如某胃葯品牌傳播定位為「小胃病」，以區分葵花胃康靈所瞄準的「老胃病」市場，通過比附，差異化是形成了，但「小胃病」本身卻並不容易識別，同樣的定位還有「全面感冒」等。藉助持久的傳播固然能形成品牌認知和銷售，但就定位本身而言，短期內不容易快速傳播、認知，長期內不容易延伸和演變。有的獨特之處，對品牌只有一種模糊的概念。三、定位脫節：無本之木定位必須要以企業資源為基礎。比如新康泰克、芬必得，傳播定位於12小時起效，是以中美史克的緩釋技術為基礎的；白加黑的「白天服白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香」，也是建立在對配方上獨特性，感康用「抗病毒，治感冒」切割市場，也恰是因為產品中含有對病毒有抵抗作用的金剛烷胺。而定位脫節的特徵是，定位本身有足夠強大的吸引力，能直接撬動市場，引發消費者的偏好。但是，企業產品特點、價位、渠道選擇和廣告促銷等，卻與定位本身脫節，使定位本身成為無本之木，無法支撐起消費者的信任心理，引發對品牌本身的懷疑，最終枯死。比如，感冒葯確定了「一粒見效」，其定位符合感冒患者的迫切需求。但如果產品在配方、療效上，無法支持這個定位，消費者就會認為你是在誇大和欺騙，產品自然會失敗；近幾年來，市面上眾多通過媒體爆炒成功的醫葯保健品，以犧牲行業信任度為代價，產品無法支撐定位，短期內固然實現盈利，但最終卻蹤跡不見，或被消費者所拋棄，或觸犯法規被淘汰。葯品定位三個原則在葯品定位時，該如何規避誤區，確立准確、清晰的定位呢？筆者認為應遵循三大原則。 一、消費者需求空檔為終點誰是定位的決定者？不是老闆，不是策劃人，不是廣告文案，是目標消費者。定位的標準是什麼？不是好看好聽，不是新奇刺激，而是能切合消費者利益需求，容易為消費者理解和信任。也就是說，品牌定位必須以消費者的需求空檔和心智感知點為准繩，是定位等一切營銷活動的目的地。這依賴三個關鍵性的工作：1、與目標消費者調研、溝通，透過表面的訊息，挖掘消費者內心真實的需求點；2、確立定位時，要寬窄適當，銳利清晰，以消費者為導向進行翻譯；3、所有營銷活動圍繞定位來進行，包括產品功能設計、價位、傳播概念和促銷手段等，建立並鞏固定位，讓競爭對手無法超越。二、產品特徵為起點定位必須建立以產品為起點，不能漫無邊際，脫離實際，牽強附會。必須經得起推敲。不止是短期有效性，更要具備長期適應性，否則品牌定位頻繁更換，損失的不止是營銷推廣費用，還有大好的市場。產品特徵的選擇，不一定是產品獨有優勢，也可以是品類共有，而消費者不知道，競爭對手忽略，只要第一個說出來，就能率先佔有消費者的心。仲景六味地黃丸訴諸「葯材好」，九芝堂六味地黃丸訴諸「不含糖」等，都是從產品特徵出發的。三、競爭品牌定位為路障在定位的起點和終點確立後，競爭對手就成為前進的路障，定位必須「繞道而行」，走差異化的道路。只有如此，才能突出自己，走出新路。即使採取跟隨策略，也必須進行針對性的創新。在設計品牌定位時，針對競品，必須回答好三個問題：一是要選對競爭對手，我要和誰競爭？二是我的定位與之相比是否獨特？三是我如何通過有效的推廣策略讓消費者認可這種獨特性？只有有效回答上述問題，才能讓定位更有競爭力和殺傷力，在市場推廣中，搶奪競品市場，成就自己的天下。
6. 醫葯市場定位的方法有哪些
根據屬性和利益定位；根據價格和質量定位；根據用途定位；根據使用者定位；根據產品特徵定位。
7. 葯品如何市場定位
具體可以上葯老大醫葯視頻網了解
8. 想查詢葯品的市場容量 應該上什麼樣的網站
呵呵，這些牽扯到商業機密，你覺得可能在網上查到？你要是想查某個區域的某個品種，你可以把所有所有給該地區配送的商業公司流向拿來，前提是人家得給你。呵呵。