動機理論在市場定位中的應用

❶ 動機理論的動機理論

在中國古代，性善性惡的爭論，對「志」與「氣」、「性」與 「情」關系的不同觀點，都可以看作是對動機的不同解釋。在西方哲學史上，長期以來把自由意志看作為動機，直到R.笛卡爾才用機械觀解釋動物的行為，人對人的動機的解釋，卻仍然繼承了意志自由的主張。J.密爾的功利主義貌似唯物，實質上還是古希臘理智至上的反映。

❷ 論述主要的工作動機理論,並結合實際談談如何運用工作動機理論激勵員工的工作動機

動機是由於需要沒有得到滿足而產生的緊張狀態引起的推動個體採取行為的內在驅動力。未被滿足的需要、要求和慾望迫使消費者產生了緊張感，消費者由於匱乏狀態而追求某種產品的努力程度決定了動機的強度的大小，而消費者個人的文化修養、價值觀念、以往的消費經驗、生理能力以及所處的自然和社會環境等因素決定了動機的方向，從而影響了消費者的消費行為，一旦目標實現或需要得到滿足了，緊迫感就會得到緩解。

❸ 動機理論在生活中的應用

動機在心理學上一般被認為涉及行為的發端、方向、強度和持續性，在組織行為學中，是指激發人的心裡過程的原因。
通過激發和鼓勵，滿足人們的內在的需求，使人們產生一種內在驅動力，使之朝著所期望的目標前進的過程，這就是動機理論的基本原理。
目前已有的動機理論有：1、馬斯洛的需求層次理論；2、赫茲伯格的雙因素理論；3、麥克利蘭的成就需要理論；4、五因子工作特徵理論；5、行為主義理論；6、弗魯姆的期望理論；7、亞當斯的公平理論；8、逆轉理論。
這些理論的具體內容，這里我就不再繁瑣的描述了，如有需求可以到網上找一下，會有很具體的解釋。

生活中的案例：
案例1、
目的：讓一個孩子好好讀書；
必須了解孩子的需求：受到老師和孩子的尊重和家長的表揚和自豪；
這個需求就是激發孩子努力學習的內在動因，就是動機。
針對孩子的需求，採用一定方式的尊重行為和表揚就可以達到激勵的目的。
案例2、
目的：讓員工好好工作；
這個案例是在每個企業中都存在的課題，所有的動機理論是大家使用的手段。
按照馬斯洛的理論，首先明確每個人的需求，對於只有金錢需求的人，採用薪酬激勵就可以了。對於尊重和社交需求的人，需要榮譽和地位的激勵。對於自我實現需求的人，需採用成長通道和決策權和股權激勵。
按照赫茲博格的雙因素理論，滿足工資、住宿、交通等保健因素，以消除不滿意，開展培訓、升職、榮譽、決策權等激勵因素的應用，以實現激勵。

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❹ 運用動機理論,具體論述在激發學習動機方面可以採取哪些行之有效的方法,及其在

動機與學習動機
1. 動機：激發並維持活動的傾向 Learning motivation
2. 它涉及這樣三個方面的問題：①引發行為的起因是什麼?②使行為指向某一目的的原因是什麼?③維持這一行為的原因是什麼?在許多有關動機的文獻中，心理學家們往往用動機作用這一術語來描述個體發放出能量和沖動，指引行為朝向某一目的，並將這一行為維持一段時間的種種內部狀態和過程 3. 學習動機：直接推動學生進行學習的一種內部動力，是激勵和指引學生進行學習的一種需要 4. 學生的學習受多方面因素的影響，其中主要是受學習動機的支配，但也與學生的學習興趣、學習的需要、個人的價值觀、學生的態度、學生的志向水平以及外來的

❺ 動機理論的研究前景

動機領域非常復雜,不僅存在多種觀點,多種比喻,而且在這一領域還具有許多論題,有許多不同的研究方面,可以解釋多種現象。因此,對於將來的動機領域,我們可以用多元性而非包羅萬象的理論來描述。然而,目前有許多心理學者正努力尋找一種普遍的動機理論,把人是機器的比喻與人是神的比喻相結合,既注重人的身體方面,又注重人的心理方面;既注重外在誘因、社會環境的影響,又注重個體自身的內在原因;既注重人的認知,又注重人的情感,總之是要尋求一條整合的動機理論途徑。然而,要建立一種普遍的動機理論是很困難的,甚至是不太可能的:
(1)動機理論必須建立可靠的(可重復的)經驗關系;
(2)動機理論必須建立在普遍法則的基礎上,而不是建立在個體差異的基礎上;
(3)動機理論必須包括自我;
(4)動機理論必須包括認知過程的整個領域;
(5)動機理論必須包括整個情感領域;
(6)動機理論必須包括序列的(歷史的)因果關系;
(7)動機理論必須能夠解釋成就追求和交往目標;
(8)動機理論必須思考一些附加的常識性概念。
總的來說,動機這一心理學主題自從20世紀30年代以來,在這一領域曾出現了許多不同的理論,出現了許多不同的觀點,以及不同的比喻看法,這一方面說明了這些年來動機理論研究有了不少新進展———目前已經成為心理學這一學科的一個熱門領域,但現在的問題是各家意見不一,所以有關整合的動機理論的研究就很迫切,本文正是想為這一目標提供一些思路。

❻ 馬斯洛需要層次理論在市場營銷中如何運用

馬斯洛需要層次理論在市場營銷運用分5個部份部。
一、生理需求應用
生理需求（Physiological needs），也稱級別最低、最具優勢的需求.如：食物、水、空氣、性慾、健康。
激勵措施：增加工資、改善勞動條件、給予更多的業余時間和工間休息、提高福利待遇。
二、安全需求應用
安全需求（Safety needs），同樣屬於低級別的需求，其中包括對人身安全、生活穩定以及免遭痛苦、威脅或疾病等。
激勵措施：強調規章制度、職業保障、福利待遇，並保護員工不致失業，提供醫療保險、失業保險和退休福利、避免員工收到雙重的指令而混亂。[6]
三、社交需求應用
社交需求（Love and belonging needs），屬於較高層次的需求，如：對友誼、愛情以及隸屬關系的需求。
激勵措施：提供同事間社交往來機會，支持與贊許員工尋找及建立和諧溫馨的人際關系，開展有組織的體育比賽和集體聚會。
四、尊重需求應用
尊重需求（Esteem needs），屬於較高層次的需求，如：成就、名聲、地位和晉升機會等。尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認可與尊重。
激勵措施：公開獎勵和表揚，強調工作任務的艱巨性以及成功所需要的高超技巧，頒發榮譽獎章、在公司刊物發表文章表揚、優秀員工光榮榜。
五、自我實現需求應用
自我實現需求（Self-actualization），是最高層次的需求，包括針對於真善美至高人生境界獲得的需求，因此前面四項需求都能滿足，最高層次的需求方能相繼產生，是一種衍生性需求。
激勵措施：設計工作時運用復雜情況的適應策略，給有特長的人委派特別任務，在設計工作和執行計劃時為下級留有餘地。
實用案例：
了解員工的需要是應用需要層次論對員工進行激勵的一個重要前提。在不同組織中、不同時期的員工以及組織中不同的員工的需要充滿差異性，而且經常變化。因此，管理者應該經常性地用各種方式進行調研，弄清員工未得到滿足的需要是什麼，然後有針對性地進行激勵。
馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次，從企業經營消費者滿意（CS）戰略的角度來看，每一個需求層次上的消費者對產品的要求都不一樣，即不同的產品滿足不同的需求層次。將營銷方法建立在消費者需求的基礎之上考慮，不同的需求也即產生不同的營銷手段。
根據五個需求層次，可以劃分出五個消費者市場：
1． 生理需求→滿足最低需求層次的市場，消費者只要求產品具有一般功能即可
2．安全需求→滿足對「安全」有要求的市場，消費者關注產品對身體的影響

3． 社交需求→滿足對「交際」有要求的市場，消費者關注產品是否有助提高自己的交際形象
4． 尊重需求→滿足對產品有與眾不同要求的市場，消費者關注產品的象徵意義
5． 自我實現→滿足對產品有自己判斷標準的市場，消費者擁有自己固定的品牌 需求層次越高，消費者就越不容易被滿足。
經濟學上，「消費者願意支付的價格≌消費者獲得的滿意度」，也就是說，同樣的洗衣粉，滿足消費者需求層次越高，消費者能接受的產品定價也越高。市場的競爭，總是越低端越激烈，價格競爭顯然是將「需求層次」降到最低，消費者感覺不到其他層次的「滿意」，願意支付的價格當然也低。

❼ 如何運用動機理論進行市場營銷

弗洛伊德認抄為，造成人類行為的襲真正心理力量大部分是無意識的，人類在成長和接受社會規范的過程中，不斷壓抑其心理沖動。但這些沖動永遠無法完全消除或完全予以控制，它們會在夢中出現，在不經意中脫口而出或表現在神經過敏的行為中。

❽ 需要與動機理論在管理中的應用是什麼

第七章 需要與動機理論在管理中的應用
第一節 目標設置
第二節 獎勵制度
第三節 工作設計
第四節 工作績效評估
第五節 職業發展機會的激勵作用

❾ 馬斯洛的動機理論是怎樣在廣告中應用的

隨著社會的不斷發展和進步，以宣傳和促銷為目的的廣告變得無處不在。廣告是一種重要的社會語篇，它反映了社會的潮流、時尚和價值觀。而廣告英語這一特殊文體也成為了廣大學者們研究的焦點之一。很多語言學家都曾對廣告英語進行過深入的剖析，對理解廣告英語語言有極大價值，但絕大多數研究都是從廣告英語本身的一些語言特點，（例如詞彙，句法，修辭），交際模式，以及翻譯策略等方面來分析，而沒有完全注意到語境在廣告中的應用。語境理論作為語用學上的重要理論之一，近年來引起了廣大學者的關注。語境產生在語言的使用過程中，有語言使用的地方就會存在語境。近年來，廣大學者的研究主要集中於語境在教學中的應用（如詞彙，語法，閱讀等），語境對翻譯的制約等等。但是鮮有學者來分析語境在廣告英語中的應用，而這正是本文所要討論的主要問題。本文從語用學的角度，以語境理論為基礎，採用舉例分析法，對語境理論在廣告英語中的廣泛運用做了具體的分析研究。

❿ 麥克利蘭的成就動機理論的應用價值

麥克利蘭的動機理論在企業管理中很有應用價值。首先在人員的選拔和安置上，通過測量和評價一個人動機體系的特徵對於如何分派工作和安排職位有重要的意義。其次由於具有不同需要的人需要不同的激勵方式，了解員工的需要與動機有利於合理建立激勵機制。再次麥克利蘭認為動機是可以訓練和激發的，因此可以訓練和提高員工的成就動機，以提高生產率。