廣電寬頻營銷策劃方案

1. 我想知道國家環保部的組織架構，有誰知道啊！謝謝了各位！

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4 guang gao cu xiao liu cheng.pdf
ji li kao he.pdf
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2. 商業策劃書

一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是我為大家整理的商業策劃書模板範文（通用5篇），希望能夠幫助到大家。

商業策劃書 篇1

一、公司簡介

xxxxxxx機構創立於1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領域從事經營管理的資深人士創立的、在中國從事電視傳媒業並擁有海外業務網路的傳媒公司。

xxxxxxx機構包括分別注冊於北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業總人數為61人。

二、產品與服務

（一）影視節目：xxxxxxx從海外購買或自己包裝、製作影視節目，向國內各地電視台、音像出版公司、寬頻網路等媒體公司出售其播映版權而獲利。

公司也向海外銷售中國製作的影視節目。

（二）電視欄目：xxxxxxx對國內外的影視素材進行市場定位、策劃、包裝、製作、整合，形成自有本土版權、獨立品牌的電視節目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應廣告時段的廣告收入。

公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《xxxxxxxx》（80家電視頻道）、《xxxxx》（60家頻道），總覆蓋收視人口超過6億。

三、行業與市場分析

電視媒體產業是中國政府最後開放的行業，隨著目前廣電政策的逐步放鬆，這個其經濟效應被長期壓抑的行業正顯示出極大的上升和贏利空間。

「制播分離」、「頻道所有權與經營權的分離」、「網台分離」這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業帶來了擴大市場份額的機會。

至XX年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視台，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內容需求市場之一。

互動電視、寬頻網路、vod點播等數字媒體的快速發展在未來三年內將為影視內容提供商帶來更大規模的收益。

xxxxxxx在電視內容提供、電視廣告經營、寬頻內容提供、音像內容提供等方面都占據一定的市場份額。

四、市場份額與競爭

在面向全國發行的電視欄目市場領域里，xxxxxxx的主要欄目目前佔全國各地頻道總共13520小時/年的節目時段，市場佔有率在同類公司里排名第二位。

在此類市場領域的廣告市場上，xxxxxxx擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。

廣告時間的市場公開價格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。

在面向全國發行的電視欄目市場領域中，自XX年1月起，隨著新節目的不斷推出，xxxxxxx的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之後。

在未來兩年裡，xxxxxxx仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到XX年中旬成為欄目數量、佔有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節目公司。

在影視內容版權交易的市場領域里，XX年xxxxxxx以800小時以上節目量，6，964，207元銷售收入在同類公司里排名居2—3名。

主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。

XX年，xxxxxxx與中央電視台的海外節目交易收入為4，804，412元人民幣，是該台的第二大海外節目交易夥伴。

五、營銷戰略

以迅速擴大市場佔有率，進一步形成市場領先者的地位為公司的營銷戰略。

目前已經取得顯著成效：一年以來公司提供的節目在佔有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領域里排名都上升至第二位。

六、企業競爭優勢

（一）海外節目供應網路

基於創始人的海外傳媒背景及其運作經驗，xxxxxxx已經建立起一個覆蓋全球的節目供應網路（由中國節目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成），公司在海外節目供應和內容集成方面的能力遠勝於主要競爭對手。

（二）擁有完善的電視節目產業鏈條

xxxxxxx是國內少數幾個擁有完善的電視節目產業鏈條（策劃—片源整合—製作—發行—市場營銷—廣告—多媒體開發）的電視企業之一，並在產業鏈的大多數環節上都具備業內一流的實力。

公司的節目供應網路由全球300餘家主要的製作公司構成，國內發行網路可定期把節目供達200家以上地方電視頻道。

在廣告經營方面，公司已經建立起一個有豐富經驗的銷售團隊，並與茅台酒、波導手機、中國網通等越來越多的國內外知名產品品牌有了良好的合作。

（三）龐大的節目庫

公司長年積累形成的影視節目庫包括超過1300小時的自有版權母帶庫、XX0小時的具有優先使用權的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3，000，000小時全球節目資料庫，是目前國內最完整的節目庫之一。

（四）企業品牌

xxxxxxx目前已成為國內電視業最知名的電視公司之一。

同時，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業被廣泛認知為「」（最重要的中國交易商之一）。

七、管理團隊

xxxxx，創始人，聯合總裁。

曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業，在影視節目策劃、市場運作方面具有豐富的經驗。

目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。

他一直是「亞洲電視論壇atf」、「中國電視金鷹節」等國內外重要傳媒業盛會的演講嘉賓。

xxxxx，創始人，聯合總裁。

長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業的投資和運營。

極強的傳媒運作能力和產業整合能力使他成為目前國內電視圈內具有影響力的傳媒經營者。

xxxxxx，美國公司創始人、海外總經理。

長期在好萊塢的電視職業生涯使她成為通曉國際電視行業並具有很強經營能力的職業經理人。

除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經營人，公司還擁有一支富有傳媒專業經驗的本土核心團隊，共同形成一個高效率的xxxxxxx管理層。

八、長期發展目標

通過進一步加強公司已經具備的傳媒產業鏈的各主要環節，形成更為完善的傳媒業經營平台。

在未來五年內，公司將發展成為以電視媒體的內容提供和媒體經營為主，同時涉及平面媒體、數字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。

XX年，公司的年營業額將超過億元，XX年，公司的年營業額將超過3億元。

九、財務預測與融資計劃

公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現金流入。

第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬—3000萬元人民幣；出讓股份范圍：10%—35%，資金使用：進一步擴大市場佔有率，更迅速地佔據市場領先地位；大幅度增強自製節目能力和節目開發能力。

第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣；出讓股份范圍：10%—30%，資金使用：頻道經營與戰略性業務擴展。

商業策劃書 篇2

一，籌備管理

a，前期規劃

1，酒店前期運作計劃書

2，酒店前期運營管理

3，前期工作備忘錄

b，物品籌備

1，各部門、區域的物品籌備

2，采購物品規格價格明細單

3，各物品的供應商的敲定

酒水、香煙、調料、調味品、干貨、蔬菜、肉類、海鮮、原材料

4，采購概況明細上報

5，部門硬體設備設施、辦公用品、酒店管理軟體、常耗物品、一次性物品、清潔用品、

固定物品、餐具、部門布草、員工制服、印刷品、綠化、裝飾品

c，開業籌備

1，試營業時各項籌備

2，開張時各項籌備

3，各部門開業籌備

4，酒店產品價格的前期議定

d，設備設施

1，設備設施的安裝管理

2，設備設施的前期調試

3，設備設施責任制到位

e，裝飾裝修

1，酒店外圍裝修裝潢工程

2，酒店內部裝修裝潢工程

3，各區域的效果圖

f，部門配備

1，前期酒店大部門的配製

2，人力資源部、公關部、財務部、工程部、采購部、餐飲部、房務部、後勤部

3，部門前期協調工作計劃

4，前期部門體制監督運行

二，人力資源

a，員工手冊

1，酒店的員工手冊

2，各部門規章制度

3，員工的崗位職責

4，崗位工作流程制定

b，員工培訓

1，部門經理前期培訓計劃

2，餐飲部培訓

3，房務部培訓

4，後勤部門培訓

c，員工招聘

1，按部門要求招聘

2，後勤員工招聘

d，績效考核

1，初級員工的考核

2，培訓後的員工考核

3，酒店試營業時的考核

4，階段員工品行考核

5，前期人工成本預算與控制

6，員工崗位工資的擬定

7，酒店各部門獎懲制度

三，工程管理

a，弱電管理

1，各區域的弱電管理

2，部門電源開關節能管理

3，消防區域管理

4，水、電、氣的相關管理

b，工程改造

1，前期、二期的改造工程

2，具體項目的落實、跟蹤

c，設備管理

1，酒店各部門大型設備管理

2，設備設施的維護保養

四，餐飲管理

a，餐廳管理

1，部門配製

2，部門協調配合工作

3，餐廳各崗位的工作流程和部門制度的制定

4，崗位時間表的制定

5，接待方面管理，電話預定、上門散客、宴會、婚宴、生日宴、喬遷宴

6，服務質量的控制與提升

7，服務技巧的實施與推廣

8，與其他部門協調合作

9，物耗的成本控制

10，人力資源成本控制

11，其他服務的制定

12，反饋系統的建立

b，廚房管理

1，菜單的制定

2，產品的定價

3，廚房出品質量、樣式、菜式

4，菜品培訓、資源共享

5，廚房部門制度、崗位工作流程

6，物耗、原材料、物品環節成本控制

c，部門協調

1，與酒店其他部門所有協調配合工作

2，部門協調備忘錄

3，部門協調原則

d，員工崗位培訓

1，餐廳部員工培訓工作

包括：領班、迎賓員、服務員、傳菜員、收銀員、酒水員、營業員

2，針對崗位性質進行崗位培訓，熟悉本崗位的工作流程，酒店環境、文化、人事結構

3，先由酒店統一培訓，再進行區域培訓

4，培訓後進行前期考核

5，建立考核制度

五，房務管理

a，接待

b，客房

c，洗衣房

d，商務中心

e，總機

f，大堂

六，財務管理

a， 收銀

1， 收銀員的崗位職責和工作流程

2，收銀員與財務的協調配合工作和原則

b，招投標

b，物品采購

1，各部門的物品采購明細清單

2，價格的審核與相關控制

c， 成本管理

酒店前期運作成本預算、控制、管理

d， 倉庫管理

1， 庫房的物品日常管理

2， 進、出庫的相關管理

3， 領料相關操作程序

4， 倉庫管理員的崗位職責

5，月存、日進、檢驗的相關管理

七，日常管理

a，總經理

b，部門經理

c，後勤經理

八，酒店品牌

a，發展趨勢

b，知名度

c，酒店文化塑造與提升

九，營銷管理

a，市場調研

1，產業環境：

a，商業繁盛情況

b，商業化的趨勢與潛力

c，地方政府優惠與扶持政策

d，當地消防治安、文化、工商、防疫等情況

2，社會環境

a，當地風俗習慣

b，歷史文化

c，飲食文化

3，當地同行同檔次酒店的消費、環境、概況、模式等信息調研

b，營銷戰略

1，前期營業策劃

2，酒店產品定價

3，部門營銷計劃書

4，酒店營銷部前期、試營業、開業、營業季度、營業年度的計劃書和策劃書及相關戰略

e， 營銷管理

1， 營銷市場分配

2， 營銷部人員的配製，崗位職責、工作流程

d，營銷趨勢

f， 促銷方案

1， 根據當地和酒店有利條件進行有針對行促銷

2， 前期的營銷可分為

a，廣告營銷（傳媒、室外、報刊雜志、網路等）

b，讓利營銷

c，套式營銷

十，美食世界

a，菜譜

b，風味小吃

c，地方特色

d，酒店特色

e，出品構成

商業策劃書 篇3

一、前言

本公司代理廣告x洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗發水廣告，第一年的廣告重點是放在香皂上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎；第二年為配合貴公司的經營方針，前半年度以x洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即採取行動，我們選用的標題是「對付頭皮屑要選擇好的洗發水」，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意「優勝獎」。

然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上，並以x洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的年x洗發水廣告企劃案。

二、廣告商品

廣東x洗發水公司——x洗發水

三、廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接、年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四、廣告期間

五、廣告區域

全國各地區（以城市為主）

六、廣告對象

七、策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質的變化——隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就x洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故「新市場之開發」甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在「使用及購買頻度的增加方面」亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有「舊市場佔有率的提升」一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

1、促使消費者指名購買x

2、促使洗發店老闆主動推薦x

八、廣告策略

針對消費者方面

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、製作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及pr作用。

3、製作小型月歷卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗發店、商業區（服務台）供人隨意索取，也可夾於雜志頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可採用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的`效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭發，選擇x。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有x品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視台的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發，邊走邊抖動者，街上的都回頭看她，然後他說了一句，想要好的頭發嗎？學我啊！愛生活，愛x。

（三）廣播台

廣播內容就是介紹x，例如請嘉賓，做一個x專訪。

商業策劃書 篇4

（一）公司基本情況

註解：對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹

（二）產品/服務介紹

註解：對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述

（三）行業/市場分析

註解：對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析

（四）業務現狀

註解：對市場份額、客戶數量簡要分析

（五）財務分析

註解：公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤

（六）融資計劃

註解：融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

說明：在兩頁紙內完成本摘要

第一部分公司概況

（一）公司介紹

註解：詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成）

主要股東

股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話

團隊介紹

註解：對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

組織結構

員工情況（人數/比例）員工人數：

大專以上文化程度、大學本科、碩士（中級職稱）、博士（高級職稱）

（二）經營財務歷史

項目本年度前1年前2年前3年

銷售收入、銷售成本、毛利潤、純利潤、總資產、總負債

（三）外部公共關系

註解：戰略支持、合作夥伴等

（四）公司經營戰略

註解：近期及未來3~5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

第二部分產品/服務

（一）產品、服務介紹

（二）核心競爭力或技術優勢

（三）產品專利和注冊商標

第三部分行業及市場

（一）行業情況

註解：行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

（二）市場潛力

註解：對市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

（三）行業競爭分析

註解：主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

（四）收入（盈利）模式

註解：業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

（五）市場規劃

●公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）銷售收入、市場份額

●公司未來3~5年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元）、市場份額

第四部分營銷策略

（一）目標市場分析

（二）客戶行為分析

（三）營銷業務計劃

（1）建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

（2）廣告、促銷方面的策略

（3）產品/服務的定價策略

（4）對銷售隊伍採取的激勵機制

（四）服務質量控制

第五部分財務計劃

請提供如下財務預測，並說明預測依據：

未來3~5年項目資產負債表

未來3~5年項目現金流量表

未來3—5年損益表

第六部分融資計劃

（一）融資方式

註解：詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。

融資金額、參股比例、融資期限

（二）資金用途

（三）退出方式

第七部分風險控制

註解：說明該項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。

包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

商業策劃書 篇5

一、公司概述

1、公司名稱、地址、聯系方法等。

2、公司的自然業務情況。

3、公司的發展歷史。

4、對公司未來發展的預測。

5、本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性。

6、公司的納稅情況。

二、研究與開發

1、研究資金投入。

1、研發人員情況。

3、研發設備。

4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢。

三、產品或服務

1、產品的名稱、特徵及性能用途。

2、產品的開發過程。

3、產品處於生命周期的哪一段。

4、產品的市場前景和競爭力如何。

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本。

四、管理團隊和管理組織情況

1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況。

2、公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神。

五、行業、市場與競爭分析

1、目標市場。

（1）細分市場。

（2）目標顧客群

（3）5年生產計劃、收入和利潤。

（4）市場規模、目標市場所佔份額。

（5）營銷策略。

2、行業分析。

（1）行業發展程度。

（2）行業發展動態。

（3）行業總銷售額、總收入、發展趨勢。

（4）經濟發展對該行業的影響程度。

（5）政府對行業的影響。

（6）發展的決定因素。

（7）競爭戰略。

（8）行業門檻。

3、競爭分析。

（1）主要競爭對手。

（2）競爭對手的市場策略及所佔市場份額。

（3）競爭對手可能出現的新發展。

（4）競爭策略。

（5）在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢。

（6）競爭壓力的承受能力。

（7）產品的價格、性能、質量的市場競爭優勢。

六、營銷策略

1、營銷機構和營銷隊伍。

2、營銷渠道的選擇和營銷網路的建設。

3、廣告策略和促銷策略。

4、價格策略。

5、市場滲透於開拓計劃。

6、市場營銷中意外情況的應急對策。

七、生產經營計劃

1、新產品的生產經營計劃。

2、公司現有的生產技術能力。

3、品質控制和質量改進能力。

4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備。

5、現有的生產工藝流程。

6、生產產品的經濟分析及生產過程。

八、融資說明

1、投資計劃

（1）預計的風險投資數額。

（2）風險企業未來的籌資資本結構安排。

（3）獲取風險投資的抵押、擔保條件。

（4）投資收益和再投資的安排。

（5）風險投資者投資後雙方股權的比例安排。

（6）投資資金的收支安排及財務報告編制。

（7）投資者介入公司經營管理的程度。

2、融資需求

（1）資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，並列表說明）

（2）融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

九、財務計劃與分析

1、過去三年的現金流量表。

2、過去三年的資產負債表。

3、過去三年的損益表。

4、過去三年的年度財務總結報告書。

5、今後三年的發展預測。

十、風險因素

1、技術風險。

2、市場風險。

3、管理風險。

4、財務風險。

5、其他不可預見的風險。

6、風險控制和防範手段。

3. 產品推廣活動方案範例四篇匯總

產品推廣活動方案範例四篇匯總 若想讓消費者知道自己的產品，就要依靠經濟有效的產品推廣活動來實現，除了要做好產品質量上的保證之外，必不可少的就是要加強產品推廣和宣傳。下面是我為大家整理的精彩內容，希望大家能夠喜歡。

產品推廣活動方案一
消費者分析

（1） 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

（2） 潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們聖珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

（3） 現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

（4） 現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們聖珠紅酒機打開市場的契機。

產品分析

（1）優勢：

◆ 聖珠紅酒的優勢在於其包裝的獨特性，不同於市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟後保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。

（2）劣勢：

◆產品形象模糊

◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。銷氏

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環境分析

隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合佔有率之和超過60%。長城型斗旅紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合佔有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合佔有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。

競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，聖珠紅酒在廣告表現方面應該另闢新徑，採用以功能訴求為主的廣告表現策略，重點宣傳聖珠紅酒的保鮮功能.

產品定位策略

價格定位:

聖珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓聖珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由於聖珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求：

聖珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在於其包裝上的保鮮功能，開啟後易於保存。
產品推廣活動方案二
一、推廣目標

·抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產品銷售。

·加強流通卜凳的覆蓋率。

·提升消費者對品牌的認知度。

·樹立快美“紅色·時尚·創意”的品牌個性。

二、目標市場

廣東一、二級市場

三、推廣期間

20__年8月-__年12月

四、目標消費者

17-35歲追求時尚、個性的城市青年

五、費用預算

合計118萬

六、推廣難點

·採取何種有別於競爭對手的策略來刺激產品的銷售

·如何吸引消費者，激發她們的購買慾望

·如何深化快美“紅色·時尚·創意”形象，給消費者一個新的染發感受，保持消費者對品牌的新鮮感

七、核心策略

1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。

2.整合媒體資源，統一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。

3.以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。

八、目標支持策略

（一）、廣告

· 表現策略

1、以快美“紅色·時尚·創意”作為產品的賣點，在廣告中重點訴求。

2、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想，由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現今流行的“哈韓族”等，再與電台、硬廣告等結合，充分展示這個主題。

· 投放策略

1、媒體組合：報紙、電台、pop及其他宣傳物料。

2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場，在廣告力度上有所區別。

· 具體執行

1、報紙軟文

建議軟文炒作可分幾個階段進行：

·先從時裝、太陽鏡、藝術、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現代社會已經進入到紅色時代，同時發型也以紅色為最流行

·講述紅色發型的靚麗時尚之處及幾種自助調制方法

·配合“徵集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、獎項、有獎促銷等

2、電台

在《城市之聲》電台合辦《快美“紅色·時尚·創意”》節目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節30分鍾。（具體操作可延伸為“徵集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發型調制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等）。

3.報紙

在《南方都市報》上刊登徵集廣告，徵集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發的全身相片和快美產品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選，獲獎者各有不同獎項。

4、pop及其他宣傳物料

作為形象和產品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。

（二）、促銷活動策略

·在各大商場、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。

·以“快美引領紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題

活動主題一 ：快美個性迎接紅色時代

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：店中發廊
產品推廣活動方案三
一、 市場調查

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利於我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然所佔的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之後的反響來看，消費者對於手機行業的意識並不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定於誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買慾望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之後的購買熱潮

我們公司還可採用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

採用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買慾望。

二、 產品定位

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。

三、 市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場佔有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個 口號 就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今天，終於在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以後再慢慢擴展市場。

四、 價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷於消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低於一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束後，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、 品牌定位

世界品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，是人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期發布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

（1）、外形：美觀、時尚，用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；

（2）、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；簡訊輸入方便支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，並且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本並不高，從而能在價格上占據優勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機並且已經打出了廣告，這樣的意識產生後，當他們考慮到購買手機後自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

（1）、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機 歡迎大家關注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行；

（2）、進入中學市場，考慮到中學的活動規模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發布廣告的地方盡可能多的發布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊；

2、商場活動：

（1）、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣；中學生憑借學生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等；

（2）、游戲:選擇手機中的

3、商場外活動：

（1）、論壇

（2）、聯合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利於消費者，本公司不應過於在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利於提高產品知名度，又有利於增加銷量。

（1） 優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。

（2） 贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

贈品以吸引、培養更多消費者。

（3）打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候採用，不應採取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。

（4）廣告、網路：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平台，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利於降低廣告成本，又有利於吸引更多客戶。
產品推廣活動方案四
一、方案前提

延安電信面對新的服務項目推廣任務和市場競爭的同質化現象，亟需要尋求更有力度並且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。

延安電信年度品牌推廣活動 策劃方案 將在有限的推廣費用下，發揚國有企業的優勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內涵用特殊的形式高度統一，獲得廣大消費者和全社會的一致認同。

二、方案主題

離家千里，心系親人

人人在線，全家一網

三、方案副題

延安電信露天電影大行動

看電影想親人，延安電信在身旁

四、方案概述

活動發起人：延安電信

活動執行人：

活動內容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區十二縣劃分區域，深入鄉鎮基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務和產品，培養品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌。

活動理由：電影下鄉是國家廣電總局具體執行的國家文化建設的重要組成部分，政府文化和宣傳部門都有與之對應的扶持政策，企業參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區具有老區的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉活動執行的並不理想，與群眾實際需要還有很大差距。電信服務與人們的生活息息相關，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉鎮廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時，這種形式提供的面對面促銷機會，可以把廣告片、路演、新產品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發揮效果。當然，由於是大力執行落實國家文化政策，並且效果顯著，活動的相關宣傳與媒體配合方面可以大大節省費用。電影下鄉活動本身成本低廉，把靜態宣傳變動態行為，尤其在鄉鎮農村地區，推廣效果不言而喻。

五、市場策略

◎延安地區160多個鄉鎮，經濟發展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期（避開冬季），形式上強調全覆蓋、大面積，深入到基層鄉鎮，從放映密度、宣傳規模和聲勢營造上必須做大做多，體現國企實力和政府決心，力爭波及最廣大人群。◎活動宣傳建議低調開始，高調結束，走農村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題，用數據和事實證明真實。

◎品牌推廣以電影下鄉為題，與政府相關部門緊密合作，爭取政策扶持和輿論支持。

◎產品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求，以定製的老年人手機和寬頻IPTV打包等特色產品和特殊資費為賣點，用優惠的價格和實用的小禮品打動消費者。

◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動的主題。電信的廣告片建議播放IPTV使用指南、寬頻上網常識、老年手機的使用等實用知識，避免過多的不知所雲的形象宣傳。

六、方案執行

5月，確定預算，成立活動指揮小組，與政府相關部門協調，取得政策支持和相關手續。派出南北兩支實地調查組，實地考察路線和放映場地，聯系通知當地政府。制定放映計劃，製作延安電信活動專題廣告片，准備宣傳物料和促銷產品。購置宣傳放映車輛和相關數碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷人員。

6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動。

6-9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點，讓人物說話。

10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區巡迴放映一周，並舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿結束活動。宣傳放映隊構成：

每支宣傳放映隊配備11座金杯麵包車兩部，促銷放映員5-6人，數碼放映設備一套，路演道具和禮品若干。

宣傳放映隊放映能力：

每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點開始路演推廣並准備放映場地，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影。大概延安地區每個鄉鎮可以放映2-3天時間。

根據實際情況，增加放映輪次數量，5個月爭取每個鄉鎮巡迴放映兩到三次，活動共計放映場次要求達到三千場以上。

七、方案預算

一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元；活動期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2.5萬元，5個月合計12.5萬元；交通、食宿、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約47.5萬元。

4支隊伍共計預算約200萬元。

媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計。

促銷禮品待定。

活動結束的大型演藝組織費用另計。

八、效果預估

此次活動爭取與政府合作，借勢助力，擴大影響降低成本。由於是體驗式參與式的活動，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統媒體。放映頻次達到3000次以上，相當於舉辦1500次現場路演推廣活動，規模覆蓋延安地區全部鄉鎮，歷時將近半年。爭取觀影人數達到兩百萬人次，領取宣傳資料達到100萬份以上。

九、備注

4. 廣電局個人工作總結

關於廣電局個人工作總結（通用5篇）

不經意間，工作已經告一段落，這是一段珍貴的工作時光，我們收獲良多，制定一份工作總結吧。可是怎樣寫工作總結才能出彩呢？下面是我為大家整理的關於廣電局個人工作總結（通用5篇），希望能夠幫助到大家。

廣電局個人工作總結1

一、求真務實，努力工作

本著「團結」、「務實」、「創新」這六個字，我盡職於廣電宣傳這個既「循規」又具有挑戰性的工作崗位。面對領導和群眾，面對萬千收視群體，怎樣創造出令各方都滿足的工作，壓力和責任不校因此，在我接手分管新聞宣傳後，把「團結」、「溝通」、「共享」、「創新」作為新聞從業人員的團隊精神。做到從制度上規范人(制定五峰廣播電視台新聞從業人員行為准則)，從精神上激勵人(張揚八個字的新聞團隊精神、評選一年一度的最佳記者等)，從工作中培養人(帶頭示範、讓青年人挑重擔、靈活的理論和業務學習活動等)。並做到突出重點、精心策劃、辦活節目;注重質量、鼓勵創新、激活潛能;抓住機遇、全員上陣、強化外宣以及增強活力、廣開財源、爭創佳績。通過以上幾項主要措施，逐漸形成了團結上進的集體，取得了一些突破性的成績。

二、勤政廉政方面

我是農民的兒子，我的雙親和兄弟姐妹都是農民。從小的教育、生長的環境讓我深知群眾的疾苦，因此我也深知普通幹部群眾生活工作的不易。在工作中，我始終做到以人為本;在生活中，我永遠記得以民為親。用朴實的情感、用真誠的良心、用負責的態度去對待每一個人、每一件事。

作為一名從事黨的宣傳事業的同志，保持優秀品質和崇高人格是不可或缺的。在待人接物、為人處事上，我始終信仰真誠、友善、循規的原則，既友善待人，又講究原則，誠誠懇懇做人。力爭使自己成為一個有益於他人、有益於單位、有益於社會的有用之人。因而我始終把廉政當作自己的道德防線，把勤政當作自己的為公之本。

一是在思想上高度重視，防微杜漸，做到思想熟悉到位。二是在工作上認真負責，一絲不苟，做到責任履行到位。針對我縣廣電部門「條件艱苦、工作辛勞」的特點和「政策性強、專業性強、任務繁重、時間無緒、要求嚴謹」的專業特點，自覺做到生活上不攀比、待遇上不奢望，緊緊圍繞年度工作和建設目標一步一個腳印地抓落實。每逢周一三五都要加班，有時要新聞播出後才能回家，加班對於我來說已成家常便飯，但我從不講條件，從不提要求。三是在貫徹落實上嚴厲對待，堅持始終如一，做到執行規定到位。自覺履行自身職責，分管好自己的工作，身體力行從我做起，干工作、辦事情、抓宣傳，時刻不忘艱苦奮斗、勤政廉政;在個人榮譽、待遇面前，不與大家爭名利，工作自己多干、榮譽讓一線同志們多得。誠心誠意當好黨和人民的喉舌，盡職盡責。

三、不斷提升自身能力

作為一名年輕同志，最重要的就是要謙虛好學。因此，我時刻提醒自己要不忘記向社會學、向書本學、向先進學、向同志學，在政治理論、領導能力、業務技能等方面不斷提高自身素質。

作為黨和群眾的耳目喉舌，輿論導向至關重要。在實際工作中，我不斷加強政治理論和政策法規的學習，牢牢把好新聞宣傳的政治關。受組織的關懷，xx年參加了為期三個月的黨校學習，並被評為優秀學員。結合先進性教育活動，在先進性教育宣傳和本台內外日常宣傳雙重任務的情況下，我不僅按要求學習了相關篇目，還通過媒體、網路等形式加強自身理論建設。其中，先進性教育體會文章獲縣委先進性教活動徵文優秀獎，談記者道德品質的文章《記者的覺悟》一文在廣播記者上發表，體會文章《爭做合格記者》一文在國家新聞核心期刊《新聞記者》上發表。

不想當將軍的士兵不是好士兵，不為士兵作想的將軍也不是好將軍。作為分管新聞宣傳的副局長，我首先想到的是一名記者，然後是一位領導。在日常治理、新聞業務、理論學習等方面，我都從記者群體的角度多考慮。做到不靠級別治理人，而靠人格魅力領導人。我深知，要有人格魅力自己在品格、業務素質、綜合能力等方面就必須有服眾之處。因此，我從不當甩手掌櫃。從自身做起，帶頭發揚刻苦耐勞的精神去工作。從全市來看，我局新聞從業人員相對較少。加上這幾年大事多、任務重，假如沒有良好的運行機制和完善的治理，很難達到事半功倍的效果。在日常工作中，我注重言傳身教和以理服人，並將行風評議和新聞從業人員「三項教育」結合起來，將黨員先進性教育和加強新聞從業人員職業道德結合起來，充分發揮每一個人的積極性和主動性。在局黨組的領導下，我嚴格執行黨組決定，把業務會、策劃會同理論學習會以及思想教育會結合起來，注重用感情感化同事。

廣電局個人工作總結2

今年以來，在縣委、縣政府和省市廣電部門的正確領導下。全國公務員公同的我們緊緊圍繞「進位追趕」和「爭先翻番」定位，以「創新服務理念、創造最佳業績、創樹行業新風」為目標，不斷積極探索、大膽實踐，使全縣廣播電視事業取得了長足發展，豐富了全縣人民的精神文化生活。

一、服從中心，服務大局，始終堅持正確的輿論導向

我們站在講政治、顧大局的高度，堅持展示亮點、突出重點，弘揚正氣、培樹典型，大力宣傳推動協調發展的新思路、新舉措、新經驗、新突破、新成果。工作協調上，與縣委宣傳部、縣委辦、政府辦有關人員成立了新聞宣傳協調小組，定期通報工作，使新聞宣傳緊緊圍繞全縣中心工作，始終把握正確導向；在信息網路上，建立了宣傳信息員制度，在每個鄉鎮（工委）和縣直部門設立信息員，在第一時間提供、反饋新聞線索，使新聞宣傳和報導更加貼近基層、貼近實際、貼近群眾；在報導內容上，結合全縣總體工作，每周確定宣傳重點，明確專人負責，做到了階段有重點，落實有保障；在工作機制上，堅持創新理念、開放辦台，與政協合作開辦了《委員的風采》欄目，與公、檢、法、司合作開辦了《政法在線》欄目，與組織部共同開辦了專題《黨建巡禮》欄目，「計生」專題，在社會上引起了較為強烈的反響。

二、貼近生活、貼近群眾，做到宣傳工作和事業發展同步

我們始終堅持「宣傳工作與事業發展同步、經濟效益與社會效益並重」的總體思路，把推進和促進全縣三個文明建設作為貫徹始終的`出發點和落腳點。一是保證宣傳報道質量。嚴把進片關，逐級審批，切實保障了購進、播放政治性、娛樂性強，適合群眾觀看的高標准、高質量、高品位的好片，為促進縣域經濟的發展，我們專門開設了《農業之窗》欄目，為農業、農村和農民提供真實可靠的經濟信息和致富信息。同時，做到了不做虛假廣告，不欺騙和誤導群眾消費，真實合法，符合社會主義精神文明建設的要求。二是努力擴大有線電視網路覆蓋面。確定××年為「有線電視用戶發展年」，採用比較先進的控制裝置，實現了收費管理自動化。在完善城區網路的同時，啟動了鄉鎮網建設，突出重點鄉鎮和村街，目前，縣城有線用戶發展到戶，鄉鎮戶。有線電視網路覆蓋面明顯增加，基本滿足了群眾收視需求。三是恢復廣播電台。完成投資萬元，廣播電台已經開始播出。電台以農業節目為特色、以為農業服務為根本，在節目轉型、人員配備上進行了有益的探索，開辦了「今日蔬菜行情」等特色欄目，既有利市場發展、又利菜農銷售，得到了農民群眾的歡迎。

三、內強素質，外樹形象，不斷提升行業的知名度和美譽度

我們始終把加強隊伍建設，作為推動事業發展的根本保障。特別是今年以來，結合行風建設，加強了對職工的業務學習和教育。每周五下午進行業務學習，並組織業務骨幹，到北京廣播學院參加學習，每兩周去廊坊電視台組織學習一次，每月一總結，一計劃，使大家不斷提高業務素質，思想更新，與社會大環境相適應，不斷提高思想政治素質和政策理論水平，自覺更新知識結構，潛心學習業務，實現學習和工作的良性互動，真正做到了學以致用、學用相長。同時，建立健全並嚴格執行各項規章制度。從強化內部管理入手，進一步完善了值班、財務、獎勵、安全保衛等項制度。上至局領導班子全體成員，下至各崗位工作人員層層簽定責任狀，堅持每天小時在崗在位，做到了舉報電話，隨打隨接，有詳細記錄，有情況快速反映，及時出動，及時處理。值機人員眼不離屏幕手不離開關，晝夜小時出動專用車，名稽查人員對有線網路，無線監測進行巡查，保證千家萬戶正常收聽、收看。通過不斷加強隊伍建設，塑造了良好的行業形象，提高了廣電事業的影響力。

在過來的工作中，我們雖然取得了一些成績，但與上級的要求相比、與群眾的需求相比，也還有不少距離。今後，我們決心再接再厲，繼續以廉潔、高效、文明的服務和創優爭先的工作作風，扎實做好各項工作，為全縣三個文明建設做貢獻。

廣電局個人工作總結3

市政府安全生產委員會辦公室：

按照上級查找並治理安全生產隱患工作的要求，我局認真分析排查了單位現存在的安全隱患，主要有：一是廣播電視的安全播出不出政治問題，一直是廣播電視工作者關注的頭等安全大事，必須始終不渝地抓緊抓好。二是加強文化市場監管，規范市場經營行為，維護文化、新聞出版物市場秩序，確保無火災亡人事故發生。三是局和局屬各單位的工作用車近20台，使用頻率較高，容易出現行車安全事故。

對此，為確保單位年度安全生產無責任事故發生，我們按照「誰主管、誰負責」原則和「一崗雙責」要求，局成立了以局長任組長，分管局領導任副組長，局機關科室和直屬各單位負責人為成員的安全生產工作領導小組，並層層簽訂了安全生產目標責任書，把安全工作與業務工作同安排、同檢查、同落實，做到了及時傳達貫徹上級安全生產要求，定期研究安排相關工作，從以下三個方面狠抓了安全防事故工作的落實：

第一、重視內部安全防範機制的建立，加強了人防、物防、技防工作。局深化平安家庭、平安科部室等創建活動，及時修改下發了「遂寧市廣播電視局應急突發事件總預案」等工作預案，在進辦公樓門口處、網路公司收費室等地方安裝有監控報警設備，在7個重點機房裝有紅外線和手動報警裝置，各類機房、庫房和財務室等重點部位均安裝有防盜門窗，電梯落實了維保單位，門衛和重點機房24小時有人值班，聘用了7名保安人員守樓護院，對陌生人員出入辦公、宿舍區實行了嚴格的詢問、登記和放行制度，職工宿舍區實行了樓長負責制和紅外線對射裝置監控，嚴格了暫住人口和外來車輛停放的管理，自覺做好「防火、防盜、防車輛交通事故」和防插播等工作，堅決消除僥幸心理和厭倦情緒，時刻發現並消除不安全隱患，自覺遵守安全生產有關規定，預防和減少安全事故的發生。

第二、堅持經常性的安全檢查和隱患排查整改。針對辦公樓投入使用已14年，其管線等附屬設施老化易造成停電斷水甚至發生火災事故的情況，我們在 年局更換大樓消防設施、改造地下供水管道和 年改造用電線路的情況下，仍非常重視日常安全檢查和隱患排查整改工作，除每天有人對辦公、宿舍區進行安全巡查外，還堅持做到每周由安保科組織檢查，每月由局分管領導帶隊進行集中檢查，每季度邀請電力部門和自來水、燃氣公司人員到局對相關設備進行巡查。對檢查到的安全隱患，經局領導研究後，都安排及時進行了整改，今年一季度局排查治理用電、消防等一般安全隱患3起。

同時，加強了全市文化市場的管理工作。我局今年以來，已多次會同公安、消防等部門對市城區「現代不夜城」、天宮路等處的文化娛樂場所進行了安全檢查，重點是對經營證照是否齊全有效；安全疏散通道和出口是否暢通；消防設施是否齊全並完好有效；用火、用電是否規范等情況進行了認真檢查，對存在的安全隱患責令業主立即進行了改正，確保了安全。

在今後的工作中，我局將認真貫徹落實安全生產各項任務，執行好安全生產目標責任，抓好宣傳教育工作，確保廣播電視安全播出和內部無案件、事故發生，為實現我市新一輪跨越式發展做出積極貢獻。

廣電局個人工作總結4

電費核算，又稱電費「審核」，是電費管理工作的中樞。電費是否按照規定及時、准確地收回，帳務是否清楚，統計報表數字是否准確，關鍵在於電費核算的工作質量。正是因為核算工作有此特殊性，公司xx月份發文要求成立電費管理中心，旨在提升核算工作質量，使核算工作更為規范化，制度化，xx月份電費核算班正式劃歸市場營銷部電費管理中心以來，在公司領導的正確領導和關懷下，工作環境有了很大的變化，核算工作質量大大提高，電費核算差錯率遠遠低於0.1%，各項工作較以前有很大的改觀，主要體現以下幾方面：

1、電費帳本保管制度化。實施了兩大舉措，第一，依據《xx供電公司用電營業管理辦法》中的有關規定，結合工作實際制定《電費管理中心帳本、抄表機管理制度》。第二，增設帳本發放室。獨立的帳本發放辦公室，將核算工作和帳本發放工作嚴格分開，避免了核算工作期間借用帳本出現的混亂現象，既保障了第一手資料帳本的安全，又為核算工作提供了一個良好的工作環境，有利於避免核算差錯。

2、新裝用戶建帳立卡工作合理化。合理地安排新裝戶帳卡發放時間，這是因為裝表工作是連續不斷的，每天都有新裝用戶要建帳立卡，而抄表核算工作是每月一次，為了解決這一矛盾使新裝用戶及時上帳，在每月月初抄表前，將上月出帳後接到的新裝戶帳卡發放給抄表員，這樣抄表員有充足的時間去熟悉新表，也就能按時將抄表任務完成，及時將新戶上帳。

3、電量調整及電費退補工作規范化。一是嚴格執行《xx省電力公司企業標准抄核收管理辦法》中有關規定，凡退還電費額度較大的需經公司領導批准，方可處理。二是規范電量調整、退補傳單，正式編號錄入電腦。因為電量調整、退補的傳單，只能通過核算員手工操作才能完成，以往傳單採用的都是臨時編號並不載入電腦中，使得在電費系統中不能清楚地了解調整、退補的具體原因。

4、業擴變更傳單處理嚴格化。變更傳單由專人統一接收、返還，嚴格把關，審核傳單是否合格。每月出帳後將各班異動傳單分別登記在各營抄班異動傳單登記本中，便於返還及以後查閱，保證業擴變更單月結月清。

年底將至，一年一次的過帳工作即將開始，市場營銷部未雨綢繆，早在一個多月前就將過帳需用的帳卡、帳本外殼、標簽等物資一一備齊。這樣一來，xx月電費出帳後，便可有條不紊地開展過帳工作，保證新舊帳簿的平穩過渡。

廣電局個人工作總結5

現在我將分管的運維部、事業部、城郊站20xx年工作情況，在這里向大家匯報，有不足之處請多多批評指教。

一、20xx年三部門的工作簡要匯報

1、各部門加強學習，轉變觀念，團結一致，密切配合，居安思危，選擇最佳方案，加快城區網路建設及改造步伐，成效顯著。10年初，我們組織了運維部、事業部、工程部、城郊站等部門認真系統地學習了xx年底國家廣電總局下發的《有線電視雙向網路建設及改造方案的指導意見》及各種技術資料，嚴格按照國家信息化的總體要求和廣電總局科技發展的統一部署，從實際出發，因地制宜，根據雙向、交互、多功能發展的具體要求，分析了各種網路改造方案的利弊，最終確立了在有線電視6蕊光纜進小區的基礎上，採用4蕊光纜進一步延伸至樓棟，以光纜代替電纜，以無源光分路器及樓棟光接收機代替傳統光接收機加放大器傳輸單向模擬及數字電視信號，採用epon設備實現增值業務的下行與回傳的技術方案，作為我市有線電視雙向網路建設及改造的技術標准。在xx年度工作中，在各部門思想高度統一並密切合作下，城區網路建設改造工作按規劃有序進行，工作取得了實質性進展，城區共完成了完成了永馨園等15個新建小區有線電視光纜到樓棟的網路建設，xx林業新村等20個故障率較高的舊電纜網路的光纜到樓棟的網路改造。工程部積極主動與建設局及開發商溝通聯系，做好新建小區管道及集中分配的入戶網路建設，取得了很好的效果，也有效地避免了今後網路改造的重復投資。今年城區新開通樓棟光節點101個，城郊站開通樓棟光節點36個。新增並完成了xx新區264芯（現在機房出纖的總芯數已達到1020芯）光纜網路的升級改造工程的施工，新安裝光纜交接箱4座，現城區光纜交接箱總數達40座。一年來的的實踐證明，網路改造後優勢極其顯著，建設成本大大低於傳統的節點型光接收機+電纜+樓棟放大器模式；新網路運營成本低、可靠性及性能指標高、防雷擊性能好；網路結構簡單、故障維護量大范圍減少。在奧運直播晚會及xx年春節晚會中經受了實踐的考驗。

2、各部門強化管理，完善和健全各項規章制度，抓好隊伍建設，做好各項本職工作，並積極開展增收節支活動。年初，各部門均制定和完善了安全生產制度、車輛使用登記制度、考勤制度、值班制度、材料領用制度等。採取多種活動方式提高部門職工的責任感、榮譽感，增強集體的向心力和凝聚力，充分調動全體員工的積極性與創造性，規范有序處理好城區網改、日常維護、安裝、移戶、報停、工程施工等關系，促進了各部門各項工作的順利開展。運維部及城郊站在xx年度中共檢修和處理有線電視用戶障礙3000餘次，累計安裝電視新用戶1588戶，遷移198戶，報停530戶，開通510戶，更換分支分配器1210個，放大器300餘台，新架設光纜120多公里。積極開展增收節支活動，對光接收機、放大器、交換機、線材等貴重器材進行專人定量領用，新建網路領用材料須標注使用地點，維修領用材料必須以舊換新，對安裝維護材料進行抽查考核，對損壞的器材和舊材料回收返修，1－12月累計返修放大器300台，光接收機38台，交換機50多台，回收舊電纜900多公斤，分支分配器900多個，累計一年可為我局節省近15萬元的材料費用。對材料考核情況、上班考勤和維護值班情況進行強化管理，對人員及工作進行量化考核，與經濟獎懲掛鉤，做到任務明確，獎罰分明，有效地提高了大家的工作積極性。為了提高工作效率及服務形象，我們還將運維部、事業部客服人員與一樓的收費人員進行了整合，也取得了很好的效果。在重要播出時段及節日的轉播前期，我們的維護人員都要對網路進行全面的安全技術檢修，努力把故障排除在萌芽狀態，為了保證北京奧運會和殘奧會期間的安全轉播，各部門故障維護實行24小時值班制，大家中、晚飯都在辦公室吃快餐，累了困了就在辦公桌椅上靠一靠躺一躺，接到故障就立即前往排除，好多用戶稱贊說我們的隊伍比xx0還要快。xx年的春節聯歡晚會的直播時段三個部門都沒有出現一例的網路故障，沒有接過一個用戶故障電話，這是往年從來沒有過的現象，取得了歷年來的最好成績，得到了用戶和領導的一致好評。

3、事業部在發展廣電寬頻業務中，按照合作共贏的新理念，進一步加強與中國網通的合作力度，取得了很好的效益。中國網通具有優質、穩定的寬頻出口資源和雄厚的經濟實力，而我們廣電具有豐富的光纜網路資源及良好的人脈關系，雙方取長補短，優勢互補，共創雙贏。在xx年度中，網通已先後投資近260萬元，裝修了廣電寬頻核心機房、購買機房前端網路運營級設備以及提供覆蓋120座小區樓棟近6000戶用戶的寬頻設備，並承擔所有寬頻設備的損壞維修、更新、升級費用，開通了2.5g的網通寬頻出口資源，利用廣電光纜網路開展寬頻業務，發展的寬頻業務收入按適當比例分成。我們的思路是築巢引鳳，借雞生蛋，最終達到雙羸的目的。這項工作為我局帶來新的經濟增長點，又免去了我們的投資風險，並為數字電視的開通，雙向業務的開展奠定了堅實的基礎。20xx年在全體員工的共同努力下，在網通的大力配合下，事業部還積極主動配合有條件的鄉鎮站共同發展寬頻用戶，在激烈的市場競爭中贏得了廣電寬頻的一席之地，截止至目前，城鄉寬頻總用戶數近2600戶，共創費64多萬元。還在現有寬頻網路的基礎上，精心規劃，認真組織，以最小的代價圓滿地完成了省應急視頻會商指揮系統城鄉廣電部分的建設工程。我們與中國新聯通xx分公司合作開展互聯網增值業務的雙贏模式以及一系列新技術的應用，取得了良好的社會效益及經濟效益，受到了業內人士的高度評價。藉此機會，我要提醒大家目前整個廣電行業正面臨著危險的處境，雖然近年來，我局各項工作都得到了很好的發展，迎來了新的發展機迂，但是，由於整個廣電行業正面臨著前所末有的嚴峻挑戰，就單向廣播業務而言，直播衛星和地面數字電視對有線電視都存在著替代關系，特別是當二者免費時，有線電視必面臨著生死存亡的競爭，就交互業務而言，電信的iptv已漸漸進入成熟和高速發展期，隨著雙方業務的發展和融合，也必然存在著替代關系，從長遠來看，也是生存競爭。俗話說「人無遠慮，必有近憂」，我們對於激烈的生存競爭必須要有充分的認識，我們的網路建設要有長遠的發展規劃，要有合理的適合我們當地情況的技術方案來指導我們的網路改造方向，要及時合理地進行有線電視網路的雙向化改造才有希望與電信等部門競爭，而錯過了最好的時機往往就喪失了機迂。現在市場上技術方案很多，產品更多，況且任何技術都有生命周期，想選一種產品管一輩子是不現實的，所以我們的網路建設和改造也不可能一勞永逸，必須根據各個時期業務發展需求做好規劃和選擇。因此網路改造長遠的發展規劃事關重大，關繫到全局的生死存亡，關繫到全局近300號員工的飯碗問題，我建議市局成立網路改造領導小組，組織全局技術骨幹共同參與，並聘請有關專家為技術顧問，多學習，多交流，多爭論，網路改造的長遠方案才能愈爭愈明，心裡亮堂了，工作才會有方向感，腳下的路才會更加踏實。

二、我談一談20xx年三部門的工作規劃及設想，希望能起到拋磚引玉的效果，真誠希望各位領導各位同仁提出寶貴的指導意見。

1、運維部10年的工作規劃如下：在城區已開通170個光節點（其中中心光節點70個，樓棟光節點100個）的基礎上，按小區中心光節點為中心繼續推進光纖進樓棟的網路改造，將每個中心光節點拓展為10個樓棟光節點，以樓棟光接收機替代放大器，按每個光節點帶50戶左右的用戶標准，對城區進行全面的網路改造，計劃在xx年度中投資200萬元，新開通500個樓棟光節點，以確保城區有線電視信號質量的全面提升，並為數字電視及開展各種增值業務打下堅實的基礎，最重要的也是為將來全局近300號員工的飯碗工程打下基礎。

2、城郊站xx年的工作規劃如下：加大城郊各村有線電視電視傳輸干線桿路的改造，進一步推進有線電視網路光纖化，逐步開展有線電視入戶網路改造，並加強對用戶收費的管理，確保收費率達95%以上。

3、事業部xx年的工作規劃如下：抓住寬頻市場發展迅速的契機，充分利用城區有線電視網路改造的機迂，進一步加強同新聯通分公司的合作力度，爭取新聯通分公司繼續投資260萬元以上資金，對廣電寬頻中心機房進行全千兆的網路升級改造，將中心機房擴容至能同時滿足2萬戶以上用戶上網的需求，並提供覆蓋300套樓棟光節點的寬頻設備，進一步拓展寬頻網路覆蓋范圍，力爭年底寬頻用戶突破4000戶以上，並加強對集團用戶的發展，爭取xx年為局裡創費100萬元以上；進一步配合市委開展新農村寬頻網路建設工作，發揮網路的優勢，滿足廣大農民文化生活需求；加強技術培訓，強化技術隊伍，計劃於20xx年聘請有關專家舉辦兩期以上廣電寬頻業務培訓班，同時集中各鄉鎮站負責寬頻安裝維護的技術人員共同學習，努力打造一支業務精湛的技術隊伍。

各位領導，各位同仁，在xx年度的工作中，我們還存在著許多不足之處，xx年的工作規劃是否可行，請大家多提寶貴意見，以便在今後的工作中，再接再勵，為廣電事業的發展做出更大的貢獻，謝謝大家。

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5. 什麼是OTT

OTT(Over The Top)是一種通過公共互聯網面向電視機傳輸的由廣播電視機構提供視頻內容的可管可控服務，其接收終端為智能電視(Smart TV)或者OTT盒子。近年來OTT大屏產業在智能電視、OTT盒子等終端硬體廠商以及視頻服務平台等OTT內容方的推動下，吸引人們願意重回客廳，在電視上花費更多的時間，用戶開機和使用時間回升，在線視頻直線增長，廣告公司、營銷公司、應用服務機構等紛紛加入，圍繞OTT大屏形成了完整的生態體系。

一、OTT行業進入發展黃金期，終端激活量顯著提升

(一)可管可控的宏觀政策規范OTT行業發展環境

對於OTT來說，產業發展、行業推廣、應用基礎、安全管理等重要環節的宏觀政策環境已經基本形成。自2007年至今11年時間，以廣電總局為核心的監管機構先後公布數十項監管規定，並通過56號文《互聯網視聽節目服務管理規定》(2007年)、181號文《持有互聯網電視牌照機構運營管理要求的通知》(2011年)和6號令《專網及定向傳播視聽節目服務管理規定》(2016年)確定了整個OTT市場的准入、運營和監管模式，政策的核心目標是保證OTT行業在可管可控的政策環境下健康發展。政策監管從宏觀到細節，OTT競爭環境逐步擺脫混亂，越來越規范、有序。OTT內容服務機構嚴控「持證上崗」，互聯網視聽節目服務機構達588家。OTT內容監管與直播頻道「標准統一」，OTT從媒體環境的品質上與直播頻道無限接近。

圖 28 2015-2020年OTT廣告市場規模及預測

未來針對OTT廣告目標受眾進行組合投放、定向投放、策略投放和精準投放，成為OTT電視系統運營重點。

從廣告形式來講，非開機廣告資源的關注度不斷攀升。開機廣告取決於智能電視終端量，且開機廣告因其曝光強制、開機時長穩定、觸達范圍廣等特點，廣告將很快飽和，倒逼廣告形勢創新，多樣化的OTT廣告形式將支撐廣告市場需求。

廣告跨屏投放受廣告主青睞。家庭設備關系網路的出現，為跨屏營銷和投放奠定了基礎。智能電視所帶來的探針能力，可以把處於同一區域網內的家庭智能設備關聯起來。據相關機構推算，目前共有1.03億智能電視具備探針能力，能夠關聯至少3.1億PC和移動設備。跨屏的投放效果在廣告記憶度、品牌認知度和購買傾向上，比單屏高出10~15%。

隨著家庭娛樂重回客廳以及消費模式升級，OTT行業已經駛入發展快車道，圍繞OTT大屏展開的客廳經濟成為行業競逐熱點。OTT行業引領者逐漸由硬體廠商向平台運營商過渡，巨頭加速搶占終端市場份額，行業資源向少數企業匯聚，投資價值得以體現。隨著大屏廣告市場井噴期的到來，開機廣告資源終將飽和。廣告主當前考量重點已經從是否在OTT平台投放廣告轉而思考如何更加多樣化、定製化的在大屏廣告市場進行更加精準的規模化投放。 OTT廣告標准亟待建立，廣告效果評價體系需要統一，廣告數據監測覆蓋面更加廣泛，大屏廣告價值得到全面提升