關於防盜門營銷方案設計研究

⑴ 國內知名防盜門品牌有哪些

國內知名防盜門品牌主要有以下幾個：

1. WONLY王力：

   • 簡介：王力集團有限公司，始創於1996年，是國內知名的門窗鎖解決方案提供商，以防盜門、防盜鎖、智能鎖等領域為主。
   • 特點：旗下擁有多個品牌，如王力安全門、能誠安全門等，產品遠銷歐美等幾十個國家和地區。

2. WANJIA萬嘉：

   • 簡介：中國萬嘉集團是一家集投資、進出口貿易、房地產於一體的現代企業集團。
   • 特點：主導產品有防盜安全門、鋼質防火門等，年生產能力強大，營銷網路遍及全國，產品出口多個國家和地區。

3. 星月神SEEYES：

   • 簡介：浙江星月門業有限公司依託於星月集團，始創於2001年，總部位於浙江永康市。
   • 特點：集研發、設計、製造、營銷、服務為一體，擁有全產業鏈優勢，製造基地遍及多地。

4. TAOTAO濤濤：

   • 簡介：中國·濤濤集團始創於1985年，是一家集科研、製造、銷售於一體的國家跨行業大型集團企業。
   • 特點：產業涉足實業、地產、酒店、金融投資等領域，主導產業包括濤濤防盜門等。

5. 大力大喜：

   • 簡介：大力科技集團股份有限公司是一家專業設計、生產和銷售防盜安全門等的大型集團公司。
   • 特點：擁有國際先進的現代化門業生產線，年生產能力達到100萬樘。

6. 歐帝樂：

   • 簡介：四川歐帝樂安防科技有限公司是一家集自主設計、研發、生產、銷售、服務於一體的專業規范化防盜門高新技術型現代化企業。
   • 特點：專業生產中高檔防盜門等系列產品，以「品質、安全、藝術、設計」為理念，不斷創新產品。

7. 哈勃歐曼：

   • 簡介：武義哈勃工貿有限公司創辦於2009年，是一家專業設計、生產和銷售通道管井防火門等的大型現代化企業。
   • 特點：依託中國科技五金之都的地域優勢，產品以優質的材料、先進的工藝流程和優異的質量受到贊譽。

這些品牌在國內防盜門市場上具有較高的知名度和市場佔有率，消費者可以根據自己的需求和預算選擇合適的品牌和產品。

⑵ 開防盜門店面要多少錢

開設防盜門店面的費用大約在二三十萬至一百多萬不等。具體費用涉及到多個因素，以下為您

1. 店面選址及租金費用。防盜門店面的位置選擇非常重要，一般應選在人流密集的商業區或者安防產品銷售集中的區域。租金會因所在城市的繁華程度、地段和店面大小的不同而有所差異，一二線城市的租金相對較高。

2. 店面裝修費用。防盜門店面的裝修需要符合品牌形象，營造專業且安全的氛圍。裝修費用包括店面設計、牆面塗料、地面材料、展示架等，費用視裝修檔次和店面大小而定。

3. 庫存采購費用。防盜門作為產品陳列的門店，需要采購不同型號、款式和材質的防盜門以供客戶選擇。庫存采購費用會根據防盜門的數量和品牌有所不同。

4. 其他費用。除了上述費用外，還需考慮人員工資、水電費、宣傳推廣費用等日常運營所需支出。人員工資根據僱傭的員工數量和薪資水平來定，宣傳推廣費用則根據商家的營銷策略和市場預算來確定。

綜上所述，開設防盜門店面的費用是一個綜合投入，具體數額需結合實際情況進行預估。商家在籌備過程中，應充分考慮各項支出，並結合自身經濟狀況和市場狀況做出合理決策。此外，也要注意防範潛在的市場風險和經濟風險，確保店面能夠長期穩健運營。

⑶ 作為一個防盜門銷售業務員應該懂得那些基本知識

首先你應該了解產品知識，但產品了解的無微不至那是傻瓜，產品能講的無微不至那才是專家，所以必須了解什麼是銷售，怎麼樣銷售？一、什麼是推銷？客戶：發現需求 滿足需求（初級） 創造需求 滿足需求（高級）二、需求：（一）、生理需求 （二）、安全需求 （三）、尊重的需求 （四）、社交的需求 （五）、求知的需求 （六）、美的追求（追求美是人類最偉大的情操）（七）、自我實現三、推銷什麼：文化 宗旨 理念 精神四、愛達方式：（一）、注意力 （二）、興趣 （三）、渴望（四）、成交 （五）、售後服務五、十會：（一）、會微笑 （二）、會點頭 （三）、會握手 （四）、會鼓掌 （五）、會回答 （六）、會贊美 （七）、會關愛 （八）、會道歉 （九）、會造勢 （十）、會溝通六、黃金法則（A、B、C） 藉助A（領導、同事、朋友、老顧客） 顧客B 我C七、營銷人員的缺點（一）、開板以自我為主（講公司、講產品、講自己）（二）、不會聆聽（說服客戶不是說贏，贏了口頭輸了市場）（三）、堅持力度不夠 （四）、為人不實在八、通常客戶的特點 （一）、不認可：先接受客戶意見，聽其把話說完，從中找出客戶的需求所在，同時闡述我們的優勢及客戶不知道的東西 （二）、有意向：第一時間「攻單」 （三）、難纏（拒絕）：找其它話題引導，銷售的方式是多種多樣的，客戶的需求敢是多種的，找機會接觸。 （四）、外行介入（不懂裝懂）：用電話造聲勢，名片造架式，暫時性冷落，話題由客戶展開。 （五）、不確定（態度）：我們來幫助他拿主意，用二擇一方式 （六）、對自己沒信心：我們要學會講故事，講自己的經歷，講別人成功的故事，同時要給其加油鼓勁。九、感情攻關 （一）、分析他人嗜好，有針對性交往 （二）、打招呼方式不斷變化 （三）、主人不在時多與其家人溝通，人都有善良的一面，可以介紹他的朋友給我們，從而也可以了解其內在的東西。 （四）、講誠信，比如八點見，連續三次如實到給人信任感。 （五）、雷厲風行，干凈利落，讓人家重視你，給對方留下好的印象，讓別人記住你 （六）、給人感覺開心，不設防，表現出親和力 （七）、給人提忠告（如：不吸煙、少喝酒） （八）、當成一家人交往 （九）、發一些溫馨的簡訊息，這是談判溝通之外的 （十）、女人之間聊生活常識增加感情 （十一）、建議對方釣魚、打球，告訴他提高生活質量 （十二）、做一些身體力行的事，如做飯、做菜 （十三）、容入到他的生活圈 （十四）、創造出脫離談判的生活氣氛，共同創造一個新的生活氣氛，共同創造一個共同的生活圈 （十五）、不斷戴高帽，滿足客戶的虛容心 （十六）、找出感情共鳴點，比喻一個人在外鄉，引起他的同情心（十七）、求人幫忙辦小事，馬上就有反饋，讓人感覺講究（十八）、直接送一些家鄉特產（十九）、與其合影留念，增強紀念意義（二十）、愛是最偉大的，別人不會因為我們的廉價而施捨，但會因為我們的愛表示無法拒絕！
十、成交八個步驟
（一） 市場調查收集信息
（二） 確定目標
（三） 邀約
（四） 洽談
（五） 明確合作條件
（六） 首期合作條件與合作模式達成共識
（七） 簽單促成
（八） 回款
十一、拒絕處理
（一）、實際操作中產生拒絕的原因
1、客戶本身
2、業務員本身
客戶的原因處理需要處理 業務員的原因需要改善
拒絕的本質：
拒絕是客戶的習慣性動作
拒絕可以了解客戶的真正想法
處理拒絕問題是導入下一個推銷環節的最好時間（二）、推銷失敗常見的原因：
1、 缺乏自我管理能力
2、 有結合自身特點來確定目標市場
3、 不注意個人形象與環境相抵觸
4、 4、不懂得不勝枚舉用提問來控制面談，只顧自說自話
5、 還未敲定準主顧的購買點，就冒失地的推薦商品
6、 對商品沒有信心
7、 知識面狹窄，談話內容膚淺、枯燥
（三）促成的時機：
1、 選擇安靜的房間或將電視音量調小
2、 主動倒水或遞煙
3、 膝蓋打開，身體自然放鬆
4、 正面交談，態度友善，有笑容
5、 翻看展示資料並提出疑問
6、 眼睛關注商品說明，手指輕搓下巴
7、 認真聽你講解點頭認可
8、 深呼吸，做出要決定的樣子
9、 拉攏椅子，身材體前傾
10、 反對意見，逐漸減少
11、 對你的敬業精神贊賞時
（四）促成的方法：
1、行動法 2、二擇一法 3、利誘法 4、激將法
促成的公式=強烈的願望+熟練的技術+良好的心態
促成的態度：
48%的銷售人員在第一次促成受到挫折後退縮
25%的銷售人員在第二次促成受到挫折後退卻
12%的銷售人員在第三次促成受到挫折後放棄
5%的銷售人員在第四次促成受到挫折後放棄
1%的銷售人員契而不舍：繼續努力不斷積累成功的經驗，最終成為獲勝者 一品人才：不木不納不卑不亢，知識面豐富兩套西裝：著裝得體，大方適應場合三杯酒量：能喝十杯但只飲三杯，做到不失態四桌麻將：點到即止，不要忘乎所以五方郊遊：郊遊廣泛，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數六齣祁山：堅持力度強，雖受挫折不氣餒七術打馬：方案充足，幾套打法，一種不行再換一種八口吹牛：來源於生活高於生活，語言要生動，有血有肉，但不可亂吹九分忍耐：遇事冷靜，不武斷，不盲目，不沖動，用腦子來說話十分努力：遇到不懂不會的要不求甚解，做事謙虛，低調做人，高調做事情人的眼：把我們每天接觸面對的人都視為情人，好好愛惜對方，別人給你的態度永遠取決於你自己俠客的劍：做事雷厲風行，不拖泥帶水英雄的膽：大膽心細，敢於面對詩人的心：良好的心態，順境時談然處之，逆境是坦然處

⑷ 防盜門怎麼營銷好

你的產品，也就是防盜門已經有了自己的細分市場，並且有了自己的市場定位，但是你的定位並不完整，你的主要客戶究竟是高端還是低端，這是跟你的產品掛鉤的。比如，你可以在昂貴的小區和住房向你的市場和居民推銷你的高檔門。但是你說你的門是一般品牌，這就最好要把市場放在中低檔的市場中。這是市場選擇和定位的問題。
我不曉得你的門是要面向建築市場和房地產商還是面向普通居民的。如果你是為企業推銷，那就不需要太多的廣告和促銷，直接用人員推銷向建築市場和房地產商推銷就是了。如果你要面對普通居民的話，你的廣告中可以適當強調質量，但不要作為重點，因為你的產品檔次肯定有與其相適應的居民，比如，你的產品普通化，大眾化，就可以適合工薪階層消費。另外，你的廣告位置要跟你的主要市場位置相符，那麼你的廣告受關注度，才會提高。
祝你成功！