影響企業營銷策劃的外部因素

A. 影響銷售的外部因素

市場營銷宏觀環境是指那些給企業造成市場營銷機會和形成環境威脅的外部因素。這些因素主要包括人口環境、經濟環境、自然環境、科技環境、法律環境以及社會和文化環境。這些主要社會力量是企業不可控制的變數。第一人口環境：人口是市場的第一要素。人口數量直接決定市場規模和潛在容量，人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業、居住分布等也對市場格局產生著深刻影響，從而影響著企業的營銷活動。企業應重視對人口環境的研究，密切關注人口特性及其發展動向，及時地調整營銷策略以適應人口環境的變化。第二經濟環境：是影響企業營銷活動的主要環境因素，它包括收入因素、消費支出、產業結構、經濟增長率、貨幣供應量、銀行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消費結構對企業營銷活動影響較大。第三法律政治環境：是影響企業營銷的重要宏觀環境因素，包括政治環境和法律環境。政治環境引導著企業營銷活動的方向，法律環境則為企業規定經營活動的行為准則。政治與法律相互聯系，共同對企業的市場營銷活動產生影響和發揮作用。第四社會文化環境：是指在一種社會形態下已經形成價值觀念、宗教信仰、風俗習慣、道德規范等的總和。任何企業都處於一定的社會文化環境中，企業營銷活動必然受到所在社會文化環境的影響和制約。為此，企業應了解和分析社會文化環境，針對不同的文化環境制定不同的營銷策略，組織不同的營銷活動。第五自然環境：是指自然界提供給人類各種形式的物質資料，如陽光、空氣、水、森林、土地等。隨著人類社會進步和科學技術發展，世界各國都加速了工業化進程，這一方面創造了豐富的物質財富，滿足了人們日益增長的需求；另一方面，面臨著資源短缺、環境污染等問題。這些問題都對企業營銷的挑戰。對營銷管理者來說，應該關注自然環境變化的趨勢，並從中分析企業營銷的機會和威脅，制定相應的對策。第六科技環境：科學技術是社會生產力中最活躍的因素，它影響著人類社會的歷史進程和社會生活的方方面面，對企業營銷活動的影響更是顯而易見。

B. 影響企業經營的外部環境因素有哪些

1、政治環境是指國家的方針政策、法令法規，國內外政治形勢的發展狀況。版

2、社會環境權是指人口、居民的收入或購買力，居民的文化教育水平等。

3、技術環境指與本行業有關的科學技術的水平和發展趨勢。

4、經濟環境包括宏觀經濟形勢、世界經濟形勢、行業在經濟發展中的地位以及企業的直接市場等。其中，企業的直接市場是與企業關系最密切、影響最大的環境因素。具體包括銷售市場、供應市場、資金市場、勞務市場等。

(2)影響企業營銷策劃的外部因素擴展閱讀：

企業經營的注意事項：

在企業經營過程的各個環節中，也就是說，在采購、生產、銷售過程中，庫存使各個環節上相對獨立的經濟活動成為可能。同時庫存可以調節各個環節之間由於供求品種及數據之間的差別，把采購、生產和經營的各個環節連接起來並起到潤滑劑的作用。

高的客戶滿意度和低的庫存投資似乎是一對互相沖突的目標，以前企業認為這兩個目標不可能同時實現。可通過應用創新的物流管理技術，同時伴隨改進企業內部管理和強化部門協調，企業完全可以同時實現這兩個目標。

參考資料來源：網路—企業經營

C. 影響企業發展的外部因素有哪些怎樣判斷外部因素給企業帶來的機遇和挑戰

外部因素也稱外部環境。企業外部環境是對企業外部的政治環境、社會環境、技術環境、經濟環境等的總稱。企業戰略重新評審不僅要對企業當前使命、目標、戰略、政策進行評價，而且要對企業環境進行分析，以確定其中所存在的關鍵戰略要素。企業環境包括外部環境與內部環境兩部分，企業外部環境由存在於組織外部、通常短期內不為企業高層管理人員所控制的變數所構成。企業內部環境由存在於組織內部、通常短期內不為企業高層管理人員所控制的變數所構成，具體包括企業的組織結構、文化、資源三部分。
市場機會分析的內容
1、外部分析：戰略環境分析、企業經營活動分析。 戰略環境分析是指對企業所處的內外部競爭環境進行分析，以發現企業的核心競爭力，明確企業的發展方向、途徑和手段。戰略環境分析是企業戰略管理的基礎，戰略環境分析主要包括：宏觀環境分析、行業環境分析和企業內部條件分析。其中宏觀環境分析、行業環境分析屬於外部環境分析。 企業經營活動分析是企業經營管理工作十分重要的環節。一個企業經營管理水平的高低很大程度上體現在其經營觀念、經營方法和經營思路上。企業的經營活動分析則是其經營觀念、經營方法和經營思路的一個縮影。 1）宏觀經濟分析(PEST) A、人口統計分析：人口是構成市場的第一位因素，市場是由由購買慾望同時又具有支付能力的人構成的，人口的多少直接影響市場的潛在能量。因此人口統計分析主要涉及人口規模，人口分布與增長，人口年齡結構，教育程度與多元文化加深，城市化進程，生育高峰時代(1946年-1964年)，X一代(1965年-1976年)，Y一代(1977年-1994年)等內容。 B、政治法律環境分析：政治環境主要包括國內政治和國際政治，前者主要是因為黨和政府的方針與政策會規定了國民經濟的發展方向和速度，從而影響到社會購買力和消費需求的變化；後者主要通過政治權力和政治沖突兩種方式，或因政府機構通過某種措施約束外來企業，或國際上的重大事件與沖突事件影響到外在的營銷環境，當然，這些影響可大可小，是威脅也有可能是機遇。 C、經濟環境分析：主要涉及經濟發展狀況，即經濟周期，經濟形勢中的通脹、失業、國際收支、利率、匯率以及經濟現狀中的GDP、社會零售額、居民存款、主要消費情況、地方財政收入，供求總量與結構等問題。 D、技術環境分析：技術發展對營銷大致有三個影響：產生新行業；大幅度改變甚至摧毀現有行業；刺激不相關的市場與行業。不過，技術在提高升了生產與生活的效率性與便利性的同時，也引發了很多環境與社會問題。 E、社會文化環境分析：主要是分析社會的教育水平、價值觀念、宗教信仰、倫理道德、消費習慣與習俗等現象，因為這些東西在很大程度上直接影響消費者的消費心理、消費習慣、消費需求、購買行為和消費流行。 2）行業環境分析。 行業是由生產的產品非常相近的，在競爭過程中相互影響的一組企業構成的。行業環境分析是指對企業經營業務所處行業的行業結構、行業內企業的行為方式、行業平均績效水平、行業競爭程度和利潤潛力等進行分析的過程。行業環境對身處其中的企業影響遠大於總體環境影響，進行行業環境分析非常重要。 A、行業分析的主要內容為：分析行業主要經濟特徵、變革因素、行業總需求情況等內容。 B、行業的分析工具：有產品生命周期模型、五力分析模型、S-C-P模型、行業參與者模型等。 3）競爭及競爭者分析 此分析主要涉及行業/市場定位、競爭性市場營銷戰略分析。 4）市場需求及消費者市場分析 .
企業應採取的對策 .
1.樹立現代的新型市場營銷觀念，用全新的營銷理念指導企業的市場環境分析工作。 長期以來，我國企業的市場營銷觀念比較落後，還一直停留在計劃經濟時期的傳統的背銷理念下，無論是對市場的理解，還是片面地強調適應消費需求乃至上述種種營銷誤區，從根本上說，是由於錯誤的營銷觀念而導致的。隨著市場經濟的進一步深入，市場營銷觀念已經發展到了企業要運用社會營銷觀念來指導企業的所有營銷活動的階段。可是我們有些企業還沒有認識到這一點，市場營銷觀念還停留在推銷觀念甚至產品觀念上，這樣就必然會導致由於落後觀念的指導而陷人上述種種誤區。所以，企業必須要樹立現代的市場營銷觀念，從根本上解決企業存在的誤區。 2.注重創新，樹立正確的買方市場觀 買方市場要求作為賣方的企業要千方白計地迎合買方的需求，否則，企業就無法生存。我們今大對某種商品的需求並不代表著我們從前對它不需求，也不代表著將來的人就一定有這種需求所以我們要動態地、發展地看待需求的變化，用創造性的眼光看待市場。當今，不少企業將市場創新作為企業的靈魂。因為，在買為一市場條件下，片面地強調適應市場和買方的需求.而不件市買方的需求變化甚至真正的需求，始終陷人盼葉思維力式，缺乏主動創新的精神，難免要陷入市場理解上的誤區。所以注重創新，樹立正確的買方市場觀，才能真正地理解市場，在市場競爭中佔領有利的位置。 3.加強人員培訓，引進高級營銷管理，提高營銷人員的素質。 企業在市場營銷環境分析中存在上述誤區的重要原因就是因為在營銷隊伍中缺乏市場營銷力面的高級人才，致使企業在進行市場環境分析的過程中陷人了種種誤區。企業要提高營銷人員的素質，一方面要注重高級營銷人才的引進和使用，另一方面要重視現有營銷人員的業務培訓。但應該看到，目前企業進行市場營銷環境分析中迫切需要的是市場研究的高級人才，而高級人才又是解決企業中存在的這些誤區的決定性的力量。所以，把引進高級營銷人才作為突破口，全面提高企業整體營銷隊伍的素質，是解決企業市場研究誤區的重要舉措。 (1)通過提高人員素質，樹立環境分析的整體觀念，而不是片面地強調所謂重點； (2)通過提高人員的素質，增強企業對環境進行定量分析的能力； (3)通過提高人員素質，一方面增強新產品開發的能力，另一方面提高新產品的市場可行性分析，真正使新產品能成為市場需要而企業又可以從中獲益的產品；(4)通過提高人員素質不斷提高產品的質量和科技含量的同時，注重高質量和高科技產品的市場化，從而不斷地創造需求;(s)通過提高人員的素質，增強企業從事市場調查和預測工作的水平。 4.充分發揮市場調查在企業市場營銷環境分析中的重要作用 (1)增加對市場調查的投人，因為通過市場調查，企業可以對市場狀況有個大概的了解，所以市場調查是非常有意義的可是長期以來，由於種種原因，企業對市場調查的投人兒乎沒有或很少，這樣使得企業對環境的分析缺少必要的第一手資料，所以今後應該增加對市場調查的投人。 (2)建立市場信息情報系統，增強市場調卉的可靠性。由於市場調查的結果可能比較粗糙或具有定的隨意性和片面性，這樣就會影響到環境分析和決策的准確性，所以建立市場信息情報系統，配備專門的人才，可以增強市場調查的可靠性。 在激烈的市場競爭中，企業要不斷加強對環境分析的力度，提高市場營銷環境分析的准確性，採取有效的措施，從而避免走人上述誤區，這樣才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。

D. 影響企業的外部環境因素通常有哪些

企業外部環境是對企業外部的政治環境、社會環境、技術環境、經濟環境等的總稱。企業戰略重新評審不僅要對企業當前使命、目標、戰略、政策進行評價，而且要對企業環境進行分析，以確定其中所存在的關鍵戰略要素。
一、社會環境
社會環境是指那些對企業活動沒有直接作用而又能夠經常對企業決策產生潛在影響的一般要素，主要包括與整個企業環境相聯系的技術、經濟、文化、政治法律四方面的力量。
二、任務環境
任務環境泛指能夠直接影響企業主要運行活動或為企業主要運行活動所影響的要素及權利要求者集團，如：股東、客戶、供應商、競爭對手、地方社團、政府部門、金融機構等。
三、信息來源
外部環境分析主要是一個非正式的過程，它在很大程度上依賴於分析者個人的主觀價值判斷。外部環境分析需要大量的有關資料，這有賴於眾多的信息來源渠道。為使整個企業的各種信息能夠及時匯總到從事環境分析的人員手中，使得他們能夠通過對這些信息的加工整理，及時給出關於企業外部環境情況的綜合分析報告，必須建立適當的企業戰略管理信息系統。
從外部環境對企業的影響是否直接來區分又可分為一般環境和具體環境兩大類。一般環境是指能影響某一特定社會中一切企業的宏觀環境，對企業的影響比較間接。具體環境是指能更直接地影響某個企業的微觀環境。
企業戰略形成並不是一個連續不斷進行的經常性活動過程，通常出現的是穩定一段時期、變動一段時期的這樣一個間斷進行的非經常性活動過程。這意味著對於大多數企業來說，戰略一經形成往往就處於相對穩定狀況之中，除非企業運行出現異常情況，否則總傾向於沿著設定的方向繼續前進。這意味著過去經營的成功往往會成為今天經營的陷阱，目前經營的成功又常常會為未來的失敗埋下種子，由於環境的不斷變化，戰略上的以不變應萬變會使企業喪失反應的靈敏性。所以，促使企業進行戰略重新評審並開始戰略形成過程的，往往是由於出現了不斷惡化的企業狀況。
根據外部環境因素對企業生產經營活動影響的方式和程度，一般可將企業外部環境分為三大類：
(一)一般宏觀環境；
(二)行業環境；
(三)經營環境與競爭優勢環境；
三大類環境彼此關聯、相互影響，具有復雜性、動態性和不確定性等特徵。

E. 影響企業營銷的環境因素有哪些以房地產公司為例，對其所在的營銷環境進行分析。

不能去泛泛地提「營銷環境」或是「環境因素」，因為這個范圍太廣，幾乎所有牽涉到企業的內容都可被稱之為「環境因素」或「營銷環境」。這里有企業的外部環境，包括市場環境（由諸如目標消費群體、競爭企業、社會購買力、產品與替代品、交易渠道、上下游產業鏈等等眾多因素構成）、社會人文環境（由諸如人口密度、家庭結構、區域內普遍的生活習慣、文化教育水平、傳統習俗、資源供給、基礎設施配套、社會治安狀況、人文景觀等等諸多因素構成）、政策環境（由相關法律法規、相關行業政策性市場准入門檻、政府相關行業市場宏觀調控政策的 變化、行業生產標准等諸多政策因素構成）、自然環境（包括區域性氣候、地質地貌、自然景觀、園林等自然資源因素構成）。還有企業的內部環境，包括品牌及品牌價值、管理體系架構、人力資源、資金、核心技術、社會關系、規章制度、企業文化及其相關發展策略等等在內的諸多因素。
所有上述因素都會直接影響到企業的營銷策略，但其中具體如何影響，則需要看企業自身情況（內部環境）和直接面臨的相關市場（外部環境）的具體情況而論。
比如，一家全國性的房地產開發公司，其在北上廣等一線城市的項目與其同時在其他城市開發的項目，所面臨的外部環境肯定不同，故其營銷策略也必隨著市場的差異而採取不同的策略。

F. 影響企業戰略的外部因素有哪些

政治（Political）、經濟（Economic）、技術（Technological）和社會（Social）是四大類影響企業的主要外部環境因素，總稱為PEST。
(一)政治法律環境(Political Factors)
政治環境包括一個國家的社會制度，執政黨的性質，政府的方針、政策、法令等。
不同的國家有著不同的社會性質，不同的社會制度對組織活動有著不同的限制和要求。
即使社會制度不變的同一國家，在不同時期，由於執政黨的不同，其政府的方針特點、政策傾向對組織活動的態度和影響也是不斷變化的。
重要的政治法律變數：

執政黨性質
政治體制
經濟體制
政府的管制
稅法的改變
各種政治行動委員會
專利數量
專程法的修改
環境保護法
產業政策
投資政策
國防開支水平
政府補貼水平
反壟斷法規
與重要大國關系
地區關系
對政府進行抗議活動的數量、嚴重性及地點
民眾參與政治行為
(二)經濟環境(Economic Factors)
經濟環境主要包括宏觀和微觀兩個方面的內容。
宏觀經濟環境主要指一個國家的人口數量及其增長趨勢，國民收入、國民生產總值及其變化情況以及通過這些指標能夠反映的國民經濟發展水平和發展速度。
微觀經濟環境主要指企業所在地區或所服務地區的消費者的收入水平、消費偏好、儲蓄情況、就業程度等因素。這些因素直接決定著企業目前及未來的市場大小。
重要監視的關鍵經濟變數：
GDP及其增長率
中國向工業經濟轉變
貸款的可得性
可支配收入水平
居民消費(儲蓄)傾向
利率
通貨膨脹率
規模經濟
政府預算赤字
消費模式
失業趨勢
勞動生產率水平
匯率
證券市場狀況
外國經濟狀況
進出口因素
不同地區和消費群體間的收入差別
價格波動
貨幣與財政政策

(三)社會文化環境(Sociocultural Factors)
社會文化環境包括一個國家或地區的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、風俗習慣、審美觀點、價值觀念等。
文化水平會影響居民的需求層次；
宗教信仰和風俗習慣會禁止或抵制某些活動的進行；
價值觀念會影響居民對組織目標、組織活動以及組織存在本身的認可與否；
審美觀點則會影響人們對組織活動內容、活動方式以及活動成果的態度。
關鍵的社會文化因素：

婦女生育率
人口結構比例
性別比例
特殊利益集團數量
結婚數、離婚數
人口出生、死亡率
人口移進移出率
社會保障計劃
人口預期壽命
人均收入
生活方式
平均可支配收入
對政府的信任度
對政府的態度
對工作的態度
購買習慣
對道德的關切
儲蓄傾向
性別角色
投資傾向
種族平等狀況
節育措施狀況
平均教育狀況
對退休的態度
對質量的態度
對閑暇的態度
對服務的態度
對老外的態度
污染控制
對能源的節約
社會活動項目
社會責任
對職業的態度
對權威的態度
城市、城鎮和農村的人口變化
宗教信仰狀況

(四)技術環境(Technological Factors)
技術環境除了要考察與企業所處領域的活動直接相關的技術手段的發展變化外，還應及時了解：
⑴國家對科技開發的投資和支持重點；
⑵該領域技術發展動態和研究開發費用總額；
⑶技術轉移和技術商品化速度；
⑷專利及其保護情況，等等。

G. 影響營銷的因素有哪些

1．影響綠色營銷的內部因素。影響綠色營銷的內部因素亦稱8P因素：①產品（Proct）。產品在生產、使用及丟棄時應具有安全性，企業使用的原材料和包裝要有利於環境保護。②價格（Price）。產品價格要反映綠色成本，並確定能使消費者接受的綠色價格。③分銷（Place）。選擇具有綠色信譽的分銷渠道來分銷產品。④促銷（Promotion）。採用綠色媒體宣傳綠色信息，並對綠色信息的傳播進行監測。⑤提供信息（Providing Information）。提供同環保有關、並能激發市場營銷者重視可持續發展的全新觀念的國內外綠色信息。⑥過程（Processes）。控制原材料、能源消耗過程以及廢棄物的產生和處理過程，以有利於優化環境。⑦政策（Policies）。制定及實施鼓勵、監測、評估和保護環境的政策。⑧人（People），即企業的營銷人員。企業應該培養了解有關環境的各種議題、認識企業在環保中的表現及在綠色營銷中善於宣傳的營銷人員。
2．影響綠色營銷的外部因素。影響綠色營銷的外部因素亦稱6P因素：①付費消費者（Paying Customers）。企業要了解消費者對綠色議題的關心程度及對綠色產品的需求程度。②供應商（Providers）。企業的供應商對綠色主張關心程度如何及企業對綠色原材料的需求狀況，直接關繫到企業綠色營銷的發展。③政府官員（Politicians）。政府官員可通過行政方式對企業經營活動施加壓力，可通過立法形式制約企業的綠色營銷。④問題（Problems）。經常了解和掌握企業綠色營銷中存在的問題，諸如判斷企業或其競爭對手的營銷活動是否同環境及社會問題有聯系。⑤預測（Predictions）。預測未來環境保護的發展趨勢及其對企業綠色營銷的影響。⑥夥伴（Partners）。加強企業與對環境具有重大影響的組織的聯系，改善同這些組織的關系。
3．影響綠色營銷成功的因素。企業綠色營銷能否取得成功，其關鍵在於能否將影響綠色營銷的內部因素與影響綠色營銷的外部因素有機地結合、協調，從而使企業真正做到：①滿足消費者對綠色營銷的需求；②產品生產及使用過程安全、對環境有利；③企業綠色營銷策略為社會所接受；④企業從可持續發展戰略高度來組織市場營銷。

H. 影響企業營銷的因素有哪些

影響企業營銷決的因素：

主要有企業的供應商、營銷中間商、顧客、競爭對手、社會回公眾以及企答業內部參與營銷決策的各部門組成。

I. 影響企業營銷的因素有哪些

以前的營銷講4P：產品，價格，渠道，促銷
現在的營銷講4C：顧客，成本，便捷，交流
其實企業的任何一個內部因素和外部因素都會影響到營銷，上面的幾點是最主要的。

傳統營銷的研究架構是將營銷組合中可控制的內部變數同企業外部環境相結合，這種架構同樣適用於綠色營銷研究，但綠色營銷的研究架構中又有其新的內容。其研究架構主要包括以下三大因素：一是影響綠色營銷的內部因素；二是影響綠色營銷的外部因素；三是綠色營銷成功的因素。
1．影響綠色營銷的內部因素。影響綠色營銷的內部因素亦稱8P因素：①產品（Proct）。產品在生產、使用及丟棄時應具有安全性，企業使用的原材料和包裝要有利於環境保護。②價格（Price）。產品價格要反映綠色成本，並確定能使消費者接受的綠色價格。③分銷（Place）。選擇具有綠色信譽的分銷渠道來分銷產品。④促銷（Promotion）。採用綠色媒體宣傳綠色信息，並對綠色信息的傳播進行監測。⑤提供信息（Providing Information）。提供同環保有關、並能激發市場營銷者重視可持續發展的全新觀念的國內外綠色信息。⑥過程（Processes）。控制原材料、能源消耗過程以及廢棄物的產生和處理過程，以有利於優化環境。⑦政策（Policies）。制定及實施鼓勵、監測、評估和保護環境的政策。⑧人（People），即企業的營銷人員。企業應該培養了解有關環境的各種議題、認識企業在環保中的表現及在綠色營銷中善於宣傳的營銷人員。
2．影響綠色營銷的外部因素。影響綠色營銷的外部因素亦稱6P因素：①付費消費者（Paying Customers）。企業要了解消費者對綠色議題的關心程度及對綠色產品的需求程度。②供應商（Providers）。企業的供應商對綠色主張關心程度如何及企業對綠色原材料的需求狀況，直接關繫到企業綠色營銷的發展。③政府官員（Politicians）。政府官員可通過行政方式對企業經營活動施加壓力，可通過立法形式制約企業的綠色營銷。④問題（Problems）。經常了解和掌握企業綠色營銷中存在的問題，諸如判斷企業或其競爭對手的營銷活動是否同環境及社會問題有聯系。⑤預測（Predictions）。預測未來環境保護的發展趨勢及其對企業綠色營銷的影響。⑥夥伴（Partners）。加強企業與對環境具有重大影響的組織的聯系，改善同這些組織的關系。
3．影響綠色營銷成功的因素。企業綠色營銷能否取得成功，其關鍵在於能否將影響綠色營銷的內部因素與影響綠色營銷的外部因素有機地結合、協調，從而使企業真正做到：①滿足消費者對綠色營銷的需求；②產品生產及使用過程安全、對環境有利；③企業綠色營銷策略為社會所接受；④企業從可持續發展戰略高度來組織市場營銷。