企業營銷過度案例分析

① 市場營銷案例分析題。

你這個問題問的好大啊！

商業競爭，博大精深，沒有在商場裡面打幾年滾的人說出來回的看法都沒具體用。

而那答些真正是經歷商戰的人也不會輕易的說出商戰的精髓，他幹嘛平白無故教別人呢。

如果你是在做「市場營銷案例分析題」的話，建議對具體企業或者時間進行分析。

比如：王老吉、奇瑞、宜家等等。差異化戰略、綠色營銷、口碑營銷等等。

② 要一篇市場營銷環境案例分析

網路營銷環境是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件，即與企業網路營銷活動有關聯因素的部分集合。營銷環境是一個綜合的概念，由多方面的因素組成。環境的變化是絕對的、永恆的。隨著社會的發展，特別是網路技術在營銷中的運用，使得環境更加變化多端。雖然對營銷主體而言，環境及環境因素是不可控制的，但它也有一定的規律性，我們可通過營銷環境的分析對其發展趨勢和變化進行預測和事先判斷。企業的營銷觀念、消費者需求和購買行為，都是在一定的經濟社會環境中形成並發生變化的。因此，對網路營銷環境進行分析是十分必要的。構成網路營銷環境的五要素互聯網路自身構成了一個市場營銷的整體環境，從環境構成上來講，它具有以下五個方面的要素。（一）提供資源信息是市場營銷過程的關鍵資源，是互聯網的血液，通過互聯網可以為企業提供各種信息，指導企業的網路營銷活動。（二）全面影響力環境要與體系內的所有參與者發生作用，而非個體之間的互相作用。每一個上網者都是互聯網的一分子，他可以無限制地接觸互聯網的全部，同時在這一過程中要受到互聯網的影響。（三）動態變化整體環境在不斷變化中發揮其作用和影響。不斷更新和變化正是互聯網的優勢所在。（四）多因素互相作用整體環境是由互相聯系的多種因素有機組合而成的，涉及企業活動的各因素在互聯網上通過網址來實現。（五）反應機制環境可以對其主體產生影響，同時，主體的行為也會改造環境。企業可以將自己企業的信息通過公司網站存儲在互聯網上；也可以通過互聯網上的信息，自己決策。因此，互聯網已經不只是傳統意義上的電子商務工具，而是獨立成為新的市場營銷環境。而且它以其范圍廣、可視性強、公平性好、交互性強、能動性強、靈敏度高、易運作等優勢給企業市場營銷創造了新的發展機遇與挑戰。

③ 《市場營銷》案例分析 數據給企業帶來的噩夢答案

大數據的互聯網時代的特性：
1、效率更高，信息越精準
2、距離不是問題，專時間經驗的屬積累也不是問題
這樣的特性下，成就一個企業比以前容易許多，但也將面對更大的競爭壓力，國內很多企業現在最大的問題是很多企業，不知道怎麼去建立、使用數據，更不注重收集、研究、分析數據。所以一個淘寶就打敗了中國眾多百貨連鎖，因為淘寶的龐大數據，可以精準定位營銷每一個顧客，但百貨連鎖做不到，因為沒有客戶的消費數據。成功企業都是用數據來確定其營銷戰略、策略、價值，但國內眾多的企業，還是已企業自身為導向，更不要說會去注重數據了，沒有數據來佐證企業營銷模型，怎麼去分析市場、定位市場、研發產品等等，憑感覺和經驗嗎？還是把以往的一些銷售數據就當成了數據的全部來使用？真是如此就是企業噩夢的開始。

④ 市場營銷中企業營銷失敗的案例

時間倉促，給你些參考吧，希望對你有所幫助

奧妮之敗

1998年奧美國際廣告公司參與的旨在拯救奧妮皂角洗發浸膏的行動，成了奧妮的「滑鐵盧」———在廣告市場砸進8000萬元後，銷售貨款只收回1億元，減去廣告費用後可謂是血本無歸。
奧妮從此一蹶不振。

秦池「標王」之殤

曾經名不見經傳的秦池酒廠通過採用廣告促銷戰略，以巨額資金獲得中央電視台1996年黃金時段的廣告「標王」，迅速提升品牌知名度從而使白酒的銷售額直線上升，由一個默默無聞的小酒廠一躍成為全年銷售收入達9.5億元，利稅達2.2億元的知名白酒企業。但是，廣告促銷會帶來很大效益，但同時也會帶來很大風險。初嘗廣告甜頭的酒廠人開始有些過分依賴廣告的作用了。他們把「寶」完全壓在廣告的投入上，希望憑借廣告「標王」的身份再度稱雄市場。但是，這樣的決策給該廠帶來的並不是希翼中的滾滾財源，而是難以咽下的苦酒。由於生產管理方面沒有相應加大力度，而且巨額的廣告收入又給企業造成沉重的資金負擔，該廠的經濟指標開始大幅下滑。之後，該廠連續虧損，最後到了破產邊緣，「秦池神話」最終破滅。

巨額廣告費拖垮智強

因每年上億元的高昂廣告費所累，曾經輝煌一時的「中國核桃粉大王」———四川智強集團因破產最終走上拍賣台。
智強集團原是一家地方國營食品企業，在1998年央視廣告招標會上，該集團以6750萬元的巨資奪得央視在1999年第一、二、四季度廣告黃金段位的「A特段」。加上在其他媒體投放的廣告，所耗廣告費用高達1億多元，成為當年四川投放廣告最多的企業，被稱為四川「標王」。
在巨額廣告費的轟炸下，「智強」商標的知名度在全國范圍內迅速提升。該集團的主導產品「智強核桃粉」、「智強雞精」等產品銷往全國近400個大中城市，出口到了新加坡、泰國等東南亞國家。企業也先後獲得「四川省重點企業」、「四川省小巨人企業」等殊榮，並被譽為「中國核桃粉大王」。
然而，由於該集團鼎盛時期的年產值才1.6億元，而每年的廣告費就超過1億元，企業經營被高昂廣告費所困，因而經營每況愈下，出現了借錢或貸款打廣告的現象。2003年成都春季糖酒會，智強出巨資包斷主會場的大門和最重要的展場，做最後一拼，不久就潰敗得不可收拾，半年後，集團即向法院提出了破產申請。

⑤ 過度營銷的相關案例

「商務通」與「名人」之戰
就是一個慘痛的過度營銷案例。 1999年商務通的品牌知名度開始急劇上升，售量也突飛猛進，一路凱歌。1999年實現銷售量100萬台，超過1998年所有品牌PDA的總銷售量，銷售額7億元人民幣，市場佔有率達到60%以上！ 就在商務通風頭正勁的時候，2000年，名人向商務通發起了攻擊！過度營銷開始上演： 【2000 年8月，名人將自己的主導產品PDA328降到600元，價格為商務通同類產品的1/3，首次在國內同檔產品中跌破1000元；「一指連筆王」降到 1600元，比商務通同類產品低380元。2001年4月20日，名人又將PDA328A從600元降到498元，又一次打破業內「掌上電腦不會跌破 500元底線」的說法。 商務通也作出回應，實施「A計劃」，將主流產品價格下調35%，原來2000元以上的產品速降至1000多元。】――來源：商界領袖黎沖森2003年9月29日 不僅有血拚價格戰，還配合有大力的廣告攻勢，互相頃軋。 【商務通不斷強調：「呼機、手機、商務通，一個都不能少。」 名人循循善誘：「呼機換了，手機換了，掌上電腦也該換了。」 商務通立即回應：「要換就換商務通606。」 商務通提出「商務」概念，名人則說：「新商務，新時尚」，製造「新商務」概念，以區隔商務通的「舊商務」。 商務通用鷹比喻自己的產品功能快捷，提出：掌上電腦速度要「快」。 名人則推出「笑傲江湖」武打廣告，並把自己當「射鵰英雄」來演繹「射鵰英雄」游戲。 商務通回應：「風快，劍快，商務通更快。」 名人又說：「不僅快，而且准。」 …………】 一年過後，雙方的營銷資金投入相信不是一個小數目，但是過度營銷使得雙方似乎都已彈盡力竭，並且整個PDA市場開始疲軟。 【2001年中國PDA市場首次出現16.9%的負增長。中國PDA產品的銷售量從2000年的558.6萬台下降到2001年的464.8萬台，銷售額也從42.4億元下降到33.1億元。至2002年依然沒有止住下滑，市場急速萎縮。】 兩家公司掀起的這次全面的惡性競爭是導致整個行業銷售萎縮的根本原因，過度使用營銷手段而沒有顧及整體行業的發展前景，導致兩敗俱傷，雙輸的結局。競爭對手之間有時候是需要一種默契的，甚至是坦誠合作，共同營造一個共贏的市場環境，而不是過度競爭和過度營銷，加速縮短了產品生命周期。
過於依靠狂轟濫炸的廣告，過於熱衷炒作，為了「第一」、「標王」、「最好」、「最大」等徒有虛名的稱號去營銷，盲目擴張，急功近利，沒有做好整體管理和細節管理，沒有本著一個長期的、可持續良性發展的理念而營銷。

⑥ 市場營銷案例分析

1 成功原因：a 該公司在推出產品之前對市場做出了准確的調查和分析
b 定位準確
c 該公司能不斷的觀察和分析市場需求變化 從而對產品的宣傳進行微妙的改變

2 背景分析：a 對所處的營銷環境進行分析即目標消費者所處的年代（70年代初/末）
b 對在當時的主流文化的影響下目標消費者的心理進行了分析

3解決方法：在70年代初根據目標消費者的價值觀和理念而賦予產品與之相符的一種附加價值 讓目標消費者體會到使用這種產品就可以體現出自己的價值和品位 同理 在70年代末該公司也是採用同樣的方式來留住消費者

4 採用的理論：a 定位理論
b USP理論即獨特銷售主張 該公司並沒在產品本身下功夫 而是根據目標消費者的需求給產品找到了產品自身之外的附加價值 從而以獨特的推廣方式激發消費者的購買欲 進而對其購買

5 應用技巧： 緊跟消費者需求 及時開發出與之相適應的新產品 在保持原有的宣傳理念（獨立生活方式）下巧妙曾加了新的宣傳理念即「浪漫」

6 案例啟示： a 企業在生產或推廣產品是 要了解市場需求 從而做出定位 最後再為所需的人「量身定做」
b 企業應隨時調查和分析市場需求的變化 也就是把目標消費者當成自己的「孩子」時刻觀察他們的變化 從而給出正確的指導

⑦ 市場營銷 案例分析題

案例1: 上述案例中,雖然紅葉超市為吸引顧客做了諸多的努力,但是卻犯了個嚴重的營銷錯誤:即想通過適應顧客來提升銷量與競爭力! 貪婪,是人的本性。所以任何企業、任何產品,如果它單純想通過適應客戶來提升自己的銷量的話,則很容易被顧客牽著鼻子走,進而給競爭對手製造可乘之機。 營銷的目的是了解、把握消費者需求,進而提供比競爭對手更能滿足於顧客需求的產品與服務。而不是適應顧客。 那麼象紅葉超市這種狀況該怎麼辦呢? 短期而言: 首先,該明確自己的定位——根據紅葉超市自身優劣勢分析、周遍競爭情況及本區域消費習性制定一個更具吸引與說服力的定位。 其次,大量挖掘本區域同行吸引顧客的優勢及客戶排斥的劣勢,對本店進行取長補短的提升。 再次,制定一系列具備差異性的促銷政策(尤其是針對老顧客的) 再次,圍繞前面做出的定位在區域內進行相應的宣傳推廣 最後,以定位為核心,為新老顧客提供優質的產品與服務 長期而言,需要對紅葉超市當前的經營理念、戰略規劃及相關企業、行業、競爭信息進行匯總後,才可定奪,如果本案確實存在,也可以找專業機構咨詢一下。
以下,對解決當下問題給予部分建議,僅供參考: 1、 白海綿原則——調整商品結構時需要注意 某商場備有白海綿及其它各類顏色海綿,銷售過程中發現其它帶顏色海棉 銷量都很好,唯獨白海綿銷量不是很好,於是撤除了白海綿……結果:其它顏色海綿的銷量也隨之下滑。 寓意:有些產品自身銷量隨不好,但卻也少之不得,因為它們往往會對其他銷量好的產品起 到陪襯作用,換句話說就是,若你硬要把那些銷量不好的產品撤除,銷售過程中的陪襯需求 依然不變,於是便會逐級變為另外一種原本銷售很好的產品。
2、 黃金分割——商品采購、定價、陳列時需要注意 人的上身與下身比例及很多對稱比例幾乎都在0.618左右,於是公認0.618為黃金分割點。 寓意:想提升某產品銷量,那你就重點推出比它價格更高一些的同類產品。比如最高價格在10元的產品,往往是6.18元的產品賣的會更好些。
3、 提升銷售系統——店 (1)要點:店、貨、人的三角支架中,店是最容易見成效的。不管那個支架弱一點,都會給其它兩者造成麻煩。 (2)賣場的實質:克服銷售障礙 (3)影響客戶購買的幾個實質問題: ·安全 ·價格 ·陌生 ·性格 ·方便 (4)賣場的進化 A、原始賣場:清晰成列、效率成列 市場背景:低級、適用為主 B、美感賣場:風格時尚、方便
市場背景:高級產品出現,市場開始區隔 C、時間賣場:更長時間的逗留,達到更多的銷售
市場背景:終端開始攔截,廣告效果減弱 D、理由賣場:綜合考慮的賣場
市場背景:對手崛起,消費者成熟 (5)設計: A、選點: a、充分考慮客戶的購買習慣,要點:習慣。 b、考慮賣場熱點的變遷,要點:不同賣場的定位、時尚感及服務對習慣長期的影響 B、裝修風格: a、產品的性格是否合適,要點:檔次是否合適,購買習慣是否合適?(貴並不一定高檔) b、更容易購買,要點:輔助銷售人員的銷售,讓客戶自己自由的找到購買理由
(6)規劃:指商場賣什麼及充分考慮環境對銷售的影響。 A、注意性別的差異
更多的給男性以好處,哪怕是很小的好處(某研究資料表明:將牛仔褲帶到試衣間試穿的男性中有65%會買下牛仔褲,而女性中這個比例僅佔25%) B、表示出暢銷產品
請標示出上個月的銷量第一(當某種商品被很多人接受後,它會被更多的人所接受,哪怕他們並沒有看到別人的購買或使用) C、合適的地方放廣告
麥當勞發現:75%的人點完食品後,在等待的過程中,平均有1分40秒還會看菜牌!於是在這個時候,發放宣傳數據對影響客戶下次再來方面獲得了良好的效果。
4、讓更多的客戶進入的技巧: A、門口展板要有趣、活躍、簡單 B、第一、第二、第三套產品要有吸引力 C、產品擺放有層次及想像空間 D、門口可看見區域的光照度要足夠 E、感覺不錯的營業員 F、內部不遠處有人物內容等吸引力的展牌 G、促銷活動 H、在商場門口發放促銷宣傳單 I、在電梯處發放資料 J、留住更多的客戶
5、賣場調整五要點: A、客戶進來了嗎? B、客戶看到了嗎? C、宣傳資料拿到了嗎? D、客戶逗留時間足夠嗎? E、有盲區嗎?
6、需要統計: A、客戶咨詢與購買比例 B、客戶到場數量及咨詢時間統計 C、客戶逗留時間統計 D、成交客戶年齡及性別統計與分析 E、老客戶聯系方式
案例2: 一、慶元收購站為什麼會出現虧損? 決策武斷,輕視市場及競爭調研——慶元收購站僅憑「1990年底產品供不應求」及「1991年初又是銷售旺季」這兩點就認為市場看好並冒然大量收購香菇,是缺乏市場與競爭依據的,武斷的決策,這是導致其虧損的直接原因。 二、啟示:不做缺乏市場及競爭依據的決策——長勝將軍之所以長勝,並非無敵,而是不做冒然決策、不打沒把握的仗!
營銷最大的價值在於通過製造差異吸引並留住顧客,而服務是貫穿始終、永恆不變的利劍。營銷是主動的,適應顧客則過於被動。

⑧ 市場營銷案例分析題 求助

1.產品整體及其層次
產品整體是指能被顧客理解的，並能滿足其需求的，由企業營銷人員提供的一切有形和無形的統一體，包括實質層，實體層和延伸層。
2.
本案產品整體
實質層，或者核心層即實現洗衣或潔凈衣服，節水節電。
實體層即洗衣機，如「小宰相」洗衣機，加上產品的包裝，以及可信賴的「小天鵝」品牌。
延伸層，「1，2，3，4，5」 的服務承諾。
本案還涉及到產品期望，即買小天鵝就可以期望得到的產品，如體積小容量大的洗衣機，做到節水節點。
涉及到潛在產品，即產品的升級換代，不斷滿足顧客需求。
期望產品和潛在產品也屬於產品延伸的范圍。

重要啟示
因人而異，從做銷售的角度而言，主要就是我們要注重品牌價值的累積，提供給顧客更多讓渡價值，滿足顧客期望，這樣才能培養顧客的忠誠度。對顧客一定要做到熱情、周到，小天鵝的」1，2，3，4，5「的售後服務其初衷和實質即為顧客提供熱情周到的服務。顧客是有情感的人，唯有熱情周到才能打動顧客。
產品的質量保證，包括售後服務質量是留住顧客的關鍵。
老顧客對產品的持續銷售極其重要，一是口碑作用，比廣告更有說服力，朋友的推薦是新顧客購買的重要考量因素，而且現在網路發達，顧客的口碑更是有放大效果；二是老顧客的重復購買，老顧客的重復購買行為不需要企業大規模的營銷投入（如廣告，促銷等），即以低投入實現了高收益。
另外，小天鵝培養員工的危機感是非常值得學習的。很多企業做大之後就喪失了危機感，無危機感也就真正成為了危機，企業一定會走下坡路。連微軟都宣稱他們離破產只有18個月。從產品生命周期角度講，危機感是符合客觀規律的，因為任何一個單一的產品都是有引入，成長，成熟，衰退期的。只有不斷開發出新的升級版產品，彌補產品缺陷，或者開拓新的市場才能延伸產品生命周期。所以做企業一定要有危機感。