中國市場的珠寶品牌定位分析

㈠ 中國珠寶業的現狀

中國的珠寶首飾消費市場早於整個奢侈品消費市場位居世界第二，但整個珠寶首飾產業的現狀不容樂觀。
我國珠寶行業是一個經歷了幾千年發展歷史的古老行業，整個行業發展歷程可謂此起彼伏，波瀾壯闊。誰能走過「嚴冬」，不取決於現在的珠寶企業的發展規模、資本實力和人才結構，也不取決於現在珠寶企業所處的行業地位、區域優勢和品牌影響力，而是取決於這些企業的企業發展戰略和企業發展戰略的執行水平。
本文通過結合其他行業的發展歷程和經驗，分析論述了我國珠寶業的現狀與未來，希望為我國中小珠寶企業提供一條可借鑒的發展戰略思路。
我國珠寶企業據統計有5000多家，零售終端約有兩萬多家。根據《中華人民共和國中小企業促進法》對中小企業的定義，我國現階段的珠寶企業絕大多數為中小企業，而且多是抗風險能力較弱的中小企業。
我國珠寶企業中的生產型企業，多是勞動密集型的、低技術附加值的企業，是依靠賺取微薄的加工費而生存的。隨著新勞動法的推出，原有的不規范的 「低成本」用工制度基本陷於崩潰。用工成本20%至30%的上升，對於那些投資回報率在30%以下的企業，打擊無疑是致命的。不用說其他危機，就是眼前的社保問題，對於那些生產型的中小珠寶企業已是一個巨大的危機。這些都可以通過其他行業大量的小廠倒閉來進行佐證。生產型企業另外一個重要問題是產品設計的版權問題，隨著知識產權保護意識的不斷增強，缺少研發能力、靠抄版過日子的生產型企業滅亡只是時間早晚的事。
處於珠寶產業鏈中游的珠寶首飾批發企業，是行業中最悲慘、最值得同情的企業。且不說去年的數家批發企業因資金鏈斷裂而人間蒸發，就是今年也有一些批發企業因經營風險加大和利潤率過低而偃旗息鼓。
以前批發企業的廠家大量賒貨早已成為歷史，取而代之的是現款現貨和日批日結；以前的數千萬元的日常鋪貨早也被高息壓得不見蹤影，取而代之的是精打細算地追求「最佳鋪貨量」。可以預見，隨著生產型企業的品牌化之路推進和連鎖經營企業的配貨體系不斷健全，單純性的批發企業將迎來「窮途末路」。
珠寶終端的危機相對來說也許會小一些，「決勝終端」這句口號其實也體現了珠寶終端的特殊價值。目前，中國的珠寶終端以兩種模式為主，一種是商場專櫃模式，一種是專賣店模式。商場專櫃模式現在的競爭越來越變成少數品牌之間的專利，卡地亞、施華洛世奇、周大福、周生生、謝瑞麟、戴夢得、六福和金至尊等品牌基本占據了主導地位，其他的品牌在商場中基本處於陪襯和點綴的地位。
而每年一度的「調場游戲」和不公平的「二等國民待遇」，會讓這種競爭局面越來越有利於那些現在處於優勢地位的品牌，而那些大量的「全國品牌」 要麼另闢蹊徑，要麼坐待出局，要麼勉強糊口。專賣店模式也許是未來珠寶零售終端的主流模式，因為這種零售模式有著高度的自主權和穩定性，非常適合品牌連鎖企業的穩步發展。
現階段，我國的這種店鋪經營模式仍不成熟，隨著品牌連鎖經營的高速發展和連鎖經營體系之間的競爭加劇，專賣店模式也將面臨巨大的考驗。比如：未來專賣店模式的轉換成本將更高，難度將更大，並且隨著信息時代的到來，一個連鎖經營體系的崩潰風險越來越大，任何專賣店都不可能在總部出現危機時獨善其身。獨家老店雖然不會遭受「池魚」之禍，但獨家老店在品牌林立時代的生存和發展狀況也十分堪憂。不僅如此，現在消費者的兩極分化也越來越嚴重，這種因貧富分化加劇而帶來的新的社會問題遲早要波及珠寶行業。眾所周知，「紡錘型」的消費者結構比「啞鈴型」的消費者結構更有利於一個行業的發展，而這種局面現在來看維持下去也許會越來越難。
企業經營如同逆水行舟，不進則退，埋頭苦幹、只顧眼前是很容易深陷危機之中的。古語說：人無遠慮，必有近憂。企業不看準自己的產業發展方向，不及時了解經營環境的客觀變化，不銳意進取、積極創新，是不可能基業長青的，尤其是在全球化的今天。
當前我國中小珠寶企業必須面對的問題是：宏觀經濟環境的變化、新《勞動法》造成的用工成本上升、國際國內金價的大幅波動和通貨膨脹的居高不下，同時還要面對國外強勢品牌的大規模入侵。
不僅如此，企業還要面對自身的生存與發展問題，戰略、產品、營銷、管理、渠道、品牌、文化和人才等問題，樣樣都要企業的命，樣樣都讓企業的決策者們夜不安寢。危機總是與機遇相伴。在整個行業即將進行盤整之際，如果能順勢而為，找對產業發展方向，制定出適合企業自身的發展戰略，同樣能讓中小企業脫穎而出，成為行業翹楚。
首先，生產型的珠寶企業，雖然不可能像百泰首飾一樣大手筆試水終端，但也可以選擇專業化生產的發展模式，也可以稱之為：集中生產單一產品或服務的戰略。如，生產一些獨具特色的產品，在細分領域中稱王。現在已有一些企業的產品具有一定的特色，或是在一定的地域中處於領導地位。如果這些企業能把握這些優勢，通過在一個細分領域做大做強，生產型企業仍有機會得到進一步的發展，不過要加大對生產研發方面的投入，以及與一些國際機構和國內行業組織進行充分的借力合作。
細分為王和借力發展可以說是生產型企業發展的首選策略，向下延伸參與批發、零售和橫向發展多品類生產的成功機會相對渺茫。
其次，批發型的珠寶企業，必須積極主動改變當前的盈利模式，越來越成熟的廠家展廳批發和在線版房，以及各連鎖經營品牌的配貨中心都將逐漸減弱批發企業的地位。批發企業在上下游的夾縫中是無法發展壯大的，必須及時地進行企業經營戰略轉型。批發企業最好的轉型趨勢是自己發展成為區域品牌，或是給國內強勢品牌做區域配貨中心。前者的發展戰略也可以說是縱向一體化戰略，需要一定的前期品牌推廣投入；後者由於走的是整體轉型戰略，未來很可能為強勢品牌做嫁衣，但兩種方案都比繼續在等待中被迫轉型或關門強。雖然不能說批發企業是階段性的產物，但珠寶行業中批發企業的生存環境絕對會越來越惡劣，生存和發展都將日益艱難。
最後，處於零售地位的終端珠寶企業，審時度勢的加入一個有發展潛力的連鎖經營體系和打造成地方強勢品牌，是必由的發展之路。連鎖經營絕對是未來的終端主要經營模式，而專賣店模式更是連鎖經營加盟的首選。國內目前的連鎖加盟格局尚未完全形成，大量二流商場中的品牌專櫃和小型的專賣店未來前景堪憂。隨著以大中專賣店模式為主要渠道選擇的強勢品牌的攻城略池，那些根基不穩的中小企業發展將受到極大的限制。我們以六桂福珠寶的大型專賣店模式為例，到一個城市即選擇優秀的地段開設一個大型的專賣店，投資規模基本在400萬元至500萬元之間，租約更長達5年至8年。顯而易見，這樣的品牌專賣店抵禦風險的能力和未來發展的潛力是很大的。再加上精緻的裝修、強勢的營銷和卓越的產品服務，大型專賣店成為當地的領頭羊是輕而易舉的事情。
「選擇比努力重要」。現在的中國中小珠寶企業已經到了一個需要立即作出選擇的時候，任何等待和彷徨都可能喪失機遇，都可能迎來滅頂之災。
無論處在珠寶行業上游、中游和下游的企業，未來的競爭攻防絕對是極其殘酷。只有早日選擇好企業的發展方向，制定好科學的發展戰略，堅定不移地執行好既定的發展策略，才能真正地走出掙扎求生的窘境，才能真正地迎來大步發展的機遇。
有資料表明，美國平均每年注冊成立50萬家企業，有不到千分之一的企業能上升到中型企業，或是稱之為穩定企業。1000家企業中999家基本都在這個水平線下消失了，其中95%的企業在3年之內就破產了，其餘的企業就永遠停留在小老闆的行列。
2005年公布的中國首部民營企業發展報告藍皮書稱：20年來，中國每年新生企業近15萬家，而每年消亡的企業也達十幾萬家。60%的民營企業在5年內破產，85%的企業在10年內死亡，中國民營企業的平均壽命僅為2.9年。
這是一個多麼嚴酷的現實，我國中小珠寶企業也很難逃過這個宿命。在我國當前市場開放的程度越來越高，全球一體化特徵越來越明顯；市場競爭越來越激烈，機會越來越少；企業技術創新速度越來越快，勞動力和其他商務成本越來越高；消費者越來越成熟的現狀下，如果企業不進行深入、系統的戰略性思考，如果企業沒有與時俱進的發展戰略，企業不要說發展，就連生存都會成為問題。
我國珠寶業一直以來被喻為朝陽產業，現在似乎仍在朝著這個方向發展，然而，隨著我國股市走低，能源和原材料價格的上漲，通貨膨脹、美元貶值、銀根緊縮……可以預見，珠寶行業的整合將會加速，競爭也會加劇，企業利潤率將會面臨著成本上升和信貸融資難度加大等問題的考驗。有一種假設：如果在未來很長的一段時間里，以上這些不利因素持續存在，那些尚未壯大起來的珠寶企業何去何從？
可見，任何產業的激烈競爭，毫無疑問都會使大批沒有核心競爭力的品牌消亡，從而加大品牌的集中程度，促進產業整體升級。因此，中國珠寶企業要想在競爭激烈的紅海中突圍，惟有塑造優秀品牌，通過創新發展增強企業的核心競爭力。

㈡ MSTAR珠寶的品牌定位是什麼

屬於輕奢珠寶吧，質感工藝可以和大牌媲美。

㈢ 珠寶消費客群分析，針對消費市場分析

珠寶市場消費者行為分析消費行為是指消費者為了滿足自己的某種需要而通過交換 得到某專種特定的物屬品的行為。
結合珠寶消費目的分析，年輕人購買珠寶不僅僅是為了美化裝飾自己，更因為婚嫁用珠寶為剛性需求，因此通過網路營銷模式購買珠寶產品的主要為年輕人

㈣ 中國珠寶首飾市場行業分析和數據報告

—— 以下數據及分析均來自於前瞻產業研究院《中國珠寶首飾行業消費需求與市場競爭投資預測分析報告》。

目前，我國珠寶首飾市場已經形成內地品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業三足鼎立的競爭局面。不管是全球還是中國的珠寶首飾行業，競爭格局都極度分散。

全球珠寶首飾行業高度分散

Euromonitor數據顯示，2018年，全球珠寶首飾市場規模達3564億美元，同比增長4%，2004-2018年年復合增長率達到6.18%;2019年，全球珠寶首飾市場規模約為3239億美元左右，2019年全球珠寶首飾行業規模有所縮小，主要是受國際形勢的影響，珠寶首飾貿易受限。

㈤ 蒂芙尼的品牌定位

蒂芙尼是美國設計的象徵，品牌設計以愛與美、羅曼蒂克與夢想為主題，以充滿官能的美以及柔軟纖細的感性滿足了世界上所有女性的幻想和慾望。

蒂芙尼的設計從不迎合潮起潮落的流行時尚，它始終以優雅的姿態站在了潮流的頂峰，引領著時尚。蒂芙尼的創作精髓煥發出濃郁的美國特色，線條簡約鮮明、冷靜明晰，比例和諧具有條理。

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蒂芙尼的發展歷史

世界頂級珠寶商Tiffany&Co.蒂芙尼以其傳奇的設計風格和鑽石權威的聲譽而享譽國際。其卓然成就源自蒂芙尼輝煌的歷史傳承，而這一切都始於1837年蒂芙尼創始人查爾斯·路易斯·蒂芙尼在紐約開設文具及精品商店時的遠見卓識。

蒂芙尼公司是一間於1837年開設的美國珠寶和銀飾公司。1853年查爾斯·蒂芙尼掌握了公司的控制權，將公司名稱簡化為「蒂芙尼公司」（Tiffany&Co），公司也從此確立了以珠寶業為經營重點。

蒂芙尼制定了一套自己的寶石、鉑金標准，並被美國政府採納為官方標准，並且蒂芙尼自身也逐漸在全球各大城市建立分店。時至今日，蒂芙尼是全球中知名的奢侈品公司之一，其蒂芙尼藍色禮盒更成為美國洗練時尚獨特風格的標志。

㈥ 目前中國珠寶市場的特點

珠寶首飾市場的信息不對稱分析
市場的信息不對稱是指信息在市場的參與者(生產者、銷售商、最終消費者)之間的分布不均勻，賣方掌握的信息遠比買方充分，普通消費者在市場中處於不利地位。珠寶首飾屬於高檔耐用消費品，在物質及價值構成、市場屬性上有別於普通消費品，這使得珠寶市場成為典型的信息不對稱市場。
1. 珠寶首飾價值構成的復雜性和特殊性。價值是一種社會認同。珠寶首飾的價值包含其使用、投資、收藏及藝術價值。價值的影響因素除了主體的需要、知識結構、情感、審美意識等主體因素外，還包括珠寶首飾的種類、質量、大小、設計加工、歷史、來源、市場供求客體因素。對於後者，普通消費者是難於把握的。科學的估價依賴於具有寶石學、寶石工藝學知識並掌握評估理論和方法、擁有充分的行業和市場信息的評估師或資深從業人員的評估，常常需要使用鑒定、分級的儀器設備。珠寶首飾評估的專業性強，技術含量高。消費者想憑直覺獲得較為准確的估價非常困難，這就要求消費者具備相應的珠寶首飾知識、經驗和較強的判斷能力。因此，普通消費者僅靠自身難於獲得真實有效的信息，並且由於獲取信息的成本較高，從而導致珠寶首飾市場信息呈現極度不對稱。
2. 珠寶首飾的價格彈性表現為需求富有彈性，供給缺乏彈性。珠寶首飾不是生活必需品，且中高檔珠寶首飾在總開支中所佔比重較大，當價格發生變化時，往往引起消費量更大的變化，消費者對價格是敏感的，或者說珠寶首飾的需求是富有彈性的。這一特點可以解釋為什麼許多珠寶店常採用打折降價的手段來促銷珠寶首飾，而對品牌、服務承諾、引入市場中介等能夠減少信息不對稱的舉措並不積極，這也是珠寶市場信息不對稱難以改善的重要因素之一。
3. 珠寶首飾市場內在的復雜性。珠寶首飾銷售周期長，佔用資金大;需求對消費者的偏好依賴性強，消費需求層次豐富。珠寶首飾種類繁多，市場異常復雜且缺乏統一的品質分級體系(除鑽石外)。總體來看，復雜的市場使得各主體對信息的
依賴程度增加，面對信息的增加、減少、變化或分布不均，市場各主體需要及時反應和調整，市場機制對信息的不對稱更加敏感，市場一一看不見的手」一一愈加容易失靈。
4. 珠寶鑒定與寶石合成、改善技術的發展對市場信息的影響。寶石合成、改善技術的進步不僅給人們的價值觀念帶來深刻的影響，而且新的合成寶石、改善寶石、寶石仿製品不確定的流入市場，對市場的中短期沖擊亦相當明顯。雖然我們相信鑒定技術的發展可使市場對此類寶石有明確的界定，但兩者的較量是長期的，而且相對於合成、改善技術的發展，鑒定在一定程度上總是滯後的，這就使得信息不對稱的幅度(信息優勢方相對於劣勢方的信息優勢大小)存在波動，並有逐漸增大的趨勢。
在新的合成、改善寶石進入市場的初期，對掌握新技術的一方信息量指數增長，信息不對稱加劇(即信息不對稱幅度增大);隨著鑒定技術的
成熟、市場的調整適應，信息不對稱幅度逐漸回落，但仍保留一個增長幅度的存量。主要是因為合成、改善技術的預期收益大於鑒定技術，其內在發展驅動力更大，在每次技術博弈中都處於主動地位。同時，一種合成或者改善技術在少數產品上的應用，不僅使得應用這項技術的產品需要界定，而且那些沒有應用該技術的同類產品要想正常銷售，也需要界定，從而帶來信息獲取社會總成本的溢出。這使得信息不對稱回落到原有幅度的代價增大，每次博弈之後，信息不對稱有增大的趨勢，即存在一個信息幅度增長的存量。例如，今天人們在購買鑽石時，不得不需要比過去更多的信息:是合成的還是天然的，是否改善處理，品質如何等等，這一現象反映出信息的不對稱幅度正在加大。另外，技術發展有一定的偶然性，使得這種波動的周期和振幅有很大的不確定性，但總體趨勢是不對稱幅度在波動中增大。

㈦ 簡述珠寶企業定位的具體方法

我國的珠寶首飾市場從宏觀看是巨大的，但必須對其進行具體、細致而又有針對性的分析。 由於我國珠寶業起步較晚，尚處於發展階段，一大部分企業還屬於粗放型經營狀態，大都在較低水平的層面競爭。具體表現在生產技術、經營規模、管理水平、品牌意識、行業自律諸方面與國際品牌存在相當差距。而中國珠寶市場的趨勢，隨著消費者的成熟，珠寶首飾正在從普及向個性化方向發展，向一切人格化的商品靠近，這個進程正在加速進行。在過去的很長時間，中國企業面臨的是由政策變動和政治、經濟改革所導致的環境不確定性，而目前，企業面臨的則是由於中國加入WTO 導致家門口市場全球化、市場外延擴張空間變小和平均利潤率下降導致的環境不確定性，這些變化無疑對企業提出了更高的要求。 這些綜合因素，決定了我們每一個珠寶企業，必須找到各自在市場上的定位。 中國珠寶企業和國際品牌的差距。這個差距既表現在文化習慣和生產技術方面，也反映出在首飾領域內國際先進水平和我們在營銷理念上的差距。國際珠寶首飾品牌大都經歷了創業、發展、提高的階段，對品牌的內涵建設進行了大量時間和經濟投入，市場定位已明確，所有當前工作都環繞著運作的設定模式在進行，商戰中的戰略考慮重於戰術設計。 中國珠寶業的現狀決定了目前珠寶商大都獨立經營，各自為政，缺乏經營特色及特色產品。有些廠商雖有特色，但覆蓋面不廣，只是某些地區的知名品牌。企業行為還處在摸索市場，求取更大生存空間階段。各珠寶廠商最直接的選擇是從自身的規模特點出發，通過市場調研，從經營的產品檔次、產品的屬性、產品的功能及產品品種款式選擇最符合自身發展的方向，對照市場的需求及慾望，制訂出近期、中期的經營策略。我們已看到一些廠商已經堅決地在走特色經營的道路，他們不求大而全，不人雲我雲，而是揚長避短，突出本企業的競爭優勢。 中國的市場巨大，經濟發展不平衡，地域文化差異明顯，社會的發展進步又必須使珠寶走向個性化。要有準確的顧客消費群的定位、產品的風格定位、管理模式的定位、營銷策略的定位、經營規模的定位等。企業要達到正確的市場定位，應具備如下必要條件。 1.充分的市場調研。人們的需求是豐富而多元的，在當前的消費中隱含著未來的需求趨勢。如果一個企業滿足於本身的銷售業績，忽視了市場的動向，一定會落後於市場，被市場淘汰。通過對市場的細分，把細分的市場交叉綜合分析，得出從各個觀察角度中選擇符合本企業發展的定位因素。揚已之長、避已之短是最重要的。例如，市場分化的趨勢越來越明顯，地區、個人的財富積累在向兩極分化，隨之而來的必須是市場需求也呈現兩極分化以及潛在需求和現實購買的市場趨勢。首先，大眾消費市場已趨飽和，企業必須尋找細分市場以創造增長空間;大眾市場日趨微利或無利，企業必須轉向厚利的細分市場。其次，收入分配的貧富差異以及由此造成的需求差異已經足夠大，中產階級和高收入群體已經作為一個社會階層出現，基尼系數已經超過很多發達國家，這些都是細分市場規模化的前提條件。再次，細分傳媒和細分渠道已經產生，分眾傳媒、小眾傳媒不斷出現，為細分化產品的推廣創造了條件。 2.增強企業的基礎力量。提高產品的技術(藝術)含量，增加企業的工藝質量投入，放棄粗放型的經營方式，引入現代企業管理概念。"產品創新"對企業增長起著舉足輕重的作用。無論是黑馬產生的原因，或者是黑馬變成白馬的原因，或者是企業持續增長，無不與產品創新休戚相關。 由於我國的珠寶業起步較晚，企業經過了原始積累，必須盡快地向現代企業轉變。市場競爭遵循的是市場規律，沒有牢固的管理基礎和先進的經營理念，是不可能長期佔有市場的，市場定位的前提就是企業的綜合力量的展現。 3.遵循商品的一般規律。市場營銷是提供一種滿足人們心理需求的活動，需要氣氛、環境、場景以及一個過程的操作，同時需要消費者的配合。一旦市場定位基本確定，就需要組織目標市場、設計系列產品及服務方案，不能光停留在質量三包，售後服務以及單打一的促銷措施方面。一切為顧客，基本內涵是了解顧客的需求，滿足他們的需求。自由競爭決定了企業微利時代必將來臨，開放的市場環境也使得企業隨時都必須接受不確定性環境的挑戰。不確定性環境是營銷面臨的一種常態。這就要求我們的營銷至少做好幾個方面的准備:一是做好內功，以自己的系統能力來保證產品的總成本領先。二是圍繞顧客價值進行營銷創新。因為不確定性所能提供給我們的機遇，只能存在於顧客需求中。 市場是企業的生命，沒有生存空間的企業，不可能生存。企業只有確保市場份額的最大值，才能實現長期利潤的最大化。失去利潤不一定失去市場，而失去市場利潤必將失去。面對市場的挑戰，面對國際競爭者的參與，企業能把握市場脈搏，找出企業的市場定位，果斷地投入，就可能取得勝利。在過去幾年，把市場份額作為最終目標和企業成功保證的做法開始受到挑戰，許多選擇了市場份額和數量增長之路的大公司，並沒有獲得預期的利潤，甚至飽嘗了虧損苦果。當然，所有獲得理想利潤的企業則都取得了很高的市場份額，關鍵是他們以客戶和利潤為中心。
參考：http://wenku..com/view/bc32edc10c22590102029d31.html

㈧ 品牌如何應對珠寶市場的細分化

吳德榮

隨著珠寶行業的逐漸成熟,品牌競爭日益激烈。國外珠寶巨頭在中國內地市場上迅速的擴張為中國本土品牌敲響了警鍾,在沒有硝煙的市場爭奪戰中,本土品牌開始反思發展策略,在良好的市場發展環境下,如何將珠寶品牌做大做強?近年來,珠寶行業市場細分呼聲日益強烈,以一點帶動全局的發展模式被越來越多的珠寶品牌效仿,成為企業的發展方向之一。

1.珠寶行業設計細分將為企業帶來什麼

擁有20餘年鑽飾經營經驗、成功在內地推廣、銷售鑽飾10餘年的金嘉利鑽石,對此有著深刻的理解。20餘年來,金嘉利鑽石與珠寶行業一同經歷了產品時代向品牌時代過度的全過程。金嘉利鑽石認為,隨著珠寶行業的發展與成熟,市場競爭將愈演愈烈,唯有以強而有力的品牌作為發展的強勢後盾,金嘉利鑽石才能夠走的更快更穩。穩中求快是金嘉利鑽石一貫堅持的發展策略,市場的細分,將使公司定位更加清晰明確,也更有助於公司將優勢資源集中於一點,強勢出擊,進而將品牌建設推向全新的高度。

2012年,金嘉利鑽石形象提升至第五代,明確對品牌進行全新定位:「金嘉利完美切工鑽石」。在鑽石的4C當中,唯有切工是可人為控制的,完美的切工將展現鑽石更耀眼的火彩,因此,切工的推廣在行業內一直呼聲不斷。金嘉利鑽石憑借多年的鑽飾推廣經驗推廣「完美切工鑽石」,在消費觀念上精確劃分,以其最專業的品牌、優質的產品,為消費者帶來更尊貴的心理訴求

金嘉利完美切工鑽石—完美磨光

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

3.細分之後,品牌將如何運作

細分定位只有落到實處,企業才能獲得更大的發展。2012年,金嘉利鑽石整合公司優勢資源,攜新形象、新定位強勢亮相深圳國際珠寶展,展會提供的良好平台為金嘉利鑽石品牌定位的初期推廣奠定了良好的基礎。

俗話說,良好的開始是成功的一半。展會過後,來金嘉利鑽石考察、訪問的各地客商絡繹不絕,簽約客戶也對新形象、新定位多有好評。金嘉利鑽石秉承全程無憂式服務,結合清晰的品牌定位,強化服務團隊建設,加大加盟、營運、營銷支持力度,建立加盟商與總部順暢的溝通橋梁,免除加盟商的後顧之憂,讓加盟商輕松經營,輕松贏利。

4.金嘉利鑽石如何在差異化競爭中獲得成長

引領鑽飾消費潮流一向是金嘉利鑽石追逐的目標。品牌的細分定位、形象的全面升級在硬體上滿足了終端店鋪的發展需求。有一句話說的好:戰爭的最後,終究是人才之間的戰爭。專業、優質的銷售團隊,才是終端贏利的關鍵。金嘉利鑽石十分注重終端的營運培訓及營運支持,在新店開業之初便對店鋪店長、店員進行店鋪管理、珠寶文化、營銷流程、技巧等專業培訓,強化終端服務素質與服務水平,進而提升金嘉利鑽石品牌終端知名度。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

市場發展瞬息萬變,適者生存。穩定發展基石,不斷開拓創新是金嘉利鑽石為之奮斗的目標。細分的珠寶市場,將是一個優勝劣汰的過程,誰在其中洞明先機,誰便有機會搶占珠寶市場的一片廣闊藍海。