1. 市場營銷觀念名詞解釋
市場營銷觀念是指企業進行經營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導思想，也就版是企業的經權營哲學。它是一種觀念，一種態度，或一種企業思維方式。市場營銷觀念是一種「以消費者需求為中心，以市場為出發點」的經營指導思想。
2. 市場營銷觀念的重要性
市場營銷觀念要求企業一切計劃與策略應以消費者為中心, 正確確定目標市場的需要與慾望, 比競爭者更有效地提供目標市場所要求的滿足。要求企業營銷管理貫徹「顧客至上」的原則, 將管理重心放在善於發現和了解目標顧客的需要, 並千方百計去滿足它, 使顧客滿意, 從而實現企業目標。
市場營銷觀念是一種新型的企業經營哲學。這種觀念是以滿足顧客需求為出發點的，即「 顧客需要什麼，就生產什麼」。盡管這種思想由來已久，但其核心原則直到50年代中期才基本定型，當時社會生產力迅速發展，市場趨勢表現為供過於求的買方市場，同時廣大居民個人收入迅速提高，有可能對產品進行選擇，企業之間為實現產品的競爭加劇，許多企業開始認識到，必須轉變經營觀念，才能求得生存和發展。市場營銷觀念認為，實現企業各項目標的關鍵，在於正確確定目標市場的需要和慾望，並且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和慾望。市場營銷觀念的出現，使企業經營觀念發生了根本性變化，也使市場營銷學發生了一次革命。
西奧多•萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較，指出：推銷觀念注重賣方需要；市場營銷觀念則注重買方需要。推銷觀念以賣主需要為出發點，考慮如何把產品變成現金；而市場營銷觀念則考慮如何通過製造、傳送產品以及與最終消費產品有關的所有事物，來滿足顧客的需要。可見，市場營銷觀念的4個支柱是：市場中心 ，顧客導向，協調的市場營銷和利潤。推銷觀念的4個支柱是：工廠，產品導向，推銷、贏利。從本質上說，市場營銷觀念是一種以顧客需要和慾望為導向的哲學，是消費者主權論在企業市場營銷管理中的體現。
3. 簡述市場營銷觀念的含義，及其與推銷觀念的區別。
場營銷觀念與推銷觀念的區別有：
1. 營銷重點不同。推銷觀念以產品作為營銷的重點，市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點。
2.營銷目的不同。推銷觀念以「通過產平銷售來獲取利潤」為目的；市場營銷觀念以「通過顧客滿意而獲得長期利益」為目的。
3.營銷手段不同。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段；市場營銷觀念以整體營銷為手段，綜合運用產品、價格、渠道、促銷等企業可以控制的營銷因素進行營銷。
4.營銷程序不同。以推銷觀念為指導的企業營銷活動，是產品由「生產者-消費者」的單向營銷活動。在市場營銷觀念指導下的企業營銷活動，是由「消費者-生產者-消費者」的不斷循環上升的活動過程。
5.營銷機構不同。推銷觀念指導下的營銷部實為銷售部，在負責銷售的副總經理領導下，由各方面的銷售人員組成。在營銷觀念指導下，營銷部由總經理或第一副總經理直接領導，由市場調研組、產品開發或管理部、銷售部、廣告宣傳組、營銷事務部等部門組成。
推銷觀念作為市場營銷活動的一種職能，無論是過去、現在和將來，都會被企業所採用，在企業的市場營銷中發揮一定的作用。
推銷觀念是以產品的生產和銷售為中心，以激勵銷售，促進購買為重點的營銷觀念。
4. 市場營銷觀念有哪幾種類型
市場來營銷觀念是指企源業進行經營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導思想，也就是企業的經營哲學。它是一種觀念，一種態度，或一種企業思維方式。從市場營銷的發展階段看，大致有以下幾種營銷觀念：
1、生產觀念：以企業增加生產為中心，生產什麼產品就銷售什麼產品，企業銷售什麼產品顧客就購買什麼產品。
2、產品觀念：企業在產品上下功夫，沒有重視研究顧客的新需要，忽視在新品開發上做准備。
3、推銷觀念：產品出現供過於求，廠家競爭激烈，企業組織銷售人員走出廠門推銷產品。
4、市場營銷觀念：企業以市場需求為導向，顧客需要什麼就生產什麼，銷售什麼，完全把顧客的需求做為出發點，按顧客的需要和要求去組織產品開發。
5、社會營銷觀念：兼顧社會、顧客和企業三方利益的觀念，要實現企業和顧客的雙贏，實現企業、顧客和社會的「多贏」。
其中，前三種是傳統的市場營銷觀念，「以生產者為導向」的觀念，後兩種是現代市場營銷觀念。
5. 市場營銷觀念的含義與意義
市場營銷觀念（需求中心論）時期（約二十世紀50年代-60年代）。這一時期強調的是「顧客就是上帝」的供求理念，它粗暴而簡單的認為企業的一切活動都應以消費者為中心，滿足消費者的需求是企業的責任。從消費者需求出發，組織企業的生產和銷售。進而我們看到這時期企業十分關注對買方市場的了解，衍生出市場調研等一些前營銷的准備手段。這一觀念的轉變，大大的增強的市場的活力，在這一階段，市場經濟的發展呈現出井噴式的發展，企業的角色也不斷豐富和明確。
任何事物的發展都會存在一個所謂的「瓶頸期」，破則贏，不破則敗。現目前，作為一種資本主義市場經濟的產物，被「嫁接」到我國以社會主義為核心的市場經濟體制下，出現了「水土不服」的現象，或者說這也是資本主義市場發展過程中同樣存在的現象，就是市場營銷一方面促進發展的同時，也帶來了許許多多負面的影響。作為先發國家，他們已經步入到解決問題的階段，那麼對於我們後發國家，當問題還沒有開始，或者剛剛開始的時候，我們是否應該「早預防，早解決」呢。答案是毋庸置的，所以本文提出市場營銷在中國發展的現實意義的體現，也就是本土化的轉變與發展。
（一）作為一門學科，培養本土的人才
市場營銷的引入，首先是作為一種觀念或理念的形式進來，我們都知道目前幾乎所有高等教育結構都開設專門的市場營銷專業或基礎理論課程。對理論的認識，尤其是市場營銷歷史發展的清楚認識，是我們發展本土市場營銷的一大基石。一方面，學校制定系統的教學方案，使得學生有一個全面的學習與掌握；另一方面，我們也要重視本土實情了解的結合教學，對於目前國內市場營銷發展的情況，有必要實地的考察研究。總的說來，就是把理論與實踐結合起來，把西方與國內結合起來，以理論為基礎，以實踐為發展，最後創造符合國情需要的本土化市場營銷理論、技術手段。
（二）「牽一發而動全身」
市場是客觀存在的，一是指是營銷的理念在人們心目中的客觀反映，那麼有什麼樣的客觀反映和要求，就會產生什麼樣的營銷理念，兩者是唇齒相依的，營銷理念必須要掌握並作出正確反應在市場發展的趨勢上；第二個是，被檢驗的觀念是正確的。繼續或更新，只能由目標實踐來回答。實踐的客觀反應，進而又產生新的營銷想法，並以此制定下一步的實踐，從而質的飛躍。任何落後的市場營銷觀念必須盡快淘汰，以滿足市場的需求的營銷理念應該快速產生，這樣才能確保市場營銷的順利開展。
市場營銷是與時俱進的，指的是通觀歷史長河，大量事實證明了市場營銷觀念應該是與市場經濟的同步發展的齊頭並進的。這一道理告訴我們，一面是清楚市場當前的形式，另一面是要適時對應市場形勢去調整營銷觀念。以新的觀念促進市場經濟發展，特別是在經濟發展日新月異、科技發展突飛猛進、人類要求多元化、全面落實科學發展觀越來越迫切的今天，不斷樹立和貫徹充滿生機和活力的營銷觀念是企業經營者必勝的關鍵。
（三）「何去何從」
由於中國的市場經濟的歷史很短，而且地域遼闊，生產力發展地區不平衡，差距較大，企業素質、社會氛圍與樹立正確的營銷觀念還遠遠沒有平衡。當然，確實也存在因為建立了良好的營銷理念，將自身做大做強的企業，如：「永遠的忠誠」的海爾「和農民共同發展，立前沿的國際市場」的諸城外貿集團。但是，許多企業的營銷觀念的認識不到位，行動遲緩，難以進入正確理念和創新行動的良性循環。因此，它是不可能在激烈的競爭中贏得領先的。為了解決這個問題，關鍵是需要在全社會牢固樹立，全面落實科學發展觀，認清形勢，瞄準目標，卧薪嘗膽，科學運作，經過長期細致的努力，整個社會建立營銷的正確的觀念，使中國的市場經濟的在正確指引下，全面、持續、可協調的發展，創造美好的人類生活。