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⑵ 分析一下宏觀營銷環境對可口可樂公司擴大在中國市場的銷售有什麼影響
人口：中國人口老齡化趨勢嚴重，49後的即將退休，49後是中國人群數量較大的一批人，但是對可口可樂的認知度還較低，但是在大環境的影響下認知度已經大為提高，但是在這一輩人的觀念中，不太重視生活品質，生活也以節約為主。現在趨勢也有所轉變，消費意識也在逐步加強，他們有穩定的退休工資，也不用負擔兒女的生活，可以把他們劃分位單獨的人群來進行營銷宣傳和產品開發，但是要注意的是，可口可樂的現有產品可能不太適合這個年齡層的人，可以有爭對性的進行產品開發。中國的新生代就不用在詳加說明了，在對外交流越加頻繁的現在，他們對外來文化的認知度也較高。可口可樂在中年人中的認知度也在逐漸加強。 經濟：中國的經濟在金融危機的大環境中還略顯穩健，但是在沿海地區還是受到一定的沖擊，大環境和消費環境都還比較穩定，在中國提出「保八」後，對中國投資還是應該持謹慎態度，在中國「保八」成功後，可以逐漸加大對中國的投資。特別是在內地，受到金融危機影響較少，消費環境穩定，可以加大投入。 社會環境：中國現在整體的社會環境較為穩定，國內也在竭盡全力的維持社會的穩定和諧，但是在一些特定的地區還是應特別注意，特別是在投資上。 競爭者：可口可樂的競爭者在可樂市場上主要是百事可樂，其次是國有品牌的可樂。國有品牌的可樂對可口可樂的沖擊不大，只會在二，三級市場對可口可樂有一定沖擊。在一線市場，最大的的競爭對手還是百事可樂，但在中國市場，可口可樂的認知度還是比百事可樂高，消費群體也比百事可樂龐大。在果汁市場，最大的競爭對手來自於台灣品牌和國有品牌，可口可樂在果汁市場的佔有率還低，應更加註意競爭對手。 政治法律：中國的法律在整體上來說還是歡迎外資投資的，但是在可口可樂收購匯源果汁失敗後，可口可樂就應該更加謹慎的對待，具體你可以看一些匯源果汁收購失敗的案列。 技術環境：中國的技術不是問題，原汁畢竟是可口可樂公司提供，其他的技術中國也具備，而且中國還有一個巨大的優勢，就是人力成本低，應該可以多加利用，而且現在國家也在加大對高新技術開發的投資，也越來越重視高新技術人才的發掘。
希望採納
⑶ 我在汽車銷售公司工作我想問一下 ：如何能夠加大市場部的集客量就單指市場部
市場部與銷售部就像 搭台唱戲一樣，市場部負責搭台（舞台效果、音響、燈光、專前期所有的准屬備工作都是市場部做） 唱戲就是銷售部的事了 舞台沒搭好是市場部沒做好 要是前期都准備好了 戲唱的怎麼樣好不好 那就是銷售的事了 同樣，增加集客也是為銷售服務，你可以分線上+線下做市場營銷
線上;報紙+網路+電台+其他媒體組合廣宣 線下；活動+車展+巡展+促銷等優惠活動
⑷ 公司目前有一款俄語詞典產品，每年7月開始旺季來臨，為擴大市場份額，今年銷售量相比去年要增長1倍多。有
一、市場份額的兩個方面：數量和質量
提起市場份額，多數人首先想到的是市場份額的大小。但事實上，市場份額的大小隻是市場份額在數量方面的特徵，是市場份額在寬廣度方面的體現。市場份額還有另外一個質量方面的特徵，這就是市場份額的質量，它是對市場份額優劣的反映。
市場份額數量也就是市場份額的大小。一般有兩類表示方法：一類是用企業銷售占總體市場銷售的百分比表示，另一類是用企業銷售占競爭者銷售的百分比表示。市場份額質量是指市場份額的含金量，是市場份額能夠給企業帶來的利益總和。這種利益除了現金收入之外，也包括了無形資產增值所形成的收入。衡量市場份額質量的標准主要有兩個：一個是顧客滿意率，一個是顧客忠誠率。顧客滿意率和顧客忠誠率越高，市場份額質量也就越好，反之，市場份額質量就越差。
國內眾多的企業在市場份額的認識上，還處於關注數量的階段。從「標王」之爭到價格大戰、廣告大戰，無不反映了參與企業特別是主動發動價格戰的企業對市場份額擴大的期望。這種注重市場份額數量的行為是有深刻的社會和理論背景的。很多企業都是從計劃經濟年代走過來的，計劃經濟重速度、重數量、輕質量的思潮在這些企業中仍在起作用。同時，現在處於企業決策層的人士，絕大多數都曾受到過計劃經濟理論的教育，這種教育對他們的決策會產生潛移默化的影響，要想很快轉變過來，是非常困難的。使企業注重市場份額數量的主要理論根據是規模經濟理論。很多企業認為，擴大市場份額數量，將會增加銷售量和生產量，會使企業生產成本更低，有利於企業獲取高額利潤和形成競爭優勢。
國內很少有企業關注市場份額質量，原因有兩個：第一個原因是很多企業根本還沒有樹立以顧客為中心的現代營銷理念。在這些企業的促銷宣傳中也許經常宣傳「顧客第一」「顧客是上帝」等，可一旦顧客利益與企業利益發生沖突時，這些企業便體現出以自我為中心的本來面目。這種企業根本不會從顧客的角度來思考問題，對顧客滿意與否不會感興趣，市場份額質量的提高也就無從談起；第二個原因是提高市場份額質量所帶來的收益不確切，企業對提高市場份額質量心存疑慮。也有不少企業認識到了企業不僅應佔領市場，更重要的在於守住市場，認識到了提高市場份額質量的重要性。但要提高市場份額質量，企業就必須從顧客的滿意率入手做更深入細致的工作，企業需要花費大量的人力、財力和物力，並且需要較長時間。這種投資由於數量大、要求高、時間長，且投資效果無法准確的測算，顯得風險較大，使得不少企業最終放棄了提高市場份額質量的打算。
二、市場份額數量和質量，哪一個更重要?
市場份額數量和質量分別反映了市場份額的大小和優劣兩個方面的內容，由於反映的角度不同，兩者之間應該是沒有孰重孰輕的關系的。但是在一個特定的時期，企業在資源有限的情況下，必然面臨的選擇：是重點投資用於市場份額數量的擴大呢?還是重點投資用於市場份額質量的提高?或者兩者並舉—視同仁?要回答這個問題，企業必須結合行業競爭格局和產品壽命周期進行分析。
1．分析行業競爭格局
如果行業內企業眾多，且每個企業市場份額數量都很小，此時企業一方面應努力擴大市場份額數量，另一方面應努力提高市場份額質量，數量和質量同時兼顧。應該說此時擴大市場份額數量就能夠使企業在眾多競爭者中脫穎而出。同時擴大市場份額數量也顯得相對容易，畢竟眾多的競爭者中實力弱小的企業佔有很大的比重，發動對這些企業市場的進攻，耗費的資源不會太多就能取得較好的效果。但是，別的競爭者也會以這種思路來擴大市場份額數量，這將引發較強競爭者之間的較量。企業要想在較量中勝出，就必須將一部分的資源用於提高市場份額的質量，用優良的產品優質的服務提高顧客的滿意水平，增加顧客的重復購買率。這種從市場份額質量入手的做法可以穩定地增加市場份額數量，又能夠避免引發惡性競爭，還能使企業在顧客中樹立良好的口碑，競爭者與之競爭，會有一種無力感。
如果行業內企業較多，一些企業市場份額較大，而另外一些企業市場份額較小。此時，不管是市場份額較小的還是較大的企業都應將投資重點用於市場份額質量的提高。對於小企業來說，要想與大企業爭奪市場，在品牌和其他資源方面都缺乏競爭力。使用大量促銷或大幅度降價提高市場份額數量，一方面企業根本承受不起，另一方面還會受到大企業的強力阻擊。因此，小企業應將重點放在市場份額質量方面，從產品、服務、溝通等多方面入手提高顧客滿意度，鞏固自己的陣地，並以自己良好的顧客基礎逐步擴大市場。對於大企業來說，由於市場份額數量已經相對較高，此時的主要工作應是鞏固已取得的市場份額數量。若擴大市場份額數量，將引起其他競爭者針鋒相對的反抗，最後引起企業收益下降。因此，在市場份額數量增長達到一定程度後，企業就應該用提高市場份額質量的方法來鞏固自己的領地，為以後擴展打下堅實基礎。
如果行業內企業很少，每一家企業市場份額都很大。此時，行業已進入寡頭壟斷的格局，企業應將重點放在維持和擴大市場份額數量上，對市場份額質量只需保持一般關注。只有在競爭者努力提高市場份額質量時，企業方有必要加大對市場份額質量的投入。在此格局下，企業若希望通過主動提高市場份額質量來擴展市場，必然引起其他競爭者的跟進和仿效(因每一個寡頭都有相應的能力)，最後可能整個行業的顧客滿意水平得到普遍提高，市場份額數量卻不會發生多大變化，但整個行業盈利水平將會因成本增加而降低，這對每一個行業內成員都是不利的。
如果行業由於政策等因素由某企業獨占，那麼該企業的營銷重點應該放在維持顧客能接受的最低滿意度情況下，刺激需求量、擴大化市場規模，並根據利潤最大化原則設計營銷方案。
2．分析產品的壽命周期
在引入期由於生產同種產品的企業很少，企業的主要競爭對手不是生產同種產品的企業，而是生產被替代產品的企業；此時，企業的工作或投資重點應該是大力宣傳該新產品與被替代產品相比的優勢，促使人們購買試用，擴大該產品在同類產品中的市場份額數量；在成長期，整個行業發展很快，生產同種產品的企業越來越多，此時，企業的重點是大力宣傳品牌形象，擴大企業產品在同種產品中的市場份額數量；在成熟期，市場總的銷售量已相對穩定，競爭激烈異常，為了能在競爭中保持穩定或有所增長，企業應大力提高市場份額質量，通過提高顧客滿意度以保留顧客，實現顧客重復購買；在衰退期，擴大市場份額數量已無任何營銷意義，企業可以有條件地選擇某些市場或品種維持較高的顧客滿意率，以收割產品的晚期收益。
三、市場份額越大，利潤越多?
很多企業都認為，市場份額數量越大，企業盈利能力將越強，但事實上並非如此簡單。
很多企業在辛辛苦苦擴大市場份額數量後才發現，企業的盈利非但未見增加，反而在不斷減少。在市場份額數量擴大的過程中，雖然銷售增長導致了生產成本下降，但用於擴大市場份額數量的費用增長遠快於生產成本的下降，再加上競爭使價格下降，單位產品盈利快速下降，最後使企業產品的盈利能力下降。擴大市場份額數量的費用快速增長的原因，一方面是由於在市場擴大過程中，增加的營銷管理人員由於缺乏經驗或缺少培訓或素質不高，致使費用失控；另一方面是競爭者的強烈反應引起的費用增長。企業擴展市場份額數量的行動必然使競爭者採取相應的行動，最常見的就是企業加大廣告投入，競爭者也會加大廣告投入，企業降低價格，競爭者也會降低價格，甚至比企業降得更厲害。結果是企業花了很大的代價，銷售並未顯著增長或銷售量增長了且市場份額也擴大了，但盈利卻下降了。
事實上，企業產品的盈利能力受到很多因素的影響，除了市場份額的數量大小之外，還包括了行業競爭的激烈程度、行業平均盈利水平、企業管理能力、市場份額質量等因素。市場份額的數量只是影響企業產品盈利能力的因素之一，企業不應把盈利增長的希望全部寄託在市場份額數量的擴大上。
四、如何面對市場份額數量下降?
很多企業都會對市場份額數量的擴大歡欣鼓舞，對市場份額數量下降則會倍感失望並寢食難安。但正如前面所指出的那樣，市場份額數量擴大並不一定會增加企業的盈利，同樣，市場份額數量下降也並不一定會減少企業盈利。企業在面對市場份額數量下降時，必須認真分析研究，有針對性地拿出應對方案。
1．企業銷售增長低於行業銷售增長所引起的市場份額數量下降。
行業增長速度快，意味著市場總需求在急劇增加，發展機會多，市場吸引力大。此種情形對企業市場份額數量下降的分析必須結合競爭對手的狀況來進行。應著重分析競爭對手的數量變化和他們的市場份額變化情況。如果競爭者越來越多，且每個競爭者的市場份額數量越來越小，此時，企業的市場份額數量下降是可以接受的，企業並不需要採取特別的行動；如果競爭者數量在增加，但有的競爭者的市場份額數量卻在上升，此時，企業必須對這些市場份額數量增加的競爭者進行重點分析研究，了解他們增長快於行業發展的原因，對比分析自己的不足並加以改進，避免被競爭者拉開差距；如果競爭者數量在減少，多數主要競爭者的市場份額數量在上升，此時市場份額數量下降意味著企業產品缺乏競爭力，企業必須加大產品投入力度，改進產品性能，加強促銷和銷售網點建設，努力改變所面臨的不良處境；如果競爭者的數量在減少，少數競爭者的市場份額在上升，此時意味著市場正向少數大競爭者集中，而中小競爭者卻在苦苦掙扎。企業面臨著重要選擇：要麼保持現狀，要麼改變現狀。保持現狀是企業面對市場份額數量下降，並不去加以扭轉，當企業認為根本無法與大企業競爭，並准備淡出市場時，才會如此選擇。改變現狀是指企業加大投入，扭轉市場份額數量下降的態勢，當企業有信心且有相應資源的支持時，就應做此選擇。
2．企業銷售減少的速度快於行業銷售減少的速度所引起的市場份額數量下降。
行業銷售減少意味著市場總需求在下降，行業在衰退之中，市場已無開發價值。企業銷售的快速減少，說明市場危機對本企業的沖擊特別顯著和嚴重，說明本企業產品在市場上缺乏競爭力。針對此種情況，企業有以下選擇：
(1)維持現狀策略
盡量維持市場份額數量或減緩市場份額下降的速度。企業可通過增加促銷力度，或在適當時機降低價格等方式來刺激需求。當企業經過分析研究發現該產品收益仍較好時可選擇此對策。
(2)順勢而為策略
企業對市場份額數量下降，不再做更多的努力，仍保持執行原有的營銷計劃。當企業經過分析研究認為該產品市場收益不太好，改變市場份額數量的費用可能比由此帶來的收益更多時，應選擇此策略。
(3)加速收割策略
企業削減原有的營銷計劃以減少費用，增加產品的短期收益。當企業認為該產品將快速衰退，並做好了資產轉移工作時，可選擇此策略。
(4)放棄策略
企業對市場份額數量快速下降的產品，實行清理變賣，最終放棄對它的經營。當企業有更好的業務需要發展時，就可以考慮對該種產品實施放棄策略，把變賣所得資產用於發展新的業務。
五、何謂「適度的市場份額」?
在許多涉及市場份額的文章中，常提出企業應追求「適度的市場份額」。適度的市場份額是指企業市場份額的數量既不能太小，也不能太大。太小就不能體現規模優勢，太大就可能超越企業控制能力。但是什麼樣的市場份額數量才是適度的呢?這沒有統一的標准，企業可以通過回答下列問題加以分析和確定。
1．擴大市場份額數量能帶來明顯的效益增加嗎?
如果通過擴大市場份額數量，能夠降低生產成本並能增加企業盈利。那說明擴大市場份額數量是可行的；如果擴大市場份額數量並不能帶來生產成本節約和盈利的增長，企業就不應考慮擴大市場份額數量，現有的市場份額對企業來說已足夠大了。
2．在購買了企業產品的顧客中，他們的滿意度、滿意率、忠誠度、忠誠率如何?
如果企業顧客的滿意度、忠誠度高，說明企業滿足顧客需求能力強，市場份額質量高，此時可考慮開發更多的市場，以充分利用企業的能力和市場資源；如果企業顧客的滿意度與忠誠度較低，說明企業滿足顧客需求的能力較差，企業在某些方面存在欠缺，此時就不應考慮擴大市場份額數量，甚至有應考慮收縮市場份額數量的必要性。
3．現有的市場份額有相應的資源保證嗎?
企業每開發、接觸一個顧客都需要相應的資源，市場份額數量越大，顧客就越多，所需的資源就越多。這些資源包括了產品、設備、管理人員、維修安裝人員、銷售網路、促銷能力等方面。為了保證把顧客滿意度維持在一定水平上，必須要求資源達到一定的數量和質量。如果在現有市場上企業資源已捉襟見肘，說明市場份額數量已超越了企業的能力，企業應考慮增加資源投入或削減一些盈利水平較低的市場；如果在現有市場上企業資源尚未得到充分利用，企業就應設法擴大市場份額數量，使資源與市場份額數量形成合理的比例關系。
六、實現市場份額的兩個跨越
1．實現從爭奪最終產品市場份額向爭奪核心產品市場份額的跨越。
從90年代開始，國際上「尋求核心競爭優勢」(或稱核心能力)成為企業新的經營理念。企業核心能力是企業開發獨特技術、獨特產品、獨特營銷手段的能力。核心產品是介於核心能力與最終產品之間的中間產品，如英特爾公司的中央處理晶元、微軟的視窗操作系統、VCD機的晶元等。擁有核心產品的企業，將擁有行業內最高的利潤和最大的影響力。開發核心產品的關鍵在於企業的創新能力和在核心技術方面保持領先的能力，這些能力的形成非一日之功，它要靠企業長時間的內部積累才可能形成。核心產品的市場份額才能真正反映一個企業持續的生命力和長期盈利能力。反觀我國企業這些年的競爭，都是圍繞著最終產品的市場份額展開，採用的方法基本上是靠外部投入、規模擴張、降價等小技巧。企業只不過在努力「把事情做對」、做得更有效率，但卻在「做對頭的事情」——做核心產品這一方向性的選擇方面缺乏熱情和長遠目光，這一點應當引起實業界高層人士的重視。
2．實現從爭奪今天的市場份額向明日的市場份額跨越。
今天的市場份額當然是重要的，它反映了企業過去和現在所做出的努力。但是對於面向未來的企業來說，更應該關註明日的市場份額。每一個企業現在都有一些支柱性的產品，但這些產品在五年十年以後，是否仍能夠作為企業的支柱呢?沒有人敢打保票。因此，為了明日，為了五年十年後，現在企業就必須開始准備到時可以作為支柱的技術和產品。也許這將冒很大的風險，但如果不做，企業必然會喪失將來。關註明日的市場份額要求企業要用長遠的眼光以更廣闊的視野審視自己的過去、現在和將來，為企業的發展尋求正確的方向；關註明日市場份額更需要企業加大對未來的投資和研究，為未來的企業不斷地進行技術積累，以便將來維持和擴大自己的市場份額。
⑸ 酒店為了加大營銷力度,在市場上給1-2家旅行社最低價.這樣的旅行社通常被酒店稱為什麼社
連鎖社
⑹ (三)房地產市場區域差異加大
基本判斷:2012年房地產市場調控繼續堅持「增加供給、抑制投機、加強監管、推進保障房建設」的基本思路,穩定了市場各方的預期,並在此基礎上對自住性首套住房需求給予了一定的支持。今年前9個月房地產市場在下降過程中逐步築底,10月以來房地產市場總體保持穩定,但是各地房地產市場表現各異。
此輪房地產調控起始於2010年初,兩年多以來房地產市場調控一直堅持「增加供給、抑制投機、加強監管、推進保障房建設」的基本思路。與前些年房地產市場調控政策頻繁變動相比,這種調控思路的堅持穩定了市場各方的預期,指明了房地產長期政策的方向。十八大報告提出要「建立市場配置和政府保障相結合的住房制度」,到2020年「住房保障體系基本形成」。由此可見,未來較長一段時間內,房地產政府調控和市場調節並重的基本面將不會改變,房地產市場大起大落的「過山車式」劇烈波動現象將不會再現,平穩健康發展將成為主旋律。作為國民經濟的重要行業,考慮到「穩增長」的客觀需要,房地產政策調控的工具選擇、力度把握和時序安排成為關鍵,這無疑也會對土地政策參與宏觀調控提出更高要求。
東部地區商品房銷售面積增幅趨緩。把2003~2012年分成前後兩個5年進行比較,絕大部分地區2008~2012年商品房年均銷售面積都高於2003~2007年年均銷售面積。東部地區增幅整體低於中、西部地區(圖3-2)。北京、上海2008~2012年商品房年均銷售面積低於2003~2007年年均銷售面積,其中北京2003~2007年年均銷售2455萬平方米,2008~2012年年平均銷售1744萬平方米,降低了29%;上海2003~2007年年均銷售3111萬平方米,2008~2012年年平均銷售2279萬平方米,降低了28%。2010年實行限購後,北京、上海銷售受到較大影響,2010年起連續兩年負增長,但是北京商品房銷售面積最高是2005年,當年銷售商品房3123萬平方米;上海商品房銷售面積最高是2007年,當年銷售商品房3695萬平方米。
圖3-4 累計房屋新開工面積和商品房銷售面積比較
2013年,房地產市場將繼續企穩回暖,房地產業轉型將進一步加速。在宏觀經濟保持穩定增長、房地產調控基調不變的情況下,延續2012年底態勢,房地產開發企業的購地行為將繼續增加,銀行對房地產開發貸款的支持力度也不會減弱,再加上降息優惠、住房剛性需求釋放等利好,以及房地產調控微調以鼓勵自住的可能性,都將有力推動房地產市場回暖,逐步呈現「總體企穩、局部活躍」的局面。與此同時,近期供給相對充足也將為市場回暖提供巨大支撐:一方面保障房建設加快提供住房供給,竣工套數有望在500萬套以上;另一方面2012年商品房待售面積3.6億平方米,比上年增長27%。在此背景下,房地產業運行模式和行業結構等轉型調整將加速進行,房價也有望呈現「總體穩定、局部微漲」的態勢。「十二五」到2020年仍然是城鎮化快速發展時期,住房建設規模將繼續保持快速增長,熱點城市、中心城市住房緊張難以改變。
⑺ 案例分析：專利產品 國外潛力巨大 調整營銷方案 加大市場
1、核心利益。這是最基本的層面，也就是客戶真正需要的基本服務或福利。
2、產品的物版理權層。這是產品的基礎。指產品的有形部分，又稱有形產品、實物產品。它是消費者通過眼睛、耳朵、鼻子、舌頭、身體等感官器官可以觸摸和感覺到的有形部分。
3、期待產品。也就是說，購買者通常想要並默認購買產品的一組屬性和條件。
4、擴展產品。又稱附加產品、延伸產品。它是指購買者在購買產品時獲得的額外服務和好處。
5、潛在產品。也就是說，產品中具有改變和改進潛力的部分。
(7)加大市場營銷擴展閱讀：
影響企業分銷渠道設計的產品因素主要包括以下方面：
1、產品的價值。
2、產品的時尚性。
3、產品的易腐易毀性。
4、產品的體積與重量。
5、產品的技術與服務要求。
6、產品的季節性。
7、產品的經濟生命周期。
8、產品的用途。
⑻ 如何提高企業市場營銷能力
1. 樹立「整體營銷」的觀念面對國外境外企業在國內軸承市場的強大營銷攻勢，我國軸承生產企業開始重視企業的銷售工作 , 如擴大銷售隊伍 ,
提高銷售人員素質等。但仍有不少企業市場觀念落後 , 並未真正轉到「整體營銷」的觀念上來 ,事實上仍然堅持過去的「推銷觀念」。因此 ,
必須對企業全體員工進行「整體營銷」觀念的培訓 , 使全體員工樹立起「整體營銷」觀念 , 即以目標市場為出發點 , 以用戶需求為中心 , 以整體市場營銷為手段
,通過滿足用戶需要來獲取利潤的企業經營觀念。
2. 建立一支高素質的營銷隊伍(1)採用「請進來、送出去」的辦法對營銷人員進行培訓，提高企業營銷隊伍的整體素質。
(2)在不影響企業設計開發工作的前提下 , 抽調一部分技術人員充實到營銷隊伍中去。
(3)招聘專業對口的大專以上學歷的畢業生 , 並由企業技術水平高、實踐經驗豐富的高級工程技術人員和營銷人員。
(4)高薪聘用既懂技術又懂營銷的高級人才。
3. 建立以市場營銷為中心的運行機制在「整體營銷」觀念下 ,營銷工作並不僅僅是營銷部門的事 ,企業所有部門都應以「滿足用戶」這一原則為中心 ,
致力於滿足用戶需求 , 而營銷部門則更應在日常工作中向其它職能部門灌輸這一原則。對於企業的營銷經理來說 , 其面臨兩大任務 : 一是協調企業內部營銷活動
;二是在用戶利益的目標下協調營銷與技術、采購、生產、質量、財務、服務等職能部門的關系。對軸承這種高技術產品來說
,營銷部門與技術開發部門之間的協作顯得尤為重要。
4. 加強營銷信息系統的建立企業必須設專人負責市場信息收集與研究工作 ,適時調查、分析不斷變化的市場需求 ,掌握產品開發方向 ,
研究、制定企業產品開發的中長期計劃。市場信息的收集與分析包括兩方面 :用戶信息和競爭對手信息。任何一個企業在進行市場營銷活動時 ,
在認識市場環境、制定營銷戰略時都需要收集廣泛、系統、准確的市場信息 ,並對其進行全面的分析。
5. 突出自身優勢提供良好服務針對國外和其他地區的軸承企業 ,軸承生產企業在營銷中要善於宣傳自己的優勢 , 而不應簡單地與對手比技術、比質量、比價格
,更不應盲目打價格戰。軸承生產企業的優勢在於能提供良好的服務 , 這一點必須盡力發揮。軸承是高技術產品 , 售前售後服務非常重要。應當像重視銷售一樣重視服務
,甚至可以把服務當作一項重要的業務 , 直接創造收入 , 而不是僅僅作為輔助銷售的工作。
6. 建立全國乃至國際性營銷網路在國內外市場的開拓中，軸承生產企業要逐步推行代理制，適當發展、培養代理商 ,搞活營銷方式 , 拓寬銷售渠道 ,
建立起全國性乃至國際性營銷網路。
我國大多數軸承生產企業以往都是依靠企業自身的銷售力量直接向用戶推銷產品
,但由於大多數企業自身的銷售隊伍淺論如何提高企業市場營銷能力增強企業競爭力福建龍溪軸承(集團)股份有限公司鄭長虹不可能太龐大 ,企業要想提高市場佔有率
,就必須採取兩條腿走路的方法 , 設置「雙銷售渠道」( 直接銷售渠道和間接銷售渠道 )。即一方面依靠企業本身的銷售人員進行直銷 ,
另一方面依靠代理商進行分銷。
7. 形成企業協調、有效的促銷組合策略(1)專業性強 , 技術含量高 ,
技術服務要求高。需方對軸承的品種、規格、型號、質量都有嚴格要求，一般不能互相代替。
軸承技術性能復雜 , 安裝修理、零配件供應、操作技術培訓都需要跟上。
(2)買賣雙方都具備專門的商品知識。軸承本身的高技術含量需要企業對產品特性有詳盡的說明 , 賣方如果缺乏軸承知識 ,
就不可能給用戶介紹軸承性能、用途和使用方法 , 就會影響軸承銷路。買方則在詳細了解軸承的性能、用途、技術要求、使用效果後 ,
經過慎重考慮才決定購買。軸承市場上述特點決定了其營銷手段的效果與消費品明顯不同隨著計算機的普及與發展 , 網路營銷已成為一種新的營銷方式。對於軸承生產企業來說
,網路營銷的目的並不在於直接的網上銷售量 ,而是著眼於網路營銷所帶來的其它效應。企業進行網路營銷時應注意以下幾方面問題
:①主頁的版面設計編排必須圍繞企業的目標用戶群 , 而不只是一堆絢麗的圖片和空泛文字說明。②積極參與相關行業組織 , 擴大企業知名度 ,
以便在相關行業網站上能方便地搜尋到企業的節點。③企業要意識到網路營銷的重要內容是信息服務 , 要注意滿足用戶訪問網站時的信息需要。
8. 明確市場定位 , 制定正確的市場競爭戰略面對新的形勢軸承生產企業要明確自己的目標市場。這幾年由於國有企業之間三角債拖欠嚴重
,一些軸承生產企業轉而去東南沿海開拓民營企業市場，這無疑是正確的。但汽車、飛機、軍工等行業是軸承的主流市場。軸承生產企業更應在主流市場與國外境外的競爭對手比一高低。因此
, 要在開拓民營企業市場的同時 , 重點開拓主流市場。這兩個市場對軸承的要求是不一樣的。東南沿海民營企業一般承接短平快加工任務，兩三年內收回成本就轉產別的項目
,對軸承壽命沒有太高要求，但操作人員水平低 ,保養維護不良 ,要求軸承在不良環境下仍有較高可靠性 ,並要求軸承廠商為其設計工藝路線 ,
配備適當性能的軸承。主流市場一般情況下則對軸承壽命有較高要求，可靠性要求是針對較好使用環境提出的 ,用戶會根據自己的工藝路線對軸承提出性能要求。
