1. 房地產營銷推廣費用包含哪些內容占銷售額的比例是多少
營銷推廣費用一般包括前期推廣資料、物料的製作，如單張折頁，媒介廣告，如報紙廣告、電視及其它媒介的費用，包括項目各節點的活動籌備及舉辦等。一般該費用持續到開盤或開業後。
一般佔3%左右，當然，有多有少，也看項目情況，視開發商投入而定。
2. 做房地產銷售的朋友請進!! 提成問題 請教一下!
朋友，我也是西安的。
房地產公司在培訓期是沒有資格收費的。這其實就是個考核期，關繫到你的去留。合格的話你可以成為一個置業顧問，前期能讓你接的客戶可能不多，會有人帶你的。主要看你的銷售能力和學習能力。至於提成這個很多公司是不一樣的，至於策劃公司，那是因為他們是代理開發商的樓盤，他們在裡面要有一定的利潤，所以你的利潤就會很少，但是策劃公司的銷售有一個好處就是不斷會有新的樓盤可以去銷售，開發商的銷售人員在銷售完一個樓盤後，有的會因為能力或業績再下個項目中仍然可以擔任銷售工作，有的就算銷售完畢，就等於沒有工作了。不過開發商的置業顧問一般要比策劃公司的置業顧問的提成會高1到2倍。
所謂的千分之一就是十萬塊錢你能得到的只有200元，但是公司會扣除你百分之十的預留，預留是在你交房以後才會給你的。如果你的提成超過1600還要扣除一定的稅務。這樣你拿到的並不多。
西安的地產銷售還是有空間的，但是要選擇一個完善的公司。
切記：很多策劃公司都屬於皮包公司。要謹慎。不要讓他們把你的提成積壓的太多。
3. 房地產銷售前期怎麼做
現今房地產如火如荼的發展，也帶來各式各樣的營銷方式，有效的地產營銷策略成為了房地產行業的一把亮劍。要想這把營銷亮劍做的鋒利，我們首先要做好前期最重要的兩手准備:一是前期的策劃;二是中期的戰術分布實施。既做到兩手抓，又要兩手都要硬。 一、前期的策劃-打造樓盤的核心競爭力，推廣樓盤形象。 上個世紀90年，普拉哈拉德和哈默爾提出了「核心競爭力」一概念，在房地產營銷中，樓盤形象是基於樓盤的核心競爭力而具有的一種比較競爭優勢之一。在房地產營銷的前期策劃中，要達到很好地推廣樓盤形象的目的，打造樓盤核心競爭力是關鍵，為此，我們應從三方面把握: 1，對樓盤的屬性定位 樓盤屬性的定位貫穿於樓盤形象進行推廣的整個過程，是這一過程的核心部分。它包括對樓盤的規劃設計和人居環境兩方面的定位，在規劃設計定位方面突出樓盤的整體概念，如:親水樓盤，SOHO或智能化樓盤等，突出樓盤的建築風格，如:時尚歐洲型或歐陸古典型等，突出樓盤的戶型面積，戶型比例，中心景觀等。在人居環境定位方面要體現出樓盤所處的地段的優越性，交通的便利，樓盤所構成的生活區的成熟等。 2，市場調查，把握方向 此環節在房地產營銷的核心競爭力的打造過程中是很有必要的。在此過程中全方位地搜索同一城市裡同一時期內各樓盤的開發情況，根據各樓盤的不同開發概念，區域，價位等確立競爭對手，建立起對競爭對手的跟蹤調查檔案系統，掌握競爭對手的銷售手法和銷售狀況等，分析調查報告，樹立起新的樓盤性價比和高於對手的樓盤價值系統，在原定的營銷戰術的基礎上進行不斷地完善及最終確立營銷戰術方案。 3，樓盤的主題確立及形象推廣 完成了樓盤的屬性定位和市場調查分析，把握了營銷方向後，營銷隨即進入了樓盤的主題確立及推廣的階段。樓盤的價值基礎和特徵的持久力表現在它的名稱上，而與名稱聯系最為緊密的是樓盤的標志和圖案系統，它們在很大的程度上直接影響到樓盤的形象推廣。在「後非典時代」，業界將會樹立起新的樓盤主題價值系統，健康將是第一主題，健康的人居環境，健康的休閑環境，健康的工作環境。在樓盤的形象推廣方面，重點是指導或配合專業的廣告公司理清思路，結合樓盤的屬性定位，突出優勢，樹立起樓盤的最優形象，造成轟動的效應。在開盤前較長時期的密集性，廣泛性和滲透性的宣傳之下，樓盤的傳播將影響到潛在的目標客戶。 二，中期的戰術分布實施 初期的策劃醞釀了較為成熟的營銷戰術，開盤期間營銷將會進入高漲時期，戰術將會得到全面的實施，在此點上，戰術分布於三方面: 1，關注營銷的「體驗場」 體驗是人們以個性化的方式參與到其中的事件，它可以使客戶意識中產生美好的感覺。營造體驗場應從空間場的設計到生活小區的環境打造再到居室內部的裝修都要給客戶帶來色，聲，香，觸，法這五覺的沖擊，使客戶體驗到樓盤的價值所在。「生活場」的設計要有創意，在房地產營銷上有過「試住購房」的營銷手法，這是「生活場」的最初雛形，「生活場」的製造不能僅僅局限於試住，而應從多方面去開發，激勵客戶溶入到對居室的關懷中去，感受自己布局的居家生活的舒適和愜意，從而產生一種對生活的成就感。體驗場中，在賣場營造好的效果將會使客戶感受到樓盤聚集的人氣和一種搶購的氛圍，它將引發驚人的效果並引導客戶購買的沖動。 2，把服務落實到客戶中去 開盤前期和開盤之後積累的目標客戶將集中約定在開盤期間消化。在消化的過程中，為客戶提供真誠的服務將會產生良好的消化效果，建立起客戶檔案系統，根據客戶不同的職業類型，收入狀況，家庭情況向他們提供一系列的包括:購房戶型，付款方式，裝修建議的咨詢及代辦貸款等服務。讓客戶能感受到購房放心，稱心，舒心，從而達到消化目標客戶的目的。 3，實惠永遠是購房的第一動力 在房地產的營銷中，實惠永遠是第一主題，它也是刺激消費者購房的第一動力。伴隨著房地產營銷走向成熟階段，當前的房地產市場中比較流行的營銷優惠戰術可歸結為以下幾類: 1，購房送物業管理費。 2，購樓送車位。 3，購房送接受優質教育，培訓機會。 4，購房享受裝修大優惠。 5，購房送金卡，指定處購物享受優惠服務。 6，購房連帶購車大優惠。 7，分期付款，N年免息。 8，購房抽獎，送禮，返現金。 9，「中介熱銷」，即介紹客戶購房給予提成等 在廣州，深圳等沿海開放城市甚至有購房送工作等營銷手法，其本質都是使客戶能得到最大實惠一原則，但在實施此戰術時要充分地考慮客戶的實惠需要。 當做好前期的准備，就更有利於做好後期的營銷控制了。 房地產營銷的後期控制主要是對樓盤價位的控制和形象整合的控制。經歷了中期的熱銷，樓盤相對於潛在目標客戶而言將步入緊縮階段。在理性分析當前樓市銷售狀況的前提下，第三輪營銷攻勢將是為實現樓盤開發的終極目標而努力，樓盤開發的終極目標表現為使置業主的投資得到最大的回報和生活環境的最優化。無疑，重估樓盤價值，進一步炒作樓盤形象將對樓盤的升值起著非常重要的作用，而升值最終體現在樓盤的價位的提高。在樓盤的緊縮階段，樓盤的銷售呈現出供不應求的局面，價位的提高一方面可以緩解供求關系的平衡，另一方面使樓盤得到升值，第三方面提升了發展商的品牌價值系統，增加了發展商的品牌崇信度，使樓市潛在客戶的置業有了可以依靠的品牌樓盤。
4. 初做房地產銷售行業開始工作的月工資和提成怎麼算啊
是新人的話，基本工資在1000-1200，提成的話看業績的，0-5000-10%
5000-10000-15%
10000-20000-20%
20000-60000-25%
60000-200000-30%
再往上就是35%
這個是大多二手房公司的提成比例。
一手房的提成在0.1%-0.15%，要看房子的總價和公司的的規定了。
5. 怎樣給房地產營銷人員提成
營銷人員分工種和級別，工種分策劃和銷售，策劃師在北京一般提成萬分之4（全盤），銷售員提成千分之1.2（自銷部分），至於策劃經理和總監，銷售經理和總監那就更多了，與項目有關系，一般在萬分之5-8之間。
6. 房地產銷售人員一般是拿多少的提成
一、要看提成比例是多少，一手房基本都是千分之幾的提成比例。一手住宅的銷售提成比例不回高答，在千分之三左右，商鋪、別墅要高些，能達到千分之八到十左右。
二、假設提成比例是千分之三，那麼銷售一套80萬的住宅，提成就是2400元，提成比例是千分之五，提成就是4000元。當月銷售額累計提成，就是當月的總提成。
7. 房地產營銷人員提成制度（急需）
如果是銷售員，一般提成是售樓總價的千分之三到五！！
項目銷售代理合同草案
委託方： （下稱甲方）
地 址：
受託方： （下稱乙方）
地 址：
甲乙雙方經友好協商，就委託代理銷售物業的有關事宜達成協議如下：
一、 甲方在深圳市 區 路開發 層住宅 棟，命名為 。房地產證號為：
二、 經協商，甲方同意將該項目委託給乙方獨家策劃代理銷售。（委託清單附後）。
三、 委託方式
乙方負責全部的策劃及銷售工作。甲方承擔相關的宣傳推廣費用。
四、 委託期限
委託期限自本合同簽訂之日起至該項目入伙之日起。
在委託期限內，所委託的物業都須通過乙方進行銷售，甲方不再自行銷售或委託他人銷售。在委託期限內成交的委託清單內的物業，甲方均應支付乙方代理費。在委託期限屆滿後三日內，乙方從現場接待中心撤離，並將有關銷售資料全部移交給甲方。
五、 費用
雙方同意乙方取費由策劃費和代理費兩部分組成。
（一） 策劃費
雙方同意，甲方支付給乙方的策劃費為人民幣 元整。在簽訂合同之日起三天內，甲方即向乙方支付 萬元，在乙方達到70%的銷售率後三月內，甲方向乙方支付另外 萬元。如果在代理期限內乙方不能完成70%的銷售率，則乙方退回已收取的策劃費用。
（二）銷售代理費
1、 在委託期限內，
如果乙方的銷售率在50%以下，則甲方按銷售總額的1%支付代理費給乙方；（銷售率=銷售成交面積/委託面積）
如果乙方的銷售率在50%-60%之間，則甲方按銷售總額的1.2%支付代理費給乙方；
如果乙方的銷售率在60%-70%之間，則甲方按銷售總額的1.3%支付代理費給乙方；
如果乙方的銷售率在70%-80%之間，則甲方按銷售總額的1.5%支付代理費給乙方；
如果乙方的銷售率在80%-90%之間，則甲方按銷售總額的1.6%支付代理費給乙方；
如果乙方的銷售率在90%以上，則甲方按銷售總額的1.7%支付代理費給乙方；
上述代理費率均是按結算時所達到的銷售率全程計費。
正式發售的條件為：取得預售許證，售樓處、樣板房裝修完畢，售樓環境規劃建設完畢，其它銷售工具准備完畢。
2、 代理費雙方每周結算一次，結算范圍為本周內銷售成交的房號。結算時先按總銷售額的1.2%結付銷售代理費。委託期限結束時，根據最終的銷售率，按本合同規定的相應的銷售代理費的比例，進行最終結算，多退少補。甲方應按時支付乙方銷售代理費。如超出約定的支付期限達10日以上，則每天應追加應付銷售代理費總額的0.5%給對方作為違約金。
3、 銷售成交標准為：客戶已交來規定的足額定金並簽訂認購書。
4、 乙方收到甲方付來的銷售代理費後，應向甲方開據票據並自行交納有關稅費，甲方不代扣稅費。
六、 買賣合約簽訂及款項收取
1、 在委託期限內，乙方按雙方商定的價格及付款方式對外銷售。
2、 雙方同意認購書由甲方和客戶直接簽訂，定金由甲方直接收取並向客戶開據收據。
3、 正式的房地產買賣合同由甲方與客戶簽訂，房款也由甲方直接向客戶收取並開據票據。
4、 客戶已交定金後要求退訂的，視客戶退訂之理由由乙方決定是否沒收。若有未退或沒收之定金，甲乙雙方各得50%，若有退訂的情況，則乙方也應退給甲方相應的代理費,退訂的情況不計入代理業績。
七、 廣告、策劃及銷售人數
1、 本項目廣告推廣預算（指報紙電視等媒體廣告的設計、發布費用及有關的宣傳資料的設計、印刷費用，不含樣板房、售樓處、工地包裝等費用）為總銷售額的2%-3%。，即約人民幣 萬元。
2、 乙方負責編制廣告計劃並委託專業廣告公司進行創意設計，廣告稿經甲方簽字認可後由乙方負責安排媒體刊登。
3、 乙方派駐現場銷售人員不低於5人，其中包括銷售經理1 人、營業代表4人；另派項目經理和策劃師各1人，負責項目的全程策劃和跟蹤。其薪資、獎金、加班費等均由乙方負擔。
4、 乙方所派銷售人員於進駐現場前需經甲方面試認可。
八、 雙方權利及義務
（一） 甲方義務
1、 甲方確保本項目符合政府關於房地產開發和銷售的有關規定，並應向乙方提供相應證明文件（復印件）。
2、 在本合同簽訂後，甲方應向乙方開具完善的銷售代理委託文件。
3、 甲方與購房客戶簽訂買賣合約後，因合約條款引起的糾紛和責任均由甲方承擔，與乙方無關。
4、 如甲方不能按本合同第七條第一款規定的廣告推廣預算和第二款的廣告計劃支付相應費用，導致銷售進程及計劃受阻，乙方不承擔相應責任。
（二） 乙方義務
1、 乙方保證對本項目代理銷售工作盡善盡責，同甲方進行多方協調和溝通。每周舉行一次銷售工作會議，定期向甲方提供詳盡的銷售情況分析報告。
2、 負責項目的銷售策劃、包裝宣傳、廣告推廣及軟性炒作等方案的編撰。
3、 協助甲方做好現場包裝及其相關工作。
4、 協助甲方落實售樓處、模型、樣板房、展板等准備工作。
5、 充分利用原有客戶網路銷售。
6、 安排優秀銷售人員進駐銷售現場。
7、 安排客戶與甲方簽訂正式買賣合同。
8、 負責向客戶催交房款。
9、 協助客戶辦理入伙手續。
九、 本合同簽訂後，雙方均應嚴格遵守，如有違約，須承擔相應責任，如造成對方損失的，還須賠償對方相應損失。
十、 本合同在執行過程中若發生分歧，甲乙雙方應本著平等互利的原則，進行友好協商，如最終無法達成共識，則交由深圳市仲裁委員會仲裁。
十一、 本合同若有未盡事宜，由雙方協商另行簽訂補充合同，補充合同與本合同具同等法律效力。
十二、 本合同一式肆份，甲乙雙方各執兩份，均具同等效力。
十三、 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。
十四、 附件：
1、 雙方營業執照復印件及法人代表證明書。
2、 委託房號清單。
甲方： 乙方：
代表： 代表：
8. 做房地產銷售的提成一般是多少點
千分之二到千分之三
普通銷售員要低點
到了銷售經理、銷售總監，提成就要高些
別墅的提成比普通商品房的提成要高點
9. 房地產銷售提成方案
房地產銷售提成方案 一手代理項目策劃部人員架構及薪金、提成建議
一． 一手項目策劃部架構圖：
二． 薪金構成：
部門經理：基本工資+各項目基本津貼+按部門基數的一定比例計佣
項目經理：基本工資+項目基本津貼+項目每月銷售額計佣提成（部門公佣+項目私佣）
策劃主任：基本工資+項目基本津貼+項目每月銷售額計佣提成（部門公佣+項目私佣）
策劃助理：基本工資+項目基本津貼+項目每月銷售額計佣提成（部門公佣+項目私佣）
策劃文員：基本工資+崗位津貼+項目每月銷售額計佣提成（部門公佣+項目私佣）
三． 基本工資標准：
部門經理：基本工資5500元
項目經理：基本工資4500元
策劃主任：基本工資2800—3000元
策劃助理：基本工資2000—2300元
策劃文員：基本工資2000—2300元
四． 項目基本津貼（按實際跟進項目計）：
部門經理：300元
項目經理：250元
策劃主任：200元
策劃助理：180元
策劃文員崗位津貼:160元
五． 傭金提成比例：
傭金提成分別按總部收到的策劃費、銷售傭金（按每月銷售金額計）及服務代理費（月計）為基數。
提佣分配比例表：
部門經理計佣比例：以上述基數的0.7%計，不分公、私佣；
項目經理計佣比例：私佣、服務代理費以項目組傭金的35%計，策劃費、公佣按個人工作比例分配；
策劃主任計佣比例：私佣、服務代理費以項目組傭金的30%計，策劃費、公佣由項目經理按個人工作比例分配；
策劃助理計佣比例：私佣、服務代理費以項目組傭金的25%計，策劃費、公佣由項目經理按個人工作比例分配；
策劃文員計佣比例：私佣、服務代理費以項目組傭金的10%計，策劃費、公佣由項目經理按個人工作比例分配。
註：以上建議由本人多年業內經驗所得出，僅供參考。
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10. 房地產前期策劃和後期營銷哪個更重要收入更高謝謝
工作都一樣重要，要說在整個房地產開發流程來說，肯定是前期重要，前期工作做得越充分，後期營銷推廣等工作就會越簡單；論收入就沒意思了，作為策士，工作的目的是興趣，而不是收入，你為收入工作，做出的策劃可想而知的泛著銅臭味了，不可取，盡早端正心態為上。