支裝水銷策劃方案

❶ 求助桶裝水銷售方案！

首先來說你必須聯系分銷商 然後就是產品線出350的小水 用於擴充市場 最好能達到店店都有售你們的小水，帶動品牌認知度。分銷商最好找水量大的經銷商。後面發展就在管理上了

❷ 桶裝水營銷方案怎麼做

鄧郁的回答：

1、桶裝水的營銷是一個系統工程，各環節相互支撐、相互制約，既要有亮點，又要少缺點。

2、推薦你網上查詢《桶裝水/瓶裝水營銷管理寶典》六大寶典目錄，詳細地講述了桶裝水營銷管理的各個環節，既有理論高度，又有實操經驗。

❸ 桶裝水的銷售方案

放幾桶樣品在小區門口,立個牌子寫清楚它的優點,最主要的是寫上它的過濾工藝,這樣客戶比較放心,同時提供廠家生產許可證和水檢測合格報告,要想在市場立足,產品質量很重要

❹ 礦泉水營銷策劃書範文

1、市場調查（有些地方這個環節，除非你了解行業）
2、現狀和背景回（市場情況，產品狀況、分答銷情況，競爭態勢、經濟形式）
3、問題和機會分析
4、目標市場選擇和目標確定
5、營銷戰略確定（目標市場戰略、組合戰略4P、定位）
6、戰術確定
7、損益分析
8、營銷計劃控制

❺ 礦泉水的營銷方案。等內容

市場營銷方案
一,背景
今年是世界第33個地球日,聯合國確定的主題是"生命之水".此活動將連續開展二年,這意味著水危機已成為世界環境危機中最重要的一項.
飲用安全的水是一項人權
聯合國2002年提出:獲得足夠的和衛生的用水也是一項人權.
1977年在《馬德普拉塔行動計劃》中,第一次提出了將獲得安全的用水作為一項人權的概念.
2002年聯合國在解釋《經濟,社會和文化權利的國際公約》的一個文件中正式宣布,"飲水的人權是一項生活和健康的基本權利.足夠的安全飲水是實現所有人權的先決條件"."國家應採取必要步驟,在每個人都有獲得足夠的生活水準方面取得不斷的進步,包括獲得水和衛生條件."
在千年首腦會議發表的《千年宣言》中,各國領導人承諾,要在2015年之前將全球的貧困人口減少一半,其中非常重要的一個指標就是讓貧困人口獲得安全飲水的權利.
眾所周知,生命是由水組成的.人體的70%是水.因此,水的污染是直接對生命的威脅,也是造成越來越多疾病的重要原因.
水的需求牽動了水的市場.上世紀末,以娃哈哈為代表的純凈水首先發起了一場飲水方式的革命,於是礦泉水,磁化水,電解水,高氧水等等水種相繼問世,形成一場空前殘烈的水戰!商品水被人們所接受的重要原因就是:現在的飲用水不安全,管道自來水已被二次污染,加上飲水機方便的功能帶來一種生活時尚.
盡管水市場的競爭象春秋戰國,消費者一邊在享受新技術的成果,一邊又陷入不知該喝什麼水的迷茫.於是,人們開始把眼光轉回到千家萬戶最直接的自來水上來,直飲水成為一匹黑馬吸引了人們的注意力.典型代表是鳳凰制水,以其產品系列化和雄厚的實力放言領航國內水家電市場,並要成為"標準的健康飲用水解決方案提供商".
"外婆橋"家用凈水器在此背景下悄然問世,而且首先是打海外市場,所以國人知之甚少.面對國內巨大的市場,我們採取何種策略切入,又如何佔領市場將是面臨的一道難題.為此,我們在全國7大城市進行了市場調查,並就調查結果提出以下市場運作的策劃方案.
二,產品市場調研及分析
(一)市場潛力
我們本次對北京,上海,廣州,沈陽,西安,武漢,重慶等7個城市的居民進行了調查.在調查中發現,對於我們日常生活中必不可少的東西——水的安全性和衛生性,大部分人是持懷疑態度的,有63%被訪者在調查中表示,他們認為自來水的水質存在很大的問題,不如飲用純凈水或礦泉水安全衛生,而對於"即使是優質的自來水,在輸送,儲存,加壓,維修過程中都極易被污染"的這一說法,有19%的被訪者表示認同.從這兩個數據上看,城市居民對水質問題有相當高程度的重視,而且對自來水水質普遍存在懷疑和否定的態度.那麼,我們再來看看城市居民在飲用水的消費上是怎樣的一種消費傾向和花費水準 下邊的數據可以回答這一問題:
1,2002年對純凈水和礦泉水的消費(N=6000)
人 數
百分比(%)
沒有消費過
470
7.8
50元以下
230
3.8
50——100元
780
13
100——150元
1730
28.8
150——200元
2350
39.2
200元以上
440
7.4
2,2002年純凈水和礦泉水的消費情況 (N=5530)
人數
百分比(%)
只消費過純凈水
980
17.7
只消費過礦泉水
1040
18.8
兩各都有消費
3510
63.5
從上邊表格的數據中我們可以看到,在城市居民的飲水中,純凈水和礦泉水已經逐步取代了自來水涼白開,成為城市居民的主要飲用水來源.在被調查的7個城市的6000戶居民中,僅有230戶居民在上一年度從未在家庭中消費過純凈水或礦泉水,僅占被訪人群的7.8%.在對純凈水和礦泉水的年消費上,100—200元的年消費金額占據主流位置,占被訪人群的68%.同時,我們還看到,在對桶裝水的消費上,大部分居民家庭呈現出混合消費的態勢——單純只消費純凈水的為17.7%,單純消費礦泉水的為18.8%,而對純凈水和礦泉水均有消費的則佔到了63.5%.因此,在對水的消費上,我們可以說居民大多數是混合型消費的,這個發現對於廣告中產品的功能述求相當關鍵.基於這一大眾消費習慣,我們要盡量避免該產品製造的是"純凈水"的感覺,而是強調其"凈化水中雜質"的功能,同時"保持了水中原有的對人體有益的微量元素和礦物質".
(二)產品概念定位
我們調查所要研究和了解的產品概念並不是傳統意義上的以生產為導向的產品概念,而是以營銷為前提的,消費為導向的產品概念.是從產品的可能消費者群體特徵和心理出發,滿足他們關於某種商品的消費需求.因此,從這個意義出發,我們對產品的特性和功能等賣點的述求都必須根據目標消費者需求,以滿足他們的消費利益為原則,保證我們銷售的產品具有與消費者需求一致的特性,從而使市場營銷工作更加高效,更加准確.
通過對家用凈水器的產品需求和消費需求調查,我們可以得到這樣一種概念——對於本產品我們可以定位為一種可長期反復使用,不需改變家庭原有設備,使用安裝方便,出水可直接生飲,一次投入花費低廉,取代桶裝水的小型家用凈水器.
在對產品的功能述求和消費利益的說服上,我們如何具體,逐層,分階段和分輕重的說明其功能和原理,並通過迎合消費者的消費利益點使消費者產生購買可能呢 我們在對產品敘述的定量和定性調研後,提出以下產品概念:
該產品是由企業與享受國務院政府特別津貼的專家共同研發生產的家用小型凈水器,本產品已經獲得國家專利,產品通過中國預防醫學科學環境衛生監測所,北京市疾病預防控制中心等國家指定的權威檢測機構的檢測;自來水在經過該產品處理後,其出水水質的各項指標符合或優於國家飲用凈水標准,可直接生飲;該產品安裝簡單,不需要改造或新增任何設備,制水方便快捷,出水量大,真正實現打開水龍頭就能流出直飲水的願望;該產品採用的反沖技術,只需輕輕一旋就可在使用中完成,而且不用拆卸,極為方便,徹底根除了其他凈水產品不能隨時反沖而導致濾芯表面污垢堆積,細菌滋生,水流堵塞等問題,同時還大大提高了濾芯的使用壽命;一次投資很少,可取代桶裝純凈水和礦泉水,同時還可以用凈化後的水洗臉,洗澡,洗菜,做飯,洗衣等,在成本未增加的情況下享受到更優質的飲用水.
宣傳廣告要圍繞這一總的產品概念逐層深入展開,對產品的科學依據,權威性,數據來源,優勢對比,功能原理,附加價值等分別表現和舉證,通過不斷加深的含蓄說教,使消費者最終接受產品並產生購買慾望.
(三)產品最優價格和需求曲線變化
……

❻ 求 純凈水的銷售策劃方案

在市場激烈的競爭中，每個企業都力圖使自己的產品以及企業的整體形象廣為人知，並能深入人心，為此想盡法子用盡手段。但對消費者而言，面對如此眾多的企業和產品，要讓他們記住其中的某一個並非易事，更別說印象深刻。
1999年農夫山泉的廣告開始出現在各類電視台，而且來勢洶涌，隨之市場也出現了越來越熱烈的反應，再通過跟進的一系列營銷大手筆，農夫山泉一舉成為中國飲用水行業的後起之秀，到2000年便順理成章地進入了三甲之列，實現了強勢崛起。歷來中國的飲用水市場上就是競爭激烈、強手如雲，農夫山泉能有如此卓越表現，堪稱中國商業史上的經典。而這個經典的成就首先啟動於「農夫山泉有點甜」這整個經典中的經典，這句蘊含深意、韻味優美的廣告語，一經出現就打動了每一位媒體的受眾，令人們牢牢記住了農夫山泉。為何會有如此非同凡響的效果？原因正在於它極好地創造了一個記憶點，正是這個記憶點征服了大量的媒體的受眾，並使他們成了農夫山泉潛在的消費者。

從該案例中，作者總結、提升出一種能讓消費者快速、深刻記憶住企業對產品訴求的好方法：記憶點創造法。它的核心內容是：創造能讓消費者記憶深刻的點，有了這個點才有了你的產品在消費者心中的位置。

企業的產品宣傳與消費者的記憶如同進行著一場思想斗爭，前者竭力要在後者大腦中建立起信息據點，而後者則不懈地排斥無用的信息；前者如何才能戰勝？毛澤東的戰略思想是：集中優勢兵力各個擊破。戰略上我們要能夠以一當十，戰術上我們要以十當一，以百當一，才能有必勝把握。俗語說得好：鐵釘雖小卻能穿牆。記憶點創造法就是要將企業產品最具差異化、最簡單易記的品牌核心訴求提煉出來，把企業所有宣傳、傳播的力量集中貫注於這一個點，努力讓這一點深透到消費者的記憶深處，從而建立起難以消除的信息據點，這個據點就是企業的產品在消費者心中的位置，也決定著產品在市場上的品牌地位。

如何成功地建立記憶點呢？具體操作原則如下：

原則一、創造顯著的差異性，建立自己的個性。

雷同、相近的東西很難讓人記憶深刻，只有顯著的差異才使人難以忘記。三國演義中關公與孔明無論是外表還是通過典型事件來烘托其個性都是不同的，關雲長的外表特徵是：紅臉美冉；諸葛孔明的特徵卻是：手搖羽毛扇；關雲長性格的記憶點是：過五公斬六將、下棋刮箭毒；諸葛孔明的性格的記憶點卻是：草船借箭、七出祁山。因為每一個人物都有明顯的差異化，所以才能讓讀者產生深刻的記憶。創造差異性是突顯自己產品的存在的首要的因素，沒有差異點，就不會產生記憶點。 「農夫山泉有點甜」對此做出了很高明的應對。當別的同類產品都在表現各自如何衛生、高科技、時尚的時候，農夫山泉不入俗套，獨辟蹊徑，只是輕輕卻又著重地點到產品的口味，也僅僅是「有點甜」，顯得超凡脫俗，與眾不同。這樣就形成了非常明顯的差別，使自己的產品具有了鮮明的個性，重要的是讓電視機前的消費者感到耳目一新，這樣的產品讓消費者忘記是困難的，一個廣告能達到這樣的效果，這個產品也就成功了一半。同樣做得很成功的是樂百氏純凈水，它重點突出了「二十七層」凈化工序，用一個非常簡單的數字表現純凈水的優異品質，使人嘆服，不禁對企業的精益求精精神產生敬意。這種表現方式獨樹一幟，當然功效奇大，鮮明的差異性立即脫穎而出，挑剔的消費者不會輕易錯過。

原則二、力求簡單，只要一點，容易記憶。

消費者的記憶能力是有限的，而市場中各種產品的信息相對而言是無限的。要讓消費者記住你的產品決非易事，決不是可以省去智慧、技巧、創新而能夠做到的。最起碼要避在市場激烈的競爭中，每個企業都力圖使自己的產品以及企業的整體形象廣為人知，並能深入人心，為此想盡法子用盡手段。但對消費者而言，面對如此眾多的企業和產品，要讓他們記住其中的某一個並非易事，更別說印象深刻。
1999年農夫山泉的廣告開始出現在各類電視台，而且來勢洶涌，隨之市場也出現了越來越熱烈的反應，再通過跟進的一系列營銷大手筆，農夫山泉一舉成為中國飲用水行業的後起之秀，到2000年便順理成章地進入了三甲之列，實現了強勢崛起。歷來中國的飲用水市場上就是競爭激烈、強手如雲，農夫山泉能有如此卓越表現，堪稱中國商業史上的經典。而這個經典的成就首先啟動於「農夫山泉有點甜」這整個經典中的經典，這句蘊含深意、韻味優美的廣告語，一經出現就打動了每一位媒體的受眾，令人們牢牢記住了農夫山泉。為何會有如此非同凡響的效果？原因正在於它極好地創造了一個記憶點，正是這個記憶點征服了大量的媒體的受眾，並使他們成了農夫山泉潛在的消費者。

從該案例中，作者總結、提升出一種能讓消費者快速、深刻記憶住企業對產品訴求的好方法：記憶點創造法。它的核心內容是：創造能讓消費者記憶深刻的點，有了這個點才有了你的產品在消費者心中的位置。

企業的產品宣傳與消費者的記憶如同進行著一場思想斗爭，前者竭力要在後者大腦中建立起信息據點，而後者則不懈地排斥無用的信息；前者如何才能戰勝？毛澤東的戰略思想是：集中優勢兵力各個擊破。戰略上我們要能夠以一當十，戰術上我們要以十當一，以百當一，才能有必勝把握。俗語說得好：鐵釘雖小卻能穿牆。記憶點創造法就是要將企業產品最具差異化、最簡單易記的品牌核心訴求提煉出來，把企業所有宣傳、傳播的力量集中貫注於這一個點，努力讓這一點深透到消費者的記憶深處，從而建立起難以消除的信息據點，這個據點就是企業的產品在消費者心中的位置，也決定著產品在市場上的品牌地位。

如何成功地建立記憶點呢？具體操作原則如下：

原則一、創造顯著的差異性，建立自己的個性。

雷同、相近的東西很難讓人記憶深刻，只有顯著的差異才使人難以忘記。三國演義中關公與孔明無論是外表還是通過典型事件來烘托其個性都是不同的，關雲長的外表特徵是：紅臉美冉；諸葛孔明的特徵卻是：手搖羽毛扇；關雲長性格的記憶點是：過五公斬六將、下棋刮箭毒；諸葛孔明的性格的記憶點卻是：草船借箭、七出祁山。因為每一個人物都有明顯的差異化，所以才能讓讀者產生深刻的記憶。創造差異性是突顯自己產品的存在的首要的因素，沒有差異點，就不會產生記憶點。 「農夫山泉有點甜」對此做出了很高明的應對。當別的同類產品都在表現各自如何衛生、高科技、時尚的時候，農夫山泉不入俗套，獨辟蹊徑，只是輕輕卻又著重地點到產品的口味，也僅僅是「有點甜」，顯得超凡脫俗，與眾不同。這樣就形成了非常明顯的差別，使自己的產品具有了鮮明的個性，重要的是讓電視機前的消費者感到耳目一新，這樣的產品讓消費者忘記是困難的，一個廣告能達到這樣的效果，這個產品也就成功了一半。同樣做得很成功的是樂百氏純凈水，它重點突出了「二十七層」凈化工序，用一個非常簡單的數字表現純凈水的優異品質，使人嘆服，不禁對企業的精益求精精神產生敬意。這種表現方式獨樹一幟，當然功效奇大，鮮明的差異性立即脫穎而出，挑剔的消費者不會輕易錯過。

原則二、力求簡單，只要一點，容易記憶。

消費者的記憶能力是有限的，而市場中各種產品的信息相對而言是無限的。要讓消費者記住你的產品決非易事，決不是可以省去智慧......(其餘在http://www.em-cn.com/Article/200703/141089.html）

❼ 求桶裝水營銷策劃方案

常規的桶裝水銷售都是定一定量的水送飲水機或者送水。新開發的樓盤回、潛在客戶都答還處於未開發階段，這段期間需要多發廣告並且組織員工掃樓，以最快的速度讓客戶知道你們才是最重要的，這樣效果會突出些。制定根據不同品牌水制定不同促銷措施。成立兩個銷售部門，以不同的公司面對客戶，這樣方便讓客戶選擇，不管是哪家最終都是你們的銷售，自我認為會我不錯的收獲。

❽ 袋裝水運作方案

袋裝水項目運作思路之探索

--「借雞生蛋上項目，鮮活廣告不化錢」--

商業運作是一種「八仙過海各顯神通」的精采演繹。毋須隱諱，追求利益的最大化是商業運作萬變不離其宗之目的。袋裝水是針對桶裝水無法避免「二次污染」和無法進入商業流通管道的二個頑瘊而出現的飲用水升級產品，袋裝水具有科學、衛生、靈活、方便等潛在的優勢，為充分運用袋裝水的這一優勢，特推薦一種行之有效的「借雞生蛋上項目，鮮活廣告不化錢」的袋裝水運作方案，誠供參考，各路神仙可根據自身的能力和立地條件予以靈活運用。

A、先解釋「借雞生蛋上項目」是怎麼回事。

袋裝水系《食品安全法》嚴控項目，事關廣大消費者飲用安全。袋裝水(包括飲用水)項目，國家有關的主管部門有嚴格前置審核要求，諸如廠址環境、廠房面積、生產設施、從業培訓等等，所以，要新上袋裝水項目，如不是財大氣粗者，還是以選擇「借雞生蛋上項目」為上策。所謂「借雞生蛋上項目」，就是購置一套袋裝水生產線(五萬大洋足矣)，就地物色一家名氣頗佳的飲用水生產企業，做貼牌加工(即所謂的OEM)！這樣，生產管理、質量管理、應付各種「大蓋帽」的檢查……等等煩瑣的事務，均由加工企業擋著，而你則可專心一致地去開拓市場，做你自己的品牌，此謂「借雞生蛋上項目」也。

B、再說說「鮮活廣告不化錢」是咋回事。

商業上有句彥語：「通道為王」！「鮮活廣告不化錢」就是要告訴你用什麼樣謀略來建立屬於你自己的營銷通道！「鮮活廣告不化錢」的玄機是在於把你的袋裝水項目的產品以「若謀取之則先予之」的策略出現在星羅棋布的千萬家另售商店中！捨得，捨得，先舍而後得也，先舍而後得的實施資本為三萬元，首批建立二百家(每家一百五十元)示範店，註：這二百家示範店更可視為你的堡壘用戶，因為他們同樣會消費你的產品。具體操作步驟如下：
A）、建立連鎖(便利店)網路：在人流繁忙、小區高檔的地段，選擇首批示範式的連營網路點(便利商店)一百家。向每家示範式的連鎖(便利店)無償提供袋裝水全封閉、全自動飲水機(導入器)一架；袋裝水二箱(6包)，每點，合計鋪墊費用150元。首批一百家總計鋪墊費用為 1.5萬元，鋪墊時間為三個月。到期後，繼續者，收回（補交）原鋪墊的資本150元，原所鋪墊的實物產權歸連鎖(便利店)所有。對不願續期及無前途者，收回實物，重新物色連鎖(便利店)對象。這一措舉是充分發揮軟包裝飲用水輕巧、靈活的優勢，項目運作者務必充分理解、靈活運用，認真把握。
B）、會員制營銷：認真務實地做好貼近目標客戶群的鮮活廣告，實施會員制營銷方針。貼近目標客戶群的鮮活廣告是能發揮強大的廣告效應，因為產品的目標客戶群在家門口就能身臨其景地感受到高科技、高品位的袋裝水魅力，活靈活現的袋裝水在自家門口就看得見、摸得著、嘗得到的廣告作為，對目標客戶而言絕對是一大宣傳、推廣「科學飲水、健康飲水、方便飲水、放心飲水」事半功倍樂事。
會員制營銷方針的可行性。由於便利店是非常貼近用戶的購物場所，用戶能時時刻刻感覺到便利店的存在，所以這種藉助由連鎖(便利店)推出的會員制營銷方法，對用戶而言有一定的可信度的，解決了客戶的後顧之猶。大為提升本會員制營銷方案的可操作性。
C）、實施方案：會費：1000元。會員權利：1、可得到廠方贈送的全封閉、全自動袋裝水飲水機(導入器)一架；2、享受袋裝水水票：100包；3、收回保廢的桶裝水桶一隻。會員制營銷具體操，必須作交由連鎖(便利店)實施，為剌激網店的積極性，連鎖(便利店)每發展一個會員，獎勵網店現金100元。
D）、激勵機制：
一、剌激連鎖(便利店)：
1、連鎖(便利店)每發展一個會員，可獎勵現金100元。
2、連鎖(便利店)可對其發展的會員每1000元提取服務費100元。這樣，連鎖(便利店)每發展一個會員立馬可得現金200元，剌激得可謂心動矣。
二、剌激會員用戶：
會員用戶介紹他人加入會員的，給予規定的獎勵(獎勵機制可由廠方自定，如水票十張或現金若干)。這樣，既培養了用戶真誠度，又能為你的產品作最有力的「口碑式」的連瑣推廣。
E）、項目運作者效益分析：項目運作者收拾會員費1000元，支付：1、(獎勵網店現金100元；2、網店服務費100元；3、用戶贈送飲機的費用100元，合計營銷費用300元。這樣，1000元會員費-合計營銷費用300元-生產成本300元(每包袋裝水從生產、貯運、分送到連鎖(便利店)為止的真實成本應該在3元以內)，項目運作者實得利潤300元。這一方案，錢，700元是一次性收入的，水，是慢慢地一包一包的送去的。先產生利潤後發出產品的好事，樂而可為也！
本項目運作的解決方案，只要每個連鎖店能發展10個用戶，項目運作者通過一年滾動發展，擁有1--2萬家用戶是輕而易舉的。按平均每戶每年用水100包測算，項目運作者就能實現年銷100-200萬包的銷售業績，若每包產生3元的利潤，如是，項目運作者就能實現年利潤300-600萬元。
本營銷方案的優點
1、不化一分錢(實施資本三萬元，用於示範店滾動開發，三個月後即予收回)，就把鋪天蓋地的、活靈活現的袋裝水廣告做到了目標用戶的家門口。
2、廣告鮮活貼近用戶，看得見，摸得著，嘗得到的會員制營銷，可信度高，可操作性強。
3、通過重利剌激網店，商品化了飲用水順利進入商業流通渠道，並建立起一批利益切己的、強大的、真誠的、擁有實戰經驗的編外業務員隊伍，充分發揮其推銷產品的積極性。
4、採取用戶推介的獎勵機制，既培養了用戶真誠度，又能為你的產品作最有力的「口碑式」的連瑣推廣。
【結束語】運用袋裝水輕巧靈活的商品特性，積極開發市區內星羅棋布的便利店，以特約、連鎖經營，會員制營銷制度等先進的商業模式，在市區內用一年時間，滾動發展網店1000--2000家，是實施本方案的關鍵所在。其成功的訣竅在於袋裝水項目運作者充分調動了經營袋裝水者的積極性，把網店的業主個個都培養成了袋裝水項目運作者最得力的、又無須非大力氣去管理的、利益切己的編外業務員。

毛老人家曾教導我們：「群眾運動，威力無窮！」祝大家能靈活運用，早日財！

袋裝水成本、利潤分析(按中等規模年銷100萬包【9升】分析)

A、投入：
一、設備(固定資產)
1、軟包裝飲用水灌裝設備一套：日產能力 15000包： 5.0 萬元
二、流動資金
2、軟包裝飲用水專用周轉箱：(押金型式) 500隻： 1.5 萬元
3、軟包裝飲用水飲水機(存貨，更新銷售)： 200台： 2.0 萬元
4、軟包裝飲用水包裝薄膜(存貨，用於包裝) 0.5噸： 1.5 萬元
5 軟包裝飲用水市場滾動開拓基金 (可收回) 3.0 萬元
項目資本合計投入： 13.0 萬元
B、成本∶
一、制水費用∶（包括∶人工、電費、資源、管理） 0.16元/包
二、包裝費用∶ (包括∶商標、印刷 內、外袋各一隻) 1.2元/包
三、轉送費用∶ (包括∶生產廠---分銷商) 1.0元/包
四、不可予見∶ 0.1元/包
（該成本巳測算至送到各分銷商） 合計成本 2.46元/包
C、零售價格∶ 每包(10000克）10元。 每升水/1元
D、利潤回報∶
零售價－成本價＝毛利潤，
即 ：10元－2.46元＝7.56元。
為刺激批發商及零售商初期的積極性，建議：
出廠價可定為： 5元；批發價為：6.5元；
零售價可定為：10元。
這一方案，大家是樂於接受的。
則廠方得利為∶5-2.46=2.54元。
E、投資回收期∶18個月。銷售量達到4萬包時，即可收回項目全部投資，年銷量達到100萬包時，
就可產生 254 萬元的利潤。