終端營銷解決方案之健身會所媒體投放攻略

1. 最近投放了一些媒體廣告量化一下營銷效果有方法嗎

廣告效果的評價應從傳播和銷售效果兩個方面進行分析，以監測數據為依據佐證：

1、 傳播效果法分析

廣告的傳播效果是對廣告本身的記憶、回憶、理解和認知。衡量傳播效果的項目有：注意力、人氣活躍度、轉載、轉發、評論、二次傳播及後續持續傳播等。通過對這些項目的測量來確定廣告對消費者的心理影響。廣告的傳播效果主要取決於廣告本身，包括廣告對象的選擇、廣告設計製作的技巧、媒介的選擇等。

2、 銷售效果分析

廣告的銷售效果是指通過廣告活動呈現的產品銷售情況，廣告的一個重要目的是促進銷售，廣告銷售效果評價是決定廣告整體效果的重要環節。如果通過廣告增加產品銷售量，提高銷售量，廣告效果好；否則，效果不好，銷售效果評估，即廣告後銷售和銷售量的測量數據分析。

3、監測系統

廣告效果評估是一個監測工具，既包括廣告投放前的數據監測，又包括廣告投放中各項數據的監測，如點擊、曝光、二跳以及廣告所帶來的注冊、訂單、會員等轉化數據，廣告監測既有站外廣告，又有站內廣告。

廣告效果評估除了是監測工具，還是一個服務，提供專業的技術服務團隊，對於廣告投放過程中出現的問題，數量等行為進行排查處理，對於發現的異常進行專業的處理，服務不僅包括投放前、投放中，還包括投放結束後，為用戶提供結案報表等，指導用戶對媒體效果進行分析，以便總結下次投放陣營。

網路營銷

2. 終端怎麼做精準廣告投放

奧凌OOHLink多媒體廣告信息發布系統順應5G時代多媒體信息發布的需求，以前瞻性、拓展回性、先進性答、實用性為設計思路，採取集中控制，統一管理的方式，將高清數字信號播出。

對於新聞、公告、天氣預報、服務咨詢、現場直播節目等即時信息可以做到立即發布，在第一時間將最新鮮的資訊傳遞給受眾，並根據不同區域和受眾群體，做到分級分區管理，有針對性地發布信息。

此外，奧凌OOHLink多媒體廣告電子屏信息發布系統幫助戶外電子屏媒體智能管理媒體點位，萬千分散點位，集中規模化、標簽化管理，批量錄入媒體點位信息，LBS周邊搜索，智能導入導出EXCEL，輕松解決戶外媒體點位分散，位置不集中，管理手動化問題。

3. 有什麼好的健身房營銷方法

1、通過微信、宣傳單等方式把我們的方案宣傳出去，這是一個引流，只有顧客到店裡咨詢才能實施營銷方案。
2、健身房要做一個自己的公眾號，上傳免費的健身視頻及健身注意事項等，這是給小白看的，讓小白顧客前期對健身有一個愛好，是一個「誘餌」。
3、當顧客健身一段時間後就會很難再突破，這時候就需要付費請健身教練了。
4、辦理年會員卡可以定價為1500元，然後告訴顧客來一天就會返還5元錢，如果每天都來一年後總共返還1825元。
5、這個5元錢不是返還現金，而是返還到會員卡內，會員卡內的金額是不可以體現的，但是可以在健身房購買飲料或則其他產品，還可以抵用下一年的辦理健身會員的費用。
6、前期上傳的健身視頻可以利用了，帶動顧客的健身節奏，例如1天健身2天休息，試想下天天健身的人幾乎很少吧，而且天天健身也不是好的健身方法。
7、而且不是每個人都天天有時間來健身的，一般一周來3次算是正常的，碰上節假日可能還要出去旅遊，聚會等。
8、就算健身一周來3次，一直保持這個顧慮堅持一年的更是少之又少。
9、健身房內飲料一般都比外面貴，一瓶水賣3元，顧客領取5元錢支付3元買水，其實你的成本不到1元。相當於今日返還了不到3元。
10、每天返還5元錢，每天都來一年後返還的錢比支付年會員卡費用還要多，這是給顧客能「撈便宜」的心裡暗示，而這種暗示就會讓顧客覺得很劃算。其實真正健身一年之後顧客感覺撈到了便宜，而健身房通過其他「附加品」的銷售早就把這每天5元錢給賺回來了。

4. 如何實現品牌營銷傳播

這些年，互聯網的發展越來越快，對人們的生活方式也有了一些改變，甚至影響了很多品牌的傳播方式，而且要想在互聯網方面有更多的收獲，那麼需要進行企業品牌策劃，這樣可以快速的提升互聯網品牌的知名度，快速的打開市場，被更多的消費者接受。那麼怎樣更好的實現互聯網品牌傳播呢？
1、互聯網品牌傳播之精確定位。要傳播，首先應該明確目標人群。互聯網時代，機會極大豐富，此時更需要明確目標人群，實現精確制導。廣撒網地投放方式盡管有效然而不夠明智，在進一步細分市場的前提下進行品牌傳播，盡可能減少營銷費用的浪費，才是更佳選擇。
2、互聯網品牌傳播精確到達。在確定好目標人群之後，就需要採用合適恰當的策略對目標人群進行營銷，包括渠道選擇、內容製作、傳播頻率、營銷策略等。在制定策略過程中，有必要對目標客戶進行進一步調研了解，不斷匡正策略中的不當之處。
3、互聯網品牌傳播高效互動。在制定策略之後，就需要以極強的執行力來保證策略順利實施，這其中的重點則是保證高效的互動。高高在上的姿態不是這個時代的營銷者和品牌所應該有的，現下互動才是王道。聰明的營銷者懂得用消費者的形象與粉絲保持高頻互動，從而積累粉絲和口碑。在互動過程中切勿忘記營銷目標，有策略、有計劃地互動，才能使策略發揮更大的作用。
4、互聯網品牌傳播知識點明確。在品牌塑造和傳播的過程中，切記知識點明確。不怕消費者想不起品牌，而怕消費者能夠想起品牌，而對於它的認知卻是混亂的。構築清晰明確的知識點結果，能夠使消費者接觸一點，就能夠調動思維，自動聯想到整個結構。明確知識點結構，對於品牌形象的塑造和強化石有利的。
5、互聯網品牌傳播精彩內容。營銷內容，不在多，而在精。網路上充斥著太多低質量、沒營養的內容，這些內容非但不能為品牌傳播發揮正面作用，反倒是成了絆腳石。網民不是傻子，無謂的垃圾內容，只會讓他們感到被愚弄的憤怒。因此高質量內容應該作為營銷策略當中的重要部分，細心打磨，力求每一篇文字都能夠作為整個策劃中的尖兵發揮作用。另外需要注意的一點是，針對不同目標受眾，內容需要做相應調整，砒霜與蜜糖的道理大家都懂的。
現在互聯網正處於繁榮發展的階段，所以藉助互聯網進行品牌傳播是非常好的方法，但是要掌握正確的方式，把握住關鍵點這樣才能取得更好的效果。但是在進行互聯網品牌傳播的時候要把握一個度，這樣才能有利於自己更好的發展。

5. 尋求健身房的市場營銷方案！！

搜索蘭曉華的營銷管理，去找個方案來學習，吃透他，你以後按照這種格式，幾本差不多聊，詩人哲學家蘭曉華的精彩聊齋筆錄
1、什麼是營銷
營銷，就以知道市場需求，抓住市場需求慾望，以最好的方案進行推廣，擴充，營造需求氛圍，並進行目標銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，營銷的另一個概念就是推廣，提高曝光率。（摘自蘭曉華《營銷管理》）
2、營銷的本質
著名營銷戰略家蘭曉華對營銷策劃的見解獨辟蹊徑，他指出「營銷的本質是——用最低的成本創造顧客（客戶）最高的心理預期價值」，可謂一語中的，直指營銷策劃的本質，因為只有創造超越顧客心裡價值，才能讓營銷業績持續增長。可以這么說是否帶給顧客較高的心裡價值是衡量企業營銷水平高低的重要指數。
3、品牌內涵是什麼
蘭曉華認為品牌的構建是一個「羅馬聖殿」系統工程，需要持續的激情、信念、智慧與執行，品牌是企業或品牌主體（包括城市政府、個人等）一切無形資產總和的全息濃縮，而"這一濃縮"又可以以特定的"符號"來識別；它是主體與客體，屬體、主體與社會，企業與消費者相互作用的戀愛結晶，通過以上這些要素及一系列市場活動而表現出來的結果所形成的一種形象認知度，感覺，品質認知，以及通過這些而表現出來的客戶忠誠度，總體來講它屬於一種無形資產。所以這時候品牌是作為一種無形資產出現的。
4、今天你離開網路，明天就告別地球去火星
當今是網路時代，著名網路品牌優化專家蘭曉華認為，網站優化是企業或單位根據自身所在市場中所處地位不同而採取的一些網路營銷組合，它包括UI策略、產品策略、PR策略、促銷策略、渠道策略和CRM策略，是以網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式，像京東商城、凡客、當當、夢芭莎等。通俗地說，網路營銷優化就是以互聯網為主要手段進行的，為實現一定營銷目的藉助網路平台開展營銷活動的總合。
5、愛情論語如平行線的相對論
愛情是時間和空間的相對論，平行線和交集都是一種生活方式，而非夜空的星星那麼遙遠和美麗，經歷過痛生死離別，在看上看水會學會淡定，從容。那些傷痛的愛情如同被格式化過的愛情，囚禁地獄般的日子，即使再見，你永遠回不到人面桃花初相逢的時候。
6、城市經營的主體是民眾而不是政府
蘭曉華認為一個城市一定要有了明確的定位和發展戰略之後，接下來才是城市的開發、城市資金流動（招商引資）以及城市形象的包裝推廣、城市政府透明化管理等等。在沒有定位和戰略之前，城市運營所做的就如一艘船在大海，沒有目的地；無論歷史什麼風對他都沒有任何價值可以「站在巨人的肩膀上看得更高更遠」。因為『民眾、企業、城市』就是政府的利益點，並將這個利益通過系列的有效手段在可行的周期向文化素質升華，不難作的，窮的窮作，富的富作，窮富與開發的內在因素沖突並不多，外在因素項依靠招商等手段。城市的生長由經濟活動提供營養。所以，應當主要靠市場來「育」而不是政府來「抓」。目前多數政府涉及實際措施方面容易重「城」而輕「市」，有「形」無「核」。這樣的「積極推進」城市化如果操持不當，很有可能阻礙城市化的「文明進程」。
7、蘭曉華剩女幸福指數的論語
剩女幸福指數，是剩女在與他人交往中，影響和改變他人心理行為的能力。剩女幸福指數的強弱，直接關繫到其剩女健康指數水平和未來幸福指數，剩女幸福指數形象體現的是剩女幸福指數的氣質、風度、撒嬌人品、知識等方面，靠的是令人懾服的人格魅力的影響力，而不是令人生畏的強勢作風影響，女人的幸福魅力指數並不是建立在智商和家庭財富的基礎之上，也不是建立在美貌、幸運和青春的基礎之上，古人雲：以力服人者，非心服也，力不瞻也；以德服人者，心悅誠服也。剩女談戀愛也需要吆喝需要忽悠，如中國第一忽悠大王馬雲一樣營銷出來一個芝麻開門---阿里巴巴，剩女可以營銷出一個自己的「白馬王子」和阿里新郎。

6. 廣告媒介投放策略

<廣告主媒介投放計劃與策略漫談> 原載 05年4月中國廣告

每逢歲末年初，大小企業都在盤算新一年的營銷規劃，其中很重要一塊就是今年的廣告投放預算與計劃。媒介投放應是企業的一種投資，同樣需要最大的投入產出比。即然是投資，就有其戰略性與科學性。「用最少的成本達到最好的效果」是企業最大的願望。中國中小型企業量大，但更具市場的成長性，但是媒介費用有限，其廣告投量相對較小。

一般來說，廣告的媒體預算可以從銷售與利潤的角度制定，也可以從媒介傳播的角度。如果從營銷的角度來定，媒體預算被控制為行銷預算的一部分，優點在於不至於偏離銷售現實，缺點在於忽略媒體競爭環境和傳播所需；如果從媒介傳播的角度來定，它考慮到為達成品牌賦予的傳播任務所需的投資額度，確保傳播信息的產出，產出較多的毛評點（GRP，即廣告通過特定節目所送達的視聽率總和）。

那麼我們如何進行有效、科學的媒介投放呢？

一、活用CDI與BDI，了解市場

無論投放什麼廣告，我們都要知道這些問題：1．投放目的： 2．目標受眾3．覆蓋面4．投放頻次5．投放區域及媒體6．投放時間7．投放預算

一個常用的方法就是做CDI與BDI。

CDI（Category Development Index）是指品類發展指數。是某一品類產品在一個地域市場的銷售總量佔全國同類商品的銷售總量比例，除以地域市場的人口占總人口的比率，用以評估該品類產品在該地域市場的相對發展狀況。

BDI（Brand Development Index）是指品牌發展指數。是某一個品牌在一個區域市場的銷售占總銷售的比例，除以該地域市場的人口占總人口的比率，用以評估品牌在該地域市場的相對發展狀況。

做廣告投放的時候，可拿兩個指標做交叉分析（如下圖所示）。

（左上為C象限：右上為A象限，左下為D象限：右下為B象限）

圖中的兩個交叉線將圖分成四個象限圖中的數據。

在四個不同的象限里，廣告主應該要採取的策略也不同。

1．高CDI高BDI——A象限。成熟市場，強勢品牌。

在這種市場投放廣告一是提醒消費者不要淡忘品牌；二是從競爭對手那裡搶奪份額。尋找進一步打擊對手。

若企業品牌是領導品牌，目的只是提醒消費者，那麼只做提示性廣告即可，毋須大量投放廣告。若其他媒體上正在播出的廣告，在此城市有GRP，如果夠了，在本地甚至不用投放。

2．低CDI低BDI——D象限。弱勢市場，對手威脅

這與上面情況相反，說明消費者對廣告主品牌還不夠認可——可能消費能力不夠，也可能有替代品出現。而且，市場對品牌不認可，可能其它品牌強勢，或者市場無序也無領導者。

3．高CDI低BDI——B象限。弱勢市場，大有潛力

弱勢市場，但潛力巨大，只是消費者還不太認可廣告主品牌。

這時你必須考慮品牌如何定位？確定競爭對手？找尋市場機會點？購買多少收視點才能滿足傳播需要。這時，品牌投放預算就必須高於競爭對手，否則消費者轉換品牌機率不大。

4．低CDI高BDI——C象限。 有限市場 有限發展

企業品牌在有限的市場會更多選擇你的品牌。但投放意義不大，只須保持一定量投放，再多的廣告投放是浪費。

CDI與BDI是一個相對科學的區域市場分析工具，讓廣告主進行預算時看清市場的潛力和機會。

二、詳細評估媒體 心中有數

企業的媒體購買包括：載體評估、投放排期、效果預估、投放、監播與買後分析。媒體策略，主要分析媒體訴求對象，確認目標受眾來源，然後准確地把信息傳送給他們。媒體組合，就是解決媒體如何與創意完美結合，使傳播達到最大說服效果的問題。組合方式多種多樣，包括電波媒體與平面媒體，單一媒體與組合媒體等形式。不同的媒體對創意的承載能力不一，不同的創意策略需要不同的媒體。

媒體載體評估。量的評估指標包括收視率（TVR）、千人成本（CPM）、收視點成本（CPRP）、干擾度(Clutter)、質的指標包括載具地位、編輯環境、廣告環境、接觸關注度、忠誠度、集中度和媒體比重等。

區域媒體資源分配。根據各地機會，合理分配媒體資源，主要的評估項目為：CDI—品類發展指數； BDI—品牌發展指數、品牌資產、人口總數、經濟發展、等影響營銷潛力的統計變項。

了解這些指標後，我們進行以下的工作了：

一、 媒體預算-心中有數

一個比較簡單的辦法是：（一）從銷售與利潤的角度（參考競爭者的投入費用）得出預算A；（二）以GRP（總收視率）方式從傳播角度得出預算B。計算A與B的差異，並作必要調整，檢查可行性，最後，確定合理的預算區間。

另外，業內專家鄭香霖曾系統歸納過制定廣告預算的各種方法，現列舉如下十項：

1.全年銷售額的一個固定百分比，這是最常用的，亦是較易通過管理高層的方法。

2.如果外在環境變化不大，廣告主會維護往年預算，然後按通脹率調整。

3.與競爭對手持平或更超前，當然，這意味著假設競爭對手是正確的。

4.直覺判斷———這要看客戶的「膽色及高見」，單憑感覺及經驗的客戶亦不少，國內稱之為感性投放，以往年央視的投標為最明顯的例子。

5.視利潤狀況而定———決定預算多少的焦點是資金的來源，而不是目標，因此往往並不能達到效果。

6.量力而為———以所能負擔的做到最好，雖然有些本末倒置，但不少客戶只能以此做預算。

7.以每個顧客的成本需要做計算，即目標先定，然後看能否達到後果，這亦會受成本所限。

8.如客戶擁有更多市場數據，如市場份額，通常亦以整體廣告份額的等同為上限，算出預算。

9.以每項目計算，先定目標，然後算出所需費用，成本考慮需要有彈性，理論上是最合理，如定出GRP（毛評點）額，按CPRP（每收視點成本）算出整體費用所需。

10.把有關市場數據模式化（Mod-elling），這是國外最成熟的做法，但數據需及時而且齊備，國內只有很少客戶能短時間內做到這階段。

二、競爭分析-知已知彼

確定自己的核心對手。尋找同質化的競爭品牌。對他們的定位，價格及鋪貨媒介策略進行綜合分析。同時注重競爭對手的有關數據。目前可以通過專業的數據提供商的數據來分析。CTR（央視市場研究公司）和AC尼爾森等國際性調研公司的數據都可以給你提供這方面的數據。如競爭對手的聲音份額（SOV），媒介費用，媒體組合，時段選擇，廣告版本（秒數）等等。

三、媒體行程-最佳時間

媒體行程。它包括：廣告投放的時機與模式，因為廣告需要時間與次數累積才能產生記憶，廣告停止，記憶並不會立即消失，所以應該採用合理的模式使廣告投放更加合理和有效。媒體行程設定所制定的是媒體在露出行程上的策略，包括媒體應採取何種露出模式，何時上/何時下及露出用期等。在確定媒介投放計劃時，要考慮影響媒體行程設定的因素。具體包括：廣告訊息記憶與遺忘曲線；品類銷售與消費的時間性、季節性；品牌與品類發展階段行銷目標與策略；競爭品牌行程模式；預算大小；廣告活動類型；媒體環境；做技術執行層面上的考慮。

四、媒體選擇-最佳地點

要解決廣告應在哪些地區出現，這些地區之間的媒介應如何分配。擬定地區策略，先需要考慮產品的銷售網，銷售量，品牌發展指數和品類發展指數和產品生命周期。同時要對媒介選擇有清醒的認識。

最後，廣告主會碰到節目或時段的選擇的問題，解決這個問題的關鍵是研究目標受群，也就是明確：你要誰看你的廣告。對目標對象的深入了解能提高及改進計劃與購買。比如了解：上班一族較少有機會看白天的廣告；老年人比較有機會看白天的廣告；兒童在傍晚看電視比較集中；家庭主婦在晚後的黃金是段的收視率較高；白領在22:00以後的時間里會看電視多些.這些觀眾的習慣對企業投放相當重要，負責會功虧一簣。

考慮好這些因素後，就可以對企業媒介計劃進行綜合性評估了。

三、把握媒介 適時轉變

企業在媒介投放中常常會遇到，一個新產品投放市場、廣告投放後銷售迅速上升，但是一段時間後，廣告效力開始衰減，再多的投放無法有效刺激銷售的上升，這個時候，就必須考慮媒介投放策略的轉移了。

一、 媒介投放類別重心轉移。

這是由高端向低端的轉移，也包括周期性來回的轉移。

每個媒介都有自身的受眾，轉移媒介投放的必然結果是，有更多「新」的受眾容易接受到品牌的信息，使目標人群增多；品牌若在同一類媒介長期投放，廣告的「效應」則會不斷地衰減， 「刺激」的效果自然減弱，此時，若在其他類別媒介上進行廣告投放，會增加銷售的概率。

二、高端媒介向低端媒介轉換。

是將「品牌」轉化為「銷售」。

這種推動，既可能體現在電視媒介上，由「央視—衛視—省台-市台」向下發展，也可能體現在不同媒介上，由「電視—平面—終端」轉移。媒體越接近受眾，對消費者的推力越大，此時，品牌「拉力」已經夠強，再加上低端媒介能夠增強產品的「推力」，連股力量的合力就能促進實現良好銷售。由「高端」到「低端」的媒介重心轉換，視行業及品牌地位而確定轉移時機：當行業同質化加強，品類無信任危機，品牌美譽度形成後，媒介重心就可以進行適當轉移了。

四、品類周期 直擊目標

品類的購買時期：產品品類消費的季節性以及具體購買或作出購買決定的時期，年、月、日、天的購買產品時間都是考慮要素、如零售企業的旺季的大周末、"金九（月）銀（十）"，都有可能對產品的購買時期有影響，在這種時候投放廣告，效果直接，且事半功倍。

品類的消費周期：消費者兩次購買的平均相隔的時間，是決定廣告持續時間的最主要因素。每天都要購買的東西，投放模式應該以平緩的連續式為主，以便不斷的提醒購買，而對耐用消費品，則應該採用柵欄式或脈動式為主，以便促進品牌決策。購買前的影響購買決定購買後的肯定與加強信心，以期再次購買及形成口頭傳播促進他人購買。

品類的生命周期：處於不同生命期的產品對投放模式有很大的影響，當品類尚處於導入期時，投放模式應該以低水平的連續式為主，主要起到教育品類使用的目的，而在成熟期，則可能要以較高水平的連續式或脈沖式為主，以集中力量與其他品牌競爭。

品牌的鋪貨進度：廣告可以促進新產品鋪貨，鋪貨反過來又對媒體效果產生影響。鋪貨率高，是因為新產品產品的可獲得性較高，效果當然明顯。因此，在鋪貨期，廣告的主要目的是建立經銷商信心及受眾對品牌的認知而非促使產生購買決定，靠的是一種較長期的影響，應該以低水平的連續式為主，而不能用波動較大的脈沖式或柵欄式，以免浪費。

如果熟悉品類周期，將對媒介預算費用的節省和有效性起到最佳的推動作用。

7. 想找能夠影響到健身人群的公司合作，聽說活躍傳媒是做健身房媒體的，有人了解嗎

作為中國最大健身會所媒體提供商和精眾營銷服務平台，活躍傳媒主導著全國36座重點城市，3108家的優質會所資源，優質會所覆蓋率達98%，在上海、廣州、深圳設有分支機構，集團旗下 共6個子公司、3個分公司、32家辦事處，擁有完善的健身媒體網路。具體咨詢可以微博留言活躍傳媒。

8. 有那種營銷策劃到廣告投放媒體篩選，效果監控一條龍服務的公司嗎推薦一下

4A廣告公司 藍標

9. 健身房營銷有哪些技巧

牛雲說營銷裡面有講三個簡單的技巧，可以看看

10. 媒介組合營銷案例

媒介營銷案例之《城市畫報》
[案例分析]

"我們曾經被《新周刊》評為中國最具小資情調的雜志，那是一個很好的品牌。"主編李迪生在新華傳媒工場的一次沙龍上說，《城市畫報》所有的營運工作都是圍繞品牌進行的。"我們的推廣，我們的采編人員，我們的廣告，我們的發行人員，一切圍繞這個中心推進。"

《城市畫報》以品牌為中心的經營和營銷策略與"城市年輕人"的讀者定位密切相關。其核心讀者為國內大中城市中25--35歲的年輕人，這個群體的消費生活越來越傾向於"品牌主導型"：喝咖啡去星巴克、買東西去宜家、健身要去舒適堡……再看看他們打的手機、用的電腦、穿的衣服，幾乎無一不跟品牌相關。《城市畫報》要讓這些喜歡"可口可樂"、"耐克"的年輕人接受，必然也要像"可口可樂"、"耐克"一樣樹立和鞏固自己的品牌優勢。它的目標不僅要從國內8000多份雜志中脫穎而出，更希望能使年輕人像買"可口可樂"一樣習慣於買"畫報"。

據悉，《城市畫報》目前的期發行量在30萬左右，年廣告收入超過1000萬元。

快樂：品牌的內涵

品牌經營中的一個重要環節是品牌內涵的確立。只有確立品牌的定位，明確品牌的內涵，產品的品牌營銷才可能有的放矢。實際上，對真正懂得，品牌營銷的企業來說，品牌不是一個環節的事情，也不是一個局部的事情，而是整個企業系統的長久之計。在企業運營的流程中，品牌貫穿始終、無所不在。從產品、定價到促銷、渠道，品牌如一根紅線，而品牌的內涵則是品牌最終希望傳遞給消費者的印象和感受。

《城市畫報》有個理念：不單純做一本雜志，而要做年輕人文化的表率，要做一個文化滲透者。在這種文化理念的驅動下，雜志社必須賦予自身品牌以明確而豐富的文化內涵。這個內涵既要符合雜志的定位，符合讀者的需求，也應該符合廣告商的偏好，乃至符合目標市場的趨勢或規律。如何確立自己的品牌內涵?《城市畫報》選擇了"快樂"，要做一份始終把"快樂"作為行銷訴求和經營理念的雜志。

"畫報"的讀者主要瞄準70年代左右出生的年輕人，他們正日益成為社會的主流人群，他們對生活的追求非常具有個性，而且消費力不斷提升、旺盛。加之，中國城市化進程的速度驚人。《城市畫報》將目標人群定位於城市的年輕人，意味著找到了一個可持續成長的市場。《城市畫報》的編者認為，當今城市的青年奉行"快樂至上"的人生觀，力圖通過"快樂"驅動下的內容和經營，吸引自己的目標讀者。也正是這樣獨特的經營理念，才使其在雜志業的同質競爭中保持特色、鞏固優勢。

CI：品牌的視覺

在《城市畫報》的品牌營銷中，CI始終是非常重要的策略。對CI策略的應用，可以當作我們解讀該雜志品牌營銷的線索。

CIS是企業形象識別系統(corporate identity system)的英文縮寫，也可以簡稱CI，主要包括企業理念識別(M1)、企業行為識別(B1)、企業視覺識別(V1)、企業聽覺識別(H1)四個部分。其中，最直觀、最外在的部分是視覺識別(V1)，一般意義上的CI也主要指VI，它通過組織化、系統化的視覺方案傳達企業的各種信息。

對報刊來說，CI的視覺組成主要有報頭、Logo(標識)、字體、紙張、色彩、象徵物、代言人等。報刊雜志的品牌打造，與這些CI要素密不可份。藉助視覺化、規范化、系統化的CI形式，可有效地向讀者傳播傳媒自身的理念和文化，使其對傳媒的品牌印象和認知逐步與傳媒的品牌特徵相吻合。"媒體根據自身獨特的文化理念確立的CIS，具有鮮明的個性特色，是顯示本媒體與其他媒體區別的一個快捷方式，也是媒體實施差異化競爭的重要環節。"

下面，我們分別從口號、封面、logo、代言人等幾個方面來看一看，《城市畫報》的若干CI要素如何服務和引領這本雜志的品牌營銷售。

口號口號既是雜志定位的最洗練概括，也是品牌營銷的最響亮聲音。《城市畫報》在不同時期有不同的定位，與之相對應也有不同的口號。口號直接印在每期封面上，與logo形成一個整體的視覺符號，以直接而簡單的文字傳遞出雜志的定位。改版之初，以"帶給你一個全資訊的廣州"告訴人們廣州城市資訊的新定位；此外，打出"新生活"的旗號，表達了《城市畫報》對內容與眾不同的追求，對時尚生活獨特的頌揚。而從"傳播者"到"引領者"的升級，也體現出雜志社對內容質量提升的自信，對品牌文化提升的自信。顯然，引領比傳播更加領先超前、更加高瞻遠矚。

封面作為產品直觀的外部形態，封面無疑是雜志競爭的前沿陣地。雜志封面遵循一個"三步五秒"效應原則，就是要讓讀者在三步之遙、五秒之內在琳琅滿目的報攤上發現自己。如果沒有彰顯個性、令人矚目的封面，整本雜志的營銷便失去了"良好的開端"。對雜志來說，封面可謂第一賣點，也是品牌創建的關鍵。在所有雜志品牌的cI要素中，封面無疑是最具視覺沖擊的要素。

1999年，《城市畫報》改版時就對雜志封面做了很大的調整，以當時比較流行的女性作為封面視覺的主打內容。開設"寵兒"欄目後，每期封面都會推出一位在廣州生活、打工的漂亮另類女孩，圖片精美、創意性強，文字簡練耐讀。在相當長的時間里，"寵兒"照片做封面具有個性和吸引力，給《城市畫報》贏得不少眼球。

然而，2001年5月11日出版的第39期《城市畫報》卻將封面由"寵兒"改成了"非常男女"，放棄了原先靠"一女"做封面的做法，代之以"一男一女"。對於封面的這次重大調整，編輯在扉頁中向讀者道出了她們的苦衷："我們嘗試著用一男一女的形象作為本期雜志的封面。是不是不一樣?一定會不一樣。是不是一種更好的不一樣?……

當大多數雜志都習慣用美女當封面的時候，《城市畫報》的大膽創新顯然有利於其保持與眾不同的視覺形象和品牌風格。一般雜志很少用兩個人來做封面，用專業攝影師的說法"容易分散注意力"，但《城市畫報》偏偏追求"人無我有"。編者在改革封面的同時，也給新封面的雜志內容之間找到了更為默契的解釋："非常男女"要表現的是"男女關系"，而這恰恰是我們核心讀者最敏感、最容易引起共鳴的主題。

和《城市畫報》相類似，《女友》雜志對封面人物的選擇上也很有巧妙的心思。當新銳豪華雜志成為都市女性寵愛的讀本時，《女友》有意識地進入這個市場，期望成為成熟女性的首選。然而，逐漸長大的老讀者再也回不到豆寇年華，正在長大的花季少女也期待雜志的更符合她們的需求。為此，《女友》從單月刊改為半月刊，上半月號為原來的《女友》，繼續針對花樣年華的學生，而下半月號則為新版的《女友》，針對已經走向社會的成熟女性。在決定封面時，《女友》考慮到：花季少女訴求的是群體意識，而成熟女性強調的是自我意識。因此，同樣是兩個人，《城市畫報》用的則是一男一女在一起的封面風格，《女友》上半月刊用的是兩個少女在一起的封面風格。

LOgO 10go就是標識，對雜志來說主要指刊頭。在《城市畫報》的歷史上，logo的變化始終是雜志變化的主要標志。1999年9月9日，《廣東畫報》從一個省級圖片宣傳刊物搖身一變成為面向城市青年的時尚刊物，當月出版的"畫報"10so發生重大變化，"廣東"兩字縮小後放置於"畫"字的右上角，整個封面上非常顯然地突出"畫報"兩字。據悉，早在9月份改版前，申請改名的報告已在審批中，但因尚未取得正式批文刊名不能更改。因此，9月號的處理，將"畫報"而字放大，起到了很好的過渡作用。10月8日，《廣東畫報》正式改名為《城市畫報》，L0go中的"廣東"也順理成章地改為"城市"。

值得一提的是，類似《城市畫報》放大"畫報"縮小"城市"的LOGO處理方法，當前已被很多雜志所運用。在刊名更改相對不易的政策條件下，許多雜志把刊名中不希望突出的部分以縮小、淡化等形式進行弱化，而將需要突出的部分通過鮮艷的色彩、放大的字體加以突出。這樣的做法既沒有直接違反政策，又起到間接的更名效果。讀者不仔細看《城市畫報》的話，很容易把這本雜志當成《畫報》。

2002年底，《城市畫報》又對使用了三年的10go進行大手術。因為，國內打"畫報"牌的雜志相當多，幾乎每個省都有《**畫報》，其中，也有不少雜志採用與《城市畫報》類似的logo處理辦法，以相近的字體突出"城市"二字。這樣一來，《城市畫報》的刊頭在花花綠綠的報攤上很難"跳"出來。

總體來說，新logo對舊logo在風格上有所繼承，又有所創新。新舊logo的最大區別有兩點：1．把"畫報"二字縮小放至右下角，而將"城市"二字放大；2．把"城市"二字略微傾斜，並加了框。可以說，以放大"城市"取代"畫報"既和其他類似的雜志logo區別開始，又更加直接的突出了雜志本身的"城市"定位。對於傾斜"城市"二字的做法，《城市畫報》執行主編李暉解釋說："這個設計沿用了原先的字體，為了結構不致左重右輕，兩個字稍稍向左並加粗了邊框。"

考慮到"這個方案未必是一個完美的設計，所以，需要拿出來徵求讀者和各方面的意見。"因此，《城市畫報》推出了"雙封面"，把新舊logo做成兩個不同的方面，以便讀者比較、熟悉和接受。當時，適逢新年度雜志的征訂時間，發行競爭進入白熱化階段。以"雙封面"的形式發布新的logo，既製造了新年新形象的閱讀預期，也為發行和廣告招商提供有力支持。新logo從2003年1月起正式啟用，《城市畫報》在讀者心目中再次製造了新的視覺和品牌形象。

代言人代言人是雜志形象的具體化和人性化的體現，也是雜志品牌宣傳的一種重要策略。選擇與雜志定位、風格和氣質相符合的形象代言人，對推廣雜志的知名度和美譽度很有幫助。根據《城市畫報》捕捉時尚、傳播流行的特點，其形象代言人也必須具有充分的時尚感以及與眾不同的氣質。為此，"畫報"選擇了周樵、古宇。兩位代言人模特出身，或英俊，或美麗，其氣質較一般模特都更顯個性。由於《城市畫報》經常在北京、上海、廣州等地舉行時尚排對，代言人正好可以經常參加活動，拉近雜志與讀者之間的距離，以鮮活的方式傳播"你快樂，我快樂"的新生活理念。