信息化促銷方案

㈠ 信息化風暴來襲，中職院校信息化解決方案

中國職工教育和職業培訓協會 鄭大煒

職業教育在很長一段時間內都被許多國人所誤解，普遍認為職業教育是普通教育的補充，其實不然，在職業院校的職業技能教育是普通教育的補充，但是職業技能的終身教育是普通教育的延續，是個人在學力評定之外的一條成才之路。職業教育才是真正意義上的終身教育，在工作崗位上更好地發展，在社會上獲得成就，在中華民族偉大復興之路上留下自己的印記，都離不開社會這個大學堂，都迴避不了職業教育及再教育這條必經之路。

1996年，第八屆全國人民代表大會常務委員會第十九次會議通過《中華人民共和國職業教育法》，第一條規定「為了實施科教興國戰略，發展職業教育，提高勞動者素質，促進社會主義現代化建設，根據教育法和勞動法，制定本法。」從此中國職業教育有了屬於自己行為的法律規范。

2005年，《國務院大力發展職業教育的決定》提出，要把職業教育作為經濟社會發展的重要基礎和教育工作的戰略重點，擺到更加突出的位置。由此國家已經將職業教育上升到了前所未有的高度。

2010年，中共中央、國務院在北京召開全國教育工作會議。會議上胡錦濤主席強調指出「……要全面貫徹黨的教育方針，堅持教育為社會主義現代化建設服務，為人民服務，與生產勞動和社會實踐相結合，培養德智體美全面發展的社會主義建設者和接班人……。」教育是民族振興、社會發展的基石，國家及領導人對教育的重視始終放在戰略的高度，強調大力發展教育事業是實現中華民族偉大復興的必由之路。

具有專業技能的人才在國內乃至國際上都是需求極為旺盛的，隨著我國改革開放的不斷深入，社會財富在不斷積累的同時，產業的升級也隨之展開，大量具有一定素質的勞動力向發達地區集中，導致勞動力成本的競爭過於激烈，而分散在其他地區的用工單位卻因為勞動力的供給不足，導致勞動力成本的增加。

現階段我國的職業教育時間為2至3年時間，由於職業需求的變化，作為個體的學生對於市場需求還是落後的，頻頻導致學而無用現象的出現。

國家在職業教育上的投入也很大，社會力量的介入也到達了一定的程度，但是為什麼職業教育的發展總不盡如人意？筆者認為，職業教育的各項基礎工作從專業設定到招生，從技能教育到工作實踐都已經趨於完善，信息化的建設及完善，是職業教育再發展的瓶頸。

國家相關部委和一些社會上有識之士已經看到了問題所在，一些力求更好發展的學校已經邁出了信息化建設的第一步。現在職業院校使用的信息化系統集中在計算機系統開發有限公司（以下簡稱「上海鵬達」）的「數字化校園」系列產品，北京立業公信科技有限公司（以下簡稱「北京立業公信」）開發的針對職業院校設計的「《院校通》校園信息化」產品及「國家中等職業教育改革發展示範學校」解決方案，杭州正方軟體股份有限公司（以下簡稱「杭州正方」）的「統一信息門戶平台」產品，這些產品都具有各自的特點及優勢，各職業院校可以適當關注。

從政府公信評選的程度上上海鵬達開發的獲得過國家教育部和上海市政府頒發的「優秀軟體獎」。北京立業公信開發的「《院校通》校園信息化」產品獲得了教育部及人力資源和社會保障部的認證，成為中國職工教育和職業培訓協會專家評審鑒定通過並推薦使用產品。由此上海鵬達和北京立業公信在國家部委的認知度上不相伯仲，杭州正方略遜一籌。

在產品功能上來看上海鵬達計算機系統開發有限公司集中在「統一綜合門戶」、「用戶身份認證管理」、「行政辦公系統」、「學校綜合管理系統」、「學生管理系統」、「學校基礎管理系統」、「實訓管理系統」、「系列模擬教學系統」、「網路教學系統」、「資源庫管理系統」等系統構建方面。

其功能特點：1）軟體嚴格遵循構件化設計架構，使業務邏輯模塊化、開發組件化。方便功能的擴展和與第三方產品的對接。2）滿足學校在業務方面不斷發展變化的要求；3）數據交互平台及統一用戶認證對學校數據進行整合，解決校園「信息孤島」問題；4）人性化、智能化用戶交互設計極大方便用戶使用。

北京立業公信科技有限公司集中在「個性化校園網」、「學生個人門戶」、「院校綜合信息管理」、「在線教育管理」、「在線試題庫」、「數字化教學資源管理」等方面，整體解決方案為《職業院校綜合信息管理系統》（院校通）。院校通以職業院校管理特點為基礎，提供了「網上辦公」，「學校領導」，「招生管理」，「財務管理」，「學籍管理」，「院系管理」，「獎助管理」，「教務管理」，「班主任管理」，「任課教師」，「後勤管理」，「實習管理」，「畢業管理」，「就業管理」，「數字化教學資源」，「試題庫」等功能。

其功能特點：1）強化協同辦公，將多部門協作的工作用軟體實現貫通；2）結合學籍、獎助等部門數據上報要求輸出上報數據；3）獨有的「學校領導」功能使校長可通過系統了解學校總體情況及各部門工作情況；4）能很好的適應技校比較頻繁的變化（技校頻繁的變化指由於招生變化而導致的院系、專業設置的調整；班級合並和分班；部門的職能變化。）。

杭州正方軟體股份有限公司集中在「統一門戶平台」、「內外網門戶網站」、「應用集成」、「內容管理」、「公共服務」、「個人服務」、「協作服務」、「個性化桌面」等方面。

其功能特點：1）提供各種WEB應用系統與門戶系統集成的手段，用於完成對不同應用系統的界面集成；2）提供安全的憑證登錄手段，用於實現對外部系統和內部無法改造系統的訪問時的單點登錄；3）提供滿足用戶個性化使用需求的界面自定義功能；4）提供門戶應用開發框架、工具支持，解決學校一些非系統級應用的快速實現要求。

綜合分析各個系統功能在校園綜合門戶、院校信息化管理、電子資源庫等功能上基本上都有所涉及，基本上可以滿足各院校不同的需求，而上海鵬達在「模擬教學」方面有著一定的優勢。同時上海鵬達還開發例如「汽車專業系列產品」等多方面產品，北京立業公信始終致力於中職院校的綜合信息管理系統的研發，其中北京立業公信的《院校通》系統在學籍異動」和「招生就業管理」方面的技術優勢比較明顯。杭州正方提出的主要是統一平台的建設，更加強調的是一種服務。可以說三款產品在其功能特點上差別是不很大，加上三家都擁有實力型研發團隊，產品的優劣並不明顯，但是需要強調一點的是，上海鵬達和杭州正方的產品更加適用於大學院校，其研發基礎也是基於大學管理及教務流程的，而北京立業公信的《院校通》是基於職業院校為基礎研發的校園管理系統，更加適用於職業院校。

由於篇幅有限，最後我們再來對比下產品售價及其售後服務。上海鵬達推出的是系列產品概念，即可分裝也可整體解決整體下來價格在百萬元級別，公司提供在線QQ（工作時間）、客戶中心電話（工作時間）、論壇答疑（工作時間）。

北京立業公信推出的是整體解決方案概念，普及版到專業版最高的價格為十萬元級別，公司提供在線QQ（24小時）、客戶中心電話（工作時間）、論壇答疑（24小時），提供上門救援。

杭州正方推出的是統一信息門戶平台概念，基礎費用為幾十萬級別，根據客戶需求的增加費用，公司提供客戶中心電話（工作時間）。

由此北京立業公信的7*24的全天候服務是其在售後上最大特點。該系統雖然功能談不上是最強大的，但是不到10萬元的普及版價格還是很具有吸引力的。

綜上所述，在「國家中等職業教育改革發展示範學校建設計劃」的策動下，現階段我國職業院校信息化建設的發展趨於大型化，追求功能完備，有些系統甚至可以和大型商業ERP相媲美，職業院校在信息化建設投入動輒上百萬，無疑給學校帶來了很大的負擔。筆者認為職業院校在信息化建設方面不用追求大而全的系統，找到一套適用的信息化系統就可以提升院校的整體管理水平，良好的軟體服務支持及開放性平台可以更好的為院校工作提供信息化支持。

㈡ oa 信息化方案，誰有OA信息化方案給我一份.

你搜索偉峰OA，這個網站上有詳細的信息化解決方案。
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㈢ 那個有信息化建設方案

這個是網路的軟硬體需求文檔。並非是信息化建設方案。
本人同求信息化建設方案，希望是規模企業的，如2000人的規模。

㈣ 為某產品寫市場營銷方案策劃或促銷方案策劃

一個案例：萊軟教育軟體營銷策劃案

市場環境
2000年全國電腦年銷售量達到800萬台左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬台以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬台。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬台電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟體保證了充足的市場空間。
市場銷售的教育軟體，目前大約在1000種（套）以上，若對應於中小學教材一冊書的一張光碟定義為一種教育軟體，目前研製開發出的教育軟體，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟體將發展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。
2000年我國軟體銷售額為150億元人民幣，其中應用軟體占軟體市場的61.4%，估算教育軟體約占軟體總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟體市場約有2-3億元。
教育軟體的內容和製造都較為簡單。絕大多數教育軟體沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的「人為灌輸」，變成為「電腦灌輸」；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟體的製造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟體徹底克服了上述的不足，開創了軟體精品新天地。
從教育軟體市場說，基本上處於一種無序的狀態。由於教育軟體帶有強烈的意識形態特色，其研製開發和出版發行屬於國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟體，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟體，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
從教育軟體產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟體開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟體，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。
我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟體的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟體的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟體的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟體發展的強大拉動力。
產品市場分析表明，教育軟體的發展過程可以明顯地劃分為三代，以「題庫」、「習題訓練」為核心內容的教育軟體基本上是第一代教育軟體。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟體（如大量的以復習輔導為主要內容的軟體）屬於第二代教育軟體，是教育軟體的主流和各個教育軟體開發實體努力的方向。
第一、第二代教育軟體已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟體發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟體還是為應試服務的；不能滿足「以計算機為基礎的學習」，軟體基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。
九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟體市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟體的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處於停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：
(1) 對教育軟體認識不深刻，將教育軟體作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。
(2) 沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟體並沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。
(3)教育軟體的開發缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟體缺乏權威性、科學性與實用性。
天翼產品優勢「天翼」數理化系列教學軟體採用了目前世界上最先進的計算機軟體技術、製作技術和教學平台，保證了該系列軟體的先進性、交互性和擴展性，該教學軟體運行穩定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟體市場「電子題庫」、「課本翻版」的模式，其綜合水平已經達到了國內一流水準，特點分析如下：
（1）全三維動畫講解知識點
（2）獨特的智能化人機交互練習
（3）科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺
（4）課程設計和素材加工功能
（5）天翼軟體結構內容豐富、風格獨特、操作簡單
目標消費者定位「天翼全景多媒體教學軟體」是適用於教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特徵比較明顯，根據天翼的產品特徵，我們認為其目標用戶市場為：
（1）高中生及家長
— 直接消費者和消費行為的決策者
（2）中學校長或分管信息化教學的負責人
— 消費行為的引導者
（3）高中數理化任課教師
— 消費行為引導者和產品推薦人
區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：
（1）選擇經濟發達地區。教學軟體是運行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟體其價格對於大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用PC普遍，消費能力強。
（2）選擇高考競爭激烈的地區。
（3）選擇各地區的中心城市。
（4）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶
營銷策略制定
（1）2001上半年是萊軟「探市場、入市場」的時機，首先採用「市場跟隨者」策略；在完成如下2001年營銷目標後，2002年萊軟可由「跟隨者」策略轉為「挑戰者」策略，在產品佔有率不斷提升的情況下，2003年由「挑戰者」策略轉變為「領導者」策略。
（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。
（3）迅速建立銷售網路體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，採用雙模型共存的形式。
（4）努力塑造「萊軟」公司形象和「天翼」產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。
（5）完成（完善）產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的准備。
（6）建立一隻組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。
廣告策略制定廣告目標
(1) 宣傳企業形象和產品形象。到2001年底使天翼軟體的知名度提升到40%；
(2) 拓展銷售渠道，穩定銷售網路。
(3) 聯絡公共關系，創造銷售社會環境。
廣告訴求對象：
直接對象：天翼軟體的直接使用者及對購買行為起決策作用者
（1）在校高中學生及其家長
（2）高中數理化任課教師
（3）主管教育的學校負責人
可知對象：公共關系的主要目標對象
（1）相關行業的政府官員及管理者
（2）軟體銷售的經銷商
（3）業內人士（包括教育軟體行業及相關行業，需求合作機會）
（4）媒體
未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群
（1）關注教育事業發展的公眾人物
（2）熱衷於投資教育事業的投資商
廣告產品訴求：
(1)素質教育的新產品；
(2)產品權威形象（國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的傑作，PCSHOPPER中小學軟體評比第一名等）；
(3)直觀生動的三維動畫效果；
(4)獨特的智能化人機交換練習功能。
廣告語
（1）天翼讓學習更輕松
（2）天翼讓學習插上翅膀
廣告表現手法：
（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體；
（2）表現主題：天翼讓學習更輕松；
（3）表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；
（4）時段性媒體發布。
公關策略制定公關策略
（1）公關活動的形式應符合目標群體的特徵；
（2）商務公關活動與公益活動相結合；
（3）公關活動與媒體發布相結合。
公關活動的任務
（1）提高企業知名度及產品知名度；
（2）藉助宣傳攻勢，引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設；
（3）通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售；
（4）為發展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道；
（5）引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。
公關活動的設計
活動方案一：天翼軟體500所中學演示會
活動方案二：「天翼杯」中學生數理化知識競賽
活動方案三：軟媒宣傳
活動方案四：千名優秀中學生獎勵活動
活動方案五：終端實效促銷
活動方案六：冠名贊助

㈤ 信息化攝影活動方案

摘要 一、廣告拍攝策劃

㈥ 一個工業企業的信息化方案的案例

找ERP的論壇

㈦ 信息化總體方案 怎麼做

第一步：環境分析
對企業所處的環境進行分析是信息化規劃必不可少的工作，它是規劃的依據。在這部分工作中，需要深入分析企業所處的國內外宏觀環境、行業環境、企業具有的優勢與劣勢、面臨的發展機遇與威脅等。其中，三點尤為重要，第一，要分析行業的發展現狀，發展特點，發展動力，發展方向，以及信息技術在行業發展中起的作用，第二要分析並掌握信息技術本身的發展現狀，發展特點，和發展方向。第三，要了解競爭對手對信息技術的應用情況。包括具體技術，實現功能，應用范圍，實施手段，以及成果和教訓等等。
第二步，企業戰略分析
企業信息化是為企業戰略目標實現服務的。為了進行企業信息化規劃，在這部分，要明確企業的發展目標，發展戰略，和發展需求。明確為了實現企業級的總目標，企業各個關鍵部門要做的各種工作。同時還要理解企業發展戰略在產業結構、核心競爭力、產品結構、組織結構、市場、企業文化等方面的定位。在此基礎上，通過分析，明確上述各個要素與信息技術特點之間的潛在關系，從而確定信息技術應用的驅動因素，使信息化與企業戰略實現融合。
第三步，分析與評估企業現狀
對企業的現狀分析與評估應該從兩個方面著手：企業的業務能力現狀和企業的IT能力及現狀。企業的業務能力分析是對企業業務與管理活動的特徵、企業各項業務活動的運作模式、業務活動對企業戰略目標實現的作用進行分析，揭示現狀與企業遠景之間的差距，確定關鍵問題，探討改進方法。信息化現狀分析是診斷企業信息化的當前狀況，包括基礎網路、資料庫、應用系統狀況，分析信息系統對企業未來發展的適應能力，給出信息化能力評估。
第四步，企業關鍵業務流程分析與優化
在前三步的基礎上，分析並確定那些流程中不合理、效率低、與企業戰略目標不符的流程及環節，發現能夠在現有環境中實現企業戰略目標，並使企業獲得競爭力的關鍵業務驅動力以及關鍵流程，從而根據企業戰略目標和外部環境，進一步優化流程。 信息系統的特點如果能夠和這些直接創造價值的關鍵業務流程融合，這對信息技術投資回報的貢獻是非常巨大的，也是信息化建設的成敗的一個衡量指標，在這一步中，實現信息化與企業業務上的融合。
第五步，信息化需求分析
需求分析是在企業戰略分析和現狀評估的基礎上，按照優化流程的業務運作模式，制定企業適應未來發展的信息化戰略，指出信息化的需求。需求分析包括系統基礎網路平台、應用系統、信息安全、資料庫等需求。
第六步：信息化戰略的制定
根據前面五步分析的結果，制定和調整企業信息化的指導綱領，爭取企業以最適合的規模，最適合的成本，去做最適合的信息化工作。這里包括三個方面的工作： 首先是根據本企業的戰略需求，明確企業信息化的遠景和使命，定義企業信息化的發展方向和企業信息化在實現企業戰略過程中應起的作用。 其次是起草企業信息化基本原則。它是指為加強信息化能力而提出的基本的准則和指導性的方針。信息化基本原則猶如國家憲法，它代表著信息技術部門在管理和實施工作中要遵循的企業條例。是有效完成信息化使命的保證。 然後是制定信息化目標。它是企業在未來幾年為了實現遠景和使命而要完成的各項任務。對於所形成的每一個業務構想，明確IT對其支持的理想狀態，即IT戰略目標。
第七步：確定信息化的總體構架和標准
在企業發展戰略目標的指導下，基於業務發展需求和對信息化的需求，首先，從系統功能、信息架構和系統體系三方面對信息系統應用進行規劃，確定信息化體系結構的總體架構。同時，還需要擬定信息技術標准。這一部分涉及到對具體技術產品，技術方法，和技術流程的採用。它是對信息化總體架構的技術支持。通過選擇具有工業標准，應用最為廣泛，發展最有前景的信息技術為標准，可以使企業信息化具有良好的可靠性，兼容性，擴展性，靈活性，協調性，和一致性。從而提供安全，先進，有競爭力的服務，並且降低開發成本和時間。
第八步：信息化項目分解
分析整個信息化過程中的資源投入和工作重點中存在的問題，確定彌補差距所需要的行動，將整個信息化過程分解成為相互關聯，互相支撐的若乾子項目，定義每一個項目的范圍、業務前提、收益、優先次序、以及預計的時間、成本和資源；並對項目進行分派和管理，選擇每一項目的實施部門或小組，確定對每一項目進行監控與管理的原則、過程和手段。
第九步：信息化保障分析
針對每個項目，進行保障性分析，即按重要性排列優先順序，進行准備度評分，並根據結果做出初步取捨，形成路標規劃。然後對項目進行財務分析，根據公司財力，決定取捨。

㈧ 信息化的解決方案

實現企業管理產銷一體化，主要業務與財務管理的集成，推進企業全面面向市場和適應市場的變化，促使企業管理由粗放型轉向集約化、精細化，全面提升企業的現代化管理水平。
在企業工程建設和規模擴張的同時，以市場和客戶需求為導向，以提高競爭力、市場佔有率、客戶滿意度和獲取最大利潤為目標，以協同商務、協同競爭為商業運作模式，通過運用現代企業管理技術、信息技術、網路技術和集成技術，達到對整個企業的信息流、物流、資金流、業務流和價值流的有效規劃和控制，從而將企業和客戶、供應商、銷售商和服務商等合作夥伴連接成一個完整的價值鏈結構。
IT需求，即用戶對信息技術方面的需求，這個需求可描述為一個持續變化的過程，這個過程通常用「信息化」來表示，因此，信息化解決方案也可以說是IT解決方案。
對信息化建設有貢獻的企業，中國信息化機構會授予企業一定榮譽，深圳市昕網格科技開發有限公司在2011年獲得了中國行業信息化突出貢獻企業獎。這也是中國政府機構促進中國信息化發展的一大舉措。

㈨ 尋求信息化整體解決方案

信息化僅僅是一種管理手段，做集團信息規劃一定要從集團管理入手。上信息化之前，應先明確公司的管理需求和現狀，目前在公司各方面管理中存在的問題和漏洞，比如，財務信息的規范管理,人事管理方面,集團辦公管理方面,傳遞緩慢、工作流程中職責不明確等。針對這些問題，我們在去做規劃,通過軟體管理咨詢做好企業管理軟著陸。
1、我們企業的現狀和存在的問題
2、應用信息化手段能夠解決某些問題
3、信息化的實施方案與整體規劃

㈩ 信息化建設活動名稱

科技引領進步，創新促進發展