家庭農場電子商務創新

A. 農業一二三產業如何加快融合

三產融合是農業產業化的升級版

農村一二三產業融合發展是農業產業化的升級版，兩者理念高度契合。農業產業化為農村一二三產業融合培育了基礎、提供了主體支撐、提升了發展質量，並為農民分享農村產業融合增值收益建立了有效渠道。農業產業化促進農村產業融合發展，不僅包括龍頭企業打通全產業鏈條促進要素融合、發展農業產業化聯合體促進主體融合的模式，還包括引導龍頭企業集群集聚發展促進產業融合、培育一村一品特色主導產業推動產業間跨界融合等途徑。

農業產業化發展也需要創新、轉型

農業產業化和一村一品要服務於現代農業，創新發展理念，促進一二三產業融合發展，在保供給、促增收、可持續中實現農業產業化轉型升級。應總結推廣典型模式和典型企業；完善利益聯結機制，推進土地經營權入股產業化試點，創新發展訂單農業和服務方式；支持龍頭企業轉型升級，創新財政金融政策；推進一村一品強村富民工程，實施貧困村「一村一品」產業推進行動，開展品牌建設和村企對接。

三產融合的靈魂是讓農民分享二三產利潤

三產融合的靈魂是要讓農民分享到二三產業中的紅利和利潤，推動企業、農民、種養大戶、家庭農場、工商資本等經營主體的多元培育。三產融合不能就農村論農村，不僅是農業產業間的融合，也是城鄉之間的要素融合，既要盯住產業緯度，更要放眼區域緯度。從產業維度到區域維度，可能就是當前農村產業融合與之前發展鄉鎮企業最明顯的不同之處。地方政府要協調部門形成合力，加大農村基礎設施建設，在做好水電氣等基本設施的同時，要加大光纖、寬頻等現代設施的投入力度，支持農村發展「互聯網+」。

要實現利益聯結機制的內部化

三產融合體現的是一二三產業的交叉經營特徵，「宰羊、吃羊、喝羊湯，種葡萄、釀葡萄酒、建葡萄酒庄」，這是對三產融合的形象比喻。產業化的產業界限非常清楚，而農村產業融合發展沒有明確的產業界限，是要讓農民享受農業經營的多重價值，而不僅讓農民簡單地分享加工方面收益。農村一二三產業融合是實現農業產業化利益聯結機制的內部化，是「一二三產業的連接和延伸」向「一二三產業的交叉和滲透」演變。

推進利益聯結機制創新

推進農村一二三產業融合發展更需要不同類型經營主體創新和聯合合作，突破實現可持續發展的「臨界最小努力」，即把完善利益聯結機制置於關鍵地位，努力增強帶動農民增收的效果。要鼓勵領軍企業——產業鏈核心龍頭企業增強對一般經營主體參與農村產業融合的帶動能力，進而促進農村產業融合提質增效升級，這有利於間接帶動農民增收。

扭轉「國產的入庫，進口的入市」局面

三產融合是中國農業現代化的必由之路。隨著中國對外開放步伐的加快，越來越多的國外農產品開始進入國內市場，在一些領域出現了「國產的入庫，進口的入市」等現象，應引起我們的高度重視。在這種局面下，就更要加快三產融合步伐，加速產業鏈各要素整合，降低成本，提高質量，保障糧食安全，保供給，提升我國農產品的競爭力和市場佔有率。三產融合在摸索實踐中，要靠內生的力量，依賴龍頭企業、合作社、家庭農場等新型經營主體，依賴技術創新、制度創新、組織創新發現辦法和路徑。

產業融合發展應堅持「兩條路徑」

推進三產融合，路徑選擇很重要。可以選擇支持家庭農場、農民合作社發展二、三產業，也可以支持龍頭企業等主體向前延伸發展第一產業。不同國家發展階段不同，不能代表哪種融合路徑更優秀。根據我國農業的現實特點，應堅持「雙輪驅動」的產業融合發展思路，既要支持農戶、合作社，又要支持龍頭企業，充分調動各主體參與融合發展的積極性。

農業是「身體」，互聯網是「翅膀」

三產融合的背後，金融是重要推手。企業在經營中，資金鏈關乎企業生命和正常運轉，要學會用現代金融手段保證資金流、現金流的暢通。此外，要積極運用「互聯網+」這一平台，讓農產品產加銷藉助互聯網，實現要素快速整合、交換，實現產地、流通、市場等的有效對接。如果說農業是「身體」，那麼互聯網就是「翅膀」，藉助互聯網，現代農業可以飛得更高更遠。

B. 農業創業項目有哪些

想要創業，建議您選擇一個合適的創業項目，看自身是否具備相關項目的資質，找對項目之後腳踏實地努力。當然創業過程中的資金也是需要考慮的問題，如果您啟動資金有限，可以通過小額貸款的方式來解決。

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C. 《國務院關於積極推進"互聯網+"行動的指導意見》有哪些內容

《國務院關於積極推進"互聯網+"行動的指導意見》主要內容：

「互聯網+」是把互聯網的創新成果與經濟社會各領域深度融合，推動技術進步、效率提升和組織變革，提升實體經濟創新力和生產力，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和創新要素的經濟社會發展新形態。在全球新一輪科技革命和產業變革中，互聯網與各領域的融合發展具有廣闊前景和無限潛力，已成為不可阻擋的時代潮流，正對各國經濟社會發展產生著戰略性和全局性的影響。

積極發揮中國互聯網已經形成的比較優勢，把握機遇，增強信心，加快推進「互聯網+」發展，有利於重塑創新體系、激發創新活力、培育新興業態和創新公共服務模式，對打造大眾創業、萬眾創新和增加公共產品、公共服務「雙引擎」，主動適應和引領經濟發展新常態，形成經濟發展新動能，實現中國經濟提質增效升級具有重要意義。

(3)家庭農場電子商務創新擴展閱讀：

《國務院關於積極推進「互聯網+」行動的指導意見》是由國務院在2015年07月01日成文，發布於2015年07月04日，其發文字型大小為國發〔2015〕40號，主要圍繞「互聯網+」進行講述如何把互聯網的創新成果與經濟社會各領域深度融合，進一步促進社會發展。

文件背景

近2015年來，中國在互聯網技術、產業、應用以及跨界融合等方面取得了積極進展，已具備加快推進「互聯網+」發展的堅實基礎，但也存在傳統企業運用互聯網的意識和能力不足、互聯網企業對傳統產業理解不夠深入、新業態發展面臨體制機制障礙、跨界融合型人才嚴重匱乏等問題，亟待加以解決。為加快推動互聯網與各領域深入融合和創新發展，充分發揮「互聯網+」對穩增長、促改革、調結構、惠民生、防風險的重要作用，現就積極推進「互聯網+」行動提出意見。

D. 農村創業有哪些亮點

從農業部獲悉，近年來，農業部和各級農業系統堅決貫徹落實中央決策部署，推動返鄉下鄉人員創業創新蓬勃發展。據最新統計，各類返鄉下鄉人員已達700萬人，創辦的經濟實體平均可吸納7-8人就業。

隨著國家「大眾創業、萬眾創新」戰略深入推進，一大批農村創業創新人員投入現代農業和新農村建設，呈現出很多亮點。

三是雙創起點越來越高。返鄉下鄉創業創新主體素質更高，抱團創業更多，管理方式更新，廣泛採用了新技術、新模式和新業態，現代要素投入明顯增加，並且融入到當地的現代農業和特色經濟中去。據調查，54.3%都使用互聯網等新一代信息技術獲得信息和營銷產品，89.3%的農村創業創新經營主體是多人聯合創業、合作創業、抱團創業，廣泛採用了個人獨資制、合夥制、合作制、股份合作制和股份制等形式。

E. 鄉村振興項目有哪些

（1）農村到處有含葯材價值的野草、野菜，用識花君軟體一辨認，可賣給中葯公司或中醫門診賺錢；

（2）四季常綠的雜樹，可賣給城市樓盤或公園、園林公司賺錢；

（3）野果樹，可賣給城裡人或園林公司當風景樹賺錢；

（4）漫山遍野的雜草、雜樹，可買小機器回來做紙漿與造紙廠合作賺錢；

（5）秸稈不讓燒，可買台機器回來用來做餐飲環保吸管賺錢，也可以做有機肥賺錢；

（6）大頭菜、蘿卜、豇豆、四季豆、黃瓜等蔬菜，可自己做手工泡菜賺錢；

（7）幾毛一斤的紅薯沒人要，可收來做紅薯干價格就能翻倍賺錢。

F. 電商助農未來的發展趨勢如何

2020年一季度末農村網民規模達2.55億人

數據顯示2015-2020年一季度，齊國農村網民規模也迅速擴大。據中國互聯網路信息中心公布的第45次《中國互聯網路發展狀況統計報告》數據顯示，截止至2020年一季度末，全國農村網民規模為2.55億人，占網民整體的28.2%，較2018年底增長3308萬人。隨著互聯網的快速滲透，農村電商支撐服務體系將加速完善，城鄉間的「數字鴻溝」也將不斷縮小。

——以上數據來源於前瞻產業研究院《中國農村電商市場前瞻預測與投資規劃分析報告》。

G. 農產品電子商務運營應該怎麼做

近日媒體報道：中國目前全國涉農電子商務平台已超萬家，其中農產品電子商務平台已達3000家。然而，農產品電商虧本運營卻是行業現狀。其中，菜管家運營4年來總計投資3500萬元，到目前仍是虧本運營；武漢家事易短短兩年半時間電子菜箱覆蓋了1200多個社區，累計投入6000多萬元，雖然每日成交量不小，但基本上都是虧本支撐...... 什麼原因？
由於我本人與各農產品電商的高層有過不同程度的深入交流，從行業視角來看，分析大概有如下幾個重要因素。希望對大家有所啟發！歡迎拍磚
一、傳統的B2C思維
這是很大的一個誤區，很多電商平台認為一個線上B2C平台，通過導流量，客戶就會到線上購物了，其實錯了！農產品電商千萬別以傳統的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產品，是健康生活，因此農產品電商需要讓消費者從商品背後的故事、種植基地、採摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現，所以傳統B2C的思維是致命的傷。
二、目標人群定義偏離、營銷策略走彎路
農產品電商如何產生流量是大家都關注的問題，需求上講，這個市場還屬於培育期，而且目標人群多半是都市女性白領為主，有追求健康生活+互聯網購物的需求，以及時間成本太高的高富帥。你非要定義成屌絲的人群，滿足那些「二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗」的需求，你註定就是兩個詞：累死、虧死。
很多農產品電商滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對是跑偏了！所以，如何實現目標客戶的精準營銷，是個大農產品電商思考的的問題。
下一個農產品、生鮮電商的爆點是90後一代成家後的家庭主婦，因此農產品電商必須重視這一類人群。
三、會「電」不會「商」
基地整合+營銷+流量+交易+供應鏈服務+口碑營銷，這個閉環是農產品缺一不可玩法。當前不少農產品電商存在重大的經營管理誤區，認為中心在「營銷+流量+交易」三項，僅僅於重視「電」而不忽視了「商」；其實真正要實現盈利，關鍵在商。2013中國經濟年度人物評選現場，格力董明珠說：「我今天告訴大家，營銷做得再好，如果我們背離了你的支撐點 ——技術和質量，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠，你就是一個騙子」。同理，農產品電商後端服務的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，當然最終肯定是虧了。
四、傷不起的客單價與物流成本
客單價是農產品電商致命的傷，行業數據：如果客單價低於200元，那將是致命的傷，因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農產品、生鮮電商的經營情況來說，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價起不來，物流成本降不下來，盈利那隻能是一種幻想。就連順豐優選做高檔的進口食品和應季商品，在選擇品類上都會從客單價上來定位的。
五、缺乏一體化的采購基地整合
忽視對基地的整合是當前農產品電商面臨的問題，很多農產品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什麼戰略協同的供求關系。至於是否以市場導向來指導基地有計劃的種植產品，這個國內還僅僅是一種遠景。
看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實現基地的整合，需求的協同，星巴克的供應鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風力、土壤等一系列的管理。
國內的農產品電商的老總已經明白采購基地的整合了，這個的商業價值不僅僅是質量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協同的重要方式，當然是降低成本、降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。
再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團型采購帶動了基地的整合，再衍生出來做B2C的服務和O2O的體驗，這樣一來具有絕對的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現了相對高效的協同。目前正在推進O2O的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。
六、客戶體驗是雙刃劍，一次不愉快的購物體驗，會丟掉一大群客戶
千萬別把消費者當傻子，將一個客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個農產品電商老總給我說：無論什麼原因，導致客戶拒收的，如果價值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品即使退貨回來也無法二次銷售。
未來的農產品電商一定要培養忠實的吃貨粉絲群，這是粉絲經濟發展的商業價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。
還有一個農產品電商的案例，他把目標人群定位在IT互聯網圈，這些人是典型的網購人群，屬於小白領，而且消費能力不低，但比較宅，通過滲透IT互聯網的圈子去做電商，以良好的口碑快速佔領這個領域的客戶。
前幾天本人和順豐優選李東起總裁在央視采訪現場聊天，李總坦言：農產品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗，這將會迎來持續的消費力，而且會影響身邊的群體。
七、必須面對本地化問題
電商的趨勢正在往社區遷徙，趨勢是線上社區+線下社區，而且商業模式的變化發酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢，據悉現在60-70%的消費發生在3公里之內。所以農產品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。

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不從本地化入手，一定會虧。由於農產品受商品質量、物流限制等因素，不管是小而美的農產品電商，還是像順豐優選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的服務體系都是必然的趨勢，除非是高附加值的商品，這個在不計成本的前提下是可以實現的，其他的大眾的農產品必須定義在本地化。
農產品電商的本地化，趨勢是要和社區服務站、便利店等機構整合，傳統的B2C電商要滲透早社區末端，需要龐大的運營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農產品電商是玩不好的。
八、社會化成熟的冷鏈物流是農產品電商的心頭之痛
玩農產品電商，冷鏈是永遠無法迴避的問題，不僅僅你要建庫房，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉箱及恆溫設備，否則再好的商品，送到客戶那裡都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農產品電商企業能夠玩得好的，連續的資產投入，投資回報周期長，這都是單獨玩農產品電商所面臨的問題。即使你有錢，投入了資產，但訂單的季節性和不穩定性，會讓你的運營成本大大浪費。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此，社會化的冷鏈物流隊伍，集約化、專業化的管理成為了整個農產品電商急需的資源。
現在中國農產品電商冷鏈物流的玩法如下：
1.順豐優選，完全的自建物流體系，目前常溫已經鋪蓋全國，或許2014年會鋪低溫。今年24小時內，將南方荔枝送北京、北方內蒙的羊肉送到海南，這一些經典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實現的。
2.阿里巴巴，確切地說是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合模式，已經整合類似眾萃物流+快行線這兩件優秀的冷鏈物流企業，他們從干支線+末端宅配相融合，成功將八萬單車厘子從美國農場送到中國家庭，把阿拉斯加海產送到全國四十多個城市，這種＂二段式配送＂探索出平台化、網路化農產品toC冷鏈物流新趨勢。
3.京東，啟動的末端配送服務站模式。據悉未來京東將嘗試從田間直達餐桌的「ABC」 （Agricultural to Business to Customer）模式，其中的B環節將覆蓋全部采購、倉儲、配送、營銷售後環節。12月14日消息京東自營生鮮配送站已經試運行，這種模式剛好迎合O2O的末端最後一公里的購物體驗。但京東的冷鏈倉儲、干線、支線配送等方面還有得整合，只能拭目以待。
所以，農產品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你乾脆關門歇菜算了！
九、品類定位錯誤
當涉及品類定位時，我們就要思考為什麼順豐優選開始要選擇進口食品、阿里巴巴為什麼要選擇美國車厘子和阿拉斯加海產，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關，也跟供應鏈支撐能力密切相關。玩供應鏈的專業人士都知道，無論是傳統零售還是電子商務，運營的核心都是品類驅動的供應鏈。科學的品類選擇是你成功的一大半，所以農產品電商定位品類相當重要，千萬不要以過多的品類來吸引更多的購買需求，在多品類混合的供應鏈體系，特別是農產品品類，會讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。
大家看本來生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產等等，這些都可以看出細分的品類定義對能夠做好農產品電商有重要的價值。
從供應鏈角度來看，作為品類驅動的供應鏈，在電商平台選擇品類的科學性就決定了你的盈利的潛力。曾經與國內知名電商的供應鏈總監探討，當品類增加10倍，供應鏈的管理復雜度會增加100倍，甚至更高。
十、退貨比例控制
這是農產品電商必須重點考核的KPI指標，一個退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購物體驗及口碑的損失，所以農產品電商控制退貨比例已經成為CEO關注的重點。當然前面也說到了，寧可送客戶，也盡量避免退貨帶來的損失。
本人實際調研的數據顯示，不少農產品電商退貨比例達到了10%，好一點的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來的損失是不容忽視的。不過現在農產品電商也做了不少創新，比如預付的C2B模式，會大大降低退貨比例；另一種就是上海的廚易時代的O2O模式，滲透到社區，會員制預付費，據說退貨比例能夠控制在1%以下。
所以控制農產品電商的退貨比例，不僅僅是要從運營角度思考，更要從商業模式的角度去變換經營思路。
總結
農產品電商為何虧，以上10個維度的解析可能讓大家得到一定的啟發，其實這不僅僅是運營管理的問題，也是商業模式的問題，同時還會涉及營銷策略，資源整合能力等等！
歸類總結一下，農產品電商的虧點主要從以下幾個方面：
1.營銷的浪費；
2.采購的整合不到位；
3.缺乏社會化冷鏈物流的整合與應用；
4.整個供應鏈過程的損耗；
5.品類的定位錯誤；
6.退貨比例的控制問題。
要實現真正的減虧，歸根到底一句話：顧客體驗做要加法，供應鏈運營成本要做減法。
吃貨對於中國14億人口基數來說，互聯網生活是必然趨勢，農產品、生鮮電商一定是一個大市場，2013年的年底的今天，中國農產品電商尚未呈現出一個個行業標桿，整個領域存在諸多的問題，有問題就是發展的機會，以互聯網思維探索中國傳統行業，一定具有潛在的商業價值，這不是一家公司的使命，是這個行業參與者的共同使命。

H. 簡要當前「三農」問題的新亮點和新難點

「全面深化農村改革」，提出改革要取得突破性進展的新要求，並在現代農業、農民增收、新村建設和扶貧攻堅等重點上有很多新政策、新舉措和新亮點。

在加強農村金融服務領域，文件提出開展農村產權抵押融資試點，推進農村土地流轉收益保證貸款試點，探索開展農村土地經營權抵押融資試點。「我們鼓勵有條件的地方組建政策性農村產權交易擔保公司或農業投資公司」，牟武俊表示，可以優先對種養大戶、家庭農場、農民合作社、農業企業等新型農業經營主體提供融資擔保。此外，文件還要求擴大財政支持農業保險的品種和覆蓋范圍，試點開展生豬、糧食等主要農產品目標價格保險。

要完善農產品物流基礎配套設施，推進農村電子商務綜合運用建設試點。支持農產品產地收集市場、產地集配中心（基地）、公益性批發市場和冷鏈物流體系建設，同時鼓勵社會資本投向允許商業化運營的農村服務業項目。

以放活土地經營權為重點，創新農業經營體系，發展適度規模經營，努力提高農業勞動生產率和農業現代化水平。在紛繁復雜的農村改革中，抓住「土地」這個農業生產中最重要、最基本、最廣泛的生產要素，抓住土地「所有權、承包權、經營權」這個最關鍵、最復雜、最積極的生產關系，就能夠帶動農村其他改革攻堅突破，實現縱深推進、整體推進、凱歌行進。

要強化各類金融機構服務「三農」職責，支持發展新型農村金融組織，探索農村金融服務創新試點，加強涉農信貸支持力度，支持農村多渠道融資。要加強涉農資金統籌整合，推進財政支農資金股權量化改革試點，按照精準扶貧要求使用好扶貧資金，體現惠民導向。