睡衣促銷活動案例

㈠ 三八婦女節睡衣要怎麼做促銷

進行人員促銷，搞活動，打折扣，盡量吸引客戶。

㈡ 地攤睡衣促銷廣告詞

超低的價格給你帶來高品質的睡眠狀態 你值得擁有

㈢ 杭州一超市打折促銷 市民穿著睡衣來搶購是怎麼回事

2017年2月22日，浙江省杭州市，一家超市的打折促銷活動吸引了眾多人瘋狂搶購貨品，收銀台前也排起了很長的隊伍，許多人穿著睡衣就趕來搶了。

白天前來搶購的主要是老年人，退休在家，有自由的時間，就趕上第一波搶購。而到了晚上，許多年輕人開始紛紛趕來搶購商品。

這些睡衣其實就是冬季常見的居家棉衣，一般都是又厚又暖，顏色鮮艷，圖案花哨，一般都是在家裡穿。當天，杭州室外寒風陣陣，感覺還是蠻冷的。一些住得近的顧客就穿著睡衣來超市搶購打折商品了。

晚上八點多，許多貨架就被搶空了。當晚，這家超市裡人滿為患，收銀台前排起了長隊。需要等候半小時左右，才能完成結賬。

㈣ 珊瑚絨家居服銷售技巧——急！望提高店內銷售

賣服裝的前提是
1，熟悉自己店內的貨品，能清醒的知道哪件衣服適合什麼樣的顧客，估到每件衣服都能記在心裡。
2，掌握顧客心理，這一點是最難的，通過顧客進店時的穿著和進店後的瀏覽，判斷出顧客想要什麼樣的衣服。
3，專業度的撐握；做到專業的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝。
4，增加自己的知識面，多掌握與自己工作有關或與顧群相對有關的知道，和顧客聊天的時候能找到共同話題。
5，顧客檔案，留下顧客的資料，便於為顧客更好的服務

因為我自己以前開過網店，不過賣的是正裝，不是家居服。

推薦幾個常用的方法吧：

1.附送一些低成本的小贈品。（例如，絲襪，水杯 ，購物袋等生活使用的東西，批發商產拿貨很便宜的）
2.滿一定金額，減一定金額（例如滿200立減10元等）
3.首先，找找你們地方比較火熱的店，商談聯盟等利益方案；比如你們店的會員卡可以在兩家店都打折什麼的，具體的自己決定）
4.直接對外稱薄款珊瑚絨家居服促銷 ，抬高原價再打折。
5.抽獎活動，大部分人會喜歡這個，圍觀的人多了，買衣服的自然多（凡購買超過一定金額可參加抽獎，獎品是免去中獎顧客所購買商品的80%等）

具體方案大概就這些了。
以下是一些銷售技巧：
銷售技巧
1．推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。
2．任何准客戶都是有其一攻就垮的弱點。
3．對於積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。
4．越是難纏的准客戶，他的購買力也就越強。
5．當你找不到路的時候，為什麼不去開辟一條？
6．應該使准客戶感到，認識你是非常榮幸的。
7．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。
8．說話時，語氣要和緩，但態度一定要堅決。
9．對推銷員而言，善於聽比善於辯更重要。
10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。
11．只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會。
12．不要躲避你所厭惡的人。
13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓。
14．過分的謹慎不能成大業。
15．世事多變化，准客戶的情況也是一樣。
16．推銷的成敗，與事前准備的功夫成正比。
17．光明的未來都是從現在開始。
18．失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。
19．慢慢了解客戶的消費心理，不要急於求成。
20. 你要知道人生沒有失敗，只有暫時停止成功。
21.銷售隨機性很大，沒有一成不變的模式可去遵循。
22.彼此時間都珍貴，爽快才有機會。
23.整體形象讓客戶看得舒服順眼，不是亮亮的正裝才能贏得信任。
24.等客戶詞窮後，找出客戶弱點再出擊。
25.讓銷售方式都人性化，不要太講究技巧。
26.有時沉默是金。
27.技巧只能參考不能完全的照搬復制，要有自己的特色。
28.營造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。
29 適當為客戶進行換位思考，讓他知道以你的專業在他的角度怎麼選擇。 30 以退為進，最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售。

希望可以幫到你。

㈤ 睡衣電話營銷的話術

對你的產品特性不了解
活動也不了解
直接話術沒有了

其實好的話術是自己鍛煉出來的 打電話時多帶微笑
即使別人拒絕也要微笑說再見
保持開心的心態
告訴自己今天將會成為銷售冠軍
給自己信心

㈥ 淘寶ID：周隆順百貨商行 本店剛剛開一個月賣睡衣的，全場促銷活動，一律9.5折，滿300送現金20塊加我好友包

有空去看看，還可以打折？？

㈦ 市場營銷案例分析 睡衣風波

這是一來個關於國際市場營銷學的案例啊自！

1是由於東道國(加拿大)和母國(美國)政治和法律環境的沖突造成的。

2法律環境是由政治環境衍生而來的，國際營銷人員應當結合政治環境研究法律環境。

3企業要對國外目標市場進行市場調查和研究，充分考慮政府的穩定性、外債負擔、外匯波動、關稅和貿易壁壘、法律制度……對一些國家要考慮到市場進入與否、退出機制等等

GOOD LUCK！！

㈧ 案例分析，床單中的睡衣

1. 睡衣應該是在客房服務人員收拾床單等床上織品時夾帶的。
2.這個時候最應該的不是找到失主，是把睡衣清洗干凈收拾好，失主一旦發現睡衣不見，自然會想到聯系客房服務，這時候已經洗好的睡衣就會獲得旅客的滿意度。

㈨ 求一篇關於商場導購(服裝-睡衣)的演講稿，內容《我們的顧客最需要什麼》《我帶給顧客的五星服務》

要給分哦。
銷售是一種以結果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那麼「不夠朋友」，經常「賣關子」，銷售員唯有解開顧客「心中結」，才能實現成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法：

1、顧客說：我要考慮一下。

對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。

(1)詢問法：

通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節)，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下葯，葯到病除。如：先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?

(2)假設法：

假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會……

(3)直接法：

通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢? 或您是在推脫吧，想要躲開我吧

2、顧客說：太貴了。

對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。

(1) 比較法：

① 與同類產品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。

② 與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。

(2)拆散法：

將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

(3)平均法：

將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值!

(4)贊美法：

通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××(如：儀表、生活品位等)的啦，不會捨不得買這種產品或服務的。

3、顧客說：市場不景氣。

對策：不景氣時買入，景氣時賣出。

(1)討好法：

聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買;當別人卻買進，成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包!

(2)化小法：

景氣是一個大的宏觀環境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內還是按部就班，一切「照舊」。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什麼大的影響，所以說不會影響您購買××產品的。

(3)例證法：

舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客嚮往，產生沖動、馬上購買。如：某某先生，××人××時間購買了這種產品，用後感覺怎麼樣(有什麼評價，對他有什麼改變)。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你願意嗎?

4、顧客說：能不能便宜一些。

對策： 價格是價值的體現，便宜無好貨

(1)得失法：

交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認為某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產品無法達到頒期的滿足(無法享受產品的一些附加功能)。

(2) 底牌法：

這個價位是產品目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌(其實並不是底牌，離底牌還有十萬八千里)，讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。

(3)誠實法：

在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這里沒有，據我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產品，您可以看一下。

5、顧客說：別的地方更便宜。

對策：服務有價。現在假貨泛濫。

(1)分析法：

大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產品的品質，第二個是產品的價格，第三個是產品的售後服務。在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它「單戀一支花」。如：××先生，那可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質的商品。但我們這里的服務好，可以幫忙進行××，可以提供××，您在別的地方購買，沒有這么多服務項目，您還得自己花錢請人來做××，這樣又耽誤您的時間，又沒有節省錢，還是我們這里比較恰當。

(2)轉向法：

不說自己的優勢，轉向客觀公正地說別的地方的弱勢，並反復不停地說，摧毀顧客心理防線。如：我從未發現：那家公司(別的地方的)可以以最低的價格提供最高品質的產品，又提供最優的售後服務。我 ××(親戚或朋友)上周在他們那裡買了××，沒用幾天就壞了，又沒有人進行維修，找過去態度不好……

(3)提醒法：

提醒顧客現在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您的幸福，優品質高服務與價格兩方面您會選哪一項呢?你願意犧牲產品的品質只求便宜嗎?如果買了假貨怎麼辦?你願意不要我們公司良好的售後服務嗎?××先生，有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產品，這也是蠻值得的，您說對嗎?

6、顧客講：沒有預算(沒有錢)。

對策：制度是死的，人是活的。沒有條件可以創造條件。

(1)前瞻法：

將產品可以帶來的利益講解給顧客聽，催促顧客進行預算，促成購買。如：××先生，我知道一個完善管理的事業需要仔細地編預算。預算是幫助公司達成目標的重要工具，但是工具本身須具備靈活性，您說對嗎?××產品能幫助您公司提升業績並增加利潤，你還是根據實際情況來調整預算吧!

(2)攻心法

分析產品不僅可以給購買者本身帶來好處，而且還可以給周圍的人帶來好處。購買產品可以得到上司、家人的喜歡與贊賞，如果不購買，將失去一次表現的機會，這個機會對購買者又非常重要，失去了，痛苦!尤其對一些公司的采購部門，可以告訴他們競爭對手在使用，已產生什麼效益，不購買將由領先變得落後。

7、顧客講：它真的值那麼多錢嗎?

對策：懷疑是奸細，懷疑的背後就是肯定。

(1)投資法：

做購買決策就是一種投資決策，普通人是很難對投資預期效果作出正確評估的，都是在使用或運用過程中逐漸體會、感受到產品或服務給自己帶來的利益。既然是投資，就要多看看以後會怎樣，現在也許只有一小部分作用，但對未來的作用很大，所以它值!

(2)反駁法：

利用反駁，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。如：您是位眼光獨到的人，您現在難道懷疑自己了?您的決定是英明的，您不信任我沒有關系，您也不相信自己嗎?

(3)肯定法：

值!再來分析給顧客聽，以打消顧客的顧慮。可以對比分析，可以拆散分析，還可以舉例佐證。

8、顧客講：不，我不要……

對策：我的字典了里沒有「不」字。

(1)吹牛法：

吹牛是講大話，推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實根據的話，講價話。而是通過吹牛表明銷售員銷售的決心，同時讓顧客對自己有更多的了解，讓顧客認為您在某方面有優勢、是專家。信賴達成交易。如：我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產品。但我的經驗告訴我：沒有人可以對我說不，說不的我們最後都成為了朋友。當他對我說不，他實際上是對即將到手的利益(好處)說不。

(2)比心法：

其實銷售員向別人推銷產品，遭到拒絕，可以將自己的真實處境與感受講出來與顧客分享，以博得顧客的同情，產生憐憫心，促成購買。如：假如有一項產品，你的顧客很喜歡，而且非常想要擁有它，你會不會因為一點小小的問題而讓顧客對你說不呢?所以××先生今天我也不會讓你對我說不。

(3)死磨法：

我們說堅持就是勝利，在推銷的過程，沒有你一問顧客，顧客就說要什麼產品的。顧客總是下意識地敵防與拒絕別人，所以銷售員要堅持不懈、持續地向顧客進行推銷。同時如果顧客一拒絕，銷售員就撤退，顧客對銷售員也不會留下什麼印象。

[總結]

方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟倫生巧。這就要求銷售員在日常推銷過程中有意識地利用這些方法，進行現場操練，達到「條件反射」的效果。當顧客疑義是什麼情況時，大腦不需要思考，應對方法就出口成章。到那時，在顧客的心中才真正是「除了成交，別無選擇」!

㈩ 睡衣的促銷策略有哪些

強勢品牌一二級城市促銷策略分析：促銷活動的策劃要考慮品牌、企業形象等方面因素，因此，促銷產生的營銷力分為推力和拉力兩種，行業領導品牌促銷活動產生的影響力較強，即拉力較強，一線品牌擁有較高的行業位勢，產品具有較強的競爭優勢，本身拉力較強，促銷策略主要側重於推力，即圍繞著促銷的基本手段，如買贈，抽獎、返券、特價等手段展開。
強勢品牌三四級城市促銷策略分析：隨著品牌深入三四級市場，品牌的位勢和產品優勢會逐漸下降，銷售拉力也會被削弱，越是次級的市場越是雜牌的溫床，因為二三線品牌價格優勢明顯，而品牌的位勢影響又因信息阻隔在這里少有積淀。所以次級市場往往出現價格低的賣過價格高的，促銷活動多的賣過活動少的，雜牌賣過名牌的。因此品牌在二三級市場的促銷，首先要充分發揮產品優勢如品牌影響廣，公司產品線長等優勢，通過各種營銷要素的整合，包括產品組合、價格組合、資源整合、傳播整合等，建立以在市場和經銷商兩個層面獲取品牌應有的位勢，簡單理解就是產品好賣，利潤不高，但經銷商又不得不賣的局面，從而形成終端銷售力。因此，品牌產品次級市場的促銷模式是：利用促銷推力重新獲取品牌位勢——形成終端競爭拉力優勢——創造終端購買推力。
弱勢品牌一二級城市促銷策略分析：在市場上促銷產生的營銷力推力較弱，品牌拉動不強。目前一二級市場的消費趨於理性，品牌競爭激烈，信息透明，供需雙方信息越來越對稱。在終端的連鎖也日益強大，在與二三線品牌廠家的博弈中逐漸占據上風。因此，弱勢品牌在一二級市場的促銷以拉力為主，通過給消費者讓渡產品的額外價值，包括贈品、降價等方式，擴大銷售份額，打擊競爭對手，同時利用適當的渠道促銷，比如適度的階梯式經銷商返利、部分產品降價買斷等方式，對經銷商讓利，將產品壓到經銷商倉庫，迫使經銷商在節日必須拿出全部精力清空庫存，即擴大消費又在市場上充分造勢，獲得品牌宣傳收益。
弱勢品牌三四級城市促銷策略分析：在國內的三四級市場，普遍消費者對產品的價格非常敏感，而對品牌還處於逐步接受階段，加上區域原因，信息不透明，廠家與消費者信息不對稱嚴重，因此，弱勢品牌在該地區的促銷主要是以消費者促銷為主，以提高銷量為主要目的，讓消費者感受到實實在在的收益，具體方式主要是買贈、搭售、降價、打折等，在形式上要轟轟烈烈，既有路演、又有店門演示、還有免費試用，爭取在局部市場獲得絕對優勢，通過類似價格戰的促銷一線品牌競爭對手，同時還能通過促銷的造勢，建立一定的品牌優勢，成為區域內的品牌產品。
對於上述促銷策略，各個品牌廠家要根據各自的競爭對手強弱、在不同的區域市場根據實際情況具體考慮，不能一概而論，盲目套用。