在電子商務的沖擊下

『壹』 電子商務的大力沖擊下傳統商務如何保持不敗

電子商務有面向消費者的B2B模式，也有面向經銷商的B2C模式。比如好易商B2B跨境電商平台就是面向經銷商，以經銷價而非零售價賣給經銷商，一方面保證貨源正品和高品質，另一方面也價格成本也能得到控制。這種模式下，電商的優勢和傳統的經銷商其實是可以結合起來的。

『貳』 如何正確對待電子商務對傳統商業的沖擊

我認為電子商業和傳統商業的發展並不完全沖突。要論證這一觀點，就必須先從電商的發展趨勢來看：
1、電商行業的縱深會進一步發展；
2、電商會結束當前的戰國時期，像天貓、京東、當當等等網路銷售巨頭將會逐漸兼並或者被兼並，直到達到某一個特定的數值為止；
3、移動電子商務將會以更快的速度發展，這是因為移動終端的的飛速發展所帶來的。
但是這並不能說明電子商業將完全取代傳統商業，理由如下：
1、傳統商業所涉及的廣度和深度是電商所不能比擬的，雖然電商如今在高速發展，但要和當今的傳統商業所比擬，任然任重道遠。
2、相對傳統商業而言，電子商業更難給予人們安全感，畢竟是無法謀面的交易，而相反，傳統的面對面交易（實體店）則更有人味。
3、電子商業無法在交易的同時對商品有進一步的、更直觀的了解，為什麼模特穿起來那麼好看而我穿起來那麼挫……嗯，這也是我三個月前給賣家差評的原因。
4、電商不能在實行交易後快速的給予主感官服務以及物質享受，比如說你們能在網上定燭光晚餐來和女友羅曼蒂克一下，卻不得不動身前去所定餐的餐廳，因為只有到那兒才會有相應的氛圍啊。
5、傳統商業有一項最大的好處，即資金的不可追索，更有利與保護個人隱私。
據上所述，傳統商業不會被電子商業所徹底代替，而將來的商業模式應該會發展成為電子商業和傳統商業相結合的新型的綜合商業模式，而傳統商業將更趨向於令顧客進行物質的即時體驗，電子商業則負責線上的交易，兩者密不可分，所以也就不存在誰被誰取代這一說法了。

『叄』 在電商的沖擊下，實體店應該怎麼做

互聯網+時代，鮮芝薈其實本來也是實體，現在已經慢慢轉型成O2O生鮮電商平台。包括蘇寧易購等都是這樣轉型的

『肆』 為什麼在中國電子商務對傳統模式帶來的巨大沖擊

隨著電子商務的發展，傳統商業將會從網路銷售的強大價格優勢中感受到威脅。這是因為：第一，電子商務不僅可以利用信息網路盡可能多地將各方購物要求匯集起來，以大批量訂貨取得采購價的最大優惠。而且還可以通過網路直接與生產商聯系並藉助生產的供貨渠道和庫存網建立起自己的超級連鎖銷售集團。這就極大地降低了運作成本使其能以低價位向傳統零售商挑戰;第二，傳統商業的創建一般需要實物基礎設施的支撐，如倉庫、店鋪、辦公樓、商品展廳等。而網路的虛擬性可以減輕企業對這些實物基礎設施的依賴，網路商店可以不受貨架的大小多少以及地點的限制，面向全球銷售任意數量的商品，這種成本的降低就意味著價格可以很低;第三，由於互聯網具有信息透明的特徵，消費者可以很方便地在網上商店比較商品價格，甚至有的網站和軟體自動幫助消費者進行比較，商家再也不能利用消費者不了解行情而獲取高額利潤了。

『伍』 實體商戶在電商的沖擊下，還能採取什麼反擊手段呢

大家都知道，實體零售企業的日子是越來越不好過了，後端增加了客戶的復購企業真正的利潤80%以上來自於20%的客戶消費，這部分老客戶是你核心的經營價值，必須帶入後端不斷復購變現。用微信公眾號、微信群、和個人微信等搭建起你最簡單的私域，把老客戶同你的企業連接起來，形成了後端客戶池，這是基礎，只有連接才有後端。在後端，對老客戶不斷進行在線營銷，促進、提高老客戶的復購，即後端營銷。拋棄一錘子買賣的陳舊做法，同互聯網平台一樣，圈住老客戶，獲取老客戶終身消費。企業的利潤80%以上是後端老客戶貢獻的，後端營銷是實體零售的重中之重，是實體零售對標互聯網平台的基本手段。

後端實現了業務的擴張，你手中具有後端活躍的老客戶資產，你就具備了與其他同樣具備老客戶資產的合作夥伴交換客戶資產的資本。你可以和同樣有後端老客戶的關聯商戶，多方進行合作，互相在線代銷產品實現產品的不斷擴張，相互介紹自己的老客戶給對方，實現客戶的不斷擴張。後端蘊藏著巨大的價值，多數實體企業是一錘子買賣，交易完畢、一別兩寬……，你丟失的後端營銷，恰恰是互聯網取勝的根本。希望實體零售充分重視後端的建設和後端營銷，讓實體零售煥發出新的春天。

『陸』 電子商務的發展對中國商業的哪些沖擊影響

作為一種不同於傳統的新型交易模式，電子商務將生產企業、流通企業以及消費者和政府引入一個數字化的虛擬空間，讓人們不再受地域，時間的限制，以一種很簡單的，快速的方式來完成更復雜的業務活動，將手動和電子信息處理集成為一個不可分割的整體，優化了資源的配置，提高業務系統運行的嚴密性和效率。因此，電子商務的發展對商業、社會，經濟和生活的影響是多方面的。

(一)電子商務改變人們的消費習慣和模式

在傳統的零售業務的情況下，消費者的購買行為在很大程度上取決於銷售現場環境。消費者進入現場，一般都要看看自己購買的這種產品。消費者往往將注意力集中在外部質量，產品的內在質量和它的性能是不足的。這時候可以影響消費者的購物是看銷售人員的態度。態度優秀的銷售人員會極力推薦的產品給客戶，並詳細說明由消費者提出的一些問題，從而刺激消費者的購買慾望。態度不好的消費人員經常看到顧客假裝沒看到，心不在焉，問一句答一句，或者甚至只是愛搭不理。致使本來可以銷售給消費者的產品賣不出去，在這種環境中購物的消費者，身體和精神異常的壓抑。

在互聯網上就大大不同，購物網站多如牛毛，網站上的商品也是淋琅滿目，客戶可以在任何一個購物網站，單擊、瀏覽，比較和選擇的空間增大，購物沒有壓力，不必考慮銷售人員的情緒，不再受人為因素的干擾，從而更好地選擇自己喜歡的商品。

由於存在信息不對稱，這個眾所周知的原因，傳統的經營模式生產經營者通過傳統的大眾媒體如電視，廣播，報紙，雜志和其他消費者進行信息傳播，在一定區域內強制性的發布廣告信息。消費者不明白生產經營的實際情況，不能直接了解，只能被動地接受在廣告中傳遞的信息。網路是不同的，它有一個傳播很廣的時空，非強制性、全天候傳播，消費者可以隨時隨地點擊企業的網站上；查看企業信息，既方便又快捷；消費者還可以使用友情鏈接或搜索引擎，直接或間接到經營同類產品的企業網站上了解相關產品信息，做到全面了解產品信息。

(二)電子商務改變了傳統商貿業的連鎖經營

傳統品牌營銷走的是以實力占據優質資源，渠道為王、終端為王。高租金，高人工、高成本對於發展中的中小企業來說，是發展的瓶頸和利潤吞噬機器。PPG的B2C模式，無論成功與否，更重要的是這樣的商業模式的出現，對於傳統的營銷環境有很大的影響。它沖擊了傳統渠道里由那些強勢品牌、外商投資企業築起的堤壩，以創建一個新的、公平的、隨時可能出現奇跡的商業生態圈。然而，機遇和挑戰並存，電子商務對傳統品牌企業的內部和外部環境造成的的變革，無論是在供應鏈的改造，還是更直接地與消費者接觸，都可能成為其快速增長的開始，進而突破企業發展的瓶頸，進入一個新的發展時期。

對於傳統企業來說，如今的網路銷售與十多年前的零售連鎖企業有相似之處。新的零售業態，代表了一種新的生活和購物的需求。對於傳統企業來說，電子商務的出現，很大的一個作用就是可以節省時間，節省成本，提高企業的產出效率。在傳統模式下，傳統企業深受資金鏈過長、地域限制等條件的制約，不能最大程度地擴大市場佔有率，而電子商務恰恰能夠幫助他們實現低成本的「貨通天下」。因此，傳統企業在電子商務中不僅是一種需求變更，還是整個行業和最終用戶的共同需求。

(三)電子商務在金融業的發展空間

電子商務在我國發展緩慢，但因為它有一個廣闊的市場、高效方便：不受時間和地域限制等特點，在西方國家裡快速發展，並得到了政府部門的高度重視和支持，成為整個社會的經濟增長點。它會帶來整個交易業和金融業帶來強烈的沖擊，整個商貿業和金融界都面臨著「重新洗牌」的風險，但也給金融業提供了一個難得的機會，產生以下金融業的新興商業業務范圍：
(1)安全電子交易服務；
(2)企業和個人網上銀行；
(3)網上銀行；
(4)網上證券交易和管理；
(5)電子貨幣管理；
(6)網上保險的業務；
(7)網上金融信息服務；
(8)財務評估和認證服務；
(9)加密，防火牆和金融安全服務等。

(四)電子商務將改變政府職能部門的管理行為

政府承擔著大量的社會、經濟、文化的管理和服務職能，在規范市場經濟運行，防止市場失靈帶來的不足方面有著很大的作用。電子商務的發展對政府管理行為提出了新的要求，電子政府將隨著電子商務發展而重視電子商務對經濟發展的重要推動作用，根據環境的變化而改變其管理行為。

『柒』 電商對實體經營的沖擊有多大

電商對實體經營的沖擊主要體現在以下幾方面：
1、實體零售沒有構築足夠高的競爭壁壘，讓電商快速逆襲成為可能。
實體零售商只是在最近的三五年才真正感受到競爭的壓力，所以他們開始構築自己競爭壁壘的時候，已兵臨城下。
除去大型商超，實體零售商很少去研究商品，研究品類結構，研究如何與供應商形成穩固的互利共贏機制，也很少去研究門店的現場管理如何做到極致、門店的生鮮等關鍵品類如何留客。而這些，恰恰是後起之秀的電商天天研究的，電商們關心哪些商品可以做成爆款以吸引顧客的眼球。
本來實體零售商可以像美歐日的實體零售商那樣構築起強大的競爭壁壘，讓電商難以突破，比如靠自己與供應商緊密的戰略夥伴關系來狙擊電商與供應商之間的進一步合作，但實際上，國內實體零售商常常讓供應商恨得咬牙切齒。一朝有電商來策反，他們便立刻反水。
2、電商的野蠻成長讓實體店的比較劣勢更加突出。
對比研究發現，國內電商的快速發展確確實實得益於幾個非常有利的客觀條件：
一是實體零售商的發展歷史非常短。1992年實體零售商引入現代零售業態，而1998年中國的電子商務也開始啟動了，前後只相差6年。電商出現以後一直沒有像實體商那樣去賺快錢，而是緊緊抓住生產商與消費者之間的紐帶這一核心角色在深耕細挖，他們沒有去做二房東，也沒有靠榨取供應商的通道費來維持自己可觀的盈利，甚至他們寧可自己虧損(像淘寶早期、京東早期)，也要讓消費者和生產商獲得最大的甜頭。獲得支持是必然。
二是相對於歐美日，中國的沿海發達地區和發達城市，人口密度要比歐美日高出很多，而且這幾年國內房價和地產價格的爆發式增長，讓實體商的房租成本快速增長，而電商最後一公里的配送成本卻由於居住密度高而日益具有相對的比較優勢。電商與實體商之爭最關鍵的還是成本之爭，而成本之中電商的物流成本和實體商的租金成本是兩個決定彼此勝負的關鍵核心變數，當社會環境的變化導致成本的天平偏向於電商的時候，電商便獲得了非常有利的爆發時機。此外，電商本身的野蠻成長也是不容忽視的關鍵要素。

『捌』 在電商的巨大沖擊下，實體店真的撐不下去了嗎

互聯網+人工智慧是和工業革命同一量級，那麼，其影響有多大呢？以史為鏡，可知興替，真正的未來史是歷史，我們先來了解一下，工業革命時候的英國，十五、十六世紀的英國，紡織業興起，需求旺盛，紡織業需要大量羊毛，而養羊又需要大量的土地，於是英國的地主貴族紛紛把土地圈起來，全部用來養羊，這就是所謂的圈地運動。大量的農民無地可種，傾家盪產，流離失所。農民失去了土地，只能到處去流浪，而政治又頒發了嚴苛的法令，禁止人民流浪，迫使他們進入工廠勞動，以廉價的勞動力換取生存空間。托馬斯.莫爾在《烏考邦》裡面描述到，「你們的綿羊本來是那麼馴服，吃一點點就滿足，現在據說變得很貪婪、很蠻橫，甚至要把人吃掉……」

與新技術的融合

實體商店受制於鋪租、人力、空間的限制，邊際成本高，當然做批發很多不受制於這些因素。相對比電商，邊際成本更低，而且線上流量更廣，不局限於實體店地理位置所能輻射到的范圍，但是網上排位，活動，營銷等手段也是變相的鋪租。兩者相比較，我們可以看出線上店成本更低，成本低就能以更優惠的價格與你打價格戰，價格高低是消費者購買最重要的錨點，這樣的話，實體店競爭力比較差，無法與線上店抗爭。

線上成本優勢如此突出，線下店就沒轍了呢？no,線下店會結合新技術，實現我中有你，你中有我，這是社會發展趨勢，比如實體店會結合美團，餓了么等線上平台，會結合微信做社群電商，會結合自媒體做網上營銷來獲取流量。

更高效的運營

我們已經了解到，實體店的運營成本會比網上的大，那實體店要生存下去，獲得競爭力，就必須控製成本，而要控製成本就需要高效的運營。

實體店有兩座大山，一個是鋪租，一個是人力成本，鋪租這塊是你無法掌控的，它是根據地理位置的經濟價值決定的，這樣的話，能改變的就是人力成本了。在餐飲業，人力成本佔到百分之三十，在這次役情期間，西貝的賈國龍說，企業的資金鏈撐不了三個月，其中成本最大頭的就是人力成本，這樣的餐飲頭部企業都繞不開這座大山，那麼其他經營得一般的呢。

那要如何高效運營，才能控製成本呢？

我們還是拿餐飲舉例，有三方面要注意：

• 簡化菜品，把可以標准化的標准化，一淡許多產品標准化後，一者人力可以減少，另外對高技能廚師依賴也會減少。
• 機器替代，機器與人力相比，從趨勢來說，肯定會越來越便宜，加上有人工智慧的助力，機器也會越來越高效。
• 由產品架構入手，產品架構的組合一定要有引流品，爆款，高利潤品，巧秒搭配高利潤品能使利潤可觀。

高效的運營，能讓成本壓縮到與線上店的成本持平，更有競爭力，有了強健的體魄，才能抵禦往外部動盪的沖擊。

說了這么多，說易行難，還需要經歷漫長的演化迭代。當然，同時也有很多不可抗力的因素，畢竟互聯網人工智慧屬於超大量級的變革，會顛覆許多的行業，但這未必是壞事，從個人的角度來說，利益盈虧與否肯定是放第一位，但從宏觀社會的角度去看，技術發展會是一件好事情，要不你可以想像之前的社會，通訊基本靠吼，交通基本靠走的年代。一些行業的顛覆，也符演化論，優勝劣汰，物競天擇的基本原理。只有那些披上新的戰衣的傳統企業才能生存下去，若干年後，架構重組了的傳統企業，會趨於穩態。

『玖』 電商對傳統零售的沖擊到底在哪

1.電子商務對傳統行業經營模式的沖擊

傳統行業需要實體店鋪的經營，商品的數量種類以及客戶群體都是有限的。電子商務面向的客戶群體更廣闊，不受時間空間限制。可以為消費者提
供的更多樣化的選擇,消費者通過網路買到想要的商品,購物時間與精力大為減少。

2.電子商務提高企業的經濟效益

傳統行業在經營過程中，產品由生產商到批發商，多級分銷商，零售商，最後才到達消費者手中，使得產品的流通成本過高，時間過長。而且傳統的廣告營銷投入較高，取得效果一般。傳統的采購工作較為繁瑣，選擇有限。電子商務的出現，使得商品的流通環節大大縮減。相比傳統行業大大節約了成本，從而為提升產品質量和服務質量提升了成本空間。保證了產品的時效性。網路廣告的受眾更廣，效果更好。電子商務可以降低采購成本，在全球范圍內選取優質的供應商。

3.電子商務對市場變化的反應速度更快
在傳統商業模式下,當市場行情出現變化之後,信息需要層層上報,而這個過程中很容易出現信息誤報或者遺報等問題,決策人員做出相關決策之後,再逐層向下傳達。這樣信息傳遞太慢，使得企業對市場出現的變化的反應遲鈍。在電子商務模式下, 是一種趨於扁平化的人員編制,信息傳遞層級比較少,從而可以確保信息傳遞的真實、可靠、全面以及有效性,同時還能使其對市場出現的變化及時的反應。更好地為消費者作出個性化的服務，提高客戶的滿意度和忠誠度。