電子商務公司的經營模式

1. 電子商務的經營模式

互聯網給了我們許多軟體和工具，比如電子郵件，即時通訊工具，語音，視頻，上傳，下載，鏈接，搜索，博客，等等。這些軟體和工具各有特點，但是它們的共同點其實很簡單，就是遠程通訊，講得再通俗一點，就是把人拉近了說話。
美國人講，遠程通訊費用的大幅度降低會引發革命。當我們用這樣的遠程通訊工具做成一筆生意的時候，對傳統生意來講，它是一個革命。當一個國家熟練運用這樣的遠程通訊工具以後，它的革命意義更大，比如，中國成為世界離岸經營模式的中心，印度成為世界外包模式的中心。
許多人對電子商務很畏懼，以為很神秘，其實是很簡單的，簡單到在電腦上會打字就可以做生意。我們和那些最優秀的網商的差別，實際上是在對各種遠程通訊工具的熟練和有效利用上的差別。
比如說，即時通訊工具，阿里巴巴有貿易通，雅虎有雅虎通，淘寶有旺旺，還有QQ、MSN等，它們的實際操作就象打電話和發傳真一樣，無非是比打電話和發傳真更快更有效。用這樣的工具做生意是不要花錢的。深圳有一家貨運公司，只有幾輛汽車，每個月營業額3萬元。經理劉鵬從5月份開始，每天用貿易通聯系客戶。他的方法是設計一段人性化的廣告語，然後在貿易通上搜索出一大批有貨運潛在需要的公司名單，直接和這些公司的經理發短語，幾分鍾一個，一天要發幾百個。發了3個月，5萬條短語發出去了，沒有迴音。但是到了第4個月開始有客戶了，現在他已經有四五個長客戶，一批短客戶，一個月的營業額上升到了10萬。我和這位經理討論時，我們都感覺這是個笨辦法。但是這個笨辦法如果你能夠堅持下來，你就會開始「悟」到電子商務里的一些竅門。劉經理用悟到的一些經驗搬到博客上去，幾個月就找到了一個大客戶，使他公司的營業額可能在新的一年裡翻幾番。

2. 電子商務的盈利模式有幾種，分別是什麼模式

電子商務的盈利模式有3種，分別是：

1、利用已有資源（難度最低）

例如：某服裝企業通過網路銷售產品（企業產品即其資源）、某營銷顧問公司通過網路提供顧問服務、門戶網站利用已有的巨大流量賣廣告位等。

對於這種模式的電子商務企業，只要向客戶提供良好的產品（自有的資源），找到合適的銷售渠道，並進行必要的宣傳推廣就行了。

2、利用積累的某種資源（難度中等）

對於這種模式的電子商務企業，只要積累豐富的資源、建設一個良好的平台，並加大宣傳推廣的力度就可以取得成功。可通過提供免費服務吸引大量網民訪問從而獲得廣告收入，也可以採取付費會員制（資源具有不易獲得性時，採取付費會員制為最佳）。

3、利用匯聚的兩種訪客資源（難度高）

對於這種模式的電子商務企業，需要建設一個優秀的平台，並通過強力的宣傳推廣吸引平台所面向的兩種訪客，通常起步階段對兩種訪客都同時採取免費策略

(2)電子商務公司的經營模式擴展閱讀

綜合許多電子商務公司的經營型態，可以歸納出下四種主要的經營模式：

1、廣告模式：提供網頁空間刊登廣告，以收取廣告費。

2、零售模式：在網路上開設虛擬店面，販賣商品。

3、中介模式：撮合買賣雙方完成交易，以抽取傭金。

4、服務模式：提供在線服務，以收取服務費。

3. 電子商務的運作形式是怎樣的

根據許多專家的看法，在進入障礙甚低的電子商務市場想要生存下來，必回須擬定出可答行的經營模式。綜合許多電子商務公司的經營型態，可以歸納出下四種主要的經營模式：
（1）廣告模式：提供網頁空間刊登廣告，以收取廣告費。
（2）零售模式：在網路上開設虛擬店面，販賣商品。
（3）中介模式：撮合買賣雙方完成交易，以抽取傭金。
（4）服務模式：提供在線服務，以收取服務費。

4. 電子商務網站的經營模式有哪些

1、超市模式——網站提供虛擬空間，經營者租用「店鋪」，網站只是收取店鋪費用；
2、代銷模式——網站對商品的價格和質量負責，商品所有者按一定的價格給網站，網站自行確定價格並核算利潤；
3、配送模式——在代銷模式的基礎上，負責送貨到門，並對物流過程的貨物保全負責。

5. 電子商務的運作模式有哪些

1. B2B
B2B是英文Business to Business（商家對商家）的縮寫，是商家(泛指企業)對商家的電子商務模式，即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。這些過程包括：發布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據的簽發、傳送和接收，確定配送方案並監控配送過程等。國內目前比較知名的B2B網站綜合類：阿里巴巴、慧聰網，網盛生意寶、環球資源網、中國製造網、中國網庫、敦煌網等；垂直類：中國化工網等。

2. B2C
B2C是英文Business to Consumer（商家對客戶）的縮寫，就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於互聯網開展在線銷售活動。B2C模式是我國最早產生的電子商務模式，以8848網上商城正式運營為標志。國內目前比較知名的B2C網站綜合類：京東商城、當當網、卓越亞馬遜、易迅網、一號店等；垂直類：新蛋、好樂買、凡客誠品、酷運動、左岸女人等。

3. C2C
C2C是英文Consumer to Consumer（個人對個人）的縮寫，C2C同B2B、B2C一樣，都是電子商務的模式之一。不同的是C2C是個人對個人的電子商務模式，C2C商務平台就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平台，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。國內目前比較知名的C2C網站有：淘寶網、易趣網拍拍網、樂酷天等。

4. Groupon模式
可以簡單的歸納為是一種多方共贏（消費者，商家）的電子商務和線下消費的模式。消費者、商家、網站運營商各取所需，讓資源分配得到最大的優化。國內目前比較知名的Groupon模式網站有：美團、拉手、F團、糯米、滿座等。

6. 電子商務經營的模式包括哪些內容

1、C2B
C2B模式更具革命性，它將商品的主導權和先發權，由廠商身上交給了消費者。傳統的經濟學概念認為針對一個產品的需求越高，價格就會越高，但由消費者因議題或需要形成的社群，透過社群的集體議價或開發社群需求，
只要越多消費者購買同一個商品，購買的效率就越高，價格就越低，這就是C2B的主要特徵。C2B的模式，強調用「匯聚需求（demand aggregator）」，取代傳統「匯聚供應商」的購物中心型態，被視為是一種接近完美的交易型式。
2、C2C
C2C是指消費者與消費者之間的互動交易行為，這種交易方式是多變的。例如消費者可同在某一競標網站或拍賣網站中，共同在線上出價而由價高者得標。
或由消費者自行在網路新聞論壇或BBS上張貼布告以出售二手貨品，甚至是新品，諸如此類因消費者間的互動而完成的交易，就是C2C的交易。
3、C2C運作
階段（1）：賣方將欲賣的貨品登記在社群伺服器上
階段（2）：買方透過入口網頁伺服器得到二手貨資料
階段（3）：買方透過檢查賣方的信用度後，選擇欲購買的二手貨
階段（4）：透過管理交易的平台，分別完成資料記錄
階段（5）：付款認證
及階段（6）：付款給賣方
階段（7）：透過網站的物流運送機制，將貨品送到買方
4、O2O運作
O2O (Online-to-Offline) 將線下（離線）商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下(離線)交易的前台。
5、B2B2C
B2B2C 是指由電子商務平台提供金流及物流等服務 ，供第三方企業從事電子商務。供應商將商品上架至電子商務平台，由平台端來進行活動安排及曝光，若有產生銷售行為則電子商務平台需開發票給消費者，而供應商則每個月結算總額後統一開發票給電子商務平台。
目前常見的B2B2C有MOMO購物網、YAHOO購物中心、PCHOME購物中心、東森購物中心等。

7. 電子商務的營銷模式有哪些

有以下五種模式：
1、綜合型B2C
發揮自身的品牌影響力，積極尋找新的利潤點，培養核心業務。如卓越亞馬遜，可在現有品牌信用的基礎上，藉助母公司亞馬遜國際化的背景，探索國際品牌代購業務或者采購國際品牌產品銷售等新業務。網站建設要在商品陳列展示、信息系統智能化等方面進一步細化。對於新老客戶的關系管理，需要精細客戶體驗的內容，提供更加人性化、直觀的服務。選擇較好的物流合作夥伴，增強物流實際控制權，提高物流配送服務質量。
2、垂直型B2C
核心領域內繼續挖掘新亮點。積極與知名品牌生產商溝通與合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴大產品線與產品系列，完善售前、售後服務，提供多樣化的支付手段。鑒於個別垂直型B2C運營商開始涉足不同行業，筆者認為需要規避多元化的風險，避免資金分散。與其投入其他行業，不如將資金放在物流配送建設上。可以嘗試探索「物流聯盟」或「協作物流」模式，若資金允許也可逐步實現自營物流，保證物流配送質量，增強用戶的粘性，將網站的「三流」完善後再尋找其他行業的商業機會。
3、傳統生產企業網路直銷型B2C
首先要從戰略管理層面明確這種模式未來的定位、發展與目標。協調企業原有的線下渠道與網路平台的利益，實行差異化的銷售，如網上銷售所有產品系列，而傳統渠道銷售的產品則體現地區特色；實行差異化的價格，線下與線上的商品定價根據時間段不同設置高低。線上產品也可通過線下渠道完善售後服務。在產品設計方面，要著重考慮消費者的需求感覺。大力吸收和挖掘網路營銷精英，培養電子商務運作團隊，建立和完善電子商務平台。
4、第三方交易平台型B2C網站
B2C受到的制約因素較多，但中小企業在人力、物力、財力有限的情況下，這不失為一種拓寬網上銷售渠道的好方法。關鍵是中小企業要選擇具有較高知名度、點擊率和流量的第三方平台；其次要聘請懂得網路營銷、熟悉網路應用、了解實體店運作的網店管理人員；再次是要以長遠發展的眼光看待網路渠道，增加產品的類別，充分利用實體店的資源、既有的倉儲系統、供應鏈體系以及物流配送體系發展網店。
5、傳統零售商網路銷售型B2C
傳統零售商自建網站銷售，將豐富的零售經驗與電子商務有機地結合起來，有效地整合傳統零售業務的供應鏈及物流體系，通過業務外包解決經營電子商務網站所需的技術問題，典型代表就是國美。
6、純網商
純網商指只通過網上銷售產品的商家。純網商的銷售模式主要有自產自銷和購銷兩種。純網商是沒有線下實體店的

8. 生產廠商的電子商務經營模式

1、專業講你屬於F2C的模式，也就是工廠對客戶，和其他商家對客戶的B2C模式完全不同；
2、工業4.0聽說過嗎？你們的模式應該走批量定製的路子，包括設計、生產、供應、售後、回收一條龍整套服務，才能贏得客戶，才會和B2C走差異化路子，跟上工業4.0的發展趨勢；
3、自己需要建立網店而不僅僅是企業門戶，自己還需要有企業信息化系統，用作協調采購、生產、銷售、售後、回收整個供應鏈系統，這個單靠一個ERP系統是搞不定的，需要MES、MRPII、OA、WMS、TMS等很多系統聯動才能完成；要想快速成功，這筆投入是必須和必備的，投入後效果也是非常明確的，相當於花大錢買一匹寶馬，然後追上和超越同行，快速掘金，單單供應鏈中的金融服務、物流服務、供應鏈服務就能讓企業發大財；以前都不是說物流是企業第三利潤源泉嗎？現在這個話要升級了；如果思想還跟不上，3年內就會被同行或者其他行業跨界的搞死的，真的不是危言聳聽；
4、人才沒有挖就行，企業沒有規劃和信息系統，就是一條死蛇，光有一個活的頭沒用，身子是死的，神經系統是死的；
5、本人92年開始玩計算機，2000年開始專業物流自動化系統集成，08年離開世界50強的物流系統集成企業不會給你亂講的，國內的製造業整體管理水平和物流供應鏈管理水平，基本上落後鄰國日本20年，但是技術上其實大家差不多，中國趕上了，缺的是企業管理、信息系統、供應鏈管理、金融管理這幾個方面。你們要走的路長了，繼續奮斗吧；
6、我的客戶中有中國第一服裝企業、中國第一衛浴企業、中國第一家居企業等等，但是能投入企業信息化的，後期發展都比投入設備自動化的快一倍不止，原因是信息化必然和業務、財務、人事、生產等方方面面掛鉤，等於是易筋經的易經鍛骨，重新再造了，沒有設備可以用人，但是沒有規范的流程和制度，企業會越快越亂，比如說直接只有網路商城接單，大量訂單一旦爆發，企業如果各個部門跟不上，必亂，出問題反倒死的更快，這個事情我見得多了；
7、電子商務只是一種銷售模式，本身很簡單，單靠電商無法救活一個企業，需要全面大換血。