促銷活動開始前提交鋪貨審批表

Ⅰ 快消品鋪貨的流程怎麼樣的

第一步：洞察和分析鋪貨渠道各環節的需求。不同的銷售渠道環節，其需求是不一樣的。比如，經銷商最貼近廠家，經銷商的需求，更多地體現為能夠與時俱進，獲得更快的提升和發展；而分銷商作為承上啟下的「中間」商，則較多地關注自身的實際利益及既得利潤；而終端商作為渠道的末端，更多關心的是銷售該產品有無風險、賺錢是否有保障；消費者則要求所購買的產品物美價廉，注重產品的性價比和實際價值等等。

第二步：根據銷售渠道各環節的需求，採取不同的方式予以滿足。
1、對於經銷商，要向其闡明鋪貨的意義：
A、通過積極鋪貨，可以提升產品的鋪貨率，增加產品的銷售量，擴大產品毛利額。
B、通過積極鋪貨，可以獲得廠家的全方位、多方面的市場支持，比如：培訓支持、操作技巧支持、政策支持等等，可以「跟」著廠方的經營思路，同步獲得發展。
C、通過積極鋪貨，在提升產品及品牌的基礎上，可以有效地提高經銷商的知名度、美譽度，提升其在行業里的影響和地位等等。
2、對於分銷商，要向其講明積極推介該產品的種種「利益」和好處，比如：廠家多種形式的促銷和返利，可以讓他們獲得更高的利潤，嚴格的區域保護政策可以使他們放心銷售等等。
3、對於終端商，除了常規的促銷手段外，要更多的去解除其銷售的心理障礙，比如：產品包退包換，推廣無風險經營，利潤保證等等。
4、對於消費者，要通過促銷活動、廣告宣傳等手段，實現與其的「零距離」接觸，比如，免費試吃，箱內設獎等，可以有效地使消費者接近產品，認識和感知產品的性價比，把「物美價廉」的信息向其准確傳達。

第三步：經商不言商，關注鋪貨細節。即鋪貨要滿足和挖掘銷售各渠道環節的潛在需求，也要關注過程，實施情感營銷和關系營銷。
1、建立健全各級經銷商檔案，定期回訪鋪貨客戶。通過意見征詢、解決客戶存在問題、在關鍵時機比如結婚、生子等「該出手時就出手」等等方式，拉近與渠道各成員的距離，達到「經商不言商」的最終目的。
2、從交易營銷向關系營銷轉變。即拋棄以往的單純的交易行為，變「赤裸裸」的金錢交易為「廠商一家」關系營銷的轉變。比如，實施戰略聯銷體，不僅指導經銷商如何更好、更有效地鋪貨，而且，還鋪貨管理進一步下沉，即廠家或經銷商還要協助二批等分銷商往下游渠道鋪貨，使其產品進一步分流；協助終端商通過舉行賣增促銷、免費品嘗等活動，使其實現產品的最終消化，實現產品的使用價值。
3、鋪貨管理規范化，強化服務功能。在這個搶速度、重效率的年代，有效鋪貨必須注重日常細節的規范有序。比如，要定期鋪貨，要在規定的時間內產品配送到位等等，來取得鋪貨各環節的支持和擁護。這就要求：
A、建立鋪貨管理制度，明確鋪貨路線、鋪貨責任人、鋪貨標准和要求。制定具體的鋪貨獎懲細則，並嚴格執行，實現鋪貨工作的日常化、規范化以及制度化。
B、規范產品陳列標准，本著方便購買和便利性的原則，明確產品陳列要求，實現產品陳列的最大化和生動化，在「第一」視線內讓產品「閃亮登場」。
C、實行鋪貨產品的一站式服務。即本著誰鋪貨，誰受益；誰鋪貨，誰負責的原則，「一竿子插到底」，要求鋪貨人員不僅要將產品鋪到分銷商、終端商，而且還要想方設法將產品鋪到「消費者」，實現鋪貨產品的全程跟蹤和全程服務。

鋪貨，可以說是快速消費品經銷商每天都要做的「例行作業」。對於經銷商和廠家來說，一個產品要想實現從商品到貨幣這驚險的一跳，就必須要通過渠道鋪貨來具體實現。

Ⅱ 請教一下貨品進入超市的鋪貨經驗、方法.

呵呵，我感覺你提的問題本身有點矛盾，我不知道你想要把你的產品打入超市，還是要在超市促銷，這是兩種不同工作，首先你如果要打入超市，用行內話說就是「進場」，那麼你就得考慮你要選擇進場的對象了，當然首選肯定是家樂福、樂購、世紀聯華等大型超市，然後你得了解該超市的條瑪費是多少，也就是進一個條瑪需要支付多少錢，該超市的客流量怎麼樣等等，然後在條件允許的前提下，招聘賣場促銷員，這是回答你前一半的問題了。 假如你要進行促銷，首先你要明確你的消費群體是什麼，你的競爭對手是誰，競爭對手現在在進行什麼促銷活動，價格上是不是比你有優勢，假如價格上你沒有優勢，你就該考慮換一個品項促銷，其次和商場采購聯系，選擇你產品這個區的主通道，因為主通道是客流量最集中的地方，最好是上商場的DM（海報、宣傳畫），當然費用問題，這個就要看你產品的影響力和銷量了，因為商場采購他們需要的除了費用就是銷量，這是他們的利益點，你平衡這兩點，最後你再看你是要用地堆還是用端架，選擇一個能給消費者最直觀的視覺沖擊的特殊陳列，當然，有條件的話，還可以設置一個現場解說員，這主要是看你的毛利點能不能出來。

Ⅲ 新產品如何鋪貨

分析目標人群！逐個攻破！

Ⅳ 天天特價報名成功後需要怎麼操作

1、確定好活動排期時間，並按照活動要求提交活動需要的圖片，保證好商品在活動開始前30天內部出現低於活動價的價格情況，保證商品庫存不低於活動報名庫存。

2、進行店鋪、商品頁面活動促銷圖片裝修，設置好店鋪、商品促銷活動，設置好限購數量，並進行檢查確保符合活動要求。

3、若商品存在包括但不限於以下任一情況，將不得進行發布，同時天天特賣有權取消活動：

3-1：所屬店鋪不存在或商品已被刪除；

3-2：所屬店鋪違反《淘寶規則》、《天貓規則》導致無法正常參加活動；

3-3：發布前不符合當前活動的商家和商品報名准入條件；

3-4：其他天天特賣根據法律法規或具體情形判定需要取消活動的情況。

(4)促銷活動開始前提交鋪貨審批表擴展閱讀：

1、一個商家1個自然月內最多可以參加5次活動，每次活動最多可報名1個商品；

2、一個商品1個自然月內最多可參加3次活動；

3、從商品報名開始到活動結束前，商品不允許重復報名。在此期間內，若審核未通過或活動取消，可以再次報名；

4、單個頻道、區塊或大型活動如有特殊招商規則的，適用特殊招商規則。

參考資料:淘寶網-天天特價招商標准

Ⅳ ）請為沃爾公司飲料產品策劃聖誕節校園促銷活動方案： 背景介紹：該產品在校內市場的鋪貨暫時是空白，但前

可以搞一個活動，情侶一起參加喝汽水比賽，引入競爭和獎勵機制。

Ⅵ 鋪貨的時效性

產品推向市場，時機的選擇很重要。廠家是先促銷後鋪貨、先鋪貨後促銷，還是二者同時進行，時效的把握一定要准，而很多企業在實際操作中往往錯夫了大好良機。
1、鋪貨與促銷活動脫節
（1）促銷活動已經投入很久，產品卻沒有及時鋪向市場，消費者在市場上找不到該產品。李小姐在報紙上看到一則去痘香皂的廣告，正為臉上痘痘發愁的她心中大為高興。到超市購買，找了很多家也沒有找到，對企業來說，這不是白白浪費促銷費嗎？2002年夏天，第5季在推向市場的過程中犯了同樣的錯誤，促銷活動開始於5月份的世界盃開賽，而到了7月初，除了中南部分市場外，其他大部分市場連輔市工作都還沒有開始，產品還停留在代理商的貨倉里。小劉在看了中央電視台的廣告後，兩次到超市都沒有見到第5季的芳蹤，令他大失所望。這種銷貨與促銷的脫節，不僅造成了促銷費用的浪費，而且終端鋪貨的積極性也受到了損傷。
（2）產品已鋪向市場，可各種促銷活動卻遲遲不見蹤影。有的企業，由於促銷力度跟不上，鋪了一半的貨，由於終端"拉力"和消費者拉力不足，貨物擺在貨架上，乏人問津，使得終端對此產品銷售產生了懷疑，不願再銷，要求退貨，很多企業在鋪貨過程中存在這種問題。
2．季節性選擇不合理
一些季節性比較強的產品，要注重鋪貨季節的選擇，充分考慮產品的淡旺季問題。如白酒在銷售旺季，競爭很激烈，新產品進入的壁壘相應也很高，不容易鋪貨，成本也很大。而選擇淡季進行鋪貨就不同了，淡季白酒的銷量少，競爭不激烈，市場進入壁壘較低，企業投入鋪貨的成本費用也少，淡季鋪貨還可以為旺季到來做充分的准備。
某品牌的白酒在進入廣西市場時，選擇了在銷售的淡季－夏季銷貨，很多的白酒企業都處於休整狀態，廣告投入力度減小，進入酒店和終端的費用也降低了，企業就是利用這個時機，此白酒悄無聲息地擺在了各零售店和酒店的貨架上，冬季來臨之際，又投入大量的廣告費用，一舉取得了成功。

Ⅶ 快銷品鋪貨流程怎麼寫

鋪貨，可以說是快速消費品經銷商每天都要做的「例行作業」。對於經銷商和廠家來說，一個產品要想實現從商品到貨幣這驚險的一跳，就必須要通過渠道鋪貨來具體實現。那麼，經銷商應該如何做才能做到低成本而有效地鋪貨呢？

合理規劃鋪貨線路圖。經銷商鋪貨前，之所以要合理規劃鋪貨線路圖，其目的不外乎以下幾點：1、使鋪貨更經濟。有了鋪貨線路圖，可以使路線安排更合理、更科學，更加節省鋪貨時間和費用，從而達到降低鋪貨成本的目的。這里可以套用兩個原則：一、線性原則。即能夠安排在一條線路上的，就不要分開、分叉鋪貨。這樣做的好處是往往可以一條直線地鋪下去且能夠按部就班地進行鋪貨。二、點性原則。即不能分布在一條線上的，就按照一定區域范圍內銷售網點的多少，本著就近的原則，將相近的網點聚攏或「圈」到一起進行鋪貨。這樣以點為圓心、以合適距離為半徑的鋪貨方式，往往可以節省時間和費用，從而步步為營，步步推進。2、鋪貨不會有「漏網之魚」。設計和規劃了鋪貨路線圖後，要能把所有的銷售網點都填寫上去。這樣的話，鋪貨不僅一目瞭然，也不容易有漏掉的網點，以避免路線重復或二次「翻工」現象的出現。有了合理的鋪貨線路圖，經銷商可以對銷售區域進行整體規劃，從而不出自家門，照樣可以運籌帷幄，鋪貨千里。

做好鋪貨前的准備工作。凡事預則立，不預則廢。經銷商要想做到鋪貨的有序、有效，還必須要在鋪貨前，做好充分的准備工作。它包括如下幾個方面：1、車輛。兵馬未動，車檢先行。車輛可以說是鋪貨的第一大事，經銷商在鋪貨前，一定要做好車輛的檢核和檢修工作，要把該辦的養路費、管理費以及日常維護、保養等在平時就做好。因為如果在鋪貨過程中，車輛被查、被扣或者損壞的話，「臨時抱佛腳」，將費時、費力並費錢，並有可能貽誤鋪貨或銷售戰機。2、鋪貨工具。鋪貨工具是鋪貨時隨手要用到的東西，比如，《鋪貨日報表》、《促銷品兌現表》、《客戶訂單》等鋪貨用的相關票據、表單等。這些東西准備好了，才能在鋪貨時從容不迫，有條不紊，使當天的鋪貨有計劃、有步驟，有效率。3、促銷品。即協助鋪貨所必須要帶的促銷品或禮品。比如，鋪貨時隨產品贈送的促銷品、答應兌現給下游經銷商的獎品等。鋪貨工作只有事先進行了充分的准備，才能讓鋪貨人員滿懷信心地前去鋪貨，並能夠帶來更好的市場業績和表現。

鋪貨的標准化、規范化。鋪貨車一旦出去作業，往往便不在經銷商的視線中了，但一定要在可控范圍內。因此，經銷商要想達到「人在千里之外，法眼無處不在」之效果，就必須要將鋪貨標准化、流程化、規范化。它包括如下幾點：1、對營銷人員的市場鋪貨作業內容進行規范：比如：正常補貨：售點訂貨的補充，主銷產品推薦；陳列改善：批零店堆箱和貨架的陳列調整；新品鋪貨：新上市產品推薦；促銷執行：促銷政策告知；客訴處理：即期品處理，對批零店異議的處理；信息收集：競品對應產品的價格、促銷等信息；表單填寫：填寫日工作表單和促銷表單。並且，能夠量化的內容一定要進行量化和細化，以便於督察。2、鋪貨時的拜訪八步驟：一、進店前的准備：整理服裝儀容；檢查店外海報，進行店外海報更新、張貼；二、進店後良好的開場白；找出適當位置與時間與客戶交談；三、貨架排面庫存檢查：貨架上存貨盤點；倉庫存貨盤點；堆頭或特殊陳列區檢查。四、理貨：使自己的產品陳列在有更多銷售機會的位置：檢查客戶庫存，運用先進先出原則作庫存調整；記錄即期品數量、貨齡；未上貨庫存整理、封箱。 五、銷售補貨：根據產品庫存向客戶提出專業訂單建議。六、促銷產品鋪貨：介紹公司本次促銷活動，策略產品推廣（第二口味、新品），確定今日訂單；七、異議處理：對即期品向店主提出警示，對職權范圍內的客戶異議當時給予客戶清晰的答復。八、行政作業：POP張貼、條幅的懸掛；了解競品促銷信息並記錄。最後道別出門。拜訪八步驟是檢查經銷商的營銷員是否訓練有素以及鋪貨技能表現的最基本的東西，拜訪八步驟執行較好的營銷員，往往鋪貨效果也較為理想。3、確定鋪貨的周期。鋪貨要想持續得到好的效果，就必須定期、定時、持續進行鋪貨，決不可三天打魚，兩天曬網。比如，對下遊客戶進行ABC分類，根據核心客戶、重點客戶、一般客戶的分類，確定鋪貨的周期，比如，核心客戶，一個禮拜要鋪貨或巡訪一次，重點客戶十天左右鋪貨一次，一般客戶半個月左右鋪貨一次等。鋪貨的標准化、流程化、規范化，將使鋪貨工作有章可循，有「法」可依，從而達到鋪貨效果的最大化。

注意鋪貨的細節。細節決定成敗。在鋪貨過程中，細節同樣重要。經銷商在鋪貨過程中，需要注意的鋪貨細節包括如下幾點：1、鋪貨的措辭。即要注意鋪貨時的標准話術。有的營銷員在鋪貨時，往往大大咧咧，嘴巴不甜，不善於稱呼人，有時也在很大程度上影響鋪貨的質量。2、忘記帶相關物品。比如促銷品，答應給下遊客戶的返利、折扣或獎品等。鋪貨時出現如此紕漏，往往會引起下游經銷商的反感，甚至會出現客戶因此而不卸貨的現象，因此，出門前一定要檢查看該帶的物品是否已經帶齊。如有意外，要向客戶真誠道歉以取得諒解和理解。3、營銷員不拘小節。筆者在巡視市場時，經常發現有的營銷員在鋪貨時往往不修邊幅，邋遢異常，見了客戶面，甚至直呼其名，要麼就是一到客戶門店，一屁股坐在凳子上，或隨意「搜羅」客戶的瓜子、糖等小食品吃，從而讓客戶雖然嘴裡不說，但心裡卻極其反感，影響經銷商的良好形象。4、鋪貨不及時，無規律。即在鋪了本次貨之後，下次往往不知猴年馬月，基本無規律可言，等到再次鋪貨時，才發現上次的鋪貨早已經賣完好久了。這種鋪貨方式，往往難以讓下遊客戶信任，從而讓客戶輕易不敢購貨，難以建立真正的合作夥伴關系。

總之，經銷商鋪貨無小事。作為經銷商，要想真正有效鋪貨，就必須充分准備，不斷規范鋪貨的流程與內容，關注日常鋪貨的細節，經銷商只有從大處著眼，小事著手，鋪貨才能有的放矢，才能針對性更強，才能真正地低成本鋪出產品，最大限度地收獲利潤，不斷地讓自己的鋪貨能力越來越強。

Ⅷ 商家，阿里巴巴做活動前提交訂單,活動開始後不會自動改成活動價嗎

商家阿里巴巴做活動前提交的訂單活動開始後不會自動改成活動價嗎？應該是不會的。你原來的提交的訂單就是以那天的日子為主的，提交活動訂單的時候，它以活動訂單的日子為主。