電子商務巨頭加速布局農村市場

A. 為什麼說電商行業一直在使用農村包圍城市的戰略

電商巨頭早已垂涎農村市場，且動作頻頻。無論是京東掀起「刷牆潮」，還是阿里召開「縣長大會」，都是為了加速渠道下沉，爭搶農村市場。盡管農村電商的「跑馬圈地」運動已如火如荼，但真正下沉到鄉還需邁過更多門檻，例如品控，這也是電商巨頭在摸索的問題。

「我們慢慢培育農村消費市場，讓農戶懂網路，他們在網上購買產品，政府幫助農戶在網上銷售產品，最終形成『一進一出『，農村電商市場也就成熟起來。」李賀明解釋道，這也是包括京東等巨頭想要最終實現的「電商下鄉」：從「送進來」到「運出去」。

B. 你認為電商三巨頭(阿里巴巴京東蘇寧)布局農村電商各有哪些優勢

三巨頭的話，阿里巴巴和東京的話，我還是覺得京東比較好

C. 聽說農村市場是一片藍海，請問有哪些企業在做呢

謝邀~農村市場是非常值得深挖的，因為農民人群龐大，市場前景也非常廣闊。那麼有哪些企業在做農村市場呢？其實，幾大電商巨頭都有在挖掘農村市場，比如阿里、京東、蘇寧易購等，還有一個去年被阿里投了45億的五星控股旗下的 「匯通達」 ，農村商業數字化服務是我比較欣賞的，它跟其他家的做法不太一樣，匯通達是發展農村原有的鄉鎮店成為他們的會員店，給他們提供工具和學習進行轉型。而且不僅是跟鄉鎮店，匯通達與產業鏈上下游的企業均有合作，在供應鏈、渠道資源、倉儲物流、數字化技術的整合上也非常出色，是值得深入學習和探究的。

D. 電商巨頭們為什麼要布局農村電商

1、資本家的本質就是追逐利益，利益驅動戰略布局，農村市場龐大，這是他們布局農村電商的根本原因。

2、除此之外還有一些因素也對電商下鄉起了推動作用。政策紅利，政府背書。從2014年開始，政府對農村電商的扶持政策就不斷加碼，鼓勵電商走進農村。籍此提高農民收入、推動農副產品的銷售，讓農民感受到電子商務所帶來的便捷。

3、互聯網和智能手機的普及。沒有智能手機，電子商務就不會發展得這么快，甚至在推動農村電商的發展這件事上，智能手機絕對是一大功臣。這就為電商在農村的發展創造了一個很好的條件。

(4)電子商務巨頭加速布局農村市場擴展閱讀：

2015年10月14日國務院常務會議認為，通過大眾創業、萬眾創新，發揮市場機製作用，加快農村電商發展，把實體店與電商有機結合，使實體經濟與互聯網產生疊加效應，有利於促消費、擴內需，推動農業升級、農村發展、農民增收。

為此，一要擴大電商在農業農村的應用。鼓勵社會資本、供銷社等各類主體建設涉農電商平台，拓寬農產品、民俗產品、鄉村旅遊等市場，在促進工業品下鄉的同時為農產品進城拓展更大空間。優先在革命老區、貧困地區開展電商進農村綜合示範，增加就業和增收渠道，推動扶貧開發。

二要改善農村電商發展環境。完善交通、信息、產地集配、冷鏈等相關設施，鼓勵農村商貿企業建設配送中心，發展第三方配送等，提高流通效率。

三要營造良好網路消費環境，嚴打網上銷售假冒偽劣商品等違法行為。大力培養農村電商人才，鼓勵通過網路創業就業。四要加大農村電商政策扶持。對符合條件的給予擔保貸款及貼息。鼓勵金融機構創新網上支付、供應鏈貸款等產品，簡化小額短期貸款手續，加大對電商創業的信貸支持。讓億萬農民通過「觸網」走上「雙創」新舞台。

E. 布局縣鎮,蘇寧如何激活十萬億的農村電商市場

12月26日，國內最大的O2O零售企業蘇寧迎來了自己的第27個「生日」。

圖：蘇寧27周年司慶

在當天舉辦的2018蘇寧公益戰略發布會暨27周年公益慶生儀式上，蘇寧控股集團董事長張近東道出了蘇寧的一個「願望」：2018年將蘇寧首創的電商扶貧實訓店在全國至少100個貧困縣落地，並成立專項扶貧基金，真正讓智慧零售紮根貧困地區。

而早在11月10日舉辦的首屆全國新農民新技術創業創新博覽會上，張近東指出，要推進智慧零售下鄉， 打通互聯網+農業。

圖：蘇寧控股集團董事長張近東提出「推進智慧零售下鄉 打通互聯網+農業」

可以看出，蘇寧未來要做的是將渠道進一步下沉，紮根「縣鎮村」，助力激活和振興鄉村經濟，幫助農民創富增收。這不僅表現在以電商扶貧實訓店為代表的更多扶貧舉措的落地，在業態上也有更具針對性的創新和布局，其中以蘇寧零售雲門店和蘇寧易購縣鎮店為代表。

「占縣霸鎮」的蘇寧零售雲門店：讓天下沒有難開的實體店

蘇寧零售雲門店也叫蘇寧易購精選店，源於蘇寧零售雲項目。它採用「合夥人制」的加盟運營，面向三至六級市場尤其是縣鎮開展加盟店業務，目前的門店類型主要為家電綜合店和手機潮品店。蘇寧零售雲平台對加盟商門店進行改造，提供蘇寧品牌形象、供應鏈支持、貨源產品支持、物流售後服務、IT系統支撐、供應鏈金融等相關服務，加盟商使用零售雲APP一站式實現產品訂購、移動開單、人員管理、績效管理等相關功能。

圖：蘇寧零售雲門店(蘇寧易購精選店)

從2017年7月起，蘇寧先後在江蘇揚州、安徽滁州、河南鄭州等地開設了多家零售雲門店，2018年預計要在縣鎮市場布局3000家零售雲門店。它的不斷落地對推動縣鎮經濟升級發展頗有意義。

傳統零售門店特別是鄉鎮市場的門店如今面臨著幾個經營難點：店面形象不佳、運營管理落後，品類操作受限、坪效差、顧客體驗差、營銷手段傳統等。而蘇寧零售雲從根本上給傳統門店賦能：首先是品牌授權和門店裝修，專業的設計團隊根據用戶購物習慣設計商品陳列動線;其次是共享蘇寧供應鏈，對門店經營品類進行重新組合，產品成交率大幅提升;再者，基於蘇寧多年的零售經驗和線上線下融合優勢，推出一套操作簡便、更適合傳統門店老闆采購和經營的工具，同時共享蘇寧庫存、物流、售後等資源，資金成本和風險都大大降低。整個操作都是在蘇寧有多年線上線下零售經驗的專業團隊指導下進行，真正實現了「授人以漁」。

圖：由傳統門店精心改造而成的蘇寧零售雲門店

據悉，蘇寧智慧零售雲的第一家加盟店安徽滁州來安店，開業當天便創下當地零售業的日銷售紀錄。

而在9月，3家新增的智慧零售雲加盟店銷售業績比加盟前平均提升了50%以上。

圖：蘇寧零售雲門店人流如潮

總之，蘇寧要做的是依託零售雲平台，整合內外部供應鏈、物流、金融等全價值鏈核心能力，將成熟的零售模式賦能給內、外部零售商戶，選品、訂貨、營銷、促銷、陳列等統一運營，讓零售商戶的門店經營變得更簡單、更有效率、更智能化。

換句話說，阿里是要讓「天下沒有難做的生意」，而蘇寧通過零售雲門店是要讓「天下沒有難開的實體店」，在重構縣鎮零售市場的同時，也帶動更多的年輕人返鄉創業。

紮根農村的蘇寧易購縣鎮店：打通「工業品下行」和「農產品上行」

除了升級傳統的縣鎮門店，農村電子商務突飛猛進地發展，在引領城鄉消費內需、重塑產業結構，促進城鄉協調發展方面起到了重要作用，也將是刺激鄉村經濟的另一重要手段。而除了零售雲門店，蘇寧針對農村市場還有另外一個「利器」：蘇寧易購縣鎮店。

圖：蘇寧易購縣鎮店

「能網購的門店更省心,有門店的網購更放心」是對深耕農村市場的蘇寧易購縣鎮店最好闡述。蘇寧易購縣鎮店通過對自身店面的運營及下轄鎮級授權服務站管理，完成與農村消費者及當地企業的信息流、物流、資金流等多種內容的線上線下融合交互。

一方面，通過線下實體店+線上蘇寧易購一方面為三四級縣鎮村消費者提供超過3000萬種商品的銷售、物流和售後服務，推動「工業品下行」。而另一方面，將遍及全國農村地區的農特產品通過O2O渠道推向全國，助力「農產品上行「，幫助農民增收脫貧。

圖：立足農業、紮根農村、服務農民的蘇寧易購縣鎮店

據悉，目前蘇寧已在全國開設近2100家蘇寧易購縣鎮店，服務范圍覆蓋2100多個縣，2萬多個鄉鎮和50萬個行政村。

而根據蘇寧12月19日發布的智慧零售大開發戰略，未來3年內，蘇寧易購縣鎮店預計將超過13000家。

在2016年蘇寧農村電商學院成立暨首屆縣域互聯網+流通發展論壇上，蘇寧控股集團董事長張近東表示「農村電商是一個十萬億級規模的市場。」

所以，不管是蘇寧零售雲門店還是蘇寧易購縣鎮店，其目標也主要集中於此，通過智慧零售賦能農村電商，幫助農民脫貧致富，推動縣域經濟提檔升級。

F. 請舉例說明電子商務在農村應用的主要領域有哪些

1、網上農貿市場。

迅速傳遞農林漁牧業供求信息，幫助外商出入屬地市場和屬地農民開拓國內市場、走向國際市場。進行農產品市場行情和動態快遞、商業機會撮合、產品信息發布等內容。

2、特色旅遊。

依託當地旅遊資源，通過宣傳推介來擴大對外知名度和影響力。從而全方位介紹屬地旅遊線路和旅遊特色產品及企業等信息，發展屬地旅遊經濟。

3、特色經濟。

通過宣傳、介紹各個地區的特色經濟、特色產業和相關的名優企業、產品等，擴大產品銷售通路，加快地區特色經濟、名優企業的迅猛發展。

4、數字農家樂。

為屬地的農家樂(有地方風情的各種餐飲娛樂設施或單元)提供網上展示和宣傳的渠道。通過運用地理信息系統技術，製作全市農家樂分布情況的電子地圖，同時採集農家樂基本信息，使其風景、飲食、娛樂等各方面的特色盡在其中，一目瞭然。

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「中國網路菜市場」集線上線下為一體的「種、養、收、加、銷、送、旅」的全新數據電商農業綜合體，產品從種養殖到加工、包裝、銷售、配送、旅遊等，均能形成獨立的業態，從而打造一個全新生態農業產業鏈。

依託「中國農業雲大數據」的數據支持，中國網路菜市場採取「以銷定產」的訂單農業模式，與種植、養殖戶簽訂種養殖協議，最後以高於成本價0.5—3倍的價格進行收購，以此保障農民增收。

通過自產、自銷、自送的運營方式，省掉了傳統菜市場中間商環節，從而降低了城市人口的家庭開銷。消費者只需通過手機APP移動端、PC電腦端、400電話端完成下單，菜就可送到家，保證了產品的新鮮、便宜、健康、安全。

與此同時，我們的所有產品，都有身份信息識別系統，消費者只需用手機掃描產品溯源碼，即可了解產品從播種、加工到銷售、配送等的全過程，產品全程通過線上的衛星視頻定位追溯系統進行實時監測管理，和線下基地技術管理人員進行實時現場監督管理，實現全程可視化管理，全方位保障產品安全。

G. 對加快電子商務進農村發展有何意見，建議

政策一政策名稱：《關於加大改革創新力度加快農業現代化建設的若干意見》（以下簡稱「意見」）頒發部委：國務院時間：2015年2月1日政策概述： 意見指出，推進農村金融體制改革，要綜合運用財政稅收、貨幣信貸、金融監管等政策措施，推動金融資源繼續向「三農」傾斜，確保農業信貸總量持續增加、涉農貸款比例不降低。同時，支持銀行業金融機構發行「三農」專項金融債，鼓勵符合條件的涉農企業發行債券。意見共分5個部分32條，包括：圍繞建設現代農業，加快轉變農業發展方式；圍繞促進農民增收，加大惠農政策力度；圍繞城鄉發展一體化，深入推進新農村建設；圍繞增添農村發展活力，全面深化農村改革；圍繞做好「三農」工作，加強農村法治建設。在加快轉變農業發展方式、創新農產品流通方式方面，支持電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平台建設。開展電子商務進農村綜合示範。政策二政策名稱：《中共中央國務院關於深化供銷合作社綜合改革的決定》（以下簡稱「決定」）頒發部委：國務院時間：2015年4月2日政策概述：《決定》分深化供銷合作社綜合改革的總體要求；拓展供銷合作社經營服務領域，更好履行為農服務職責；推進供銷合作社基層社改造，密切與農民的利益聯結；創新供銷合作社聯合社治理機制，增強服務「三農」的綜合實力；加強對供銷合作社綜合改革的領導5部分19條。在拓展供銷合作社經營服務領域，更好履行為農服務職責方面，決定指出，要提升農產品流通服務水平。繼續實施新農村現代流通服務網路工程建設，健全農資、農副產品、日用消費品、再生資源回收等網路，加快形成連鎖化、規模化、品牌化經營服務新格局。順應商業模式和消費方式深刻變革的新趨勢，加快發展供銷合作社電子商務，形成網上交易、倉儲物流、終端配送一體化經營，實現線上線下融合發展。政策三政策名稱：《關於實施農村青年電商培育工程的通知》（以下簡稱「通知」）頒發部委：共青團中央辦公廳、商務部時間：2015年4月7日政策概述：通知指出，要部署實施農村青年電商培育工程，鼓勵農村青年抓住信息化進程給農業農村發展帶來的市場機遇，積極利用電子商務等現代商業模式拓寬創業致富渠道，投身農業農村改革和農業現代化。農村青年電商培育工程的工作內容包括4個方面：一是技能培訓。依託促進農村青年創業就業培訓項目，圍繞電子商務實操、網路市場營銷、物流配送等內容，為農村青年提供電子商務技能培訓。二是金融支持。協調金融機構，聯合設計開發「青」字型大小電商創業金融服務項目，在授信額度、利率優惠等方面重點向電子商務創業青年傾斜。三是領創建站點。擇優選擇依託電子商務發展的涉農創業青年領創建縣級區域電商服務中心；鼓勵農村創業青年加盟或投資建立鄉鎮服務站和村級服務點。四是跟蹤服務。開展網店貨源對接；打造農村青年電商網路展銷平台或網路集市，拓寬農產品銷售渠道。政策四政策名稱：《關於大力發展電子商務 加快培育經濟新動力的意見》（以下簡稱「意見」）頒發部委：國務院時間：2015年5月4日政策概述：《意見》提出了七方面的政策措施。一是營造寬松發展環境，降低准入門檻，合理降稅減負，加大金融服務支持，維護公平競爭。二是促進就業創業，鼓勵電子商務領域就業創業，加強人才培養培訓，保障從業人員勞動權益。三是推動轉型升級，創新服務民生方式，推動傳統商貿流通企業發展電子商務，積極發展農村電子商務，創新工業生產組織方式，推廣金融服務新工具，規范網路化金融服務新產品。四是完善物流基礎設施，支持物流配送終端及智慧物流平台建設，規范物流配送車輛管理，合理布局物流倉儲設施。五是提升對外開放水平，加強電子商務國際合作，提升跨境電子商務通關效率，推動電子商務走出去。六是構築安全保障防線，保障電子商務網路安全，確保電子商務交易安全，預防和打擊電子商務領域違法犯罪。七是健全支撐體系，健全法規標准體系，加強信用體系建設，強化科技與教育支撐，協調推動區域電子商務發展。政策五政策名稱：《「互聯網+流通」行動計劃》（以下簡稱「行動計劃」）頒發部委：商務部時間：2015年5月15日政策概述：《行動計劃》的主要任務是，推動電子商務進農村，培育農村電商環境；加快電子商務海外營銷渠道建設，助力電商企業「走出去」；支持電子商務進中小城市，提升網路消費便利性；推動線上線下互動，激發消費潛力；促進跨境電子商務發展，拓展海外市場；鼓勵電子商務進社區，拓展服務性網路消費范圍。《行動計劃》提出，要力爭在1到2年內，實現在全國創建培育200個電子商務進農村綜合示範縣；創建60個國家級電子商務示範基地，培育150家國家級電子商務示範企業，打造50個傳統流通及服務企業轉型典型企業，培育100個網路服務品牌；推動建設100個電子商務海外倉；指導地方建設50個電子商務培訓基地，完成50萬人次電子商務知識和技能培訓；力爭在2016年底，我國電子商務交易額達到22萬億元。網上零售額達到5.5萬億元目標。

H. 農村電商未來發展將呈現哪些趨勢

電子商務為農村經濟發展開辟了新路徑，正在從多個領域深度改變農村生產生活方式。根據《中國農村電子商務發展報告》，未來我國農村電子商務將呈現四大發展趨勢：
一、農村電商保持快速發展勢頭
隨著「三網融合」、物聯網、大數據、雲計算等創新技術的廣泛使用，涉農電商規模將向多樣化發展，與智能農業、智能流通、智能消費連接成一個有機的整體。同時，我國每年有1900億美元的農產品進出口業務，農產品跨境電子交易將發揮越來越重要的作用。跨境電子商務將從沿海向內地拓展，從城市向農村滲透，國際化將成為農村電商的重要選擇。
二、農村電商服務環境日趨改善
各類專業服務商開始進入農村，提供貨源供給、倉儲、攝影攝像、網店裝修代運營、融資理財、品牌推廣與管理咨詢、人才培訓等一系列服務，各類主流電商模式如B2B、B2C、C2C、C2B、O2O以及微電商、本地生活、跨境電商等在涉農電子商務領域全面涌現。
三、農村電商產業鏈不斷延伸
為了避免同質化競爭，一些涉農電商企業開始拓展產業鏈，從零售商轉為分銷商，從單純的渠道商轉為品牌商。從原材料采購到品牌設計，再到尋找生產廠家代工，最後將貨品分銷給其他小型網商，逐步建立以品牌商、批發商、零售商為主體的電商縱向產業鏈層級。同時，農村電商的交易類型開始從單一的網路零售向復合模式轉變。
四、農村電商線上線下逐漸融合
農產品批發市場將發揮線下實體店的物流、服務、體驗等優勢，推動實體與網路市場融合發展，實現線下實體市場的轉型。