促銷活動用經濟學解釋

㈠ 營銷和經濟學

經濟學與市場營銷學的關系 ，而且關系很不一般 ，因為只有掌握市場的命脈才能更好的營銷產品 ，掌握市場的行情才能正確選擇應該銷售什麼樣的產品，這樣有利於產品的營銷，相反只有熟悉營銷學，才能更好的正確的分析市場的行情比如說：市場需要什麼產品、是否供大於求是否供不應求、都需要比較熟練的營銷學。還有，像國家的政策，也能影響到市場，在這種情況下，營銷的人們需要制定一些適合政策的路子來促進營銷的效率。
市場營銷學的經濟學基礎一、 市場分析在經濟學中，個人偏好系統代表著每個消費者，形成個體的「經濟人」。「經濟人」的思想是市場營銷學中基本概念「交換」的理論基礎。消費者的這種選擇行為受到「邊際效用遞減法則」的影響。市場營銷學中廣泛借用了偏好、邊際效用、機會成本、無差異曲線和理性等這些經濟學概念，並以此為基礎發展了一些新的研究與分析工具。經濟學中完全信息的假設，要求企業在市場營銷中必須進行市場研究。二、市場營銷戰略制定市場細分、確定目標市場和市場定位是現代營銷戰略的核心。產業組織經濟學中一些理論對營銷戰略的制定也有重要的影響，如不同的需求函數對市場細分的影響，缺乏彈性的需求曲線對產品定位的影響，非價格競爭對差異化的影響，可持續競爭優勢對市場導向的影響。三、市場營銷策略組合（一）產品策略在市場營銷學中，一個產品是如何製造或具有哪些技術特徵並不重要,重要的是它怎樣才能滿足消費者的需求。也就是說，產品是「廠商所提供的對需要的滿足」。信息經濟學中信息非對稱理論認為，由於在生產者和消費者之間關於產品質量的信息存在著嚴重不對稱,消費者無法以傳統的、直觀的、直接的方式獲得產品質量的有關信息,這勢必阻礙自由交易,增加交易風險和交易成本,甚至導致「檸檬現象」的出現。而品牌在消費者心目中是產品質量的標志，是產品的品質、特色、屬性和文化的代表。消費者通過品牌可以識別出能滿足自己偏好的產品，這樣消除了因為信息不對稱所帶來的種種交易障礙,提高交易效率。消費者也就願意為高質量的品牌支付額外的費用。因而,市場營銷學十分強調品牌的重要性，將之作為產品策略的一個重要組成部分。所以說，信息非對稱理論是市場營銷學中品牌策略的主要理論依據。
產品策略中產品線策略和包裝策略也應用到經濟學中互補品和替代品的概念。（二）價格策略營銷定價涉及到較多的經濟理論，並將其成功的應用到定價實踐。價格策略中應用到的經濟學的概念與原理主要有：通過分析需求和供給影響因素的變化，知道需求和供給移動的方向，從而了解價格變化的趨勢，為市場營銷活動中的價格制定提供重要的理論指導。另外，傾斜向下的需求曲線為價格策略中的數量折扣提供了理論解釋。定價策略中差別定價方法，根據顧客、產品、和時間等差異，對市場進行細分並制定不同的價格，就是該原理在市場營銷學中具體應用。在信息不對稱的情況下，存在「價格—質量」效應。依據該效應，市場營銷學主張，創立品牌應與高價策略相結合，這樣才能在消費者心目中樹立一個高價高質形象。現代經濟學的基本分析工具博弈論，是專門研究相互依賴、相互影響的決策參與者的理性決策行為及其均衡結果的理論。價格彈性，收入彈性、交叉彈性和促銷彈性也是營銷定價中常用的經濟學概念。（三）渠道策略銷售渠道的建立是經濟學中勞動分工這一基本原理在市場營銷中的反映。在建立自己的垂直一體化銷售渠道還是借用別人的渠道的決策上，新制度經濟學的交易費用理論為其提供了工具。（四）促銷策略經濟學家認為，促銷能向消費者提供信息，使市場達到完全信息狀態。而且促銷還是影響需求、製造產品差異的手段。作為促銷組合之一的公共關系也有一定的經濟學屬性。此外，市場營銷學中還用到了一些經濟學概念。市場營銷/現代營銷學之父菲利普·科特勒經典譯叢 作者：（美國）菲利普·科特勒等 著，俞利軍 譯 出版社：華夏出版社
市場營銷學通論(第三版) 作者：郭國慶 主編 出版社：中國人民大學出版社
市場營銷學（第7版） 作者：阿姆斯特朗，科特勒 著，何志毅，趙占波 譯 出版社：中國人民大學出版社【】1、曼昆《經濟學原理》上下冊，88元。梁小民教授翻譯。曼昆為哈佛高才生，天才橫溢，屬新古典凱恩斯主義學派，研究范圍偏重宏觀經濟分析。 該書為大學一年級學生而寫，主要特點是行文簡單、說理淺顯、語言有趣。界面相當友好，引用大量的案例和報刊文摘，與生活極其貼近，諸如美聯儲為何存 在，如何運作，Greenspan 如何降息以應付經濟低迷等措施背後的經濟學道理。該書幾乎沒有用到數學，而且自創歸納出"經濟學10大原理"，為初學者解說，極其便利完全沒有接觸過經濟學的人閱讀。學此書，可了解經濟學的基本思維，常用的基本原理，用於看待生活中的經濟現象。可知經濟學之功用及有趣，遠超一般想像之外。推薦入門首選閱 讀。目前國內已經有某些教授依據此書編著《西方經濟學》教材，在書中出現"經濟學10大原理"一詞，一眼便可看出是抄襲而來。
2、 薩繆爾森《經濟學》(Economics)
薩繆爾森，新古典綜合學派的代表人物，1970年成為第一個榮獲諾貝爾經濟學獎的美國人。研究范圍橫跨經濟學、統計學和數學多個領域，對政治經濟學、部門經濟學和技術經濟學有獨到的見解。目前經濟學各種教科書，所使用的分析框架及分析方法，多採用由他1947年的《微觀經濟分析》發展糅合凱恩斯主義和傳統微觀經濟學而成的"新古典綜合學派"理論框架。他一直熱衷於把數學工具運用於靜態均衡和動態過程的分析，以物理學和數學論證推理方式研究經濟。目前經濟學理論數學化大行其道，此翁實始作俑者。
《經濟學》由美國麥格勞——希爾圖公司1948年初版。現已出第16版，通行全世界。國內50年代由高鴻業教授根據英文第10版翻譯，商務印書館於 1981年出版。市面之16版，是和諾德豪斯合寫，由蕭深教授翻譯，並拆為《宏觀經濟學》和《微觀經濟學》兩個單行本出版。
全書結構宏偉，篇幅巨大。可謂博大精深。滲透老薩數十年經濟學見解。字里行間，三言兩語，每有深意。其中諸如"熱情的心，冷靜的頭腦"、"相關未必因 果"等言語，可謂經濟學之《老子》。讀完該書，可了解經濟學所探討問題在經濟學體系中之位置及分析框架，對經濟學有一個完備之認識框架。知識龐雜，有一體系框架，則適宜以後更進一步學
習。學之愈深，愈知此框架之重要。盡管該框架在宏觀經濟學的微觀基礎方面仍有斷層，但不失為一個好框架。此書國內有機工版發行之英文版。建議直接閱讀英文版。
3、斯蒂格利姿《經濟學》及系列輔助教材。斯蒂格利姿在信息經濟學成就甚高，此書可作為前二者的補充，前二者所涉及經濟學內容主要是以價格理論及邊際分析為基礎，不包括不對稱信息經濟學、不確定性分析部分。斯蒂格利姿之《經濟學》可填充前二者之空白。
盡管三位作者政策傾向不同，但教材體現凱恩斯主義的特徵稍多一點，總體上講，教材相當客觀和公允。很適宜做入門教材。
4、《經濟學、原理、問題與政策》及《經濟學原理與問題》、〈經濟學案例〉、〈經濟學小品〉、《經濟學悖論》、〈社會問題經濟學〉等。此類書之特點是先提問題，再論原理，主要是針對社會習見問題，逐步解釋原理，水平、內容大多較好，唯缺乏體系與框架，適宜略懂經濟學者補充學習。
5、國內老師自行編寫之《西方經濟學》教材：目前國內各大學自己編寫的直接冠以《西方經濟學》或〈經濟學原理〉均屬入門教材。如高鴻業、歷以寧、宋承先、梁小民、朱錫慶、尹伯成、司春林等等。然皆遠遜外國教材。其中宋承先之《西方經濟學》教材，竟用黑體加插一段馬克思論地租之說法，以說明所傳授學問之 錯誤，實為極可笑者。
註：本土經典的著作真沒什麼，好多都是翻譯國外的。經濟學入門經典書籍推薦經濟學的凱恩斯的《就業、利息與貨幣通論》肯定是必看的經典了，營銷學的話《所羅門營銷學》、特勞特的《定位》

㈡ 用西方經濟學原理解釋手機以舊換新活動

這種以舊換新的促銷活動土要是針對不同消費者的需求彈性而採取的區別定價方法，即：專給屬定一定的價格變動比例，購買者需求數量變動較大稱為需求彈性較大，變動較小稱為彈性較小。對需求彈性較小的購買者制定較高價格，對需求彈性較大的顧客收取較低價格。

店家以顧客是否拿舊手機，來區別顧客的需求彈性。簡單地說，沒拿舊手機的顧客說明他沒有手機。手機已經成為人們日常生活中不可或缺的一部分。因此這種顧客的需求曲線較陡，彈性較小。相對地，拿舊手機來的顧客表明他本來就有手機，如果手機的價格便宜他有以舊換新的需求，而如果價格太貴他也可以以後再買，因為已有了手機，對該商品的需求沒有迫切性。因此，這類的顧客需求曲線較平坦，彈性較大。

所以，這種營銷策略歸根結底在於對需求彈性較小的購買者制定較高價格，對需求彈性較大的顧客收取較低價格。

㈢ 暑假對商品價格的影響如何用經濟學原理解釋

你指的什麼東西啊。。。暑假去哪玩都貴啊~
其實還是供需規律，你指的那些衣服鞋帽本來就是供大於求了，只是乘著暑假需求量有所增大，便降低價格以提高出售量，就好像平時1000元的每天只能賣10雙，暑假降到800可以賣15雙。

㈣ 用微觀經濟學解釋生活中的經濟現象

例如：谷賤傷農，薄利多銷、多銷不一定多得——需求價格彈性

需求價格彈性的含義:需求價格彈性表示在一定時期內一種商品的需求量變動對於該商品的價格變動的反應程度。

或者說，表示在一定時期內當一種商品的價格變化百分之一時所引起的該商品的需求量變化的百分比。

因為我的家在農村，所以在我們生活中，經常會出現這樣一個現象，在豐收的季節的農民的收入反而卻下降了，這就是經濟學里的一個經典的問題——「谷賤傷農」。

對於糧食來說，能賣多少錢取決於兩個因素:一個是糧食的產量，另一個是糧食的價格。糧食所取得收入為產量與收入的乘積表示。

這兩個因素並不是獨立的，而是相互關聯的，它們之間的關系是由一條價格需求曲線所決定的。

即價格越低，需求量越大;價格越高，需求量越少。在生活中，糧食是一種必須品，其彈性系數較小，也就是說需求量對價格變化並不明顯；

當糧價下跌時，對糧食的需求量會增加，但是增加的比例會小於價格的變化量。

原因在於，糧食的彈性系數小於一，因為對糧食的需求量是由人的生理需求決定。同時隨著社會的發展，人們在糧食上的花費所佔的比例已經越來越少了，這也就導致了人們對糧食價格變化的不敏感。

看到這一現象，我們也大致就可以理解上述問題了，當糧食產量大幅度增長時，農民就會競相降價去賣掉手中的糧食。

而由於糧食的彈性系數很小，農民如果想把手中的糧食全部都賣掉的話，那麼他們就會大幅度地降低價格，所降價格的的幅度一定會大於糧食產量增加的幅度。

這就出現了糧食產量增加卻收入不增加的現象，這也正是經濟學上的「谷賤傷農」現象。

綜上所述，我們可以發現在生活中無時無刻不存在經濟學的現象，所以，我們更應該練就一雙火眼去發現它們。

同時，更應該學以致用，學有所用，用自己所學的知識，為自己做一個好的理財，去真正地成為一個「理性人」。

拓展資料

微觀經濟學是研究社會中單個經濟單位的經濟行為，以及相應的經濟變數的單項數值如何決定的經濟學說；分析個體經濟單位的經濟行為。

在此基礎上，研究現代西方經濟社會的市場機制運行及其在經濟資源配置中的作用，並提出微觀經濟政策以糾正市場失靈；

關心社會中的個人和各組織之間的交換過程，它研究的基本問題是資源配置的決定，其基本理論就是通過供求來決定相對價格的理論。

所以微觀經濟學的主要范圍包括消費者選擇，廠商供給和收入分配。亦稱市場經濟學或價格理論。微觀經濟學的中心理論是價格理論。

中心思想是，自由交換往往使資源得到最充分的利用，在這種情況下，資源配置被認為是帕累托有效的。

㈤ 對於拼多多提出的百億補貼活動，用西方經濟學的知識解釋，是什麼呢求解答！

關於拼多多提出的百億補貼活動，用經濟學的知識可以完全解釋的通拼多多這種方法就是一種大型的促銷，通過賠本或者是不賺利用的方式來獲取更多的客源，就像你們的小區的小賣店或者超市剛開業，剛開始所有的商品幾乎零利潤銷售甚至賠本在賣，只是為了吸取更多的人來買，吸取顧客將來以後再慢慢的提價，再把搞促銷的錢掙回來。

㈥ 用經濟學原理解釋淘寶商家在雙十一中的角色

主主要的原因是因為打折， 顧客能從直觀的巨大折扣中獲得最低額度的付出。
2. 以節日的基礎上宣傳，效應廣。 比方人們會互相討論
3 . 當價格降低，顧客購買量上升，供給量提高。效益達到一個最高點。
4. 提升了淘寶的品牌價值，吸引更多賣家入住。進一步鞏固或者加強了淘寶的壟斷市場。其次在這次的活動中，讓更多的人認識到淘寶商城，淘寶商城和淘寶網是不同的一個概念，前者是B2C,後者是C2C. B2C獲利是大於C2C的， 就像控制了供給源， 降低了生產成本, 來獲得更大的利益。以及馬雲其旗下個的各種子網站,比如阿里巴巴,中國雅虎等等.
5. 加速了網上銀行交易發展. 也就是所謂的電子貨幣的普及.

㈦ 移動、聯通等很多通訊公司採取了充話費送手機的方式促銷用經濟學原理怎麼解釋

從話費然後送你手機，一般套餐都是特別高的，沒有說，十幾塊錢20幾塊錢的。

㈧ 用經濟學原理，分析當前社會中的某一經濟現象。

基於經濟學原理的經營管理分析 1、在下列情形中，為什麼廠商可能從縱向一體化中獲益？ （1）在鐵路終點站設置一個穀物升降機。 （2）某產品製造商具有全國品牌聲譽，它在地區市場上使用經銷商安排的廣告和促銷活動。 （3）一家生物工程廠商開發出一項新產品，並將由另外一家已確認的制葯公司來生產、測試和分銷該產品。 答： （1）因為廠商縱向一體化穀物升降機可以通過增加穀物升降機的數量和機械裝卸具有簡單重復性的特性形成穀物裝卸的規模經濟和學習經濟，同時可以節約購買使用穀物升降機使用權的交易費用和協調費用。 （2）如果製造商前向一體化使用自己的經銷商安排廣告和促銷活動，可以提高市場營銷的效率，降低使用獨立經銷商帶來的交易成本和協調成本。 （3）如果生物工程廠商前向一體化建立自己的制葯企業來生產、測試和分銷該產品，不僅可以減少使用獨立制葯企業帶來的交易成本和協調成本，最重要的是可以防止該新產品私有信息的外泄。 2、大學傾向於高度一體化：許多系都屬於同一個組織。不存在大學為什麼不通過契約將獨立的各系聯系在一起的技術原因，這有些類似於網路型組織獎各個獨立的業務部門聯系在一起的方式。你認為大學為什麼並且怎樣像這樣組織在一起呢？ 答： 雖然縱向一體化廠商的內部部門之間會出現協調的問題，但更嚴重的協調問題卻往往發生在獨立廠商之間的市場契約交易之中。這主要是因為，在縱向一體化廠商內部進行某項活動時，可以通過集權控制達到協調；而在市場上，獨立廠商之間進行契約交易時，則不存在這種控制。協調尤其對於帶有「設計屬性」的問題尤為重要。設計屬性是指需要通過精確的方式相互聯系的屬性，這樣才可以獲得價值最大化。大學課程的內容和順序就存在設計屬性，下游廠商—各個系通常懂得各種輸入品（課程）和輸出品（教課效果）是如何相互聯系的。但是，各種輸入品（課程）的供應商（老師）可能不能充分地相互協調。各種輸入品（課程）之間不能達到正確的關系將會是耗費巨大的。所以，大學可以通過一體化所有重要的上游（老師）和下游（系）活動並依靠行政控制實現合適的協調，同時還可以共用一些公共資源（如：行政部門、財務部門等），以節約教育成本。 3、考慮下述各組情形。在每組中，哪一個情形更容易受到協調問題的影響？ （1）由一家園藝公司負責維護某個家庭所擁有的草坪；由一家園藝公司負責維護一個足球場的草坪。 （2）設計一個裝工具的工具箱；設計一個安裝微型的硅晶元電線的晶片。 答： （1）因為維護一個足球場的草坪涉及的績效標准，如地下生物量、蓋度、草坪高度、色澤、病蟲侵害度、草坪彈性、草坪光滑度、草坪旋轉阻力、草坪平整度等都有一套完善而標準的規范，維護工作的績效易於衡量；而維護某個家庭所擁有草坪相對來講就沒有什麼統一的標准要求，個性化因素較多，因此維護家庭草坪的工作更容易受到協調問題的影響。 （2）由於設計屬性的問題，設計晶片涉及的多種精確方式的相互關系，如光刻技術、半導體技術、加工工藝等，比設計工具箱嚴格得多，更容易受到協調問題的影響。 4、一家鉛筆生產商設想後向一體化至菜油生產。菜油是生產形成橡皮的橡膠狀材料（叫做硫化油膏）的關鍵成分。菜油是在國際市場上銷售的，它的價格隨著供需情況的變化而波動。支持縱向一體化的觀點認為：「鉛筆生產是對利用程度非常敏感的，也就是相對於不完全開工的工廠來說，完全開工的工廠可以生產出單位成本更低的鉛筆。擁有我們自己的菜油供給來源可以使得我們不受短期供需失調的影響，也就使得我們具有比競爭對手更大的競爭優勢。」解釋該觀點錯誤的原因。 答： 鉛筆廠商這個觀點忽視了縱向一體化的一個隱藏的機會成本：在使用自己的輸入品（菜油）生產最終輸出品（鉛筆）時，它放棄了在開放市場上外部銷售輸入品（菜油）的機會。即對於縱向一體化的生產商，正確計算生產成本的方法是應用轉移定價法，即當內部生產的活動或輸入在外部存在高度競爭性市場時，縱向一體化廠商不同部門之間的內部價格應該等於外部市場價格。菜油是在國際市場上銷售的，它的價格隨著供需情況的變化而波動。如果以菜油的市場價格計算鉛筆廠商的生產成本，縱向一體化可能並沒有創造經濟利益。 5、有些契約非常長，例如市政當局與公路建造商之間的契約，條款要清楚地描述每個細枝末節。另外一些契約，例如咨詢公司與客戶之間的契約，卻是比較短的，在責任分工上模糊不清。什麼因素可以決定契約在長度和詳細程度上的這些差別？ 答： 決定契約完備性—即在契約長度和詳細程度上差別的因素有：有限理性、詳細指定或衡量績效的困難、不對稱信息。 市政當局與公路建造商之間在有限理性方面，既在處理信息、應付復雜情形和需求理性目標中，具有較強的能力。對於公路建造過程中的詳細績效制定和衡量也相對容易，不對稱信息相對較少，所以市政當局與公路建造商之間的契約完備性較強，條款清楚地描述每個細枝末節。 而咨詢公司與客戶之間的契約由於咨詢業務本身的特性，使咨詢公司和和客戶在有限理性方面缺乏相應能力，也無法詳細指定和衡量咨詢的績效，因為咨詢報告的好壞沒有一個統一的標准，同時咨詢結果和給客戶帶來的績效之間不一定有直接和即時的關系。另外咨詢公司和客戶之間的不對稱信息很多，客戶出於保護自身商業秘密的考慮，不一定會向咨詢公司提供咨詢業務所需的詳細資料，所以咨詢公司與客戶之間的契約是不完備契約，比較短，而且在責任分工上模糊不清