营销管理5w分析法

Ⅰ 销售5w,具体啥意思啊

5W：what------在与客户谈判时你以什么主题展开更有利？（找到切入点） who-------和谁谈判才内有效？（找到容影响购买决策的人）why------客户为什么要与你合作?（找到自己的卖点） where----客户的内心需求在哪里?（找到客户真正的需求并想办法满足他）when----什么时机拜访客户最好？（去得早不如去得巧，要捕捉到最佳时机需要更多了解客户的工作生活习惯，有些需要长期跟踪，与客户一些非相关职员处好关系，说不定就是他能提供你最佳拜访时机，当然能真接了当地问客户是最省事的了．）

Ⅱ 营销管理中的 5P 5S 5W是什么关系，尤其是 5P与5S

5P

谈到营销，人们首先想到的是产品（proct）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）这4个P。但是发表在www.marketingprofs.com上的一篇文章指出，在今天的市场环境下，营销成功离不开5个P，它们与之前的4个P完全不同。

人（people）：任何营销举措都必须以受众，即人为中心。你不仅需要近距离地了解他们，还要考虑他们的情绪、感觉。

激情（passion）：创意与直觉依然很重要，但是分析能力更加重要。你必须在全面了解并且分析了手边所有有关顾客、营销战、投资回报等数据的基础之上，在正确的地方释放你的激情。

流程（processes）：建立能够发动公司所有部门参与营销活动的流程，营销部门不能再单打独斗。有了这样一些以顾客中心的流程，就意味着组织成员都朝着同一个目标迈进，每个人都参与顾客信息数据库的建立。

平台（platform）：营销部门和IT部门必须紧密合作，共享资源，以打造一个给顾客体验提供支持的基础设施。

伙伴（partners）：随着营销的日益复杂化，企业必须充分利用营销服务供应商、代理商、系统集成商等的专长。

5W

（W hy活动的目的和适用范围）

（W ho由谁来做）

（W hat做什么）

（W hen何时）

（W here何地）

还应该有个H

（How 如何做）

“5S”是整理（Seiri）、整顿（Seiton）、清扫（Seiso）、清洁（Seiketsu）和素养（Shitsuke）这5个词的缩写。因为这5个词日语中罗马拼音的第一个字母都是“S”，所以简称为“5S”，开展以整理、整顿、清扫、清洁和修身为内容的活动，称为“5S”活动。这三个5的管理都是独立的一个系统管理模式．独立的理论体系．

5P是一个公司的大的销售管理体系，包含了生产销售到人之间的每个环节，概括的是一个产品从生产前到消费者使用后的一个大的营销策划．其中包含5S管理，5S管理是一种大的补充，可以说是企业各部门提高工作效率和工作环境及节省工作费用的一个管理补充，5W我个人觉得是针对个人和公司的一个自我诊断，调整和定位，清楚自己该什么时间干什么事情，干不好因为什么．

5S是5P的补充．5P是针对整个企业的，5S是针对各个部门和个人的．产品（proct）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）人（people）是一个公司生产到销售的环节的体现，整理（Seiri）、整顿（Seiton）、清扫（Seiso）、清洁（Seiketsu）和素养（Shitsuke）在生产销售某个产品期间，公司提高效率改善工作环境提高个人素养可以提升公司产品质量和公司形象．

Ⅲ 5W1H营销或者销售这里指的是什么

1.Who—我的产品卖给谁？
确定产品的目标消费群，锁定目标市场，这是产品定位的核心。一定要学会运用市场细分的方法，找准自己的目标消费群，进而抓住他们的核心需求，否则产品设计和开发就会成为无本之木、无源之水。
如果你连目标消费群体你都不知道，那么营销只不过是端大锅饭，很快就会被淹没在多如牦牛的各家企业产品里。
2.What—我的产品卖什么？
作为企业管理者你要提炼产品的核心卖点，塑造产品的核心价值，确立产品销售方向。因此就需要以市场需求为核心，寻求高价值、差异化、特色化的突破。
比如一个水杯，可以卖它的使用价值，也可以卖礼品价值，还可以卖保健价值，甚至卖收藏价值等等，卖的方向不一，其产品价值塑造也不一样。因此你要确定你的产品是在卖它的什么价值，这样才有利于企业各方各面都以这个价值取向而去生产、服务、宣传、销售等。
3.Why—为什么来买我的产品？
你要树立一个价值取向，然后给目标消费者一个明确的购买理由，消费者往往是出于解决问题的心态来消费产品的，比如我不想洗碗，那么企业生产的洗碗机就为那些不爱喜欢的家庭人士解决了一个问题。
一个好的卖点也许只是打动消费者的一个方面，而一个明确的承诺或消费理由往往最终决定消费者的购买。
4.Where—什么时间购买我的产品？
这是消费习惯和消费特性的把握，以及消费轨迹的研究，这将决定产品的销售节奏和销售促进手段的设计。你一定要清楚谁是使用者，谁是购买者，他们习惯在什么季节、什么时间节点进行消费等。把握了消费规律，你就很容易把准消费的脉搏。
5.How—我的产品如何才能卖更好？
这就要企业整合各方面的资源，制定出营销实施的推进方案，其中包括销售工具、整合传播、促销、团队训练、实施方案等，就是系统的营销执行。寻找最佳的营销执行方案，在于对“5W”的精确把握，以及执行力的全面打造。

Ⅳ 销售中的5W2H指的什么详细点！

5W”是五个英文字母的词头，即“WHAT、WHO、WHEN、WHERE、WHY”，翻译成汉语就是“何事、何人、何时、何地，何因”，这原本是新闻写作的五大要素，外资企业现在也将此要求用于企业管理，并在“5W”的基础上再加上了“2H”，“2H”也是两个英文单词的词头，即 “HOW DO、HOW MUCH”，翻译成汉语是“怎样做、需要花费多少钱”。比如说，当我们要执行某件工作指令时，最起码要搞清楚关于这件工作的 “5W2H”。 比如说：

何人：将安排谁全权负责；
何时：什么时候接受了工作指令，要求什么时候完成，计划什么时候完成；
何因：什么样的原因将可能使工作指令顺利完成、延期、中止和无法执行；
何地：将在什么地方、什么条件下执行；
何事：将具体做什么事？预期将产生什么效果；
怎样：指示将怎样去执行？具体的执行方法如何？主要采取哪些措施？
多少钱：执行指令预计需花费多少钱？可望产生的效果值多少钱？

这样的“5W2H”的思维方式，换种说法，就是管理的精确化、数字化，这不只限于执行工作指令时有用，还可以运用到管理的一切方面。在你做任何事情的时候，头脑中都有如此精确化、数字化的概念，才能避免你在工作中的盲目冲动或感情用事。比如在审查一个改善方案是否有价值实施的时候，只要做一个 “5W2H”的比较评价，立刻就会明白是否值得去做。

“5W2H”还是所有外资企业的管理者在提交报告时不可缺少的内容，如果一份报告中没有这些内容，或者这些内容交代得不清楚，那么绝对不会是一份质量高的工作报告。

Ⅳ 在销售中中5W+H是什么意思

在销售中中5W+H是指：“5W+H”：WHY、WHAT、WHERE、WHEN、WHO；HOW。

下面以销售百货产品为例：

1、你为什么会选择百货行业？（关键问题）WHY

2、你希望从中得到什么？（强烈的欲望和企图心）WHAT

3、你决心在哪个城市、哪个公司发展？（区域定位）WHERE

4、你决心用多长时间来实现这个想法？（时间观念）WHEN

5、谁能帮助你更快的进入这个行业？（生命中的贵人相助）WHO

6、怎样做才能实现你的这个想法？（周密的计划）HOW

(5)营销管理5w分析法扩展阅读：

引论

1．“5W/1H”是一种定律，是一种原理，也是一种流程，更是一种工具，广泛运用至企业管理和日常工作生活和学习以及教育应用当中;

2．“5W/1H”为我们提供了科学的工作分析方法，常常被运用到制定计划草案上和对工作的分析与规划中，并能使我们提高效率和使工作的有效执行。

起源

1．“5W”最早是由1932年美国政治学家拉斯维尔提出的一套传播模式；

2．经过人们的不断运用和总结，逐步形成了一套成熟的“5W+1H”模式。

Ⅵ 如何用5W1H来思考营销

营销 是从单一的人员 推销 ，广告的策划到现在的4P、4C为核心的整合营销，营销在市场竞争中不断发展，而且工具、手段、方法、策略不断丰富。但现实是，很多企业和营销人始终没有把握营销的核心，明白营销的真谛，只是机械的运用营销工具套用在自己的企业中，比如提炼产品卖点、包装品牌、广告宣传、渠道招商等。其实真正的营销没有这么复杂和深奥，做营销首先要学会怎样去思考，学会用5W1H的营销思考模式，这样就能抓住营销的核心与本质了。下面我们就来看看，如何用5W1H思考模式来准确营销系统的核心思想。1.Who—我的产品卖给谁？确定产品的目标消费群，锁定目标市场，这是产品定位的核心。一定要学会运用市场细分的方法，找准自己的目标消费群，进而抓住他们的核心需求，否则产品设计和开发就会成为无本之木、无源之水。如果你连目标消费群体你都不知道，那么营销只不过是端大锅饭，很快就会被淹没在多如牦牛的各家企业产品里。2.What—我的产品卖什么？作为企业管理者你要提炼产品的核心卖点，塑造产品的核心价值，确立产品销售方向。因此就需要以市场需求为核心，寻求高价值、差异化、特色化的突破。比如一个水杯，可以卖它的使用价值，也可以卖礼品价值，还可以卖保健价值，甚至卖收藏价值等等，卖的方向不一，其产品价值塑造也不一样。因此你要确定你的产品是在卖它的什么价值，这样才有利于企业各方各面都以这个价值取向而去生产、服务、宣传、销售等。3.Why—为什么来买我的产品？你要树立一个价值取向，然后给目标消费者一个明确的购买理由，消费者往往是出于解决问题的心态来消费产品的，比如我不想洗碗，那么企业生产的洗碗机就为那些不爱喜欢的家庭人士解决了一个问题。一个好的卖点也许只是打动消费者的一个方面，而一个明确的承诺或消费理由往往最终决定消费者的购买。4.Where—什么时间购买我的产品？这是消费习惯和消费特性的把握，以及消费轨迹的研究，这将决定产品的销售节奏和销售促进手段的设计。你一定要清楚谁是使用者，谁是购买者，他们习惯在什么季节、什么时间节点进行消费等。把握了消费规律，你就很容易把准消费的脉搏。5.How—我的产品如何才能卖更好？这就要企业整合各方面的资源，制定出营销实施的推进方案，其中包括销售工具、整合传播、促销、团队训练、实施方案等，就是系统的营销执行。寻找最佳的营销执行方案，在于对“5W”的精确把握，以及执行力的全面打造。

Ⅶ 营销中的5W1H指什么

5W+1H：是对选定的项目、工序或操作，都要从原因（何因Why）、对象（何事专What）、地点（何地Where）、时间（属何时When）、人员（何人Who）、方法（何法How）等六个方面提出问题进行思考。

5W1H分析法是一种思考方法，也可以说是一种创造技法。在企业管理、日常工作生活和学习中得到广泛的应用。

Why--为什么要做，是原因；What--做什么，做成什么，是目标；where--在哪儿做，是地点；when--什么时候做，是时间；Who--谁来做，是执行对象；How--怎么做，是方法。

(7)营销管理5w分析法扩展阅读：

1932年，美国政治学家拉斯维尔提出“5W分析法”，后经过人们的不断运用和总结，逐步形成了一套成熟的“5W+IH”模式。

5W+1H需要对工作进行科学地分析，对某一工作在调查研究的基础上，就其工作内容（What）、责任者（Who）、工作岗位（Where）、工作时间（When）、怎样操作（How）以及为何这样做（Why），进行书面描述，并按此描述进行操作，达到完成职务任务的目标。

Ⅷ 在销售中中5W+H是什么意思

是管理工作中对目标计划进行分解和进行决策的思维程序。