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都市丽人的市场定位

发布时间:2023-09-19 04:49:01

⑴ “二次创业”多点发力,都市丽人逆势增长品牌蝶变新生

随着国际贸易和原材料的价格上涨,贴身衣物品牌的利润不断缩减,贴身衣物之争从产品斗争到“供应链”之争,考验企业的韧性。不同于从线上向线下渗透的轻资产新品牌,都市丽人在全国拥有约5000家线下门店。看似“船大难掉头”,面对各种“后浪”挑战的都市丽人,又是如何实现逆势增长,实现新生?

2020年下半年,都市丽人董事长郑耀南宣布进入“二次创业”阶段。“二次创业”以来,效果立竿见影。在2020年如此残酷的市场环境中,都市丽人交出了一份亮眼的成绩单。

事实上,早在2019年,都市丽人就开始以“二次创业”的魄力,全面回归“实用品牌”定位。目前,以满足“她”需求和体验为一切的起点,都市丽人回归到产品,主打舒适、 科技 、 健康 、颜值的产品理念,以实用、 科技 、 健康 赋能产品,打造核心的长期爆款,塑造经典不衰、独具特色的品牌印记。并且,都市丽人已成立数智化商学院,加大人才投入力度,加快推进数字化转变,把握用户导向市场趋势,以推动长期业务增长。

日前,都市丽人2021春夏新品发布会召开,柔心杯、零感内衣、高弹裤、无尘棉等产品惊艳亮相,舒适有型、自由自在、至柔享受、新键败青年等词汇呈现在人们眼前,都是以消费者的需求作为所有的起点,让大众看到了都市丽人转型的决心和国民品牌的崭新面貌。

变革四重奏,开启全新发展高祥亮蠢位

都市丽人创始人、董事长郑耀南表示,“2020年,我们提出‘二次创业’,在产品创新和员工管理上取得了明显进展,在门店购物体验和品牌营销上取得了较大突破。我们也因此在去年下半年实现了整体扭亏为盈,对2021年也有了乐观的预期。”

“产品+渠道+组织+品牌”四重奏

都市丽人致力于用匠心质造为消费者带来高质量产品,稳扎稳打,对制造工艺不断改进,同时不断调整供应链,以 科技 支撑自身发展,以快反模式贯穿始终是“向新”战略的关键。

产品:回归实用打造爆款产品

自去年底启动转型以来,都市丽人基于实用品牌定位,围绕产品实用、功能、舒适、 健康 和性价比优,聚焦常青款、爆款,减少SKU。2020年,都市丽人的SKU较2019年减少超30%。同时,都市丽人推出更为优质且具备高 科技 、功能性、专利面料,以 科技 、 健康 赋能产品,使得产品更有颜值,更有卖点,更年轻化。日前,都市丽人超柔物种春夏新品发布会上,柔心杯、零感内衣、无尘棉家居服、高弹裤等新品的推出,就深刻地走到了消费者内心的痛点,创新满足了消费者对产品的需求,给了大众不小的惊喜体验,进一步印证了都市丽人转型后的崭新形象。

与之匹配的是,都市丽人凭借在供应链、研发上的积累优势,以全产业链协同能力,实现多品类布局,实现更丰富的货品匹配,更优的产品供应效率。在此基础上,都市丽人2020年秋冬产品的累计售罄率同比增长约10%,2020秋冬家居服售罄率达到85%,是过去三到四年最高的值。此前公告还显示,2021春夏产品订货会的加盟商订单金额同比2020年春夏产品订货会增长超30%,其中塑身内衣、家居服、男士内裤呈现谨陪高速增长。

渠道:线下线上双轮驱动

作为沉淀23年的内衣品牌,都市丽人是贴身衣物领域中为数不多线上线下均有不错布局的企业,新零售模式逐渐成熟。目前,都市丽人以电商、小程序、直播、社群、会员等为一个智慧零售整体,并积极与第三方强强联手,包括阿里巴巴、京东及唯品会的紧密合作等,内外合力,打造行业标杆。截至报告期,都市丽人现已有全渠道注册会员共6000万+。此外,都市丽人抓住直播风口,2020年下半年开始进行小程序直播,9场直播为门店带来销售收入1.5亿元,而2021年将增加直播次数,并逐步部署淘宝、抖音、快手等平台,推进更多的销售收入。

当然,线下的试穿和体验,是内衣行业必不可少的竞争力所在。都市丽人持续推进布局“好店”战略,优质门店、购物中心店持续拓展,也是都市丽人强化自身护城河的重要举措。截至2020年,都市丽人以新形象开设和翻新的七代店691家,七代店2020年销售表现亮眼;加盟商2021年一季度已签约在未来开设约400家门店,预计2021年将有净开店约200至300家;截至2020年,以“家庭生活理念”为主题的在购物中心开设和翻新的门店15家,这些门店在2020年四季度有较好的销售表现。

组织:人才内生驱动数字化转型

另一方面,以消费者为导向,都市丽人加大人才投入力度,成立了数智化商学院,加快推进数字化转变,以推动长期业务增长。另外,据悉过去的半年,还有很多新的大客户进来都市丽人的家庭里面,都是一些比较有实力的,在零售上面有很多年经验的大客户。且就在3月28日,都市丽人还举行高校联盟启动仪式,联手上海服装设计协会、上海国际 时尚 教育中心,举办“正青年”大学生贴身衣物设计大赛,在都市丽 人覆盖的重点城市中集结全国10所设计专业出众的高校共同推出高校设计力量,实现内容传播及产品双向赋能,提升品牌年轻感。

目前,都市丽人围绕企业数字化转型建设,已打造数据中台、业务集成解决方案及人货场的数字化运营产品体系;并引用“项目制”机制,实现“自上而下”、再由“由下往上”的数字化变革。数字化转型提供数据赋能、产品赋能、服务赋能,且协助营运和管理,都市丽人降本增效的经济效益明显。

品牌:壁垒性优势明显强者恒强

回归实用品牌定位以来,从代言策略、产品认知、用户升级,到品牌联想、形象升级等,都市丽人的品牌升级一直在路上。以消费者为驱动是核心导向。都市丽人不断适应市场消费变化趋势,提炼市场卖点,包括无尘棉、柔心杯、零感内衣、超弹裤等新品命名,都可见都市丽人追求实用主义的全新品牌态度,其以产品带动品牌认知得到贯彻。

在此基础上,都市丽人还梳理新的品牌故事和品牌传播配称,打出一套连贯的组合拳,以实用“场景”和“ 情感 ”传递品牌价值。其中,创造可持续的营销IP,用IP化事件建立品牌全方位联想,将整体ICON形象刷新进入大众舆论,都市丽人的年轻审美及价值主张进一步在大众印象中深化。目前,都市丽人已陆续推出了“我是都市丽人”热词挑战赛,通过平凡素人不平凡的故事、致最亲密的你等故事化微电影,唤醒会员及消费者对都市丽人独有的 情感 记忆,加强与消费者之间的联系。凭借突出的品牌新势力,都市丽人品牌渐获年轻女性青睐,2020年跻身获中国服装最具影响力百强榜第16名。后续,据悉都市丽人还将推动跨界与联名活动,创造高维流量感知,获取未来性用户,为自身品牌破圈,打开更广泛的知名度和美誉度。

作为行业龙头企业,都市丽人需要不断地鞭策自己走在趋势前沿。回归实用品牌定位,把产品力打造成企业生命力,都市丽人在面向消费终端的时代,为自身找到了好赛道。后续配合产品端,都市丽人在供应链端、渠道端、营销端等多点发力,将掌握更多筹码,逐步推动企业顺利迈过“二次创业”,进一步巩固和提升行业领导品牌的地位。

⑵ 2023年开都市丽人内衣店怎么样

行业主要上市公司:汇洁股份(002763.SZ);都市丽人(02298.HK);安莉芳控股(01388.HK);维珍妮(02199.HK);爱慕股份(603511.SH);益民集团(600824.SH);龙头股份(600630.SH)等

本文核心数据:中国女士内衣行业代表性企业经营效益;中国女士内衣行业市场规模

行业概况

1、定义:内衣被称为人的“第二层”皮肤

内衣被称为人的“第二层”皮肤,是指贴身穿的衣物,内衣行业是指从事内衣的设计、生产、加工及销售,集商业、贸易于一体的行业,其是服装业的一个重要组成部分。一般来看,广义的女士内衣包括文胸、紧身衣、腰封、内裤、紧身裤、睡衣、汗衫、晨衣、浴衣及换妆用披衫等,甚至包括袜子;而狭义的女士内衣仅包括文胸、三角裤、紧身衣、紧身裤等。中国女士内衣产品主要包括基础内衣、功能内衣等。

2、产业链剖析:中游企业数量多,竞争激烈

我国女士内衣产业链上游为原迅饥材料生产商及印染商,原材料主要包括纱、布面料、辅配件、花边、丈根等;中游的女士内衣生产商将这些原材料经过研发设计,生产制造出相应的产品,进行售卖。行业的下游为终端零售商,主要有大型商超、品牌专卖店、街边小店铺以及各大电商平台,最终流入消费者手中。

目前,我国女士内衣上游面料供应商主要有浙江富润、海欣股份等;印染厂商主要有华纺股份、鲁泰纺织、航民股份、凤竹纺织、富春染织、三房巷、美欣达、美达股份等。

中游女士内衣生产销售商主要有汇洁股份、都市丽人、安莉芳控股、爱慕股份、上海古今、维珍妮、日本华歌尔、优衣库、Ubras、蕉内、Calvin
Klein、Victory’s Secret、NEIWAI、猫人、德国黛安芬等。

下游终端零售企业中大型商城有万达广场、万象城、COCO Park,电商平台有阿里巴巴、天猫、京东、小红书、抖音、拼多多、唯品会等。

行业发展历程:行业顺应时代发展

我国女士内衣行业的发展随着时代的发展变化而变化,不同时代有不同样式特征。中国女士内衣的出现最早可追溯至秦汉时期,当时的女性开始穿着抱腹、心衣,都是背部袒露无后片,质地多用平织绢,图案多以爱情为主题。唐代女性喜欢穿半露胸裙装,两肩、上胸、后背都坦露,为了配合这种穿着习惯发明了一种无带内衣,称为“诃子”,穿的时候还需要在胸下扎束两根带子,让胸上部分达到挺立的效果。受到外来民族的文化影响,宋代女性开始流行穿束胸,面料有罗、纱、锦、绫、绢等,穿上抹胸整个胸腹都被掩盖,因此又被称为“抹肚”。元代女性主要穿着合欢襟,特点是由后向前系束,穿内衣时由后及前在胸前用一排扣子系合或用绳带等系束。明代流行主腰,清代则流行肚兜。

近代开始,我国女性习惯穿着小马甲,形制窄小,面料以棉、丝为主,通常用对指昌慧襟,襟上有数粒扣,穿时可以将胸腰裹紧。现代的文胸就是由小马甲吸收西方特点发展而来,要求面料质地柔软、吸汗透气、穿着舒适、贴身合体,还能充分展现完美曲线。

上游供给情况:整体布、棉布产量下滑,2021年略有回暖

在女士内衣原材料中,布面料尤其棉布面料生产成本占比较大。近年来唯答,我国布产量和棉布产量整体呈下降趋势。2020年受疫情影响,纺织业出现订单缺乏、低价竞争等现象,布产量持续下滑。2021年纺织业景气回暖,全年布产量502亿米,同比增长8.53%;棉布产量为374.52亿米,同比增长4.58%。

下游销售渠道:线上渠道逐渐成为主要渠道

国内女士内衣零售市场在演变过程中,逐步形成了两条路径:一类是以品牌塑造为核心、多品牌延伸、终端多为百货和购物中心、自营比重较高的中高端品牌成长路径,代表企业有汇洁股份、爱慕、安莉芳等;另一类是以街边店渠道扩张为核心的、大众化高性价比品牌定位、经销加盟为主要经营模式的成长路径,代表企业为都市丽人等。第一类为了保证品牌的研发和品质,往往自己控制或者拥有核心环节供应链;第二类为了保证快周转,专注渠道拓展和产品开发,供应链往往外包。

从女性的购买偏好来看,线上已成为中国女性购买内衣的主要渠道。艾瑞咨询发布的《中国女性内衣行业研究报告》显示,2021年有40.2%的女性倾向于网购内衣,其中25-34岁群体偏好程度最高,达47.2%;同时品牌独立门店和百货专柜等线下渠道仍不可忽视,尤其在45岁及以上的成熟女性中占据一定地位。优秀的品牌商需要针对线上线下不同群体的需求,通过渠道融合提升用户粘性。

行业发展现状

1、行业经营效益:爱慕股份后来居上,行业整体盈利能力强,财务风险较小

近年来,传统内衣品牌深陷经营困境,“内衣第一股”都市丽人关店千家、安莉芳业绩大幅下滑、汇洁股份陷入滞胀。从经营业绩来看,2017-2021年,都市丽人和安莉芳的营业收入出现一定程度下滑,其中都市丽人营业收入下降最为明显。爱慕股份后来居上,五年间逐渐成长为国内营收规模最大的女士内衣企业,在2020年赶超都市丽人,其2021年的营业收入为35.19亿元,2017-2021年复合增长率为12.57%。同时,爱慕股份、安莉芳控股、汇洁股份三家企业的毛利率均在60%-80%之间,行业整体盈利能力强。从偿债能力来看,除都市丽人外,我国女士内衣行业代表性企业的资产负债率水平不高,财务风险较小。

2、行业供给状况:注册资本在100万以上的女士内衣企业占比仅12.45%

根据中国企业数据库企查猫,截至2022年6月30日,中国女士内衣行业的主要企业共有45260家,其中以2017年为主要注册热潮,2017年注册企业数量为3484家,而2022年已有682家。注册资本在100万以上的女士内衣企业数量较少,目前共有5635家,占比仅12.45%。

3、行业市场规模:中国女士内衣市场规模有所反弹

近年来,由于女性受教育水平的不断提升、就业情况的显著改善,生活质量的提高让女性消费欲望和需求不断壮大。2007年,教育部把“她经济”纳入汉语新词。女性的自我意识和自我价值逐渐崛起,“为自己花钱”、“生活仪式感”等促使“她”经济日益蓬勃发展。自2012年以来,中国内衣消费需求量不断增长,2019年达到167.7亿件;2020年受疫情影响有所下降;经初步统计,2021年疫情稳定后,我国内衣消费需求量将反弹至169.3亿件。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国女士内衣行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

⑶ 嘉迪丝和都市丽人这两个品牌的内衣哪个好都属于哪个档次的

都市丽人,只是一个内衣的卖场,里面什么牌子都有,只不过,那些牌子都是些名不经传的,是贴标的!只能告诉你,它是内衣的四线档次!

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