从市场营销角度看待盲盒

㈠ “盲盒”玩具的火热带动了“盲盒”营销，对此你有何看法

随着盲盒玩具的逐渐火热，也带动了盲盒的营销，从而让越来越多的人对这种略带刺激感的玩具起了兴趣。但在我看来，这种盲盒玩具实际上是在收智商税，而且别看现在盲盒火热，但等人们的好奇心一过，这股热潮自然就会过去。

综上所述，盲盒玩具不值得买，盲盒营销也终将会过去。

㈡ 过度营销盲盒消费，给消费者带进了怎样的消费陷阱中

之所以现在很多商家过度营销盲盒，就是通过这样的方式能清理库存而且又能快速的销售出去，而之所以现在年轻人特别喜欢购买盲盒就是抱着一种侥幸的心理希望能够中大奖一样。因为现在很多盲盒完全是由于商家制作的一个套路，就像我们小的时候抽奖一样，虽然看着奖品好像有很多，而且花很少的价钱就可以抽中很贵的东西，但事实上中奖的概率跟买彩票几乎没什么差别，商家就是用了这样营销套路，创造出所谓的盲盒，让你花同等的价钱去买一些卖不出去的库存，那之后你也只能用自己运气不好来自我安慰，而有些评论区看到那些抽到大奖的人也可能只是官方请来的水军或者是故意做的广告。

因为你花那么多钱去购买盲盒，其实是没有必要的，因为这种纯看运气的东西，不排除有暗箱操作的可能，我觉得一般的路人是不可能有非常好的运气，而且你用将近超过两倍的价钱去购买，只会让厂商赚更多的钱。

㈢ 盲盒营销上热门，这种营销方式的好处有哪些

最近一段时间盲盒营销引起了不少朋友们的关注，更是频频上热门，让很多人对于这种新型的营销方式特别感兴趣，其实商家在进行营销的时候，在盲盒里面放置的物品是固定的，但是通过这种抽奖的方式，反而让大家更加愿意购买那么重要的营销方式，到底有哪些好处呢？

虽然总体来说有一部分消费者能够赚到便宜，但是从长远的角度来说最终赚钱的还是商家，因为他们通过这样的方式每天都能够卖出特别多的盒子，把高于成本价的产品价值摊到每一个盒子上面，就会发现价格变得非常低廉，那么在这种情况下自然也就会减少花费，同时也能够让销量变得更高。虽然这样的销售手段非常不错，也让很多人对于这样的销售方式特别感兴趣，但是在进行营销的时候，有一些情况也是需要格外注意的，首先第1个情况就是一定要注意不能够变成赌博的形式，否则就会触犯法律，同时也会遭受到法律的制裁，另外一定要保证产品的质量，如果产品的质量无法得到保障的话，也会导致消费者产生厌烦。虽然进行营销是对商家提升销量非常重要的一件事情，但是在进行营销的过程中有许多细节仍然需要格外注意，并且也需要进行规划，只有这样才能够让消费者和商家达到双赢。

㈣ 盲盒赚吆喝！你如何看待盲盒飞行这波营销操作

现如今，盲盒这种销售模式不仅在实物商品上推广，在机票这种用完就无效的凭证式消费品上，也开始了推广。为了做营销，打广告，许多家航空公司都推出了盲盒业务。消费者可以购买盲盒进行抽奖式购买，买到那张机票就算那张，提供很多出发地供用户选择。那么，盲盒的出现，真的是为了给消费者福利，提升企业知名度吗？

总的来说，盲盒机票这个产品还是不错的，既能帮助航空公司卖票，还能帮助用户节省金钱，一举两得。

㈤ “盲”盒不能“瞎”卖，盲盒市场营销该如何加强规制和监管

盲盒经济在现代社会发展过程当中受到多人的重视，但是从很多报道当中，我们也可以看到盲盒消费，在一定程度上引领了非理智的消费。同样在这个过程当中，导致很多消费者有了不好的消费体验，因为有的盲盒其中的产品是三无产品，在使用过程当中可能给人体带来伤害。而有的商品它的质量不过关，在一定程度上让消费者的希望落空。甚至有的商家在生产盲盒产品的过程当中，往其中添加的居然是库存的商品。这一商品因为没有被卖出去，而随着盲盒流入再次流入市场，给自己带来经济利益。

如今对于盲盒市场的规范也在制定当中，希望有越来越多的厂家能够给更多人带来惊喜和快乐，而不是用这样的方法来获得黑心利益。在获取利益的过程当中，我们也要明白正当交易才是长远发展的重要要求。每一种经济想要继续发展，那么离不开这一经济的所有商品制造者，他们用诚信的方式与消费者进行交易。同样在这个过程当中，我们可以发现诚信是社会经济发展的重要要求。希望所有的厂家在生产商品的过程当中都非常重视产品的质量，这样不仅可以给消费者带来好的消费信仰，同样也为自己的发展作出贡献。

㈥ 如何看待盲盒经济

盲盒经济突然崛起，一切都来的太突然，网友如此，媒体同样也是如此。在选择报道盲盒经济的崛起时，媒体也是着重报道近40倍的利润额差价，深入点的报道则是集中在盲盒经济之后的公司状况调查。
为什么盲盒突然成为了年轻人新的潮流，它的受众全体是谁？商家、民众又该如何去正视这种现象？
谁是盲盒经济受众？X猫2019年8月发布的《95后玩家剁手力榜单》显示，95后最“烧钱”的爱好中，潮玩手办排名第一。同时，盲盒收藏成为了硬核玩家数量增长最快的领域。单是在X猫上，就有近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒，其中购买力最强的消费者一年购买盲盒甚至耗资百万，其中95后占了大多数。二次元正深刻影响着95、00后年轻人的社交及消费观，它不仅是年轻人群的通用社交语言，也潜移默化地左右着他们的内容消费行为，且已成为撬动他们买单的情感主因。
有价值的东西千千万万，为何这群年轻人就如此热衷于盲盒呢？文章《盲盒这种收智商税的东西，我怎么可能买呢？真香！》解释了用户群体为什么对盲盒这么热衷的原因，其一，盲盒单价低，相对于影视手办起码上百的价格，盲盒只需要50元就可以拿下，即保证了玩家与IP角色的联系，又减轻了玩家的负担，
其二，抽奖，当不确定性带来的不悦，转变为确定性结果带来的满足感时，消费者的心理感觉便会变好，甚至会促进消费增加。
其三，收集式行为会增加用户购买乐趣，收集完成之后有成事圆满的“安全感”，为个体的自我定义提供了一个方法。而当盲盒群体聚集在一起，会使其行为具有社交价值。

㈦ 盲盒被当作清库存的工具，如何看待盲盒营销的方式

原始的盲盒通常包含动画，电影和电视作品或设计师单独设计的娃娃，之所以将其称为盲盒，是因为盒子上没有标签，只有打开它，你才能知道自己买下的是内容，就像乐高积木，迪斯尼玩具和动画人物一样，盲盒娃娃的设计价值大于材料本身的价值，消费者愿意为自己喜欢的原始设计付费，并将其视为一种新的减压方法，这种营销方式是可以理解的，但是现在的问题是，与盲盒真正“无与伦比”的品牌来说，一些盲盒装小龙虾，胡椒鸡或牛蛙是不合理，学生圈中流行的文具盲盒装满了三种无产品。

销售盲盒，应当取得工商部门签发的营业执照和文化部门颁发的娱乐营业执照。否则出售盲盒涉嫌违法经营，市场监管部门要规范盲盒的操作顺序，及时调查处理不透明的经营活动，虚假广告，产品质量问题，特别是对于在线销售，互联网运营商应加强对每个在线盲盒的审查，包括防止其包含低级内容并提醒未成年人合理消费，对于消费者而言，一切都不能过分，更不用说超出他们自己的消费能力了，购买盲盒很有趣，但消费者必须保持理性，不要支付不必要的智商税。

㈧ 你如何看待盲盒热盲盒热反应出如今怎样的消费水平

我对于盲盒热效应其实没什么感觉，因为这种东西完全是看运气，而且更加能够促进厂商在销售方面的利润，尤其是鞋子的盲盒，就更加体现出来，我们经常可以在某音上看到一些博主发一些耐克盲鞋的开箱视频，因为他花12888元买的盲鞋盒，其实最终算下来也就差不多，市场价格值这么多，当然，这也是在市场价格上算的，如果是按真正的发售价的话，可能其实并没有多少钱，因为像这些厂商一般发售鞋子都是按发售价格而到了市场的话，因为一些炒作，所以将价格炒得很高，但其实实际上一双鞋子造价并没有多少，而我对这种消费观念，当然是不建议，也不认可。

对于没买过盲盒的人来讲，可能会抱着试一试的心态，但是经常买盲盒的人就知道其中的猫腻，我们不难在一些盲盒的官方旗舰店铺的评论下面经常看到一些人的骂骂咧咧，他们就是利用消费者这种侥幸心理去营销，最后达到自己意想不到的收益效果。

㈨ 如何看待盲盒消费

从行为经济学角度，从五个方面，分别是从众心理，攀比心理与炫耀性消费，体验经济，锚定效应，可得性启发与翻本效应来进行解释。

1、从众心理：这是一种普遍的大众心理，笔者在这里也不做多解释，如果说从众心理是深层次的原因，那么这时代的明星经济与网红经济便是引发消费者从众的导火线。商家通过与明星或网红合作并发出拆盲盒的视频，掀起全网玩盲盒的热潮。


2、攀比心理与炫耀性消费：伍德沃斯在消费者行为学中解释，消费购买行为的发生的内在原因包括求实、求新、求美、求名、求廉、求便、从众、好癖等动机，这告诉我们消费者购买商品的动机并非都来自商品的本身价值，同时也取决于商品能够给消费者带来的附加价值，这两者构成消费者衡量是否购买该项物品的标准。以华为手机为例，消费者买华为，不仅仅是买一部实用性的手机，而是买华为的所代表的中华民族精神，也是作为自己爱国的体现，这是华为手机给消费者带来的附加价值。从众心理让盲盒从小众经济走进了大众经济范围，从而形成了盲盒对于消费者自身的附加价值，拥有盲盒便是消费者个人财富，生活方式、地位或是其他方面的象征，攀比心理和炫耀性消费便在这个过程中起了很大的作用。


3、体验经济：随着消费升级，当今的消费者已经不满足于低层次的物质消费，偏向于更高层次的精神消费，这就是我们经常说的马斯洛需求层次理论，而盲盒能让消费者获得这种高层次需求的满足，让消费者在自我实现中获得快乐，反复购买盲盒，便能反复获得快乐，这便是促使消费者持续购买盲盒等原因了。


4、锚定效应：盲盒的定价仅相当于一杯咖啡的价格，这貌似是个不错的价格，消费者对于价格的锚定使其认定盲盒的价格是在合理的范围内，若是抽中隐藏款，还能大赚，这就从心理上把消费者的购买成本大大地降低了，从而引发购买。


5、可得性启发于翻本效应：商家安排了大量网红在网上发布拆盲盒获得隐藏款的视频，这引起消费者的认知偏差，以为隐藏款很容易获得，这便是可得性启发；而翻本效应，也就是我们经常说的赌徒效应，因为前期买了大量的盲盒，却一直没有获得隐藏款，虽然已经付出了大量的沉默成本，但是消费者存在侥幸心理：我已经付出这么多了，再多一点也无所谓，说不定就有了呢，再加上可得性启发的影响，自然就停不下来了。

㈩ 盲盒市场有哪些问题

据媒体报道及消费者投诉情况看，盲盒市场主要存在以下几方面问题：

1、商家过度营销，消费者易中套“上瘾”。

经营者营销手段众多，有的是通过与明星、综艺节目、网红主播等合作，不停地“刷存在感”；有的是通过玩家分享、讨论、交换等方式，唤起消费者的收藏心理和炫耀心理，激发消费者的购买动机和欲望；还有的打造“系列”概念，并设置一个最难获得的 “隐藏款”等进行饥饿营销，抽中概率大都为“百里挑一”。

这类营销手段促使很多消费者醉心于享受拆盲盒所带来的不确定性与惊喜感，引发消费者冲动购买，助长了非理性消费行为。尤其是青少年群体，由于他们好奇心强、喜欢攀比、消费观念尚不健全，十分容易为盲盒而“上瘾”，有的甚至为了抽中“隐藏款”而直接“端箱”。

2、商家涉嫌虚假宣传，到手货品与宣传不符。

盲盒与普通商品相比，具有很强的信息不对称性，消费者只能依靠商家的广告宣传来选购，这就很容易被商家的夸大商品价值、虚构中奖概率、颜色款式不符等虚假宣传所误导。

如，某经营者在2019年“双十一”时推出了“新品优享礼包”盲盒产品，广告宣称每月会给玩家发一个当月新款盲盒以及一套当月明信片，连续发12个月。

但在2020年1月，消费者收到的却不是新品，而是2019年12月预售过的旧款。很多玩家认为这与当初广告宣传不一致，涉嫌欺骗消费者，引发了消费者群体投诉。

3、产品质量难以保障，假劣、“三无”产品时有出现。

消费者拆开盲盒后，有的产品可能不符合有关国家标准安全性指标；有的可能是假冒的山寨品或者二次销售品；有的是没有生产日期、质量合格证以及生产厂家的“三无”产品；还有的存在划痕、掉漆、污渍等质量瑕疵。

4、消费纠纷难以解决，售后服务亟待改善。

有消费者反映一些商家“店大欺客”，消费者遇到质量问题只换不退；还有消费者反映商家售后效率低下，对消费者的问题一直拖延处理。

如，媒体报道称，2020年12月，辽宁铁岭一位消费者在网上花295元购买了5个盲盒。收到快递后发现，5个盲盒中有1个商品已明显损坏，还有2个存在质量瑕疵。

消费者当即与经营者沟通，要求对3个问题产品进行退货。但经营者明确表示即便有质量问题也无法退货，只能更换全新的备品。消费者表示不接受。

(10)从市场营销角度看待盲盒扩展阅读：

中消协批有经营者用盲盒清库存

中消协认为，当前有的经营者产品本身并没有过硬的竞争力，只想着蹭盲盒的营销热度；有的经营者将盲盒当作是“清库存”的工具，赢得了眼前的利益却丢掉了长远的口碑。

这些行为不仅损害了消费者的合法权益，也扰乱了市场正常秩序，不利于行业的健康发展。经营者要切实遵守《消费者权益保护法》《电子商务法》《产品质量法》等法律法规的规定。