中国特色农产品电商网络营销模式

⑴ 农村电商发展模式有哪些

首先，农业电商需要理论创新
农业电商大致包括三大块，即农资电商、农产品电商和与农业相关服务的电商。农业电商的特殊规律，产生于农业自身的特点。比如，农业是一个生物过程、生命过程，不同于工业的物理过程、化学过程。它的季节性、非标性、环境生态依赖性等，是开展农业电商必须面对的因素。
其次，农业电商需要市场创新
农业电商的市场创新，必须充分依靠、发挥企业和其他市场主体的创造力。市场的空白与痛点，需要通过市场创新去填补和用最有效率的方式去解决。“春江水暖鸭先知”，企业距离市场需求最近，也最了解市场的痛点所在。
第三，农业电商需要商流创新
农产品的B2B，要从打通信息流，到实现信息、产品和资金三流合一的电商交易，需要有更多商流要素的加入。农产品B2C的产业链、供应链，恐怕也不能直接用于B2B、或用于B2B2C的电子商务。再加上线上线下相结合的考虑，农产品B2B商流的创新，势在必行。
第四，农业电商的服务创新
现阶段，农业电商的发展越来越不仅限于开网店了，越来越依赖于相关的服务体系的支持。鉴于大多数地方农村市场的现状，构建和转型升级落在当地、O2O、上下行贯通的农村商贸流通服务体系，已成为推进农村农业电商的战略任务。

⑵ 农产品借助互联网营销的模式都有哪些

农产品滞销、卖难等问题，随着互联网普及，电商快速发展。农产品改变这一困局，也指日可待了。

“互联网+”与农产品，一个现代一个传统，一个像阳春白雪，一个像下里巴人，本来风马牛不相及，但这两年随着互联网技术对农业的渗透，互联网与农产品逐渐紧密结合起来，一场轰轰烈烈的互联网农业盛宴正在上演。

农产品企业应抓住电商快速发展的势头，提前布局，加大这方面的投入。但再做电商时，也需要拓展线下渠道，不能单一的“押宝”。

“互联网+”农产品的模式都有哪些?

一、平台化道路

在地方建立农产品特色馆，作为一个独特的分销平台，借助政府的支持和自身体系的聚合力，集合当地千余家小卖家共谋发展。

二、资源整合道路

在政府支持和推动下，成立了电子商务协会，结合当地实情主打地方特产，依托在网店进行销售。并招募年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，并通过微博、微信等免费的社会化媒体推销农产品，而“网店”更大的价值在于交易。

三、品牌化道路

农产品进行品牌化运作，并结合地方特色取一个好记上口的品牌名，并直接进驻旗舰店，以专业的第三方主体进行运营，呈现商品品牌，其主要魅力在全程产业链上进行标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。

对于“互联网+”农产品来说，O2O肯定是未来的大势所趋。而O2O的关键价值就是去中介化，让消费者同生产者直接对接，缩短中间流通环节，从而减少成本，这个逻辑对于农产品交易来说非常清晰。

⑶ 如何创新农产品电商销售机制和模式

大量的涉农电商触网，多种农产品品牌不断涌现。对于满足品牌的营销需求而言，真正优质的内容资源其实还是稀缺的，内容资源与品牌之间的联动、互动、协同、整合都会是未来几年的趋势。尤其是，在消费升级背景下的网销农产品，更加注重品质和服务，并乐于分享看法和体验，口碑驱动消费决策。
但总的来说，主要是两大方向，一个是从人进行切入，注重商品为人服务，吃好、喝好、玩好。从服务形式、手段和模式上进行创新，坚持以人为本位，强调的是服务品质的提升和改善。另一个是从产品切入，好东西、好品质、好形象。坚持品质优先，品质的根基不仅是传统营销的立足点，也是做一切电商的基础，产品也是品牌营销的内容，已不仅仅包括故事或者农产品的品种、品质和品相了。
从以人为本切入，就是要深入到用户中，利用多种渠道同用户打好交道。科特勒指出，营销的核心应该是创造。这一点在互联网时代更加明显，因为营销者不能再像过去那样保守。对于企业来说，会去关注社交媒体上如何评论公司品牌或产品，但如果在社交媒体上用户对公司没有任何谈论的话，这既好也不好。最糟糕的是在社交媒体上的谈论全部是负面的。因此经营者要知道用户在谈什么，对他们这个观点进行引导和纠正。
如果能够被用户夸奖，那当然是最好的传播结果了。随着与越来越多的社交平台开始采用视频，以及用户参与和生成内容的需求不断增加，视频将在内容营销战略中发挥更大作用，各品牌将会充分利用多种直播和视频平台来快速创建视频内容，实时与他们的观众保持接触。

⑷ 农产品电子商务与农产品网络营销区别和联系

你这个问题本质上是电子商务与网络营销的区别。
电子商务是网上销售的一整套版过程，包括网络营权销、网上支付、物流支持的全过程。而网络营销只是电子商务的一个组成部分，是属于包含的关系。即电子商务包含网络营销。
具体到农产品上就是：你在天猫、或京东上开了一个农产品品牌店，首先你要进行装修、联系好物流、平台会给你的店铺提供支付接口（这都属于电子商务的范畴），接下来你要优化产品关键词、给电商平台掏钱做广告排名，在电商平台外通过做内容及选广告平台掏广告费给自己的店铺导入流量，通过在评论区与客户沟通互动建立良好的客户关系，由此带来2、3、4......次销售（这属于网络营销的范畴）。当然你也可以自己建平台，只是比较难而已。

⑸ 我国农村电子商务的主要模式有哪些具体。

我国农村电子商务的主流模式

电子商务有很多种不同的形式，比如B2B、B2C、C2C等，考虑到农村电子商务参与人的特殊情况，按照买卖的双方是直接参与还是通过代理人来参与电子商务的流程中，将农村电子商务分为三种模式：A2A（agenttoagent）、A2C(agenttoconsumer)、C2C(consumertoconsumer)。

（一）A2A模式（agenttoagent）

这里的A2A，是agenttoagent的简写形式，这里的A指代理人，而A2A是指电子商务中的生产者和消费者都通过代理人来参与电子商务过程。

应用这种模式的比较出名的是“兰田模式”。

兰田模式是以“世纪之村”电子商务平台为基础的运作模式。这种模式主要由平台企业、信息员、销售商和釆购商四方参与，兰田集团公司作为最主要的平台企业，负责电子商务平台的构建和运营，负责交易规则的制定和完善，负责代销代购渠道的建立和管理。而信息员则负责买卖信息的发布，促进买卖活动的成功，一般多由拥有上网能力的农产品商人或者农资商人充当，作为农户与平台、消费者与平台、生产商与平台之间联系的桥梁，是形式中的代理人。生产农副产品的农户或者合作社、提供农资的生产商或者经销人作为销售商，通过信息员（可以是专门的信息员，也可以自己申请成为信息员）发布自己的供货消息，农产品商家、需要农资的普通农户或者合作社作为采购商则通过信息员购买所需商品。

由上述案例，可知A2A模式的农村电子商务的主要流程如下图所示：

A2A模式的优势：

（1）惠及整个区域范围的所有农户，A2A模式是由政府或者平台企业牵头的，在最初的规划中，就是以区域内所有的农户作为服务对象，不管其经济水平、知识文化水平如何，都可以享受这种服务。

（2）信息员的介入，弥补了农民上网与营销水平低下的问题，使农村电子商务成为一种可能。

（3）平台企业介入，负责代购和代销，集体运输，解决了困扰农村电子商务多时的物流配送问题。

（4）参与各方基本利益一致，各取所需，实现共赢。农民希望通过电子商务解决“买难卖难”的问题，提高自己的收入的同时，获取丰富而廉价的生活生产物资，而信息员则希望通过自己的技术服务获得佣金。平台企业希望网上销售能够繁荣，获得良好的声誉和用户覆盖度，从而获得丰厚的服务收入和广告收入。政府希望可以推动当地经济发展，促进农民增收，能够有一个漂亮的业绩。

（5）由政府牵头组织或者支持，方便电子商务、电子政务一体化建设，一平台多功能共享，节约人力、物力、财力。

A2A模式的劣势：

（1）环节较多，不利于监管。在模式中，卖方和买方都要经过代理人，才能与交易平台联系，这样就延长了流程，增加了环节，这就增加了管理和监管的难度。

（2）平台的建立和维护，交易规则的制定和完善，都依赖于牵头企业或者政府。牵头企业或政府还承担着代购代销、物流配送等职责，这些都对牵头企业或者政府的综合能力提出了较高的要求。这也为这种模式的建立制造了额外的难题。

（3）交易平台为一定区域内的农户或者合作社提供服务，这些农户或者合作者在农业生产方面有着极大的相似性，他们的需求以及可能提供的农副产品种类都比较集中，使得平台的经营范围具有很强的地域特色，产品门类较为单一，不利于与综合电子商务平台的竞争。

A2C电子商务的优势：

（1）借助淘宝等第三方电子商务平台，使用已经相对成熟的交易规则、支付手段及信用评价机制，减少了重新建立和维护交易平台的费用，更加的方便、安全和廉价。

（2）将部分特色农产品的销售范围扩大到全国各地，实现了区域生产与全国市场的对接。

（3）解决了部分农户不能上网而不能参与电子商务的问题。

A2C电子商务的劣势：

（1）有中间环节。

（2）农户通过代理人与销售平台产生联系，农户与代理人之间的关系复杂，可能是一次性的交易联系，也可能是长期的关系，这种关系可能有契约的约束，也可能仅仅是口头约定，双方之间的关系由双方的经营状况决定，并不稳定。

（3）对于农户而言是单向的销售，农户并不能通过此模式享受电子商务在买入方面的好处。

（4）代理人多为自发形成，其代理的范围因为代理人自身的实力和代理意愿，往往限于较小的范围，不能惠及区域全部。

C2C电子商务的优势：

（1）借助于第三方电子商务平台，无需自建平台，减少了平台建立与维护费用，使用已经成熟的交易模式与信用评价机制，减少了交易中问题发生的可能性。

（2）销售范围面向全国，实现了部分农产品与全国大市场的对接。

（3）环节少，生产者通过平台直接与消费者相联系，减少了中间环节的分利，使生产者最大限度地获得利润。

（4）更加自由灵活。卖家买家都是单个的企业或者个人，经营形式灵活多变。

C2C电子商务的劣势：

（1）不能解决农民因为无法上网而不能参与电子商务的问题。

（2）农户兼顾生产和销售，对农户的营销素质和电子商务应用能力都具有较高的要求，农户涉足电子商务的门较高。

⑹ 农产品该如何做电商和网络营销

我们有自家种的农产品，我想在电商或网络上营销要怎么操作

⑺ 农产品电子商务营销模式有哪些

农产品电子商务营销模式如下：

1. 去深刻理解产品，创造一种适合的电子媒介特色专方式属；

2. 用核心精神锁定你的客户群体，找准客群和代言人；

3. 利用好“包装”的画龙点睛作用，让来自田间地头的农产品变得有逼格起来；

4. 充分利用好社会化媒体的力量，做好“火种”式扩散营销；

5. 让“个性化定制”服务“讨巧”起来。