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国际市场营销的战略

发布时间:2024-06-11 12:34:33

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3. 浜у搧鍒涙柊绛栫暐锛氳繖绉嶇瓥鐣ヤ晶閲嶄簬寮鍙戝叏鏂颁骇鍝佷互婊¤冻鐗瑰畾鍥介檯甯傚満鐨勯渶姹傘傚畠娑夊強浜у搧鍔熻兘鐨勫叏闈㈠垱鏂帮紝鍖呮嫭澶栬傘佸寘瑁呭拰鍝佺墝绛夋柟闈㈢殑璁捐°備骇鍝佸垱鏂扮瓥鐣ュ湪甯傚満闇姹傜嫭鐗逛笖浼佷笟鍏峰囪冻澶熸妧鏈鍜岃勬ā鏃跺挨涓烘湁鏁堬紝鑳藉熸彁楂樹骇鍝佺殑甯傚満鍚稿紩鍔涘苟闄嶄綆閿鍞椋庨櫓銆備笉杩囷紝杩欎竴绛栫暐闇瑕佽緝澶х殑鐮斿彂鎶曞叆鍜岄潰涓磋緝楂樼殑瀹炴柦闅惧害銆

『贰』 绠杩板浗闄呰惀閿绛栫暐鐨勪富瑕佸唴瀹广

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(1)鍥介檯浜у搧绛栫暐銆傚晢鍝佹槸杩涘叆鍥介檯甯傚満鐨勫熀纭锛屼紒涓氬簲鏍规嵁鍥介檯鐩鏍囧競鍦虹殑闇瑕侊紝缁撳悎鏈韬鐨勬潯浠讹紝鍚堢悊鍦板畨鎺掞紝瀵嗗垏娉ㄨ嗗競鍦哄姩鎬侊紝鍒跺畾缁存寔鍝浜涜佸晢鍝侊紝鏀瑰彉鍝浜涜佸晢鍝侊紝寮鍙戜綍绉嶆柊鍟嗗搧鐨勭瓥鐣;鍏呭垎鍙戞尌浼佷笟浜恒佽储銆佺墿鍔涳紝涓哄浗闄呭競鍦烘彁渚涘规湰浼佷笟鑰岃█鏄缁忔祹鏁堢泭鏈澶х殑閫傞攢瀵硅矾鐨勫晢鍝侊紝浣垮浗闄呭競鍦洪渶姹傘佷紒涓氭潯浠跺拰缁忚惀鐩鏍囦笁鑰呭彇寰楀姩鎬佸钩琛°
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『叁』 绠杩板浗闄呭競鍦鸿惀閿绛栫暐鐨勫唴瀹广

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『肆』 试述国际市场营销的价格战略。

【答案】:价格战略是指企业如何在国际市场进行产品定价,处理价格阶升、转移价格、倾销价格和灰色市场等问题。国际市场环境比之国内市场更为复杂,其定价也受诸多因素影响,包括:成本、国外法规、国际市场供求及竞争、经济周期与通货膨胀、汇率变动等。在定价方式上,主要可以采取以下几种策略。
(1)统一定价策略。企业的同一产品在国际市场上雹陵采用同一价格。这一方式简便易行,但难以适应国际市场的需求差异和竞争变化。
(2)多元定价策略。这一策略是指国际营销企业对同一产品采取不同价格的策略。采用这一策略时,企业对神悄国外子公司的定价不加干预,各子公司完全根据当地市场情况做出价格决策。这一策略使各个国外分支机构有最大的定价自主权,有利于根据市场情况灵活机动地参与市场竞争,但易于引起内部同一产品盲目的价格竞争,影响公司的整体形象。
(3)控制定价策略。企业对同一产游肆渣品采取适当控制价格。采用这种策略是为了利用统一定价与多元定价的优点,克服其缺点,对同一产品的定价实行适当控制,既不采用同一价格,也不完全放手由各子公司自主定价,而是对内部竞争进行控制,同时又准许子公司根据市场状况进行灵活定价。这一策略既使定价适应了市场变化,又避免了公司内部的盲目竞争,但采用这一策略也会增大管理的难度和成本。
(4)转移价格策略。是指国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格,以实现全球利益最大化的策略。采用这一策略,母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时,人为提高内部结算价格,造成总公司内部此一企业利润或亏损转移到彼一企业的状况,但从整体上使总公司的利益达到最大化。
转移价格策略常用的方法如下:①当产品由A国转到B国时,如B国采用从价税且关税高,则采取较低的转移价格,以减少应纳的关税;②当某国所得税较高时,进入该国的产品价格定高,转出该国的产品价格定低,以少纳所得税;③当某国出现高通胀时,也采用高进低出的转移价格,避免资金在该国大量沉淀;④在外汇管制国家,高进低出的转移价格,既可避免利润汇出的麻烦,又可少纳所得税。转移价格策略有利于实现公司整体利益的最大化,但可能会损害某些国家的民族利益。
另外,在价格方面,企业还需要重点关注国际市场上的倾销现象,并且不能进行倾销定价,要关注灰色市场,对灰色进行合理利用,保护好企业自身的利益。

『伍』 简述什么是国际营销战略。

【答案】:国际营销战略指企业在国际化竞争中,对进入哪些国外市场、如何进入及相应的营销计划和营销组织等重要决策的选择与确定。国际营销战略包括以下六种基本决策:
(1)对国际营销环境的评估,主要有:研究国际贸易体系,包括关税、配额、外汇管制、非关税壁垒,以及相关的贸易协定、地区性共同市场和自由贸易区等;有关国家的经济环境,包括产业结构、收入分配状况等;政治法律环境,包括对国际采购的态度、政治稳定性、外汇管制、政府办事效率等;文化环境,包括传统文化、风俗、商业规范和行为等。
(2)是否进入国外市场的决策,主要有:确定国外销售额占总销售额的目标比例;在向少数几个国家销售或向许多国家销售之间进行选择;对进入哪一类国家的市场作出决策。
(3)关于进入哪些市场的决策,需要对可能的出口市场名单进行筛选和排队,目的是估计各个市场可能实现的投资报酬率。这主要包括以下五个步骤:估计各市场现有的潜力;预测未来的市场潜力和风险;预测销售潜力;预计成本与利润;估计投资报酬率。
(4)关于如何进入市场的决策,可以有三种选择:出口产品、合营和向国外直接投资。顺着出口产品、合营和向国外直接投资的顺序,企业对国外市场的介入程度、所承担的风险和可能获得的利润,也随之加大。出口正核产品有两个途径,一是雇用独立的国际营销中间商(间接出口),一是自己经营出口(直接出口)。间接出口能找到的国内中间商有四类:国内的出口商、国内的出口代理商、合作机构、出口经营公司。直接出口主要有四条途径:国内的出口部或事业部、海外销售分支机构或附属机构、巡回旅行的出口销售代表、外国的经销商或代理商。合营分为四种类型:许可证交易、契岁顷约式生产、契约式经营和合资经营。直接投资是在国外投资设立装配或制造设施。
(5)关于营销方案的决策,主要涉及乎清陆产品、促销、价格和分销渠道四个因素。在产品方面可以不改变产品、改变产品或发展新产品;在促销方面可以改变促销或不改变促销;在价格方面通常定价较低或不改变价格;分销渠道则要考虑从卖方到国外最终用户之间的各个环节,尤其是进口国国内的销售渠道情况。
(6)关于营销组织的决策,通常至少有三种不同的方式:出口部、国际事业部、多国组织机构。这些方式是随着企业国际化经营的发展而逐步被采用的。

『陆』 璇曡堪鍥介檯甯傚満钀ラ攢鐨勪骇鍝佹垬鐣ャ

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