生鲜产品超市的网络营销方案

A. 鐢熼矞鐢靛晢鍒涗笟璁″垝鎬荤粨锛

鍐滄潙鐢靛瓙鍟嗗姟鍒涗笟璁″垝涔 銆銆鍒涗笟璁″垝涔︽槸涓浠藉叏鏂逛綅鐨勫晢涓氳″垝锛屽叾涓昏佺敤閫旀槸閫掍氦缁欐姇璧勫晢锛屼互渚夸簬浠栦滑鑳藉逛紒涓氭垨椤圭洰鍋氬嚭璇勫垽锛屼粠鑰屼娇浼佷笟鑾峰緱铻嶈祫銆備笅闈㈡槸鎴戠簿蹇冩暣鐞嗙殑鍐滄潙鐢靛瓙鍟嗗姟鍒涗笟璁″垝涔︼紝渚涘ぇ瀹跺弬鑰冨熼壌锛屽笇鏈涘彲浠ュ府鍔╁埌鏈夐渶瑕佺殑鏈嬪弸銆 銆銆鍐滄潙鐢靛瓙鍟嗗姟鍒涗笟璁″垝涔 绡1 銆銆涓銆侀」鐩鍐呭 銆銆鏈椤圭洰涓昏侀拡瀵逛腹瀵ㄥ幙鍐滀笟鍙戝睍鍙婃皯鏃忔墜宸ヤ笟浜у搧鐨勭幇鐘讹紝杩愮敤鏃ヨ秼瀹屽杽鐨勭數瀛愬晢鍔★紝涓哄啘浜у搧鍙婃皯鏃忔墜宸ヤ骇鍝佷拱鍗栧缓绔嬬綉缁滀俊鎭鏈嶅姟锛屾剰鍦ㄨВ鍐虫垜鍘垮啘浜у搧涓氬強姘戞棌鎵嬪伐浜у搧淇℃伅鍩虹璁炬柦钀藉悗銆佺綉缁滃寲绋嬪害杈冧綆銆佷俊鎭鐨勪氦娴佷笌鍏变韩涓嶉氱晠鑰屽艰嚧鍐滀骇鍝佸強姘戞棌鎵嬪伐浜у搧浜ゆ槗鍥伴毦鐨勭幇鐘躲傞氳繃缃戠粶鎶鏈锛岃╁啘浜у搧鍙婃皯鏃忔墜宸ヤ骇鍝侀攢鍞鎽嗚劚涓闂村晢鐩樺墺涓庡競鍦轰俊鎭涓嶉氱晠鐨勯棶棰樸傛ら」鐩涓昏佺粨鍚堜腹瀵ㄥ幙鍐滀笟鍙戝睍鐜扮姸锛屽熷姪鐢靛瓙鍟嗗姟骞冲彴锛屼负鍐滀骇鍝佷拱鍗栧缓绔嬬綉缁滀俊鎭鏈嶅姟銆傛棬鍦ㄥ府鍔╀腹瀵ㄥ幙鍐滀骇鍝佽蛋鍑哄幓锛屾彁鍗囦腹瀵ㄥ幙鍐滀骇鍝佸奖鍝嶅姏锛屽姞蹇涓瑰ㄥ幙缁忔祹鍙戝睍銆 銆銆浜屻侀」鐩鑳屾櫙 銆銆闅忕潃鎴戝浗缁忔祹鐨勫揩閫熷彂灞曪紝鍩庡競鍖栬繘绋嬬殑鍔犲揩锛屼汉浠瓒婃潵瓒婅拷姹傞珮鍝佽川鐨勭敓娲汇傛皯浠ラ熶负澶╋紝鑰屽綋浠婇熷搧瀹夊叏浠や汉鎷呭咖锛屽競鍦轰笂鐨勫啘浜у搧鍝佽川鑹鑾犱笉榻愶紝娌℃湁缁熶竴鐨勭＄悊涓庤勮寖锛屽湪姝ょぞ浼氬ぇ鑳屾櫙涓嬶紝鍘熺敓鎬佺壒鑹插啘浜у搧瓒婃潵瓒婂彈鍒颁汉浠鐨勯潚鐫愩傜洰鍓嶄腹瀵ㄥ幙鍐滀骇鍝佺殑閿鍞浠呭眬闄愪簬绾夸笅锛屾病鏈夌粺涓鐨勭數瀛愬晢鍔￠攢鍞骞冲彴锛屾ラ渶寤鸿句竴涓缁熶竴瑙勮寖鐨勭數瀛愬晢鍔″彴甯鍔╀腹瀵ㄥ幙鍐滀骇鍝佽蛋鍑哄幓锛屾彁楂橀攢鍞棰濓紝鍔犲揩涓瑰ㄥ幙缁忔祹鍙戝睍銆 銆銆涓夈侀」鐩鍙戝睍鍓嶆櫙 銆銆1銆佹湁鍒╃殑澶栭儴瀹忚傜幆澧 銆銆鍥藉跺光滀笁鍐溾濋棶棰樼殑閲嶈嗭紝浠ュ強淇℃伅鎶鏈鍜岀數瀛愬晢鍔＄殑瓒婃潵瓒婃繁鍏ヤ汉姘戠敓娲伙紝鐢靛瓙鍟嗗姟鍦ㄦ垜鍥藉啘涓氬緱鍒颁簡瓒婃潵瓒婂箍娉涚殑搴旂敤锛氬浗瀹跺彂鏀瑰斿啘浜у搧鎵瑰彂甯傚満淇℃伅鍖栥佸啘涓氶儴瀵瑰啘涓氫俊鎭鍖栭噸瑙嗗拰绉鏋佹壎鎸佹斂绛栵紝濡備粖鍐滀笟鐨勫彂灞曞彲浠ヨ╂垜鍥界幇鏈夌殑缁忔祹鍙戝睍姘村钩鏈変竴涓鏂扮獊鐮;缁忔祹鍏ㄧ悆鍖栫殑澶栧姏鎺ㄥ姩锛屾洿鏈夊埄浜庡啘浜у搧鐨勫嚭鍙ｃ 銆銆2銆佸啘浜у搧甯傚満鐨勮嚜鎴戝垱鏂伴渶姹傞┍鍔 銆銆浜т笟鍙戝睍鐨勫熀纭鏄鐢熶骇锛屼絾甯傚満鍜屾祦閫氭槸鍐冲畾浜т笟鍙戝睍鐨勫叧閿鐜鑺傘傚啘浜у搧娴侀氫笉鐣呭凡缁忔垚涓洪樆纰嶅啘涓氬拰鍐滄潙缁忔祹鍋ュ悍鍙戝睍銆佸奖鍝嶅啘姘戝炴敹涔冭嚦鍐滄潙绋冲畾鐨勯噸瑕佸洜绱犱箣涓銆傚啘浜у搧鐨勪氦鏄撻毦鍙婂啘浜у搧鐨勭粨鏋勬с佸ｈ妭鎬с佸尯鍩熸ц繃鍓╋紝浠庢祦閫氱幆鑺傜湅锛屼富瑕佸瓨鍦ㄤ袱涓闂棰橈細涓鏄淇℃伅涓嶇晠锛岀洸鐩璺熼庛傚競鍦轰俊鎭鐨勫舰鎴愭満鍒跺拰淇℃伅浼犳挱鎵嬫佃惤鍚庝娇鍐滄埛缂哄皯甯傚満淇℃伅鐨勬寚瀵笺備簩鏄鍐滀骇鍝佷氦鏄撴墜娈靛崟涓锛屼氦鏄撳競鍦虹＄悊涓嶈勮寖銆傛墍浠ュ綋鍔′箣鎬ヤ究鏄濡備綍瑙ｅ喅淇℃伅鐣呴氶棶棰橈紝浠ュ強甯傚満棰勬祴锛屽敖鍙鑳介伩鍏嶄笉蹇呰佺殑鎹熷け銆傝繖闇瑕佸垱閫犱竴涓骞冲彴鍘昏В鍐宠繖涓闂棰樸傚垱閫犱竴涓骞冲彴鍘绘彁楂樹俊鎭娴侀氱巼锛屼俊鎭鍖归厤鐜囷紝鍟嗗姟浜ゆ槗鐜囷紝鏂逛究杩欎釜浜т笟鐨勫彂灞曞拰鎵╁ぇ銆 銆銆鍥涖佷緵搴斾骇鍝 銆銆1銆佸悕鏃忔墜宸ヨ壓绫伙細鎺掑掕帿铚℃煋銆佽嫍鏃忔墜宸ラ摱楗般佺煶妗ュ彜娉曢犵焊銆 銆銆2銆佹皯闂寸壒浜х被锛氭帓璋冪背閰掋佹皯闂磋嚜鍒堕欒偁銆佸湡閰掋侀吀銆佺碂杈ｆ掗粦姣涚尓棣欑尓鑲夈 銆銆3銆佺簿瑁呯ぜ鍝佺被锛氶粩涓圭掔背銆佺掕尪銆佷繆寤哄叕鍙哥孩閰搞佺碂杈ｆ掋佽厞鑲夈侀欒偁銆佸枩婀樿仛璞嗚厫骞层佹禉涓规灄鑺濈矇銆侀噾娴峰叕鍙搁煭鑿滄牴銆佽寘鍙扮敓鎬佸啘涓氬叕鍙搁厭鍝併 銆銆浜斻佺洰鏍囧競鍦哄垎鏋 銆銆1銆佸啘涓氱數瀛愬晢鍔＄殑鍙戝睍鐜扮姸 銆銆褰撲笅涓鍥斤紝鐢靛瓙鍟嗗姟姝ｅ勫湪涓涓椋為熷彂灞曠殑闃舵碉紝鐢靛瓙鍟嗗姟瑕嗙洊鐨勯嗗煙娑夊強浜嗘垜浠鐢熸椿涓鐨勬柟鏂归潰闈锛屼緥濡傚浘涔︺佸剁數銆佺數瀛愪骇鍝併佹湇瑁呯汉缁囩瓑銆傚彲浠ヨ村悇琛屽悇涓氶兘寮濮嬭瀺鍏ョ數瀛愬晢鍔¤繖涓骞块様鐨勫钩鍙般傞偅涔堬紝鐢靛瓙鍟嗗姟浣曚互浼氬彈鍒板傛ら潚鐫愶紝涓鸿秺鏉ヨ秺骞挎硾鐨勪汉缇ゆ墍鎺ュ彈鍛?鎴戜滑璁や负鍘熷洜鏈変笁锛 銆銆涓鏄鎷撳戒簡涔板崠鍙屾柟鐨勫湴鐞嗙┖闂淬傞氳繃鐢靛瓙鍟嗗姟鎻愪緵鐨勪氦鏄撳钩鍙帮紝涔板崠鍙屾柟鍙浠ュ湪浜掍笉瑙侀潰鐨勬儏鍐典笅杩涜岀浉鍏崇殑璋堝垽鍙婁氦鏄擄紝澶уぇ鑺傜渷浜嗕氦鏄撶殑鎴愭湰鍜屾椂闂淬傚悓鏃讹紝浜ゆ槗鐨勮寖鍥翠篃涓嶅啀浠呬粎灞闄愬湪涓甯傛垨涓鐪佷箣鍐咃紝鑰屾槸鎵╁ぇ鍒颁簡鍏ㄥ浗鐢氳屼笘鐣岋紝鐢辨ゅ甫鏉ョ殑浜ゆ槗鏁伴噺鐨勫為暱涔熸槸鏋佸叾鍙瑙傜殑;浜屾槸鐞嗘竻浜嗗競鍦哄熀鏈鐘跺喌銆傞氳繃灏嗗悇绫诲晢鍝佺殑'浠锋牸銆佹暟閲忋佸強鍩烘湰浠嬬粛鍦ㄧ綉绔欎笂缁熶竴鏄剧ず锛屼娇寰椾拱瀹惰兘澶熷规暣涓甯傚満鎯呭喌鏈夋瘮杈冩竻鏅扮殑浜嗚В锛岃兘澶熶互杈冨悎鐞嗙殑浠锋牸涔板埌鑷宸遍渶瑕佺殑鐗╁搧;瀵逛簬鍗栧舵潵璇达紝浠栦滑鑳藉熷嵆鏃朵簡瑙ｄ拱瀹剁殑闇姹傜姸鍐靛強涓鎬ц瘽鐨勮佹眰骞舵嵁姝よ皟鏁磋嚜宸辩殑缁忚惀绛栫暐锛岃兘澶熼庨櫓闄嶈嚦鏈浣;涓夋槸缂╃煭浜嗕腑闂寸幆鑺傘傜敱浜庣數瀛愬晢鍔＄殑浜ゆ槗鐩存帴鍙戠敓鍦ㄤ拱鍗栧弻鏂逛箣闂达紝鑰岀暐鍘讳簡涓闂寸殑鑻ュ共鐜鑺傦紝鎵浠ヤ娇寰椾氦鏄撴垚鏈銆佷氦鏄撲环鏍煎ぇ骞呴檷浣庯紝杈惧埌浜嗗弻璧㈢殑鐩鏍囥傜敱浜庝互涓婁笁鐐瑰瓨鍦锛屽弬涓庣數瀛愬晢鍔′氦鏄撶殑浜轰滑寰楀埌浜嗗ぇ閲忕殑渚垮埄鍜屽疄鎯狅紝寰楀埌浜嗗ぇ瀹剁殑璁ゅ悓銆 銆銆鐢辨わ紝缁撳悎鎴戜滑瀵圭數瀛愬晢鍔＄壒鐐圭殑鍒嗘瀽锛岃嫢鑳藉皢鐢靛瓙鍟嗗姟寮曞叆鍐滀骇鍝佷氦鏄撲腑鏉ュ皢锛屼娇寰楀啘姘戜笌鍟嗚穿鐩存帴杩涜屽硅瘽銆佷氦鎹浜у搧淇℃伅銆佽繘琛屼氦鏄擄紝渚垮彲浠ヨ緝涓哄渾婊＄殑瑙ｅ喅杩欎竴闂棰樸傚苟涓旓紝鍦ㄥ綋浠婄綉缁滃揩閫熷彂灞曠殑鏃朵唬锛岃秺鏉ヨ秺澶氱殑鍐滄潙鎺ラ氫簡浜掕仈缃戯紝涔熶负瀹炵幇鍐滀笟鐢靛瓙鍟嗗姟鍖栨彁渚涙瀬鍏堕噸瑕佺殑鍩虹渚垮埄鏉′欢銆 銆銆鍐滀骇鍝佺粡钀ョ殑鐢靛瓙鍟嗗姟鍖栧叿鏈変竴瀹氱殑绉戝︽т箣澶栵紝涔熸湁鐩稿綋鍙瑙傜殑瀹為檯搴旂敤浠峰笺 銆銆2銆佸墠鏈熺洰鏍囧㈡埛缇 銆銆璐靛窞澶栧嚭鍔″伐浜虹兢 銆銆閴翠簬澶栧嚭鍔″伐鐨勮佷埂闀挎湡鍦ㄥ栦笉閫傚簲澶栧湴楗椋熶範鎯锛屾兂鍚冧笂瀹朵埂鐨勭壒浜ч氬父鍙鑳介氳繃鏈嬪弸鍥炲堕『甯︽垨浜叉垰宸插揩閫掔殑褰㈠紡鎵嶈兘鍚冧笂瀹朵埂鐨勫懗閬擄紝鍥犳よ吹宸炶佷埂浜虹兢鏄鍓嶆湡涓昏佺洰鏍囧㈡埛浜虹兢銆 銆銆3銆佺珵浜夊垎鏋 銆銆(1)绔炰簤瀵规墜鍒嗘瀽 銆銆鐩鍓嶅啘浜у搧甯傚満锛屼富瑕佺珵浜夋潵婧愭槸瓒呭競銆佽彍甯傚満銆佹窐瀹濈綉搴椼傝秴甯傘佽彍甯傚満鍑鍏朵骇鍝佸氭牱銆佷环棰濅綆寤夈佽喘涔版柟渚跨瓑浼樺娍鍊熷崰鎹浜90%浠ヤ笂鐨勫競鍦轰唤棰濄備絾鏄瓒呭競銆佽彍甯傚満鐨勫啘浜у搧瀛樺湪鍐滆嵂銆佸寲鑲ュ惈閲忚秴鏍囷紝瀵逛汉浣撳仴搴锋湁瀹炽佷笉鍙鐩存帴閰嶉侀佽揣涓婇棬绛夌己鐐广 銆銆娣樺疂缃戝簵绛夎櫧鐒跺崰鎹浜嗗緢灏忕殑甯傚満浠介濓紝浣嗘槸鍙戝睍鍔垮ご鑹濂姐備笉杩囩幇鍦ㄧ綉涓婇奔榫欐贩鏉傦紝涓嶄箯鍋囧啋浼鍔ｄ骇鍝侊紝鎷ユ湁鑹濂戒俊瑾夌殑搴楅摵渚濈劧寰堝皯銆 銆銆(2)绔炰簤浼樺娍鍙婃満浼氬垎鏋 銆銆绔炰簤浼樺娍锛 銆銆鈶犱骇鍝佸潎涓哄師鐢熸併佹湁鏈哄啘浜у搧锛屽仴搴锋棤鍏瀹炽 銆銆鈶℃嫢鏈夊畬鍠勭殑鐗╂祦閰嶉佺郴缁燂紝涓烘秷璐硅呮彁渚涘揩鎹蜂究鍒╃殑鏈嶅姟锛岃妭鐪佹秷璐硅呮椂闂淬 銆銆鈶㈠噺灏戜簡鍐滀骇鍝佺殑涓闂村懆杞鐜鑺傦紝澶уぇ闄嶄綆浜嗕骇鍝佺殑浠锋牸銆 銆銆鈶ｅ噺灏戜簡鍐滀骇鍝佺殑涓闂村懆杞鐜鑺傦紝澧炲姞浜嗗啘姘戠殑鏀跺叆銆 銆銆绔炰簤鏈轰細锛 銆銆鈶犵洰鍓嶆斂搴滃ぇ鍔涙敮鎸佸啘浜у搧鐢靛瓙鍟嗗姟寤鸿俱 銆銆鈶＄洰鍓嶅啘浜у搧鐢靛瓙鍟嗗姟甯傚満灏氭湭楗卞拰锛岀己灏戝叿鏈夐珮淇¤獕鐨勪緵搴斿晢銆 銆銆4銆丼WOT鍒嗘瀽 銆銆(1)SWOT鍥捐〃 銆銆(2)SWOT鍒嗘瀽鎬荤粨 銆銆鍒╃敤SWOT鍒嗘瀽娉曪紝娓呮氳よ瘑鍒版垜闀囧啘涓氱綉绔欑殑浼樺娍銆佸姡鍔裤佹満浼氥佸▉鑳併傚嵆渚挎槸鍦ㄥ綋浠婄ぞ浼氬伐涓氬寲鍙婄幇浠ｅ寲楂樺害鍙戝睍鐨勬椂浠ｏ紝鍐滀笟缁忔祹浠嶅湪鏁翠釜鍥芥皯缁忔祹涓鍗犳嵁鐫涓捐冻杞婚噸鐨勫湴浣嶏紝 銆銆鍐滀笟鐨勮壇濂藉彂灞曞叧绯荤潃鍥藉舵暣浣撶粡娴庣殑鎸佺画鍋ュ悍鍙戝睍锛屾槸鍥藉剁ǔ瀹氥佺ぞ浼氬拰璋愩佺櫨濮撳畨灞呬箰涓氱殑閲嶈佷繚璇併 銆銆鐒惰岃繎骞存潵锛屼即闅忕潃CPI鐨勪笉鏂涓婃定锛屽啘浜у搧浠锋牸涔熷嚭鐜板ぇ骞呬笂鎵鐨勭幇璞★紝鐢氳嚦杩樻湁閮ㄥ垎鍐滀骇鍝佷环鏍奸伃鍒版伓鎰忕倰浣滆岄珮鐨勭昏氨銆傚傛灉璇村煄闀囧眳姘戜綔涓烘秷璐硅呮棤娉曟壙鎷呮棩鐩婂為珮鐨勮彍浠疯屾湁鎵鎶辨ㄨ繕鍙浠ョ悊瑙ｏ紝閭ｄ箞涓轰綍鍐滄皯涔熷规よ嫤鎭间笉宸茬敋鑰屾湇姣掕嚜鏉鍛?鍦ㄩ櫎鍘婚氳儉甯︽潵鐨勫奖鍝嶅悗锛屽啘浜у搧涓婃定鐨勫樊浠锋墍浜х敓鐨勫埄娑︽湁娴佸悜浜嗕綍鏂瑰憿?杩欏氨鏄鎴戜滑鐨勪紭鍔匡紝閫氳繃绮剧畝杩涜揣娓犻亾锛屼娇涓夋柟閮借幏寰楁渶澶х殑鍒╃泭銆 銆銆鍦ㄧ數瀛愬晢鍔￠珮搴﹀彂灞曠殑浠婂ぉ锛屼汉浠宸茬粡鍒囧疄浣撲細鍒颁簡鐢靛瓙鍟嗗姟鎵甯︽潵鐨勪究鍒╁拰瀹炴儬锛屽瑰叾鎺ュ彈绋嬪害涔熷湪涓嶆柇鎻愰珮銆傚洜姝わ紝鎴戜滑瑙夊緱锛屽畬鍏ㄥ彲浠ラ『搴旀椂浠ｆ疆娴侊紝灏嗚繖涓鐜颁唬鍖栫殑鍟嗕笟浜ゆ槗鏂瑰紡寮曞叆鍙よ佺殑鍐滀笟涓鏉ワ紝閫氳繃浣垮啘姘戜笌鍟嗚穿鐩存帴杩涜屽硅瘽銆佷氦鎹浜у搧淇℃伅銆佽繘琛屼氦鏄撴潵瑙ｅ喅杩欎竴闂棰樸 銆銆5銆佺珵浜夊垎鏋愭荤粨 銆銆浠庝笂杩拌〃杩颁腑鎴戜滑鍙浠ョ煡閬擄紝涓鍥界殑鍥藉朵俊鎭鍩虹璁炬柦寤鸿捐繀閫熷彂灞曪紝涓轰腑鍥藉啘鏉戠數瀛愬晢鍔℃彁渚涗簡鑹濂界殑鍩虹銆傚苟涓旀斂搴滀富瀵兼壎鎸佷俊鎭鍩虹璁炬柦寤鸿撅紝寤虹珛骞朵笖瀹屽杽鍐滀骇鍝佺墿娴佷綋绯伙紝鍩瑰吇鏂颁竴浠ｂ滅綉鍐溾濓紝涓哄垱寤洪傚悎鍐滀笟鍙戝睍鐨勭數瀛愬晢鍔℃ā寮忓犲畾浜嗗熀纭銆 銆銆鍏銆佸钩鍙伴夋嫨 銆銆1銆丅2B骞冲彴 銆銆闃块噷宸村反浣滀负鍏ㄧ悆浼佷笟闂(B2B)鐢靛瓙鍟嗗姟鍏鍙革紝鐩鍓嶆槸鍏ㄧ悆鏈澶х殑缃戜笂璐告槗甯傚満涔嬩竴锛屽氭¤缇庡浗鏉冨▉璐㈢粡鏉傚織銆婄忓竷鏂銆嬭瘎閫変负鍏ㄧ悆鏈浣矪2B绔欑偣涔嬩竴銆傞樋閲屽反宸翠綔涓轰竴涓鐩鍓嶆渶澶х殑B2B鐢靛瓙鍟嗗姟缃戠珯涔嬩竴锛屽叿浣撳埌鍐滀骇鍝佺殑鐢靛瓙鍟嗗姟锛屼笉璁轰粠淇℃伅鐨勫彂甯冦佸绘壘鐩稿叧鐨勫㈡埛浠ュ強鐩稿叧鐨勮锤鏄撴湇鍔♀斺旇锤鏄撻氥佽瘹淇￠氬埌璧勮閮芥彁渚涗簡姣旇緝缁嗚嚧銆佸埌浣嶇殑鏈嶅姟锛屽洜姝ら夋嫨闃块噷宸村反浣滀负涓瑰ㄥ幙鍐滀骇鍝佺殑B2B骞冲彴銆 銆銆2銆丆2C骞冲彴 銆銆娣樺疂缃戠洰鍓嶆嫢鏈夊叏鍥芥渶澶氱殑鐢靛瓙鍟嗗姟娲昏穬鐢ㄦ埛锛屾槸鍏ㄥ浗鏈澶х殑C2C鐢靛瓙鍟嗗姟骞冲彴銆傛窐瀹濈綉鎻愪緵鍏嶈垂寮搴楁湇鍔★紝骞跺逛簬涓嶅悓闇姹傜殑鍗栧舵彁渚涙椇閾鸿″垝銆傛窐瀹濈綉鎷ユ湁寮哄ぇ鐨勭涓夋柟鏀浠樺钩鍙板仛淇濋殰锛屽洜姝ら夋嫨娣樺疂缃戜綔涓篊2C骞冲彴銆 銆銆3銆丅2C 銆銆澶╃尗鍟嗗煄渚濇墭娣樺疂缃戜紭鍔胯祫婧愶紝鏁村悎涓婁竾瀹剁敓浜у晢锛屼负鍟嗗舵彁渚涚數瀛愬晢鍔℃暣浣撹В鍐虫柟妗堬紝涓烘秷璐硅呮彁渚涚綉璐涓绔欏紡鏈嶅姟銆傚湪澶╃尗鍟嗗煄璐鐗╋紝浜鍙100%姝ｅ搧淇濋殰銆7澶╅鎹㈣揣銆佹彁渚涘彂绁ㄧ殑鏈嶅姟銆傚ぉ鐚鍟嗗煄鐩鍓嶅叡鏈2涓囧搧鐗岋紝1.5涓囧晢瀹跺叆椹伙紝2011骞村疄鐜伴攢鍞棰1000浜裤傚洜姝ら夋嫨澶╃尗浣滀负B2C骞冲彴銆 銆銆4銆佸井搴楀钩鍙 銆銆杩戝嚑骞达紝寰淇¤惀閿寮傚啗绐佽捣銆傜洰鍓嶅井淇′綔涓哄叏鍥芥渶澶х殑绀句氦杞浠讹紝鎷ユ湁鍏ㄥ浗鏈楂樼殑鐢ㄦ埛閲忋傚洜姝ゅ紑鍙戝瘜婧愬幙鍐滀骇鍝佸畼鏂瑰井淇″钩鍙板苟寮璁惧井搴楋紝灏嗚兘杩呴熷ｄ紶锛屽崰鎹甯傚満浠介濄 銆銆涓冦佺墿娴佸缓璁 銆銆鍓嶆湡鐗╂祦寤鸿 銆銆椤圭洰鍓嶆湡锛屼富瑕佸嚭浜庡ｄ紶寤鸿鹃樁娈碉紝鍏鍙告棤娉曞缓绔嬪睘浜庤嚜宸辩殑鐗╂祦浣撶郴锛屽洜姝わ紝鍓嶆湡閲囧彇绗涓夋柟鐗╂祦鐨勫舰寮忋(鐜板悎浣滃揩閫掓湁鐢抽氾紝闊佃揪) 銆銆鍏銆佽惀閿璁″垝 銆銆鏈椤圭洰閲囧彇缃戠粶钀ラ攢銆佺嚎涓嬭惀閿鐩哥粨鍚堢殑鏂瑰紡銆傚洜涓洪」鐩鏄鐢靛瓙鍟嗗姟椤圭洰锛屽洜姝よ惀閿涓昏佷互缃戠粶钀ラ攢涓轰富銆傝冭檻鍒板啘鏉戠瓑鍦版帴瑙︾數瀛愬晢鍔¤緝灏戯紝鍥犳ら噰鍙栫嚎涓嬭惀閿鐩歌緟鍔╃殑鏂瑰紡銆 銆銆1銆佺嚎涓嬭惀閿 銆銆鈶犲墠鏈熷湪榛斾笢鍗(鍚庢湡璐靛窞鐪佸唴)鍚勫ぇ鏅鍖哄紑璁剧嚎涓嬩綋楠屽簵锛屽悇鍟嗗搧鏃佹斁缃浜岀淮鐮侀氳繃鎵鎻忎簩缁寸爜杩涜岀嚎涓婃垨鑰呯嚎涓嬩氦鏄撻氳繃蹇閫掗勭害褰㈠紡鍙戣揣鐪佸幓娓稿㈡梾娓镐笉鏂逛究鎼哄甫鐨勭儲鎭硷紝浠庤屾彁鍗囧簵閾虹嚎涓婃垨鑰呯嚎涓嬩氦鏄撻噺銆 銆銆鈶″彂鏀剧焊璐ㄥ箍鍛婂ｄ紶鎺ㄥ箍銆 銆銆2銆佺數瑙嗚惀閿 銆銆鍦ㄥ湴鏂瑰崼瑙嗗拰鏅鍖哄ぇ灞忓箷鎶曟斁骞垮憡钀ラ攢鎺ㄥ箍 銆銆3銆佺綉缁滆惀閿 銆銆鈶犲井淇°丵Q銆佸悇澶хぞ浜ゅ钩鍙帮紝鍙婂悇澶х編椋烝PP 銆銆浠ュ井淇℃湅鍙嬪湀鎴栧叕浼楀彿銆丵Q鍔ㄦ併佸悇澶хぞ浜ょ綉缁滐紝鍙婄編椋烝PP鐨勫舰寮忔帹骞垮拰閿鍞銆 銆銆鈶＄綉缁滄帹骞块夋嫨澶ч棬鎴凤紝鍦版柟闂ㄦ埛锛屽啘浜у搧璁哄潧锛岀瓑绛夈傚嚭浜庢垚鏈鐨勮冭檻锛岄拡瀵逛簬涓绘祦澶ч棬鎴凤紝姣斿傜綉鏄擄紝鏂版氮锛屾姇鏀剧殑骞垮憡鏂瑰紡涓昏佹槸杞鏂囥傝屽湴鏂归棬鎴凤紝鍐滀骇鍝佽哄潧銆 銆銆4銆佹潙瀹樿仈鍚堝啘鎴凤紝浠ユ潙涓哄崟浣嶇殑渚涘簲鏂 銆銆鐢变簬鎴戝幙鍐滀笟鐨勭敓浜х殑鍒嗘暎鎬э紝绉嶆嶈繃绋嬧滆窡椋庘濓紝鍐滀骇鍝佸搧璐ㄦ按骞抽珮浣庝笉涓锛屽嚭鍞娓犻亾寰堝崟涓锛屽啘浜у搧鍑哄敭浠锋牸寰堣鍔ㄧ瓑涔嬬郴鍒楃幇鐘讹紝鎴戦晣鍐滀笟缃戝皢鑱斿悎澶у︾敓鏉戝畼锛屽皢鏁ｈ惤鐨勫啘鎴风粍缁囪捣鏉ラ泦浣撻攢鍞;鍦ㄥ啘浜у搧渚涙眰淇℃伅鏂归潰锛屾垜闀囧啘涓氱綉浼氬強鏃舵洿鏂颁俊鎭锛屼互渚夸緵搴旀柟鍋氬ソ瀹夋帓;鍚屾椂鍦ㄥ啘浜у搧娴侀氱幆鑺傦紝閫氳繃鍑忓厤鍐楁潅鐨勪腑闂存墜缁锛屽噺灏戞祦閫氭椂闂达紝闄嶄綆钀ラ攢鎴愭湰绛夛紝澶уぇ鍔犲己浜嗗啘姘戠殑鏀剁泭鍜岃兘鍔ㄦс 銆銆5銆佸啘璐哥被鐢靛瓙鍟嗗姟缃戠珯鐨勭珵浜夎 銆銆鍚勪釜缃戠珯鎵鎷ユ湁鐨勮祫婧愪笉灏界浉鍚岋紝寰寰鏄鍚勬湁鎵闀裤佸悇鏈夋墍鐭锛屽戣嫃鍐滀笟缃戝皢鍜岀珵浜夊规墜鍜岀潶鐩稿勶紝澶氬悜绔炰簤瀵规墜瀛︿範锛屾彁楂樻湰鍏鍙哥殑鏈嶅姟璐ㄩ噺锛屾墿澶х綉绔欏奖鍝嶅姏锛屽舰鎴愯嚜宸辩殑鏍稿績绔炰簤鍔涖 銆銆6銆佹斂搴滄満鏋勩佹柊闂诲獟浣撶瓑鐨勫奖鍝嶈 銆銆鍒╃敤鍚勭嶆柊闂诲獟浣撱侀噾铻嶆満鏋勩佹斂搴滄満鏋勭瓑锛屽规垜鍘垮啘涓氱綉鐨勮惀閿娲诲姩涔熶細浜х敓閲嶈佺殑褰卞搷锛屾垜鍘垮啘涓氱綉灏嗕細瀵瑰畠浠鍙戝竷鐨勪俊鎭杩涜屽叧娉锛岃繘琛屽垎鏋愶紝杞鍖栦负瀵硅嚜韬鏈夊埄鐨勪俊鎭锛屼績杩涚綉绔欏彂灞曘 銆銆涔濄佹荤粨 銆銆姝ょ數瀛愬晢鍔¤″垝涔﹀归」鐩鑳屾櫙鍋氫簡璇︾粏浠嬬粛锛岄」鐩鍙琛屾ц緝楂樸傚逛簬鐩鏍囧競鍦虹殑鍒嗘瀽閲囩敤浜哠WOT鍒嗘瀽娉曪紝瀵归」鐩鐨勪紭鍔裤佸姡鍔裤佹満浼氬強濞佽儊鍋氫簡璇︾粏鍒嗘瀽銆傚悓杩樺瑰钩鍙伴夋嫨銆佺墿娴佸缓璁俱佽惀閿璁″垝鍋氫簡璇︾粏浠嬬粛锛屽笇鏈涜兘澶熷惛寮曟姇璧勮呯殑鎶曡祫銆備笉瓒充箣澶勶紝鍚庢湡杩樹細璁ょ湡鏀硅繘銆傝櫧鐒跺啘鏉戠數瀛愬晢鍔¤兘璐甯︾粰鍐滄皯鍜屽眳姘戠殑鍙岄噸鍒╃泭锛屼絾鏄蹇呴』鐪嬪埌鍐滄潙鐢靛瓙鍟嗗姟鐨勫紑灞曚篃瀛樺湪閲嶉噸鍥伴毦鍜岄樆鍔涖傝繖鏄涓鏉′换閲嶉亾杩滅殑璺閫旓紝闇瑕佷笉鏂瀹屽杽鍐滄潙鐨勪俊鎭鍖栧缓璁俱佷笉鏂鎻愰珮鍐滄皯鐨勭綉缁滃簲鐢ㄧ礌璐;闇瑕佸悇绾ф斂搴滅殑澶у姏鏀鎸;闇瑕佷紒涓氬瑰啘姘戠殑鍏呭垎鎺屾彙銆佸瑰啘浜у搧鐨勭粺涓鍔犲伐鍜屽寘瑁;闇瑕佸缓绔嬪悎鐞嗗畬鍠勭殑鍐滀骇鍝佽繍杈撲綋绯荤‘淇濆啘浜у搧杩愯緭鐨勮川閲忋佸畬鍠勪俊鎭绯荤粺銆佸缓绔嬩簰淇′簰鍒╃殑骞冲彴銆傚綋鐒讹紝澶у︾敓鏉戝畼鍜屽眳濮斾細鏄鏈椤圭洰鐨勫潥瀹炲悗鐩撅紝鍒╃敤澶у︾敓鏉戝畼鍜屽眳濮斾細鍏卞悓鎶卞洟鍙栨殩锛岃В鍐冲啘姘戝拰鍩庡競灞呮皯瀹為檯闂棰樸傚湪鍏ㄧぞ浼氱殑鍏卞悓鍔鍔涗笅锛岀浉淇″啘涓氱數瀛愬晢鍔＄殑鏄庡ぉ浼氭洿鍔犵編濂! 銆銆鍐滄潙鐢靛瓙鍟嗗姟鍒涗笟璁″垝涔 绡2 銆銆涓銆佸垱涓氶」鐩 銆銆椤圭洰锛氬垱鍔炲︽偁鏃呮父鏈嶅姟鍏鍙革紝閫氳繃瀛︽偁缃戜负澶у︾敓鎻愪緵鑷鍔╂梾娓告湇鍔★紝浠ュ強涓浠嬩唬鐞嗘湇鍔°傛垜浠瀹楁棬鏄鏈嶅姟涓撲笟鍖栥佹湇鍔＄壒鑹层佹湇鍔″氭牱鍖栥傝瘹寰呭悎浣滀紮浼达紝灏婇噸鍚屼笟鑰咃紝杩芥眰澶氳耽銆傛妸椋庨櫓鐣欑粰鎴戜滑锛屾妸鏂逛究鐣欑粰瀹㈡埛銆 銆銆浜屻佸叕鍙 銆銆1銆佸叕鍙哥粡钀ュ畻鏃ㄥ強鐩鏍 銆銆鈶犲畻鏃锛氭湇鍔′笓涓氬寲銆佹湇鍔＄壒鑹插寲銆佹湇鍔″氭牱鍖栥傚垱閫犱釜鎬у寲鏃呮父鏈嶅姟銆 銆銆鈶＄洰鏍囷細灏嗗叕鍙稿彂灞曟垚涓哄ぇ瀛︾敓鏃呮父鏈嶅姟鐨勪富瀵间紒涓氾紝灏嗗叕鍙稿搧鐗屽彂灞曟垚涓哄競鍦鸿憲鍚嶅搧鐗岋紝骞惰蛋鍚戞暣涓鍏ㄥ浗甯傚満銆 銆銆2銆佸叕鍙哥畝浠 銆銆鈶犲叕鍙稿悕绉帮細瀛︽偁鏃呮父鏈嶅姟鍏鍙 銆銆鈶′笟鍔¤寖鍥达細 銆銆閫氳繃瀛︽偁缃戜负澶у︾敓鎻愪緵涓鎬с佽垝閫傜殑鑷鍔╂梾娓告湇鍔★紙缃戜笂棰勮锛夛紝鍖呮嫭鏃呰屸滆仈璋娾濄佸崟杞﹁屻佹梾琛岀邯蹇靛唽绛夌壒鑹叉湇鍔★紝浠ｅ敭鏅鐐归棬绁锛岃繙閫旀梾琛屼腑浠嬶紝閿鍞鏃呮父鐗逛骇銆侀庢儏楗板搧銆佹梾琛岃呭囩瓑鏃呮父鐩稿叧鍝侊紝骞舵彁渚涙梾娓稿皬璐村＋鍜屾櫙鐐逛粙缁嶇瓑鏈嶅姟銆 銆銆鈶㈢粍缁囨満鏋勶細 銆銆璐㈠姟閮锛 銆銆A銆佸弽鏄犲拰鐩戠潱鍏鍙哥殑璧勯噾杩愮敤锛屽垎鏋愩佹牳绠楀叕鍙歌储鍔＄姸鍐靛拰璐㈠姟鎴愭灉锛屾彁楂樿祫閲戠殑浣跨敤鏁堢泭锛屼笉鏂鏀瑰杽缁忔祹绠＄悊銆 銆銆B銆佽礋璐ｅ叕鍙稿伐璧勩佸悇椤瑰栭噾鐨勮℃彁鍙婂彂鏀惧伐浣溿 銆銆瀹㈡埛閮锛 銆銆A銆佽礋璐ｆ帴寰呭㈡埛锛岄攢鍞鏃呮父鏈嶅姟銆 銆銆B銆佽″垝鏃呮父鏂规堬紝鎺ㄥ箍鈥滀釜鎬у寲鈥濇梾娓搞 銆銆C銆佽板綍瀹㈡埛鏁版嵁锛屽缓绔嬮【瀹㈡。妗堬紝涓嶅畾鏃剁殑鍚戞湁妗ｆ堣板綍鐨勬父瀹㈡彁渚涙渶鏂版梾娓告柟妗堛 銆銆绛栧垝閮锛 銆銆A銆佸叕鍙稿悇绉嶆椿鍔ㄧ瓥鍒掑拰鍙備笌瀹炴柦銆 銆銆B銆佸叕鍙稿瑰唴瀵瑰栧悇绉嶅悎鍚屻佸崗璁鐨勮捣鑽夈 銆銆C銆侀氳繃鍚勭嶆笭閬撴敹闆嗕笌鍏鍙告湁鍏崇殑淇℃伅璧勬枡锛屽苟鏁寸悊銆 銆銆D銆佺綉绔欑殑绠＄悊锛岀淮鎶わ紝鏇存柊銆 銆銆閿鍞閮锛 銆銆A銆侀氳繃鍚勭嶆笭閬撳拰濯掍綋锛屾帹骞垮叕鍙告渶鏂版梾娓告柟妗堬紝鎵╁ぇ鍏鍙稿奖鍝嶅姏銆 銆銆B銆侀攢鍞鍥浣撴梾娓告湇鍔° 銆銆涓氬姟閮锛 銆銆A銆佽礋璐ｈ仈绯讳氦閫氬伐鍏枫佸畨鎺掗熷裤佽喘涔伴棬绁ㄧ瓑绻佹潅鐞愮庝簨鐗╋紝骞跺湪姣忔″嚭娓告椂闅忓洟浼存父銆 銆銆B銆佸畬鎴愬叕鍙哥殑浜ゅ姙鐨勫叾浠栧伐浣滐紝閰嶅悎鍏朵粬閮ㄩ棬銆 銆銆C銆佸煿璁鍏鍙告柊杩涘叆鍛樺伐銆 銆銆D銆佷笌鍏朵粬鍏鍙哥殑鍚堜綔锛屼负鍏鍙稿绘壘鍚堜綔浼欎即銆 銆銆3銆佽繍钀ユ柟寮 銆銆缃戜笂棰勮锛堝㈡埛涓嬭㈠崟锛屾敞鏄庨渶瑕佺殑鏈嶅姟锛 銆銆灏嗘父瀹㈤佸線鏃呮父鐩鐨勫湴銆 銆銆鍏鍙稿瑰㈡埛缇よ繘琛屽垎鎵瑰勭悊 ;

B. 营销方案策划书

【推荐】营销方案策划书3篇

为保障事情或工作顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法计划。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是我收集整理的营销方案策划书3篇，希望能够帮助到大家。

营销方案策划书 篇1

一、前言

网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。

网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。

根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。

二、网络营销策划基本原则

1。 系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。

2。 创新性原则

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3。 操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

4。 经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

三、网络营销方案设计基本步骤

网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

（一）明确企业任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

（二）确定企业的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

（三）SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果，详细写出本公司发展的优劣势所在。

（四）网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

（五）网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计。

（六）网站推广模式

利用网络技术推广公司网站，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、聊天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。

（七）团队规划

设计小组成员组成、分工。

小组成员专业，年级、学号、姓名等。

（八）网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式。

营销方案策划书 篇2

XX年XX月

一、活动背景

每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月20日(星期六)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。

二、活动时间

XX年XX月XX~XX月XX日

三、活动内容

促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段：

1.节前阶段：

一、 做好预算

提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。

二、 做好宣传

节假日前一个星期开始宣传，方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等

1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、

莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

3、场外海报和场内广播宣传。

三、 选择和布置促销会场

店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等

四、 促销商品仓储存放

找好便于促销的存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天的货物安全、保质等方面的问题

五、 建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展

2.节中阶段：

一、促销活动(三条)

现场粽子促销

活动时间：XX年X月XX日~XX日

活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

1)凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一

包(奖品可由厂家赞助)依此类推，多买多送

2)并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品100个左右，其中食品50个，非食品25，生鲜25个。

3)运用一些营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。

闻香识粽子

活动时间:6月19日—21日

活动内容:凡在6月19日—21日促销时间内,在本超市一次性购物满55(端午节五月初五)元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.

活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。

第一名：端午大礼包一份(价值100元)

第二名：高邮鸭蛋一盒(价值50元)

第三名：真空包装烤鸭一只(价值20元)

浓情55送好礼

活动时间：20xx年6月19日~21日

活动内容：凡在活动期间的17:30~21:30在本超市购物满55元即可参加词活动。

活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。

15号球 价值1元礼品一份 200份/天

25号球 价值2元礼品一份 100份/天

35号球 价值5元礼品一份 20份/天

45号球 价值10元礼品一份 40份/天

55号球 价值20元礼品一份 40分/天

二、活动支持

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛;

3.节后阶段

一、对本次促销活动进行促销活动工作总结(结合固定程序进行分析)

二、顾客满意度跟踪调查。

等等

费用预算

营销方案策划书 篇3

一、活动的目的及意义

(一)自身目的

通过参加此次糖尿病知识讲座，增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。指导患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的选择属于自己的饮食和锻炼方式。通过此次专家讲座，提高糖尿病患者的生活质量，改变糖尿病患者每天战战兢兢的饮食心态，以一个积极健康、乐观向上的态度去对待糖尿病。

(二)企业目的

通过此次专题讲座，将“xxx”产品覆盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%。讲座结束后，通过后续回访和跟踪，将金花大药房的.销量提升到50盒/月，新患者数量每月增加5-10人。

(三)活动意义

通过此次糖尿病专题讲座，提升“xxx”在患者中的知名度，树立我们青海鲁抗大地的形象。通过此次讲座，让我们自己的患者更好的控制血糖，通过饮食调节，配合我们的药物治疗，提升我们产品在周围社区和患者中的口碑。

二、SWOT分析

(一)优势

1.国药准字、全国独家、三年效期。

2.降血糖与治疗并发症同存的一种药。

3.中药中首屈一指。

(二)劣势

1.相比西药，价格高。

2.起效慢。

3.促销力度小。

4.广告宣传力度小

(三)机会

1.现在患者对西药的肝肾损害很在意，希望换成中药。

2.国药准字的纯中药降糖类不多，未来增长空间大。

3.老患者在社区的力推，为未来新患者的增加提供了极大的增长潜力。

(四)威胁

1.市场上降糖类保健品和中药，良莠不齐，它们的促销力度大、价格低，对我们影响很大。

2.医生强力要求患者停用中药，告诉他们中药不降糖。

3.同类产品也在社区做活动，还经常组织患者去旅游、聚会等。

三、活动的对象

本次活动主要针对社区里面所有的糖尿病患者，重点是未服用我们产品的新患者(包括使用胰岛素、二甲双胍等一些西药患者)。

四、活动主题

主题一：关注“甜蜜”生活，关爱糖尿病人!

主题二：“聚集生命焦点，关爱糖尿病人”!

五、活动地点和时间

(一)活动地点

西安市胡家庙骏景园、北张家园、陕建三社区等

(二)活动时间进度表

序号时间事项主要内容负责人

12月19日统计、报名找各个社区的糖尿病患者进行统计、登记降糖事业部

22月26日举行活动布置会场、接待患者、安排讲座降糖事业部

六、活动方案

(一)活动内容

1.由主持人先介绍企业概况和本次讲座教授情况。

2.由医院教授讲解有关糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的注意事项。

3.增加和患者互动的小游戏环节、抽奖环节、发放礼品

(二)前期准备

1.物料的准备

(1)容纳100人的会议室，会场贴上公司标志(宣传资料和促销信息)，6块X展架(公司宣传、产品宣传、活动宣传等)条幅和横幅各一条。

(2)自备电脑及相关音影设备，并在活动前对设备进行试用和调试，以确保在活动时能够顺利进行。

(3)针对客户群众须准备的产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单、产品订单表和其它各种pop展示板。

(4)准备好笔、纸、抽奖箱、奖券、记录薄、双面胶、剪刀、气球和饮用水等小物品。

2.社区洽谈

寻找居委会负责人，洽谈会议室租赁和社区居民召集相关问题

3.人员的准备

(1)活动时人员安排：

主持人：主要是杨经理、郭主任，因为两位领导具有良好的沟通能力及形象，对组织活动有

丰富的经验。

组织人员：nnn、mm，因为她们有一定的组织经验，具有带动现场气氛的能力并且应变能力较强。

协助人员：aaa、bb、cc、dd，因为她们有默契配合的经验，并且活动协助方面有经验。

后勤人员：侯吉祥，因为他具有雷厉风行的执行力。

(3)全部人一律统一着装(印有青海大地logo的服装)

(4)活动前必须针对所有岗位人员进行会前培训(培训内容包括：活动整体流程、会议目的、派单、产品知识讲解、销售话术和活动结束清场事宜等等。

(5)做好心里准备：如顾客拒绝、冷场、安全事故和在寻找活动地点时小区谈判不成功等等。

(6)预防在做活动时冷场，先找好几个托(最好是该小区里较有煽动力的人)安排其积极的参与我们的社区活动和举行的小游戏中，带动其他围观的居民参与我们讲座的积极性。

(三)中期操作

1.活动之前

(1)所有人员早上7：00之前必须到达活动现场，根据设计方案和准备的物料做好场地布置。

(2)在8：00之前将企业配送到活动场地的产品，按照设计方案进行产品陈列。

2.讲座活动进行时

(1)工作人员按照之前的职务安排各自做好自己所负责工作内容。

(2)在8:30-12:00，对目标社区受众进行讲座活动，12点活动结束。

(3)在活动进行时，如有顾客需帮助，可以临时登记其特殊需求或建议。

(4)为了获得更多的销量和使xxx品牌得到更大的推广，到社区附近的小区进行产品的宣传推广是必要的。

(四)后期总结

1.讲座活动期间关注礼品保管和商品及会场设备的安全，防止被人偷窃、破坏和丢失。

2.在讲座活动期间，参展人员衣着是否整洁，注意保持良好形象与精神面貌。

3.讲座活动前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏;结束后要进行物品对账查验。

4.讲座结束后开总结会，总结此次社区讲座的工作，发现问题及时解决。

七、促销预算

公司提供：宣传海报、宣传册、桌子、椅子、太阳伞、奖券等。

横幅：2*120=240(元)

小件物品：剪刀、胶布、圆珠笔、气球、纸张等 300元

交通费：300(元)

合计=240+300+300=840(元)

C. 网络营销产品组合策略的主要内容是什么

网络营销产品组合策略的核心在于通过科学规划产品线及产品项目，实现资源高效配置、市场需求精准覆盖及竞争优势持续强化，主要包括产品线广度与深度的平衡、差异化定位、生命周期管理、数据驱动优化及线上线下协同五个层面。

一、产品线广度与深度的动态平衡
网络营销中，产品组合需在广度（产品类别数量）和深度（同一类别的细分产品数量）之间灵活调整。例如，电商平台可能通过扩充品类（如从家电扩展到生鲜）以覆盖更多消费场景，同时针对爆款品类（如智能手机）推出多型号、多价位产品以满足不同用户需求。这种策略既能降低单一品类的市场风险，又能通过深度开发提升用户黏性。

二、差异化定位强化竞争力
网络环境下，用户注意力分散且竞争透明化，产品组合需通过差异化形成独特卖点。具体包括：
1. 功能差异化：如某美妆品牌在基础护肤品中增加定制化成分选项；
2. 服务差异化：提供独家会员权益（如免费退换货、专属客服）；
3. 场景差异化：针对细分人群（如母婴、健身爱好者）开发垂直场景产品包。差异化策略能有效降低价格敏感度，提升品牌溢价能力。

三、产品生命周期动态管理
网络营销需根据产品生命周期阶段调整组合策略：
- 引入期：通过限量预售、KOL测评打造话题性单品；
- 成长期：扩展关联产品线（如手机周边配件），形成生态协同；
- 成熟期：通过捆绑销售、套餐优惠延长盈利周期；
- 衰退期：及时淘汰低效产品，将资源倾斜至新兴品类。数据监控工具（如销售增长率、用户留存率）是实施动态管理的核心支撑。

四、数据驱动的精准优化
利用大数据分析用户行为、市场趋势及竞争动态，指导产品组合调整：
1. 用户画像分析：识别高潜力用户群体并开发针对性产品；
2. A/B测试：对比不同产品组合的转化率，优化页面展示逻辑；
3. 实时销售监测：通过库存周转率、点击热力图等指标快速调整主推产品。

五、线上线下协同增效
新零售背景下，产品组合需打通线上线下场景：
- 体验型产品线下引流：如智能家居品牌开设体验店，推动线上套餐销售；
- 线上专属SKU：开发电商平台独家产品，避免渠道冲突；
- 全域库存整合：支持线上下单、线下提货，提升供应链效率。

综上，网络营销产品组合策略的本质是通过结构化、动态化、数据化的管理手段，在满足用户需求的同时实现企业资源的最优配置，最终构建可持续增长的产品生态体系。

D. 营销方案

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我收集整理的营销方案8篇，希望能够帮助到大家。

营销方案 篇1

建材营销不必仅局限于那老几样的营销方案，纵观各行各业的营销创新，当中可以让建材行业借鉴的还有很多。经过笔者一年多的博客实践证明，建材营销方案可以在八个方面发挥作用：博客品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是笔者自己认为的建材营销方案的八大职能，建材营销方案策略的制订和各种建材营销方案手段的实施也以发挥这些职能为目的。

一、品牌建材营销方案。建材营销方案的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。博客品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，博客品牌的价值甚至高于通过博客获得的直接收益。

二、网址推广建材营销方案。这是建材营销方案最基本的职能之一，在几年前，甚至认为建材营销方案就是网址推广。相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是建材营销方案的核心工作。

三、信息发布建材营销方案。网站是一种信息载体，通过网站发布信息是建材营销方案的主要方法之一，同时，信息发布也是建材营销方案的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种建材营销方案方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

四、销售促进建材营销方案。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，建材营销方案也不例外，大部分建材营销方案方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，建材营销方案在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。

五、销售渠道建材营销方案。一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。

六、顾客服务建材营销方案。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到邮件列表，以及BBS、聊天室等各种即时信息服务，顾客服务质量对于建材营销方案效果具有重要影响。

七、顾客关系建材营销方案。良好的顾客关系是建材营销方案取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。

八、网上调研建材营销方案。通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为建材营销方案的主要职能之一。

建材营销方案的意义就在于充分发挥博客的各种职能，让网上经营的整体效益最大化。建材营销方案的职能是通过各种建材营销方案方法来实现的，建材营销方案的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种建材营销方案方法的共同作用，而同一种建材营销方案方法也可能适用于多个建材营销方案职能。

营销方案 篇2

一、网络营销环境分析

当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣传！在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。

战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

二、网络营销盈利模式

（一）营销目标

1、项目好处

借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户。

借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。

最终销售需要靠线下。

2、整体思路

针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

3、目标客户

饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

4、产品定位

保健促增长，安全绿色环保。

（二）渠道策略

饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况，我们将策略的重点放在建立一个宣传网站以及网站的推广促销上。

1、业务流程

网站规划建设→网站推广→目标客户获取信息→访问网站→网上或电话咨询→线下约谈→成交→售后服务→转介绍

网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选取名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。

2、网站资料策划

网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

网站首页――公司概况、行业动态、产品中心、技术中心

公司概况――公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训（招聘信息、培训、人力资源信箱）

产品中心――产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍

技术中心――生产设备、技术人员

行业动态――综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心――用户注册及权限赋予、回音栏（咨询与解答）、投诉与推荐、总经理邮箱、联系我们。

联系我们――公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

（三）400电话（由贵公司完成）

400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

400电话要在网站建成之前申请成功。

三、网站推广策略

采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立刻能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：

1、网络

网络竞价投放、SEO优化自然排行、网络明白、网络贴吧、网络等。

2、行业网站

饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

3、新闻门户

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占网络首页入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

5、其他辅助

透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

四、网站推广效果评估

网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每一天能够积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

营销方案 篇3

一、营销思路：

3月8日是国际三八妇女节，一个彰显现代女性地位、呵护女性的节日。元宵节过后，年味逐渐淡去。进入三月份，一年的工作和计划正式步入正轨。正值春季，气温回升，换季换装，春装热卖。而以“女性”为主导的节日氛围，让这个平淡的日子变得温馨而不平凡。

二、营销目的：

通过大力度的商品活动，回馈顾客；借“女人季”，回馈社会；通过提升体验，吸引顾客回流；以独特的营销视角，创新的思路，在商圈中引起轰动，制造爆点，吸引公众目光，进而提销售。

三、活动主题：烂漫女人季

四、活动时间：3月4日-3月10日（共7天）

DM 安排：8P 6000份（主题及生鲜3P/营运4P /百货1P）

五、营销策略：

SP1主题：女王三十六计

活动时间：3月4日-3月6日

活动内容：活动期间，女性顾客在百货消费满138元或超市满48元即可参与“女王三十六计”活动，从2-10各有2张扑克牌（共36张牌），从中随机抽出2张，如果配对成功（如两张6）即可获赠太阳卷纸一提；如果两张牌的数字是连续的（如7，8）即可获赠饮料一支！

游戏规则：

①游戏中，所有扑克牌背面朝上，顾客随机抽取两张进行配对；

②单张小票限最多3次，团购不参与此活动。

赠品数量：纸巾:3天*150提/天*10元/提=4500

饮料：3天*200支/天*2元/支=1200

费用预估：5700元

SP2主题：女神驾到，不得无“礼”

1)活动时间：20xx年3月8日(三八节当日)

2)活动地点：超市服务台

3)活动内容：

A.活动当日，凡是3月8日出生的女性顾客，均可持身份证到服务台可免费赠送康乃馨鲜花1支（限前20名），先到先得，送完为止！费用：200元

B.活动当日，凡是女性顾客进店任意消费即可免费办理会员卡1张

六：总费用预算：

8PDM费用0.58元/张（6000） 活动费用 宣传费用 总费用

3480 5900 100 9480

营销方案 篇4

一、车位信息

世和御景居住户数750户，车位200个，目前只销售64个，为了方便客户购房车位，与建行合作，推出车位分期付款，促进车位销售。

二、推广策略

车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合世和御景项目停车位销售的推广策略。

1、推广广告语：买车位可以分期付款啦

2、具体策略：

制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度。

一次性付款优惠5000元

三、推广节奏

1、电话告知业主车位可以分期付款的信息。

2、在小区门口设立桁架

3、售楼部内X展架

营销方案 篇5

一、原节目套餐除基本包和单频道订购保留外，其余销售品一律取消，不再进行订购。

二、鉴于整转期工作已结束，原订购基本包一年赠送两个月B+C销售品予以取消。

三、因涉及版权问题原NVOD准视频点播不再进行单独订购，均随节目包订购赠送。

四、20xx年实施的新销售品方案

1、A基本包，节目套数70套，年定价300元，保持不变。

2、经济包（月定价28元）90套节目 主机年定价336元

频道组成：基本包中70套节目，另加：家庭理财、新科动漫、文物宝库、城市建设、彩民在线、摄影频道、百姓健康、DV生活、央视精品、家庭健康、碟市、职业指南、老年福、书画、现代美食、现代女性、女性时尚、靓妆、优优宝贝、老故事20套节目。

3、家家乐套餐（月定价33元） 188套节目（基本包+中数、鼎视）送准视频点播 年定价396元

4、温馨家套餐（月定价60元）134套节目（基本包+中数、鼎视、华诚包）送准视频点播 年定价720元

原则上各销售品均应包年订购，不得拆开单独订购。其中三、四套餐在春节促销期间均赠送礼品。

五、高清套餐

高清捆绑

买高清机顶盒送高清的电影一年（原价1800元/年）均加赠遥控器一个。

售价：摩托罗拉机顶盒960元赠送CHC高清的电影一年。

六、第二终端

凡办理第二、第三终端，均免增端费50元，并加赠遥控器一个。

办理第二、三终端及高清均赠送礼品。

营销方案 篇6

又到了一年一度工作总结和制定计划的时期了。在一个汽车4S店里，通常销售和售后和业务部门的完成和计划各项指标受到上级领导的礼遇和关注，市场部可量化的考核指标不多也不是业务核心指标，通常领导们关心的多是这一年下来统共花费了多少钱，有没有超出预算指标这些问题。因此，市场部的年度计划基本流于如何把这些钱花掉应付了事，例行地根据往年的营销广宣投放和活动制定计划，而这些计划的操作性和可行性也只能来年再说了。其实，市场部在制定年度营销计划时，也会有量化的数据为依据分配预算额度，并根据营销节点节奏把握来制定一份有数据支撑、切实可行的年度计划，对年度的市场工作开展有指导作用。

一、年度预算额度的确立

首先，市场经理要研究主机厂每年一度商务政策周关于市场广宣方面所能予以支持的额度，通常包括线上广告线下活动、户外大牌、巡展外展、品牌支持、网络集采几个方面，各品牌主机厂广宣支持的项目名称可能有差异，但实际内容涵盖的多是这些方面，市场经理通过主机厂给予广宣政策的支持，可以计算出下一年度所能使用的营销计划的预算额度，再结合本年度营销费用，和总经理汇报下年度的费用预算，得到批准后，年度费用预算额度一确立即可以着手制定下年度的营销计划了。

二、年度预算额度如何进行分配

以100万为例，如果计划中下年度预算额度为100万，专营店市场经理可以近三年(包含20xx年)销量统计得出的销售占比，得出100万费用额度的分配值，即可得出月度营销费用的分配额度。当然，如果你是新建店，可以肯定广宣支持的费用不会太多，可以根据年度销量计划占比，得出营销预算额度的分配值。这样，根据销售占比分配到每月的营销额度不是拍脑袋得出来的，在工作汇报时也会得到领导的认同。

在微信、微博这些新媒体兴起前，专营店以报纸、电视、电台传统媒体投放广告为主，这些每天每周投放的线上广告列入常态营销中，在年度的广告投放中占据相当大的比例，甚至半壁江山。以节假日、季节、消费习惯为主的营销称为节点营销，节点营销通常以线下活动为主，主要目的是迎合节日行情促销抓单促成交。20xx年以后，专营店在报纸杂志这些纸媒广告投放数额减少，20xx年度基本放弃报纸投放广告，转而投向微信微博吸粉朋友圈推送、电视广告也随着互联网人群移动端倾斜，广告价格昂贵本来就望而却步，转向电视开机换台这样价格较低的电视广告形式面向县级地区下沉渗透。微信微博投放以专营店自营投放为主，朋友圈推送不产生费用。市场经理可以把电台年单、户外大牌、网络集采、店头活动物料列为常态营销费用，如果这些费用占据40万，全年预算费用100万，那么剩下的60万费用，按照分配额度分配到各月进行使用。

三、月度营销预算费用的使用

抛去固定使用的常态营销费用，余下的费用主要适用于线下活动和配合节点活动特点配套的额外少量的线上费用。

在一年当中，汽车4S店上半年任务重压力大，在经历了1-2月春节前后购买高峰和春节空窗期，北方地区随着3月份天气的转暖，专营店走出去，组织进行各种大型和小型的巡展车展，大型车展保持一个月一次露出，在销售旺季的5月、9月甚至一个月两次的车展，场地费用是巡展项目的主要支出，费用额度也不少，其他小型的定向促销类外展、夜展费用投入较少，工作人员投入精力较多一些。在线下活动中，一年中5月和9月是新车上市的密集期，主机厂的新车上市活动支持多集中在一二线城市，三四线城市可借势主机厂新车上市密集的排期计划，或与车展联合或在店头自行举办较为大型的品牌推广新车上市发布会，提升品牌知名度，增加新车曝光，同时销售促单，使费用成本更趋合理。在较为大型的品牌推广外，专营店迎合节假日、季节和消费习惯而策划的店头活动，力求小而美：活动形式明确、费用较少、设置活动细节黏住客户，增加客户与专营店的互动性，促进客户来店和成交。在配合这些节点线下活动时，市场经理可根据活动需求投放与之配套的短期网络广告或第三方平台开发的新型媒体投放，费用不多，有效抓取客户信息，有效的促进来店，以利于销售顾问后期跟踪，直至成交。市场经理还可以根据北方季节和消费习惯，贺岁和春节观影档期间，在影院投放贴片广告和新车摆放，进行车型的推广和品牌的露出。专营店计划中会员活动的举办也很重要，经营尤其是三年以上的'专营店，年终答谢会、车主大讲堂、踏青采摘自驾游、爱心公益活动，有效的提升客户的品牌忠诚度。巡展车展活动、新车推广、节点活动、答谢自驾游车主活动这些线下活动一波连一波，等轮番活动下来，这一年的指针也走了一圈了。

凡事预则立，不预则废。市场经理按照以上三个方面制定的年度营销计划，在后续的实际工作过程中较好执行，并配合主机厂的营销策略适时调整或微调，对计划和活动的实施不断地总结、改进，相信一年下来，市场经理对市场部的工作会有进一步的提升。

营销方案 篇7

年度营销计划方案直接影响到企业全年的营销业绩乃至连续几年的企业发展速度，所以不可掉以轻心，要认真调查、分析、研究、斟酌，才能制订一套比较符合实际的年度营销计划。

1、进行充分的市场调研

没有调查就没有发言权。每年，公司在制定年度营销计划时，需要抽出公司的精兵强将对市场信息和公司数据库进行调查和筛选。调查内容主要分为两部分：内部主要清楚自己的家底，如：现在的销售业绩、盈利水平、资金状况、人才结构、产品生命周期、市场网络(每个渠道有多少家终端在销售公司的产品、未开发的有多少)等，是否到了最佳匹配，还有多少潜力可挖掘等;外部主要能清楚国家产业政策、当地的经济状况、消费习惯等，以及主要竞争对手的竞品分析、推广方式分析、传播方式分析、销售模式分析、渠道特征分析等。把这些问题都搞清楚了，然后做SWOT分析，制定切合实际的年度营销计划，公司的竞争力就会提高，年度销售目标就会顺利完成。

2、整合公司的所有资源

年度营销计划是关系到公司全局的行动蓝图。制定这个蓝图时，必须调动公司内部和外部、过去和现在、甚至包括潜在的所有资源，制定一套最高效的运转方案和计划，为实现营销目标服务，具体包括：资金资源、产品资源、配送资源、人力资源、网络资源、社区资源、媒介资源、政府资源等等。

3、掌握公司一个发展的“度”

制定年度营销计划还应掌握一个“度”的问题，因为把营销计划制定的过低无疑是在浪费公司资源，影响公司的发展速度。而把年度营销计划制定的过高，执行起来很困难，自上而下压力过大，就会造成为了销量不择手段的“短期行为”，从而导致市场上出现砸价、窜货等影响公司发展的不良行为。

4、对产品界定，突出产品的作用

每年在做年度营销计划时，结合产品和市场的实际表现，确定哪些是“有量无利”的渠道型产品，用来搭建销售网络稳定客户;哪些是“有量有利”的黄金型产品，用来确保公司的利润目标;哪些是“有利无量”的朝阳产品需要培养;哪些是为了阻止竞争手对手的“炮灰型产品”;哪些是“季节型产品”等突出每个产品的作用。这些产品分别能给公司带来的市场份额和利润如何?这些产品的生命周期如何?是否能维持现有的价位和销量?如果受市场竞争的影响，这些产品的销量和利润下降怎么办?这些因素，在制定年度营销计划时都会考虑。

5、分工明确、目标清晰

有的经销商制定年度营销计划过于粗放，只有大框框和总数字。如：今年我公司销售额要增加多少多少，具体怎么增长?哪个产品增长?由谁来完成增长等等。没有具体的营销计划实施方案，各项营销目标也没有落实到具体的部门和具体的的责任人。如果组织结构相互扯皮，分工不明确，用人不得力或者关键岗位人员错位，都会造成营销计划无法顺利实施。如同打仗，有好帅还得要有良将，有良将还得有精兵，才能出师必胜。分工不明确或者目标不清晰都会造成人力资源的严重浪费并且影响销售目标的完成。

因此，每年在制定营销计划时，让公司全体员工都清楚地知道今年的年度目标，考虑到市场的不确定因素，将年度销售目标细化每季度、每月、每周、每日，再明确到每个部门、每个责任人，然后沉着应对，顺势而为，咬定每一日。一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓细、抓实、抓精、抓到位来确保全年销售计划的完成。

6、确保营销制度要配套

营销管理制度如同军队纪律，是所有营销人员共同遵守的法则。在制定营销计划时要确保与营销制度协调一致。

在制定年度营销计划时，根据完成年度营销计划的需要建立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗位要求，工作内容和工作流程，加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性。尤其是建立一个客观有效的检查系统，实时、实地的跟踪执行情况，确保执行的到位。也就是做到事前建标准、事中掌控、事后总结，实现“以制度束人”的规范管理以确保营销计划的完成。例如，针对每个销售人员每天按照销售计划分解的目标要做到事前见标准，事中要掌控，事后要总结。

事前建标准：把销售人员每天的工作目标建立标准，把所有该出现的问题全部用制度形式确立下来，如：

1、工作时间标准：每天晨会时间，上下班时间，下班工作总结时间。

2、拜访标准：每个销售人员每天必须严格按照终端拜访八步骤拜访XX家终端店。

3、生动化标准：每家终端店外广宣标准、店内广宣标准，店内产品陈列标准等。

4、销售产品标准：具体细化到品项。

5、客情标准：终端店主与销售人员关系热络。

6、奖惩标准：迟到早退罚款X元，完不成当天销量罚款X 元，超额完成当天销量奖励X 元。

事中掌控：以上所有标准的实现都要建立在监控、追踪的基础上，要确保整个过程在公司掌控之中。

事后总结：对于做得好的按照奖励机制奖励，并分享经验。做得不好的按照处罚标准处罚，并总结教训。

7、要充分考虑竞争对手的威胁

知己知彼，百战百胜。在制定营销计划时，不要忽视主要竞争对手的存在。有时单纯的考虑自己的计划而忽视了主要竞争对手的反击反扑，也可能导致营销计划目标因受阻而无法实现。尤其是将营销目标分解到具体产品和具体市场后，就必须把竞争对手的牵制力和破坏力考虑进去。

8、制定合理可控的营销费用

营销费用是确保年度营销计划完成的必备条件，因此在制定年度营销计划时要充分考虑纷繁的营销费用，如直接推销费用、销售销人员的工资、奖金、差旅费、培训费等;促销费用：广告费、赠品费用、促销人员工资等;仓储费用、租金等。而且经销商一定要确保营销费用花费的合理性、时效性、可控性等。

E. 食品具体促销活动方案

为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是我为大家整理的食品具体促销活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

食品具体促销活动方案1

一、肉食品营销策划方案的前言

市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。

目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响;很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。

波尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象;目前，企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径;另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。

现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。

二、肉食品营销策划方案的可行性分析：

1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。

喜旺，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位;热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。

德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场;年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。

得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，积极开展了“5S”活动。

青联，20年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增强;同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。

企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既说明了青岛市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。

2、企业竞争力分析：

在青岛，激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。

强大的市场宣传力度。通过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度;不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动;最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。

差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己得市场占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。

先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术;炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。

食品具体促销活动方案2

一、市场分析

1、目标群体

从该店的经营品项可以看出，该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主，主营零嘴的食品，消费这些产品的主要客户为女性。而该店地处大学校园边，因此，可以判断该店的主要目标消费群体为在校的女大学生。

2、目标群体分析

该店的.主要目标群体为在校的女大学生群体，该群体对零食比较钟爱。从经济上分析，该消费群体没有固定收入来源，消费能力比较低，因此过高的价格会制约该群体的消费，物美价廉是其选择的主要标准，对于喜爱的零食往往喜欢小额多次购买。从消费习惯来看，该群体往往喜欢成群结队一起去逛街以及购物，群体性特征比较显著。从校园的特殊环境分析，受学校上下课的约束，该群体消费比较集中的时间基本为中午午餐时间和晚餐过后。

另外，由于大学每年都有新生入校以及毕业生离校，因此，每年都会有新增的消费客户和流失的客户。新生在进校初始，在购买同类零食时，并没有目标性的选择哪一家的商品，随意性较大。

3、竞争环境分析

受经济利益影响，周边已经有2家同类的商店开业参与竞争。同业竞争的影响，导致该店的销售额明显下滑。受大学特殊环境的影响，每年的新增的消费群体在购买同类产品的随意性，造成了不管是新店还是老店，面对这一群体都是站在同一个起跑线，存在同样的竞争优势。

二、营销策略细化及具体操作

1、将产品按照一定规格进行包装

出于目标消费群体消费能力以及便携性的考虑，建议将产品进行量化包装。假设，以200克为标准，进行包装，定价x元。包装的转变，一方面比较迎合消费者的消费习惯，为消费者提供了便利性，另一方面，将产品进行包装，可以提升产品的质量和美观度，而且也能增加商家的利润空间。同时，包装的转变，也为后续的营销活动提供了条件和便利性。

2、针对新客户：采用“试吃”方式，吸引新客户

由于大学特殊环境的影响，造成新老客户的新旧交替，因此，要提升营业额就必须抓住每年的新增消费群体。由于新来的大学生群体对整个环境的陌生，造成了消费上的随意性，因此必须利用一些因素来吸引着部分客户前来消费。个人建议，利用“试吃”的方式，来吸引这些客户。对于“试吃”，很多店都有这种做法，但只是在客户前来询价的时候才有此举动，并没有公开操作。对于新进入校园的新生，打着“试吃或者免费品尝”的幌子(有条件的话，可以做一个x展架或者宣传海报，摆设在店中显眼位置)，让客户可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。“试吃”提供的不仅仅是让客户品尝产品的味道，了解产品，更多的是打消新客户对于陌生环境的一种顾忌心理(有的地方，一旦客户询问就必须强制购买，因此，新来人员对于陌生环境多多少少会有所顾忌)。

如果有条件的话，在做试吃的时候，可以专门开设一个区域，并提供一次性的竹签或者其他餐具，以便客户使用和品尝。既可以达到吸引客户的目的，又可以提升该店的形象。

3、针对目标群体的作息时间，安排促销活动

根据学生群体的作息时间，可以看出，午餐过后时间段和晚餐过后时间段是学生群体比较集中的时候。可以根据学生的作息时间，在人员比较集中的时间段安排的一些促销活动，提升营业额。

(注：促销活动若要加大效果，店主可以加大赠送力度，并设置一个人数限制。)

通过赠送的方式，属于间接的价格策略，并且量化的包装，能保证产品更高的利润，能够保证赠送不至于降低利润。通过赠送，一方面可以稳住产品的价格，避免直接的价格竞争，另一方面，也能迎合客户的便宜实惠和贪小便宜的消费心理。

4、针对节假日，安排促销活动

对于比较重大的节假日，可以适当的安排促销活动。比如中秋节，选择在节日当天，迎合消费群体的作息时间，在原先安排的中午和晚上促销时间段，在原来赠送的前提下，赠送月饼1块。

三、其他建议

店主可以通过渠道的建设，加大产品的销售。具体如下：

餐饮店合作。将产品(炒货)铺进餐饮店，作为餐前小蝶;

采用批发形式，将产品铺进校园内的零售店;

针对校园集体聚会等，开设一个批量采购优惠服务(假设第一次给予9折优惠，第二次给予8。5折，第三次给予8折优惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客户)

食品具体促销活动方案3

一、活动引言:

五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。

后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。关于端午节赛龙舟，其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。

从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的变化。今天，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。

端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。较后，许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有“大众舟齐出发，赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的端午，在中国大江南北以及南洋一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡端午龙舟赛。

今年的五月初五端午节是月日，让我们一同来期待在端午的浓浓风情吧!

小引端午名诗:

七律。端午

(唐)殷尧藩

少年佳节倍多情，老去谁知感慨生;

不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。

鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明;

千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。

二、活动时间:

年6月8日(星期三~年6月17日(星期五)，为期10天!

三、活动主题:

又是一年端午情!

四、活动目的:

为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高乌海超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。

五、活动地点:

1超市新华店

2超市大庆店

六、活动形式:

1商品特价(定特价商品80~100种)

本期创意以”又是一年端午情”为活动主题，但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备，共分为两个时间段来着手准备特价商品:

第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间，此五天主要以传统端午节为主体思想，准备特价商品。商品重点为节日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延，因端午属中国传统的特色节日之一，我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)

商品小分类见如下:

粽子(三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特价，或买赠，或搭配销售!!或品尝!形式皆宜;

节日商品:红枣散或袋，葡萄干散或袋，莲子，红豆，花生米，果脯，红小豆，黄米，江米等为宜?

另:联系供应商开展一期联商促销，作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!

其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!

第一时间段商品占比为总商品数的30%，约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%)

第二时间段为6月12日~6月17日，此时间段为本期营销活动的下一部分，为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛，本重点商品的大向为夏季应季商品展卖，价格下调力度在15~20%左右，本地应季商品为主，外采商品可作花样补充。

商品小分类见如下:

休闲部门:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，红绿茶系列，鲜橙多系列，奶制品系列等(10种)

调味部门:方便食品，油类，肉罐头系列，粉丝，面条类，即食火腿等(10种)

针织部门:半袖T恤，凉席，季节套装，季节鞋类，内衣凉被类等(10种)

食品具体促销活动方案4

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(20xx年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传成本。

F. 农副产品怎样通过网络营销的渠道卖出去呢该怎样去做

1. 拓展线上销售渠道：农副产品可以在网络生活平台上进行销售，例如开发半成品菜品，以此推进餐饮和零售行业的线上化进程。
2. 鼓励外卖平台减免费用：为了支持餐饮业，外卖平台可以减免佣金收费，并提供快速上线服务、客户引流以及团膳直供等。
3. 推广“无接触配送”：鼓励生鲜果蔬和餐饮行业采用“无接触配送”等新模式，确保产品安全地送达社区。
4. 创建便民生活服务圈：致力于打造一刻钟便民生活服务圈，支持企业铺设“智能取餐柜”和“智能取菜柜”，为市民提供便捷、安全、优质的服务。
5. 加强电子商务与农业主体的对接：鼓励电子商务企业与新型农业经营主体进行深入合作，提升订单农业、产销一体、股权合作等模式在农产品流通中的应用。
6. 构建新型农商关系：通过产品、设施、标准、数据和市场的联合，打造利益紧密联结、产销密切衔接的新型农商关系，构建适应农产品流通需求的电子商务供应链体系。
7. 提升农产品供给质量：通过以上措施，提高农产品的供给质量和效率。
8. 网络营销专区优化：针对不同区域的农副产品，优化电商平台专区设置，吸引农业相关主体入驻，并提供对接服务。
9. 电商平台开店：在阿里巴巴、京东、拼多多等主要电商平台开设店铺，由省级和市级商务部门牵头，组织农产品进入特定馆销售。
10. 政策支持：以上行动方案依据《云南省推进农村电子商务提质增效促进农产品上行三年行动方案（2020—2022年）》，以确保农副产品网络营销的实施和监管。

G. 农产品+生鲜电商平台网络营销如何实施

农产品+生鲜电商平台网络营销的实施策略主要包括以下几点：

1. 选择合适的电商平台：

   • 对于合作社或农产品生产、加工企业而言，可以选择与天猫、京东、苏宁易购等大型电商平台合作，利用这些平台的庞大用户基础和完善的物流体系，快速拓展市场。

2. 注重品牌建设：

   • 在电商平台上，企业应注重自身品牌的建设，通过提供优质产品、合理定价、良好的售后服务等手段，吸引消费者关注与购买。
   • 利用搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等电商平台的营销工具，提高品牌知名度与影响力。

3. 充分利用合作平台的资源与优势：

   • 利用大型电商平台的用户基础、物流体系、数据分析、运营指导等资源和服务，优化企业的营销策略，提升销售效率。

4. 注重数据分析与用户反馈：

   • 通过数据分析，了解消费者需求和市场趋势，及时调整产品与服务，以满足市场需求。
   • 重视用户反馈，通过用户评价、客服沟通等方式，收集用户意见，改进产品和服务。

5. 建立与消费者的良好互动：

   • 通过社交媒体、论坛、邮件营销等方式，与消费者建立良好互动，增加用户粘性。
   • 培养忠实粉丝群体，通过定期推送优惠信息、举办互动活动等方式，提高消费者的忠诚度和复购率。

综上所述，农产品+生鲜电商平台网络营销的成功实施需要企业具备品牌建设意识与能力，充分利用合作平台的资源与优势，通过数据分析、用户反馈与互动营销等手段，不断优化策略，提高效率，最终实现品牌增长与市场拓展的目标。

H. 农产品+生鲜电商平台网络营销如何实施

生鲜电商平台主要分为C2C（个人+个人）与B2C（企业+个人）两大类。C2C的典型代表是淘宝，但其以流量经济为主，上架的卖家数以万计，产品推广难度大，店铺装修设计成本高昂，这使得淘宝作为农产品销售的渠道价值对普通农民逐渐减弱。

然而，对于合作社或农产品生产、加工企业而言，品牌经济成为发展方向。企业可选择与天猫、京东、苏宁易购、1号店、聚划算、美团、支农宝等电商平台合作，在这些平台上开设店铺或作为供货商，通过发布团购、打造爆款等方式，增加销量并建立自身品牌。

利用电商平台进行网络营销，企业应注重品牌建设，提升自身竞争力。通过提供优质产品、合理定价、良好的售后服务等手段，吸引消费者关注与购买。同时，积极利用电商平台的营销工具，如搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等，提高品牌知名度与影响力。

此外，合作平台的资源与优势也应充分利用。如天猫、京东等大型电商平台拥有庞大的用户基础与完善的物流体系，可以帮助企业快速拓展市场。同时，电商平台还会提供数据分析、运营指导等服务，帮助企业优化营销策略，提升销售效率。

在实施网络营销策略时，企业还应注意数据分析与用户反馈，及时调整产品与服务，以满足市场需求。同时，建立与消费者的良好互动，通过社交媒体、论坛、邮件营销等方式，增加用户粘性，培养忠实粉丝群体。

综上所述，生鲜电商平台网络营销的成功实施不仅需要企业具备品牌建设意识与能力，还需要充分利用合作平台的资源与优势，通过数据分析、用户反馈与互动营销等手段，优化策略，提高效率，最终实现品牌增长与市场拓展的目标。