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市场营销知识模拟

发布时间:2023-06-02 05:21:53

⑴ 速求那位高手帮我做下市场营销学题目

21-25 BABAB 26-30 ACDDC
简答题
1市场营销宏观环境包含的因素 一、人口环境 1、世界范围内的人口成爆炸性增长 2、人口年龄结构的变化与地区差异 3、家庭结构的变化与地区差异 包括晚婚、子女减少、离婚率高、职业妇女增多、非家庭住户兴起等因素。4、地理上人口的迁徙 5、受教育程度
二、经济环境 1、购买力因素 2、消费者储蓄和信贷情况 3、消费者支出模式的变化 4、商品供求因素 5、商品价格因素
三、自然环境 1、原材料短缺,能源成本提高 2、地理位置的选择与利用 3、环境污染严重 4、政府对环境保护的干预加强
四、科学技术环境 1、技术变革步伐加快 2、创新的机会无限 3、研究与开发预算很高 4、关于技术革新的法规增多
五、政治法律环境 1、管理企业的立法增多2、政府机构执法更严 3、公众利益团体力量增强 六、社会文化环境 1、宗教信仰 2、风俗习惯 3、态度与价值观4、语音文字5、教育程度和职业

2.、一、文化因素:文化、亚文化 二、社会因素:参照群体、家庭成员、角色和地位、社会阶层三、个人因素:年龄、家庭生命周期、职业、经济状况、生活方式、个性和自我观念 四、心理因素:动机、感觉和直觉、学习、信念和态度

3 波士顿矩阵对于企业产品所处的四个象限具有不同的定义和相应的战略对策。

(1)明星产品(stars)。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群,这类产品可能成为企业的现金牛产品,需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是:积极扩大经济规模和市场机会,以长远利益为目标,提高市场占有率,加强竞争地位。发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式,由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

(2)现金牛产品(cash cow),又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群,已进入成熟期。其财务特点是销售量大,产品利润率高、负债比率低,可以为企业提供资金,而且由于增长率低,也无需增大投资。因而成为企业回收资金,支持其它产品,尤其明星产品投资的后盾。对这一象限内的大多数产品,市场占有率的下跌已成不可阻挡之势,因此可采用收获战略:即所投入资源以达到短期收益最大化为限。①把设备投资和其它投资尽量压缩;②采用榨油式方法,争取在短时间内获取更多利润,为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品,应进一步进行市场细分,维持现存市场增长率或延缓其下降速度。对于现金牛产品,适合于用事业部制进行管理,其经营者最好是市场营销型人物。
现金牛业务指低市场成长率、高相对市场份额的业务,这是成熟市场中的领导者,它是企业现金的来源。由于市场已经成熟,企业不必大量投资来扩展市场规模,同时作为市场中的领导者,该业务享有规模经济和高边际利润的优势,因而给企业带大量财源。企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。图中所示的公司只有一个现金牛业务,说明它的财务状况是很脆弱的。因为如果市场环境一旦变化导致这项业务的市场份额下降,公司就不得不从其他业务单位中抽回现金来维持现金牛的领导地位,否则这个强壮的现金牛可能就会变弱,甚至成为瘦狗。

(3)问号产品(question marks)。它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大,前景好,而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低,所需资金不足,负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。对问题产品应采取选择性投资战略。即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资,提高市场占有率,使之转变成“明星产品”;对其它将来有希望成为明星的产品则在一段时期内采取扶持的对策。因此,对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。对问题产品的管理组织,最好是采取智囊团或项目组织等形式,选拔有规划能力,敢于冒风险、有才干的人负责。

(4)瘦狗产品(dogs),也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态,负债比率高,无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略:首先应减少批量,逐渐撤退,对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。第三是整顿产品系列,最好将瘦狗产品与其它事业部合并,统一管理。

4 目标市场是指企业决定进入的、具有共同需要或特征的购买者集合。
无差异市场营销:适用条件:有广泛的市场需求且选择性不大的产品;相当一段时间内供不应求
差异市场营销:适用条件:实力雄厚的大企业;选择性强且供大于求的产品
集中性市场营销:适用条件:资源有限、规模较小的企业
选择不同的市场营销策略应考虑因素:企业资源与实力、产品同质性、市场同质性、产品生命周期、竞争对手的策略

51.生产观念�
生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。这种观念产生于20世纪20年代前。企业经营哲学不是从消费者需求出发,而是从企业生产出发。其主要表现是“我生产什么,就卖什么” 。生产观念认为,消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品,企业应致力于提高生产效率和分销效率,扩大生产,降低成本以扩展市场。

2.产品观念
它也是一种较早的企业经营观念。产品观念认为,消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高值产品,并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。最容易滋生产品观念的场合,莫过于当企业发明一项新产品时。此时,企业最容易导致“市场营销近视”,即不适当地把注意力放在产品上,而不是放在市场需要上,在市场营销管理中缺乏远见,只看到自己的产品质量好,看不到市场需求在变化,致使企业经营陷入困境。�

3.推销观念
推销观念(或称销售观念) 产生于20世纪20年代末至50年代前,是为许多企业所采用的另一种观念,表现为“我卖什么,顾客就买什么”。它认为,消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理,如果听其自然的话,消费者一般不会足量购买某一企业的产品,因此,企业必须积极推销和大力促销,以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下被大量用于推销那些非渴求物品,即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。许多企业在产品过剩时,也常常奉行推销观念。�

4.市场营销观念
市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的,即“ 顾客需要什么,就生产什么”。尽管这种思想由来已久,但其核心原则直到50年代中期才基本定型,当时社会生产力迅速发展,市场趋势表现为供过于求的买方市场,同时广大居民个人收入迅速提高,有可能对产品进行选择,企业之间为实现产品的竞争加剧,许多企业开始认识到,必须转变经营观念,才能求得生存和发展。市场营销观念认为,实现企业各项目标的关键,在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务,进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

5.社会市场营销观念
社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为,企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益,并以保护或提高消费者和社会福利的方式,比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时,要统筹兼顾三方面的利益,即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。

6 一、定价的目标 1、以利润为目标 2、以销售数量为目标 3、以保持稳定为目标
二、产品的成本 包括总成本、固定成本、可变成本、单位成本、边际成本
三、市场供求情况
四、产品的市场特点1、消费者的购买频率 2、标准化的程度 3、产品的易腐性、易毁性
4、产品的季节性 5、企业生产规模和竞争格局 6、市场区域的大小
五、市场环境结构 包括完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场

就这些了,具体的结合比较简单。相信你没问题的。

⑵ 市场营销模拟软件实验ps的使用

市场营销模拟软件实验ps的使用实验目的是使在复杂的模拟现实的商业环境中,演练所学习到的营销理论和技能。根据查询信息相关显示,实验目的是使在复杂的模拟现实的商业环境中,演练所学习到的营销理论和技能体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制橡改瞎订到具体的营销战术的决策、组织实施的全部过程,强化对抽象梁空理论知识的理解和应用,提高实际动歼链手能力。

⑶ 市场营销专业引入沙盘模拟教学的分析

市场营销专业引入沙盘模拟教学的分析

在当前国际就业形势严峻,急需转变人才培养理念,在沙盘教学优势突出的背景下,市场营销专业引入沙盘模拟课教学迫在眉睫,下面我准备了关于市场营销专业引入沙盘模拟教学的分析,欢迎大家参考!

1 市场营销专业引入营销沙盘模拟课程的背景

1 国际就业形势严峻

据国际劳工组织2011年发布的《全球青年人就业形势报告》,全球青年失业人数将达到7460万人,失业率为16%。由于当前全球经济不确性增强和青年人缺少经验的特点,未来数年青年人就业形势将难有起色,甚至会迎来更为困难的时期。中国也将面临“用工荒”和大学生就业难的挑战。

2 急需转变人才培养理念

我国大学生缺乏专业实践的机会。如今的演示教学、案例教学、毕业实习和毕业设计教学已不能满足学生对于实践的要求。在我国现阶段,扩大内需特别是消费需求是我国经济长期平稳较快发展的根本立足点。加快构建扩大消费的长效机制,完善鼓励居民消费政策,鼓励文化、旅游、健身等消费,积极发展网络购物等新型消费业态。因此,以社会需求为导向,需要转变人才培养理念。

3 沙盘教学优势突出

沙盘模拟寓教于乐,激发学生的学习潜能;实践柔性教育理念,创新人才培养模式;突破专业壁垒,拓展学生的知识体系;通过运用大量的管理工具解决模拟经营中所遇到的实际问题,锻炼了学生使用工具分析问题、解决问题的能力,有利于培养学生的专业实践能力与开拓创新能力,全面提升学生的综合素质。①

2 营销沙盘模拟课程体系的构成

1 教学目标

将营销核心要素融入营销沙盘模拟,形成具有高仿真、针对性强的高职实训方案,使学生拥有营销关键知识,培养学生营销关键能力和营销思维方式。

2 教学内容

具体教学内容包括:战略与商业机会、创业者、介绍营销沙盘模拟工具和规则、探索试营业、撰写创业方案、对抗经营。

“战略与商业机会”,主要阐述发现和挑选创业机会的过程及营销关键知识,引导学生分组成立生产商、贸易商创业团队,根据职业能力要求,确定CEO、财务总监、营销总监、运营总监等职务人选。

“创业者”,主要阐述创业者应具有的基本素质、依法设立公司及营销关键能力,分析创业团队在成功持续模拟经营6~8年的重要作用,让学生树立团队合作的精神。

“介绍营销沙盘模拟工具和规则”,主要阐述市场沙盘、生产商沙盘和贸易商沙盘三者的关系,沙盘盘面结构及模具代表的经济涵义,同时并介绍规则,如市场准入、产品生产许可、品牌创立、招投标、财务、物流、信息发布等方面的规则。

“探索试营业”,在教师的指导下,完成3个会计年度的试营业,熟悉营销沙盘的规则。

“撰写创业方案”,创业团队在进行充分市场调研的情况下,撰写创业方案,并征求聘请的创业导师的意见。

“对抗经营”,在规定的时间里,完成8个会计年度的验证性模拟实战,以检验创业方案的可行性。

3 教学形式

情境角色设计。②将受训学生分为生产商、贸易商和公共服务组。生产商和贸易商每组4人,分别扮演CEO、财务总监、营销总监、运营总监职务。公共服务组人数为6人,主要模拟公共服务机构职能,如工商、税务、银行、媒体、交易中心和第三方营销和创业咨询服务机构。

模拟经营。每个小组(企业)连续从事3个会计年度的经营活动。完成战略规划,以达到学生对营销沙盘规则的熟悉目的及初步运用营销调研能力、营销计划能力、谈判与沟通能力、销售促进能力、市场组织管理能力、信息处理能力来解决模拟过程中所遭遇的问题。

实战对抗。在熟悉规则后,将分组撰写某一特定背景下的创业方案,并征求创业导师的意见后,在规定的时间内完成实战对抗演练,以检验其可行性。

分析和总结。每一轮模拟经营结束后,各小组可以提交如帖子、原创音乐、微电影等丰富多彩的总结,与前期的规划对比,分析存在的问题并提出改进措施,同时由教师对各组学生的表现进行评析,指出其优势与不足。同时,还可以参观创业孵化园,进行社会实践考察活动,开展专业讲座,营造创业教育氛围,以期达到更好的.教学效果。

4 教学环节安排

在营销沙盘模拟学习过程中,应充分考虑沙盘盘面和规则对试经营和实战对抗的影响,并辅以经营管理和市场营销核心要素知识,让学生深刻理解企业经营过程,科学做出决策,达到应有的教学效果。考虑到教学过程的连续性和企业经营环境的相似性,为保证教学效果,教学过程共分为三个阶段:一是以物理沙盘为依托的体验式教学阶段;二是以物理沙盘为依托的实战对抗阶段;三是分析总结阶段(如表1所示)。同时,在完成教学过程后,可以选拔优秀学生参加沙盘模拟大赛,以大赛来强化巩固学生学习效果。③

3 营销沙盘模拟教学优势分析

1 快乐学习

将抽象的营销核心要素知识形象的融入沙盘模拟过程中,寓教于乐,激发学生的学习潜能,调动学生的学习兴趣,学习过程变被动为主动,学生通过“做”来“学”,以团队参与的方式体会抽象的市场营销学、财务管理、物流管理、人力资源管理等多学科知识。

2 悟中学习

通过试经营,将学生“自由决策”及所遇到的问题的解决思路在沙盘推演,可以直观的看到结果,并与市场上的企业竞争,可以为实战对抗阶段积累经验。但在现实商业活动中,激烈的市场竞争是不会给企业以不断试错的机会,可以评估自身决策能力,检验营销核心要素知识掌握程度。

3 团队学习

企业运行受财务、生产、营销、人力资源、物流等各方面的影响形成一个系统,在模拟实训过程中,团队成员各自扮演不同的角色,营销沙盘模拟需要学生互动,当对经营过程中存在不同理念,就需要沟通与协作,与企业间树立共赢理念,合作与竞争并存。

4 创业意识培养

在国际就业形势严峻的大背景下,以创业促进就业,对高职学生创业教育提出更高的要求,通过营销沙盘模拟,可以增强大学生的创业意识,提高团队协作能力,树立共赢理念和诚信态度,增强学生的危机意识和抗风险能力。

4 高职引入营销沙盘模拟教学存在的问题

1 引入前期投入大,与课程体系衔接难

营销沙盘包括市场沙盘、生产商沙盘和贸易商沙盘,对沙盘教具、硬件环境要求很高,如需要专用实训室、专用的沙盘桌等。同时,对于市场营销专业的学生来说,教学计划的安排、与传统课程内容的衔接、与之配套的系列课程的开发等等,都需要在教学实践中不断研究探索。

2 新的教学模式对师资力量的挑战

营销沙盘模拟课程具有综合性强及跨学科、跨专业性的特点,在营销沙盘模拟过程中,教师在不同阶段扮演着不同的角色:调动者、观察家、引导者、分析评论员、业务顾问等,对教师的知识面要求高,如财务、战略意识、决策能力等。其次,在实战对抗阶段,需要听取创业导师的意见,高职学校校企合作难度大,聘请的创业导师人员少。第三,连续性教学,没有固定的指导教材。

3 高职学校创业环境培育难度大

全球创业观察(GEM)从金融支持、政府政策、政府项目、教育和培训、研究和开发、商业环境和专业设施、国内市场开放度、基础设施建设、文化和社会规范九个方面评估不同国家显著影响创业活动的创业环境。④营销沙盘模拟培养了学生的创业精神和创业热情,高职学校在培育良好创业环境时在金融支持、商业环境和专业设施、基础设施建设等方面难度大。

4 学生参与热情较高,感觉课程难度大

营销沙盘模拟作为一种体验式的教学方式,融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身,对于学生吸引大,参与热情较高。但是,营销沙盘模拟需要参与者的综合素质能力、全局观念、团队合作精神,能够熟练地全面掌握经济管理各方面知识,并且能灵活地运用到模拟企业运作中,这对于在过多的接受传统教学和案例教学的学生来说,很难达到要求。

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⑷ 浙科软件 市场营销模拟教学软件在哪儿可以免费下载 浙科软件是怎么回事啊老师突然要考问~~~急~~

《浙科市场营销模拟教学软件》依据现有的市场营销教学特点,系统地将市场营销学的理论知识与实践紧密结合。通过管理员端系统、教师端系统、学生端系统的教学互动,使学生了解市场营销的知识体系与研究方法,并能熟练的运用于实际业务当中。由教师端系统建立一个模拟营销环境。学生通过在模拟环境中扮演生产商、经销商及顾客三种角色,进行相应角色的市场环境分析,制定营销战略和具体的营销计划。通过实验操练,使学生逐步掌握如何从顾客的需要出发,制订企业发展战略,组织企业市场营销活
动。
系统主要功能概述:
1、人性化的实验向导功能
为使教师和学生尽快掌握软件操作方法,系统采用实验向导功能,使师生根据系统的提示按步骤完成实验创建任务、参数设置、实验操作。
2、真实的实验模拟环境
系统模拟了一个真实、完整的营销体系,学生通过扮演生产商、经销商、顾客三种角色,分别登录“生产商实验平台”网站、“经销商实验平台”网站、“学生实验平台”网站,对企业面临的营销环境进行分析,对企业市场发展目标制定一个战略规划,并对企业财务状况进行理性分析,达到熟悉、掌握产品市场营销策略与方法的目的。

3、拟真的策略练习功能
学生通过练习产品、渠道、促销、价格四种相独立的营销策略项目,能逐步掌握根据产品的特点制定可行的销售渠道策略,选择最佳广告宣传媒体,制定出有效的销售促进手段,采取合适的公共关系促销手段和销售人员推销手段,对成本导向定价法、需求定价法、竞争定价法有所了解,并能在实践中根据产品成本、市场需求和竞争因素,结合影响企业价格决策的内外因素,采取适当的方法,制定出对企业最有利的价格。
4、案例分析功能
教师将一些具有代表性的、一定分析价值的营销案例发布出来,供学生分析,并对学生分析结果进行评阅。通过此方法,逐步培养、训练学生的营销策略分析能力。

⑸ 市场营销模拟实验在市场营销课中的运用探析

市场营销模拟实验在市场营销课中的运用探析

利用市场仿真模拟技术开发出来的市场营销模拟教学软件,可以构造出一个完整的企业营销环境,模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场,多个企业生产不同的商品相互竞争。

摘要: 本文主要介绍市场营销模拟实验课程的运用,重点讨论了市场营销模拟实验课程的组织实施;教师的角色与作用以及学生的学习过程,总结了市场营销模拟实验教学的优点

关键字:市场营销 模拟实验 组织实施

在市场营销的教学中,若能让学生置身于一个较真实的商业环境当中,使其作为管理者对营销活动进行决策,则会显著提高市场营销教学的效果。但在传统的教学中,由于时问、地点、教学条件及自身能力限制等原因,学生不可能有这样的实践机会,真实地参与某个企业的全部营销决策活动。而借助现代通讯与IT技术开展市场营销模拟实验教学则能较好地解决这一矛盾。

一、市场营销模拟实验课程说明

市场营销模拟实验是一种仿真模拟实践方式。现代通讯与IT技术的飞速发展使仿真模拟技术日趋成熟与完善,我们可利用市场仿真模拟技术开发出市场营销模拟教学软件,构造出一个真实完整有效的营销环境,让参与练习的学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程,体验完整的营销方法体系。

利用市场仿真模拟技术开发出来的市场营销模拟教学软件,可以构造出一个完整的企业营销环境,模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场,多个企业生产不同的商品相互竞争。学生则分成营销小组,扮演企业市场营销部门的负责人,为企业营销部门制定相应的营销计划,进行营销决策,以保证企业的正常运作及利润最大化。在这个过程中,学生能练习如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场以形成营销战略,并根据企业的战略目标制定出具体的营销计划,做出相应的营销决策。然后将学生制定的各企业的营销计划和策略送入软件平台进行模拟市场运作,得出其营销结果,各营销小组将看见其营销计划与决策给企业及整个市场带来的后果,并可在以后的模拟企业营运过程中不断的进行营销策略调整,以在竞争中取得优势,最终达到为企业创造最大价值的目标。

正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样,市场营销模拟教学软件可以让学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中,在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能,同时不需要承担在现实中可能面对的风险。

二、市场营销模拟实验课程的组织与实施

(一)教学准备

1、实验条件的准备

市场营销模拟实验是一种仿真实践,它需要借助现代IT技术、虚拟现实技术和互联网络通讯技术构建一个实验平台。它首先需要一个以计算机局域网络系统为核心的电子教室,其次需要研发或购买一套科学、完善的市场营销模拟实验教学软件。

2、教学师资的准备

市场营销模拟实验是一门实践性课程,它要仿真模拟企业的营销全过程,因而需要从事教学的教师具备较强的市场营销实践经验。而现在高校教师大多主要从事理论教学,缺少企业营销管理的直接经验。在开课之前需加强教师的培训,鼓励教师参与社会实践,积累实践经验,建立起“双师型”教学队伍。

3、学生营销知识的准备

本课程是在一个仿真的市场环境中,让学生扮演企业的营销决策者,去演练企业持续营销管理的全过程,开展市场竞争,以获得企业价值的最大化,从而体验市场营销管理的整个方法体系。这就需要在进行实验之前对学生进行全面的市场营销理论的学习与训练,让学生全面掌握市场营销的各种相关工作方法与策略,以便在实验中进行运用与体会。

(二)市场营销模拟实验的组织与实施要点

1、市场营销模拟实验实施过程的组织

本课程是市场营销管理的仿真实践。首先由教师借助市场营销模拟软件,建立一个模拟不同产业环境中多个企业生产不同的商品相互竞争的仿真市场环境。然后,将学生们分为小组扮演各个企业的营销决策者,根据仿真市场的具体情况和竞争者的情况制定各自企业的营销计划与决策来开展竞争,争取各自的经营利益。计划决策全部完成之后,将所有数据送入优化的营销模型中进行运算。得出各模拟企业按其所制定的营销决策方案进行营销的结果,以及对仿真市场带来影响和变化。然后,学生们将通过各种市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和企业的经营情况,并根据这些资料分析市场需求、竞争者动态,以修正自己的营销战略战术,制定下一阶段的营销策略与计划,来展开持续的竞争。整个模拟实验的阶段可根据教学的要求设计为8——12个季度,也可适当延长。并可以同理论讲解、案例学习和小组讨论等教学方式相结合。让学生对企业真实的营销管理工作方式、方法有一个较全面的认识与体验,从而对所学的`市场营销管理理论与方法体系进行一次全面的实践练习。

在整个模拟实验过程中,教师扮演着导演与控制者两种角色。一方面,教师要利用市场营销模拟软件创建模拟营销环境,设置模拟剧情,同时通过设置与调整相关市场参数,导演模拟市场的发展与变化;另一方面,教师还要利用软件,控制学生的实践过程和整个实验的进度。所以,实验的成功与否,教师的作用十分关键。

因此,教师在整个模拟实验过程中应注意以下几点

(1)选择适合的模拟市场环境。市场营销模拟实验教学要获得预期的效果关键在于模拟市场环境的选择与设置,教师应精心准备,认真研究,结合学生的层次与能力,选择合适的模拟市场环境开展实践演练。

(2)加强实践过程的指导。学生们虽然已全面学习了市场营销的理论与方法体系,但缺乏将理论与实践相结合的能力。教师应运用自己的实践经验,从企业真实营销管理的角度出发,指导学生如何将所学的理论和方法与市场实际结合起来,重点指导如何根据市场现状和企业的实际情况进行营销方法、策略的选择和运用。

(3)认真进行阶段总结。在学生完了成营销决策方案,并进行市场模拟运作得出了营销结果,准备进行下一阶段决策之前,教师应对各个小组的方案与结果进行点评。不要评价方案的优劣,更不要企图提出一个最优方案,因为现实中往往不存在什么最优方案。关键分析其思路是否对头、所用方法、策略是否恰当、解决问题的途径是否正确。总结出几条具有启迪性的结论或建议,使学生跳出具体事实的小圈子,使认识得到进一步的提高和升华。

3、市场营销模拟实验中学生的学习过程

(1)认真学习并熟练掌握市场营销模拟实验软件,为模拟实践活动打好基础。

(2)熟悉模拟实验的流程,认识模拟营销环境,了解实践中的各种方法与规则。

(3)本着自愿的原则,按要求组成学习小组,明确各成员在实践过程中的分工。

(4)充分进行组内的讨论,并按模拟要求和各自的分工,完成所承担的营销决策工作,做好书面的过程记录,并按要求的时间提交全部决策方案。

(5)根据市场模拟运作的结果,查找决策方案中出现的问题,分析原因,全面总结本次决策方案的得失,为下一次的决策方案寻找思路与对策。

(6)认真倾听老师的阶段总结,并结合老师的总结,对自己的方案再次进行得失分析,总结经验。

(7)记录学习心得。养成记录学习心得的好习惯,对于整个模拟实践过程乃至以后的工作学习至关重要。

(8)撰写书面的实践总结与分析报告,对实践的所得与存在的问题进行全面的总结与分析,强化所学习的实践经验。

三、运用市场营销模拟实验教学的优势

1、可以帮助学生系统地实践、体验和学习营销完整方法体系,从营销环境机会分析到发展营销战略,以及制定具体营销计划和持续的营销管理。

2、同传统教学方式相比可以极大地激发学生的学习热情。

3、在模拟的环境中,学生们能够获得实践的经验而不必承担任何错误决策的后果。

4、帮助学生实践和体验真实的竞争环境。

5、学生们通过模拟过程体验合作精神,培养团队意识,学会如何同一个小组一起工作。

6、在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星期甚至于几天来完成。

7、丰富教学的手段,给学生的学习过程带来更多的体验而不仅是简单的讨论。

8、很快地得到学生对于教学效果的反馈信息。

9、能够结合教学计划教授和应用大量的营销分析工具和方法。

10、在很大程度减轻老师的授课负担。

总之,在《市场营销学》的教学中应用模拟实验方法,能在现有条件下大大缩短理论与实践之间的距离,有助于提高学生的综合能力,具有其他教学方法所不能比拟的优越性。同时,能够有效地开启学生的思维,培养学生的实践经验,能在有限的教学时间内,取得较好的教学效果。


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⑹ 学校搞个市场营销模拟,但要策划书该怎么写

先选择针对行业和产品,然后通过搜集资料信息和网络搜索等方式进行初步的了解,然会,用你掌握的营销策划知识,进行理顺和策划即可

⑺ 市场营销100常识豆瓣

1.关于市场营销课程的学习
很多书啊!首先,你既然是向学市场营销的,那市场营销学应该好好看看,扎实的理论知识没有实际的用途,但对你的专业水准是非常重要的,系统的专业知识上你以后工作的保障,营销策划与商务谈判应该分开来看,找两本分开讲的书,你学的是设计,以后应该在广告界呆的广告学是应该看的,营销心理学这是重点,市场调研与预测也应该知道,营销是以市场为基础的,这个思想你必须具备。

了解就好:国际营销学、管理学、经济法、经济统计学原理、西方经济学、国际贸易与金融暂时不用看的书:财务管理(上了半年课,我压根就不知道这到底说了什么,我认为是不用看的),证券投资(等同前者)、网络营销(了解!)及商贸英语、会计学原理知识总是越广泛越好的,但,应该从专业开始,有空再看暂时不用看的书。
2.如何通过豆瓣做网络营销推广呢
一、豆瓣日志推广豆瓣权重极高,网络对豆瓣这些高权重网站本来就赋有特殊权重值。

一篇文章如果同时发布在豆瓣和自己的网站上,豆瓣排名往往高于自己网站。 1、在写豆瓣日志时,标签处请填写你的文章关键词,有助于排名; 2、一个新的账号在前两三篇日志十分容易被收录,后面的就收录慢了。

不过没关系,坚持写下去,收录只是时间问题; 3、多准备几个账号,鸡蛋不要放在一个篮子里,小心被K号; 4、日志可以换号去回复一下,回复内容与文章内容相关,有助于排名; 5、如果日志排名上去,请将日志设置为不可回复,否则过来留言发垃圾广告的一堆一堆,还容易被豆瓣监控、甚至删除文章。 二、豆瓣小组推广豆瓣小组推广三个层面,我们分开来说。

1、利用人气高的小组直接推广。像些 *** 小组、直接推广各种 *** ,同城小组,直接推广商家、交友类等,这类直接发帖推广,虽然可能经常面临删帖、封号,但效果的确不错。

2、发帖推广(面向搜索引擎)豆瓣小组的帖子也是极易被搜索引擎收录,且获得好的排名的。 这点其实与日志推广差不多册李。

但是在豆瓣小组发帖想获得排名时,有以下小技巧需要注意。A:既然是面向搜索引擎,就要防止被人为删贴,最好的方法就是自己建立一个小组来发帖。

B:自己建立的小组不太能太商业化,这样如果贴子流量大了,容易被同行举报,导致整个小组被解散,建森谨议小组名为生活、文艺类,而里的帖子只有10%是你想要推广的贴子。 (之前不不博客建立的小州春迟组有多篇帖子排名上去,结果被同行举报,帖子和小组都被删除了)C:小组权限请设置需要管理员审核才能加入,不然若是你帖子排名上去了,就会有人来回帖打广告的,是的,这一点就引出了豆瓣的第三种推广方式、小组回帖推广。

3,回帖推广小组回帖推广是我们今天重点要讲的一种推广方法,如果操作得好,每天从豆瓣引几千IP甚至上万IP都有可能。 (其实日志也可以回复推广,但可操作性不及小组帖子大)在回帖推广时,需要掌握的技巧和方法如下:a:回帖推广需要刷赞,就需要很多账号,大家可以去TB购买,很便宜的。

好像是1元钱20个账号。或者找外包公司合作,帮忙发布,如祥奔科技等,b:如果知道哪些帖子排名靠前、指数高,也可以利用站长工具查询豆瓣权重来找。
3.帮忙推荐几部有关市场营销方面的书籍
销售的金钥匙

推荐理由:

是一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班,就能帮助你快速入门,快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律,因此不限制行业,可以通用。

重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质(心态,礼仪),要经历哪些阶段,如从定位客户,介绍产品,寻找客户,取得客户信任,成交客户,服务客户,让客户转介绍,常用话术等整个必须经历的流程进行介绍,还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。

特别是针对不善于言谈,没有关系,也不会搞关系,也不想天天打电话,发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈,会搞关系,将使如鱼得水。
4.求有关于销售知识类的书籍名称
1 创意——并非广告人独享的文字饕餮(中英对照版) (美)詹姆斯·韦伯·扬

2 就这样成为销售冠军 (美)霍普金斯,拉曼 著;杨玉明 译

3 营销力(A品牌闪电制胜中国市场全程实录) 刘杰克

4 现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛:市场营销 [美]科特勒 著,俞利军 译

5 紫牛 (美)高汀 著,施诺 译

6 游戏比你会说话(修订版):演讲、会议、培训、交际游戏大全 (美)爱德华·斯坎奈儿,约翰·纽斯特洛姆

7 销售的第一修炼:电话销售与成交技巧(第4版) (美)谢夫曼 著,籍琰 等译

8 360度品牌传播与管理 (美)布莱尔 等著,胡波 译

9 财富第五波 [美]皮泽尔 著,徐锋志 译

10 100个令你拍案叫绝的营销案例 黄景清 编著

11 顾客为什么购买 (美)昂德希尔 著,刘尚焱 译

12 公关第一--广告第二 (美)里斯(Ries,A.),里斯(Ries,L.)著,罗汉,虞琦 译

13 顾客也疯狂:打造革命性的全方位服务 (美)布兰佳,(美)鲍尔斯 著,张春波,张疆,李蔚虹 译

14 区域经理实战手册:做一个卓越的区域经理 黄坤 编著

15 销售巨人:大生意(大订单)销售训练手册 (美)雷克汉姆 著,石晓军 译

16 营销管理(新千年版 第十版) 美 科特勒 著 梅汝和 梅清豪 周安柱 译

17 营销人的自我营销 汪中求 著

18 竞争性销售——简化企业销售的六大关 (美)佩吉 著,何涌 译

19 产品上市——新产品迅速切入市场的实操方法 刘永炬 著

20 二三线市场实战手册 黄坤 编著

21 增长力 (美)查兰 著,孙贺影,郑联 译 (美)多兰等 著,董俊英 译

23 服务的品质 山芳雄 著,包永花,方木森 译

24 营销战(修订版) (美)艾·里斯,杰克·特劳特

25 市场竞争策略分析与最佳策略选择 余世维 主讲,时代光华图书编辑部 编
5.市场营销有哪些有意思的常识
刚好看到一篇文章,应该对题主有帮助。

作者:明玦 来源:知乎 理论学多了容易走进误区,以下为几年学习的心得,重要性不亚于常识,但很多人却常常忽略。 1、理论框架是用来指导思考,而不是框定思考。

拿着datas和facts套入理论框架,得出来的只能是无效的分析和策划方案。大学里营销专业的学生一做案例分析就是SWOT,十个分析有五个的解决方案都是一样的。

怎么可能呢?理论是帮你梳理信息,帮你在复杂的事实面前提供思考方向的。 2、永远记住具体问题具体分析。

比如在快消领域,传统本土品牌奉守“渠道为王”的扩张有些道理,因为他们在与外资品牌的竞争上处于明显的劣势,所以对他们来说走渠道市场利润更大(如娃哈哈、康师傅的二三线产品),而外资品牌则占领终端市场。而现在由于互联网的冲击和城镇化进程,传统的“渠道为王”已经不适用了,甚至连渠道的形态也发生了变化,再按传统那一套迅速铺货的方法,还能适用吗? 3、系统的思考,忌片面的看问题。

前些年小米一炮打响的时候,饥饿营销炒的如火如荼。一问小米为什么成功,回答就是饥饿营销。

一学期只要是做案例分析,必有人讲小米成功是因为饥饿营销。这就是十分片面了,单靠收紧出货量,造成市场供不应求,就能让一个企业成功?饥饿营销只是它营销的一个环节,虽然重要,但如果没有对产品的雕琢,对核心Geek的培养,对品牌的公关宣传,光靠一个饥饿营销真的会有用?都说饭少长胃口,你要是本来就没胃口,饭再少的话也只是换别家吃。

再比如前几天看到一个问题“文案有什么价值?几句广告语就能赚那么多钱?”。下面的答案都清一色在讲文案的好处。

说的很对,好的文案的确价值连城,但它的价值是建立在产品和一系列营销活动上的,文案的作用是画龙点睛,离开了龙谈眼睛,不是搞siao吗? 4、失败的案例远比成功的案例有价值,多分析失败原因,忌照搬成功的经验。最重要的是掌握规律。

大学有一门课叫营销模拟,是上机实验课。学生在一款模拟软件中建立自己的公司,以利润和市场份额为指标,设定产品、产量、价格、广告投入等来与其他公司竞争。

在这个简化的市场中,规律是很好找的,价格高,需求少,价格低,需求多;广告投入多,卖的多,投入少,卖的少。现实的商业虽然复杂得多,但道理是一样的,看成功或失败的案例,最重要的是寻找规律。

然而什么是规律呢?“渠道为王”不是规律,把竞争对手挤出消费者的选择空间才是。
6.想系统地了解市场营销方面的知识,要看哪些书籍,请推荐
这里有一些,看起来还不错: 网络营销理论与实践 管理学院信息管理系领导与老师的帮助和指导下,吸收和借鉴国内外网络营销著作与教材的优点,通过大量的网络营销领域的最新案例,把自己在网络营销领域的认识和理解谨慎地编入这本教材。

本教材特为高校管理学科本科学生量身打造,希望形成一本集理论性、实践性于一体,体系新颖,深入浅出,适合本科学生课堂或自学使用的 。 锻造营销大师 锻造营销大师 管理学专家精心撰写的市场营销攻略方面的论文。

全书分21世纪营销、理解顾客、竞争分析、品牌策略、广告与销售、市场进入决策与新技术,零售与直销、分部分营销、新营销媒介和国际市场营销等主题,其中涉及到我的既熟悉又深感棘手的问题,诸如定价、广告、品牌扩展等让人有茅寒顿开之感。 市场营销学 管理学科门类和部分经济类本科生作为教材使用。

此外,本书也可供管理学科门类和经济类的研究生、大学教师、从事营销实践的各类人员使用。

营销学导论――管理学经典入门教材(英文影印版) 营销学导论――管理学经典入门教材(英文影印版) 本书提供了理解营销模型的基础信息,内容包括营销学的概念、发展和现状、营销环境,市场细分,消费者行为,营销调研,营销工具以及营销管理。本书采用以学生为主体的教学方法,对营销概念的介绍清楚易懂,同时鼓励读者在学习本书的过程中努力应用所学概念。

大量的案例和实际应用活动将营销变成一个诱人的话题。本教材适合 。

营销学原理 管理学、会计学等相关学科的大学本科生、营销经理人员、企业管理人员等。 市场营销学案例集(第二辑)――新世纪高校经济学管理学核心课教辅用书 市场营销学案例集(第二辑)――新世纪高校经济学管理学核心课教辅用书 管理学核心课教材”――《市场营销学》的辅导用书。

本书精选了100个中外案例,在编排上紧扣原教材的内容与章节顺序,用一个个短小精悍的案例,生动具体地描述了市场营销学的原理、方法在实践中的应用。其语言简明流畅、轻松有趣,而又使人受益匪浅。

本案例集的编者从海内外企业市场营销案例中精选成功和失败之典型, 。 市场营销学原理 管理学的角度介绍营销的基本概念和方法。

营销管理开始于企业对市场的研究与分析,决策怎样生产出最好的产品,怎样发掘销售该产品的最好的市场,营销的功能还延续至产品售后如何衡量消费者购买产品的满意度,以及企业如何继续改进产品。本书中加入了大量的示例解剖,插入“营销窗口”,并在每章后附有案例讨论,以重点培 。

市场营销导论 管理学科中最富有能动作用的一个领域市场营销,是以研究组织和个人服务对象的市场活动为内容的新兴学科,也是一门与经济学、行为学、社会学、现代管理学密切结合而成的综合性应用学科。市场营销活动是在一定经营观念指导下进行的,因此本书不仅仅是一本教科书,而且还是一条入门的通道。

全书阐述了市场营销的基本原理, 。 管理与管理学 管理学的诸多方面予以深刻反思和求索,对战略管理、战略绩效评价、顾客管理、知识经济时代的人力资源管理、市场营销、TQM、企业形象塑造等诸多问题提出独到见解。

书中的成功安全给MBA/MPA以启迪,失败的典型可为殷鉴。 本书具有创新性、前沿性和可读性,对MBA/MPA学子深化对管理与管理学的认识,提高安全分析的能? 。

销售管理 管理学、市场营销学理论为基础,从销售经理的角度,介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务,其中包括销售管理的计划、组织、控制职能,招聘、培训、奖酬、激励、绩效考评等人力资源管理职能以及货品管理、信用管理、客户管理、服务管理等职能。本书理论联系实际,突出销售管理实务,注重对学生的操作能力和实践能力 。

参考资料:/forum。
7.市场营销考题(100分答谢)请大家帮帮忙拉
1、市场营销理论于20世纪初诞生在(A )。

A、美国 B、法国 C、日本 D、英国

2、市场营销是为了(C )。

A、赚钱 B、增加销售 C、满足顾客需要并实现企业自身目标

3、市场 = 人口 + (A ) + 购买欲望

A、购买力 B、购买时间 C、购买倾向 D、购买方式

4、从营销学角度看,市场是(B )。

A、购买地点 B、交换关系的总和 C、需求

D、要统筹兼顾企业、消费者和社会的利益

5、福特公司的创始人亨利.福特曾说过“不管顾客需要什么,我的汽车就是黑的”,这属于(C )观念。

A、社会营销 B、绿色营销 C、生产营销 D、大市场营销

6、风俗习惯、宗教信仰、价值观念等因素属于(C )因素。

A、经济 B、科学技术 C、社会文化 D、人口

7、市场营销观念的经营指导思想是(D )。

A、生产什么就卖什么 B、能卖什么就生产什么

C、生产什么就推销什么 D、顾客需要什么就生产什么

8、企业在营销活动过程中,不仅要满足消费者的需求和欲望,而且要保护或提高消费者和社会的长远利益,此为(B )观念。

A、市场营销 B、社会营销 C、推销 D、产品

9、生产者利用广告或人员推销,强力把产品销售出去,至于消费者是否满意或售后服务的问题,则完全不理会,此为(C )观念。

A、生产 B、产品 C、推销 D、市场营销

10、推销观念认为(A )。

A、只要大力推销,消费者就会接受企业的产品

B、只要产品质量好,就不愁产品卖不出去

C、从消费者需要出发生产产品是推销的基础

11、下列哪种说法(C )是正确的?

A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求

B、需要就是对某种产品的需求

C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望,进而影响人们的需求。

D、有了欲望,需求自然产生

12、(C )是指顾客在评估、获得和使用该产品或服务时付出的全部代价。

A、货币成本 B、体力成本 C、整体顾客成本 D、时间成本

13、有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识,提高智力水平和劳动技能,此时消费者的需要属于(A )。

A、发展性需要 B、享受性需要 C、生理需要 D、精神需要

14、人们为了发挥自己的潜力,干一番事业,取得相应绩效的欲望要求是

指(D )。

A、物质需要 B、生存需要 C、生理需要 D、成就需要

15、( B)是指消费者的个性心理反应敏捷,情绪容易冲动,易受广告宣传的影响所做出的行为。

A、情感型购买行为 B、冲动型购买行为

C、习惯型购买行为 D、疑虑型购买行为

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