文化对市场营销的机会

❶ 国际市场营销中进行文化分析的作用

国际市场营销不可避免的要遇到跨文化营销问题，文化冲突的危害极大，因此，必须要进行文化分析。
1、文化分析是了解当地市场进行正确市场定位的需要；
2、是赢得顾客信任和理解，提高市场占有率的需要；
3、是进行关系营销，巩固顾客忠诚度和支持度的需要；
4、是传播国别文化和企业品牌文化的前提和保障。
5、是深入人心、刺激消费、高效沟通以及可持续发展的需要，只有文化的沉淀和积累才能持久坚定，难以复制和瓦解。
就想到这些了。

❷ 为什么国际营销中要考虑文化影响

企业在进行国际营销活动时，必须深入研究和分析不同国家商人的经商习俗，做到入境问俗，入乡随俗，否则有可能造成不必要的误会。国际营销者在设计产品、包装时，要注意各地审美观念和价值观念的差异性，不可把本国消费者的审美偏好和价值观念强加给目标市场国的消费者，以造成营销障碍。

在国际营销中，在确定产品包装色彩时，一定要注意它是否在目标市场国代表了不好的意义，是否符合当地消费者的审美观念。另外，在设计产品时也要注意是否适应当地消费者的价值观念，否则就有可能造成产品的滞销。

例如在一些发达国家，人们工作紧张，生活节奏快，所以方便食品如速溶咖啡、快餐、一分钟米饭很受欢迎，但在经济不发达、不怎么重视时间的国家如有些拉美国家，方便食品就不受欢迎。那里的家庭主妇宁愿买咖啡豆也不愿意买速溶咖啡，因为在她们眼中，买速溶咖啡是懒惰的表现。

(2)文化对市场营销的机会扩展阅读

物质文化质量的高低和完善程度直接影响了国际营销的方式、规模，如运输、能源、沟通媒体包括广告促销策略、商业设施包括分销渠道选择等。国际营销者在把握东道国的物质文化时，要注意到各国不同的物质文化水平直接影响购买者对其所需产品的质量、品种、使用特点及其生产、销售方式的要求。

文化不是一成不变的，是随着社会发生变化的，文化变化的过程中总是文化借鉴和文化融合的现象，从总体来看，文化变化总是向着有利于社会发展的方向变化。文化变化有时为企业从事国际市场营销带来机会，有时却造成企业国际营销的威胁。

❸ 举例说明中国传统文化的营销价值

1. 举例说明中国传统文化的营销价值
中国传统文化的营销价值可以从多个方面进行举例说明。首先，一些具有传统文化元素的品牌或产品可以成为独特的卖点。例如，茶文化特色鲜明的茶叶品牌，如杭州的龙井茶、云南的普洱茶，在国内外市场上备受喜爱。
2. 中医养生品牌的价值
一些中医养生品牌将传统中医理念与现代科技相结合，打造出独特的养生产品和服务，如同仁堂、广誉远等，这些品牌充分体现了中国传统文化的营销价值。
3. 传统手工艺品的市场潜力
一些传统手工艺品品牌通过创新设计和营销手段，将传统手工艺与现代审美相结合，如景德镇的瓷器、苏州的刺绣等，成功打开了市场，展示了传统文化在营销中的价值。
4. 文化旅游的发展
此外，中国传统文化的营销价值还体现在文化体验和旅游方面。一些具有传统文化特色的旅游景点和活动吸引了大量游客。例如：
- 北京故宫博物院：作为中国最大规模的古代宫殿博物馆，故宫博物院以其独特的建筑风格和丰富的文物收藏吸引了大量游客，成为旅游热点。
- 西安兵马俑：作为秦始皇陵的陪葬坑，兵马俑以其独特的文物和历史背景吸引了大量游客，成为著名的旅游景点。
- 江南水乡：以苏州、杭州、乌镇等为代表的江南水乡地区以其独特的江南园林建筑和传统文化氛围吸引了大批游客前来游览。
综上所述，中国传统文化的营销价值在于其独特的文化元素和历史背景，可以为品牌或产品带来独特的卖点，同时也为旅游业和文化产业的发展提供了新的机遇。

❹ 如何充分挖掘西凤文化来提升品牌价值和带动市场营销

借助文化提升品牌和带动营销，主要靠公司文化与西凤文化的结合和借势。
公司文化与西凤文化的结合是建立行为准则：
具体做法：
1、找到西凤文化的核心，具有文化标识意义的行为准则。
将这种行为准则与公司文化，产品文化统一起来，对公司和产品惊醒包装。也就是传统精神的结合。
2、借势
1）、西凤文化中一些传统的民间习俗，节庆文化。
2）、借助节庆活动或者打造节庆活动（俗称造节运动)。

在这方面主要是借助活动的影响力，文化习俗的活动一般在当地是比较受欢迎的，也是和当地生活方式和生活习惯关系最为紧密的，同时，也是最容易吸引媒体关注、眼球和参与度的。

所以，有传统活动借助，没有传统活动，可以打造一种和传统习俗结合非常紧密的活动，并坚持下去。
3、宣传
不论是平面广告还是影视广告都要讲这种文化的核心体现出来，公司是如何做的，怎么代表这种文化精髓的体现出来。
4、坚持，一些约定俗称的概念或者理念都是贵在坚持，然后形成一种文化潮流。
相关描述：
利用地域文化来进行品牌活动的宣传活动，是一种价值主张。如果想充分利用这种文化进行营销活动，就要把这种文化作为一种行为准则纳入公司文化中，才能在营销活动中彻底的发挥这种文化的作用。

❺ 社会文化环境对市场营销的影响有哪些

宏观环境因素(指企业运行的外部大环境,它对于企业来说,既不可控制,又不可影响,而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用) 一.人文环境:1.人口因素:人口数量与市场构成的关系;人口城市化与市场的关系;世界人口年龄结结构变化与市场的关系2.人口的地理迁移因素:客流的移动特点和规律与地理环境的关系;购买动机与地理环境的关系3.社会因素:家庭;社会地位阶层,影响细分市场. 二.经济环境:1.国民生产总值； 2.个人收入,反应购买力高低3.外贸收支情况.. 三.自然环境:自然资源的短缺和保护;环境的恶化;疾病的影响. 四.技术环境:技术对企业竞争的影响;对消费者的影响. 五.政治-法律环境:政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略. 六.社会-文化环境::教育水平’宗教信仰’传统习惯. 微观环境因素(指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件,包括供应者.竞争者,公众以及企业自身等) 一.供应者:资源的保证,成本的控制. 二.购买者 1.私人购买者:人多面广，需求差异大，多属小型购买，购买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大。 2.集团购买者:集团购买者数量较小,但购买者的规模较大;属于派生需求;集团购买需求弹性较小. 三.中间商:其购买产品和服务.主要是为了专卖.以取得利润;由专家购买;购买次数较少.单批量大. 四.竞争者: 1.竞争者及其数量和规模: 2.消费者需求量与竞争供应量的关系. 五.公众:金融公众,政府公众，市民行动公众，地方公众，企业内部公众，一般群众. 六.企业内部各部门协作:决策’指挥’开发’执行与反馈’监督保证’参谋机构.

❻ 企业文化对企业营销的影响急急急

企业文化对企业营销具有显著的促进作用，主要体现在以下几个方面：

1. 塑造品牌形象：

   • 核心价值观的体现：企业文化中的核心价值观会渗透到企业的产品和服务中，从而塑造出独特的品牌形象。这种形象有助于消费者在购买决策过程中形成对企业的正面认知。
   • 品牌忠诚度的提升：当企业文化与消费者的价值观相契合时，能够增强消费者对品牌的忠诚度和认同感，进而促进营销活动的成功。

2. 影响员工行为：

   • 内部营销的动力：企业文化能够激发员工的归属感和自豪感，使他们更加积极地参与企业的营销活动。员工成为企业营销的重要力量，通过口碑传播等方式扩大品牌影响力。
   • 服务质量的提升：企业文化中的服务理念会直接影响员工的服务态度和行为，从而提升客户满意度和忠诚度，间接促进营销效果。

3. 指导营销策略：

   • 市场定位的明确：企业文化中的独特性和差异性有助于企业在市场中明确自己的定位，制定更加精准的营销策略。
   • 创新能力的激发：鼓励创新和冒险的企业文化能够推动企业在营销手段和产品创新上不断突破，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

4. 增强企业竞争力：

   • 差异化竞争：通过塑造独特的企业文化，企业能够在市场中形成差异化竞争优势，吸引更多消费者的关注和青睐。
   • 长期稳定发展：良好的企业文化有助于企业建立稳定的客户基础和合作伙伴关系，为企业的长期稳定发展奠定基础。

综上所述，企业文化对企业营销具有深远的影响，它不仅塑造了企业的品牌形象，影响了员工的行为和态度，还指导了企业的营销策略，并增强了企业的竞争力。因此，企业应该注重企业文化的建设和培育，以充分发挥其在营销中的积极作用。

❼ 如何利用传统文化引导市场营销

1．用传统文化活动带动营销

如山东潍坊国际风筝节、哈尔滨冰灯节、洛阳牡丹花会、张家界森林节等，通过举办文化经贸节，招商引资，实现经济文化双丰收。商家可以利用人们参与这些文化活动的热情，进行广告投放和实体销售，从而达到营销的目的。

2．品牌营销中加入传统文化因素推动营销发展

“红豆”是江苏红豆集团的服装品牌和企业名称，因其丰富的文化内涵、特有的情感魅力而吸引着广大消费者。提起它，人们就想起唐代大诗人王维的千古绝句，“红豆生南国，春来发几枝？愿君多采撷，此物最相思。”孔府家酒是孔圣人的家乡酒，一句广告词“孔府家酒，让人想家”勾起无数人对家的眷恋，对传统文化的回溯追源。

台湾茶行业两大巨头“统一”和“康师傅”，他们在广告中注重中国传统艺术美学和中医养生观念的结合，如康师傅推出的大麦香茶广告, 非常注重对健康的诉求, 无论是选择金色麦田作为背景还是对六棱大麦的细节表现, 都从各个角度体现出自然、绿色、健康的中医养生观念。能够唤起中国消费者的文化共鸣和对健康的追求，推断营销的发展。

3．将传统文化融入营销内容之中

如以传统文化为题材进行动画制作、文学创作，还有诸如以传统文化中的历史名人或者风俗习惯等为蓝本而创作的玩偶、公仔、饰品等。这些都是利用中国人对民族传统文化的认同感而进行的文化营销。

❽ 举例说明文化环境对企业营销活动的影响

1. 教育水平对营销活动的影响
消费者接受教育的程度会影响他们对商品的看法，包括功能、款式、包装和服务的需求。在教育水平较高的国家或地区，消费者往往偏好包装典雅、功能附加值高的商品。因此，企业在进行市场开拓、产品定价和促销活动时，应考虑消费者的教育背景，并采取相应的市场策略。
2. 宗教信仰与营销策略
宗教信仰对社会文化有着深远的影响，同样影响着消费者的消费需求和购买行为。不同的宗教对节日庆典、商品使用等方面有着不同的要求和禁忌。企业应重视宗教团体的影响力，并与之建立良好的公共关系，以避免营销活动与宗教信仰发生冲突，减少潜在的损失。
3. 价值观念与产品设计
人们的价值观念因文化背景而异，这影响着他们对商品颜色、标识、款式以及促销方式的个人偏好。企业在设计产品和提供服务时，应充分考虑消费者的价值观念，以确保营销策略与消费者的内在信念相契合。
4. 消费习俗与市场研究
消费习俗是人们在长期的社会活动中形成的消费模式和习惯。了解不同消费习俗对商品要求的不同，有助于企业更好地组织生产和销售，并引导消费者形成健康的消费习惯。企业在进行市场营销时，应深入了解目标市场消费者的习俗、禁忌和偏好。
物质文化质量的提升对国际营销的方式和规模有直接影响，如运输、能源使用、沟通媒体和广告策略等。国际营销者需注意不同国家的物质文化水平，因为它会影响消费者对产品质量、品种、使用特点以及生产、销售方式的需求。文化是不断变化的，这种变化过程中常伴随着文化的借鉴和融合。文化变化既为企业国际市场营销带来机遇，也可能构成威胁。

❾ 文化的基本要素是什么,其如何影响国际市场营销

在国际市场营销中，文化环境因素主要有以下方面，对于国际市场营销的影响如下。

1.语言
据语言学家声称，目前世界上起码有3000多种语言。其实，每种语言就是某种文化的代表，以此类推，当今世界亦有3000多种文化。语言文化的这种多样性就给国际市场营销工作带来了更大的困难。目前最流行的语言有英语、日语、德语、法语、西班牙语、阿拉伯语等。企业进行跨国界经营活动，必须与外国的政府、顾客、中间商、雇员等各方面进行沟通，了解顾客的需求，向顾客介绍企业及产品，说服顾客购买，稍有不慎就可能犯错误。

2.宗教信仰
宗教信仰是文化的一个重要方面，对国际市场营销的影响不可低估。因为宗教信仰与社会价值观念的形成密切相关，对人们的生活习惯、生活态度、需求偏好及购物方式等都有重要影响。在拉丁美洲的一些国家，宗教已经渗透到个人、家庭、社会群体的各个方面，甚至对某种食物、衣物的接受，对于某种消费行为的认可，都会受到宗教的影响。这种影响甚至决定了产品促销的成败与否。比如，在一些国家如果广告过多的涉及到人体表演，就被认为是不道德的，这种产品自然也会被拒之门外。

3.价值观念
价值观念是一种信仰，它阐明什么是正确的，什么是错误的，或说一种总的偏爱。不同的国家、不同的民族，在价值观念上常常存在着较大的差异。如在时间观上，美国人崇尚“时间就是金钱”，“今天能做的事不要推到明天”，因而他们谈生意的安排得紧，常常是一见面就谈，而且是今天来，明天走。然而这在阿拉伯国家却可能视为傲慢无礼、不尊重人，他们喜欢慢慢来，掌握世界各国的时间观念有利于国际市场营销决策的制定，把时间观念和办事效率结合在一起。美学观念是一种文化中的审美观。世界各国在美学观念上有很大的差异。如在产品的款式，颜色等方面，西方的一些国家，新奇、独特、表现个性为他们的审美观，东方人讲究端庄、典雅。企业在国际市场营销过程中，尤其在产品设计、制作、包装决策等方面应准确理解和把握各国的美学观。

4.家庭
家庭是社会的基本单位。国外家庭对国际市场营销具有重要作用，很多产品都是以家庭为单位购买的。在富裕的工业国家，一般流行“nuclear family”（小家庭），只包括父母和子女的家庭;在最穷的国家，则是“extended family”（大家庭），如数代同堂的家庭。如现在，美国离婚率很高，而且美国人普遍晚婚，妇女婚后要参加工作的人数也在增加，这就关系到妇女在家庭中的地位，以及对家庭购买决策起到何种作用。因此，企业在进行跨国经营时，应根据国外家庭的状况，适当地调整营销策略。

5.社会阶层
等级和社会阶层一般代表非伦理性社会群体，虽然划分的基础不同，但对国际市场营销的影响上是一样的，即它形成一些market segment（子市场）。确定社会阶层有很多标准，一般包括教育、收入和职业。在国际市场营销中，应根据不同社会阶层有差异地进行产品定位和市场定位。总之，我国企业要针对性研究目标市场国家的文化环境，从而采取不同的国际市场营销策略，迎接日益激烈的国际竞争。