导航:首页 > 营销大全 > 个人品牌营销方案

个人品牌营销方案

发布时间:2023-01-25 09:32:29

A. 怎么建立个人品牌,个人品牌有什么方法和秘诀

在这个有着充分选择自由的时代,如果在职场中具有了自己的个人品牌,就会拥有更多选择的机会和更多向上发展的机遇,他跟职场的关系也会发生根本性变化。因为你的个人品牌,说明你的做事态度和工作能力是有保证的也一定会为企业创造较大的价值。企业对于这样的人会更信任、放心和尊重。像一个企业一样,如果有了品牌,它任何事就会相对容易一些。同样对个人来讲,一旦建立了品牌,工作就会事半功倍,影响也会日益深远,先前也许是你去找用人单位,而现在也许是用人单位冲着你的品牌找你。

B. 如何打造个人品牌

现在是社会化媒体时代,每个人都可以打造个人品牌,以发现自我,挖掘自我,实现自己的最大价值。

作为普通人,如何打造自己的个人品牌呢,五步个人品牌打造法帮助你。

第一步,精准定位,对标榜样

根据自己的专业,特长,找准自己的定位,确定在哪个领域打造自己的个人品牌。然后在这个领域找出3—5个领军人物或者自己喜欢的人作为自己的榜样,分析这些榜样的成长路径,优点,成长过程中出现的危机及如何化解危机的,通过这样的分析规划自己的成长计划。

第二步,固定名字,固定形象

为自己的平台统一名字和形象照片,这网友尽快记住你。

第三步,持续输出,积累品牌影响力

坚持持续输出自己在这个领域的专业知识,分享你的经验,想法,见解,让网友看到你的价值。

第四步,学会借力,放大影响力

借助热点,宣传自己的品牌,扩大品牌影响力,也可以参加一些知名人士发起的论坛,在论坛上展现自己,让更多的人认识自己,记住自己

第五步,收集反馈,不断优化定位和标签

注意收集反馈,一方面收集自己的不足之处,另一方面收集在这个领域里网友希望获得的知识或技能,然后自己在这些方面下功夫,优化品牌定位和标签。

通过这五个步骤,打造个人品牌,让自己的知识和能力帮助更多的人,实现更高的人生价值。

C. 如何打造个人品牌

一、移动互联网时代,品牌需要“三个位”

首先是定位。定位主要思考的是消费者心智空间中,哪些资产和词汇你可以去占住。同时要品类思考,然后进行品牌表达(消费者在同样的品类中只记得7个品牌)。在定位阶段当中,你要思考你是品牌的进化还是分化。

什么叫进化?比如我要进入微商行业(在微商这个品类中是绝对的红海,据说一个广州工厂,一天会诞生3个微商品牌)。如果我要变成在这个行业老大的话,我就得做这几个关键字的行为,就是升级+改良,我就不断在这个部分做得最好,比如说像珀莱雅的“ 健康 微商”、丹姿的“轻投微商”、思埠的“平台微商”、荣乐的“蜜蛋创客”等,这都属于在微商品类中进行改良,力求在原有的模式中进行优化,从而更好迎合市场、区隔对手、凸显自己,而升级的部分则在于基于原有模式的更新,比如像泰荷品牌则加入O2O模式,建立属于自己的连锁SPA馆(专为粉丝进行区域化的服务)、诗薇特则加入了全国线上线下公开课分享模式(把代理进行明星化的塑造)、S&R品牌则基于创始人张诗雨的 时尚 基因,在护肤服务上加了“明星微商的穿衣顾问”的理念,在场景化营销升级自己的市场。

还有一种叫分化,分化的部分就是在消费者心目当中找到分化的路径,所有市场都是不断地被分化。不管是有调和油,有瓶装油,有玉米油,有橄榄油,芝麻油,鲁花只打他的花生油,比如颠覆式研习社上(互联网第一学习社群)的“洪兴十三妹”就是基于颠覆式研习社的知识体系里面,定位成“研习社的首席知识运营官”,通过第一时间“直播+复盘”研习社的所有学习内容的方式,构建起另外一个自组织来辅助母社群的发展,对于研习社来讲它是个子集,但对于一些传统企业来讲,这也许是个了解互联网的入口,也许还能变成传统企业的互联网+行为指南。这就是在分化当中切出来的市场。你分化出来的时候,你已经在这个品类或者小品类当中成为领导品牌。

Think1:你的品牌=?的问题

其次就是对位。由于国内大部分的厂商都是用产品来决定市场的,因此我会经常听到我这个产品有多牛逼,可以解决什么问题,然后让她们的渠道商去销售!工厂是工业思维的代表,它更多强调的是功能而非市场,因此一个工厂一天3个微商品牌,它们的存活率也不会超过5%,其核心是因为没有基于“用户思维”来导向,在对位模块中,你需要用有三个关键感,共感、共振和共鸣。

所谓共感,就是你端着我就无感,比如说很多品牌会说自己是某某专家和领导品牌,但这个东西在8090后的心智里面是无感的(你是谁的专家跟我们没有关系),因为他们会觉得自己的观点才是最牛逼的,你们需要帮我做个验证而已(比如苹果每次新品发布,尽管产品一般,还是有很多8090后年轻人跟风购买,是因为苹果=同龄时代的优质生活),这个感的部分主要是来自于画面,能够进行场景化的可炫性(比如说身边朋友说,哟~换苹果新手机了,真是有钱任性。)他们更多的是需要社交领域的受到别人的尊重与羡慕,追求的莫过于三个字“真牛逼”!

所谓共振,往往来自情绪(正能量或负能量),这个也是制造传播的核心层次,比如来自音乐。为什么现在的电影,很多营销方式就是先从一首歌出来,因为容易与用户产生共振,还有“天津大爆炸”为何这么多人会自发地传播,因为它勾起了强者对弱者的怜悯之情。大家都看过有段时间朋友圈疯传《我的微商女友》,那时候我还专门做个调查,问你认识杨晶晶(女主角)吗?他们大部分都说不认识,但不认识为什么要转发,因为微商在从中“受到鼓舞+满足幻想+获得力量”。

所谓共鸣,就是语言,你哪个价值观我们认同,我们在内心形成一次Yes,Yes,Yes,比如说“梦想总是要有的,万一实现了呢”、“拼搏到无能为力,坚持到感动自己”、“看不清、看不起、看不懂,最后来不及”。

Think2:你的品牌让谁产生“共感+共振+共鸣”?

第三部分再来看卡位。

什么叫卡位?你想出一个什么样的产品或者是超级单品,能够最好地切入市场?这个时候再来谈你的产品优势,比如说雕爷(孟醒)发现精油市场里面没有寡头,从而用“阿芙=精油”通过品牌来卡住品类,其实精油对于大部分中高端的女性来讲,它是一个必需品(轻奢品)所以在微商领域,做了20多年精油的嘉媚乐就会用微商来强化它的品牌,精准的锁定追求优质生活的女性,这时候品牌转换比较容易形成。但是要注意的是这个市场不会因为我们出了一个产品就扩大,一定是切掉了谁的市场,把谁的市场转换了,所以必须要通过媒体来强化你的品牌优势,这是你在产品当中的卡位。

Think3:你的品牌卡住了谁的市场?

二、品牌营销三位一体之间的商业逻辑

刚才讲了定位、对位、卡位是中间正三角,在定位之间和对位之间再来想想品牌。如果你没有去好好思考定位和对位的话,不过是命名的商标,很难在消费者心里扎根。

举例来说,如果我要去打造一个明星微商女神的个人品牌,我会基于她经营品牌产品的特性与代理(用户)的属性进行塑造!比如说静静是做跨境微商产品(俗称海淘),购买这种产品的用户大部分都是28岁以上的女性,她们更多向往“精致女人的生活”,所以要勾勒她的个人品牌时候,要不断往精致生活的层面塑造,比如自由、独立、不将就,洒脱、不哇众取宠,因此消费行动里面强化的就是“你需要静静的陪自己过好每一天”,静静就是生活!静静的个人品牌就开始慢慢形成了!

很多微商品牌负责人跟我探讨产品推广的时候都会在讲一个命题:我感觉我的产品已经很牛逼,唯独缺的就是营销。这是一个“酒香也怕箱子深”的时代。在三位一体的策略模型中,产品的营销是建立在定位与卡位之间,无论是消费者还是微商代理,他们的思维逻辑都是从“认知-认同-认购”而产生最终的决策。所以产品营销逻辑的5个关键点:信任状、视觉锤、语言钉子、招牌菜、滚雪球。

信任状:产品对于消费者的核心吸引力要素。也就是凭什么相信你的问题?比如我给很多微商新品营销策划的时候,第一步不是找什么微商团队,而是要把这个新品牌在网络上、微博上、微信公众号、全网的媒体上先把品牌内容给做好,然后再思考如何制造话题,比如说请某个明星代言,获得哪些荣誉、过去的成功故事,通过让消费者看到事实真相和品牌的身份从而建立信任状。

视觉锤&语言钉子:无论是互联网时代还是微商时代,品牌推广要遵循520法则(如果消费者不能在5秒钟内被你吸引,意味着他将会在20秒钟内离开),因此你要给消费者制造视觉冲击与文字记忆点。语言钉子共有对、好、高、妙四个层次。

(大鲜红是最容易在朋友圈形成视觉冲击)

(通过用“鲜鲜鲜,睡足100天”来强化辣椒选材,从而烘托产品的优质)

招牌菜:核心产品。核心产品的设计中,除了要根据消费者需求定位,定位是品类思考,同时要考虑换位思考,从消费者的年龄、收入、价值观等角度多方位思考,完善产品设计,在微商品牌营销的招牌菜中,有很多的呈现形式,除了产品要功能有优势以外,更重要是在于政策的支持,比如说培训的支持、营销推广的支持、利润返利的支持等,因为很多人选择做微商,他的一级需求并不是买产品而是选项目,所以如何让代理通过占便宜的方式来获得更高的利润是微商招牌菜的核心。

滚雪球:选定品牌营销的人群、地域后,进行滚雪球式的品牌推广,到这里才得到品牌的大批量推广。

传播是在对位和卡位之间,这个时代的产品是由品牌决定。这个界面的包装和感受是最为重要的。也就是说你什么样的内容,什么样的感受,有没有机会让他形成二次传播、三次扩散。

过去说品牌要打广告、做公关。你仔细想,像“来自星星的你”这个片子打过什么广告,他的扩散性和传播能力、分享能力很强。这个时代要集中在人群,在卡位和产品当中做传播,但重要的是形成“播传”。

最后我总结一下,在定位、对位、卡位是解决你怎么想,品牌、营销、传播是具体决定你怎么做,这两个是不太一样的。只有你前面三角形卡住的时候,后面的三角形真正算是瞄准,后面是开枪,这样才会有效。

D. 个人品牌如何做好传播

《打造个人品牌》

—移动互联网时代的个人品牌创建系统课

蔡丹红 著

个人品牌如何做好传播

    对于个人品牌营销来说,没有经过有效的传播之前,个人品牌价值几乎为零。

个人品牌传播,也叫个人品牌推广。如果把个人品牌塑造者在品牌规划、品牌形象设计与执行、品牌化的服务等方面做的工作看作是为目标用户创造品牌价值的过程,那么个人品牌传播则是在品牌定位的基础上将品牌价值的相关信息传递给目标用户,让目标用户认知、了解和接受的过程。

换句话说,即使你的个人品牌定位、品牌形象策划、品牌服务工作做得再好,如果不能通过传播植入目标用户心里,那么你所做的一切将没有任何意义和价值。

在个人品牌营销体系中,传播是营造品牌关系、积累品牌资产的重要环节。美国科罗拉多大学的整合营销传播专家提出一个关于品牌传播和品牌资产的方程式,如下所示:

这个方程式很好地说明了传播的目的就是通过建立品牌关系,赢得目标用户的支持和信赖,最终建立个人品牌资产。所以,无论你的个人品牌营销活动策划得如何出色,如果不能进行有效传播,你将无法与目标用户建立起良好的品牌关系,无法积累品牌资产。

俗话说“好酒不怕巷子深”,这句话并不说个人品牌不需要传播。事实恰恰相反,好酒不也是通过人们的口碑这一传播渠道得到扬名的吗?

尽管传播越来越被人们看到它的片面性。专家们会指责传播无论如何强调互动,但给人的感觉还是广而告之的为多。但是即使是这种单向的传播,也是个人品牌营销所必须借助的手段。尽管今天在移动互联网时代,我们更强调与用户的深度交互,但传播这个传统工具还是需要借助的。因为它在很大程度上可以帮助你推进知名度问题。一定广度的量的覆盖仍然是品牌成功的基础之一。

所以,对于个人品牌营销来说,如何将自己的价值有效地传播给目标用户,是营销成功的关键所在。个人品牌传播作为个人品牌营销活动的一部分,其最终目的也是营销活动的最终目的——促进销售。然而个人品牌传播又不同于其他个人传播行为,它担负着品牌营销的实施任务——建立并维持个人品牌。因此,从个人品牌营销的角度来看,个人品牌营销者通常借助个人品牌传播达到以下三个不同层次的目的:

基于个人品牌传播的概念和作用,我认为最重要的原则是要做到生动化、娱乐化,关注用户体验。

✪生动化、娱乐化

所谓生动化传播,它说的是个人品牌营销的一种表现手法,也是个人品牌创建过程中表出现来的一种手段。通过独特的个人品牌定位,透过丰富多彩、生动有趣的执行手段,来演绎个人品牌的风格,表达品牌的主张,达到传播效果。

生动化传播的核心是娱乐化,通过娱乐化,吸引目标用户的参与,借此产生互动,让目标用户真正成为个人品牌的粉丝,从而促使目标用户接受个人品牌所传递的信息,并产生消费的引力。这就是个人品牌生动化传播。

按照生动化传播的原则,个人品牌推广不再枯燥无味,营销不再单调,营销活动变得时尚而流行,彻底改变了传统品牌传播的呆板。生动化传播犹如给个人品牌营销插上了腾飞的翅膀,使得个人品牌的个性更加突出,形象更加丰富,表现更为活泼,让你的个人品牌真正“活”了起来。

如今是一个“娱乐至死”的时代,没有人喜欢冷冰冰的说教和“被广告”,人们都喜欢在好玩、有趣的体验中完成对个人品牌的认知、体验和购买。所以,如果你在做个人品牌营销时,还保持“高高在上”的格调,那么我劝你还是娱乐一些,否则你会“死”得很惨。

比如,一种农产品,传统的卖法是作为原材料,最多深加工一下就出售,没什么价值感,还要自己找渠道、找终端、找消费者。很多产品,你根本不知道渠道在哪,更不要说消费者了。

怎么办?

做娱乐农业!台湾的一个梅子酒品牌,就是通过娱乐化,将产品做得很生动。他们把梅子酒取名为“马拉桑”梅子酒,“马拉桑”在台湾的少数民族语言中是“喝醉啦”的意思。然后赋予品牌故事,将梅子酒所在的南投信义的工厂村命名为“梅子梦工厂”。

产品命名也是别出心裁,如与附近的一个旅游村“妖怪村”合作推出诸多创意产品,包括妖怪村酒:醉好酒、妖妖酒;拟人化的酒:狂野——男人的酒,40度;柔水:柔情似水,女人的酒,12度;状况人生系列:拼命三郎、恰北北(凶巴巴的女人和太太)、狠角色;山野故事系列:小米唱歌、梅子跳舞、忘记回家、山猪迷路、长老说话、青梅竹马;地域形象化产品:台湾梅事等等

通过一系列的娱乐,“马拉桑”梅子酒得到了很好的传播,其销量的增涨也是意料之中的事了。

瞧,这就是娱乐化的魅力,当你在进行个人品牌营销时,适当添加娱乐元素,何愁无品牌、无粉丝呢!

再举一个例子。这个例子可能会引发一些争议,请审慎看待。这就是2014年的“冰桶挑战”事件。这个事件为什么会引发如此大的轰动和引起众多高端人士的广泛参与呢?

我觉得首先是有慈善的目的,更为重要的是好玩、有趣,再加上体现了人们的存在感、身份和地位等。高大上的公益活动,以官方发布、上传下达、逐级渗透实现,看似规范、严谨,但实际的效果未必就好。这次“冰桶挑战”,虽然最初是NBA球星参与,可迅速传播到了美国的政界、商界和演艺界,凭借简单的规则、轻松和容易操作的方法、趣味性的画面,反而让一个一般人难以记住的ALS(肌萎缩侧索硬化症,又称渐冻人症)被广泛关注和认知。这样的事情,如果是冷冰冰、严肃、乏味的说教式公益,有谁会关注和关心呢?更不要说为此捐款了。

可能大家认为这次“冰桶挑战”已经变成了一种消遣,甚至恶搞。但这有问题吗?有人说这是过度娱乐,本来是为慈善捐款,最后变成了媒体、大咖们的自我狂欢。我认为这很好,一项活动,能让大家参与度、关注度如此之高,实在是传播和参与感的互联网经典之作。

如果硬要说捐款目标,从数据看,也超过往年数倍,这就够了。更为重要的是,让普通人知道了ALS是什么,通过什么途径可以捐款。政客、商人、明星带头示范娱乐又捐款,什么样的活动才有这样的效果呢?

✪关注用户的体验所谓体验,就是个人品牌塑造者为目标用户提供一种感觉,一种情绪上、体力上、智力上甚至精神上的体验方面的延伸。

美国营销专家菲利普•科特勒曾经说过这样一句话:“现在的营销就是以商品为素材,塑造感官体验和思维认同,吸引目标用户的注意力,为他们制造出值得回忆的感受,并为产品找到新的存在价值与空间。”

生动化品牌传播,除了卖给目标用户产品和个人品牌的象征形象之外,还附加了一种最终的体验,包括他们的感官、情感、精神和心灵。同时,这些情感元素也让你的个人品牌更加生动起来。当目标用户为了获得更多、更好体验的时候,非常主动并愿意为你的个人品牌支付额外的溢价。

那么,个人品牌塑造者如何给目标用户制造体验呢?可以从以下3个方面入手:

虽然说生动化品牌传播要娱乐化、有趣、好玩,但娱乐化也要掌握适合度和关联度。

适合度是娱乐不能违背基本的伦理价值观,不能对你的个人品牌形成损害。比如,崔某作为一个中央电视台的主持人,在与朋友饮酒时发布对国家领导人不敬的言辞,虽然具有娱乐性,但由于违背了个人品牌伦理形象价值观,就会引发负面的和道德的评判。

关联度,就是你制造的娱乐、有趣、好玩的活动要跟你的个人品牌定位相吻合。比如:2013年,光大银行出乌龙事件,杜蕾斯借题发挥:光大是不行的!这种高度关联的娱乐化、借势和抓热点,成就了杜蕾斯品牌的佼佼者地位,甚至说它是No.1也不为过。

如何结合用户体验与用户进行互动?

自媒体时代,目标用户对个人品牌的信息的注意从被动接受变成主动的搜索和分享。就是这种分享的力量成就了网红品牌。Papi酱、咪蒙就是在这人人都具有话语权的网络时代,一炮走红。

不可否认,如今大众传播已经从“注射论”发展到“互动”。在传统的品牌营销里,品牌营销者决定营销的一切——方式、内容、渠道等,而顾客只是被动地接收营销信息。这种方式创建的营销体系是脆弱的,因为品牌与顾客没有建立起关系。这样的单向传播在市场竞争不太激烈时,尚能发挥一定作用;一旦产品出现同质化竞争,顾客将很容易找到替代品,单向传播作用就有限了。

所以,个人品牌营销一定不能进行单向传播,要遵循互动化品牌传播这一原则。所谓互动化品牌传播,就是说个人品牌塑造者通过与目标用户进行各种形式有趣的互动来表达品牌的主张,达到与目标受沟通的目的。

互动化品牌传播的核心是吸引目标用户参与,并借参与产生互动。互动化品牌传播强调个人品牌塑造者与目标用户间交互式交流的双向推动。直白地说,就是你来我往。

互动化品牌传播可以帮助目标用户对你的个人品牌产生记忆、识别、联想,因此不仅在传播内容上追求目标用户乐于参与的信息,还尽量选择便于目标用户参与的传播渠道。与目标用户是否有足够的互动成为衡量个人品牌传播是否有效的重要标准。那么,个人品牌营销如何与目标用户互动,就成为传播成败的关键所在。想要与目标用户产生互动,个人品牌塑者就应注重与目标用户、粉丝的沟通,发掘他们内心的需求和渴望,也就是说,个人品牌塑造者要改变过去将产品主动传播给目标用户的方式,而让目标用户在与你互动的过程中产生消费欲望,进而购买你的产品。

为此,个人品牌塑者可以从以下4个方面入手:

言而总之,个人品牌营销成功,如果个人品牌塑者不能与目标用户产生有效的互动,就无法让目标用户体验到你个人品牌的价值所在,无法在目标用户心里引起情感共鸣,产生心理依赖。

E. 将自己视为人才市场上的一种产品,结合自己的特点为自己设计一个个人品牌并提出推广方案。应该怎么做

打造个人品牌是为了获得影响力,网红、大V、IP都是为了最终的自我实现。而实现的基础首先要获得财务自由。

首先说一下我理解的从组织中的普通人到实现财务自由的自由人进阶的过程:Worker-Slasher-Freelancer-Entrepreneur-Investor。

Slasher是Worker的觉醒,一个组织中的Worker若是想要获取自由身份,第一步就是要努力成为一个Slasher,多重身份的基础是不断的学习提升,自我管理,其实我们从小到大都存在多重身份,多种角色,而在进入职场领域我们忽视了不同身份的技能提升。

我们要做的是在现有的组织中吸收养分,支持我们发展另一个身份的事业,投入精力时间,修炼第二身份的技能,成为一个说得过去的Slasher。

个人品牌的营销传播!

靠提供的产品或技能服务赚到钱保证自己生存下来,这个过程最重要的就是打造个人的营销系统,树立个人品牌。

互联网时代提供了这样的契机,让每一个人都能够成为Freelancer,你可以到自由职业者平台去找项目做项目赚到钱,但是我想这肯定不是一个Freelancer的终极目标,因为一个想要脱离组织做自由人的人他的终极目标必然是自我实现,又怎会屈就于做一个追着项目跑的乙方呢?

那么我认为就要学会建立个人的营销系统,具备这样的能力,将会终身受用,借助互联网我们可以建立个人的营销系统。

我们现在都用社交媒体,所谓的新媒体营销,实际上就是一个扩大影响力,吸引流量实现变现的过程。但是在做的过程不能无视个人品牌的建设。

通过新媒体来打造个人品牌:

微信公众平台、今日头条、知乎、微博。

根据自己的专长做自媒体,我们发现自由人的个人经历越励志,传播性越强,传播的效果越好。

微信社群:

建立社群,通过社群,共享优质信息,在社群中展示自我,进行主题分享。具备自己的独特技能,个性化就可以获得了一定的传播势能。

朋友圈:

朋友圈是以六度人脉为理论基础,进行信息和价值的传递,在财务进阶之路上,我们并不孤独,遇到问题时你该知道通过谁才能找到关系人,联系到相应的资源。

F. 论述怎样打造个人品牌,用新媒体营销自己

实际上,社交媒体和社区营销属于同一类型。如果要使用社交媒体,打造属于个人的品牌,必须要选对自己的领域,并坚持在这个领域,不断的创新和更新才是最终的目的和王道。,因此你首先应该选对一个自己符合的自己感兴趣的领域。
1. 坚持不断更新,推崇自己的文化输出。选择好了自己喜爱的领域,要坚持不懈去更新里面的内容,并给相关的阅读者和粉丝带来更多的文化和相关的经验。,无论是分享相关的知识,还是去推介相关的作品,都需要坚持不断的更新,使自己的文化得以长存系的输出。
2. 不断提升自我,逐渐创新。只有不断的去学习一些优质的作品,或者在同一个社交媒体当中已经成功人士的相关方案和例子,从中吸取一些精华和有利于自己成长的部分,逐渐使得自己在创作和创新的过程中得到灵感。帮助自己不断成长。
3. 懂得分享和社群的进一步扩大。在社交媒体当中,最依赖的和最依仗的便是相关,社交媒体当中的人脉关系,所以你需要将人脉关系处理好,并将他逐级分层,将它归类和分层,为多个社区媒体最终实现营销,而树立自己的品牌。

G. 你是你最好的广告,建立个人品牌步骤有哪些

今天来给大家解答一下为什么你是你最好的广告,建立个人品牌步骤有哪些?我们每个人都是一家叫“自己”的公司的首席执行官。在商业社会中,我们最重要的任务是打造你的品牌3354美国管理学家汤姆彼得斯。关于品牌,我相信房子并不陌生。特别是在互联时代,可以说它是互联的社会名胜。因为优秀的品牌,可以扩大影响力,更加积极地连接。

从红色明星的发展路径来看个人定位媒体传播平台引流产品实现。“个人定位”法律制作的品牌大部分在第一阶段都有问题。不知道优点或方向太多,抓不到核心。定位是品牌的核心,明确位置才能集中自己的精密不断前进。声明:本文部分图片来源于网络,标注来源的数据及相关资料均为引用。原创版权所有,转载请注明来源及作者。

H. 如何打造自己的“个人品牌

品牌具有许多层次。

公司有公司的品牌;

产品有产品的品牌;

个人有个人的品牌;

职场人士更是如此!

如果想要在众多的竞争者中脱颖而出,就必须打造出属于自己独特的个人品牌。只有打造了良好的个人品牌形象,才能让更多人了解你,才能让更多人找到你,才能让别需要用人的时候想到你!

成功打造出个人品牌形象,会对你日后的职业发展乃至个人发展起到事半功倍的效果。仔细想想你现在的形象,是否还有提升的空间呢?是时候好好规划一下,打造自己理想中的个人品牌啦!

*本文图片来源于网络,版权归原作者所有

I. 一篇文章讲清楚打造个人品牌赚钱的5个关键

当下最火的,除了短视频和网红,大概就是打造个人品牌了。

个人品牌这四个字,大家想来都快听腻了。但即便是快要听腻了,还是有很多人对打造个人品牌一知半解。

所以希望通过写这篇文章,能够让我的的读者们明白什么是打造个人品牌,具体应该怎么做。

不过呢,在写打造个人品牌之前,我先给大家解释一下什么是个人品牌。

我的解释可能会比较另类,但这种另类的解释方法,可能反而会让你快速清楚什么是个人品牌。

给学生讲个人品牌时,我习惯性会将它进行一些拆解。我会将个人品牌拆解为三个要素:分别是 个人、品、牌 ,我来一个一个给大家解释。

先说“个人”。既然是个人品牌,自然有“个人”因素。什么是个人因素呢? 我认为就是一个人独特的“印记”。

一个人发朋友圈,日常说话,写的作品,能体现出自己的一些个性来。这些个性,就是印记。

每个人打造个人品牌的方式,是不同的。这是由我们的性格、学习方式、学习理念所决定,这就因此产生了“差异化”。

而这个“差异化”恰好就是打造个人品牌过程中比较有魅力的地方。

举个例子,同一种文化,每个人在对这种文化的表达方式上会有差别。

比如,有两个人同时付费给某个老师向对方学习,但是你会发现,这两个人之后在打造个人品牌的过程中,会有相似点,同样,也会保持自己身上的特色。

请各位同学一定要记得:所谓个人品牌,就是“你自己的品牌”。

如果有一天你在打造个人品牌的时候,已经失去了“你自己的独特印记和特色”,这个品牌,可能就不是个人品牌了。

打造个人品牌,保持自己身上的特色,并不是坏事。

个人品牌,不单单只是“品牌”,“个人”特色也非常重要。

把你个人身上的特色发挥到极致,你也可能得到更多资源。

给大家举个例子。比如我这个人有个坏习惯就不太喜欢链接别人。

虽然我们自己因为工作的原因,可以认识很多大咖,但我本人比较懒,也比较不愿意花时间去链接别人。这个习惯呢,给我带来了一定的经济损失。

但同样,我有另外一个习惯。选择一个合作伙伴,我更愿意深度和对方合作。所以我自己的付费客户,大多是能够跟我合作很多年的。

我损失了不少经济,因为没有对外链接。但我又从另外一波深度合作的客户那里,赚到了持续的钱。

而且,我服务的客户,大多是跟我一起成长的,每年我们的服务费用也在增长。很多客户,也给我们介绍了新客户。

从经济上来说,最后的结果反而是越来越好。不用花心思去链接别人,把更多的时间拿来服务客户,帮助客户做出更好的数据,生意反而更好做了。

这也是一种“特色”。不是经营个人品牌,就一定必须去链接。不链接,可能也是一种经营个人品牌的方式。

所以啊,经营个人品牌的核心在于:你把你的优势发挥到极致,你把你的个人特色发挥到极致。让别人记住你的特色,也记住你的能力。

第二,我们来解释下什么是“品”。

“品”是什么?是人品,是品性,是这个人是否具有靠谱因子。

经营个人品牌,不管是做事还是做人,没有品格,是不能成事的。

第三,是“牌”。“牌”在生活中展现更多的就是招牌、牌面、或者指示牌。

不管是哪种解释,“牌”往往是在一个能够引人关注的地方。那么这个引人关注,在个人品牌中的释义是什么呢?

我把它解释为“技能或能力”。也就是说,别人为什么要知道你,关注你呢?是你的某个技能或者能力很强,吸引对方关注你。

比如,你写作特别好,你经营社群特别牛,你的演讲很棒,你很会赚钱。

这些都是你的能力,也就是你的“牌面”。综上,我们来对个人品牌进行一个总结。

打造个人品牌是什么?我认为是: 一个人品靠谱且有自己独特特色的人,有一个很厉害的技能,并且TA愿意不断学习,升级自己的技能的过程。

如果用这样一段话来解释个人品牌,你会不会更清晰?

从这句话里,我们能找到打造个人品牌的三个关键。

你必须要有人品。你必须要有一个技能或能力,并且你愿意持续升级它。你保持了自己身上一些独特的个人特性。

这段话,其实就已经提示了该如何打造个人品牌。但为了更具体,我们再细致地把每一个关键,给大家梳理一下。

需要梳理的第一个点,依然是我们的技能或者能力。个人品牌本质上是要为别人提供某一种服务。

提供心理咨询,是心理咨询师;提供写作教学,是写作教练;提供商业建议,是商业顾问;提供英语教学,是英语教练;出版读物影响别人,是作家或者专栏作家。

打造个人品牌,就是提供一种或多种服务。先要有,后要精,再就是神。

有是找到,精是日渐精进,神是只有你会,别人不会。

如果你要打造个人品牌,先要试着去打造某个能力。有很多人会很纠结,不知道自己该选择什么领域去发展。

我个人的建议是: 尽可能选择大众化,有需求且使用高频的技能或能力。

任何一个技能,随着你的品牌越做越好,后期可以持续升级。所以不必担忧,自己在一开始选错方向。

而为什么选择大众化的方向,尽量不选择太小的细分领域呢?

那是因为前期选择大众化方向的技能,更容易被别人需求,你可以一边做,一边积累财富,后期慢慢再细分。

如果一开始就过于细分,那你在前期可能不太容易找到服务的对象,缺了不少变现的机会。

打造个人品牌,就是打造自己。有了技能还不够,还需要对自己升级技能的过程,进行传播。

为什么呢?因为很多时候,关注你的人,会通过你的 行动和结果 ,判定是否要学习你的方法,认可你的理论。

互联网中,理论是最常见的。每个人对于做事的理解不一样,不是看谁的理论更好,而是看谁在做实事,产生好的结果。

大家自然更愿意相信,那些一边在分享自己成长过程,且逐步升级有结果的人。

所以,作为打造个人品牌,很多时候,你不仅要分享自己做了什么,更要分享自己做的怎么样。细节很重要,结果也重要。

读者想听你奋斗的细节,也想知道你,在做了这么多后,得到了什么。

如果这个结果是好的,那么别人也愿意相信,你的方法和理论是有参考价值的。

当然。不仅是好的结果有值得分享的价值。很多“坏”的结果,更有分享的价值。

在创业圈里,分享失败比分享成功,更值得去关注和学习。

作为个人品牌经营者,你有没有经常去做总结和复盘的习惯?有没有习惯记录自己成长的故事和感悟?

如果没有,这对你的品牌传播来说很不利。你很难将你的故事传播出去,更难将你的能力,展示给别人。

你做了什么?做的怎么样?成功的细节和失败的细节,都值得认真去写一写。

打造个人品牌的目的,是为了更好地服务客户。那么,经营个人品牌很重要的一点,就是展示自己的服务能力。

不过,我希望你这个利他的品牌传播,能够真实靠谱一点。

我相信大家也在朋友圈刷到了无数展示自己服务能力的文字和图片,但其中有很多都是虚假宣传。

你不要做这样的人!

真实一点,靠谱一点。一个人能否赚更多钱,是TA提供的服务能力所决定的。 现在这个社会大家更看重效果。

如果你展示了很多虚假的宣传,等客户找到你,在服务过程中没有得到这样的效果后,更容易砸招牌。

而且,我必须告诉你。圈子很小,小到让你震惊。

一旦你的服务出现了问题,基本上圈子里大家都会相互传播,这个时候你很有可能被人打上“不靠谱”的标签,非常亏。

我认识很多这样的KOL,因为虚假宣传,之后服务客户结果很差,在圈子里,经常能听到别人负面评价TA。

这也让我警觉。我其实也经历过一个比较矛盾的时刻。

大约是在去年的时候,我的成绩不错,也拿了一些奖,但我发现很多能力上不如我的人,卖更贵的服务,有更多的客户。

我那时候也嫉妒。因为我知道对方在虚报自己的能力,来展示自己的服务结果,好吸引别人付费。我在想,要不我也宣传宣传?

不过想到这样的风格自己实在模仿不来,还容易砸了自己好不容易几年时间慢慢经营出来的个人品牌。最后还是放弃了!

现在来看,真的很开心自己当时有那样选择,去选择维护自己的品牌。

这里也特别特别想劝大家: 在你弱的时候,勤劳干事,有一些服务时,好好去做,一两年后,你踏实做事的风格,会给你带来更丰厚的回报。

我们去年的时候开发了一款合同产品。即,通过收一笔费用,在一年时间内帮助一些KOL客户经营社群。

一年过去了,有两个订单即将结束,第一个订单我们顺利完成了100万营收,第二个订单也即将完成100万营收。

因为这个项目的实践结果还不错,后来我们又签了两家进行合作。

后期好多客户闻讯而来,想要购买我们这个服务。有些客户,为了能够拿到跟我们合作签约的机会,甚至跑去购买我的私教,就是为了能够顺利跟我们签约。

认真做事,一两年后,你的生意会越来越好做。而且一定会实现弯道超车。

对待服务这件事,一要认真,二要努力为客户创造极大的财富。

最近我们要帮一个品牌做一年的营销服务。这个服务项目,我准备交给我的助理全权来负责。

在正式交给她这个项目时,我想对她说的最关键的一句话大概就是:除了睡觉和放假休息时,其他时间都要思考如何为客户创造更大的价值。

因为你的时间不是你自己的,已经被客户购买。

当你有这样的服务状态时,一两年后,一定能得到很多好项目。切记不要为了一时小利,毁掉好不容易打造出来的品牌。

打造个人品牌,势必要锻炼自己的精准表达能力。不管是日常口语训练还是平常的书面表达语的训练。

举个例子。现在你有一个很好的服务能力,有一个朋友为你介绍了一个意向客户,你们在线下喝咖啡聊着你的这个服务。

在介绍这个服务时,表达能力,表达状态,都会影响你们这次合作。

因为我也在很多线下谈过合作,曾见过很多人在表达自己的服务时,比较模糊,不够精准。

从书面表达上来说,也确实有很多经营个人品牌的同学,需要提升自己的精准表达能力。

不管是朋友圈写故事,公众号写干货,都需要为读者们节省更多的时间,在更短的时间,精确地表达出自己想要说的内容。

我们再举个例子,说说这篇文章。

实际上这篇文章只有5千字,对我来说,正常码的话,30分钟就够了。但我写这篇文章时,实际上花了1个半小时。

这是为什么呢?

因为需要更精确的表达。把一些不需要的句子,不需要表达的内容,以及表达不够精准的内容进行修改和替换。就花了比较多的时间。

如果你的表达能力非常不错,这会为你节省很多时间。

最关键的是,在实际见面时,你的这个能力,会为你加很多分。

不过,不管是口语能力还是书面表达能力,都需要时间磨砺。即便你现在这个能力还很弱,也不用着急,保持持续学习和刻意练习就好。

练习写作,我已经花了十多年。锻炼口语,我花了两年。这些都不是一下子立马能学会的。

猫叔曾经跟我讲过,一个人要有三个“shi”,分别是:做事、市场、势能。

做事是否靠谱,你的服务是否有市场以及,你的品牌是否有势能。

大多数人的品牌,是缺少势能的。什么是势能?你做一件事,能有多大的声势?得到多少人的关注?做到什么样的结果?

这个就是势能。

但很多人对势能的理解,走入了误区。认为势能不够的原因是自己不够强,自己还不是大咖。

并不是。势能是需要打造的。

有些人不停地搞事,但聪明的人,往往是积蓄力量。TA不轻易搞事,但每次搞事都提前积蓄了很多力量,提前做了很多准备,最后呈的结果,就非常棒。

这里我举个自己的例子。2019年时,我们曾开过一个写作班。因为当时我做自媒体已经快三年了,但是还没有认真做过一次大事。

于是,我把这个写作班就当成了一个爆发点。

我当时非常认真地宣传了这件事,并且找了很多朋友,提前为我预热。我还准备了一些营销方案

在不到四天的时间,我们就完成了30万+的营收,最终营收接近40万。这个数据还是拒绝了多人报名后的数据。

在第四天时,我们就提前招满了社群人数,但陆续还有很多人来报名和交钱,但我们忍痛割爱,最终还是按照原定人数进行招募,拒绝了约50位同学的报名。

否则,当时很有可能直接突破50万营收,完成一次超级营收事件。

在2019年时,很多社群的收费还很难突破10万+,但我们已经突破了30万,接近40万+营收。

而且经营势能带来的复利更大。通过那篇文章,我们还得到了不少合作。一个月后,我开了另外一个社群,当时就出现了一晚上收费十几万的情况。

积蓄力量,打造势能型事件,也是必不可少的关键。

对于初期打造个人品牌的同学来说,你所要经营的势能大可不必好高骛远,因为你此时还不够强,只要打造吸引你想要服务的对象即可。

比如,你是一个写作人。写出高阅读的文章,文章被更多人打赏,单篇文章打赏数据超过一千、两千,都算是不错的成就事件。

当你有一些好的结果时,切记要记得,最好是继续让这个事件被放大,被传播。

比如,你写了一篇阅读很不错的文章,千万不要仅仅分享几天。一个月后,半年后,一年后,在适当的场合,你都可以继续分享这篇文章,让它传播下去,成为更具有代表性的事件。

我在公众号上,写过的最高打赏的文章,不是今年,也不是去年,而是2018年。

那时候我的读者还不满2千人。但那篇文章阅读量最后突破4000,500个赞,打赏更是高达73人,得到1300多元的赞赏。

这在2018年时,对我来说已经算是一个非常不错的事件里程碑。

积累势能这件事,每年都要认真做一次。做这件事时,花点时间策划策划,想点招,让更多人在这个事件中,认识你,关注你。

好了,关于个人品牌的文章我就写到这里。

如果你有不懂的,也欢迎留言交流。如果你觉得写的还不错,也欢迎转发出去,感谢。

J. 论述怎样打造个人品牌,用新媒体营销自己

首先,在营销过程中讲究品牌效应和传播效应,能够以媒体的(名人讲堂、新闻事件、电视购物、明星代言)的形式以传播传达方式和讯息,让营销推广手段迅速达到攀升,以提升产品的知名度和信誉度。

其次,在营销过程中让用户和顾客进行体验其产品的试用价值,以优质的服务更能够提升产品的品质保障,集消费、娱乐、休闲、购物为整体的营销渠道产业链,以人性化管理模式,为客户提供一站式服务体验的方式。

再次,在营销推广过程中讲究品牌专区调研和策划,以客观反映营销手段的必要性,以新产品进入市场的生命周期性,以集中挖掘客户的资源共享,和市场营销整合资源的综合效益,以体现高端化产品营销的优化和合理配置,以体现新概念营销的时尚潮流前瞻,和多元化市场营销的发展必然趋势。

最后,利用新媒体传播营销方式,以不断积累和借鉴市场投资的丰富经验,以不断对营销的创新组合的方式改进方案和措施,以不断谋求新型产业的发展历史机遇,和新型市场催生新业务和新业态的发展趋势,以全心全力打造新媒体营销的致高点,以行业规模树立市场的新标杆。
谢谢!

阅读全文

与个人品牌营销方案相关的资料

热点内容
互联网电子商务招聘 浏览:355
苏州盈汇电子商务有限公司 浏览:884
绵阳商拓电子商务资料 浏览:129
银行旺季营销开户分析 浏览:507
河南旅游产品市场定位分析 浏览:745
了解农产品的网络营销渠道和特点 浏览:39
微信营销遇冷 浏览:961
网红饮料营销方案 浏览:548
电子阅览室电脑培训方案 浏览:948
郑州公务员网络培训学院无法登录 浏览:801
微信营销课本 浏览:128
网络营销的推广方式夏啃大将军下拉25 浏览:857
网络推广哪些效果好 浏览:7
济南畅耀电子商务有限公司 浏览:945
阿瞳视力仪品牌营销 浏览:167
微信营销幸运大转盘 浏览:678
文化市场调查与分析的局限性 浏览:342
古驰产品的营销策略 浏览:771
趣店推广方案 浏览:222
市场定位有哪几类 浏览:697