㈠ 關於書吧的營銷方案可以給點指導嗎
書吧的收抄費可以參照其他襲書店的收費方式，做會員可以根據當地的人均消費的5%來訂價，可按包月或包年的形式，至於生活用品方面做會員我個人任務不怎麼行（純屬個人看法，可以不予採納！）生活用品畢竟不是服裝，超市，餐飲，不可能重復消費，現在的顧客都精明，知道貨比3家，不可能在你一家店消費，只能根據情況適當打折！至於會員優惠方式，我建議還是選擇（先將折扣額款充值成多的消費額），這種方式比較符合消費者心理，即使他消費的少，至少他心理會想不會虧了「會員」這兩個字，你就可以以這種方式吸引更多的會員。會員的級別享受不適合搞書吧，還是建議多存多送方案，如：沖500，送100，沖1000，送300。符合消費心理，容易吸引人合夥做個會員，吸收更多的資金。我能力有限，以上是我個人的看法，假如覺的我合適，你也可以當個看客，畢竟我不是個專家，：）
㈡ 求一份 書吧 的營銷策略
是租書的么
㈢ 書吧實體店怎麼運作
滯脹趨勢下的圖書分銷藍海之道
由於讀者閱讀習慣的變化、網路的
沖擊以及其他精神消費產品的競爭，紙
質圖書的銷售進入滯脹階段，甚至有些
類別已經進入衰退期。
對於圖書分銷商來說，固守傳統的
分銷模式，顯然無法適應現在的市場環
境，多數批發商處於銷售下滑、成本提
升、利潤微薄的狀態成為了行業常態。而
有些有戰略高度的經銷商，則在數年前
已經開始了經營模式的調整和管理的提
升，在逐步嚴峻的市場環境中，他們依
然取得了較高的增長率。如何在這樣的
市場環境中得以生存？如何實現可預期
的增長？如何跟隨市場的變化實現企業
的靈活對應？筆者將從戰略、策略、戰
術三個層面給予分析和建議。
戰略上：提前布局是走向領先
的捷徑
當當、卓越等網路書店對圖書零售業
的沖擊有目共睹。2008年，全球知名零售
書商紛紛開展網路或者電子書業務，國內
的大型書城也在網路銷售上開始發力，而
且，網路、手機閱讀得到了高速的發展。與
此對應的是，日本的幾個期刊大社宣布關
門大吉，台灣圖書銷售的負增長……紙質
出版的萎縮趨勢是全球性的不爭的事實。
有遠見的圖書分銷商，早在幾年前
就已經開始重新定位自身在圖書分銷環
節中的作用和未來的角色。他們不僅優
化自身的管理體系，還配置了高效的物
流體系，甚至考慮構建基於企業未來的
E R P系統和面對整個供應鏈的商務平
台。圖書分銷，不再是簡單的買進賣出，
而是在圖書流通環節的價值再造。面對
上游，詳細、專業的銷售數據將幫助他
們開發更多適應市場需求的產品、提高
產品的銷售率；對下游，專業的物流、運
營服務將幫助他們提高商品的動銷率，
降低成本，提高經營能力。
戰略上對未來的預見性，將讓圖書
分銷商考慮未來的業務模式。IT技術的
發展，改變了人們閱讀和做生意的方式，
相應的，圖書分銷商也要提供適應其需
求的價值流通模式。當然，這並不是說，
做一個圖書零售網站，就實現了所謂的
業務模式的轉變。業務模式的轉變，需
要圖書分銷商對自身的重新定義。需要
根據自身實際，結合經營能力、人員配
置、資源狀況，進行業務體系的重構，並
找到相對應的贏利模式。以下幾種業務
模式可以供讀者參考：
1.物流服務商；2.圖書銷售顧問（對
下游）；3.數字產品分銷商；4.專業網路書
店；5.專業出版物代理商（對上游）……
各種業務模式需要構建不同的業務
體系，設計不同的贏利模式。舉些例子，
做圖書館裝備的可以考慮物流服務的模
式；有連鎖店運作優勢的，可以考慮圖
書銷售咨詢；做學術書、文史書的，可
以根據自己對該領域的專業理解，選擇
專業網路書店模式……
以上這些模式，並不是說我們現在必
須拋棄現有的經營模式，而是根據自身的
狀況，有針對性地規劃將來的運營方向。
策略上：鍛造核心競爭力的基礎
就現有的業務模式來說，圖書分銷
商多數屬於批銷模式。在現有的經營狀
態下，如何提高自身的競爭力，找到經
營的藍海呢？
就下游渠道來說，你不會還一直鎖
定在傳統的零售店體系吧？如果是這樣的
話，那你只能眼睜睜地看著銷售不斷下滑
而束手無策，期待著在等待中出現銷售的
好轉簡直是不可能完成的任務，即使偶爾
有某月出現了銷售的提升，也無法改變整
體銷售萎縮的趨勢。想想各地的零售市
場，要麼被新華書店鯨吞，要麼是倒閉和
縮減營業面積，在行業利潤不斷降低的現
在，還會有誰想開圖書零售店呢？
想想如果你是一個讀者，當你要買
書的時候，會到哪裡去呢？瀏覽型的，要
么是書城，要麼是網路書店；精神體驗型
的，要麼是文化味道濃的品牌書店，要麼
是書吧；消遣型的，要麼是機場，要麼是
商場……這些地方，代表了各式各樣的
渠道形式。作為圖書分銷商的你，是否已
經把相對的產品送達到這些渠道了呢？
由此，我們可以想見，圖書渠道從形
式來說，有零售店、商超店、機場店、車
站店、網路書店、書吧、團購等等；從渠
道層級上來說，有直銷（現場零售、團購）、
一級（直接批發）、二級（例如對連鎖書
店）等。根據自身實際，設計好各渠道層
次在整個渠道結構的佔比和開發節奏，這
是使企業經營得以發展的現實策略。
確定了渠道結構，必然要對自身經
銷的產品做對應性的組合。商超店需要的
產品，也許不適合零售店；同樣，零售店
狂銷的圖書，在網路書店上卻如石沉大
海；而在實體店蒙上一層灰土的書，卻在
網路上成為銷售明星；即使在各種交通場
所，一般是火車站的圖書檔次高於汽車
站，而機場又相對高於火車站。有了不同
的渠道層次，根據不同的銷售佔比，必然
需要對圖書進行供貨組合，以提高產品的
動銷率，從而實現銷售的增長。
能在競爭策略上有效執行，則可因
此構建核心競爭力，從而逐步走向經營
的藍海，獲取超越行業平均利潤率的超
額利潤。
戰術上：助推銷售劇增
回到現實中來，在現有的各種配置
下，我們能做些什麼以力挽銷售頹勢呢？
1.渠道深耕
對現有客戶進行詳盡的了解和分
析，他們面對的是什麼樣的消費者，適
合他們的商品應該是哪些，他們的銷
售高峰和低谷在什麼時間，他們的回款
周期和現金流狀況如何，同期對比的銷
售變化狀況……由這些數據，對客戶進
行不同方式的分類，並由此制定一對一
的客戶開發和維護方案：制定什麼樣的
銷售政策，給以什麼樣的銷售支持，提供
什麼樣的產品組合，有什麼樣的激勵政
策，還有什麼樣的合作機會，哪些客戶要
重點維護，哪些客戶是無效客戶……
制定了方案，關鍵還在於執行，銷
售監控、賣場理貨、陳列支持、回款激
勵、客戶調整等，需要分銷商既有統籌
大局的組織力，又有步步到位的執行力。
2.產品營銷
能對重點圖書進行區域性的推廣，
或者根據年節、事件組織下遊客戶聯動
促銷，這種市場營銷能力，是一個圖書
批發商成長為真正意義上的圖書經銷商、
代理商的里程碑。
對於不同的圖書類別，其推廣形式
也存在差異性，不能籠統地採用流水作
業：上報紙、發訂單、掛海報等等。應
該了解圖書所處的行業生命周期，以及
對應讀者群最經常接觸到的媒介，決定
採用何種推廣方式的組合。是以事件營
銷帶動媒體跟進，還是舉辦簽售、講座，
或者是上電視、廣播，抑或參與網路推
廣，必須具體問題進行具體分析。
至於年節、專題促銷，則取決於經
銷商對下遊客戶的控制能力或者說領導
能力，只有做出幾次能讓下游感受到利
益的活動，才能真正讓下游願意聽從你
的安排，尊你為市場老大。
3.團隊提升
所謂的團隊提升，不能局限於采購
或銷售，如前所述，物流、行政、市場、
後勤，甚至財務人員，都要加入到為企業
經營提升做貢獻的隊伍中來。說到底，我
們是要以圖書導向轉到客戶導向、市場
導向的，任何人，都應以客戶需要什麼、
讀者需要什麼為基礎，思考自身的行為
如何更好地滿足其需求、啟發其潛在需
求。物流，考慮客戶的便利性；市場，考
慮客戶需求的了解和傳達；財務，分析客
戶數據，提供客戶管理決策……
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㈣ 書吧銷售什麼產品向誰銷售產品如何銷售產品滿足顧客哪些需求
開家書店需要各種各樣的圖書、漫畫，愛情小說、書架、學習教材。
1、選址
一般來講，附近有文化娛樂場所、商業寫字樓及成熟的住宅社區、大學區、商業區等地方，都是可以選擇的開店位置。
個人創業投資的書店一般規模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區或大學區周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩定的社區讀者群體的地方。
2、定位
【綜合書店】 包羅萬象，類似於新華書店、書城等。
【特色書店】 特色書店，如果狹義上講，是指專門從事某一類書的銷售和服務的書店。
【特價書店】 顧名思義，這類書店在價格上做文章。此類書店基本為中小型的綜合類書店，匯集從文學藝術、休閑娛樂、升學考試、計算機等等領域的書籍，以價廉質優吸引回頭客並刺激消費慾望。
【專業書店】指專門銷售某一特定產業、行業及其相關領域書籍的書店。
【主題書店】指在銷售書籍種類或者經營模式上獨辟蹊徑、自成一家的書店。
【氛圍書店】指在經營書籍的同時為消費者提供更舒適的閱讀、交談等環境的書店。
3、經營策略
當人們的消費水平與消費需求日趨提高，書店經營也日益朝向人本主義的方向發展。在環境因素正在成為消費主導的今天，許多書店採取了多種經營的方式，比如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購書累了的休憩地，更成了許多人會友與商務談判的絕佳之地。
4、除了日常的銷售外，書店可組織名家簽名售書、組織講座、報告會，評書會等主題活動，擴大書店自身的社會影響。
5、網上書店。經濟與技術實力兼備的經營者在鞏固線下店鋪銷售的同時也將書店開到了網路上，作為宣傳與銷售的良好補充，甚至，網路因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也激發了更大的購買慾望。
在復雜、多樣的文化出版品中，書店自身主要想提供給顧客哪些類型的商品或是服務項目，畢竟，在現實環境中，實體書店想陳列所有的出版品、做到應有盡有是不可能的事，因此需要有所取捨。
確認書店定位後，接下來便是衡量書店賣場大小、格局、樓層數等空間上的條件，以便安排各商品區域的位置。
最後，商品的獲利條件，例如銷售毛利、銷售比例、消費特性等，將決定這些商品會被擺設在賣場中的哪一個角落、佔多少的空間。
目前的正版圖書市場，贏利最大的就是特價書。所謂特價書，就是已經過了流行風頭的暢銷書。由於價格因素，這樣的書是最暢銷的。