福袋營銷策略

❶ 三月份春季市場營銷策略

1. 市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程.

2. 總結了下春季市場營銷策略如下：

一、 功效優先策略：國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。

四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。

九、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

十、動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

手打！望採納！

❷ 雙十一預售已開啟，大家買的東西真的是一年中最便宜的嗎

這還得分東西和看買家會不會買了。相信很多小夥伴都有把想要買的東西提前加入購物車，到雙11的那天等著大放價。隔三差五就去購物車裡面看一看，可是到了雙11前幾天，商品的價格普遍就會有小幅度的增長了。

去年我在購物車裡面加購了一件羽絨服價格是899，店鋪打出的宣傳是到了雙11那天，可以領一百塊錢代金券。可是到那天真正要買的時候，商品價格就變成了949，漲了50塊錢，再用一百塊錢代金券，里外里只是便宜了50，根本沒有他宣傳的力度那麼大！過了雙11之後，商品價格一直就在949元，多次詢問客服，都說沒有優惠了。

可是到了臨近春節，這件羽絨服價格一下子就又變成了899元，還可以領店鋪50塊錢的優惠，這樣里外里算下來根本就是一樣的。

所以，雙11在這些店家的眼裡，只是一個買家不理性購物的大噱頭。在人們普遍的思想裡面，認為雙11就是便宜。所以只要看上就得立馬下單購買，否則就虧大了。

賣家正是抓住買家這樣的一個心理，所以才會借著雙11大賺一筆，可能會比平時有一些優惠，但是力度根本就沒有他們網站宣傳的那麼大。所以一些小品類的東西，大家平時需要就買，不需要就不要在雙11沖動購物了。

不過一些大品類的還是比平時要優惠的，他們更注重的是店鋪的信譽問題。比如阿迪達斯，凱斯蘭黛，優衣庫等等。這種正品的官方淘寶店的關注量都達到上億，肯定不會隨便的跟動價格。這也是我們平時會抱怨越大牌優惠力度越小的原因，人家的官方售價一直都是很穩定的，不會出現在雙11之前漲價的現象。

❸ 抖音搶福袋都在送什麼蘋果13真有人搶的到嗎，有什麼秘訣嗎

在抖音上搶福袋兒送東西，並不會有人真正搶到蘋果13的，那是商家的一種套路，就是為了吸引人參加他的節目的。不要抱有幻想。

❹ 快手的送福利送手機活動是真的假的

我覺得快手上面送福利送手機的活動是假的，根據很多網友反映，這個活動到最後是不會有任何福利的，它只是為了吸引更多的人使用快手這款軟體，這也是快手公司的一種營銷策略，但是確實存在著一些欺詐消費者的行為。有很多軟體都會為了更好地吸引客流量，而選擇一些較好的福利來吸引更多的人去下載這個軟體，並且按照它相應的操作來執行任務。

有時候這類活動它會直接問你的家庭地址，然後給你一張假的發貨單，而且上面還有你的家庭住址，姓名，聯系方式等等，然後後面還標明著一部手機，最後會問你微信信息，然後還有可能會通過各種手段將你微信號給盜走，並且把微信上的錢轉走之後凍結這個賬號，網路上有很多網友就出現了這類被欺詐的行為。

❺ 互聯網咖啡，如何建立品牌力與營銷力

星巴克咖啡進入中國市場20年，用9年的時間完成用戶消費習慣培養，也成為了線下咖啡的龍頭老大。2018年，藉助線上支付與物流配送的高速發展，一波互聯網咖啡以迅雷不及掩耳之勢迅速沖入咖啡市場。本文重點從咖啡產品的消費品牌、市場現狀進行分析，對當前的互聯網咖啡品牌連咖啡及瑞幸咖啡進行重點介紹，對咖啡互聯網模式進行對比、分析。

一、咖啡市場分析

目前國內的咖啡市場主要速溶咖啡、即飲咖啡與店鋪咖啡三大類，從飲用量來看，仍以速溶咖啡為主。而伴隨消費升級，店鋪咖啡的消費量逐年增長。

據倫敦國際咖啡組織統計顯示：

中國的咖啡消費正在以每年 15% 的速度增長，一線城市甚至能達到30%左右，高於全球水平的 2%。

目前中國平均每人咖啡消費小於5杯/年，北上廣等一線城市可達到是20杯/年。而北美和歐洲國家的每年人均咖啡消費大約是400杯，日本的每年人均咖啡消費大約是360杯。我國咖啡市場還有很大的成長空間。

褪去文藝、小資的外衣，咖啡逐步變成人們生活、工作中的標配。早上一杯咖啡喚醒一天好狀態，成為越來越多職場人士的選擇。用戶飲用場景增加至辦公室、家中等，需要更便捷的方式滿足用戶需求。

二、互聯網咖啡簡介

互聯網咖啡重新定義咖啡消費的人、貨、場，基於大數據分析與LBS技術，以外賣形式將咖啡送到消費者面前。吸引的是不方便到店、距離較遠不願到店、假期懶得出門等場景的消費人群，省去路途繁瑣，在不降低品質的基礎上獲得便利。這些用戶更注重咖啡品質，而非咖啡店環境。目前發展較迅速的品牌是連咖啡與瑞幸咖啡。

• 連咖啡：2012年建立，創立初期主打「品牌咖啡外賣」服務，通過代購星巴克等品牌咖啡產品，獲得咖啡外送市場的數據。2016年建立自有品牌Coffee Box，依託微信與外賣平台，提供自有品牌咖啡外賣服務。

• 瑞幸咖啡（luckin coffee）：成立於2017年11 月，由原神州優車集團COO錢治亞創建，截止2018年5月，已完成門店布局525家，採用線下門店與線上配送的結合方式。門店不設收銀，無現金結算，均通過下載品牌APP完成下單。

三、連咖啡與瑞幸咖啡分析

本文主要從品牌、產品、渠道、用戶增長四個維度，對兩品牌產品及運營模式進行分析。

3.1 品牌分析

3.1.1品牌定位

可以看出，二者在品牌定位、人群方面均有一定的重合，尤其在線上部分，具有較強的競爭態勢。不同的是，連咖啡只有線上的渠道，咖啡車間只生產不售賣，做到移動咖啡館的規模覆蓋；瑞幸咖啡採用線上、線下的新零售方式運營。

3.1.2品牌傳播

連咖啡以新媒體傳播為主，未見廣告投放。公眾號建立用戶對品牌認知，完成產品宣導；營銷推廣帶來朋友圈曝光及引流。更多是撬動用戶的社交關系鏈來完成品牌的傳播，利用熟人口碑更好的實現品牌推廣。

瑞幸咖啡簽約大牌代言人、採用密集廣告片投放，進行高密度品牌曝光。代言人湯唯的知性魅力和張震的紳士形象深入人心，傳遞出文藝、氣質、品質生活的信息，與目標人群相匹配，通過代言人的個人形象迅速建立品牌認知，讓用戶產生信任感。

密集投放電梯、樓宇廣告、新店開業基於LBS推朋友圈廣告。上班前看到廣告、電梯里看見廣告，時刻提醒用戶來一杯吧。廣告片色彩與咖啡杯一致的藍色，整體廣告調性輕松活潑，音樂動感十足，每次看到廣告，都有一種來一杯的沖動。

3.2產品分析

產品分析從種類、價格、包裝三個維度進行分析。

3.2.1 產品種類

連咖啡：

除提供咖啡外，還提供雞尾酒、飲料（以椰子水為代表）等多品類產品。以咖啡為主力產品，雞尾酒、飲料作為輔助產品，並且擁有了粉紅椰子水、防彈咖啡等獨家網紅產品，在產品種類上與其它競爭品牌形成區隔。

且在售賣時間上，白天是咖啡館，晚上化身小酒館（只提供莫吉托與椰子水）。豐富的產品不但有助於增加用戶選擇，也有利於用戶留存及復購。但需注意新產品研發成本、市場推廣成本等數據，降低產品風險。

瑞幸咖啡：

主要產品為咖啡，輔助以一些茶、飲料等產品，並提供健康輕食與沙拉產品，與星巴克等線下咖啡店產品線基本一致。預估瑞幸咖啡的產品受其線下店的運營模式影響，仍遵循線下應用場景，提供給用戶休閑、下午茶的搭配組合。

連咖啡在產品線上更加突破，給用戶更多選擇，差異化產品更有競爭優勢。

3.2.2產品定價

定價分為兩部分：用戶實際支出=產品+配送費（瑞幸咖啡僅分析其線上模式）

連咖啡：

除美式外，產品單價集中於30元左右，其中防彈咖啡售賣35元/杯，拿鐵、摩卡類產品與星巴克差異不大，配送費為5元/單（滿兩杯免配送費）。如按照標價購買一杯咖啡的價格實際高於星巴克，但因有福袋、萬能咖啡、新用戶半價等促銷手段，用戶實際支付價格低於星巴克，在營銷推廣部分做詳細分析，在此略過。

瑞幸咖啡：

咖啡標價分為21元、24元、27元三個價位，低於星巴克，高於低端連鎖咖啡。且有買贈促銷、折扣券等優惠政策，用戶有可能獲得更低價格的產品。

與星巴克相比，連咖啡與瑞幸咖啡均拋棄了價格歧視的做法。一款產品只有一個規格，節省用戶在杯型上的選擇時間，降低流失率。以瑞幸咖啡為例，點擊卡布奇諾產品後可以看到用戶可以選擇規格、溫度、糖分及其它添加物，搭配出更多口味。

3.2.3包裝設計

連咖啡：

配送包裝採用紙杯+紙盒的形式，精緻紙盒包裝提升了產品質感。根據產品口味不同，咖啡杯具有不同顏色，從網圖來看，有橙色、黑色、白色等多種顏色。

考慮到品牌本身的品牌力目前還不夠強，不同的顏色會降低品牌的視覺記憶度，減弱用戶的關聯聯想。尤其在品牌知名度還不夠高時，鮮明的包裝符號有助於幫助用戶建立品牌聯想，加強品牌認知。

瑞幸咖啡：

同樣採用紙杯裝，在設計上採用視覺效果佳的藍色，與當前常見的白色咖啡杯形成區隔，用戶辨識度高，而且在社交圈已經形成「小藍杯」的昵稱。用戶在看到廣告、其他人手裡的杯子甚至紙提袋，都會聯想到產品，觸發購買慾望。

3.3 售賣渠道

連咖啡：

售賣渠道主要是社交渠道與外賣渠道。

在社交渠道上深耕微信渠道，通過公眾號進行銷售及活動推廣、小程序主打團購售賣，用戶省去了下載APP的繁瑣。如何能有效吸引用戶查看消息，需從文案、活動等方案進行打磨，結合數據分析。

在外賣平台餓了么、美團外賣等以設立門店為主，通過參與平台會員獎勵金等活動，優化品類rank排名獲得訂單。

瑞幸咖啡：

採用獨立APP形式，用戶可通過線上購買與線下到店體驗兩種方式接觸產品。相比連咖啡，增加了線下的渠道，APP的模式在新品上線、有促銷信息時可以通過push手段到達用戶，時效性更強，喚醒效果更佳，成本也更低。

3.4營銷推廣

主要從拉新、促活的角度來分析。

3.4.1拉新

連咖啡拉新形式：

採用小程序老帶新1元團、首單半價等手段。新老用戶開均可開團，將團購信息發朋友圈或拉好友來完成拼團。在拼團中也使用了小心機，體現在：

• 如2h內未拼團成功，則退款，利用稀缺性及緊迫性吸引用戶的沖動性消費；

• 1元拼團的超低價，新用戶試用門檻低；

• 採用3人的小型拼團提升拼團機會。新用戶僅可參與一次特惠；

• 數量有限，拼團從速。老用戶可以參與開團，拉新成本=（咖啡成本+配送費-1）*3/2，成本還是比較低的。

一元拼團主要是針對少數的幾款新品，除此拉新形式外，用戶首次下單半價、外賣平台新用戶首單立減等方式，為用戶提供低成本嘗試機會。

瑞幸咖啡的拉新主要採用裂變營銷：

新用戶首次下單可以免費領取一杯新咖啡，老用戶通過分享至微信好友or朋友圈，如好友首次下單，兩人均可獲得一杯免費咖啡。老用戶可無限推薦，裂變營銷充分調動了老用戶的積極性，當裂變系數大於1時，用戶數量呈現指數增長。

APP人均拉新成本=2杯咖啡成本（含製作+配送費），新用戶成長態勢強勁。

對比連咖啡的「一元團」與瑞幸咖啡的首杯免費，雖然考慮到配送費之後，二者的價格實際是一致的。但從傳播上講，用戶判斷並非理性判斷，更容易被免費的宣傳所吸引，可能會帶來更高的新用戶。


3.4.2促活

連咖啡：

在用戶的促活上，主要有以下幾種方式：萬能咖啡券、滿減、滿二免一、老戶團、搶福袋、節慶促銷等。今天重點講一下福袋產品和萬能咖啡券：

• 福袋利用了多變的酬賞，你永遠不知道你這次抽的福袋裡有什麼樣的折扣券、多大優惠的折扣券。不同產品優惠券帶來優惠的同時，吸引用戶嘗試不同產品。優惠券具有一定的有限期，通過公眾號過期提醒，利用損失厭惡心理，將券轉化成產品。

• 萬能咖啡券的優勢是把選擇權給予用戶，減少用戶的購買選擇困難症，只用跟隨自己的口味喜好度來選擇。同時，用戶購買高價格產品時，會有一種賺到了的感覺，滿足用戶「佔便宜」的心理，這種想法可以轉化為社交貨幣，增加品牌的口碑傳播。

瑞幸咖啡：

滿二贈一、滿五贈五的促銷活動。用戶可以根據需求選擇21、24及27元三個價位的咖啡券，用戶可以組合使用該券。根據用戶的消費數據統計：

當用戶在一個平台上連續購買超過5次時，更容易形成忠實用戶。

但相比於連咖啡的萬能咖啡券來比，優惠券的使用具有一定限制性。

除批量購買優惠外，瑞幸咖啡還會不定期的發放給用戶一定折扣的優惠券，如五折券、1.8折券、開業大券包等，除拉新促活外，也屬於流失召回的手段之一。

3.4.3社交推廣

在咖啡的使用上，除了日常的個人飲用外，連咖啡與瑞幸咖啡都設置了贈送的版塊，用戶可以送給好友，形成禮品，成為傳情達意的媒介，更易引發用戶的社交傳播。

連咖啡在小程序中上線心願咖啡板塊，用戶上傳個人照片，利用好友好奇心，贊助一定金額抵換咖啡，每人最多助力0.5杯，類似微信之前的付款看圖。但個人認為此方式慎選，除非你是貌美女神，朋友圈一堆擁護者願意為你買單；或者就是好朋友間的偶爾調劑，圖個開心，否則容易變成朋友圈乞丐，造成不愉快的交流體驗。

四、總結

綜上分析，連咖啡在產品組成上優於瑞幸咖啡，但視覺設計上弱於瑞幸咖啡；二者都充分利用老用戶的社交關系來發展新用戶。

從營銷手段上來看，瑞幸咖啡前期狠砸錢，通過代言人、廣告投放燒錢圈地，也達到了迅速打開知名度的目的。線下門店相比於連咖啡的站點，重資產投入大，快速鋪店帶來產品標准化管理、店鋪運營的極大考驗。互聯網咖啡仍受制於位置、價格影響，咖啡產能的暴增是否與消費量增長相匹配，砸錢能否培養出一個足夠支撐其體量的市場，並且實現盈利，仍待後續持續觀察。

市場的發展除了受產品與營銷手段影響外，還與市場環境與資本加持相關。一二線市場的用戶有更強的咖啡消費習慣以及外送需求，但三四線市場的人群時間成本更低，店內消費、社交溝通是用戶咖啡的強需求因素，或許瑞幸線下店面的形式更有市場。同時，資本加持也時刻影響著品牌的營銷策略，有資本做後盾，才有底氣去採取激進的手段來跑馬圈地。

未來互聯網咖啡品牌到底鹿死誰手，我們拭目以待。

❻ 彩印模切和手機輔料模切有什麼不同

手機是組裝起來的
外殼 屏幕 線路板等
手機方面模切的輔料主要包括
保護膜，雙面膠，鋁箔膠帶，泡棉，屏蔽材料等都屬於輔料的范疇，如果有時間可以去模切網學習下！

❼ 福袋和盲盒的銷售策略，是如何帶動消費者心理

盲盒最近成為了很多年輕人的新寵，不少網友表示自己已經中了盲盒的毒。國泰君安證券曾發文指出當下「炒盲盒」現象火爆，一對來自北京的夫婦，在盲盒潮玩上4個月花了20萬；還有一位60歲的玩家，一年花了70多萬購買盲盒，這一切讓人匪夷所思。

其實，普通盲盒的單價並不高，價格一般在59元到79元之間。但是當盲盒裡面加入了「隱藏款」「爆款」之後，消費者為了得到心儀的款式就會不停的「買買買」，盲盒價格自然就水漲船高了。

在二手交易平台閑魚上，盲盒已經成為了一個「千萬級」的市場。根據公開信息顯示，閑魚上的「隱藏款」盲盒遭到了瘋狂的炒作，很多原價只有59元的盲盒價格已經猛漲到2000多了，但不合理的高價依舊抵擋不住盲盒發燒友的購買欲。

所以盲盒到底是何方神聖，能讓這么多人無法自拔，心甘情願的被套路呢？

（3）下游：二手交易市場火熱 改裝服務受到追捧

由於盲盒的隨機性，很多人難以在有限的購買量里，集齊一個系列。所以伴隨著盲盒的逐漸興起，盲盒產業鏈的下游產業——二手交易逐漸火熱起來，國內最大的二手交易平台閑魚也就成為了很多盲盒玩家的聚集地。

尤其是一些盲盒的隱藏款或限定款，價格被炒得很高，很多人可以從中獲取利潤。閑魚官方報告顯示，去年一位30歲的閑魚用戶，光是通過轉讓盲盒就賺了10萬元，其中獲利空間可見一斑。

除了二手交易市場打得火熱之外，改娃業務也誕生了。盲盒改娃是一種專門給玩偶換臉的職業，可以幫助盲盒玩家獲得一款獨一無二的玩偶，目前市場上的改娃價格一般在300元到600元之間。

IP衍生品市場潛力巨大——解鎖中國一直被壓抑的IP衍生市場

盲盒經濟現在雖然很火爆，也十分被看好，依舊有一些問題是需要去注意並改進的。盲盒營銷目前主要集中於二次元IP領域，雖然和其他商業品牌進行了一些合作，但收效遠不如與二次元IP的合作。

根據天貓大數據顯示，2018年，有超過1200萬人購買過潮流玩具。據估算，國內的潮玩用戶已經達到8000萬，由此可見中國潮玩市場發展之廣闊，中國IP衍生市場潛力之巨大。

而在文創IP的開發上，中國一直處於比較一個式微的狀態，這對盲盒經濟來說，始終是一個潛在的風險。同時，在盲盒的二手交易市場中，非盲盒愛好者投機現象明顯，不合理的價格極易對這個剛剛蓬勃發展起來的新產業產生不良影響。

所以如果產業上游能夠多注重IP的打造與培育，促進IP與盲盒的雙向賦能，同時規范行業健康發展標准，加強行業管制，解鎖中國一直被壓抑的IP衍生市場，中國的盲盒經濟也必將迎來更好的春天。