服裝新品營銷策略

『壹』 服裝營銷策略

這個當然要對這個服裝行業很了解，在這個行業呆過了漫長的一段時間，經驗很內是豐富的人，如果容不是的話，可以慢慢的學習，左蘇超 你要是學的話，可以到網路搜索一個叫做→★財商屋★←的地方去學習，這里有詳細的針對銷售技巧的高清視頻課程。你要好好的學會，把裡面的技巧好好融入到自己的行業中來，是有很大的幫助。

『貳』 服裝店營銷要注意什麼 什麼樣的營銷策略好

1、不要只拼價格而要對顧客利益最大化

如果促銷活動本身就是血拚價格，沒有其它噱頭，那麼一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來並作為宣傳主題。

如：返現方式，則以「最高返現xx元」作為宣傳點，更有吸引力，但，如果把返現讓利轉化成消費者利益點，變成「最高可省xx元」，則又更能打動消費者。

2、不要用「暴力」主題

直白不是暴力，一些企業在促銷活動主題中喜歡用「抄底」「瘋狂」「1折起」等以削價為主要意思的詞彙，然而需要注意的是，並不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之後的平常銷售及品牌形象。

過於「暴力」的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上「愛便宜、搶尾貨」的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產品定位，切忌盲目「暴力」包裝。

3、不要物質，而用情感式主題打動顧客

情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關系，既而形成消費習慣或品牌忠誠度。

促銷主題情感化，實際上是指主題應該具有一定文化性，如一些企業在促銷主題上，喜歡用「圓夢計劃」。

4、不要自己玩，互動、召集語氣的主題更吸引顧客

「尋找…」、「嘉年華」、「一起」等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中，以吸引顧客的參與興趣。

5、逆向思維，不要「扎堆」

促銷主題「撞車」屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了「東家」，中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞「國慶、中秋」做文章，扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別於主流的活動主題。

6、不要只是「標題黨」

衣服促銷活動不能只是希望於「標題制勝」，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標題先「忽悠」顧客進店。活動的成敗是一個系統的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個「餌」。

7、不要只是清庫存，提前備好新品

在促銷期到來之前，商家要提前備好新品，保證貨源充足。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在消費者心目中的地位。對於營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

8、不要一成不變，挖掘新奇促銷方式

值得注意的是，服裝店的促銷切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞服裝店的品牌形象，影響後續的銷售。

替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣能在增加短期銷量的同時，不會對消費者造成太大的負面影響。

開發新用途發現和引導新的消費習慣是服裝店挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送乾洗等等優惠銷售，往往能產生出奇制勝的效果，這些都是服裝店營銷的創新典範。

『叄』 新品上市服裝店如何促進營銷求解答

新產品的購買就是一項風險購買決策，但在促銷的利益誘導之下，消費者會發揮其平衡利益與風險的天性，改變購買習慣，做出新的購買決策。因而，促銷對產品具有較強的推廣作用，特別是新品入市。
新品上市需要促銷
1、產品推廣
促銷可以促使消費者做出風險購買決策。新產品的購買就是一項風險購買決策，但在促銷的利益誘導之下，消費者會發揮其平衡利益與風險的天性，改變購買習慣，做出新的購買決策。因而，促銷對產品具有較強的推廣作用，特別是新品入市。
2、增量盈利
促銷有可能促使消費者建立購買(消費)習慣。基於路徑依賴的經濟學原理，消費者的購買決策受前幾次(尤其是前三次和最近一次)購買決策的慣性影響很大。如果促銷能夠誘導消費者購買，而消費者對產品又比較滿意，則可能形成習慣性購買(消費)。同時，如果促銷期短或者促銷條件針對性強，消費者擔心促銷結束後不能獲得額外的利益，就會將購買期提前或批量購買。因此，有效的促銷可以為企業增量盈利。
3、應對競爭對手沖擊或打擊競爭對手
促銷能夠成為應對競爭對手沖擊或打擊競爭對手快速而有效的方式。由於現代市場競爭日益白惡化，致使許多企業被動進入價格戰狀態。促銷是變相進行價格戰的有效手段。根據市場競爭的需要，進行不同形式的合理促銷能夠削減競品的沖擊力度，為競品設置進攻屏障，造成競品進攻無效。
於是，大凡新品上市都會進行大力促銷，透過表面我們分析，新品上市促銷其實有很多誤區。
新品上市促銷後的誤區
1、以促銷代替常規銷售
新品上市進行促銷後，銷售會有較大幅度的上升，新產品用戶群會擴大。這時，有些企業就沾沾自喜，大力繼續搞促銷，以促銷代替常規銷售。這樣的結果也就陷入了促銷依賴症。其結果呢，就是陷入有促銷有銷售，不促銷就沒銷售的惡性循環。促銷是一把雙刃劍，用好了能殺敵至勝，用不好就會把弄得自己傷痕累累。如此用促銷代替常規銷售，消費者新鮮感會降低、市場變得麻木遲鈍，促銷效果的邊際效益在下降，最後企業的利益受損。
2、市場與銷售脫節
促銷是公司的市場行為，而其實促銷最終是為銷售服務的，但在促銷後市場與銷售經常容易脫節。新品上市後，促銷是由市場主導並執行和總結的，而銷售是屬於被支配地位。促銷後其實還有很多工作需要銷售去落實，如：促銷後的客情關系、常規陳列面積的改善等都需要落實。
新品上市促銷後我們應該落實以下工作
1、常規貨架陳列面擴大
常規貨架是消費者經常購買商品的地方，也是企業一次性投入後通過良好運作能夠長期展示產品的地方。因而常規貨架陳列面的擴大能夠長期刺激消費者購買行為的產生，使企業從中盈利。如果企業重點炒作特殊陳列位置，卻忽視了常規貨架的建設，因而沒有在促銷結束後利用常規貨架的提示作用延續銷售量的繼續提升。
2、客情關系改善
從某種意義上說，商超還是喜歡企業做促銷。一方面，銷量的增加使商超的利潤增多，另一方面，消費者流量是一個商超經營狀況很重要的衡量指標，促銷價格低，可以使消費者認為該商超的產品價格低，對吸引消費者來商超購買商品是一個刺激。企業的銷售人員就要充分利用這一點來做好客情關系，對日後新產品的進場、陳列位置及宣傳器材的使用等方面都有很大的幫助作用。而促銷實施的好、產品陳列位置好、宣傳器材配合的好又會拉動產品的整體銷售狀況，從而營造企業與商超雙贏的良好局面。
3、增加進店數量
促銷活動在終端能夠營造良好銷售勢頭，使新品表現出眾。企業銷售人員應藉此時機，根據企業營銷戰略促進市場開拓。對於連鎖商超可利用促銷時機對整個系統進行拓展。對於非連鎖商超的新店也可借勢進行開拓，有效利用促銷資源，增加進店數量。
4、銷售隊伍建設
終端促銷給企業帶來利益的同時，更重要的是通過促銷鍛煉隊伍、增強銷售隊伍的信心。每一次促銷的成敗與否除了策劃外，還取決於銷售隊伍的執行能力，即每一個階段、每一個環節、每一個細部都要一絲不苟的去做，才能真正做到有效執行。因而要通過促銷循序漸進的提高銷售隊伍的執行水平，建立正確的工作習慣及意識，使促銷發揮良好效果，同時帶來銷售團隊建設的良好效果。
5、信息的充分利用
消費者作為促銷活動針對的主體，他們心理需求的滿足對於促銷的成功與否也起著較為關鍵的作用。推行方案奏效並不意味事前假定一定正確。我們要通過每一次接觸消費者的機會充分了解他們的反饋意見並善於總結、分析，以期為下一次促銷活動提供依據。顧客登記表上的消費者信息也為企業產品規劃提供了寶貴的資料。通過充分這些信息，企業可以調整促銷甚至推廣策略，新品的規劃也可以做出適當調整。
總之，終端促銷對於企業來說不應該作為單純提升銷售量的手段，特別是針對新品，如果長此以往，必將帶來促銷依賴、促銷隨意等一系列促銷後遺症。每一次促銷都應該是各種良好目的的有機組合，才能夠在固定的成本投入基礎上帶來更大的收益，使促銷性價比不斷提高。因而放棄原有觀念，讓產品推廣或銷量提升或打擊競品不再成為促銷的唯一目的。而將促銷目的合理、有效整合，並積極發揮銷售隊伍的能動性，在完善的促銷計劃的指導下，進行准確到位的執行。相信每一次促銷必將使企業獲得更大、更長遠的收益。

『肆』 服裝新品上市怎麼做好推廣促銷 新品服裝促銷方案介紹

可以藉助促銷營銷的同時，也做別的營銷

『伍』 服裝品牌包裝設計營銷策略有哪些

一般意義上服裝包裝營抄銷策略有三種：
1、類似包裝營銷策略，也就是服裝品牌對服裝的包裝設計要採取一致性原則，同樣的圖案、同樣的顏色、同樣的外形、同樣的質感，無論是何種式樣的服裝、何地何價的服裝包裝都使用同一包裝設計。這種一致性包裝，可以讓消費者容易辨認出同一品牌的產品，藉以為新產品打開銷路。
2、配套包裝營銷策略，也就是服裝品牌在營銷時，根據服裝的搭配、消費者的生活習慣等把幾種跟正在營銷的服裝相搭配的產品一起包裝、一起銷售。比如金利來的西服，往往搭配金利來的領帶、皮夾、皮帶等聯合包裝，精緻方便，在定價方面聯合包裝略低於單品包裝，如此更吸引消費者購買欲。
3、再用包裝促銷策略。隨著環保觀念的日漸深入人心，再次利用的生活方式也影響著人們的消費方式。再用包裝就是消費者在購買產品之後的包裝還可以另作他用。所以服裝品牌的包裝袋如果能在設計上、材質上保證能其能再次被當做購物袋使用，對品牌也是一種廣告促銷。消費者提著某品牌服裝的購物袋，出入在各種公共場合，由於袋子上有品牌標志，它就是一種免費的廣告宣傳，這將讓服裝品牌獲得額外的廣告收益。