樂視企業營銷策略

㈠ 樂視到底是一個什麼樣的公司

從開始知道「樂視」這個詞的時候，我單純的以為這是個智能手機的品牌，後來人家還推出了樂視tv的電視，再後來就是app上線，而且人家不但製作影視客戶端，還投資綜藝，網劇等。

雖然人們常常說不能把雞蛋放在一個籃子里，但是放在做成生意這件事情上，我到還是認為踏踏實實做好一件事情就已經很難得了，在自己的能力還撐不起自己野心之前還是不要做過多無畏的嘗試。

搞得現在樂視企業面臨巨大危機，資金流動出現問題，線上營銷出現問題，技術開發也出現了斷流，腹背受敵。

做什麼事還是盡力而為的好，一下子吃太撐總是要被撐到的，賈總是一個敢於嘗鮮的開拓者，但也只能說是個勇士卻不是一名優秀的謀士，太著急於拓寬市場往往會得不償失。

㈡ 樂視商業模式創新在什麼地方，如何評價它

一、樂視網的商業模式介紹

「平台+內容+終端+應用」這八個字就詮釋了樂視創新的商業模式，業界也稱之為「樂視生態模式」，其具體內容為：

1、平台，包括雲視頻平台和電子商務平台。網路視頻化是互聯網發展的一個大趨勢，許多網站都有向網民傳輸視頻的需求，而樂視網打造的全球領先的雲視頻開放平台，就能滿足這一需求。雲視頻平台讓這些網站不需要自己建視頻專業開發和技術維護團隊，由樂視網提供上傳、存儲、轉碼等一整套視頻解決方案。

2、內容，包括三部分：（1）外購的正版影視劇、動漫、紀錄片及有版權的綜藝節目等；（2）樂視網兄弟公司樂視影業，每年製作和發行的近30部大片及自製的網路劇、網路欄目等；（3）其他如體育、娛樂、綜藝、動漫、音樂、風尚、汽車、財經等頻道。

3、硬體終端軟體，包括LetvUI、樂視互聯網電視機頂盒和樂視TV·超級電視。

4、應用開放平台，即樂TV Store。樂TV Store，是樂視專為智能電視打造的一個面向開發者開放的智能電視應用開放平台。通過樂TV Store，用戶可以一站式下載符合電視屏幕的程序應用，無論是游戲，娛樂還是生活工具都能夠快速的進入並進行體驗。

二、樂視網的商業模式的創新處分析

（一）以豐富的視頻版權實現內容的創新

視頻網站的核心競爭力在於視頻內容，樂視從2004年成立至今就一直在收購長視頻版權，到目前為止，樂視網已積累了10萬集電視劇和5000多部電影版權，成為了我國最大的「影視版權庫」。除了它豐富的影視版權，樂視從2011年開始採用的獨播劇模式及收購花兒影視，成立樂視影業後為它提供了大量新穎的視頻。不僅如此，樂視還漸漸引進體育、娛樂、綜藝、動漫、音樂、風尚、汽車、財經等頻道以及開設體育等網路欄目，這些構成了樂視的差異化視頻內容，實現了內容的創新。

（二）以先進的技術手段實現廣告播放的創新

視頻網站行業普遍採用的是視頻「前貼、暫停、後貼」的廣告模式和植入廣告模式。樂視網在充分實施視頻網站行業傳統的廣告模式的同時，於2011年1月開創並實施了「全網貼片」的廣告模式，即樂視網在自己已擁有版權的視頻中植入廣告，然後再分銷給其他視頻。這樣廣告主只需要在樂視網投放廣告就能達到宣傳的效果。同時，樂視網還推出了網路視頻行業的第一個1080P超清廣告。樂視網的1080P 的廣告清晰度能夠滿足對廣告質量要求非常高的知名品牌，給收看廣告的用戶更清晰直觀的感受。

（三）以混合多元的手段實現盈利的創新

視頻網站出現初期，採用的都是單一的免費模式或付費模式。而樂視網卻獨創了「付費+ 免費」的混合模式。付費即對購買了版權的影視劇等進行收費發行，免費則是樂視的免費客戶端使用戶可以上傳各種影視視頻，並進行視頻分享。這樣既克服了單一模式各自的劣勢又將兩者的優勢有效的進行了融合，使得樂視網的收入保持穩定增長。而樂視網的收入來源於正版內容點播收費、廣告收入、版權分銷及硬體終端軟體的銷售收入，它的收入具有多元性。樂視網正是憑其獨特的混合多元的收入方式成為了第一個盈利的視頻網站。

（四）以延伸產業鏈獲得商業模式創新價值

2012年，優酷土豆的合並讓整個視頻網站行業進入了整合時代，非「富二代」的樂視沒有雄厚的資金做後盾，於是它另闢蹊徑進行視頻網站的垂直產業鏈延伸，將其業務范圍擴展到產業鏈上游的影視製作和下游的智能電視市場開發，獲得規模經濟效益。樂視的延伸產業鏈為：收購花兒影視，成立樂視影業，在產業鏈上游依靠這些專業化團隊准確把握市場發展動脈，製作引領潮流的精品大劇及電影，再採用全屏播放的策略促進內容的傳播，然後再通過產業鏈下游的電商平台促進內容端衍生品的銷售。

三、樂視網獨特的商業模式的經濟學分析

（一）收入-成本分析

樂視的成本供給即收入來源主要分為用戶付費、廣告收入、版權分銷收入及終端產品收入。

1.用戶付費。樂視從2004年成立之初就採用「付費+免費」模式，雖然因此用戶增長緩慢但相對於其他免費或近來才採取付費模式的視頻網站來說，這一筆收入無疑增加了其資金積累。

2.廣告收入。樂視獨創的「全網貼片」廣告模式及其1080P超清廣告在一定程度上搶奪了其他視頻網站的廣告客戶並且能夠吸引更多知名企業，這樣既打擊了競爭對手又增加了自己的收入。

3.版權分銷收入。從2009年開始，中國視頻行業版權管理逐步加強，各大網站的盜版視頻紛紛被迫下架，此後，其他視頻網站必須向樂視購買版權。愛奇藝、PPTV、優酷、搜狐、迅雷五個主要客戶的版權購買費用一度佔到樂視分銷業務收入的62%、總收入的37%。

4、終端產品收入，主要是樂視TV的銷售。但是由於樂視進入智能電視市場靠的就是低價、高性能，因此利潤很低，目前為止，終端產品收入並不是主要收入來源

樂視的成本需求主要分為寬頻成本、版權成本、硬體和廣告成本。

1.寬頻成本。隨著網路視頻行業的逐漸興起，網站的用戶不斷增加及樂視不斷提高用戶體驗都使得寬頻成本逐年上升，但在短期內來說，寬頻成本是所有視頻網站共同的固定成本。

2.版權成本。樂視的版權成本從成立之初就一直存在，從2009年後版權成本也成為了所有視頻網站的固定成本，但是相對來說樂視的版權總成本是低於其他視頻網站的，但近年隨著視頻網站競爭加劇，樂視的版權邊際成本也在不斷攀升。

3.硬體和廣告成本。由於樂視TV的生產，樂視還存在硬體這一成本，但樂視TV的生產採取的是外包形式，即樂視主要是設計，其他零件的生產交由它的合作夥伴，從微笑曲線來看，它的成本是較低的。

（二）產權

產權不是指人與物之間的關系，而是指由物的存在及關於它們的使用所引起的人們之間相互認可的行為關系。我們可以將產權分解為所有權、使用權、用益權和讓渡權等。而樂視網大量購買版權就是指版權方利用自己的讓渡權將版權的所有權、使用權、用益權等轉讓給了樂視網，樂視網成為了產權主體。樂視成立之初，由於當時國內的網路數字視頻版權概念基本還沒有興起，很多版權方都不明白網路版權可以賣，所以當時購買網路版權的價格比較低，樂視網多年來打包購買了海量的影視劇，以低廉的價格積累了大量正版影視劇資源。網路視頻行業日益正版化，網路版權市場的規范性日益提高，樂視數年來積累的正版影視庫資產價值迅速升值，使樂視在產權方面取得了優先權。

（三）垂直產業鏈產生的規模經濟

樂視網進行的垂直產業鏈延伸將產業鏈各節點的效能加倍釋放從而獲得了規模經濟效益。所謂規模經濟效益，是指隨著規模的擴大，生產成本和經營費用都得以降低，從而能夠取得的一種成本優勢。樂視的垂直產業鏈在上下游做了全面覆蓋，包括上游的影視製作公司樂視影業和技術研發公司樂視致新以及下游的宣傳、銷售公司樂視關高等。樂視的這種垂直整合，雖然沒有使樂視母公司本身的規模擴大，但是如果將它的整條產業鏈視為一個整體的話，樂視影業製作的影視劇減少了樂視購買版權的費用樂視廣告將減少樂視的廣告費用從而降低了生產成本，而子公司可以獨立經營增加了收益，因此樂視獲得了規模經濟效益。

（四）競爭

雖然現在網路視頻行業中僅有數十家企業存在，但是競爭卻較以前更為激烈。2012年優酷土豆合並使得網路鎖視頻行業進入了不可逆轉的整合時代，隨後搜狐視頻、愛奇藝和騰訊視頻三家結成了聯盟共同分享同一視頻的播放以降低版權購買成本，這四大視頻網站的這種整合使得網路視頻行業形成了類似雙寡頭壟斷市場，這樣行業壁壘較高，其他的視頻網站不能輕易進入該行業。而樂視為了生存下去，另闢蹊徑涉足了互聯網電視行業，進行了垂直產業鏈整合，樂視TV的出現再加上樂視長期積累下來的海量影視劇很快就從那四家視頻網站中掠奪了大部分用戶。

（五）技術進步

1、廣告營銷系統的進步：2013年，樂視網在視頻行業中首次創造性地推出「樂視羅盤精準營銷系統」。羅盤系統由一針七盤構成，內核羅盤廣告發布系統驅動，一針精準指向廣告主營銷需求。通過該系統，樂視網能夠精準篩選出與傳播目標最為匹配的視頻內容資源和廣告資源進行投放，在多屏時代下幫助廣告主有效提升媒介投資回報率，科學准確地完成跨多屏媒體效果評估和計劃優化。2、樂視網的總帶寬達到近1.3T，成為業內為數不多的帶寬過T級的視頻網站，確保了優質的用戶體驗。3、在廣告方面樂視網頁進行了技術創新，「全網貼片」模式+1080P超清廣告，實現了樂視網、廣告商和用戶的三方共贏。

（六）眾籌模式

眾籌模式是指用團購+預購的形式，向網友募集項目資金，然後進行生產，最後將產品或服務提供給用戶的模式。相對於傳統的融資方式，眾籌模式更為開放，能否獲得資金不再是由項目的商業價值作為唯一標准。只要網友喜歡這個項目，他們就會投資，從而很多小本經營的企業或創業者能夠獲得項目啟動資金。而樂視作為跨界電視行業的互聯網公司就採用了這種籌資模式。一方面它降低了樂視資金運轉的壓力，因為跨界意味著從頭開始，在前期的投入會很多而畢竟樂視是一個互聯網公司，它的資金運轉已經有了一定的模式，因此樂視需要眾籌模式來進行籌資，避免出現傳統電視廠商在生產和銷售過程中的巨大成本；另一方面，樂視這種「親民」的做法，可以及時掌握消費者偏好，能更精準的生產出滿足消費者需求的產品，同時這樣不會出現產品滯銷的情況，從另一種角度來說降低了樂視進入電視行業的風險。

㈢ 《太子妃升職記》為樂視創收1000萬元的背後有哪些故事

1月19日，樂視在北京舉行「創視紀」發布會，宣布超級電視累計銷量已突破500萬台，為進一步提升樂視生態營銷能力，2016年樂視將投5億元通過生態補貼反哺大屏營銷。

2016年樂視將會面向所有廣告合作夥伴，投入5億元通過生態補貼反哺大屏營銷。2為讓更多的用戶成為超級電視的用戶，樂視將生態補貼硬體的方式提供給所有營銷合作夥伴，只要與樂視有廣告合作的企業客戶，其所有員工均能享受樂視超級電視獨有的購機優惠政策，且根據與樂視季度性廣告合作金額的不同，享受階梯性的購機補貼政策。

㈣ 蘇州睿瑪客營銷策劃有限公司怎麼樣

簡介：抄蘇州睿瑪客營銷策劃有限公司經營范圍包括市場營銷策劃、企業營銷策劃等睿瑪客創始人及其團隊已經有豐富的營銷策劃相關經驗，並為樂視、京東等知名企業提供內容營銷方面服務，在業內享有高度贊譽睿瑪客始終致力於為中小型企業提供個性化定製線上營銷解決方案從消費者具體需求出發，建立國內首個以營銷實際轉化效果為服務質量標準的營銷機構。
法定代表人：朱穎
成立時間：2017-06-07
注冊資本：100萬人民幣
工商注冊號：320594000720280
企業類型：有限責任公司(自然人獨資)
公司地址：蘇州工業園區唯正路11號星湖都市生活廣場1幢409

㈤ 論述 樂視 的閉環經濟學搞得怎麼樣

一、樂視網的商業模式介紹「平台+內容+終端+應用」這八個字就詮釋了樂視創新的商業模式，業界也稱之為「樂視生態模式」，其具體內容為：1、平台，包括雲視頻平台和電子商務平台。網路視頻化是互聯網發展的一個大趨勢，許多網站都有向網民傳輸視頻的需求，而樂視網打造的全球領先的雲視頻開放平台，就能滿足這一需求。雲視頻平台讓這些網站不需要自己建視頻專業開發和技術維護團隊，由樂視網提供上傳、存儲、轉碼等一整套視頻解決方案。2、內容，包括三部分：（1）外購的正版影視劇、動漫、紀錄片及有版權的綜藝節目等；（2）樂視網兄弟公司樂視影業，每年製作和發行的近30部大片及自製的網路劇、網路欄目等；（3）其他如體育、娛樂、綜藝、動漫、音樂、風尚、汽車、財經等頻道。3、硬體終端軟體，包括LetvUI、樂視互聯網電視機頂盒和樂視TV·超級電視。4、應用開放平台，即樂TVStore。樂TVStore，是樂視專為智能電視打造的一個面向開發者開放的智能電視應用開放平台。通過樂TVStore，用戶可以一站式下載符合電視屏幕的程序應用，無論是游戲，娛樂還是生活工具都能夠快速的進入並進行體驗。二、樂視網的商業模式的創新處分析（一）以豐富的視頻版權實現內容的創新視頻網站的核心競爭力在於視頻內容，樂視從2004年成立至今就一直在收購長視頻版權，到目前為止，樂視網已積累了10萬集電視劇和5000多部電影版權，成為了我國最大的「影視版權庫」。除了它豐富的影視版權，樂視從2011年開始採用的獨播劇模式及收購花兒影視，成立樂視影業後為它提供了大量新穎的視頻。不僅如此，樂視還漸漸引進體育、娛樂、綜藝、動漫、音樂、風尚、汽車、財經等頻道以及開設體育等網路欄目，這些構成了樂視的差異化視頻內容，實現了內容的創新。（二）以先進的技術手段實現廣告播放的創新視頻網站行業普遍採用的是視頻「前貼、暫停、後貼」的廣告模式和植入廣告模式。樂視網在充分實施視頻網站行業傳統的廣告模式的同時，於2011年1月開創並實施了「全網貼片」的廣告模式，即樂視網在自己已擁有版權的視頻中植入廣告，然後再分銷給其他視頻。這樣廣告主只需要在樂視網投放廣告就能達到宣傳的效果。同時，樂視網還推出了網路視頻行業的第一個1080P超清廣告。樂視網的1080P的廣告清晰度能夠滿足對廣告質量要求非常高的知名品牌，給收看廣告的用戶更清晰直觀的感受。（三）以混合多元的手段實現盈利的創新視頻網站出現初期，採用的都是單一的免費模式或付費模式。而樂視網卻獨創了「付費+免費」的混合模式。付費即對購買了版權的影視劇等進行收費發行，免費則是樂視的免費客戶端使用戶可以上傳各種影視視頻，並進行視頻分享。這樣既克服了單一模式各自的劣勢又將兩者的優勢有效的進行了融合，使得樂視網的收入保持穩定增長。而樂視網的收入來源於正版內容點播收費、廣告收入、版權分銷及硬體終端軟體的銷售收入，它的收入具有多元性。樂視網正是憑其獨特的混合多元的收入方式成為了第一個盈利的視頻網站。（四）以延伸產業鏈獲得商業模式創新價值2012年，優酷土豆的合並讓整個視頻網站行業進入了整合時代，非「富二代」的樂視沒有雄厚的資金做後盾，於是它另闢蹊徑進行視頻網站的垂直產業鏈延伸，將其業務范圍擴展到產業鏈上游的影視製作和下游的智能電視市場開發，獲得規模經濟效益。樂視的延伸產業鏈為：收購花兒影視，成立樂視影業，在產業鏈上游依靠這些專業化團隊准確把握市場發展動脈，製作引領潮流的精品大劇及電影，再採用全屏播放的策略促進內容的傳播，然後再通過產業鏈下游的電商平台促進內容端衍生品的銷售。三、樂視網獨特的商業模式的經濟學分析（一）收入-成本分析樂視的成本供給即收入來源主要分為用戶付費、廣告收入、版權分銷收入及終端產品收入。1.用戶付費。樂視從2004年成立之初就採用「付費+免費」模式，雖然因此用戶增長緩慢但相對於其他免費或近來才採取付費模式的視頻網站來說，這一筆收入無疑增加了其資金積累。2.廣告收入。樂視獨創的「全網貼片」廣告模式及其1080P超清廣告在一定程度上搶奪了其他視頻網站的廣告客戶並且能夠吸引知名企業，這樣既打擊了競爭對手又增加了自己的收入。3.版權分銷收入。從2009年開始，中國視頻行業版權管理逐步加強，各大網站的盜版視頻紛紛被迫下架，此後，其他視頻網站必須向樂視購買版權。愛奇藝、PPTV、優酷、搜狐、迅雷五個主要客戶的版權購買費用一度佔到樂視分銷業務收入的62%、總收入的37%。4、終端產品收入，主要是樂視TV的銷售。但是由於樂視進入智能電視市場靠的就是低價、高性能，因此利潤很低，目前為止，終端產品收入並不是主要收入來源樂視的成本需求主要分為寬頻成本、版權成本、硬體和廣告成本。1.寬頻成本。隨著網路視頻行業的逐漸興起，網站的用戶不斷增加及樂視不斷提高用戶體驗都使得寬頻成本逐年上升，但在短期內來說，寬頻成本是所有視頻網站共同的固定成本。2.版權成本。樂視的版權成本從成立之初就一直存在，從2009年後版權成本也成為了所有視頻網站的固定成本，但是相對來說樂視的版權總成本是低於其他視頻網站的，但近年隨著視頻網站競爭加劇，樂視的版權邊際成本也在不斷攀升。3.硬體和廣告成本。由於樂視TV的生產，樂視還存在硬體這一成本，但樂視TV的生產採取的是外包形式，即樂視主要是設計，其他零件的生產交由它的合作夥伴，從微笑曲線來看，它的成本是較低的。（二）產權產權不是指人與物之間的關系，而是指由物的存在及關於它們的使用所引起的人們之間相互認可的行為關系。我們可以將產權分解為所有權、使用權、用益權和讓渡權等。而樂視網大量購買版權就是指版權方利用自己的讓渡權將版權的所有權、使用權、用益權等轉讓給了樂視網，樂視網成為了產權主體。樂視成立之初，由於當時國內的網路數字視頻版權概念基本還沒有興起，很多版權方都不明白網路版權可以賣，所以當時購買網路版權的價格比較低，樂視網多年來打包購買了海量的影視劇，以低廉的價格積累了大量正版影視劇資源。網路視頻行業日益正版化，網路版權市場的規范性日益提高，樂視數年來積累的正版影視庫資產價值迅速升值，使樂視在產權方面取得了優先權。（三）垂直產業鏈產生的規模經濟樂視網進行的垂直產業鏈延伸將產業鏈各節點的效能加倍釋放從而獲得了規模經濟效益。所謂規模經濟效益，是指隨著規模的擴大，生產成本和經營費用都得以降低，從而能夠取得的一種成本優勢。樂視的垂直產業鏈在上下游做了全面覆蓋，包括上游的影視製作公司樂視影業和技術研發公司樂視致新以及下游的宣傳、銷售公司樂視關高等。樂視的這種垂直整合，雖然沒有使樂視母公司本身的規模擴大，但是如果將它的整條產業鏈視為一個整體的話，樂視影業製作的影視劇減少了樂視購買版權的費用樂視廣告將減少樂視的廣告費用從而降低了生產成本，而子公司可以獨立經營增加了收益，因此樂視獲得了規模經濟效益。（四）競爭雖然現在網路視頻行業中僅有數十家企業存在，但是競爭卻較以前更為激烈。2012年優酷土豆合並使得網路鎖視頻行業進入了不可逆轉的整合時代，隨後搜狐視頻、愛奇藝和騰訊視頻三家結成了聯盟共同分享同一視頻的播放以降低版權購買成本，這四大視頻網站的這種整合使得網路視頻行業形成了類似雙寡頭壟斷市場，這樣行業壁壘較高，其他的視頻網站不能輕易進入該行業。而樂視為了生存下去，另闢蹊徑涉足了互聯網電視行業，進行了垂直產業鏈整合，樂視TV的出現再加上樂視長期積累下來的海量影視劇很快就從那四家視頻網站中掠奪了大部分用戶。（五）技術進步1、廣告營銷系統的進步：2013年，樂視網在視頻行業中首次創造性地推出「樂視羅盤精準營銷系統」。羅盤系統由一針七盤構成，內核羅盤廣告發布系統驅動，一針精準指向廣告主營銷需求。通過該系統，樂視網能夠精準篩選出與傳播目標最為匹配的視頻內容資源和廣告資源進行投放，在多屏時代下幫助廣告主有效提升媒介投資回報率，科學准確地完成跨多屏媒體效果評估和計劃優化。2、樂視網的總帶寬達到近1.3T，成為業內為數不多的帶寬過T級的視頻網站，確保了優質的用戶體驗。3、在廣告方面樂視網頁進行了技術創新，「全網貼片」模式+1080P超清廣告，實現了樂視網、廣告商和用戶的三方共贏。（六）眾籌模式眾籌模式是指用團購+預購的形式，向網友募集項目資金，然後進行生產，最後將產品或服務提供給用戶的模式。相對於傳統的融資方式，眾籌模式更為開放，能否獲得資金不再是由項目的商業價值作為唯一標准。只要網友喜歡這個項目，他們就會投資，從而很多小本經營的企業或創業者能夠獲得項目啟動資金。而樂視作為跨界電視行業的互聯網公司就採用了這種籌資模式。一方面它降低了樂視資金運轉的壓力，因為跨界意味著從頭開始，在前期的投入會很多而畢竟樂視是一個互聯網公司，它的資金運轉已經有了一定的模式，因此樂視需要眾籌模式來進行籌資，避免出現傳統電視廠商在生產和銷售過程中的巨大成本；另一方面，樂視這種「親民」的做法，可以及時掌握消費者偏好，能更精準的生產出滿足消費者需求的產品，同時這樣不會出現產品滯銷的情況，從另一種角度來說降低了樂視進入電視行業的風險。

㈥ 簡述小米公司的發展戰略和華為、中興以及樂視、愛奇藝的競爭�

小米的未來來路線不僅僅自是賣手機，而是搭建智能家庭。現在發布的產品有路由器，小米電視，小米盒子，小米手機，小米平板，即將後面還會發布小米智能開關，用路由器來控制家裡的各種電器的開關，而手機可以連接路由器來達到控制的目的。比如你回到家，手機連接路由器，路由器可以識別你回到家自動開啟電燈，電視，空調等等。一切都通過手機控制。這種方式依賴性特別強，你買了小米手機，就會想買路由器等等其他的東西配合手機使用，所以潛力非常巨大。小米手機並非小米公司的核心。華為和中興是國際大公司，他們的業余有非常非常多，手機也是其中一個業余而已，並非核心，可以網路華為中興來具體了解他們的核心業余你就知道了，愛奇藝除了片源有點優勢其他都是打醬油的。願採納謝謝

㈦ 樂視資金鏈出現危機是由於什麼導致的

因為他們的老闆在投資各項資金項目時造成了資金鏈的短缺，而這些資金鏈短缺的時間過長，以至於他個人信譽受損，銀行不肯貸款給他，所以樂視就有了這樣的危機。

㈧ 現代營銷的手段有哪些謝謝

新技術正在催生出越來越多的新媒體和新營銷平台，紛繁蕪雜之中，創新營銷的下一個方向在哪裡？

今天的營銷環境正在發生著深刻變化：一方面是產能過剩、產品同質化讓消費者有了更多選擇和選擇的困惑，信息的透明化和注意力分散讓消費者更加難以溝通，企業營銷因此面臨著相當大的壓力；另一方面則是數年以來，領先企業和專業營銷機構利用互聯網和無線技術，在「新技術驅動的新營銷」這一方向上展開了卓有成效的創新，摸索出了一系列創新營銷的方法體系，也積累了眾多可圈可點的成功案例，創新營銷的前景值得期待。

為促進營銷專業人士和企業、媒體的溝通，發現和傳播創新營銷領域最有價值的思想、觀念、策略，5月30日，《互聯網周刊》研究中心發起舉辦了「《互聯網周刊》沙龍第三期：互聯無限·創新營銷」，就網路環境和無線時代的營銷創新展開了熱烈討論。來自CNNIC、廣源傳媒、新網互聯、掌聯科技、光芒國際、樂視移動、58同城、天下互聯、中交星網、民生醫葯電子商務、銳力傳播、《財經》、《新營銷》等機構的企業高管、營銷專家、媒體記者50多人，參與了本期沙龍。

新媒體催生新營銷平台

新興技術及其應用的快速發展，不僅影響了人們的生活方式，也對整個商業社會的運轉產生了巨大的影響，營銷自然也不例外。當Web2.0、P2P、寬頻、流媒體、無線通信等一系列技術日趨成熟並相互融合之時，博客、RSS、即時通訊、手機電視、移動電視、樓宇電視、列車電視等一系列新媒體也紛紛出現，並構成了全新的營銷平台。在這其中，「新技術→新媒體→新營銷」的發展鏈條卓然可見。

隨著各種新媒體形態的日益繁雜，新媒體概念本身也正在變得不無模糊。那麼新舊媒體的區分點在哪裡？這樣的區分又有何意義？

對此，廣源傳媒的首席執行官王超提出了自己的看法，他認為，新媒體正在兩個方向上展示自身的特性：一是傳播特性方面的改變—以互聯網和手機為代表，強調的是互動、意圖、身份識別和精準；二是覆蓋范圍上的擴大—從樓宇、賣場、機場等公共場所到公交車、地鐵、飛機和火車等交通工具，細分的背後是范圍的擴大。他表示：「我認為歸根到底不在於形式的新舊，而在於是否適應了人們生活方式的變化，找到了與人們生活習慣的結合點。所以我們可以看到，目前增長速度最快的廣告市場不是互聯網，而是戶外，這是因為人們在戶外的時間越來越多了。」

廣源傳媒通過抓住人們在列車上的時間，為其提供所需節目，從而創造出了一個企業營銷的新平台。迄今為止，廣源已經安裝了150列火車，預計今年底可達到300列，覆蓋全國空調列車的60%，年覆蓋旅客2億人次。相類似的是，分眾傳媒也正在全力擴展電梯、賣場，甚至戶外繁華街區等領域，想方設法讓自己的媒體觸角接觸到更多的細分人群。

而在手機這個「第五媒體」上，營銷大戰也悄然觸發。從簡訊廣告到WAP廣告、流媒體廣告，手機營銷正在嘗試各種方式。年初，分眾傳媒收購了國內最大的手機定向廣告服務提供商凱威點告，准備運作手機廣告；獨立WAP門戶「3G門戶」網推出了與網路廣告形式相類似的WAP廣告；不久前，中國移動聯合飛拓無限也推出了基於移動夢網平台的手機廣告業務。此外，樂視傳媒也在嘗試將廣告與流媒體節目相結合。在其攝制的手機電視劇《約定》中，已經出現了LG手機的貼片廣告。據悉，樂視已成立專門的流媒體廣告公司來推進這項業務。

此次與會的掌聯科技也是專注於手機營銷的一家企業。CEO劉思吟向與會者展示了掌聯基於無線互聯網和手機博客的廣告業務：「我們組建了一個廣告聚合平台，匯集了廣告商的廣告及一些個人信息，而博客們則可以從這個廣告庫中任選一些廣告，貼在自己的博客主頁和個人彩信雜志上，或是與自己用戶群和風格一致的站點上，並可以按點擊收費。」不過，盡管眾多企業都在積極嘗試，但手機廣告距離成熟的商業模式還有較遠的一段距離，仍需繼續探索成熟的應用模式和商業模式。

如何實現精準營銷？

有專家指出，所謂精準營銷簡單來說就是一矢中的。這，恐怕是每個廣告商都最樂於接受的結果。精準的基礎在於細分，如何對受眾進行細致而准確的分類，是考驗所有企業和營銷專家的首要難題。

天下互聯推出的「窄告」，基於大量互聯網內容，正在積極探索網路上的精準營銷。其副總裁呂蘭亭介紹了這一應用：用戶對什麼感興趣，就會瀏覽什麼主題的網頁，而窄告通過將廣告內容與網頁主題智能匹配，根據廣告主定義的「主題詞」匹配相關文章，就可將廣告放在內容的旁邊並推送給特定的潛在用戶群。這樣就鎖定了閱讀該主題文章的目標受眾，實現了精準營銷，一定程度上消除了現在廣告投放的浪費現象，並可真正實現「按效果付費」。而列車電視又是如何實現精準營銷的呢？畢竟在同一列火車上的人群，屬於不同地域和身份，對於這樣一個龐雜的群體，廣源傳媒如何運作？

王超解釋說：「列車電視的一大好處在於有一個單一的封閉的環境，用戶會比較容易接受信息。據調查顯示，在旅客乘車時有82%的旅客最喜歡接觸的是電視，而且由於沒有遙控器，也不會出現廣告商最怕的觀眾遇到廣告就換台的情況。同時，我們還可以根據始末站和列車檔次來劃分受眾，比如說暑期我們就可以播『動感地帶』的廣告，因為屆時會有很多學生乘坐列車。」

在以消費者為導向、以客戶為中心的新營銷環境下，對消費者個體體驗的關注，才是實現精準營銷的關鍵所在。國內著名IT信息與商務門戶eNet矽谷動力商務運營部總監張磊，在會上介紹了自身的成功經驗。

張磊認為，電子商務的交互性使單向的通信變成了雙向的通信，它不僅能傳遞信息，還能用於數據的統計和分析服務。數年來,網民們每天在eNet矽谷動力這個IT信息與商務平台上閱讀的文章、關注的產品、 發表的體驗都被資料庫記載下來。面對海量信息的分類、整合與分析的能力將從根本意義上解決市場信息流通的無序性及滯後性所帶來的問題，使真實市場信息快速反饋給廠商。

當然，理解和把握精準營銷，還需要找准平衡點。精準的意義，就在於賣主用最低的成本找到最准確的買主。然而，精準營銷無疑也需要大量的成本來支持，因此在精準投放和成本控制之間，還必須要實現良好的平衡，才能更好地實現營銷的目標。看來，在對待不同的產品時，還要選擇恰當的平衡度，否則就是一種不必要的浪費了。
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