奉行全球化戰略的企業在營銷策略的使用上

⑴ 在企業全球化戰略的選擇中，全球模式與多國模式有什麼區別請學過周三多的高手解答下，本人不勝感激！

一國際模式：使用條件：母公司開發現有的核心能力並傳遞到子公司特點：研發及類似的核心能力傾向於集中在母公司，子公司對母公司在新產品、新工藝、新概念上有依賴，需要母公司進行大量的協調和控制優缺點：市場營銷技巧或者是管理方面的競爭優勢，缺點是不能為子公司提供最大限度的自由使它們根據當地情況作出反應，不能以規模經濟實現成本。

二多國模式：使用條件：賦予子公司很大的自主權；特點：產品和服務很少在子公司之間互相轉移；優缺點：主要缺點是較高的製造成本和重復工作。

三全球模式：特點：由母公司集中決策，並對海外的大部分業務實行嚴格的控制，採取低成本全球競爭戰略的公司通常採用這種模式；優缺點：使用該模式的公司需要做大量的協調工作，而且這類公司還必須為在不同國家的子公司之間進行產品轉移確定價格。

四跨國模式：特點：將某些職能集中在最能節約成本的地方，把其他一些職能交給子公司以便更多地適應當地的情況，促進子公司之間的交流以及技術的轉移。

⑵ 企業全球化戰略觀後感

企業全球化戰略主要體現：一是產品國際化戰略，變「中國製造」為「中國創造」；二是參與國際市場分工，與對手競爭贏得應用的市場份額；三是提升企業管理水平；四是充分挖掘國內外人力資源，全面提升企業人員素質；五是充分利用國際資源優勢，降低企業運行成本。

⑶ 全球化戰略的企業實行全球化戰略的必要性

企業要有全球化的思維方式與布局，無論是在創業階段還是成長階段，
一，全球經濟中心從發達國家向發展中國家迅速轉移；互聯網的發展，使通訊成本大幅降低，世界變得扁平，成了天涯若比鄰的地球村，跨國協作更加通暢，富有效率；跨國貿易、投資及科技轉移步伐的加快，使越來越多的本土企業有機會打入國際市場，同時，本土市場也成為全球市場的一個重要組成部分。
二，同質化的生活方式在全球蔓延，麥當勞、肯德基、星巴克的連鎖店在世界各地快速拓展；人們對不同文化和價值觀從未有過的包容和欣賞，對特定產地產品的忠誠度日益淡薄；企業、產品品牌及知識等智慧資產，成為企業最為寶貴的重要資產，對知識和人本身的尊重，達到了前所未有的高度。
三，網路科技的發展顛覆了許多傳統的思維和經營模式，新產品開發的時間和產品的生命周期大大縮短，同時，多姿多彩的虛擬世界也創造了許多新的商業機會。 中國低成本的優勢正在失去。全球化，正成為中國企業最重要的發展趨勢。一方面，外國企業大舉進入中國市場，在中國本土市場與中國公司展開激烈競爭；另一方面，在全球競爭的環境下，中國企業為了在自己的領域里增強競爭力，不得不去海外尋找新的市場與利潤來源，那些市場已經開放、競爭加劇的產業尤其如此—這些產業的利潤已經非常微薄，繼續死守國內市場不可能產生更多價值，只有大力開拓海外市場才有發展餘地。或許因為中國人比較講究地緣性，也或許是完全沒有全球化的經營和管理理念，多數企業非但沒有邁開全球化的步伐，反而不約而同地打起了價格戰，到頭來，使生產完全無利可圖。
解決方案
1.企業要有全球化的思維方式與布局，即便處在創業階段也要如此。在制定發展戰略時，必須把所在市場和想進入的市場裝在心裡，將自己定位為以中國為營運總部的全球企業，在生產經營的各個層面，加速全球化的布局。
2.跳出原有的思維框框，突破「圈子文化」，不能畫地為牢，限制自己，要打破自己的局限性。
典型案例—中星微電子公司
中星微電子公司是中國企業全球化的典型企業。1999年創立之初，就對全球晶元市場進行了充分研究，立足全球選擇目標市場，最終確定了數字多媒體晶元領域作為突破口。公司的運營採用「矽谷模式」，即把矽谷的風險投資模式和股票期權制度引入公司，並把矽谷的經營理念用於公司運營，完全按照全球化公司的標准來要求自己。2005年底，中星微在納斯達克上市。 TCL宣布收購法國湯姆遜公司彩電業務，拉開了華人企業海外大收購的序幕。
隨後，聯想、明基、海爾、中海油等一批優秀的華人企業紛紛投身於這一浪潮。但大多數企業的全球化之路並沒有預料中那麼順暢，有的甚至付出了昂貴的代價。
成功企業的經驗表明：走全球化之路的企業首先要有清晰的戰略思考，要結合行業和企業自身的特點選擇合適的途徑。此外，還要善於運用和調動全球資源，用寬闊的胸懷容納全球人才。反觀中國企業全球化歷程中的曲折經歷，我們不難發現，絕大多數企業沒有對自己在全球化經營環境中的戰略重點做出清晰的思考和選擇，沒有根據戰略重點及自身能力選擇全球化的最佳路徑。另外，企業的全球化運營能力不足，全球化的實施路徑與企業的組織能力不相匹配。
解決方案
1.要在全球化過程中少走彎路，企業要搞清楚自己的資源狀況如何，核心能力是什麼，國際化人才的准備程度如何，目標市場在哪裡。之後,再確定戰略重點是市場的全球化還是資源的全球化。
2.利用網路科技，提升營運和溝通效率。
3.強化核心競爭力。這種核心能力是基於企業所能主導的領域，所形成的在質量、服務、時間、技術或創新上的獨特能力，使企業在生產—分配的價值鏈中具有獨特的競爭優勢，而非產品或功能。
典型案例—華為
華為採用的是全球范圍內的本地化經營戰略。為了更加貼近客戶，傾聽客戶需求並快速響應，華為在海外設立了20個地區部，100多個分支機構。華為還在美國、印度、瑞典、俄羅斯等地設立了12個研發中心，每個研發中心的研究側重點及方向不同，聚集全球的技術、經驗和人才來進行產品研究開發，使產品一上市，技術就與全球同步。華為還在海外設立了28個區域培訓中心，為當地培養技術人員，並大力推行員工的本地化。 人才問題成為中國企業在全球化進程中面臨的一個主要障礙，在麥肯錫的一項調查中，四分之三的受訪企業認為人才短缺是其全球擴張計劃的最大障礙。對於依靠並購來推進全球化步伐的企業來說，沒有合適的人來推進中外夥伴關系的建立，使企業的並購能力明顯不足，並且由於文化沖突導致問題復雜化，並購後的整合亦困難重重。
全球化人才隊伍的打造，同樣是個大問題。以華為為例，海外員工已超過1萬人，而且正處於快速增長中。海爾、聯想等走上全球化之路的企業也都急需國際化人才。
解決方案
1.盡量讓企業屬地化，弱化「中國企業」的概念，制定清晰戰略，用各種資源吸引合適的國際人才。
2.提高企業管理水平，增強與國際化人才的溝通和對接能力。
3.提高知識管理能力，把在跨文化管理中出現的問題的解決方案，迅速轉化為企業管理方式。
4.創造全球公用的價值標准，全球各地所有分支機構都遵循共同的企業文化和價值觀。
典型案例—趨勢科技
趨勢科技成立於1988年，目前已是全球領先的防毒軟體公司，在全球建有30家分公司。
它採用多總部運作模式，不以任何國家為統領—財務中心在日本，營銷中心在美國，研發大本營在台灣，全球客戶服務中心在菲律賓，行政中心在愛爾蘭。它有一支優秀的跨國管理團隊，僅有13人的核心管理團隊來自中國、日本、印度、美國、德國、阿根廷等6個國家。它有凝聚多元化的強勢文化，企業的核心價值觀符合人性，放之全球而皆準。 全球化時代，企業創新的周期越來越短，創新成果的保鮮期也越來越短。實質上，全球化是一場新的利益角逐形式，誰在這場比賽中始終不渝地走在創新者的前列，誰就是最終的獲勝者。在全球化的進程中，中國企業的創新壓力非常大。這是因為，創新管理首先基於對人性的極度尊重，是對人類精神的深層次的挖掘。創新管理的背後，是管理者的全球化理念和創新精神，是對失敗的包容，是企業整個管理系統的有效支撐。這些，中國企業做到者寥寥。當前，中國企業的創新努力更多是產品層面的創新，在創新管理方面，普遍缺乏經驗和累積。
解決方案
1.建立有利於創新、有利於知識創造和分享的環境和機制。譬如通過改變辦公空間設計，讓辦公室成為員工信息交換、知識交流與創意激盪的場所。
2.讓員工和客戶成為重要的產品創意來源。
3.採用彈性工作制，體現人本管理。
典型案例—3M公司
3M公司以為員工提供創新環境而著稱，視革新為企業成長的方式，視新產品為生命。3M每年要開發200多種新產品，其目標是每年銷售量的30%從前4年研製的新產品中獲得。3M創新管理的秘訣之一，就是努力創造一個有助於創新的內部環境。譬如允許所有員工可使用最多15%的時間在他們感興趣的專業上，並允許失敗，它的口號是：你只有在吻過許多青蛙後，才能找到一位王子。 全球化時代，企業競爭的平台已經悄然發生改變，與競爭對手共舞是常態，企業間常維持既競爭又合作的微妙關系。企業領導人不僅僅要思考競爭、思考盈利，也要思考如何擁抱一個更為開放的商業環境。聲名赫赫的日化產品巨頭寶潔公司支出近20億美元，面向全世界「搜尋」它的科學家。研發都能通過協作和外包解決，還有什麼領域不能？
將非核心專長的業務通過戰略合作的方式來解決，可以使企業快速抓住全球化過程中的機會。這種戰略合作，包括戰略聯盟與戰略外包，它的基礎是信任，是所有聯盟參與者彼此真誠相待。但信任的環境，恰恰是中國企業界比較缺乏的。
解決方案：
1.以價值為導向，以誠信為企業經營之本。
2.開放、靈活、透明。可以從人力資源等管理領域開始，增加企業的開放度，以吸引企業外的思想和企業外的人力資本。
3.協作各方的核心專長應能相容與互補，讓1+1>2。
4.著眼於長期的利益，而非短期利得。
典型案例—海爾
2002年，海爾與台灣最大的家電製造商台灣聲寶集團結成同業聯盟，雙方的合作涵蓋互相銷售對方的家電產品，並擴大了零組件采購及技術共享。與聲寶的結盟，為海爾進入台灣市場鋪平了道路。
中國有世界級規模的公司，卻沒有世界級的公司。全球化的大背景下，有理想的中國企業正以不同的方式實現著參與全球市場競爭的戰略布局。是否能克服全球化競爭中的各種挑戰，是否能盡快錘煉出全球化的視野，將決定他們未來能走多遠。

⑷ 經濟全球化背景下我國企業營銷戰略研究

他們也是國際營銷咨詢機構,非常專業。以下是他們的介紹：

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三、整合營銷傳播策劃服務 Integration of marketing promotion planning service
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六、營銷體系培訓服務Training service of marketing system
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⑸ 全球化戰略的全球戰略的目標及其管理

全球戰略的目標分為總目標和分目標。總目標是指在日趨復雜的環境下從全球范圍考慮公司的市場與資源分布，提高競爭能力，增強競爭地位，最大限度地去實現總體利益。這一戰略總目標可細分為：
①核心目標：最大限度地在一些新的領域與較強的競爭對手競爭並取得進展，即使這些領域是不熟悉的。核心目標決定能否贏得優勢的壟斷優勢。
②基礎目標：使公司當前的經營活動在總體水平上有效益，並能適當地管理由於這些效益而可能導致的經營風險。基礎目標決定能否在一定時期內生存下去，同時還能為進一步發展創造基礎。
③發展，並使自己有能力適應未來環境的挑戰。發展目標是公司保持和提高全球競爭實力的關鍵。
④優先目標：在戰略評估的基礎上，確定輕重緩急的順序，優先實現事關公司全局的經營。優先目標體現了突出重點、解決主要矛盾的指導思想。
全球戰略管理首先就是對上述目標體系的管理，通過對這些目標以及各個目標之間相互作用的管理，減少分目標之間的沖突，使得它們的組合效用最佳，亦即使得戰略總目標的實現達到令人滿意的程度。有著百年經營史、在世界所有能源公司中最具全球性的荷蘭殼牌石油公司對戰略目標的管理很有特色：為了對付世界不穩定，例如戰爭和即將發生戰爭的可能，殼牌公司用了三道防線，樹起三個目標，即地理上分散、產品的多樣化和迅速適應變化。它在大約50個國家裡銷售石油，某個地方發生政治或經濟動亂對該公司的其它部分不會有多大影響。在政治氣候特別微妙的國家裡，殼牌公司通常通過在該國市場取得壟斷權，來確保自己獲得非常高的收益。它在風險大的國家裡如不能賺取豐厚利潤，便撤走了事。殼牌公司把實行產品多樣化限於相互緊密關聯和協同配合的能源和化學行業，極少遠遠越出自己熟悉的行業范圍。這樣一種目標搭配有助於把各季度的起伏拉平，在上游企業（勘探和生產）、下游企業（提煉和銷售）以及相關化工產品（工業用的、農業用的和石化產品）之間保持良好的平衡。再如韓國專門生產內衣的白羊公司，一直把出口、擴大海外市場視為公司成功的堅定不移的目標，即使出口虧損，也決不減少出口量，以維持海外顧客聯系網。它認為，從長遠的觀點看，只有持續出口才能有新的飛躍，因為「白羊」商標已在世界市場上有了信譽，雖然暫時虧損一些也要守信用，保證出口合同。白羊公司的產品不僅出口到美國、日本等傳統市場，而且擴大到中東、前蘇聯和中國等47個國家與地區，在經營戰略上實現了全球化。

⑹ 國際企業全球化戰略有哪些，彼此相互關系怎樣

全球化戰略，是指跨國公司從全球觀點出發，利用不同國家和地區的區位比較優勢，把價值鏈上的各個環節和職能加以分散和配置，使它們有機地結合起來，實行綜合一體化經營，努力降低生產經營成本，以期獲得長期、穩定的全球競爭優勢，實現最大化的全球效率。
跨國公司利用全球化戰略從全球角度出發，合理安排有限資源，抓住全球性機遇，進行全球性選擇和部署，確定全球性戰略目標。決策者不受民族、國家的限制，考慮在全球范圍內實行資源的最優化配置，取得最佳的長期總體效益：換言之，它是跨國公司在變動的國際經營環境中，為求得長期生存和發展而做出的總體的長遠的謀略。而不是孤立地考慮一個國家的市場和資源。全球戰略要求在多國基礎上取得最大經濟收益，而不是斤斤計較於國際業務活動中一時一地的損失。從歷史角度看，全球戰略是跨國公司大發展階段的產物。
跨國公司全球化的原因主要在於：（1）自由貿易的推動。日益降低的關稅和區域貿易集團的建立，加速了全球化進程。（2）金融一體化和資本市場的開放。全球金融服務及資本市場便利了許多企業在全球整合其經營活動。（3）通訊技術進步。技術的進步使通訊變得簡單、便宜，使用大規模技術大大增強了公司進行國際化經營能力。（4）普遍的顧客需求。顧客需求日益呈現出國際化的傾向，如體育運動的流行使得籃球和橄欖球比賽在日本和歐洲掀起熱潮，增加了不同公眾對相同體育用品的興趣。
（一）全球化戰略的優缺點
1、全球戰略的優點在於能集中力量建立公司統一的競爭優勢：
（1）能將其生產經營設施安排在最有利的國家內，或集中或分散，並對他們的戰略
行動統一協調。
（2）能將位於不同國家的活動連接起來，及時轉移在技術開發、管理創新上的成果，
更充分地利用公司的核心競爭力，還可選擇在何處挑戰競爭對手最為有利，這些都便於公司建立持久的競爭優勢。
2、全球戰略的缺點：是難於適應各東道國的特點，適應各國不同的情況。
3、企業在國際化進程中，要注意的幾個方面。
（1）企業與企業之間的關系存在著競爭與合作的雙重性。全球經濟是開放型
的，所有企業都是經濟鏈上的一個環節。因此企業要參與到整體產業的經濟鏈構建之上，善於發現對方的優勢，能夠充分利用對方的資源，共同合作謀求發展，從而達到雙贏或者多贏。
（2）要做到幾個國際化。①觀念國際化，只有參與全球競爭，才能為企業發展贏得空間，才能進一步提高企業的整體素質與競爭能力；②生產國際化，在世界范圍內尋求生產基地，降低企業生產和運輸成本，使產品更適合當地市場需求以及繞過壁壘更好地進入海外市場；③研發國際化，現在許多企業都在海外建立研發中心，使得自己的產品能夠領先對手。④資本國際化，能為企業的國際化發展提供後盾支持，提供了全球資金運作機制保障。⑤人才國際化，企業的競爭歸根到底是人才的競爭，對於人才的競爭比以往任何時候都顯得更加重要。「人才國際化」的體現在人才構成的國際化以及人才活動空間的國際化。
（3）融合當地資源文化，實現企業本土化策略。要實現企業的國際化，就必須依靠企
業的本土化進程的同時推進，通過在當地「融人」、「融資」和「融文化」，逐步使得企業的品牌成為本土化的品牌。在企業自身整體品牌的理念下，使得品牌也融合了本土化特色，更加贏得本地消費者的青睞。

⑺ 企業的全球化策略、國際化策略、多國化策略、跨國化策略的區別是什麼

首先，四種策略的定義不同

1、全球化策略：指某些跨國企業企圖壟斷世界經濟市場的戰略計劃，是向全世界的市場推銷標准化的產品和服務，並在較有利的國家裡集中地進行生產經營活動，由此形成經驗曲線和規模經濟效益，以獲得高額利潤。

2、國際化策略：是指企業產品與服務在本土之外的發展戰略，是轉移其在母國所開發出的具有差別化產品到海外市場，從而創造價值。

3、多國化策略：又稱多國戰略，是根據不同國家的不同市場，提供更能滿足當地市場需要的產品和服務，是為了滿足所在國的市場需求。

4、跨國化策略：是企業到別的國家發展而要進行的一些策略。在全球激烈競爭的情況下，形成以經驗為基礎的成本效益和區位效益，轉移企業內的特殊競爭力，同時注意當地市場的需要。

其次，幾種策略的階段表現不同

1、全球化階段：是國際化企業發展的成熟表現，企業完全脫離了對市場和資本的依賴，企業之間的競爭也開始脫離價格因素，從而導向技術因素和服務因素。所以，企業的核心價值體現在高端技術和人力資源。

全球化企業最顯著的表現就是一體化體制，這種企業的代表就是當今的Microsoft微軟公司。

2、國際化階段：是完全脫離地區化的新形態，企業本身利潤的來源不再完全依靠社會平均勞動時間的差距來實現，商品輸出地的消費形態也煥然一新，企業極度重視技術優勢，市場也從和企業的約束關系轉變為控制關系，即消費者對生產者輸出的商品有一種趨之若鶩的心理。

這一階段企業最明顯的表現就是具有壟斷性，這種典型的企業是二十世紀初美國的福特汽車公司。

3、多國化階段：本土優勢的影響力逐步下降，取而代之的是貨幣資本的約束力，企業本部對市場的控制力加強，同時市場的主要操作者是該企業的買辦或代理人，企業通過對市場消費的約束攫取利潤，其主要表現是輸出商品擁有技術代差，並可以用雄厚的資本地控制使原料輸出和勞務輸出極為廉價。

這種企業形態形成於十八世紀的英國東印度公司。

4、跨國化階段：即利用本土優勢向外輸出產品，其跨國目的主要為了爭取目的地市場，主要表現為市場導向性，市場的存在是企業活動的全部業務的核心，這種企業形態出現最早在十五世紀的荷蘭東印度公司。

最後，幾種策略的優劣勢不同

1、全球化：

• 優點：可以獲得經驗曲線效果及區位經濟效果；

• 缺點：當地市場反應差；

2、國際化：

• 優點：向國外輸出獨特的競爭力；

• 缺點：當地市場反應差；難以取得區位經濟及經驗曲線效果；

3、多國化：

• 優點：根據具體需求情況，調整產品結構和營銷手段，改善當地市場反應；

• 缺點：難以取得區位經濟及經驗曲線效果；難以向國外輸出獨特的競爭力；

4、跨國化：

• 優點：可以獲得經驗曲線效果及區位經濟效果；改善當地市場反應；獲得全球學習的利益；

• 缺點：由於組織問題而難以實施；