⑴ 目前一次性醫療器械常用的的營銷模式
第一在來相應的醫療耗材器械網自站發布相關的招商信息
第二可以向跑醫院，從醫院那裡了解代理商信息
第三可以找做相同產品的代理商來介紹客戶
第四，主要聯系代理商的采購，業務 ，和經理
第五最好所有的代理商相同價格拿貨，簽訂協議，安完成的任務量給予相應的返貨獎勵
第六,及時准確的掌握市場的招標情況，制定合理的價格策略
⑵ 跪求關於醫療器械人員銷售的成功案例，最好具體些 謝謝
回扣回扣回扣！！！
然後蘿卜加大棒！
⑶ 做醫療耗材銷售，感覺很迷茫，總感覺良心不安，怎麼辦
去道教夢龍（自己搜索下），燒點錢做做法事。這樣也可以抵消業障。
⑷ 尋找醫療用品（一次性耗材）的營銷方案 目標市場為醫院
你的顧客群很狹小，可能一個市也就百人之內（負責采購的）。不適合做傳統的廣告。
建議，在學術性的醫療峰會露臉。冠名等等。
也可以在醫學院校，投放投放一下你們的形象廣告。
因為很多時候的學術會議都是在學校召開。
⑸ 醫療耗材渠道銷售好做不
嗯，可以的，我們就是做生物醫葯耗材的，電子商務公司，性質和京東商城一樣的，實驗室耗材專家-scimart-科學商城。
渠道也是慢慢的積累的，不可能的一下子就做好的，這個行業還是比較傳統的，在慢慢的向電子商務靠攏， 網上只是一個門面，最後基本還是電話去溝通的。
⑹ 醫療耗材銷售
耗材做的多 價格透明 不好賺錢
還是做一些比較先進的醫療器械吧
醫葯是你成為地區代表
跟醫院去談 談成了 就基本沒有你的事了 廠家直接給醫院發貨
然後廠家直接給你打提成錢
醫療器械呢 三類的產品 也跟其他銷售模式差不多 可是第一次合作要跟著上手術
教主刀大夫怎麼用你的產品 需要的專業只是比較多
耗材其實屬於醫療器械
主要就分 醫療器械 跟 醫葯 這兩大塊
⑺ 如何做好醫葯耗材銷售
銷售的道理都一樣的，我把銷售的經驗告訴你吧。
銷售人員的形象會影響到產品的形象。一位客戶走進店面，首先看到的是銷售人員，然後才是產品。"
1.三個要素
產品的解說結構包含三個要素：公司、產品、銷售人員。客戶往往是先接受銷售人員，再接受產品，最後才接受公司。很多時候，客戶會把銷售人員當成公司和產品的代表。
2.兩個認知
銷售人員必須認清兩個事實：:
（1）銷售人員也是企業的產品之一!
個人、企業、產品三者是彼此緊緊聯系在一起的，銷售人員形象的好壞，直接代表了企業的形象、產品的形象。
（2）每一位銷售人員都是獨一無二的產品
某一種產品可能分成各種品牌、各種式樣，但是，銷售人員是獨一無二的產品，世界上沒有完全相同的兩個人，所以銷售人員應該對自己有信心，在談吐、外觀、內涵上表現自己。
【自檢】
請你閱讀以下對話，並回答相關問題。
下面是兩位銷售人員的對話，他們就銷售人員是否要保持好的形象發表了不同的看法。
銷售人員甲：今天公司開會，專門針對我們銷售人員的形象討論了半天，真是多事。
銷售人員乙：你怎麼會這么認為呢？我倒覺得經理說的挺有道理，我們是應該注意保持好的形象。
銷售人員甲：銷售主要是*產品的質量、價格，還有我們銷售人員的口才，形象無所謂，光有形象有什麼用？)
銷售人員乙：可是形象是必要的銷售輔助工具，而且我們代表了公司和產品的形象，怎麼能不重視呢？
現在請你來當裁判，你覺得誰的話有道理，為什麼？
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如何進醫院
對第一步：葯劑科備案
首先，醫葯代表要備齊生產廠家的各種資質證書和檢驗材料去醫院葯劑科申請入葯（葯品進入醫院）備案。
通常這個問題比較容易破解，數千元就可以「擺平」。隨後，葯劑科人士將會指點你去某領導（一般這位領導是主管葯品進貨的）那裡「看」一下，否則醫院的入葯審查討論會難以通過。
第二步：院領導審查
費先生在回憶自己攻克這個「關口」的經歷時說，第一次見到院領導時，好話說盡，人家還是綳著一張臉，就那麼一句「不行，醫院這樣的品種很多，不能再進了」，根本就不給你機會。
第二次，碰了壁的費先生託了不少關系終於有幸邀請對方共進晚餐，關系逐漸融洽。
此後，費先生又與對方通過幾次電話，請過幾次「安」。一周後，費先生准備了一個「信封」，踏進了人家的辦公室。這次辦公室只有院領導一人，沒有過多的寒暄鋪敘，費先生直接將這個信封放在辦公桌上。對方看也沒看就將信封撥入抽屜。。。。。
第三步：醫生開處方
進入醫院後必須「走臨床」，這時直接決定葯品臨床反應和銷售量的科室負責人和臨床醫生成為「重中之重」。與直接給病人開葯的醫生搞好關系很重要，這些醫生是葯品銷量大小的決定者。對醫生，醫葯代表只需和他們談好「扣點」。
第四步：兌付回扣款
前三步走到後，要做的主要工作就是給醫生兌付現金回扣，這里葯劑科「功不可沒」。因為，醫生在葯方上開了葯以後，患者未必在醫院買葯。這樣，就可能造成「跑方」。為真實計算出醫生的開方量，就必須由葯劑科工作人員統計出某段時間對某種葯品的處方量，一般按月計。不然，醫葯代表將無從得知該給各個醫生多少回扣款。
第五步：財務上回款
財務直接掌控著回款率，其意義不言自明。因此，一個完整的銷售鏈條上，這部分的「打點」必不可少。
以上五步，只是這個沉重的「回扣鏈」上最主要的一部分，而在實際的「操作」中還有許多環節需要疏通。
⑻ 醫療耗材銷售如何
如何做好醫療耗材銷售工作的流程及技巧：
一、銷售之前了解客戶的組織結構和工作程序，理清工作瞬息和工作重點。
組織結構：醫院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或者書面呈述，填寫采購申請，決策部門是院長或者是院長會。執行部門是器械科，少數是科室自己進行草狗，到器械科報賬。
采購程序：對正在使用的額耗材，使用人做計劃，報給器械科采購。經過院長批准進行使用。常規使用的小設備采購由科室做消耗計劃，保設備科采購。
二、銷售的基本模式：
框圖
步驟：首先針對科室進行拜訪，其次連續多次的拜訪主任。
拜訪院長
拜訪器械科長，並進行商務談判（注意：不要用主任或者院長去壓科長。科長與院長的關系非同一般，科長知道每個單子的做法，在整個銷售中佔20%的作用）
三、工作中的法律規定：
銷售是銷售者與客戶利益的合理分配，爭取利益最大化
銷售過程中始終尊重客戶和客戶利益
銷售過程中需要實事求是
銷售是一個團隊協作下的個人負責
銷售過程中統一表達公司的價值、服務和承諾
醫療器械銷售是個人為主的長程拜訪，需要「慎獨」和專訪，贏得客戶尊重
公司的相關約定
四、必須具備的技能和素質
專業的銷售員不一定是最好的，但是最好的銷售員一定專業。
老實做人，踏實做事