㈠ 飼料和獸葯經銷商如何經營豬病門診和豬飼料銷售如何做捆綁式經營或一條龍經營
技術合作，服務營銷，捆綁銷售--達到品牌效應。每步都可分具體操作方案，目前我們正在協助合作方一起做這事。
㈡ 淺談如何做好獸葯營銷
獸葯營銷代表是一項特殊的職業，他不同於一般的營銷崗位，不能像電器營銷員一樣住賓館，不能在繁華的街市找到客戶，更不能像電器營銷員一樣享用企業帶來的品牌效應，如此種種，不僅獸葯營銷代表要具備一般銷售員的良好心態，還需要有更強的自我認識和自我調節的能力。
「鐵鞋踏破路還長，資料禮品肩上扛。夏季烈日在身旁，冬季雪地印兩行。風雨無阻整日忙，思念痛苦心裡藏。四海為家很正常，沒有親人在一旁。兄弟姐妹聚一堂，我們都是賣葯郎」！相信手機簡訊里這樣類似的歌謠很多獸葯營銷代表都知道，也都深刻體會到其中的艱辛其中的酸甜苦辣，我們必須不斷面臨著挑戰，不斷面臨著失敗與挫折，也不斷面臨著種種艱難與困苦。因此，作為獸葯營銷人員，要想在這條道路上有所成就，就必須要擁有常人沒有的心態。
一、自信樂觀的心態
我們不是因為事情難以辦到才失去信心，而往往是因為我們失去信心才使得事情難以辦到，信心才是成功的第一步！我們很多獸葯營銷代表在還沒有出發之前，就已經認為自己是不可能辦到的，因為在他的心中已經有了 「政策不好、產品不好、市場不好」等的思想了，自己都認為不可能的事又怎麼能去說服客戶呢？而那些業績比較好的、優秀的獸葯營銷代表則恰恰相反，他們不會怨這怨那，首先想到的就是「我一定能做好」！然後就滿懷著信心投入到工作中去了，正如拿破崙希爾所說：「我之所以成功，是因為我志在成功」，所以他們也就成功了！在茫茫的獸葯營銷大軍中，我們不難發現，成功者之所以成功，是因為他們在與別人共處逆境時，別人失去了信心，而他們卻在下決心去實現自己的目標。
如果我們現在還無法成功，那是因為我們暫時還沒有找到成功的方法，陳安之也在培訓時經常說：「我沒有得到我要的，就即將得到更好的。」樂觀的心態會讓我們勇敢地承認犯下的錯誤，樂觀的心態會讓我們坦然地去接受暫時的失敗。只有承認犯下的錯誤，我們才能避免再犯同樣的錯誤；只有我們接受暫時的失敗，我們才能擁有明天的成功！
二、主動積極的心態
記得李總曾經說：「人生最大的障礙是觀望和遲疑。」是呀，機會總是青睞於那些有準備的人，主動積極的人往往比別人發現的機會要多，因而他成功的機率就要比別人高。平庸的人只會靜靜地等待機遇降臨，而智慧的人則主動地尋找機遇和創造機遇。任正非有這樣一句話：「從來就沒有救世主，也不靠神仙皇帝，要創造新生活，全靠自己。」對於我們獸葯營銷代表來說，主動積極的尋找客戶的需求，尋找產品新的賣點，尋找新的目標經銷商，才會有更高的成功率。
三、學習進取的心態
自古就有「人生有涯而知無涯」、「活到老學到老」，可見無所不可學、無時不可學！作為一名獸葯營銷代表，會經常面臨這樣那樣的瑣事，會經常面臨這樣那樣的應酬，往往會在無計劃中勞碌奔波，缺乏時間管理和學習管理。一名成功的獸葯營銷代表會經得起誘惑，耐得住寂寞，會在百忙之中，抽出時間來學習，抽出時間來總結和反省。只有具備學習進取的心態才會不滿於現狀，不停地去探索和追求，不斷地超越自我，才會在這激烈的人才競爭中不被淘汰！ 正如李總在年初「厚基不擾天地，蘊育只為生機」的大會上說的那樣，人生永遠是需要根基的，儲備就是財富！
四、奉獻感恩的心態
無論是在工作中或是生活中，我們都應該要保持一種高度的奉獻精神。從事動保行業已經五個年年頭了，我目睹了很多業績不好的獸葯營銷代表，他們都有一個共同點：害怕吃虧！在他們心中認為拿多少錢辦多少事，容不得別人佔一點便宜，挑區域時都往成熟的區域市場挑，分任務時想千條萬條理由要求經理少分點，結果這部分獸葯營銷代表幾年後卻仍在守著自己的那一小區域，銷量也沒有什麼大的增長，而那些看似吃虧的獸葯營銷代表幾年後有
的卻成了自己的領導、有的已跳槽做大區經理。李總說的「捨得捨得，先舍後得！」道理簡單，內涵深邃。
經常怨天尤人的人是很難取得巨大成功的，因為他總覺得，在這個世界上總是別人欠他的，或說是不成功是由於所處環境導致的。沒有奉獻感恩心態的人，心胸將會非常地狹窄，一切以自我為中心，生活也經常處於不愉快之中。有這么一段話，希望我們能夠記住：感激傷害你的人，因為他鍛煉了你的智慧；感激漠視你的人，因為他覺醒了你的自尊；感激遺棄你的人，因為他教會了你的自立。
五、堅持不懈的心態
孫正義曾說：「任何事業，如果不徹底追求、徹底研究的話，就無法嘗到成功的果實！」在日本電通「十則」第五條強調：工作一旦開始，絕不可輕易放棄，要有不達目的，誓不罷休的勁頭。特別是我們獸葯營銷代表在拜訪客戶時，千萬不要輕易放棄，要知道輕而易舉能夠說服的客戶一定不是最好的客戶，而那些通過艱難的銷售對談，不斷的人性化工作，最後達成合作的客戶才是優秀的客戶。
安東尼
㈢ 為什麼很多豬場不打第二次鐵針
容易中復毒
仔豬每天需要大制約20-25毫克的元素，來完成生長和血紅蛋白的生成及貯存。如果母乳當中不能完全的供給，就必須從外界供應，已達到平穩的生長。就需要人工補鐵！
仔豬需要的鐵制劑的葯物是右旋糖酐鐵，用於三針保健，出生3天注射0.5毫升，7天注射1毫升，21天注射2毫升。
切記：千萬不要過量使用，過量易中毒！
㈣ 獸葯銷售的模式是怎樣的
完整的獸葯銷售模式:
廠家→銷售公司→業務人員→經銷商→二級經銷商→養殖戶
可以內簡化為容:廠家→業務員→經銷商→養殖戶
廠家→業務員→養殖戶
廠家→養殖戶
現在有電話銷售公司，模式:
廠家（電話銷售人員）→業務員
㈤ 做好獸葯銷售必須知道客戶的需求有哪些！
從春節開班後張小編以及網站的各位客服接到的各種咨詢就可以看出，新進入一個行業很多人都有些摸不著頭腦的感覺，比如「你好，我是剛進入獸葯行業做銷售的，請問咱們行業客戶都有哪些類型啊？」「你好，我剛剛進入獸葯行業做銷售，請問獸葯行業的用戶一般需要哪些類型的產品比較多呢？」「你好，你能幫助我分析一下，我這個客戶到底是希望我做什麼呢？」「你好，我現在接觸的這個客戶，我總也找不到和他溝通的點，怎麼辦啊？」……張小編將大家近期的咨詢大致總結了一下，新入行人員的困惑從根本上分析其實就是找不到客戶的需求點，所以今天張小編就以通俗易懂的方式來和大家聊聊，客戶的需求大致分為哪幾種，以期能為大家的工作找到一個切入點。市場需求是指一定的顧客在一定的地區、一定的時間、一定的市場營銷環境和一定的市場營銷方案下對某種商品或服務願意而且能夠購買的數量。可見市場需求是消費者需求的總和。需求狀況可以分為很多，主要有以下幾種：
1、負需求是指客戶對某個產品或者廠家有排斥感。如果你在銷售過程中發現客戶是在負需求情況下，應分析對方為什麼不喜歡你銷售的獸葯產品或者不接受你代表的獸葯生產廠家，將這些問題弄清楚了，在通過相對應的方法進行應對，比如說是否可以通過產品重新設計、降低價格等積極營銷方案，來改變市場的信念和態度，將負需求轉變為正需求。
2、無需求目前客戶可能對產品毫無興趣或漠不關心。這就需要業務人員了解市場的狀況，比如這個客戶服務的客戶都是哪些群體，如果是規模豬場，而你帶來的是禽葯，那豈不就是明擺著不對路，客戶怎麼能對你的產品感興趣呢？比如最近客戶正在為流行的產蛋率下降頭疼，你卻極力給他推薦治療腹瀉的產品，你想他能靜下來心來聽你叨叨嗎？3、潛在需求有相當一部分的人可能對某事物有一種強烈的需求，而現成的產品或服務卻無法滿足這種需求。營銷者的目的就是開發有效地商品和服務來滿足這種需求。4、下降需求每個企業或遲或早都會面臨市場對一個產品的需求下降的情況。營銷者的任務就是分析需求衰退的原因，決定能否通過開辟新的目標市場，改變產品特色，或者採用更有效地溝通手段來重新刺激需求。5、不規則需求許多企業面臨著每季、甚至每小時都在變化的需求。營銷者的任務就是通過靈活定價、推銷和其他刺激手段來改變需求的時間模式。（ 張麗）
㈥ 如何制定獸葯營銷計劃
彌特來科技在過往別的獸自葯公司營銷方案建議是 ， 先讓所有產品賦碼， 源頭可追溯。讓養殖戶先安心的破冰購買使用在先。在追溯碼的功能上加入營銷方案模塊。用戶用葯推薦掃碼識別真偽的同時，推送貴公司的網路後台此葯物的使用小技巧 ，以及其他用家的成功案例和操作細節。
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