⑴ 薄利多銷和厚利限銷定價策略有什麼區別
1．薄利多銷定價策略
薄利多銷定價策略是企業為增加利潤總額，有意識地降低產品價格的一種定價策略。實施薄利多銷策略的好處在於：
①雖然單位產品利潤低於平均水平，但』由於銷售價格降低，產品銷量迅速增加，多銷促進多產，多產推動單位商品成本的下降；②企業納稅後的銷售收入增量大於成本費用增量，不僅彌補了單位商品利潤量減少的損失，而且增加了企業的總利潤；③有利於企業擴大市場份額和提高整體競爭力；④不僅可以使消費者以比較理想的價格買到產品，而且可以實現企業的利潤最大化。
薄利多銷策略一般適用於社會需求量大、資源較豐富、生產技術和工藝易於掌握、生產有潛力、供給與需求彈性較大的商品。
2．厚利限銷定價策略
厚利限銷定價策略是指企業對資源稀缺、嚴重供不應求的商品實行厚利、限制銷量、抑制需求、調節供給、獲取高額利潤的一種定價策略。厚利限銷定價策略是壟斷資本獲取高額壟斷利潤時普遍採用的一種定價策略。處於壟斷地位的大企業，憑借一定的資源、技術優勢對市場進行壟斷，控制供給，調節需求，謀求高額利潤。但由於高利潤必然導致更加激烈的競爭。因此從長遠來看，並不能真正實現利潤最大化。
厚利限銷定價策略的適用范圍是：
①使用稀缺資源進行生產的非生活必需品，如金銀首飾、珠寶玉器、手工刺綉等；②對消費者身心健康有不良影響，又不能採用行政和法律手段硬性禁止和限制的消費品，如煙、烈性酒等；③具有較大心理價值和觀賞價值的聲望性商品，如字畫、文物、古玩等。
⑵ 增加產品銷售的方法有哪些
提高產品質量
拓展銷售渠道
⑶ 適合「厚利少銷」的經濟商品有哪些
厚利少銷，顧名思義就是以較高的價格出售商品，即使銷量減少，但因為利潤的增加，仍能使總利潤提高的方法。
厚利少銷，是企業在市場的特定環境條件下採用的特殊策略，它能使產品在一次銷售中獲得豐厚利潤。
厚利少銷應必備的條件：
一、企業有較強的實力，能夠在市場競爭中穩坐釣魚台。
二、企業有充裕的生產資金，足以彌補產銷周期中時間差造成的一定量的經濟負擔。
三、企業產品必須具備獨有的「專利市場」，而且在產銷周期中的時間差內，不會有競爭對手。
四、掌握市場產品及其銷售量、銷售價的脈沖曲線，伺機而動，見機行事。在最佳時機高價推出產品，一次解決問題。
「厚利少銷」策略一般情況下不足取。但在條件許可的情況下，企業擁有特殊的產品，可以應用之，從而一舉取勝。
⑷ 舉例說明生活中那些商品是厚利限銷，那些是薄利多銷
市場就是一個賣方市場，這時候，薄利不薄利對於多銷而言根本就是毫無意義，再進一步，如果市場是賣方壟斷而且市場規模是恆定的，那麼薄利也不會有任何多銷。極端的例子就是醫院乃至火葬場。
⑸ 「厚利」也可「多銷」是什麼意思
「薄利多銷」是商海中的一句名言，但這句話並非對所有商品都適用。在一些特殊情況下，對一些特定商品而言，經營者採取高價策略，往往也能得到「多銷」的結果。
美國一位叫米爾頓·雷諾茲的企業家就因善於靈活運用高價策略而獲得了成功。一次，雷諾茲發現一家製造鉛字印刷機的工廠破產待售。這種印刷機的用途之一，是能夠供百貨公司印製展銷海報。雷諾茲看準這點，立即借錢買下工廠，然後把機器重新定名為「海報印刷機」，專門向百貨公司推銷。原來的印刷機，每部售價不過595美元，更名之後，雷諾茲把價錢一下子提高到2475美元。他認定，現在百貨店都在大力推銷產品，「海報印刷機」正好能夠滿足他們的特殊需要，而對某些獨特產品來說，定價越高，越容易銷售。果然，「海報印刷機」銷路頗好，雷諾茲大賺了一筆。
雷諾茲並不滿足，而是時刻尋找新的「搖錢樹」。1945年6月，他到阿根廷商談生意時，終於發現了目標，這就是今天的原子筆。雷諾茲看準原子筆具廣闊的市場前途。他立即趕回國內，與人合作，晝夜不停地研究，只用了一個多月便拿出了自己的改進產品，搶在對手的前面，並利用當時人們原子的情緒，取名為「原子筆」。之後，他立即拿著僅有的一本樣品來到紐約的金貝爾百貨公司，向公司主管們展示這種「原子時代的奇妙筆」的不凡之處：可以在水中寫字，也可以在高海拔地區寫字。這些都是雷諾茲根據原子筆的特性和美國人追求新奇的性格，精心制訂的促銷策略。
果然，公司主管對此深感興趣，一下子訂購了2500支，並同意採取雷諾茲的促銷口號作為廣告。當時，這種原子筆生產成本僅0.8美元，但雷諾茲卻果斷地將售價抬高到12.5美元，因為他認為只有這個價格才讓人們覺得這種筆與眾不同，配得上「原子筆」的名稱。1945年10月29日，金貝爾百貨公司首次推銷雷諾茲原子筆，竟然出現了5000人爭購「奇妙筆」的壯觀場面。大量訂單像雪片一樣飛向雷諾茲公司。短短半年的時間，雷諾茲生產原子筆所投入的2.6萬美元資金，竟然獲得了1558608美元的稅後利潤。等到其他對手擠進這個市場，殺價競爭時，雷諾茲已賺足大錢，抽身而去。
要掌握高價的技巧，關鍵在於了解什麼樣的商品適用於高價策略。一般來說，當你經銷的商品具有下列優勢時，可以毫不猶豫地推出高價策略：經銷商品具有獨特性，即指一些尚無大規模製造的產品；該商品市場需求缺乏彈性，價位高低不會使需求量減少很多；能把該商品樹立成為高級品的形象；尚不具備大量生產條件，但社會需求量較大的新產品。
⑹ 如何瞄準富人的口袋厚利適銷
眾所周知，物美價廉、薄利多銷，是一種有效的競爭手段，也與一般消費者普遍心理特點相符的定價策略。但這種定價方法不一定都奏效。
在猶太商人的眼裡，奇貨可居，採取高額定價必須以此為基本原則。奇貨包括新產品、稀有品，更包括名牌產品。名牌產品，著重於名氣。換句話說，名氣就是本錢。而這些名氣，都是在價格的基礎上。就像皇帝有皇帝的氣派，大臣有大臣的架子。單不說皇帝，大臣外出就需八抬大轎，鳴鑼開道，後邊還有一大批狗腿子前呼後擁，以示不同於一般人。
名牌產品在營銷中一般以高額定價法為主，能夠鞏固名牌的高貴地位，保持特優的身價，維護其至高無上的優勢和超額利潤。
以下的故事可能會給人們一些啟示：
美國亞利桑那州大峽谷沙漠中有一家麥當勞的分店，遊人都對此很感興趣，他們總喜歡在此解決飲食問題，其實這兒的價格要遠遠高於其他地方麥當勞連鎖店的價格，正如店家自認不諱的「本店價格最貴」，但人們似乎就根本不在乎，因為「貴」與「貴」是不一樣的，其貴在有理，且店堂里有醒目的「誠告顧客」：
由於本地經常性缺水，所需用水是從60英里以外運來的，其費用要高出常規的25倍，為雇員緊缺考慮，我們需支付較其他地方更高的工資，為了在旅遊淡季也維持營業，本店還得隨季節性虧損，又由於遠離城市，地處偏僻，本店的原料運輸昂貴，所有這些因素使本店的價格昂貴，但我們為的是向您提供服務，相信您會理解這一點。
話說到這個份上，理由再明白不過了。遊人盡管吃著「最貴」的漢堡包、熱咖啡、土豆條，但沒人有被「宰」的感覺，反覺得錢花得「值」。
1996年美國十大商標中麥當勞超過了可口可樂得第一位。本來以麥當勞「世界各地一模一樣」的宗旨它不應該在地理位置較差的地方提供同樣服務時收取更高的價格，這個例外最根本之處是它本身的聲譽，這也體現了美國人的精明之處，也是麥當勞之所以敢於宣稱「有教堂的地方就有麥當勞」的原因。
威望聲譽定價的另一種形式是有意把某些商品價格定高，目的並非銷售這種商品，而是帶動其他商品的銷售，如瑞士生產價格幾十萬美元的「勞力士」手錶，其實銷量很低。生產者並不關心此種手錶的銷售情況，而更感興趣的是借這種昂貴手錶的聲望，增加其他手錶的銷量與信譽。
美國紐約的第四十二大街上，有個生產經營服裝的猶太商人魯爾開設的經銷店，門面不大，生意也不怎麼興隆，魯爾專門聘請的高級設計師，經過精心設計的世界最新流行款式的牛仔服首次上市銷售。他對這一產品寄託了很大的希望。企盼一舉改變自己經營不景氣的狀況。為此，他投入了60000美元的資金，首批生產了1000件，成本為56美元，基於打開市場的需要，他採取了低額訂價策略，把每件定為80美元，這在服裝產品定價中算是比較低的了。魯爾心想，憑著新穎的款式和低廉的價格，今天一定會開門大吉，發個利市。
王先生親自出陣指揮，大張旗鼓地叫賣了半個月，購買者卻寥寥無幾。
急昏了頭的魯爾鐵下一條心來，每件下降10元銷售，又呼天喊地叫賣了半個月，購買者卻仍不見多。估摸著低價之下，必有勇夫，魯爾又降低了10元錢價格，這可接近於跳樓價了，但銷售狀況仍是「外甥打燈籠——照舊」。向來不服輸的他，這時也顧不得那麼多了，乾脆大甩賣吧，每件50元，工本費都不要了。實行賠本清倉，可除了吸引了不少看客外，連原來還有幾個顧客的情形也更加不如了，購買者「落花流水春去也」，不再光顧。
徹底絕望的魯爾自認命該倒霉，索性也不再降低和叫賣了，他讓人在店前掛出「本店銷售世界最新款式牛仔服，每件40元」的廣告牌，至於能否銷售出去，只好聽天由命了。在繁華的紐約大街上，有這么便宜的東西，也可真少見。希望顧客們可憐一把。誰知，廣告牌一掛出，陸陸續續來了不少購買者，興致盎然地挑選起來。站在一旁的魯爾這回可傻了，呆若木雞地立在一旁。
原來，他的店員一時粗心大意，在40元後多加了個0，這樣每件40美元就變成了400美元了，價格一下子高出10倍，購買者反倒一擁而上，不一會的工夫，倒還真賣出了七八件，並且隨後的銷售狀況是越來越好，「芝麻開花節節高」，生意空前的興隆。一個月過去了，雖然魯爾仍然是「丈二和尚摸不著腦袋」，糊里糊塗地，他的1000件牛仔服已經全部銷售一空。差點血本全無的魯爾，轉瞬之間發了橫財，高興得他不亦樂乎。
在採取低廉定價法讓魯爾一籌莫展的情況下，為什麼意外導致的高價反而讓魯爾扭轉乾坤，一舉賺取了高出原來預期十倍的利潤呢？在魯爾想來，這或許是他暗中積了不少陰德，天可憐見之故。其實不然，這是消費者的購買心理在起作用。魯爾的世界最新款式的牛仔裝，主要銷售對象是那些愛趕時髦的年輕人。他們的購買心理特點是講究商品的高檔次、高質量和時髦新穎。
對服裝的需求不僅講求新，而且講求派頭，以滿足自己的虛榮心和愛美之心。雖然，魯爾的牛仔服裝款式新穎，但因為開始定價太低，他們便誤以為價低則質次，穿到身上有失體面；當後來價格抬高10倍時，他們便以為價高而貨真，因而踴躍購買。
當然，魯爾的牛仔服在當地屬於是「奇」貨，屬於地道的時新產品。因此，才能滿足這部分消費者的需求，假如魯爾的牛仔服上司空見慣的大路貨毫無兩樣，價標得再高，也難以銷售，這些消費者可不是什麼等閑之輩。萬一他們發現上了一個天大的當，鋪子都得關閉。
古往今來，很多人在經商過程中把『簿利多銷」作為商場的金科玉律，但猶太人認為進行薄利競爭是愚蠢之至，是奔向死亡的大競賽。他們還認為，同行之間開展薄利多銷的惡性競爭無疑是往自己的脖子上絞索。因為「薄利」就體現了賣主對自己商品的不自信，有「因為商品不好，所以才便宜賣」的意味。
猶太人對「薄利多銷」的營銷策略往往這樣嘲弄道：「為什麼要『薄利多銷』，為什麼不『厚利多銷』呢？」他們認為，在靈活多變的營銷策略中，為什麼不採取上策而採用下下策？賣3件商品所得的利潤只等於賣出1件商品的利潤，上策是經營出售1件商品。這樣，既可省了各種經營費用，還可保持市場的穩定性，並很快可以按高價賣出另外兩件商品。而以低價一下賣了3件商品，市場飽和後，再想多銷也無人問津了。「薄利多銷」只能是『搬起石頭砸自己的腳」。
猶太商人的「厚利適銷」策略，是營銷學中定價策略的一種。在營銷學中一般有五種定價策略：
（1）撇開定價策略。這是一種以高於成本很多的定價投放新產品的策略。有些新產品由於率先推出，以奇貨自居，一般採取這一策略。如20世紀60年代初，日本率先推出袖珍計算器，每個售價100多美元，其實際成本不足10美元。
（2）價格滲透策略。這是一種定價策略與撇油定價策略恰好相反，產品的價格過低，以此來排除競爭對手，迅速地佔有市場。
（3）折扣或讓價策略。這種價格策略是通過變通辦法給購買者以優惠並鼓勵其積極購買和如期支付貨款，它傾向於薄利多銷。
（4）綜合定價策略。這種經營方式是經營者根據市場競爭中的位置，採取部分產品價高部分產品價低；或者把產品銷售的有關因素都包括進去，以此來產品的銷售。
（5）心理定價策略。這種字價策略滿足各類型消費心理。人們購買商品時具有各自不同的心理，部分人出於實用性，部分人出於好奇心，部分人出於自尊心，部分人出於顯示富貴。在不同的心理基礎上定價，可以刺激顧客的購買欲。猶太商人的「厚利適銷」策略，應用心理定價與撇油定價思想的策略，由於運用得當，所以其技巧獨特。
猶太人在經營活動中除了堅持厚利適銷做法外，為了避免其他人的「薄利多銷」的沖擊，他們寧願經營昂貴的消費品，不經營低價的商品。為此，世界上經營珠寶、鑽石等首飾的商人中，猶太人居多。猶太人選擇這個行業為主，顯然是避開那些以薄利多銷的競爭者，因為這些競爭者一般沒有資本或力量經營首飾類資本密集型商品。
猶太人的「厚利適銷」營銷策略是從有錢人作為著眼點的。名貴的珠寶、鑽石、金飾，一擲千金，只有富裕者才買得起。既然是富裕者，他們付得起，又講究身份，對價格就不會那麼計較。相反，如果商品定價過低，反而會使他們產生懷疑。猶太人抓住富裕者「價低無好貨」的消費心理，開展厚利策略經營，即使經營非珠寶、非鑽石首飾商品，也是以高價厚利策略營銷，如美國最大的百貨公司之一梅西百貨公司，它出售的日用百貨品總要比其他一般商店同類商品價高50%，它的生意仍比別人要好。
猶太人的高價厚利營銷策略，表面上從富有者著眼，事實上是一種巧妙的生意經。講究身份、崇尚富有的心理在整個社會乃比比皆是。在富貴階層流行的東西，很快就會在中下層社會流行起來。據統計和分析，在富有階層流行的商品，一般在2年左右時間就會在中下層社會流行開來。道理很簡單，介於富裕階層與下層社會之間的中等收人者，他們總想進入富裕階層，由於虛榮心理的驅使，為了滿足心理的需求或其他原因，總要向富裕者看齊。
為此，富裕者購買高貴的新商品。而下層社會的人士，往往力不從心，價格貴昂的商品消費不起，但崇尚心理作用總會驅使一些愛慕富貴的人行動，他們也不惜代價而購買。這樣的連鎖反應，昂貴的商品也成為社會流行品。可見，猶太人的「厚利適銷」策略是「醉翁之意不在酒」，同樣是盯著全社會的大市場。
此外，猶太人的「厚利適銷」定價策略對顧客的購買欲產生了強烈的刺激作用。
有機會敢冒險
猶太人能夠獲利的關鍵在於決策正確，這就要求生意人應當有相應的素質。
一是知彼知己，善於審時度勢，及時把握市場的動向、消費者的需求；准確地對競爭對手進行判斷，知其力，料其行，先發制人，搶占市場。
二是揚長避短，出奇制勝。充分揚己之長，從長處謀利，因利動止，並注意用自己的優勢，在時間速度上要奇，在產品設計上要奇，在經營銷售上要奇，使競爭對手難，以意料或難以仿效，從而迅速收回投資並賺回期望的目標值。
三是見機行事，善於操縱商機。緊瞅市場上一切有「利」可圖的機會，主動出擊。在具體做法上，或施小利誘對手而動，或放棄眼前的小利，使競爭對手進入誤區，從而使自己有大利可圖。
「投機家」是猶太商人的別名。無論在西方還是中國，在相當長的一段時間里，「投機」這個詞都不明不白地帶有某種貶義色彩。現在不同了，經濟學家們給「投機」換上了一個恰如其分的雅稱，名之為「風險管理」。這個名稱一改，猶太商人也由原來的「投機家」變成了「風險管理家」。
確實，猶太商人長時期不是在做生意而是在「管理風險」，就是他們的生存本身也需要有很強的「風險管理」意識。猶太商人不能幹坐著等「驅逐令」之類的厄運到來，也不能毫無准備地到時候措手不及。在每次「山雨欲來風滿樓」時，他們都需要准確把握「山雨」到底會不會來，來了會有多大。這種事關生存的大技巧一旦形成，用到生意場上去就游刃有餘了。
除此之外，也許同猶太裔人經商時的積極樂觀態度也有很大的關系。
猶太民族歷經劫難，但在看待事物的發展趨勢時，卻常抱樂觀的態度，並採取相應的行動。而事實是，無論經商還是做什麼，樂觀者總要多點機會，投中的次數也更多些。
紐約一個大美術商勞埃德則極具冒險精神。
1938年3月，德國軍隊越過了奧地利邊境，勞埃德趕在希特勒到達維也納之前，帶著10美元輾轉到倫敦，並於1948年創立了「馬爾伯勒高雅藝術陳列室」。主要為英國許多顯赫的家族出售其收藏的藝術珍品，後來經營現代派的繪畫作品。短短的6年就成為現代派美術作品最大的出口代理商，他的買主中，包括教皇保羅六世。
勞埃德對美術作品興趣不大，只關心通過作品的買賣賺大錢。所以，他採取了純商業式交易和職業化的處理，其作品大部分都是代銷的，美術館只在生意結束後收取傭金。但美術館除了場地以外，還提供廣告、推銷、郵寄、保險和運輸等全套服務。所以美術家對勞埃德的服務是滿意的，他們的作品在這里不僅可以賣到最高價，而且不管銷售情況如何，美術館都給予他們穩定的生活津貼，乃至於各國的畫家都願意同他們來往。
目前，美術館已成為一個世界美術界的超級大國，它在蘇黎士、羅馬、東京、倫敦、多倫多、蒙特利爾都設有分館，每年的銷售總額為2500萬美元，佔世界美術品市場的5%到10%。
1963年，俄國著名畫家抽象印象派大師羅斯科賣給馬爾伯勒美術館15幅作品，價格14.76萬美元，全部畫款在4年內結清。到1969年，羅斯科的作品上漲到每幅2.1萬美元，這時，勞埃德又同羅斯科簽訂了一個協議，商定以105萬美元的價格出售87幅作品，後又把價款總額提高到144.6萬美元，議定出售108幅作品。同時商定，在以後的14年中，不管勞埃德或美術館的經營狀況如何，都由羅斯柴爾德銀行每年向羅斯科支付10萬美元，為此美術館向該銀行抵押了數量可觀的財產。作為回報，美術館取得了今後8年中羅斯科的獨家代理商資格。
這種不顧藝術潮流和美術家創作狀態變化的「賭注」，無疑是極具風險的，而實際情況是協議執行不到1年，羅斯科就抹頸自殺，勞埃德被羅斯科子女的訴訟送上了法庭。
但只要拋開別的，僅僅從勞埃德這種無所顧忌地將風險帶到美術品市場的行為上，足以看出猶太美術商獨具一格的眼光和魄力。
時代的進步，使猶太人的這種風險觀愈發光輝奪目。現在，所有的企業經營管理者，都面臨著預測問題，每一件商業品的新問世，都是一次風險與機會的抉擇。要生產就要冒風險，而不冒風險就難以抓住機會。但是，承擔風險不是盲目蠻干，在果敢的行動背後應該有深謀遠慮的計劃，應該有細心的籌劃和安排。只有智勇雙全，精於計算，因利而動，才能獲取最大利益。
⑺ 厚利適銷什麼意思
他的對應詞就是薄利多銷
中國傳統的傾銷思維就是這個，可是猶太人喜歡後者
厚利適銷
做生意，傳統觀念都以「薄利多銷」的經營方法招來更多的顧客，但是猶太商人覺得進行薄利競爭，就好比將脖子套上絞索，是一種非常愚蠢的做法。這又如「死亡賽跑」，是從被暴力政府壓制下，商人被迫無奈以低價把自己的東西出售出去而演變出來的。他們還認為，同行之間開展薄利多銷的戰爭，對方總是渴望以比其他競爭者更低的價格多售出產品，這樣的心情並不是不可以理解的。但是，在還沒有考慮以低價銷售之前，為什麼不想辦法多賺取一些利潤呢？假如大家都相互低價促銷，那麼商業世界可以維持多久呢？再說了，市場商業界也有一定的限制，只要消費者把自己所需要的商品買夠了，就是出售的價錢再低，也不會有人要的，因為他們已經有了一份，再買一份對他們來說已經是浪費了，與其這樣，還不如不去瞅便宜買它。
這就是猶太人一種與眾不同的經商招數，絕不做薄利多銷的買賣，卻做厚利適銷的生意。猶太商人對「薄利多銷」的策略持相反的態度，是有他們的道理的。他們認為：在靈活多變的營銷策略中，為什麼不採取別的上策而採用了下下策？賣出去三件商品所獲得的利潤只相當於賣一件商品的利潤，上策是經營出售一件商品。這樣，既可省了各種經營費用，還可以很好地保持市場的穩定性，並很快可以按高價賣出另外兩件商品。而以低價一下賣了三件商品，市場已飽和了，你再想多銷也是不可能的了，因為你的商品已經無人問津了。利潤起碼比高價出賣者少了很多，並把市場的後勁也一並毀掉了。
在經商活動中，猶太商人除了堅持厚利適銷做法外，為了避免其他商人的「薄利多銷」的沖擊，他們寧願經營昂貴的消費品，不經營低價的商品。為此，世界上經營珠寶、鑽石等首飾的商人中，猶太人佔大多數。猶太商人選擇這個行業為主，顯然是避開那些以薄利多銷的競爭者，因為這些競爭者即使想經營首飾類資本密集型的商品，他們也沒有資本或力量。
在一些猶太公司，上司會經常給自己的職工一大堆厚厚的資料，對他說：「請用我們的資料去說服消費者吧，我們的商品是最棒的，你一定會成為一個成功者的」。拿到資料後，如果你看看資料下方的假錢，你肯定會很驚訝的：「怎麼這么貴呀，誰會來買呢？」可是，猶太老闆會很有信心地對你說出一大堆的道理，說出高價出售是如何如何的正確，而且還會向你講一大堆的道理，以此讓你來信任他。於是，各種各樣印刷精美的統計資料、小手冊、卡片就飛到各地經營者的辦公室里，他們在辦公室里幾乎每天都能夠收到猶太人寄來的各種各樣的資料。他們是這樣想的：「價錢壓低，這一舉動就表明了你對自己的商品沒有堅決的信心。我們的商品絕對不能廉價出售」這就是猶太人經商的信條之一。
其實，猶太商人這種「厚利適銷」的營銷策略是從有錢人的作為為著眼點的。這是一種巧妙的生意經。講究身份、崇尚富有的心理無論是在西方社會還是東方社會，都比比皆是。名貴的珠寶、鑽石、金飾，一擲千金，只有富有者才買得起。既然是富裕者，他們付得起，又講究身份，就不會對價格太過計較。相反，如果商品定價過低，反而會使他們產生懷疑。俗話說「價賤無好貨」，這句話在富有者心中印象最深。猶太商人就是這樣抓住消費者的心理，使厚利策略得到很好的應用。
美國紐約的第42大街，有一家經銷店專門生產經營服裝生意，店主是一個猶太人，名叫魯爾，那家店的門面不大，生意也不太好。為了改變現狀，魯爾專門聘請高級設計師精心設計了世界最新流行款式的牛仔服，首先在自己的店裡銷售。他對這一產品寄託了很大的希望，企盼一舉改變自己經營不景氣的狀況。為此，他投入了6萬美元的資金，首批生產了1000件，其成本每件為56美元。基於打開市場的需要，他採取了低額定價策略，把每件衣服定為80美元，在服裝產品中，這種定價已經是非常低的了。魯爾想，就憑著店裡衣服的新穎款式和低廉的價格，開業的那一天一定會開門大吉，發個利市。但是事情並不像他想的那麼美，事實正好與他想像的相反。
為了他的新產品，魯爾大張旗鼓地叫賣了兩周，但前去購買者並不多。魯爾的頭都快氣爆了，他鐵下心來，把每件衣服的價格再下降10元出售，又呼天喊地叫賣了兩個禮拜，但是購買者仍不見增多。估摸著低價之下，必有勇夫，魯爾又降低了10元錢價格，這次的價格可以說是接近跳樓價了，但銷售狀況仍是「外甥打燈籠——照舊」。乾脆大甩賣吧，每件50元，工本費都不要了，實行賠本清倉。可除了吸引不少看客外，並沒有幾個真正購買的顧客，大部分購買者都是「落花流水春去也」，看過熱鬧之後就不會再光顧他的店了。
這下，魯爾絕望了，他再也想不出任何辦法，他只好自認倒霉，因此他也不再降低叫賣了，他讓店裡的人在店前掛出「本店銷售世界最新款式牛仔服，每件40美元」的廣告牌，至於能否銷售出去，只好聽天由命了。沒想到廣告牌剛掛出去，倒陸續地來了不少購買者，他們興致盎然地挑選起來。站在一旁的魯爾這回可傻了，呆若木雞地立在一旁。原來是他的店員一時粗心大意，在40的後多加了個O，這樣一來每件從40美元就變成了400美元了，價格一下子提升了10倍之多，但是購買者反倒大大地增多了，廣告牌剛掛出一會兒，就賣出了幾件衣服，並且隨後的銷售狀況是越來越好，「芝麻開花節節高」，生意變得越來越火爆。
一個月的時間過去了，雖然魯爾仍然是「丈二和尚摸不著頭腦」，糊里糊塗地，但他的1000件牛仔服已經全部銷售一空。差點血本全無的魯爾，轉而發了筆橫財，高興得不得了。只是他一直不明白，採取低廉定價法衣服一件賣不出去，為什麼意外導致的高價反而扭轉乾坤，一舉賺取了高出原來預期10倍的利潤呢？魯爾想，也許是自己上輩子積了不少德，天可憐之故。其實不然，這正是消費者的購買心理在起作用。魯爾的世界最新款式的牛仔裝，主要銷售對象是那些愛趕時髦的年輕人。他們的購買心理特點是講究商品的高檔次、高質量和時髦新穎。對自己服裝的要求很高，不僅講求時新，而且講求派頭，以滿足自己的虛榮與愛美之心。雖然魯爾的牛仔服裝款式新穎，但因為一開始他把價錢定得太低了，消費者都認為低價買不到好東西，穿到身上也會有失體面；當他無意中把價格抬高10倍的時候，購買者都以為價高而貨真，所以大家都蜂擁而至。
還有一點是值得一提，魯爾店裡的牛仔服可以稱得上是「奇」貨，是地地道道的新產品，因此才能滿足這部分消費者的需求。如果魯爾店裡的牛仔服是司空見慣的服裝，毫無特色可言，他把價錢標得再高也銷不掉，因為這類消費者主要看的是價格和衣服的款式。如果將來他們發現自己上了一個天大的當，那麼，魯爾的鋪子非得被他們拆了不可。
人們都知道，物美價廉、薄利多銷是一種十分有效的競爭手法，而這也正是符合一般消費者心理特點的定價策略。但是，這種銷售方法並不是在任何地方、對任何人都起作用的。
猶太商人認為，「奇貨可居」是經商者採取高額定價的基本原則之一。所謂奇貨，不僅包括新產品、稀有產品，也包括名牌產品。對名牌產品，人們看重的是它的名氣。換句話說，名氣是它們的本錢。而名氣哪裡來，是靠高價格培養出來的。名牌產品在營銷中採用高額定價法，能夠鞏固名牌的高貴地位，保持特優的身價，維護其至高無上的優勢，賺取的利潤也就相當高了。
現代人普遍講究身份，愛慕虛榮者比比皆是，猶太人清楚地認識到了這一點。他們認為在上流社會流行的東西，很快就會在中下層社會流行起來。根據猶太商人的統計分析，上流社會的商品，一般在兩年左右，就會在中下層社會流行起來，並且這種方法屢試不爽。
這其中的道理其實非常簡單，介於上流社會與下層社會之間的中產階級，他們總想進入富人的階層，由於虛榮心的驅使，為了滿足心理需求或為了面子，他們也會去購買富人階級的時髦商品。
而一些生活在下層社會的人士，他們則往往力不從心，價格昂貴的商品消費不起，但崇尚富有的心理作用，總會驅使一些愛慕富貴的人行動，也不惜付出與其身份不符的代價而購買。這樣的連鎖反應，會使昂貴的商品也成為社會流行品，如金銀珠寶首飾，現在不是已成為各階層婦女的寵物嗎？彩電、音響等原來被認為是昂貴的商品，現在也進入了平民百姓家庭，連一些高級轎車似乎也成了大眾的生活所需品。
由此可見，猶太商人的「厚利長銷」策略有「醉翁之意不在酒」之意，他們採取這種做法是為了以後遠大的市場著想。
⑻ 如何做到「厚利多銷」
讓自己的產品在市場上具有唯一性，僅此一家。而且有是必不缺少的商品。這樣才能夠實現這一目標。
⑼ 薄利多銷與厚利少賣兩個思路哪個更正確
「薄利多銷」與「厚利少銷」是企業經營者經常應用的兩大法寶，各有利弊，如運用得當將使企業獲得較好的效益。
「薄利多銷」的原則適宜企業經營管理的所有范疇，單就產品銷售因素說，它既能使產品輕快地進入買方市場、提供有效供給、服務於社會、產生產品的綜合效益，同時，又能促進企業生產力的充分發揮、增加生產、加速資金周轉速度、盤活生產資金，是增加企業盈利的有效管理手段。在實際經營管理中，「薄利多銷」的原則被廣泛應用於下列幾個方面：
一、產品有生命力，但銷售步入低谷時，採用薄利多銷，除塵器可亢進顧客的購買欲，以刺激產供銷環節的周轉、挖掘產品的潛在效能，使企業立於不敗之地。
二、產品屬市場淘汰之列，不會再有起色，以多銷微利保本為原則，將企業損失降到最低限度，爭取時間，開發出新產品。
三、市場上同類型產品多，競爭激烈時，採用薄利多銷、降本讓利策略，可爭奪同類產品的顧客，促進本企業產品覆蓋率、輻射率、市場占據率的提高。
四、新產品試銷階段，以薄利多銷方式盡快使產品進入市場。擴散影響，提高知名度與應用頻率，建立市場信譽和威信。
五、市場消費基金受到宏觀調整、資金緊缺時，採用薄利多銷，能很快籌措資金，吸引及導致市場購買率的傾斜，形成對企業產品有利的經銷勢態。
六、原料來源充足、生產工藝簡單、技術性一般、產量高、市場及企業吞吐量大的產品，可以採用薄利多銷的原則，使「原料-產品-商品-資金-原料」的良性循環加快，充分發揮企業設備效益、資金效益、技術效益，形成較穩固的生產、供應、銷售三位一體基礎與發展實力。
與「薄利多銷」相對應的「厚利少銷」，是企業在市場的特定環境條件下採用的特殊策略，它能使產品在一次銷售中獲得豐厚利潤。但它所承擔的風險與必備條件是：
一、企業有較強的實力，能夠在市場競爭中穩坐釣魚台。
二、企業有充裕的生產資金，足以彌補產銷周期中時間差造成的一定量的經濟負擔。
三、企業產品必須具備獨有的「專利市場」，而且在產銷周期中的時間差內，不會有競爭對手。
四、掌握市場產品及其銷售量、銷售價的脈沖曲線，伺機而動，見機行事。在最佳時機高價推出產品，一次解決問題。
「厚利少銷」策略一般情況下不足取。但在條件許可的情況下，企業擁有特殊的產品，可以應用之，從而一舉取勝。