電子營銷人員介紹自己和產品

⑴ 如何做好現場銷售和介紹自己的產品

現場銷售
1、做好對產品的非常熟悉，語言表達要流利
2、先要詢問客戶對產版品了解嗎？（如果不了解，就權向客戶介紹，如果了解點，你就把重點放到此類產品給他帶來的價值所在講）
介紹產品
1、先介紹自己產品和同類產品的不同之處
2、介紹產品的對客戶產生的價值
3、反問式的了解客戶需求點
4、品牌服務或者產品的服務和跟蹤

⑵ 關於銷售業務人員怎樣介紹好自己在介紹好產品

摘 要：優秀的銷售人員人：一個人無論以何種方式銷售，也無論銷售業績得是多還是少，都必須經過時間的積淀。好的業務員的玩也是一種工作方式，是有目的的。業績好的業務員的閑，閑在身體，修身養性，以利在戰，腦袋一刻也沒有閑著；業績不好的銷售人員的閑，閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計劃和管理自己的時間。

1：自我認知

業績不好的銷售人員：很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶，認為做業務X的是產品的好壞和客戶的選擇，認為客戶該怎麼樣就該這樣，不相信會有什麼改變。總是抱怨和牢騷，尋找理由！

優秀的銷售人員：骨子裡就深信自己做銷售就是給自己做事情，就是自己給自己做老闆，世界上沒有完美的產品，只有天天銷售產品的銷售人員。他有強烈的進取意識，喜歡認真的學習和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會想盡一切辦法使自己說服客戶。

2：休閑

業績不好的銷售人員：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛苦流涕，還要仿照電視里的時尚來武裝自己。

優秀的銷售人員：在外跑市場，即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料名片或者給目標介紹自己的產品。對一個好的銷售人員來說，電影院，咖啡亭，游泳館對他來說是簽合同做好的地方！

3：交際圈子（思想）

業績不好的銷售人員：比較孤僻，不喜歡和大家交流，業績不好的銷售人員的圈子大多是很X的業務員，也排斥與優秀的業務員交往，久而久之，心態成了我們命不好或者運氣不好、或者真的這個產品不好做以及自己能力不行的心態，思維成了「我不行」、「這個客戶可能不會和我合作」的思維，做出來的是也就是客戶的原因或者公司或者與產品有（沒）關等外界因素造成的銷售不成功的模式。大家每天談論著商品怎麼去降價，交流著怎麼讓產品更完美可以滿足所有客戶不同的需求、交流著產品的推廣和宣傳勢頭不夠等，雖然有利於訓練策劃「能力」！但你的眼界也就漸漸囿於這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。忘記了自己的本質工作是什麼。慢慢的就變成一個形式一種空想主義者！

4：學習

業績不好的銷售人員：學別人的死板的方法。照本宣科！不喜歡學習或者不懂得學習什麼？

優秀的銷售人員：學別人的好的銷售思路和與銷售產品相關的其他的業余的知識，來擴充自己的知識面。學習客戶的方法！善於學習，善於消化融會貫通。

5：時間管理

業績不好的銷售人員：整天搞的自己很忙，沒有頭緒，總是有做不玩的事情，給客戶寫不完的計劃書和策劃方案。甚至連吃飯時間都搭在里邊。一個連吃飯都顧不上的人還會是顧客的好顧問么？業績不好的銷售人員的時間是不值錢的，有時甚至多餘。怎麼混起來不煩。如果你可以因為買一斤白菜多花了一分錢而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的業績不好的銷售人員的思維。

優秀的銷售人員人：一個人無論以何種方式銷售，也無論銷售業績得是多還是少，都必須經過時間的積淀。好的業務員的玩也是一種工作方式，是有目的的。業績好的業務員的閑，閑在身體，修身養性，以利在戰，腦袋一刻也沒有閑著；業績不好的銷售人員的閑，閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計劃和管理自己的時間。

6：在公司的歸屬感

業績不好的銷售人員：是顆螺絲釘。總是在公司的銷售業績榜上的零頭，起到一個簽空的腳色，在公司沒有地位,卻少安全感，不願意和做的好一點的銷售人員交流。就迫切地希望自己從屬於並依賴於一個較差的團體，於是他們以這個團體的標准為自己的標准，讓自己的一切合乎這個小團體的規范，對於業績不好的銷售人員來說，在一個著名的企業里穩定的工作幾十年，有實習生一直干到普通主管,那簡直是美得不能在美的理想。（他的志向就那麼一點）

優秀的銷售人員：銷售團體的領導者通常都是優秀的銷售人員組成的，他們總是一方面向業績不好的銷售人員灌輸：團結就是力量，如果你不從屬於自己的團體，不認真的做事情你就什麼都不是，不值一文。但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬,培養新人,以便隨時可以把你替換掉。

7：用知識自己及對待財富

業績不好的銷售人員：經濟觀點就是少用等於多賺，沒有遠大的志向，容易滿足現狀。一個月本來努力以下可以做10萬的業績，結果當他做到5萬業績的時候，他就開始算帳，這個月的任務我已經完成了。可以適當的休息以下。他把工作當作一種任務去完成。並不附加任何創造性。（超越）！對於比較差的業務員來說完成任務就是勝利。很不錯了。比較差的銷售人員即使有錢，也捨不得拿出來，喜歡存在銀行里邊。差的銷售人員最津津樂道的就是我預約好了幾家客戶，客戶說讓我過一段時間和他在聯系。把自己的希望全部寄託在未來，畢竟那些客戶還沒有和你簽定合同。對與你來說回頭看看自己的業績單還是「0」。這樣的希望真的很渺茫。

優秀的銷售人員：優秀的銷售人員的出發點是萬本萬利。同樣的是對自己未來的投資，優秀的銷售人員們會想，一本書或者獲取知識自己需要付出一點金錢，但是他會反過來想，這一點投資自己可以終身收益，還是劃的來的！好的銷售人員津津樂道的是今天自己又與一個客戶合作，從客戶身上學到了什麼。從客戶那邊得到多少資源。他說的最少的就是自己今天簽的合同的金額是多少！

8：激情：能不能幹成事，首先要看有沒有激情

業績不好的銷售人員：沒有激情。他總是按部就班，很難出大錯，也絕對不會做到最好。沒有激情就無法興奮，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的業務員不能說沒有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上：上司表揚了，他會激動；商店打折，他會激動；電視里破鏡重圓了，看泡末劇他的眼淚一傳一串往下流，窮人有的只是一種情緒。

優秀的銷售人員:「燕雀安知鴻鵠之志?」「王侯將相,寧有種乎?」有這樣的激情，有這樣的一種霸氣—我不下地獄誰下地獄!激情是一種天性，是生命力的象徵，有了激情才有了靈感的火花，才有了鮮明的個性，才有了人際關系中的強烈感染力,也才有了解決問題的魄力和方法。

9：自信

業績不好的銷售人員：業績不好的銷售人員的自信要通過武裝到牙齒，要通過一身高級名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來更多的自信，業績不好的銷售人員的自信往往不是發自內心和自然天成的。

優秀的銷售人員：原一平在他在公園晚上在睡覺。白天還是和其他的銷售人員一樣照樣的去買保險，並沒有感到自卑。其實就是一種優秀的銷售人員特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。

10：習慣

業績不好的銷售人員：有個故事，一個銷售精英送給業務員一頭牛。業績不好的業務員滿懷希望開始奮斗。可牛要吃草，人要吃飯，日子難過。業務員於是把牛賣了，買了幾只羊，吃了一隻，剩下來的用來生小羊。可小羊遲遲沒有生出來，日子有艱難了。業務員把羊賣了，買成了雞，想讓雞生蛋賺錢為生，但是日子並沒有改變，最後變成窮人的業務員把雞也殺了，窮人的理想徹底崩潰了，這就是窮人的習慣。

優秀的銷售人員：優秀的銷售人員成功的秘訣就是：沒錢時，不管多困難，也不要怕動用投資和儲蓄，製造壓力會使你找到賺錢的新方法，幫你還清帳單。這是個好習慣。性格決定了習慣，習慣決定了成功，成功改寫命運。

⑶ 銷售員應該怎樣推銷自己的產品

在日常生活當中會存在大量的銷售員，而這些銷售員並非是單純硬推產品，而是需要有一定的技巧的，不然很容易別人的反感，所以有一些銷售技巧不得不需要了解以下！下面給大家分享幾個比較實用的銷售技巧，希望能夠幫助到大家！

第三、對比營銷

在很多時候好東西是需要對比的，如果沒有相應的對比，買家很難決斷出自己要買商品的價值，而這時對比營銷就極其重要了！例如，很多賣家往往會宣傳自己的優點，而自動忽略掉自己的缺點，再用優點去對比自己競爭對手的缺點，這樣自己產品的優勢就凸顯出來了！因此，在一定程度上對比營銷還是十分有效的！

以上三種營銷策略也是非常常見的，如果能夠運用到日常銷售上，訂單也會提升很多！

⑷ 網路營銷怎麼介紹自己比較好啊

1.網路營銷不是孤立存在的

網路營銷是企業整體營銷戰略的內一個組成部容分，網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

2.網路營銷不等於網上銷售

網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，但這並不是結果，因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產品或者品牌的的深度曝光。

3.網路營銷不等於電子商務

網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義已經表明，網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其是在交易發生前，網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。

⑸ 銷售人員如何作自我介紹的

我是一個對工作非常認真負責的一個人.一個比較開朗的人。善於比較喜歡跟任何人溝通交流.我還是臉皮比較厚的人。話不多看我行動。

工作勤奮認真、善於合作、作風嚴謹、吃苦耐勞、有較強的責任心及適應能力；擅長與人溝通、有較強親和力。

嚴謹務實，以誠待人，團隊協作能力強；英語聽說讀寫能力強；吃苦耐勞，工作上有較強的管理和動手能力且有較強學習能力；敢於面對挑戰，具有良好的適應性和做事情認真負責。

愛一行才能幹好一行，學習能力強，責任心強，抗壓能力強，具有良好的團隊精神好，樂觀積極向上。

我是做銷售行業的，來之前，曾做過家政行業的，這來後一直是從事銷售，平時有空時兼職一些關於家庭服務這方面的工作，無不良嗜好，品優善良。

性格開朗，適應能力強，有責任心，肯吃苦．文員經驗，銷售經驗。

⑹ 如何介紹出去我的產品

如何把你的產品推銷出去

在和一些業務員的溝通中了解到，
在實際的推銷過程中，
有很多顧客本來對產品很有興
趣，可是在顧客聽完介紹之後反而無法達到銷售目的。很多顧客原來打算連續使用產品的，
可是卻不再購買了。這到底是什麼原因呢？大部分顧客購買產品有四個要素：第一是了解，
第二是需要並且覺得物有所值，
第三是相信，
第四是滿意。
如果我們的整個銷售過程能夠達
到這四個要素，
相信顧客會很容易作出購買的決定。
消費者如果不了解產品，
便一定不會買
這個產品，
這就是第一個要素——對產品的了解。
即使你的產品再好，
效果再明顯，
價格再
合理，如果顧客用不上，他不需要，他就很難購買；如果價格高，他覺得價格超出其價值，
覺得不劃算，
不值得，
他也不會購買，
這就是第二個要素——需要並且覺得物有所值。
推銷
人員可能會把產品說得天花亂墜，
或者十全十美，
但是消費者不一定會相信，
所以不能隨便
誇大產品功效。
消費者只有在相信了銷售人員的介紹之後，
才會購買，
如果雙方之間有了一
定的信任度，
購買的可能性也就隨之提高，
這就是第三個要素——相信。
消費者使用的滿意
程度決定了消費者是否繼續購買。如果用得很滿意，下次買的可能性就會大大增加；相反，
如果用得不滿意，
下次買的可能性就減少了，
這就是第四個要素——滿意。
我們了解了影響
顧客購買的要素後，
在銷售過程中，
就一定要堅持以顧客為導向的銷售策略。
在銷售的時候，
就要結合這四個要素學會運用以下四種銷售方法。

介紹和宣傳法第一種方法：
介紹和宣傳，
滿足「了解」要素顧客購買的第一要素是了解，銷售人員要做的就是介紹和宣傳自己的產
品、
自己的公司以及相應的服務，
即針對顧客購買的第一個要素，
銷售人員要仔細介紹和宣
傳，
我們把它叫做銷售的第一種方法：
介紹和宣傳。
我們的很多業務員都在做這項工作，
但
介紹得是否詳細，
宣傳得是否到位、
恰到好處，
讓顧客感覺良好，
就要看銷售人員的功力了。

挖掘和引導需求法第二種方法：挖掘和引導需求，滿足「需要
/
物有所值」要素麵對顧客的
不需要，
或者覺得不值得的情況，
銷售人員要做的就是挖掘顧客的需求，
並且引導顧客的需
求，
有時候顧客並不知道自己需要某種消費或產品，
你就要告訴他這種消費或產品對他是多
么的重要，而且迫切需要，當他明白了他的確需要，他就會產生購買意向，直到決定購買，
達成購買結果，這就是銷售的第二種方法，即挖掘和引導顧客的需求。

建立互信法第三種
方法：
建立互信，
滿足「相信」要素對於顧客的不相信，
銷售人員就要跟顧客建立互信的關
系，
使得顧客能夠相信你的介紹，
以及相信你這個人，
使顧客願意講出自己的需求，
這是銷
售的第三種方法：建立互信。

超越期望法第四種方法：超越期望，滿足「滿足」要素在銷
售產品之後，
銷售人員就要經常跟顧客取得聯系，
詢問顧客是否滿意。
如果不滿意，
就要再
做一些服務讓顧客滿意，
來提高滿意度，
爭取超越顧客的期望。
顧客滿意不滿意來自於一個
期望值，
如果產品沒有達到期望值就不滿意，
超過期望值
他就覺得很滿意。
所以，
針對顧客
購買的第四個要素，就是要超越客戶的期望。
禍從口出」在營銷過程中經常遇到：
無意之中的一句話往往會毀了一筆業務。
因此，
有九
種話銷售員不該說。

批評性話語這是許多業務人員的通病，尤其是有些業務新人，講話不
經過思考，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。常見的例子，見了客戶第一句話便說，「你
這張名片真老土！
」「真累啊，
活著不如死了值錢！
」雖然是無心去批評指責，
只是想有一
個開場白，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服了。

人們常說，「好話一句，做牛做馬
都願意」，
也就是說，
人人都希望得到對方的肯定，
人人都喜歡聽好話。
業務人員從事推銷，
每天都在與人打交道，
贊美性話語應多說。
當然，
也要注意適量，
否則，
讓人有種虛偽造作、
缺乏真誠之感。

主觀性議題在商言商，與推銷沒有什麼關系的話題，你最好不要參與
去議論，
比如政治、
宗教等涉及主觀意識，
無論你說的是對是錯，
這對於你的推銷都沒有什
么實質意義。
有一些新入行的業務員涉足這個行業時間不長，
經驗不足，
在與客戶的交往過
程中，
無法主控客戶的話題，
往往是跟隨客戶一起去議論一些主觀性的議題，
最後因意見不
統一而產生分歧。有經驗的推銷員，在處理這類主觀性的議題時，起先會隨著客戶的觀點，
一起展開一些議論，但爭論中會適時將話題引向推銷的產品上來。

專業性術語李先生從事
某項推銷行業不足兩個月，
一上陣，
就一股腦地向客戶炫耀自己是營銷業的專家，
電話中一
大堆專業術語塞向客戶，
個個客戶聽了都感到壓力很大。
當與客戶見面後，
李先生又是接二
連三地大力發揮自己的行業知識，
讓客戶如墜五里雲霧中，
反感心理由此產生，
從而誤了促
成銷售的商機。
我們仔細分析一下，
就會發覺，
只有你把這些術語，
用簡單的話語來進行轉
換，讓人聽後明明白白，才能有效達到溝通目的，產品銷售也才會沒有阻礙。

誇大不實之
詞不要誇大產品的功效！
這一不實的行為，
客戶在日後享用產品中，
終究會清楚你所說的話
是真是假。
不能因為要達到一時的銷售業績，
你就誇大產品的功效和價值，
這勢必會埋下一
顆「定時炸彈」，一旦糾紛產生，後果將不堪設想。

任何一個產品，都有好的一面和
不足的一面，
作為推銷員理應站在客觀的角度，
清晰地與客戶分析產品的優與劣，
幫助客戶
「貨比三家」，
惟有知己知彼、
熟知市場狀況，
才能讓客戶心服口服地接受你的產品。
在這
里我們提醒銷售人員，
任何的欺騙和誇大其辭的謊言都是銷售的天敵，
它會致使你的事業無
法長久。

貶低對手的語言

我們可以經常看到這樣的場面，
同行的業務人員帶有攻
擊性色彩的話語，
攻擊競爭對手，
甚至有的人把對方說得一錢不值，
致使整個行業形象在人
們心目中不理想。

我們多數的推銷員在說出這些攻擊性話題時，缺乏理性思考，殊不
知這些攻擊性詞句，都會造成准客戶的反感，因為不見得每一個人都與你站在同一個角度，
你表現得太過於主觀，
反而會適得其反。
隨著時代的發展，
這種不講商業道德的行為將越來
越沒有生存空間。

隱私問題

與客戶打交道，
主要是要把握對方的需求，
而不是一
張口就大談特談隱私問題，
這也是我們推銷員常犯的一個錯誤。
試問你推心置腹地把你的婚
姻、財務等情況和盤托出，能對你的銷售產生實質性的進展嗎？

質疑性語氣

業務
過程中，你很擔心准客戶聽不懂你所說的一切，而不斷地質問：「你懂嗎？」、「你知道
嗎？」、
「你明白我的意思嗎？」等等。
眾所周知，
從銷售心理學來講，
質疑客戶的理解能
力，
客戶會產生不滿感，
這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重，
逆反心理也會隨之產
生，可以說是銷售中的一個大忌。

如果你實在擔心准客戶在你很詳細的講解中，還不
太明白，
你可以用試探的口吻了解對方，
「有沒有需要我再詳細說明的地方？」也許這樣會
讓人比較容易接受。
在此，
我們給推銷員一個忠告，
客戶往往比我們聰明，
不要用我們的盲
點去隨意取代他人的優點。

枯燥的話題

，當你不得不講
解給客戶聽時，
就要講得簡單一些，
這樣，
客戶聽了才不會產生倦意，
讓你的銷售達到有效
性。
如果有些相當重要的話語，
非要跟你的客戶講清楚，
那麼，
我們建議你不要拚命去硬塞
給他們，
在你講解的過程中，
倒不如換一種角度，
找一些他們愛聽的小故事、
小笑話來刺激
一下，然後再回到正題上來，也許這樣的效果會更佳。

，當你不得不講
解給客戶聽時，
就要講得簡單一些，
這樣，
客戶聽了才不會產生倦意，
讓你的銷售達到有效
性。
如果有些相當重要的話語，
非要跟你的客戶講清楚，
那麼，
我們建議你不要拚命去硬塞
給他們，
在你講解的過程中，
倒不如換一種角度，
找一些他們愛聽的小故事、
小笑話來刺激
一下，然後再回到正題上來，也許這樣的效果會更佳。

注意避諱

每個人都希望與
有涵養、
有層次的人在一起。
同樣，
在我們的銷售中，
不雅之言對我們銷售產品必將帶來負
面影響。諸如，我們推銷保健品時，最好迴避「死亡」、「沒命了」、「完蛋了」諸如此類
的詞語。
有經驗的推銷員，
往往在處理這些不雅之言時，
都會委婉地說「喪失生命」、
「失
去健康」等。這些細節，只有你注意到了，你才會成功在望！

⑺ 怎樣介紹自己的產品

夥伴們，在我們產品推廣中，如何更好的介紹自己和產品可以說是一門藝術，怎樣更好的掌握這一門藝術呢？下面，我們為您一一道來。
1、 給人留下良好的第一印象
在推銷產品之前，首先要把自己推銷給客戶，這叫做「推銷中的推銷」。「推銷中的推銷」反應的正是推銷界的一個重要理念——「要想成功推銷產品，首先成功推銷自己」。通常情況下，客戶都不會願意把時間浪費在一個自己不喜歡的人身上，那麼他又怎麼會願意買你推銷的產品呢？
據心理學方面的有關研究表明，人們對其他人或事物在7秒鍾之內的第一印象可以保持7年。給他人留下的第一印象一旦形成，就很難改變，所以說，是否給客戶留下良好的第一印象對於接下來的相互溝通很重要。據相關資料統計，銷售人員的失敗，80%的原因是因為留給客戶的第一印象不好。也就是說，很多時候，在你還沒開口介紹產品之前，客戶就已經決定不與你進行進一步的溝通了。
既然給客戶留下的第一印象如此重要，那麼銷售人員應該如何給客戶留下良好的第一印象呢？
（1）衣著打扮得體。
俗話說，佛靠金裝，人靠衣裝。從某種程度上說，得體的衣著打扮對銷售人員的作用就相當於一個賞心悅目的標簽對於商品的作用。如果你在第一次約見客戶時就穿著隨便甚至臟亂邋遢，那麼你此前通過電話或者電子郵件、信件等建立的良好客戶關系可能就會在客戶看見你的一剎那全部化為烏有。你要想令客戶對你的惡劣印象發生轉變，那就要在今後的溝通過程中付出加倍的努力，更何況，有時候不論你付出的努力有多少，客戶都會受第一印象的左右而忽視你的努力。
所謂得體的衣著打扮，並非是要求所有的推銷人員都穿著華麗。事實上，華麗的服飾不一定適合所有的人、所有的場合，而且也不見得會得到客戶的認同。作為一名專業的銷售人員，必須根據本行業的特點選擇合適的衣著。
在選擇服飾時，銷售人員應該注意一點，那就是不論任何一種服飾，都必須是整潔、明快的，而且服飾的搭配必須和諧，千萬不要為了追求新奇而把自己打扮得不倫不類。為此，銷售人員實在有必要經常留心身邊氣質不凡的上司或同事，以及比較專業的雜志或電視節目等。
（2）舉止大方，態度沉穩。
如果說得體的衣著打扮體現了推銷員的外在美，那麼大方的舉止和沉穩的態度體現出的應該就是推銷員的內在素質了。推銷員的內在素質實際上就相當於商品的質地和檔次。
推銷人員的一舉一動都會在客戶心目中形成一個印象，這種印象最終會影響客戶對公司產品以及對公司整體形象的看法。
（3）保持自信，不卑不亢。
推銷的過程有時候就像是買賣雙方某些方面的較量，無論是推銷人員還是客戶，其實時時都能感受到這種較量。所以，很多推銷人員經常把這一過程看作是困難或者傷腦筋的事情，於是就會在潛意識里形成一種恐懼，甚至有些推銷人員說他們「在去見客戶的路上就有了打退堂鼓的想法」。
如果恐懼能夠將產品成功銷售出去的話，那麼問題就會變得簡單得多了。可事實是，恐懼除了能夠加劇與客戶溝通時的阻礙之外，實在是沒有任何好處。其實，心存恐懼的銷售人員從內心深處就沒有形成一種正確的思想，他們實際上自身就對要推銷的產品以及自己的溝通技巧不夠自信。在他們看來，推銷活動本身可能就是一廂情願的「赴湯蹈火」。
也許只有那些業績優秀的推銷員才知道，與客戶溝通的過程實際上完全可以成為一種享受，而且推銷活動本身不僅可以為你的公司帶來厚利、為推銷員增加業績，同時更可以令客戶的需求得到滿足。當意識到這些之後，身為推銷人員的你還有什麼理由在客戶面前表現得畏畏縮縮呢？
運用以下幾種方式可以讓客戶感受到你的自信：
1、在見到客戶之前就要樹立積極樂觀的態度。
2、把與客戶的溝通當成一次愉快的活動。
3、保持和緩的語速，不要急促不清。
4、談話要清晰有力，在開口之前先組織好語言。
5、不要東張西望，也不要做小動作，要保持體態的端正，並且平和地直視對方。
2、設計一個吸引人的開場白
米爾頓·馬文是湯姆·詹姆士服裝公司的董事長，當他還是該公司一名普通的銷售人員的時候，他曾經運用精彩的開場白給客戶們留下了非常深刻的印象。米爾頓在見到客戶時從來不會像其他銷售人員那樣拘謹地說上一句：「您好，我是××公司的銷售人員……」，他經常這樣與自己的客戶開始談話：「××先生（女士），我來這里的原因是因為我要成為您的私人服裝商。我知道您在我這兒買衣服，是因為您對我、我們的公司或者對我們公司的產品有信心。而我所做的事情就是要使您的這種信心得到不斷增強，我相信自己能夠做到這一點。您一定希望對我有所了解，那麼請允許我做一個簡單的介紹：我從事這項工作已經很多年了，我對服裝的式樣和質地以及它們分別適合哪種類型的人都有著深入的研究。所以，我一定可以幫您挑選出一套最合適您的衣服，而且這項服務是完全免費的。」
一段精彩的開場白，不僅可以引起客戶對自己的重視，而且還能引起客戶對你接下來言談舉止的強烈興趣。所以，有人說：「一個吸引人的開場白，就已經使一次銷售成功地實現了一半。」對於銷售人員來說，在與客戶溝通的過程中，一段好的開場白能夠起到的作用不僅僅是成功地向客戶介紹自己以及自己要推銷的產品，而且還為後來的良好溝通奠定了堅實的基礎。為此，銷售人員不妨在見到客戶之前就針對自己的銷售目標和客戶的實際需求對開場白進行一番精心設計。
3、清晰地表達自己的觀點
在與客戶進行初次約見時，由於心情緊張等原因，可能銷售人員會因為急於表達自己的銷售意圖而忽視自己的表達方式。很多銷售人員身上都有過這樣的體驗：越是慌慌張張地表達自己的意圖，語言組織得就越是錯誤百出，結果與客戶溝通起來就越吃力。因此，這些忙中出錯的銷售人員給客戶留下的印象常常是非常糟糕的，客戶常常認為，一個無法清晰地表明自己觀點的人是無法弄清客戶的真實需求的，他所代表的企業恐怕也缺少科學的組織性和系統性。
所以，銷售人員在了解和掌握足夠的產品信息的同時，也十分有必要培養和鍛煉自身的語言組織和表達能力，盡可能地用最清晰、簡明的語言使客戶獲得其想要知道的相關信息。
4、積極而客觀地評價你的產品
在推銷員與客戶展開溝通的過程中，大多數時候，雙方溝通的主要話題都是圍繞所推銷的產品或服務展開的，可以說，所推銷的產品或服務在通常情況下都是推銷員與客戶關注和談論的焦點。無論是推銷員還是客戶，對於產品或服務各方面條件的關注都將貫穿於整個推銷活動當中，而且雙方對於這些產品或服務的態度將決定著最後的交易能否成功。而客戶對產品或服務的態度在很大程度上又要受到推銷員的影響，因此，如何對自己推銷的產品進行合適的評價就成為推銷人員必須注意的又一問題。
在介紹自己推銷的產品時，推銷人員需要注意以下幾點：
1、不要運用太多客戶可能聽不懂的專業術語。
2、忌誇大產品的功效和優勢，不要無中生有，要實事求是。
3、針對客戶的實際需求展開介紹，要深入客戶的內心深處，並且讓客戶感覺到他（她）的需求就是你工作的重心。
4、觀察客戶的反應，如果發現客戶對某些介紹不感興趣，馬上停止。
5、當客戶指出產品確實存在的缺點時，不要隱瞞，也不要置之不理，而應該做出積極的回應。比如當客戶提出產品的功能不如××品牌齊全時，你不妨先肯定客戶的意見，再指出產品的其他優勢：「是的，不過它的其他功能正好可以因此而更充分地發揮作用，而且該產品的價格比其他同類產品的價格要低20%。」
專家提醒：
1、在約見客戶時，做好從態度、知識到言行舉止全方位的准備。
2、一定不要忽視第一印象對於今後與客戶溝通的重要性。
3、不論是對自己的介紹還是對產品的說明，都必須清晰、客觀，而且還要時刻保持自信。
4、爭取在最短時間內打動客戶，千萬不要談一些無聊的話題令客戶感到厭煩。
5、面對客戶的任何質疑都要做出積極的回應，不要企圖矇混過關。
掌握好以上介紹自己和產品的藝術，你的產品推廣便會如魚得水，你經營的太陽神事業必將紅紅火火！

⑻ 如何跟客戶介紹自己和公司的產品

步驟1:介紹自己公司及自己. 步驟2:介紹產品. 做營銷要慢慢來,不要急於求成.More hast ,less speed. 我做營銷已經八年，專我覺的最屬重要的是做人。 把人做好了，什麼都有了。 無非一句話，我賣你貨，你過來拿錢。就這么簡單。不要怕。慢慢來。

⑼ 如果你是一名產品營銷員，當你給客戶介紹自己的產品時 客戶問你 「為什麼我要現在跟你買」 你怎

「因為現在買，對你最有利。許多人以為我在賣產品，其實我是一邊內交朋友，一邊為朋容友帶來好處。買賣是一時的，但朋友是永遠的，被信任的感覺很幸福，所以我喜歡告訴朋友這東西能幫朋友帶來什麼好處，被朋友信任、被朋友喜歡。」

⑽ 如何推銷自己的產品

1、做好開場白的准備

對於一個陌生客戶來說，如果是第一次接觸，一定要做好開場白的准備，准備一段讓人印象深刻的開場白，才是推銷產品的第一步。

2、學會介紹自己

在開場白過後，一定要學會介紹自己，通過簡單的語言，讓客戶能夠被吸引，而且沒有任何的抵觸心理，這樣才是成功推銷產品的第二步。

3、簡述產品優勢

既然是向別人推銷產品，就應該知道這個產品優勢在哪裡，怎樣才能夠客戶的注意力，通過產品的亮點介紹，這樣才能夠真正打動用戶。

4、善於製造話題

在於客戶溝通的過程中，作為銷售員，要學會根據自己的需求，去和客戶溝通，不斷製造各種話題，以更加精準地把握用戶需求。

5、保持專業的溝通態度

在溝通過程中，雖然不能用過於專業的話來與客戶溝通，但是還是要保持相對專業的態度，這樣才能夠讓客戶對產品產生信任感。

(10)電子營銷人員介紹自己和產品擴展閱讀：

推銷自己的產品的注意事項：

1、多管齊下。要跟客戶真正談上話，你可能需要聯系對方七到十次。多管齊下是首選，即語音郵件、電子郵件、邀請函等齊齊上陣。

2、做足調研工作。要確保你的陌生推銷電話不被對方掛斷，必須先對客戶的公司進行深度調研，然後再組織你在電話里要傳達的內容。

3、忌急於求成。通常銷售人員都希望在最短的時間之內達成交易，於是不斷地將海量的產品信息「砸」向客戶，這樣反而會引起客戶的抗拒感。銷售應該是一件水到渠成的事情。