❶ 什麼叫營銷渠道建設
首先要明確什麼事營抄銷襲和營銷渠道， 營銷是以銷售為核心的市場行為的總和。營銷渠道就是產品從廠家（公司）到終端的模式，對於很多行業來說，一部分的營銷渠道選擇的是自建隊伍，公司牢牢掌控終端資源，另一部分是發展代理或經銷商模式。上面提到的營銷渠道建設多指後者
❷ 內衣品牌的市場營銷渠道怎樣運作和建設
這方面的東西你可以去全國服裝網查，那裡挺多的，有很多經驗、流程之類的文章，在網路搜全國服裝網，第一個就是
❸ 怎樣做好企業營銷渠道建設
一、營銷渠道新理念和渠道管理新發展
營銷渠道是營銷學研究的中心概念之一，世界著名的營銷學大師科特勒指出：它是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。斯特恩(1969)研究認為，渠道由一組專業機構組成。上世紀末以來，隨著全球市場營銷環境發生的深刻變化，國內外學者對營銷渠道及其管理的認識逐漸深入。庄貴軍指出，渠道關系是指組織間的關系，而不是組織內的關系，它發生在不同的法人之間。概括地說，營銷渠道是指產品(服務)以生產者為起點，經過各級批發商、零售商、商業服務機構等中間環節，最後到達終點被用戶(消費者)擁有並為之使用提供保障等一系列環節所組成。當今在網路經濟和全球化發展中，電子商務在許多方面對營銷渠道系統產生沖擊。企業營銷渠道從原來單一、僵化的形式演變為多樣化、靈活性與適應性強的形式。王朝輝提出，現代企業的營銷渠道管理理念已發生了重大變化。
首先，營銷渠道成為培育和發展企業核心能力的重要源泉，而不僅是作為一項管理職能。同時，渠道策略也開始側重於強化企業的核心競爭優勢。
其次，對營銷渠道功能方面的認識發生了變化，由原來的物流形式向增值服務轉化。傳統的營銷渠道功能包括：分類、整理、匹配、倉儲、運輸等;而在現代營銷中，服務越來越重要，企業銷售的不僅是產品，還包括信譽、感情等功能，這是現代營銷的最基本理念之一。
第三，以顧客需求為起點來指導整個營銷流程，是現代營銷渠道構建的主要思路。即以消費者為起點，通過對生產者、經銷商各自活動的整合，達到以最低的成本、最快的速度、最好的服務滿足顧客需求的目的。
與此同時，企業的營銷渠道管理方式也發生了以下五個方面的顯著變化：
(1)渠道(長度與寬度)結構由金字塔向扁平化方向轉變。
傳統的金字塔式銷售渠道的主要缺點：一是廠家難以有效地控制銷售渠道;二是多層結構有礙於效率的提高，且不利於形成產品的價格競爭優勢;三是單項式、多層次結構使得信息不能准確、及時反饋;四是廠家的政策執行缺乏有效落保證。隨著市場競爭的加劇，越來越多的企業開始打破傳統的金字塔式銷售渠道，擺脫傳統的層次分明模式，實施超越一批、超越二批，乃至直接向終端經銷商和最終消費者銷售的(短寬型渠道)營銷策略，使得零售商的地位日益突出。
(2)渠道類型的選擇由單一渠道向多元化組合，直接銷售與間接銷售結合轉變。多元化渠道組合包括：在同一地區對某一產品同時使用多種渠道進行銷售;在不同地區對某產品採取不同渠道;根據產品線不同採用不同分銷渠道。直接渠道與間接渠道或二者並用，通過這種增加渠道方式及發展多元化渠道組合，可以彌補單一渠道形式的不足，從而實現三方面的利益：市場覆蓋率的提高，渠道成本降低，更好地滿足了顧客的需求和提高產品的聲譽。
(3)營銷渠道終端的個性化。隨著人們的個性化消費日益擴展，消費者不斷擴展對產品的定製方式，定製營銷將成為一種創新型的營銷方式。消費者對所需的產品進行定製，不僅可以減少中間環節，而且個性化產品的定製價格缺乏彈性，可以為企業帶來較大的利潤。
(4)注重渠道成員的客戶關系管理。由於爭取一個新顧客的成本要大大高於保持老顧客的成本，所以建立同顧客之間的聯系，並管理這些事關顧客和企業利益的關系就顯得尤為重要。在當今運用網路的時代，通過開發資料庫軟體來建立客戶群檔案，可以針對目標客戶的特點進行一對一營銷。
(5)電子商務條件下的新型營銷渠道拓展。在網商概念普及的今天，網路經濟為傳統企業開辟了一個前所未有的商業空間，並推動了渠道的變革。其突出特點在於便捷性和透明度，供求雙方同時在網上進行交易，費用低廉、節省了中間環節的成本;供求信息能夠及時獲得溝通，對雙方都具有較大吸引力。因而，網路營銷迅速竄升為傳統企業所看重的新興營銷渠道。
❹ 保健品營銷渠道如何建設
傳統渠道合作，給大家的感覺相對就粗框的多，無論快消品、消耗品還是工業品，大家雖也有多種形式開展，但整體印象是，缺乏有效發展定位，沒有整體形象展示，制度體系大多不健全， 保健品企業各部門諧作力弱，人員形象和素質較低，市場化經營能力差，對工具運用有待開發，沒有整個渠道運營和管理的模式，沒有具備競爭力的游戲規則，廠家的招商就缺乏應有的感召力、就不足為怪了。 企業招商的方式上有待商榷，較傳統的方式是市場人員通過區域規劃進行實地目標客戶群的拜訪，這樣的方式對於廠家來說成本也較高，效果良秀不齊，另外的方式通過招商會的形式招攬合作夥伴也較普遍，還有通過以論壇的形式、請專家、資深人士現場說法等。 這些年由於網路信息的泛濫，普遍現象是招商不理想，原因還不是在於企業是不是做個廣告，是不是安排人員通過電話溝通，是否直接走訪，甚至也不是請個老師來給大家講個課什麼的，而是有整體的系統諧調，生產型企業要有合適規劃形象生產力，貿易型企業要有品牌力，最好具備在價值鏈中的說話權，無論是技術的，資源的還是品牌的，其他就要有合適合理的游戲規則了，怎麼給投資人以保障，那錢放在銀行雖說不賺錢，但是相對穩定，跟你投資沒有可靠性，憑什麼投給你？先做好樣板市場 結果呢，我們發現，一方面是保健品廠家、尤其中小型企業缺乏資金，另一方面是民間閑散資金在找好的項目，這個就是沒有配上對，結果浪費了大量的資源，讓自己發展也是捉襟見肘，空間越來越小。 無論是通過網路也好，通過傳統也罷，首先要發掘出自身的優勢特點來，在同質化如此嚴重的條件下，很難想像，一個沒有任何優勢的產品可以在殘酷的競爭中爭得一席之地。 另外，要善於資源整合，先由內而外，把自己身邊的資源整合起來，包括，企業內部智能和技能資源，業內存在一個驚人的相似現象，就是自己內部還沒有經營上台階，基本上沒有建立起自己的保健品品牌的，沒有一定程度上的美譽度和口碑，幾乎沒有所謂的品牌可言，就大力拓展，救國撒羽而歸，這是規律。
❺ 營銷渠道建設怎麼做
渠道建設是一個需要綜合考慮的問題，比如產品、消費者、資金等問題。
渠道可以分為直接渠道和間接渠道兩種。有能力的企業，都會選擇直接渠道去售賣，因為直接對接消費者，便於溝通過程中存在的問題和及時改進，也會省去一些渠道費用，但每種渠道也各有各的特點。
直接渠道是企業直接面向消費者的渠道模式，可以通過自建相關的直接售賣渠道，比如線下的店面、商超等建設，線上的網店等。
間接渠道是企業不直接面向消費人群，而是通過渠道商去接觸。
一、分析品牌及產品自身的特點確定營銷渠道的結構
1、從品牌的市場定位入手，找准品牌的切入點，分析這種定位會有哪些渠道與之匹配，且能充分體現品牌的這種定位，定位走的是高端、中端或低端產品，哪些渠道能更好地適合品牌定位。
2、產品的價格定位，決定了企業應該選擇什麼樣的營銷渠道來滲透，如何才能有效地貫徹執行價格杠桿，確保產品的價格執行力度，如何才能最大力度挖掘產品的價格優勢，如何有效調節產品價格的竟爭力。
3、產品組合的特色與優質，也是確定選擇何種營銷渠道的關鍵，產品線的長短與特色，將決定營銷渠道是否可以滿足產品在該渠道的投放，是否完全能展示產品特色風格，是否可體現產品自身的優勢所在。
二、品牌發展的不階段要求不同的營銷渠道
1、品牌在發展初期即導入期間，可以建立以宣傳推廣品牌為主體的營銷渠道，這要求以能擴大品牌的知名度與市場佔有率為前題。
2、品牌在發展期，即品牌相對穩定，市場份額也相對波動不大，營銷渠道也相對穩定，這期間要求營銷渠道以質量為首要標准。
3、品牌在衰退期，市場正在萎縮中，營銷網點相對數量降低，渠道應以做相應的調整，以滿足榨取最後品牌利潤為核心渠道。
三、營銷渠道的選擇
1、營銷渠道的選擇作為渠道建設的重點，沒有配套的營銷渠道做後盾，不但品牌難以拓展，企業也難以生存，更無從談產品銷售了。
2、營銷渠道在選擇上各生產廠家有自己的尺度，都有自己的一套衡量渠道好壞的標准與要求，但核心要點則有相似之處。
3、營銷渠道要有自己的組織機構，有一定的資金實力，有相當的物流貯備條件，有一定的抗風險能力，有一定經驗的運營模式，能運用各種配套的營銷手段。
4、營銷渠道所有人員首先建立在誠信基礎之上，對品牌有較高的忠誠度，並能擁有可持續發展的良好勢頭。
5、營銷渠道要有協調能力，可協助生產廠家進行渠道內關聯渠道的有效溝通，協調廠商之間的各種矛盾。
6、營銷渠道要有信息反饋的能力，各渠道能將第一手資料及時提供給生產廠家，以便生產者及時准確決策，提高市場反應速度。
四、營銷渠道的管理與維護
1、營銷渠道的建設在選擇好以後，重點落實在渠道的管理與維護，是營銷渠道質量好壞的關鍵所在。
2、定期或不定期委派營銷人員對各營銷渠道進行走訪，了解與觀察渠道現狀，協助渠道解決一些實質性的市場問題與難點，以便及時調整營銷方案。
3、定期或不定期的電話跟蹤營銷渠道，進行有效的交流與溝通，詢問各種市場情況，收集渠道的信息反饋，以便為決策提供依據。
4、協助營銷渠道進行品牌推廣與產品銷售工作，為各渠道提供一定的營銷支持，確保渠道健康、良性、有序地發展。
5、指導及監督營銷渠道對公司的各種營銷政策的執行力度，各種營銷活動與方案的執行效果，確保營銷渠道有的放矢，發揮渠道的最大優勢。
6、對營銷渠道進行定期或不定期的評估，對渠道進行綜合、全面、完整的營銷評估，確定哪些渠道是合理、實用的，哪些渠道需要調整或淘汰，確保渠道高效暢通，優化營銷渠道。
7、營銷渠道的激勵措施，建設渠道是為了提供品牌催化劑，為渠道自身凈化提供動力。
❻ 什麼是產品渠道，怎樣正確的建設或拓展產品渠道
一、分析品牌及產品自身的特點確定營銷渠道的結構 1、從品牌的市場定位入手，找准品牌內的切入點，容分析這種定位會有哪些渠道與之匹配，且能充分體現品牌的這種定位，定位走的是高端、中端或低端產品，哪些渠道能更好地適合品牌定位。 2、產品的價...
❼ 營銷渠道建設方法有哪些
渠道建設是一個需要綜合考慮的問題，比如產品、消費者、資金等問題。版
渠道可以分權為直接渠道和間接渠道兩種。有能力的企業，都會選擇直接渠道去售賣，因為直接對接消費者，便於溝通過程中存在的問題和及時改進，也會省去一些渠道費用，但每種渠道也各有各的特點。
直接渠道是企業直接面向消費者的渠道模式，可以通過自建相關的直接售賣渠道，比如線下的店面、商超等建設，線上的網店等。
間接渠道是企業不直接面向消費人群，而是通過渠道商去接觸。
❽ 如何建立銷售渠道
第一步：策劃一個有吸引力的產品
第二步：選擇合適的經銷商
第三步：選擇合適的渠道模式
第四步：設計可控的渠道結構
第五步，對渠道經銷商的管理
第六步：完善的渠道政策和有效的
第七步：有計劃地收縮，有步
❾ 針織品的營銷渠道主要有哪些
內銷增速遠大於外銷——2005年針織行業運行分析
一、2005年1—12月針織行業運行情況及特點
今年以來，針織行業克服國際貿易磨擦不斷、人民幣匯率升值等不利因素的影響，加速技術創新，加大產品開發力度，努力開拓國內外市場，行業繼續保持平穩快速發展。
（一）運行情況
1．生產、銷售同步增長
2005年1—12月規模以上針織行業完成工業總產值2094.73億元，比上年同期增長25.49%；實現銷售收入2008.92億元，增長26.06%；實現利潤總額83.97億元，增長22.55億元。
2．出口繼續保持增長
根據海關統計，2005年1—12月我國出口針織織物92.92萬噸，比上年同期增長14.94%；出口金額36.52億美元，增長21.99%。出口針織服裝145.37億件，增長6.15%，金額263.97億美元，增長18.66%。
3．固定資產投資增長提速
針織行業1—12月固定資產投資123.27億元，占紡織工業固定資產投資7.72%，與上年同比增長41.70%，高於紡織工業6.51個百分點。針織企業根據市場對針織品的需求趨勢，引進先進設備，改造落後設備。
4．經濟運行質量提高
1—12月，三費（銷售、管理、財務費用）占銷售收入比重為7.64%，比上年同期下降0.31個百分點；銷售毛利率11.8%，與上年持平；銷售利潤率4.18%，同比提高0.33個百分點，高於紡織工業平均水平。產銷率達到97.56%，比上年同期增長0.32個百分點。總體看，下半年針織行業形勢好於上半年。
（二）經濟運行特點
1．內銷增速大於外銷增速
從規模以上口徑看，1—12月針織行業產品內銷增幅31.11%，外銷增幅為20.64%，內銷增幅高於外銷增幅達到10.45個百分點，。
2．出口單價增長
針織物出口平均單價為3.90美元/公斤，同比增長6.22%。針織服裝出口單價為1.82美元/件，增長12.35%；其中棉針織服裝出口單價為1.69美元/件，增長11.93%；化纖針織服裝出口單價1.86美元/件，同比增長19.24%。
3．骨幹企業保持平穩發展勢頭
中國針織工業協會掌握的包括青島即發、上海三槍、浙江富潤等知名企業在內的8家大中型重點企業，1—12月實現銷售收入86.60億元，比上年同期增長22.20%；利潤4.22億元，增長3.21%；企業毛利率13.20%，下降0.31百分點；利潤率為4.08%，下降0.11個百分點。這些企業抵禦風險能力明顯較強，但也遇到了國內外市場激烈競爭的影響。
二、2006年行業展望
2006年是我國「十一五」規劃的開局之年，也是針織行業全面提升市場競爭力的關鍵一年。
2006年我國經濟繼續保持穩定快速增長，城鄉居民收入提高，對衣著類消費保持良好增長趨勢。可以預期隨著國內市場環境、市場秩序的改善，國內針織品市場將進一步繁榮，內需將繼續擴大。城鎮消費檔次提高，農村消費主要表現在量的增長，消費者對針織品的種類、款式、規格、色彩等方面提出更高要求。全球經濟穩步發展，國際市場對紡織品及纖維需求有一個較好的預期，對針織品需求保持平穩增長速度，我國針織品品種豐富、質量不斷提高，受到國際市場的普遍歡迎，但貿易磨擦不可避免，針織行業面臨考驗。
三、行業發展對策與措施
根據黨的十六大和十六屆五中全會的精神，按照科學發展觀和走新型工業化道路的基本要求，依靠科技進步，努力推進行業結構調整和產業全面升級。
（一）加速科技進步，提高全行業自主創新能力。
認真落實「十一五」針織行業重點研發和提高的技術，如針織物節水節能高質量連續前處理工藝技術，包括新型的連續式圓筒或平幅針織物前處理工藝技術；針織物高檔整理技術，包括雙燒毛、雙絲光、尺寸穩定性、符合生態的免燙整理、納米整理技術；全電腦無縫內衣加工設備及技術；國產高速經編機、大圓機的製造水平，滿足我國針織行業迅速發展對高檔裝備的需求。
（二）加大品種開發力度，調整產品結構，開拓國內外市場
（三）加強產業預警，提高應對貿易磨擦的能力。
我國針織品出口增長較快，個別品種數量增速尤其明顯。通過對重點出口產品的及時監測，建立重點出口企業的溝通聯絡機制，關注我國出口歐美重點針織品的情況，引導企業的品種開發。鼓勵有條件的優勢企業走出去，在境外投資建廠，利用產地多元化，在進口國建立市場營銷渠道等規避貿易摩擦辦法。
（四）扶持重點產業集群針織業的發展
關鍵是抓好「一個平台、五大支柱」體系的建設。鑒於產業集群地區大量中小企業創新投入不足，能力較弱，通過創新平台建設，開展公共服務，引導幫助企業產品開發和提高產品質量檔次。這項工作對提高全行業整體素質具有重要意義。