招商員工培訓計劃

① 如何做好政府招商引資培訓 提升招商人員素質

招商引資日益成為地方政府的熱門話題和中心工作。政府在招商引資中的主動作為在加速工業化、城鎮化乃至農業產業化的過程中都發揮了特殊的作用，促進了生產要素的跨地區流動，但是與此同時，在招商指標的壓力下，招商人員普遍疲於奔命，在急於求成心理的影響下，在實際的招商工作中經常會出現以下幾方面的問題：

一、招商工作無計劃

招商人員對所負責區域市場的招商工作沒有清晰、明確的市場開發計劃，不清楚如何開發市場，這種無計劃的招商工作很容易受挫，而當其在一個市場受挫後，就馬上換個地方重新開展工作，這必然導致對招商信息、招商意向客戶的關注力度不夠，招商效率不高。

二、對意向客戶信息不分析、不總結

這是許多招商人員經常犯的一個毛病，對努力工作所換來的信息很少進行系統的總結、分析、比較，進而也就很難做出正確的判斷。其實，在招商工作中，要經常對招商信息進行系統的分析和比較，要經常問自己：什麼叫做意向客戶？這些意向客戶談到什麼程度了？我為什麼被客戶拒絕？怎樣改進我的工作方法？經常問自己這樣的問題，對招商工作的達成是很有幫助的。

三、對專業知識了解太少 開展招商工作時信心不足

很多招商專員在與客商談判的過程中由於專業知識的匱乏而會被客戶牽著鼻子走，對於專業知識的了解僅僅停留在很淺的層面上，每當客商問到較為深入的問題時就支支吾吾，不但顯得非常不專業，而且很容易被抓住漏洞，喪失在談判中的主動權和優勢地位。

② 商業公司年度培訓計劃

給你格式，剩下，隨你安排了。這是我以前做的，適用於自己公司也適用於ISO

記得給我最佳答案

③ 招商員都是做些什麼工作啊

招商專員的工作職責為：
1.協助大區經理按公司要求，策劃本大區的市場營銷方案。
2.針對公司的市場推廣主題活動，對辦事處主任、業務代表和事務代表進行溝通、培訓和指導。
3.對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況，對大區內各辦事處進行現場督導和檢查。
4.組織大區相關人員對各辦事處的促銷活動進行驗收。
5.參與對大區內各辦事處促銷申請和促銷費用的審核。
6.協助大區內各辦事處對基礎工作的強化和規范管理。
7搜集市場信息及行業動態。
8.完成公司下達的臨時任務。
9.制定年度，季度的市場計劃——包括產品推廣策略，品牌建設策略，具體行動方案和預算，並負責在公司范圍內貫徹市場計劃，負責組織、指導區域市場人員制定和細化本區域的市場執行計劃，並負責組織、監督和評估實施。
10. 負責參與制定新產品上市計劃，包括確認產品定位，開發產品利益點，並通過有效使用市場傳播工具如POP、促銷、廣告、公關活動等傳遞產品上市信息和產品利益點，負責協調新產品上市相關的經銷商進貨，鋪市工作，同時負責計劃和實施新產品上市促銷、人員培訓和市場分析工作。
11.根據品牌建設策略和計劃，與廣告公司合作，創意和發展品牌、產品廣告，並負責有效投放，負責創意和製作與品牌，產品和促銷相關的POP等銷售工具，同時負責其他銷售工具如陳列專櫃的設計，製作。
12. 負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創意和組織與其他品牌或公司的聯合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。
13.根據零售數據報告，第三方跟蹤報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析，發現市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關產品開發，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議. 並負責組織公司內部的討論和推進行動方案的實施。
14..負責各種市場投入，如廣告，專櫃的審批和實施。負責預算的監控和調整。
15. 管理市場團隊，並對市場部成員和相關部門的員工進行市場培訓和指導。負責評估和激勵團隊成員的工作。