分析紐約時報成功的市場定位

① 紐約時報廣場的世界影響

由於時代廣場（Times Square）的高知名度，世界上不少著名城市的都有商場或建築物取名為「時代廣場」，例如日本百貨業者高島屋在新宿車站旁的分店、也是當地地標之一的高島屋時代廣場（Takashimaya Times Square）。在香港有兩個同名的商場，分別是銅鑼灣的時代廣場與屯門時代廣場。中國大陸更有多達27個城市有時代廣場，台灣亦有多個建築物以時代廣場為名。至於倫敦、新加坡、吉隆坡均有當地的Times Square。 無論白天和黑夜，你都可以被那些巨幅的電子廣告牌招引，隨著平均每天約七萬人次的高密度人流，插足摩肩進入這塊三角地，感受那瘋狂膨脹到無限的繽紛世界。躋身廣場，涌動的是世界不同膚色、不同國家、不同民族的人流；展示的是一個沒有舞台的舞台，沒有導演但比導演出的還要絢麗的世界時裝模特秀。這里又同是百老匯劇院集聚的中心地。無數演員都以能在百老匯劇場一展演技為榮。間或，一種專供遊人遊玩的三向輪的腳踏車，載著瘋狂吆喝著的時尚紅男綠女從街頭呼嘯而過。抬望眼，夾街的高樓，無數巨幅電子廣告牌24小時不停息地、以數秒鍾的速度變換著藝術精緻的廣告短片。似乎是華爾街老闆們著意借這塊三角地在瘋狂而又極富藝術地張揚他們的豪富。那半園柱型的NASDAQ巨幅廣告，不停地變幻著黑藍紅的冷熱面孔。又似乎在告示著這世界金融中心的股市莫測風雲。廣告的商業金融氣息與高科技藝術手段在這里得到完美的統一。它的功能已經超出了誘人掏出腰包的本意。
時代廣場位於西42街與百老匯大道交會處，而這里是紐約劇院最密集的區域，以時代廣場大廈為中心，附近聚集了近40家商場和劇院，是繁盛的娛樂及購物中心。
納斯達克大屏
眾多宣傳版中，其中一個著名的是位於時代廣場四座納斯達克交易所外的納斯達克標志與股市行情表熒幕。製作熒幕使用了3700萬美元，於2000年1月揭幕啟用。熒幕高達36.6米。光是租用這個位置，就花費納斯達克每年至少200萬美元。在廣告市場內這其實已經算是一個優惠的價格，因為廣告「出現」的次數遠超於其他類型的廣告所能達到的。
百老匯
「百老匯」三個字，幾乎是美國歌舞劇的代名詞，也就是說，「百老匯」對於歌舞劇，如同「好萊塢」對於美國電影。幾十家歌舞劇院、電影院、音樂劇場，徹夜的「鶯歌燕舞」。古典與現代並存，音樂與歌舞同台。像《美女與野獸》、《西貢小姐》、《蝴蝶夫人》、《孤星票v》等世界名劇輪番上演，經久不衰。音樂廳里，爵士樂、搖滾樂、流行音樂絢麗多姿，這里是美國文化藝術的匯聚之地。據說，如果在這附近的走走，就很可能與世界級的演藝明星不期而遇，或擦肩而過。當然，在這樣的場所消費，是我們所不能承受的。花上100美元的票價，專程來這里欣賞流行於世界的歌舞劇，感受豪華的劇場氣氛，觀看壯麗排場的歌舞表演。
第五大道
第五大道，也是曼哈頓的中央大道，既有看不完的幾十座博物館，也有出售珠寶、裘皮、服裝和化妝品的商店，高檔次、高品位的商品，吸引了世界上的巨賈富商常來光顧。道邊的高大櫥窗內燈光閃爍，據說有的櫥窗內的模特是真人。時裝模特們瞼X各種引人注目的姿勢，向人們展示最時髦的、最高貴的服裝。僅僅是走馬觀花的看一看也是飽嘗眼福了。風靡一時的《曼哈頓的中國女人》一書所描寫的第五大道、第七大道就在眼前。對於這本書的作者及其所描述的經歷，雖然有一些人提出質疑和批評，但是這本書，在20世紀80年代的中國的確轟動一時，撥動了多少人的心弦，產生了也要來這里一試身手的夢想。十幾年來，中國人的身影也開始出現在這里，有中國的服裝、服飾企業來到這里安營紮寨。海爾電器的巨幅廣告，也躋身於此，與索尼、三星同列，閃亮登場於曼哈頓的廣告海洋中，但只是剛剛開始，還是鳳毛麟角，想進一步發展尚待時日。
時代大廈
在紐約時代廣場，有一棟特殊的大廈One Times Square，大廈內常年空無一人，卻能夠帶來每年2300萬美元的收入。它的秘訣就是戶外廣告牌，沒錯在這個寸土寸金的時代廣告，有人就願意為了一個戶外廣告牌，而建造一個25層大廈。
時代大廈——世界上最大的超大規模的顯示屏上FOX（福克斯）電視新聞正在播出，顯示屏120×90（英尺）的超大規模，高超的清晰度，吸引了眾多遊人的目光。正前方右邊的那熟悉的納斯達克與道瓊斯股票信息廣告也占據了好幾層樓，左右兩側的樓面上是巨幅廣告的海洋——SONY（索尼）、Canon（佳能）、 HITACHI（日立）、SHARP（夏普）、Panasonic（松下）、Samsung（三星）……
大廈One Times Square 的CEO 名叫Michael Phillips ，他於1997年花1.17億美元買下這種大廈，不用出租給別人辦公，光是廣告費就夠他樂呵的了。時代廣告管理聯盟介紹到：這個東方每年遊客大概有1億人，比16年前（1997年）多了90%，當然廣告費也跟著翻番。Michael Phillips 認為這大樓的廣告價格確實非常高，但也非常值得。
每年為時代廣告捐款的廣告大戶都有：Dunkin 品牌集團，每年會在時代廣告投放360萬美元，Anheuser-Busch InBev 340萬美元，Sony 和News America 每年有4百萬等等。

② 紐約時報為什麼會成功

因為比較客觀，公正吧，不會受外界的干擾！讓我們看到真實的世界。

③ 紐約時報中文網的媒介產品

網站內容特為中文讀者量身打造，既包括《紐約時報》英文報道的中譯版本，也包括本土中文作者及專欄作家專為中文網所撰寫的原創稿件。
今天中國已經成為世界第二大經濟體，中國互聯網用戶已經超過5億，雄踞世界首位。而且根據普華永道的年度媒體市場調查，中國已經是全球第三大媒體市場，到明年就可能超越第二位的日本。所以無論從爭取中文讀者，擴大報紙的影響力，還是為可能增加的廣告收入，紐約時報開辦中文版都是在意料之中。
紐約時報中文網的發刊詞說，「新網站面向中國境內日益龐大的高等教育、高收入、國際化人群，目標是為他們提供有關全球時事、商業及文化的高水準報道。網站為中國讀者量身打造，以中譯形式呈現《紐約時報》獲獎報道之精華部分，同時提供中文作者為《紐約時報》撰寫的原創作品」。
但是，在中國大陸無法正常訪問紐約時報中文網。

④ 美國紐約時報發表不要再讓富人買單表現了什麼

摘要 德布拉西奧在發布會上說：「我們並非嫉妒任何人的成功。但是富人們取得的成功都離不開政府政策曾經給予的支持。人們應該公平分享。」

⑤ 美國的紐約時報有哪些板塊

《紐約時報》（The New York Times）是一份在美國紐約出版的報紙，在全世界發行，有相當的影響力。它有時也被戲稱為「灰色女士」（The Gray Lady）或簡稱為「時報」（The Times）。它最初的名字是「紐約每日時報」（The New-York Daily Times），創始人是亨利·J·雷蒙德和喬治·瓊斯。他們當時打算發行一份比較嚴肅的報紙，來打破當時在紐約盛行的花花綠綠的新聞報道方式。在1851年9月18日它的首刊中該報寫到：「今天我們發行紐約每日時報的首刊，我們打算在今後無限期內每天早晨（周日除外）發行一刊。」

許多年後該報也在周日發行。今天周日版是紐約時報每周篇幅最大的一版，除新聞報道外其中還包括許多專欄如食品、旅遊、藝術和其它文化專題。

在新聞報道方面紐約時報將自己看做是一份「報紙記錄」，這個政策的結果是除紐約當地的新聞外紐約時報很少首先報道一個事件。而假如它真的首先報道一個事件的話，那麼這個報道的可靠性是非常高的，因此往往被世界上其它報紙和新聞社直接作為新聞來源。在美國大多數公共圖書館內都提供一份紐約時報索引，其內涵是紐約時報對時事的報答文章。

1896年阿道夫·奧克斯收購了瀕於破產的時報，奧克斯在接辦《紐約時報》時就確定了時報的新聞報道原則：「力求真實，無畏無懼，不偏不倚，並不分黨派、地域或任何特殊利益。」

他大膽地增刊擴版，在新聞報道上不惜投資，大量增加在當時頗為稀有的國際新聞內容。短短四五年，時報的銷售量就超過了10萬份大關.在他的領導下紐約時報獲得了國際性的認可和聲譽。1897年他提出了紐約時報的格言：「所有值得印刷的新聞」。這個格言被公認為對「黃色新聞界」的挑戰。1935年奧克斯去世後，其女婿索爾茲伯格接過時報發行人的大印。索爾茲伯格領導時報度過了經濟大蕭條的危機和二戰的艱苦歲月，在他任內20多年，時報的新聞采訪范圍進一步擴大，廣告收入翻了一倍，技術設備得到極大的更新。

時報第四代發行人是索爾茲伯格的獨子，人稱彭區的阿瑟·奧茨·索爾茲伯格，他勵精圖治，選拔麥森、羅森索等優秀編輯、經營人才，引進先進技術，開拓多元化經營。彭區在任30年，時報走出了瀕臨崩潰的困境，積累了雄厚的物質基礎，1963年時報的總收入為1億美元，到1991年，時報總公司的收入已達17億美元，在這一過程中，《紐約時報》也完成了由家族式經營向市場式經營的轉型。

1992年，經過多年培養後，彭區將時報發行人大印傳給兒子，這便是《紐約時報》今天的掌門人一一小阿瑟·奧茨·索爾茲伯格。 小阿瑟比父輩更追逐利潤,他試圖促成《紐約時報》平民化,使各種人群都能夠接受,因此涉及"煽情新聞",使得《時報》一度失去公眾的信任.

紐約時報享有可靠的新聞來源的聲譽。它的社論一般被認為是比較開通的。不過實際上它的社論是由許多不同的作者撰寫的，而他們的觀點則從左到右各不相同。

許多保守派人物認為紐約時報的新聞報道，尤其是它的社論，太自由開放。甚至有許多人就紐約時報對美國政治界的影響著書。與紐約時報相比在紐約出版的另兩份重要報紙紐約郵報和華爾街日報至少在其社論方面比較保守。

不過紐約時報也出現過一些丑聞，比如2003年紐約時報承認它的一個記者傑森·布萊爾多年在其新聞報道中做假。紐約時報的名譽為此大降。布萊爾被立刻解僱。其他一些重要的人物如社論欄的頭也被迫辭職。

2004年5月26日紐約時報再次承認在它的新聞報道中發生了錯誤。它承認在美國對伊拉克的戰爭爆發前錯誤地促進了公眾對伊拉克擁有大規模殺傷性武器的信任。公眾事務編輯達尼爾·奧克倫特在一篇自我批評的文章中寫到：「這個錯誤不是個人錯誤，而是一個系統性的錯誤。我們在報道戰爭時要特別提高我們的標准，小心謹慎地報道，而不應該降低我們的標准。但在時報對大規模殺傷性武器的報道中，我們的讀者遇到了一些聳人聽聞的報道，其來源並不十分扎實，其中一些是懷個人用心的匿名人士的斷言。在戰前和戰後時報的記者多次中斷了對一些故事的報道，後來證明這些故事的確不可靠。在許多情況下時報的讀者根本沒有察覺這些更正。……我所希望看到的真正的新聞報道，這也是我們的讀者應該得到的，也應該是我們自己的責任心所要求的，不僅應該揭露那些推出大規模殺傷性武器故事的人的戰術，而且應該揭露時報自己是怎樣被這些人利用的。」

2005年7月6日，紐約時報記者茱蒂絲·米勒因拒絕透露消息來源遭法院判刑入獄。

⑥ 紐約時報和華盛頓郵報有什麼不同

華盛頓郵報和紐約時報較量網路新聞

http://www.cjr.com.cn 中國新聞傳播學評論(CJR)

據《華盛頓城市報》消息，左翼的《紐約時報》和相對較溫和的《華盛頓郵報》是美國兩家最知名的報紙。目前這兩家報紙准備在國內及國際新聞報道上一較高下，此次戰爭的地點比較特殊－－互聯網。

據悉《華盛頓郵報》將全力以赴挖掘自己新聞網站的潛力，還將大幅增加人手搶占突發新聞市場。內部消息稱，《華盛頓郵報》計劃僱傭兩名經驗豐富的改寫高手處理前方記者發回的稿件，經過必要的修改後以最快速度發布在網站上。如果順利，《華盛頓郵報》會有相當勝算擊敗《紐約時報》甚至其他大型新聞通訊社。

《華盛頓郵報》負責指揮這場報道戰的「司令官」是鮑勃·麥卡特尼，他在接受《華盛頓城市報》采訪時表示：「這就是新聞業運轉的方式。如果一家報紙沒有一個強大而高效的網站，那麼人們就不能說它是一個質量高的報紙。」

《華盛頓城市報》報道說，《華盛頓郵報》員工對加強互聯網新聞發布所帶來的超時工作有些不滿。

不過《紐約時報》一方可能更是樂不起來。在經歷了一連串丑聞之後，《紐約郵報》顯然不願看到《華盛頓郵報》這類實力雄厚的新聞機構對它發出挑戰，因為這會使它受到更大的壓力。

⑦ 傳播學中的市場營銷方向，都包含什麼內容

這是純營銷方面的東西，是營銷中一個研究方向，和傳播聯系起來關系並不大，當然你可以寫寫長尾市場傳播策略什麼的，你把上面的東西看懂了在找導師說去，寫導師看不懂的東西好處就是很容易過，因為他根本挑不出問題來。

The Long Tail:長尾理論
The Long Tail Effect：長尾效應

一、 「長尾」的由來及含義：

根據維基網路，長尾（The Long Tail）這一概念是由「連線」雜志主編Chris Anderson在2004年十月的「長尾」 一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網站的商業和經濟模式。

「長尾」實際上是統計學中Power Laws和帕累托（Pareto）分布特徵的一個口語化表達。

舉例來說，我們常用的漢字實際上不多，但因出現頻次高，所以這些為數不多的漢字占據了上圖廣大的紅區；絕大部分的漢字難得一用，它們就屬於那長長的黃尾。

Chris認為，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品共同占據的市場份額就可以和那些數量不多的熱賣品所佔據的市場份額相匹敵甚至更大。

二、「長尾」的定義：

「長尾」至今尚無正式定義，Chris Anderson 認為，最理想的長尾定義應解釋「長尾理論」的三個關鍵組成部分：

熱賣品向niches的轉變

富足經濟（ the economics of abundance ）

許許多多小市場聚合成一個大市場

目前最接近的定義是：

「長尾實現的是許許多多小市場的總和等於，如果不是大於，一些大市場」–Jason Foster

「長尾就是當籍籍無名的變成無處不在的時候你可以得到的」– Eric Akawie

「長尾就是80%的過去不值得一賣的東西」–Greg

「長尾講述的是這樣一個故事：以前被認為是邊緣化的、地下的、獨立（藝人？）的產品現

在共同占據了一塊市場份額，足以可與最暢銷的熱賣品匹敵」 –Bob Baker

最佳口號：

「涓涓細流，匯聚成河」—Joshua Wood

「終結二八定律!」—Eric Etheridge

「無物不銷，無時不售!」—Jim Treacher

「一個小數乘以一個非常大的數字等於一個大數!」—Rajesh Jain

三、成功的「長尾」案例：

1、 Google是一個最典型的「長尾」公司，其成長歷程就是把廣告商和出版商的「長尾」商業化的過程。

數以百萬計的小企業和個人，此前他們從未打過廣告，或從沒大規模地打過廣告。他們小得讓廣告商不屑，甚至連他們自己都不曾想過可以打廣告。但Google的AdSense把廣告這一門檻降下來了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價廉的，誰都可以做的；另一方面，對成千上萬的Blog站點和小規模的商業網站來說，在自己的站點放上廣告已成舉手之勞。

Google目前有一半的生意來自這些小網站而不是搜索結果中放置的廣告。數以百萬計的中小企業代表了一個巨大的長尾廣告市場。這條長尾能有多長，恐怕誰也無法預知。

2、亞馬遜：

一個前亞馬遜公司員工精闢地概述了公司的「長尾」本質：現在我們所賣的那些過去根本賣不動的書比我們現在所賣的那些過去可以賣得動的書多得多。

此外還有很多，諸如維基網路、Netflix等等。

四、長尾的啟示：

1、對一些公司來說，長尾理論是對二八定律的顛覆。在全新的商業模式下，公司的利潤不再依賴傳統的20%的」優質客戶」，而是許許多多原先被忽視的客戶，他們數量龐大，足以讓你掙得盆滿缽滿；從公司產品的角度分析，拳頭產品主打市場的老套路將趨末路；

2、許多市場面臨新的契機，長尾電視、長尾音樂、長尾設計……還有什麼是拖著長尾的？很多，想想看？

3、一批博客、播客將從這「長尾」中受益。（中國情況特殊，不在此結論中）

4、長尾中將誕生許許多多的微中心，甚至不排除一些微中心成長成新的中心，如Google。

5、中心永遠都會有，它們並不會因為微中心的崛起就被「去掉」。

轉自：http://hopesome.com/index.php?p=203

長尾理論挑戰二八定律

近日在AdAge上看到北美廣播巨頭紛紛有大動作，心想莫非失落的媒體卷土重來？開始關注並嘗試著寫一篇觀察出來。在紛繁復雜的相關行業信息中搜索的過程中，碰到Podcasting（中文暫時有部分嘗鮮者譯為「播客」）這個新概念，基於RSS技術的Podcasting和Blog如出一轍，只是信息載體不同於Blog的文字而是聲音，廣播廠商利用此技術讓受眾能夠輕松下載想聽的內容到攜帶型音樂設備，方便隨時收聽；另一方面，衛星廣播推出訂閱服務，將一些更深入的內容，更獨家的訪問作為收費服務，創造了一定規模的固定忠實用戶，對於廣告主和媒體公司而言，其蘊涵巨大商機。

原來新時期的廣播行業已經慢慢褪去大眾媒體的光彩，搖身一變針對固定細分市場的分眾媒體。XM和Siruis紛紛推出更細分更專業的廣播頻道，而新的廣播公司通過傳媒巨子的合作也粉墨登場。融合了互聯網技術後，廣播行業呈現出一股新氣象。

追根溯源，必然會有理論依據支撐行業現象。於是，長尾理論出現，和二八定律產生直接沖突。所謂長尾理論（The Long Tail），從統計學中一個形狀類似「恐龍長尾」的分布特徵的口語化表述演化而來。查閱維基網路有關「長尾」的條目，得知由一雜志主編Chris Anderson於去年十月提出，他認為，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品共同占據的市場份額就可以和那些數量不多的熱賣品所佔據的市場份額相匹敵甚至更大。

舉一個市場的例子，亞馬遜網上書店成千上萬的商品書中，一小部分暢銷書占據總銷量的一半，而另外絕大部門的書雖說個別銷量小，但憑借其種類的繁多積少成多，占據了總銷量的另一半。從「長尾理論」模型圖中可以發現，紅色區域和藍色區域的面積大約相等。

《當代廣告》和《廣告和促銷》兩本原版專業教材讓我記住了二八定律，不僅作用於營銷市場。同樣適用於生活中的一些存在競爭的情況。百分之二十的消費者購買百分之八十的某一類商品，而百分之八十的消費者只購買另外百分之二十的商品，廠商便稱那百分之二十的消費者為」品牌忠誠者「，其數量的增加必然帶動另外百分之八十的」品牌搖擺者「的數量，並保持二八比例不變。傳統營銷手段受制於薄弱的技術和高昂的成本，即使NIKE推出制訂運動鞋的服務，也是基於大規模生產的基礎和高出一般水平的價格，而互聯網技術的不斷發展，讓我們看到了二八定律失效的可能性。

國內的三大門戶網站，加上新進的TOM、QQ，和中華網、新華網一起構成網路新聞信息的供應主力部隊，那麼散落在各個BSP（博客服務供應商）上難以計算的博客們是不是就是那條長長的信息尾巴呢？主力網路媒體畢竟規模有限，而博客們的隊伍則繼續壯大，兩者不同的地方只在於訪問率（類比市場銷量，加以思考）而已。再偏門再邊緣的信息也有需要，因此我們可以說，長長的尾巴里有那些紅色區域所不能滿足我們的東西。換言之，如果技術的成熟和成本的保證得以完成，二八定律在互聯網相關產業上便宣告失效。

窄告廣在國內的異軍突起是個很好的例子，窄告靠的不只是噱頭十足的概念，而是創始人張向寧在萬網時期就開始醞釀的上下文廣告盈利模式。主流網路廣告的形式不外乎橫幅式、彈出式、背投式、浮動式等沖擊眼球的動感模式，大部分廣告主都是知名品牌和實力廠家，而上下文廣告很好的運用了同網頁內容的相關性和點擊計費的收費模式，給予成千上萬小企業和個人工作室有效推廣自己到達目標受眾，提高營銷效率。窄告作為中國上下文廣告的代表，成功佔領大半主流網路媒體，如今每月收入100萬元，良好的發展趨勢成了同類產品GoogleAdsense本地化的最大障礙。當然，後者在歐美市場的成功同樣和窄告在中國市場的爆發是同樣道理，隨著」長尾「越拖越長，上下文廣告前景一片光明。

從目前來看，傳統營銷市場還是二八定律的天下，而以RSS技術為基礎的Blog和Podcasting，搜索引擎廣告，上下文廣告，還有網上拍賣行業、網上招聘行業，公關危機在線解決方案都能夠從」長尾理論「中獲益。

轉自：http://www.jamowoo.com/archives/000101.html

挖掘Blog長尾的廣告價值

Google最早發現了眾多小站作為廣告平台的價值，利用Google Adsense幾乎將整個互聯網都變成了Google的廣告平台。Blog的普及讓這個平台得到了更大程度的擴展，挖掘這條越來越長的尾巴的廣告價值也成了很多人關注的市場機會。

根據Sohu的Blog調查數據，有19.6%的Blogger願意與Blog服務商分享廣告收益，顯然通過Blog廣告獲取收益會頗為吸引人。而Qumana曾經做過一個調查，雖然有不少Blogger都接受在Blog中放置廣告，但能夠靠Blog來賺錢的blogger還只佔較低的比例，我想除了Blog本身的訪問量較低，讀者較少點擊廣告等原因外，廣告與文章的相關性較低也是一個重要的影響因素。

在Qumana的調查中，使用Google Adsense的blogger佔了絕大多數。盡管Google Adsense是依據Google強項的分詞和搜索進行相關匹配顯示與blog內容相關的廣告，但由於Blogger對於所顯示的廣告內容沒有任何的選擇和決定權，因此可能造成相關性匹配程度並不高，或者出現廣告內容是blogger所不喜歡的公司（比如抵制日貨的blogger網站上出現日貨廣告）等等情況。於是，一些新公司開始進入這一市場，為blogger提供可自主定製的廣告內容。比如Qumana的Adgenta以及FeedWeaver，它們都可以讓blogger們自行決定每篇文章的關鍵字，或者說tag，使文章與廣告的相關性更強，也可以讓blogger有權根據自己對讀者特徵的理解而決定廣告的內容，從而可能讓廣告更吸引讀者，也獲取更高的廣告收益，而且這些廣告不僅僅可以在blog上顯示，也可以添加到RSS中。

Qumana近日還發布了新版的Blogging客戶端工具，讓用戶在本地書寫blog的同時就可以方便地選擇發布的廣告內容、形式、位置等等，為blogger的廣告發布提供了更快捷方便的方式。如果Qumana的廣告內容足夠豐富，收益分享的信譽良好，日後應該能夠吸引到不少blogger加盟。

Blogger這條長長的尾巴的價值，在國外已經得到越來越多人的重視，而國內的廣告業還在執著於門戶網站的廣告投放，什麼時候會有國內的Blog廣告網路出現呢？

轉自：http://in.comengo.net/index.php/archives/blog-longtail-advertising/

長尾霍霍 互聯網：二八定律失效？

叛逆傳統二八定律的新的「長尾理論」，更多地被用作Web2.0們尋找商業模式的理論支點。

曾讀過一位英國登山者所寫的《觸及巔峰》（Touching the Void）的 書么？講述兩名英國登山者在秘魯安第斯山脈的歷險故事。讓人興奮的並不是這本書的內容，而是它成功登上《紐約時報》的圖書暢銷榜、並被改編成電影記錄片背後的故事——這本書出版於1988年，成功卻在10年之後。

這10年間發生了什麼？是什麼力量使它重返市場？在技術的加速發展和創新的不斷涌動下，互聯網發生了不可思議的變革。

一本已被遺忘的書憑借互聯網再度火起來—亞馬遜網站將其列在同類新書的選擇參考之列，並附上了其他讀者的評價留言，使這本早被湮沒在茫茫書海中的作品再次有了面對讀者的機會。這機會不再曇花一現，而是將永遠持續，其發行銷售的渠道將被無限延伸下去。

2004年10月，《連線》雜志主編Chris Anderson在一篇文章中，首次提出了一個「長尾理論」（The long tail）來解釋這一現象：只要渠道足夠大，非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵。這是對傳統的「二八定律」的徹底叛逆。

盡管聽上去有些學術的味道，但事實上這不難理解——人類一直在用二八定律來界定主流，計算投入和產出的效率。它貫穿了整個生活和商業社會。這是1897年義大利經濟學家帕累托歸納出的一個統計結論，即20%的人口享有80%的財富。當然，這並不是一個准確的比例數字，但表現了一種不平衡關系，即少數主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影響。以至於在市場營銷中，為了提高效率，廠商們習慣於把精力放在那些有80%客戶去購買的20%的主流商品上，著力維護購買其80%商品的20%的主流客戶。

在上述理論中被忽略不計的80%就是長尾。Chris Anderson說：「我們一直在忍受這些最小公分母的專制統治……我們的思維被阻塞在由主流需求驅動的經濟模式下。」但是人們看到，在互聯網的促力下，被奉為傳統商業聖經的「二八定律」開始有了被改變的可能性。這一點在媒體和娛樂業尤為明顯，經濟驅動模式呈現從主流市場向非主流市場轉變的趨勢。

亞馬遜網站的一位員工表示，許多從前傳統渠道賣不動的書，在這里的銷量很好。亞馬遜為窄眾群體提供了個性化的選擇機會，對需求量小的商品進行了精細的劃分，從而延展了渠道。這種「無物不銷，無時不售」的模式為消費者提供了無限制的多樣性選擇。相對於傳統的人為界定的有限選擇，這種無限制性的選擇更側重於從客戶的需求出發，注重客戶的體驗。

這種細分也使得蘋果公司的iTunes在線音樂商店獲得了巨大的成功。如果消費者只想聽一首歌曲，為何要強迫其去購買整張CD呢？兩年前，蘋果正是看透了這一商機，在網站上為用戶提供正版單曲銷售。就是這99美分和15美元的差距，使得蘋果目前已經賣出了5億首單曲，同時其MP3播放器iPod的銷售量也藉此在不斷攀升。

根據用戶不同的需求做文章的不僅僅是蘋果公司。為了應對iTunes的99美分策略，同樣覬覦這個市場的雅虎推出了6.99美元包月、60美元包年的下載策略。對此，《華爾街日報》專欄作家沃爾特·莫斯博格評價說：「如果用戶有60美元的零花錢，想嘗試一下音樂下載服務，且所使用的播放器也不是iPod，那麼雅虎或許是一個最好的選擇。」其實，雅虎早在兩年前就已經開始下手，為進軍英國市場，收購了當地人氣旺盛的音樂網站Dotmusic.com和游戲網站GamesDomain.co.uk。

在互聯網商業模式破曉時分，曾有人提出過一個「微支付」的概念，即通過為用戶提供下載音樂和游戲服務盈利，但在當時並沒有得以實現。隨著互聯網技術和模式的不斷成熟，以及在互聯網上創業的中小企業越來越多，這個曾經破滅的希望再度被人們拾起。雅虎目前已經實現了這種微支付體系。

這種通過「小錢賺大錢」的商業模式在電子商務領域也獲取了成功。eBay就是一個經典的例子。作為一家線上拍賣網站，eBay開創了一種買主同時也是賣主的史無前例的商業模式，讓數量眾多的小企業和個人通過它的平台進行小件商品的銷售互動，從而創造了驚人的交易量和利潤。它的成功讓人們看到，只要將尾巴拖得足夠長，就會聚沙成塔，產生意想不到的驚人效果。

Google的成功就在於它找到並鑄就了一條長尾。以占據了Google半壁江山的AdSense為例，它面向的客戶是數以百萬計的中小型網站和個人—對於普通的媒體和廣告商而言，這個群體的價值微小得簡直不值一提，對他們所能提供的那點錢更是看不上眼。但是Google通過為其提供個性化定製的廣告服務，將這些數量眾多的群體匯集起來，形成了非常可觀的經濟利潤。目前，Google的市值已超過800億美元，被認為是「最有價值的媒體公司」，遠遠超過了那些傳統的老牌傳媒。

符合長尾理論的許多市場呈現出新的契機，互聯網為其發展提供了溫床。掀起電信及媒體運營革命浪潮的VoIP、IPTV等產業或許就是下一批長尾的受益者。而對於博客、播客等社會性軟體而言，長尾理論或許也是其尋找商業模式的一個良好的理論支點。

長尾霍霍，一場變革暗涌。（編譯｜李洋）

轉自：http://news.xinhuanet.com/newmedia/2005-07/25/content_3264719.htm

Chris Anderson的長尾理論

說在前面

時下關於長尾的文章很多，但似乎很多人的理解都不一致。剛剛讀過Chris關於Long Tail的那篇文章，給了我很多啟發。（Chris正在准備關於長尾的書，將於2006年5月出版。）

長尾的淵源

Chris關於長尾的提出是基於他對娛樂市場的觀察而得出的。通過對傳統娛樂業和網路娛樂業的對比，Chris發現由於成本和規模的限制，傳統娛樂業只能覆蓋那些20%的主流（Hits）而忽略了後面的尾巴（Misses）。但是，網路技術解決了這個問題，使得在保證收益的前提下，滿足了更多消費者的需求。同時，Chris還指出，人們對主流的關注一方面是因為傳統娛樂業自身經營的限制（不可能提供所有的選擇），另一個重要的方面是因為人們並不知道自己需要的是什麼。Chris指出，事實上每一個人的品位都會與主流有所偏離，並且當我們發現的越多，我們就越能體會到我們需要更多的選擇。這樣，現實的世界（Physical World）是一個短缺的世界。（這也是為什麼經濟學存在的原因了）。

在這個基礎上，Chris看到了Amazon，Vann-Adibé等網路書店和影像店的出現推翻了傳統的認知，他們可以以較低的成本去提供更多的選擇，這樣，當人們越多越多的關注那些被遺忘的事物，他們會發現自己可以有更多的選擇。而如果互聯網商家能夠捕捉的這些被遺忘的角落，就會有比主流市場更大的市場。這就是所謂的長尾。

對於如何抓住長尾市場，Chris提出了三項法則：

Rule 1：讓所有的東西都可以獲得。（Make everything available）

Rule 2：將價格減半，現在讓它更低。（Cut the price in half. Now lower it.）

Rule 3：幫我找到它！（Help me find it!）

需要指出的是，Chris所謂的長尾是基於互聯網技術的出現以及針對傳媒業來說的。之所以存在長尾，是因為傳統企業難以照顧到的那部分消費者的需求，可以被重新挖掘而產生商機。

同樣的，自從Chris提出長尾以後，很多學者以及從業人士都開始了對此開始了研究。一個名為Nicholas Carr』s Blog的作者Carr提出了一個概念：Head Phake。其中的Phake是Fake的委婉說法。Head Phake就是「偽主流」的意思。在既然有長尾（Long Tail），就有頭部（Head），也就是那些主流商品。而互聯網的技術可以將那些不是主流的商品（如歌曲）與主流商品（歌曲）放在一起，形成消費者一種「誤解」，以為那也是主流。如果這些非主流很好的話，就自然而然成為主流。這就是互聯網的偉大之處。

超女是長尾現象嗎?

根據Chris的觀點，我認為超女並不是所謂的長尾現象。如何判定什麼是長尾現象尚沒有一個標准。但是，一個基本的原則就是長尾就是那些由於傳統商業的限制，以及消費者自身的約束，而忽略的那些市場需求。超女雖然說滿足了中國那種已久的民主情結，但超女原本可以很早就出現的，而不是受到了現實世界的約束。這樣，我們可以說超女的成功是抓住了民眾的心理，是市場操作的成功。它的消費群體長期以來並沒有被忽視，而只是商家沒有提供一個像超女這樣的形式去抓住他們。

長尾第一，品牌第二？

對於長尾的出現，一些朋友提出了品牌的作用將受到削弱，這多是因為當前傳統的營銷並沒有抓住那些被忽略的群體和需求。我想看完Chris的文章後，我們就會發現這種理解是錯誤的。傳統市場由於成本的約束，譬如一家音像店不可能為了區區幾個顧客的需求而讓一些非主流的CD上架，商家只能專注那些足夠規模的需求，品牌在此發揮了作用。而由於互聯網技術的出現，一些未被開發的需求可以被利用了，也就是長尾可以被利用了，這是品牌的作用依然關鍵。為什麼會有人去蘋果的iTune下載歌曲，這就是蘋果的品牌效應。因此，長尾和品牌不是矛盾的，而是兩個不同類別的概念。長尾或者說長尾理論告訴我們，通過技術可以將那些「縫隙市場（Niche Markets）」再次整合起來，形成利潤來源。而品牌是一種產品受到關注的方式。同樣的，既然有利潤就會有競爭，長尾如果利潤空間足夠吸引人的話，在這些市場的競爭也許可能比主流市場的競爭更為激烈。而誰能夠獲勝？依然是那種能夠形成獨特並持久的「顧客-品牌關系」的公司。

結語

長尾的提出，是互聯網發展的一項重要里程碑。通過互聯網技術，可以解決傳統經濟學意義上的很多約束。這也就為商家們提供了更為廣泛的思路。長尾理論的研究只是剛剛開始，希望更多的中國學者和商家可以挖掘隱藏在我國的長尾市場。然而，這里我想說明的是，「長尾」是不是一種理論並不重要，重要的是長尾是一種理念，一種指導企業自身定位以及戰略和戰術行為的思維方式。因此，如何利用這種理念形成一種利潤機制才是最關鍵的。

⑧ 美國紐約時報是如何報道神舟4號飛船發射成功的

「神舟4號」飛船發射成功後，國際宇航界議論紛紛。美國《紐約時報》2003年1月1日報道：

美國國務院指責美國的波音和休斯兩大航空航天公司在20世紀90年代向中國轉讓衛星和火箭技術時違反了出口管製法規。這些技術可用於洲際導彈。假如以上訴狀成立，這兩家公司可能會被罰款高達6000萬美元。不過，休斯公司和波音公司都極力否認自己有不法行為。

這其實是1999年《考克斯報告》的又一次興風作浪和死灰復燃。當年，我國新聞發言人已對這種無稽之談予以堅決駁斥。在這一「狀告」之後，中國航天科技集團公司立即組織有關專家進行了研討，共同回擊美國的這一無理指責。

⑨ 紐約時報訴沙利文的案件分析，主要討論的焦點和矛盾在哪裡

被蕭炎擊殺。

雲山介紹：

雲山，天蠶土豆所著玄幻小說《斗破蒼穹》中的重要配角，雲嵐宗第八代宗主，雲韻的師父，閉關多年在魂殿的幫助下成為斗宗強者。

之後由於雲棱被殺而出手對付蕭炎，更派人配合魂殿追殺蕭家。

最後被前來復仇的蕭炎擊殺，魂魄被魂殿護法吞噬引爆，屍身被蕭炎收取作為給葯老煉制軀體的主材料，後來煉制了天火尊者的軀體。

(9)分析紐約時報成功的市場定位擴展閱讀:

蕭炎人物介紹：

蕭炎，天蠶土豆所著異世大陸類玄幻小說《斗破蒼穹》 的男主角，在《武動乾坤》 、《斗破蒼穹前傳之葯老傳奇》 、《大主宰》 和《蒼穹榜之聖靈紀》四本小說中為客串角色。

資質卓絕，四歲練氣，十歲擁有九段斗之氣，十一歲成功凝聚斗之氣旋，一躍成為家族百年之內最年輕的斗者。

十二歲成為斗者卻又連續三年功力倒退保持在斗之氣三段，從此逐漸淪為遭人白眼的廢柴。原因是名為葯塵的八品巔峰煉葯宗師的魂魄在母親的遺物古戒中吸收他的斗氣，在葯塵停止吸收斗氣後終於天賦重展。

在葯塵的幫助下一年時間突破斗者，震驚全城，後又在葯塵的教導下，成為加瑪帝國黑岩城最年輕的二品煉葯師，憑借執著與信念闖盪大陸，不斷取得輝煌的戰績。

近而立之年晉升斗帝，自號「炎帝」 ，重新振興蕭族。雙帝之戰中擊敗魂天帝，封印他千載萬世，拯救天下蒼生。炎帝之名響徹斗氣大陸。

阿拉巴馬州蒙哥馬利縣膂監沙利文在一個州法院提出了誹謗訴公，.沙利文稱，該廣告關於蒙哥馬利縣筲察局行為的陳述是失實的、誹謗性的。初中法庭做出了有利於沙利文的判決，要求《紐約時報》賠償沙利文50萬美元，阿拉巴馬州最高法院支持初屯法院的這一判決，全然不顧《紐約時報》的這期報紙在蒙哥馬利縣只發行了35份的事實。1964年，美國最高法院的投票結果一致推翻了初審法院和上訴法院的判決，並指出：此案誹謗成立的前提是沙利文能表明《紐約時報》在刊登這則廣告時明知該內容失實，且對事實真相漠視，即對沙利文有」實際惡意」。

⑩ 主觀題10分 《紐約時報》上的一篇文章描述了法國香檳酒行業一次成功的推銷活動。這篇文章還提到，「許

結識報上的一篇文章描述了法國香檳酒行業一次成功大挑戰。