市場定位對峙定位

⑴ 對峙定位的內容是什麼

對峙定位。指企業選擇靠近於現有競爭者或與現有競爭者重合的市場位置，爭奪同樣的顧客，彼此在產品、價格、分銷及促銷等方面差別不大。

⑵ 市場定位的方式

1.初次定位與重新定位
2。對峙性定位與迴避性定位
3。心理定位

⑶ 市場定位通常用的戰略和兩方法

市場定位通用的戰略是二八原則，即百分之八十的利潤來自百分之二十的人，這百分之二十的人就是你的目標群體。圍繞這個群體再展開一系列的細化。

⑷ 避強定位的品牌

避強定位
避強定位是企業避免與強有力的競爭對手發生直接競爭，而將自己的產品定位於另一市場的區域內，使自己的產品在某些特徵或屬性方面與強勢對手有明顯的區別。這種方式可使自己迅速在市場上站穩腳跟，並在消費者心中樹立起一定的形象。由於這種做法風險較小，成功率較高，常為多數企業所採用。

避強定位指避開強有力的競爭對手，在無競爭的市場部分定位的策略,是市場定位策略之一。避強定位是一種「見縫插針」、「拾遺補闕」的定位方法，其優點是能夠使企業遠離其它競爭者，在該市場上迅速站穩腳跟，樹立企業形象，從而在該市場上取得領導地位。

定義：避強定位策略是指企業把產品定位於市場上的空白處，這樣可以避開市場的激烈競爭，企業有一個從容發展的機會

⑸ 迎頭定位策略和避強定位策略怎麼區分

迎頭定位策略和避強定位策略的區分主要是看產品定位區間；
由概念可知：
1、迎頭定位內：容競爭性定位（Competitive positioning）競爭性定位又稱「迎強定位」、「對峙性定位」、「針對式定位」，是指企業選擇靠近於市場現有強者企業產品的附近或一其重合的市場位置，與強者企業採用大體相同的營銷策略，與其爭奪同一個市場。

2、避強定位指避開強有力的競爭對手，在無競爭的市場部分定位的策略,是市場定位策略之一。是指企業把產品定位於市場上的空白處，這樣可以避開市場的激烈競爭，企業有一個從容發展的機會。

總結：
只要產品定位在市場空白，避開行業的主要競爭對手，就是避強定位；與主要競爭對手產品覆蓋重合，就是迎頭競爭。

⑹ 什麼是指企業選擇靠近於現有競爭者或與其重合的市場位置爭奪同樣的消費者。

答：一、競爭性定位，又稱「迎強定位」、「對峙性定位」、「針對式定版位」，是指企業選擇靠近於現權有競爭者或與其重合的市場位置爭奪同樣的消費者。

二、競爭定位的基本原則

競爭定位的基本原則是關注不同市場中的消費者如何看待競爭性企業及其產品/服務或品牌的。

三、競爭性定位的案例

在世界飲料市場上，作為後起的百事可樂進入市場時，就採用過這種方式。

「你是可樂,我也是可樂」，與可口可樂展開面對面的較量，實行迎頭定位，企業必須做到知己知彼，力爭比競爭對手做得更好。

否則，迎頭定位可能會成為一種非常危險的戰術，將企業引入歧途。

⑺ 市場定位的常用方法有哪些

1、區域定位

區域定位是指企業在進行營銷策略時，應當為產品確立要進入的市場區域，即確定該產品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找准了自己的市場，才會使企業的營銷計劃獲取成功。

2、階層定位

每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業的產品究竟面向什麼階層，是企業在選擇目標市場時應考慮的問題。

根據不同的標准，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。

3、職業定位

職業定位是指企業在制定營銷策略時要考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。將飼料銷售給農民及養殖戶，將文具銷售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。

在進行市場定位時要有一雙善於發現的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領域內獲得巨大的收獲。

4、個性定位

個性定位是考慮把企業的產品如何銷售給那些具有特殊個性的人。這時，選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標，針對他們的愛好實施營銷策略，可以取得最佳的營銷效果。

5、年齡定位

在制定營銷策略時，企業還要考慮銷售對象的年齡問題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點，只有充分考慮到這些特點，滿足不同消費者要求，才能夠贏得消費者。如對於嬰兒用品，營銷策略應針對母親而制定，因為嬰兒用品多是由母親來實施購買的。

原則

1、根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。

2、根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。

3、根據顧客得到的利益定位

產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

4、根據使用者類型定位

企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。

⑻ 雲端學習如何確保公司級戰略落地答案

摘要 中大咨詢的建議是：1、把戰略目標分解才能落地。現在常用的方法之一是戰略地圖（由平衡計分卡演變而來），將企業戰略目標分解成相關領域（職能或者流程）的KPI；2、至於落地，那是執行的問題，既然已經將戰略目標分解成為相關領域（職能或者流程）KPI，那就安排相關職能負責人或者流程所有者來完成對應的KPI；3、在執行的過程中需要監督KPI的變化和管理執行團隊。