Ⅰ 聯想和戴爾的分銷渠道模式有何不同
lenovo_sy同學說的基本正確，但是其中一些地方我來補充一下：
首先是角度，上面的同學基本站在個人零售市場的角度來看待這兩家企業的。我是從商用市場來看的，下面的分析從商用角度出發。
其次是價格，兩家都有一些價格低端配置看似可以的產品，但是羊毛出在羊身上，只有買錯的，沒有賣錯的這個道理誰都懂，低價除了確實放棄一部分利潤來取得市場之外，往往伴隨一些「合理規避」「多餘成本」的地方，產品的部件搭配非常重要，服務也是一個環節，比如去年DELL曾經推出過3799還是3999（具體忘了價格）的筆記本，配置而且很高，但仔細一看，服務縮為90天，想升級到一年+XXX￥，三年+XXXX￥，於是價格又回去了。或者兩家低配的機器採用過時的主板搭新CPU的情況都有。
商用大型投標兩家都採用廠家直接給經銷商供貨的情況，所以沒有倒了多少多少手，留了多少多少的情況。
再次是庫存：聯想不是生產了機器傻等著賣，早已通過TCO定製部件來滿足客戶的需求，DELL同樣也不是傳說中的0庫存，相對也是有存量的。中學時候就學過，市場經濟也需要計劃，計劃經濟也需要市場。
最後說一下直銷和分銷並不是對立的銷售方式，並且各有互補，舉例一下：
1、聯想並不只有分銷，其實聯想也有直銷部門，很多國有大部門就是直接走的直銷路線。個人用戶大概體會不出來聯想的直銷水平。
2、DELL號稱世界上最大的直銷或者全體直銷，但是只是在個人用戶市場上看到的而已，DELL的決大部分商用產品是通過各地的代理商出貨的，代理不叫分銷，叫合作夥伴，所有的行業定單，不管政府教育企業等等都是由地區的合作夥伴來執行投標或者供貨等。
直銷離不開分銷，同樣分銷也離不開直銷，沒有全能的企業，只有將這兩種方式合理運用的企業才能繼續在競爭中生存。
如果LZ在寫論文或者是報告，綜合一下大家的就可以了！
Ⅱ 應該從哪幾個方面來分析聯想和戴爾分銷渠道上的區別和聯系呢
前者實體店為主，後者網路直銷為主，純屬個人觀點。
Ⅲ 聯想和戴爾目前的營銷渠道結構圖分別是什麼樣子有哪些區別
DELL很久以前就把主戰場防到了網路銷售上 DELL的官網直銷是目前PC銷售商中做得最好的 DELL已經有幾年網路銷售超過實體店銷售
Ⅳ 聯想與戴爾營銷策略的對比
聯想是以低端產品開拓市場..
DELL很少..
Ⅳ 聯想與戴爾的營銷模式有那些不同
聯想與戴爾營銷模式不同，聯想對渠道的偏好，戴爾對直銷的偏好；
一、聯想企業：
（1）逐步建立和完善聯想企業的信息化建設，如近年來正在實施的ERP和SCM項目；
（2）逐步建立和完善聯想企業，客戶，供應商的產業鏈價值及其信息化建設；
（3）逐步建立和完善；
（4）聯想的核心競爭能力是它對分銷系統增值能力的把握，也就是通過分銷渠道的管理將生產商，大經銷商與零售店、消費者之間關系變成"三贏"，實現分銷增值；
二、戴爾企業：
（1）企業的業務流程已重組並信息化，並有效地與網路運作相結合；
（2）客戶，供應商的產業鏈價值及其信息化建設；
（3）基於電子商務的信息系統的體系架構；
（4）網站特點是直銷型企業網站，改變傳統的分銷渠道，減少中間環節流通環節，從而降低總成本，增強競爭力。
Ⅵ 戴爾和聯想營銷的異同點及原因
戴爾兩個渠道銷售 一個官方直銷 一個地市渠道 高低段都有，以商務機突出
聯想你只有地方渠道 聯想產品主要走 中低段，高端很少，家用機銷售領先
Ⅶ 聯想與戴爾的競爭戰略和營銷策略比較分析
這個問題太復大了！！
我是聯想的代制理商
給點我的理解
聯想：
代理商模式；渠道扁平化；給更多的人知道並且加入到聯想大家庭；合作創造雙贏和客戶的多贏模式
DELL：
直銷；讓更多的人舍棄代理商的環節；直接把利潤部分還給客戶（卻不大見成效；好像DELL賺的更多）；
但；兩個方向各有優勢和不足；於是兩家開始各自搞一套學習對方！卻誰都學不到對方的真諦
Ⅷ 聯想與戴爾之戰 分析聯想在中國具有哪些競爭優勢
也就是品牌優勢和ZF內部采購優勢，技術等等沒有任何優勢。
Ⅸ 聯想在全國的分銷渠道和戴爾進入中國隨環境的改變，銷售渠道有哪些變化
聯想以前用的是傳統的經銷商模式，各地區經銷商在聯銷產品銷售中佔有重要地位。當然現在聯想是採用傳統經銷商模式與直銷兩種模式在運行。 戴爾呢！以前在國外市場上，特別是美國市場上一直都是直銷的模式。現在有所改變，在美國開上了第一家體驗店。 而在國內它的直銷方式一直得不到良好的效果，也開始在經銷商銷售和體驗店等模式。